盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

最近在采訪一些初創型公司時，當問及其公司計劃什么時候盈利時，絕大多數企業的回答是：我們現在不考慮如何賺錢，最重要的是先把用戶規模做上去，有了足夠大規模的用戶，企業自然就會賺錢。

用戶模式≠盈利模式

“就像騰訊、FACEBOOK一樣?！币晃槐辉L者如是說道。

這種發展方式可以稱其為用戶模式：通過大量的投入，快速積累大量的用戶群，然后利用這一用戶群，與企業的商業模式結合，產生最終的盈利模式。其中，YouTube就是一個典型的代表。

那么，是不是積累一定的用戶規模后，企業就一定能找到盈利模式？

其實未必。

以SKYPE為例，如果從用戶數量來看， 后的8年間，卻一直處于虧損狀態，始終未能找到自己的盈利模式，以至于最終被微軟所收購。

由此可以看出，用戶模式和盈利模式并不一定能劃等號?！坝脩裟Ｊ胶陀Ｊ街g其實有一個巨大的鴻溝，十個之中最終只有一兩個能夠跨越這一鴻溝。”上海天演網絡公司任鑫說。

那么，如何才能跨越鴻溝呢？

專業能力、業務能力至關重要

其實，連接這兩者之間的大橋就是良好的產品和服務。

但很多企業并不能認識到這一點。在他們看來，巨大的用戶數就等于盈利模式。為此，他們不惜投入大量資金，瘋狂燒錢，意圖在短期內聚集起大量的用戶群。但如果沒有好的產品和服務做為支撐，即便擁有了龐大的用戶數，最后也會流失。

開心網就是一個十分明顯的例子。這家曾經風靡一時的SNS企業，最高峰時的用戶數量過億，但由于缺乏好的商業模式，盈利一直是困擾其的最大問題。而且，用戶也在不斷流失之中。

究其原因，根本還是在于商業模式不成熟，產品和服務過于單一，增值空間太小?？赡芎芏嗳藭|疑：騰訊不是成功了嗎？

但事實上，在我看來，騰訊可以說是國內互聯網企業之中，最懂產品、用戶服務做得最好的企業之一。這從騰訊通過模仿不斷推出的新產品和服務可以看出：幾乎每一款產品和服務都能夠穩定在一個相當高的水準之上，而且，在模仿的基礎上，還不乏一些創新。

以騰訊的微信為例，國內最先推出的這類產品是小米科技的米聊，但騰訊在模仿之后，在原本功能的基礎上增加了很多的創新：例如漂流瓶、搖一搖、秀二維碼等。這些新的功能使得微信迅速超過了米聊，并將其遠遠拋在身后。

而騰訊之所以能夠作出這些創新，一是因為其有強大的產品開發能力，二是因為其對用戶的需求有很透徹、深入的了解。

而這兩者結合起來，其實就是一個企業的專業能力、業務能力，而這才是保證用戶模式能夠成功轉化成為盈利模式的最重要因素。

因此，企業在創立之初，可以不知道自己的盈利模式是什么，也可以把迅速積累用戶規模作為短期內的首要目標。但是，在積累用戶規模的過程中，一定要注意專業能力和業務能力的積累。這樣，在用戶數量達到一定規模時，才能將這些用戶數迅速轉變為盈利模式。

其實，這點不僅適用于互聯網企業，對于服務于企業級用戶的傳統軟件企業和IT方案商，同樣也適用。

篇2

應對利率市場化帶來的沖擊和挑戰，農村中小金融機構要建立完善的資金定價體系，實現以風險管理為中心的利率形成機制；根據自身資產負債總額、結構、期限變動，并研究社會平均利潤變化和利率調整可能引起的風險，建立動態的利率風險監測體系；積極推行靈活的貸款利率等級差別定價新模式，根據市場及時調整存貸款利率水平，并對存款、貸款利率水平和利差最低水平作出限制，將利率風險控制在預先規定的限度內；健全產品風險定價能力，推動資產負債一體化營銷模式。

存款利率放開，會直接導致銀行的資金成本上漲，這將加大銀行的經營風險。在存款保險制度正式推出之前，農村中小金融機構必須給自己“增信”以彌補資本實力弱的短板。首先，建立自保機制，提足各項準備，以求對風險發生有一定的抗御能力。其次，加強風險管理體系和風險預警機制建設，一方面防止巨大損失，另一方面通過日常業務、年報等途徑向公眾傳導信息，加強公眾信任，防止風險發生后擠兌現象的出現。

應對利率市場化挑戰，實現盈利模式轉型至關重要。農村中小金融機構應通過發展不以存貸利差為利潤來源的中間業務，轉變盈利模式，逐漸實現經營轉型，使收入結構日趨多元化。

篇3

有人會問，既然前景如此樂觀，移動支付在國內為何始終未能實現“大跨步”的發展，其關鍵原因就在于營收。來自2008年全球移動支付產業研究報告的數據顯示，哪怕是在移動支付產業相對成熟的日韓等國，運營商依然沒有形成直接盈利?！皩τ谶€處在移動支付發展初期的中國，實現盈利更是難上加難。”來自電信研究院的專家開誠布公地告訴記者，“目前仍然是以提高用戶粘性為目的?！?/p>

營收面臨“兩難窘境”

“中國移動目前在各地建立的移動支付試點，由于覆蓋用戶面太小，前期投入和產出不成比例，的確沒有形成盈利?！蹦戏降貐^移動公司的內部人士這樣告訴記者，“同時由于傭金比例不協調，導致中國移動在推廣移動支付業務時存在瓶頸?！?/p>

“以廣東省為例，雖然在虛擬產品交易中，傭金比例還比較可觀;但到了實體經濟，傭金比例僅為5%，而這種回報率與中國移動前期投入的技術、人力及設備等必要渠道成本相比，簡直微不足道?！痹撘苿尤耸窟M一步表示。

而一些小商戶也反映，實行移動支付業務需要從自身利潤空間中提出銷售額的5%作為傭金，分成比例實在太高;同時又要購置設備，延長結算周期，很多經營規模較小的商鋪都表示難以接受，運營商的渠道推廣工作陷入僵局。

FrostSullivan高級分析師林起勁告訴記者，運營商由于受到國家相關規定的限制，為避免有涉及金融業務之嫌，運營商在實體經濟中，如果僅靠一己之力，只能勉強在小額支付領域獨立運營，比如目前在各地試行的一些移動支付業務，每日上限為人民幣50元，每月上限僅為150元，可這種小額支付自身“本小利薄”，如果不能形成規模效應，很難成為運營商的盈利業務。如果運營商希望在移動交付中獲取更大的渠道收益，則需要聯合銀行、第三方等金融機構共同搭建移動支付的產業鏈，這樣做既可以回避法律風險，也可為用戶實現“大額支付”提供可靠的資金渠道。

盈利瞄準“大額支付”

既然小額支付并不能帶來豐厚的利潤，運營商又為何如此熱衷于推廣如手機刷公交卡等這樣的小額支付業務?

前述移動內部人士也表示，中國移動如果能夠留住既有用戶，逐漸改變用戶的小額消費習慣，并依靠移動支付延長用戶生命周期，那么它所起到的作用遠比自身形成利潤更為重要，同時，通過培養用戶的消費習慣，還能為產生豐厚利潤的大額支付做鋪墊，而這就是運營商的“如意算盤”。

同時參考海外運營商的實際案例，也可看出，先粘住客戶繼而在移動支付領域實現“大額支付”確實能為運營商帶來不錯的“錢景”。

來自FrostSullivan的研究報告顯示，在日本，移動運營商NTT于2006年4月將移動支付業務滲透到消費信貸，用戶可以進行小額和大額兩種信貸方式。同年9月，NTT同日本另外3家非接觸式支付品牌——東日本鐵路公司Suica、bitWallet的Edy、JCB的QuicPay達成合作協議，共享支付平臺，統一POS終端，由此日本的移動支付開始全速發展，截至2008年10月的數據顯示，日本移動支付用戶數已經超過了1200萬，這對于運營商拉動用戶數量增長、延長資產運轉周期起到了重要作用。

而在新加坡，新加坡電信公司在2007年底開始移動支付業務，目前已與國家主要銀行、信用卡中心形成合作，新加坡資信局預計，在移動支付廣泛推廣后，該平臺每年可為當地帶來近6000萬元新幣的收益。

由此可以體會，就在國內運營商不斷為“虧本”的小額支付積極奔走時，其實背后蘊藏了一個宏大的戰略構想，運營商希望通過產業環境的逐漸開放，依靠銀行等金融機構的合法力量，搭建一個擁有更多金融機構參與、更多消費領域涉入的移動支付平臺。

摸索后向型收入模式

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近年來，我國保險業迅猛發展，保費收入規模逐年擴大，從2002年的3048億元到2008年的9784億元，保險總資產從2002年的6494億元到2008年的3.3萬億元，保險業已成為國民經濟中發展最快的行業之一。但是在保險業迅猛發展的過程中，出現諸多發展不平衡的現象，其中保險公司的盈利狀況并不令人滿意，尤其是在2008年，諸多財險公司遭受了雙重打擊：承保虧損和投資虧損。而伴隨著新的償付能力規定的出臺更使一些財險公司的經營和生存壓力陡增。

面對上述狀況。多數公司將注資一虧損一再注資作為公司的生存模式，股東資本強的公司可以通過注資來繼續經營，而對于一些中小財險公司，或者虧損程度較重的公司則難以繼續下去。顯然，這種單純注資，增加資本金，提高償付能力來保持持續經營而不追求業務盈利的經營理念和經營方式是不合適的，長此以往，不僅不能擺脫經營困境，還會將公司推向更深的陷阱。

對于當下的財險公司而言，注資是治標不治本，關鍵是尋找并確定公司的贏利點，形成公司的盈利模式。在市場經濟下，不同類型或不同特征的財險公司應該選擇不同的盈利模式，在公司不同的發展階段也要選擇相應的盈利模式。目前財險公司的盈利模式主要有：

以資本運作為主的盈利模式，主要適用于保費規模比較大的財險公司。伴隨著保險公司進入一個穩定時期，保險資金和資產的規模也越來越大，保險公司除了獲取承保利潤外，利用股權投資、兼并收購、財務投資等方式也為公司帶來豐厚的利潤。但是對于中小保險公司而言，顯然不宜采用這種方式，因為稍有不慎則將使公司資金緊張，或陷入巨大的成本包袱中。

通過擴大現金流來盈利是當前各財險公司主要的盈利方式。其實質是將在承保業務上獲取的現金流，作為保險投資資金，主要投入到證券市場上獲取投資利潤。如果承保業務盈利，則公司的利潤是承保利潤加投資利潤，如承保業務是虧損的，則用投資利潤來彌補，多余的利潤就是公司的經營利潤。因此，出現了在車險市場，即使綜合成本率已達到100％以上，屬虧損業務，保險公司依然投入大量的人力和財力收取保險費這樣的怪事。2008年保險投資虧損引發的總業績的虧損就是一個沉重的教訓，因為期望用較高的投資收益來彌補承保虧損實現盈利并不一定能實現。過去我們強調保險業要有承保和投資兩個輪子，主要是希望政府和法律容許拓寬投資渠道，保證兩個輪子的平衡，但現在卻又忽視承保輪子，單注重投資輪子，這顯然是走向了另一個極端。

靠專業化經營來降低銷售和生產成本的盈利模式是中小財險公司可選擇的盈利模式。專業化經營是指集中公司主要資源和能力用于所擅長的核心業務，通過專注于某一點帶動公司的成長。這種盈利方式更有助于增強公司的核心競爭力，建立穩固的競爭優勢，并且減少因為由于規模鋪大而導致的銷售成本和機構成本的增加，從而有效的降低銷售成本和生產成本，因而它所帶來的增長與盈利也會更加健康、更加穩定、更加長久。但是，因為該模式可能影響公司的發展速度而被眾多公司所放棄，

優化產品結構，進行價值鏈管理也是財險公司應選擇的盈利方式之一。當前國內主要財險公司以車險為主，而盈利空間大的企財險、家財險等業務發展緩慢，積極發展非車險業務，將有助于改善財險公司的承保盈利能力。保險公司價值鏈就是從展業、營銷、承保、理賠、人力資源等，直到價值實現等一系列價值增值活動和相應的流程。價值鏈管理的意義就是優化核心業務流程，降低保險公司組織和經營成本，提升保險公司的市場競爭力。這種模式雖然要求較高，但卻能保證公司持續健康發展。

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【關鍵詞】在線旅游 盈利模式 攜程網

一、引言

21世紀以來，隨著互聯網技術的快速普及，我國人民的生活質量水平也獲得了極大地提升，電子商務平臺也得到了充分的發展。在此基礎上，在線旅游交易也蓬勃發展，攜程網、去哪兒網、藝龍網、途牛網等一批提供專業化在線旅游交易服務的網站使在線旅游交易得以實現，打開了在線旅游市場的大門。

攜程網是在線旅游市場的龍頭企業，在中國在線旅游市場中具有極強的口碑和號召力。在線旅游企業有許多盈利模式，同一個企業可以只運用一種盈利模式，也可以形成多種盈利模式，攜程便是擁有多種盈利模式的企業代表[1]。企業必須根據環境對已有的盈利模式進行不斷地加強或調整，才能在市場中占得一席之地。本文目的在于分析在線旅游龍頭老大攜程網現有的盈利模式，希望對在線旅游企業起到一定的啟發借鑒作用。

二、攜程網發展現狀

攜程網成立于1999年，總部在中國上海。攜程網的業務范圍涵蓋酒店預訂、機票預訂、度假預訂、商旅管理、特惠商戶及旅游資訊等。[2]2003年12月，攜程（CTRIP）在美國納斯達克成功上市，目前市值已達80億美元左右。2010年以來，攜程在產業鏈上下游展開了一系列的戰略投資并購，攜程系初現雛形。在競爭日趨激烈的在線旅游市場，攜程正力圖通過投資并購等方式形成一個產業鏈閉環，繼續加強鞏固自身龍頭的地位。

三、攜程網盈利模式分析

（一）在線旅游網站盈利模式分類

1.“流量模式”?！傲髁磕Ｊ健辈灰缶W站篩選客戶群，網站主要是通過在頁面放置廣告，收取廣告費用，在這種情況下，網站追求的是更大的點擊率，點擊率越大，盈利能力就越強。

2.“會員模式”。“會員模式”要求網站區分出有效用戶，在足夠數量的有效用戶基礎上，通過收取會員費，或者成為會員與供應商之間的中介商，收取中介費用來實現盈利目標。

攜程的盈利模式可以基本歸為“會員模式”，其將客戶源定位于商旅客戶，通過發行會員卡獲得足量的客戶，提升自身的議價能力，賺取中介商費用。

（二）攜程網盈利模式及核心競爭力分析

1.“會員卡制”，以中高端商務會員為目標客戶。由于攜程網采取“會員模式”作為其盈利模式，所以相較于網站流量，單個會員的使用頻率對其的利潤貢獻更加重要。中高端的商務會員具有較高的消費能力，出于商旅的需要，這些會員使用會員卡的頻率也會遠遠高于其他類別的客戶。另外，商旅客戶的業務季節性不明顯，這有助于攜程網避免傳統旅游企業利潤季節性波動帶來的不利影響。

在“會員模式”初期，攜程網會在“會員卡”上產生一定的成本，其中包括發卡成本和積分成本，一旦會員發展到一定數量，從普通會員中區分出足夠基數的目標客戶，便能壯大自身中介平臺，在于供應商的溝通中處于強勢一方，具有更高的議價能力，拿到更低的折扣。形成大平臺后，攜程網不再免費發行會員卡，降低了發卡成本，逐漸形成了一種良性循環的營銷渠道。發展成大平臺后的攜程網，對具有相同盈利模式的后來者形成了一個壁壘，實力相對較弱的后來者企業議價能力更弱，無法輕易的吸引攜程會員。

2.利潤渠道的多樣性。（1）酒店預訂費。酒店預訂業務是攜程最重要的業務，支撐著企業的發展和其他業務的運作。截至2013年12月，攜程網與國內70，000余家，國外277，000余家酒店簽訂了合作協議，目前仍在積極拓展合作酒店渠道，這個數量仍在不斷上升。2013年，攜程網酒店預訂業務總額約占中國酒店市場在線交易額的28.7%，居于第一。其與供應商簽訂的合同有兩類，分別為浮動傭金和固定傭金。浮動傭金隨著預訂成交量的上升而上升，固定傭金由雙方約定一個固定費率。供應商在任何時間都為攜程網預留出一定數量的保留房，會員可以即時預訂，在供給方面保證了網站的服務質量。[3]（2）機票預訂費。攜程網提供的機票預訂涵蓋目前國內所有主要航線，合作伙伴包括國內三大航空公司、新加坡航空、阿聯酋航空等國際航空公司，會員可以在攜程網站上查詢。攜程網機票業務總預訂額在2013年約占中國機票在線交易額的30.25%，位居第一。機票預訂費為顧客訂票費用與航空公司出票價格之間的差價。（3）自助游中的酒店、機票預訂費以及保險費。2013年，自助周邊游細分市場交易規模約為86.8億元，同程網，攜程網，途牛網分別占比23%，7.5%，2.4%，其中同程網位居該市場第一，入股同程網和途牛網，也完善了攜程網在在線旅游度假市場覆蓋程度，更加奠定了攜程網龍頭的地位。在該項業務中，攜程網主要采用盈利折扣返還和差價兩種方式盈利。（4）在線廣告費。攜程網是行業的龍頭企業，其巨大的品牌優勢和優質的客戶資源也獲得了商家的青睞。隨著攜程的良好發展，其廣告收入也呈現遞增狀態。攜程與聯盟商家達成協議：持攜程信用卡在聯盟商家購物的用戶可以享受相應折扣，攜程網和聯盟商家按比例分配利潤。

四、攜程網盈利模式的啟示

（一）管理層的融資能力

攜程網創始人梁建章、沈南鵬等具有極強的資本運作能力，長遠戰略規劃以及與投資者良好的溝通能力，以上都是傳統旅游企業領導者所欠缺的。通過管理層的融資能力，公司成功從單一的商旅服務商轉型為綜合在線旅游企業。

（二）對上下游產業鏈的整合

2010年以來，攜程在產業鏈上下游展開了一系列的戰略投資并購，攜程系初現雛形。目前，攜程網的業務范圍已經覆蓋酒店、機票、訂餐、租車，旨在打造一個產業鏈閉環，整合上下游資源。

（三）具有中國特色的會員制推廣手段

攜程發展了自己獨特的市場推廣手段，其獨特的會員卡派發手段覆蓋機場、火車站、碼頭等人流密集區域，通過和聯盟商家的合作以及會員積分制度也幫助企業迅速占領了市場，對后來者豎起了極高的壁壘。

參考文獻

[1]劉國濤.攜程網盈利模式研究[D].上海：華東理工大學，2013.

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關鍵詞：淘寶網；C2C；支付寶；盈利模式；B2C

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：1009-8631（2012）05-0097-01

緒言

2003年易趣已經4歲了并于當年投資1.8億進軍中國市場，占據了70%的市場份額并投巨資在門戶網站進行排他性廣告投入，而創建于2003年5月的淘寶網才剛滿2個月。淘寶避開門戶網站轉而將廣告投放在人氣比較旺的個人網站上、路牌、燈箱等展開與易趣的競爭。為吸引更多的人注冊，淘寶宣布5年內免費開店，不收店鋪租金，不收取商品交易傭金，同時投入大量資金，短短5年內淘寶占據了整個C2C市場80%的份額。

根據IDC數據公司和阿里巴巴研究中心聯合數據顯示，截止2011年淘寶網和天貓在線購物交易額達到6100.8億元，比2010年增長了66%。而淘寶的創新型盈利模式也日漸清晰起來。那么淘寶當前是通過什么方式來實現盈利的呢？

1 C2C盈利模式

1.1支付寶盈利

馬云在2004年12月創立支付寶第三方支付平臺，支付寶為淘寶網提供了一個“簡單、安全、快速”的在線支付平臺和高效的信用管理系統。而淘寶又為支付寶提供了賴以生存的買賣交易。兩者相互依賴，相輔相成。

淘寶網和天貓2011年在線購物交易額達到6100.8億元，比2010年增長了66%，據統計，2011年，天貓（原稱“淘寶商城”）交易額達到了1000億元的規模，支付寶總注冊用戶數超過6.5億，日交易額超過40億。在2011年的“雙十一”當天的促銷中，淘寶全網銷售達到了52億元，其中天貓33.6億元，支付寶支付成功3，369萬筆，比去年紀錄增長了近170%。

由此可見，淘寶網的交易絕大部分是通過支付寶第三方支付平臺來進行的，而用戶把錢存在支付寶賬戶上，不可能每個用戶馬上就把這筆錢提現，因此支付寶中會存在大量的沉淀資金。這些資金以存款的形式保存，銀行按照協議支付利息。一億元存款一年的利息約150萬。所以支付寶的盈利點在于沉淀資金的利息，同時淘寶可以合理利用這部分巨額的沉淀資金進行財務管理或投資，獲取除利息外更高的收益。

1.2物流盈利

馬云曾說過不染指第三方物流，但面對淘寶存在的物流問題馬云推出了“物流寶”計劃。原本各個賣家自己去洽談快遞業務，現在淘寶網聯合各個賣家，以淘寶網的名義和快遞公司洽談。面對淘寶網每天龐大的快遞業務量各大快遞公司紛紛向淘寶網投來了橄欖枝。大大降低了快遞費用并免費享受報價服務，“物流寶”計劃還為賣家提供一站式電子商務物流配送外包服務，把賣家從繁瑣的包裝、郵寄包裹中解放出來，專心經營店鋪。

對消費者而言，“物流寶”計劃允許買家跨店鋪，多次購買，由“物流寶”提供統一配送服務，統一包裝、發貨，買家只用支付一次運費或不付運費省去了原本多次支付運費、頻繁收貨的麻煩。

通過這個計劃，淘寶網解決了自身物流配送問題，提高了交易各方的滿意度，網羅各地巨大的用戶群遷移到淘寶網占領市場?！拔锪鲗殹庇媱澃l展起來后還可以向社會提供服務，供其他需求者只用，進而獲得更大利益。

1.3網絡廣告盈利

2007年7月淘寶正式涉足網絡營銷，推出各種類型小廣告對外銷售Banner廣告位和右側的廣告位。為淘寶的賣家量身定制，通過關鍵詞競價排名，按照點擊與效果付費的廣告，主要幫主客戶提升品牌推廣、消費者研究、旗艦店建設、招募等。還為賣家提供增值服務，如店鋪管理、娛樂功能、比較購物等。這些都給淘寶帶來了更多利潤增長點。

1.4網絡游戲盈利

淘寶推出的淘江湖是依托于淘寶網的一個好友交互平臺，淘江湖幫助用戶與朋友保持聯系、獲得可靠的購物經驗，淘江湖里還收錄了大量SNS游戲，如開心牧場、開心廚房等。這些游戲的廣告費和虛擬道具的銷售又為淘寶帶來了豐厚的利潤。

2012年淘寶網推出了“”站點目前擁有幾款人氣不錯的網頁游戲，各個擁有自有用戶的互聯網已經通過運營頁游贏取了豐厚的利潤。而自2010年淘寶網獲得文化部批準進行網絡游戲虛擬貨幣交易以來淘寶主要為旗下網游虛擬平臺服務，現在涉足網頁游戲業務則是快速便捷的參與和獲利途徑。

2 B2C盈利模式

淘寶網通過蒸蒸日上的業務確立了在C2C電子商務界的霸主地位，并積累了大量的注冊會員后，在2008年4月推出了淘寶商城——B2C電子商務購物平臺。在B2C購物平臺中，淘寶網培養“優秀店鋪”為C2C平臺中的優秀賣家提供品牌提升機會，同時為傳統形式的經銷商打來新的網絡銷售平臺，如吸引國內頂級企業在B2C平臺開設官方旗艦店，最終實現從這些優秀店鋪中獲取更大利益。

淘寶商城為入駐商家提供眾多的服務提高消費者信任度和品牌知名度。如消費者保障服務、旺鋪、促銷寶、自動上下架等幫助賣家運營管理店鋪，但入駐商城使用淘寶商城提供的這些服務是要付費的。首先商家要繳付保證金1萬元，用于交易糾紛的賠付；技術服務費6000元/年（進駐時一次性繳付）；30元/月的旺鋪標準版費用，還有店鋪裝修、限時折扣等各種小工具。這些僅僅是開店之前必須具備的一些工具，開店后為了更好的運營網店吸引更多的客戶瀏覽店面主頁還需要支付其他相關的推薦和展示工具費用。

淘寶商城2010年正式啟用獨立域名，截至目前吸引了超過3萬個品牌、2萬商家人駐。2011年淘寶商城交易額達到1000億元人民幣，占淘寶網年總交易的16.4%，較2010年增長3.5倍。隨著淘寶B2C業務的不斷創新發展，規模的不斷擴展，淘寶商城將成為淘寶網又一個重要盈利增長點。

篇7

所謂商業地產，是指在開發商業性建筑項目的過程中，將投資估算、開發規劃、市場定位、業態組合、招商、銷售和運營管理等按一定的次序作為一個整體流程來運作的房地產開發與經營業務，它包括商場（購物中心等）、娛樂場所、休閑性場所和各類消費場所的商業物業的開發與經營。

2007年1～2月份商業營業用房投資比上年同期增長12.7%，增幅比同期房地產及辦公樓投資分別低11.6和6.8個百分點；2007年第一季度，商業營業用房投資雖有所反彈，即比上年同期增長17.7%，但增幅不僅比同期房地產投資低9.2個百分點，而且比同期辦公樓及其他非住宅投資分別低5.3和2.3個百分點。2007年1～4月份與全國房地產開發投資略有反彈的情況不同，商業營業用房投資584.2億元，比上年同期增長15.3%，增幅與上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4個百分點，比2007年1～4月份全國房地產、辦公樓和其他非住宅投資分別低12.1、23.0和11.7個百分點；在房地產開發投資中的比重為11.1%，比上年同期和2007年第一季度分別低1.2和0.2個百分點。

隨著以美式摩爾為代表的大型綜合購物中心落戶北京、深圳等大中城市，中國零售業全面對外開放，幾乎所有的大中城市都已經或計劃建設大型的購物中心，這就為商業地產商的發展留下了巨大市場發展空間。商業地產作為一種不同于傳統的商鋪租賃形式、以全面融合地產業與商業為特色的地產形式，正悄然成為房地產市場的新寵兒。中國商業地產將掀起新一輪的投資熱潮，商鋪地產、購物中心地產、酒店地產、寫字樓、工業地產都將成為未來商業地產投資的亮點。

二、商業地產項目的特點

商業地產項目主要有以下特點：對資金的需求較大、受政策的影響大、協調利益的難度大、合理規劃的難度高。

1、對資金的需求較大。地產項目的投資大、占地廣、建設和投資回收期長，商業地產開發投資要求巨大的資金投入。商業地產項目需要一次投資建成才能形成商業氛圍，因而所有的前期投入都來自開發商的積累。據有關專家估計，按北京商場目前的裝飾水平，每平方米建筑費用加上裝修費用大約為2萬元，5萬平方米的大型商業地產項目就得近10個億，一年僅利息就要5，000多萬元，加上水、電、空調、電梯等一系列費用，其運作成本之高可想而知。而在出租過程中，為了吸引主力店加盟，發展商不得不采取前幾年租期內低租金，甚至部分免租金的形式，這必然又減少了前期回報。因此，商業地產對開發商的資本實力、市場融資能力和抗風險能力有著很高的要求。

2、受政策的影響大。對于商業地產項目投資，政策層面的巨大影響不容忽視，這些政策主要包括房地產開發政策、金融信貸政策、銷售管理政策、工程建設政策等。首先，商業地產項目開發報建要經多個政府部門審批。除了國土、規劃、園林、消防、人防、市政等部門外，規劃方案還必須向市商委報審，設計必須符合城市商業網點的整體布局才可能獲得通過。有的城市由于商業設施較多，對開發大賣場和百貨店甚至要召開市民聽證會，如大連。其次，銀行對商業地產購買的抵押貸款條件與住宅有區別，商業房地產貸款至多六成10年，而住宅貸款可以達到八成30年。

再者，商業項目的層數少，根據銷售政策規定，一般要到物業結構封頂后才能預售，而高層、小高層住宅只要投資達到1/3、已經確定竣工日期就可以進行預售，因此商業地產開發要求發展商具有很強的資金實力。此外，商業項目對政府區域規劃比住宅更敏感，城市功能布局的調整對商業項目的收益將產生革命性的影響。商業地產與城市發展互相促進、互為制約。

3、利益協調的難度大。商業地產的目標市場面臨兩級客戶，一是銷售階段的投資經營者；二是物業經營階段的最終消費者。在進行商業地產策劃時，不僅要考慮各投資經營者的需求特性，更要考慮最終消費者的消費行為和心理特征。如此，在商業地產的開發中，開發商、投資者、經營者、物業管理者就形成一個環狀結構，其多方利益是密切相關的。開發商只有從為商業經營服務角度出發，兼顧自身開發利益的同時，考慮整個環路的其他利益者，才能維持整個環路的發展。

4、合理規劃的難度高。一方面商業項目面對客戶需求個性化特點更加鮮明，各種業態對商鋪的要求不具有替代性。如果針對特定目標客戶規劃設計的商業項目招商不成功，項目在短時間內將很難找到合適的客戶，從而給項目銷售招商帶來嚴重的后果。最關鍵的是，由于其規劃難度大，因此需要多個專業顧問中介機構、各方面專業人員的協調配合，才能提高項目開發的成功率。這也對商業地產項目資源整合的程度提出了更高的要求。

三、商業地產的主要盈利模式

盈利模式的多樣性同樣也是商業地產項目的顯著特點。商業地產的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性獲利，而商業地產是靠物業增值來獲得長線投資回報和長期現金流。因此，商業地產盈利模式的確定，對項目的成敗至關重要?？v觀我國目前商業地產的運營盈利模式，可歸納為以下幾種：

1、整體出售。通過店面或店鋪分割的方式，將商業地產出售給各個小業主。這種方式可以使開發商盡快收回投資，減少商業風險，但不利于商業地產項目的持續經營，且小業主面臨較大風險。

2、整體出租。開發商將商業地產全部出租給商業經營者，獲取租金收益。這種方式回報周期長，風險大，但可以獲得物業增值和持續現金流，同時還可以以此獲得抵押貸款。

3、部分出售，主力出租。根據項目具體情況，部分出租，部分銷售。項目較好的運作模式是將部分房地產出租給著名零售商，以此帶來人氣，提升整個商業地產的價值；同時高價出售待售物業，以獲得最大經營收益。

4、整體持有。開發商自己經營商業物業。這種模式的前提是開發商自身擁有商業的專業經營管理人員和隊伍，是開發商實現多種經營的途徑。實踐中，由于該模式容易使開發商自己誤入競爭激烈的零售業陷阱中，承擔商業經營風險；同時，容易出現商業經營人力資源和品牌資源的缺乏，導致房地產專業指揮零售專業的情況，外行領導內行；此外，還會加大開發商的資金壓力。所以，這種模式在一般情況下不主張實施。

5、混合運作。大量商業地產的出現，使零售服務企業選址機會增大、商業物業招商難度增大。開發商可以通過與零售商合作，共同經營商業地產。具體方式有：（1）保底+營業額提成模式。開發商提供商業物業，零售商負責其余部分投資，并負責經營管理，開發商得到保底金額和一定比例的營業額提成。一般情況下，超市類商品的提成比例為1.5～2%；百貨類商品的提成比例為3.5～5%。雙方約定的保底利潤一般低于該項目正常出租時的租金。（2）參股經營模式。開發商為了吸引國內外知名的主力店而出資參股，該主力店設在其商業地產的分店，開發商參股比例一般不超過20%。分店每年按雙方約定向開發商支付租金，同時向零售服務商交納品牌使用費和人員輸出管理費，約為1.0～2%營業額。該模式優點是容易吸引知名商家，產生其他正效應，可帶租約銷售整體物業；缺點是參股資金分紅受分店經營狀況限制，并因此承擔經營風險。

6、產權式商鋪。產權式店鋪，指開發商將商業地產分割成小商鋪出售給小業主。具體操作中可以采用：（1）售后產權人自營。這種方式不利于物業的持續經營。（2）先分散售出產權，再集中招商。這種方式管理困難。（3）先集中招商，再出售產權。這種方式既有利于開發商獲得物業最大增值，又有利于商業物業持續經營。（4）采取售后包租。由開發商聘請專業經營者經營商業物業，并承諾一定的收益回報給小業主。這種方式實施過程中往往由于商業經營失敗或開發商失信等各種原因，而使小業主難以獲得承諾的回報。（5）以租代售。承租人租賃物業一定年期后獲得物業產權。當前，有些開發商對農貿市場經營采取現代超市加商鋪地產的模式，其實質是對農貿市場的產權式商鋪運作與超市零售商的合作組合。根據分析商業地產投資的特點可以看出，商業地產投資的風險是相當大的。因此，在分析評價商業項目投資方案時，也要把風險控制考慮在內。

四、選擇商業地產盈利模式需要解決的問題

一是講求聚合效應和互補效應。把握好項目的市場背景，認真做好市場調查，進行準確的市場定位，不要同質化。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發商對項目的市場研究不夠，市場定位不準。

二是對高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地價昂貴，拆遷補償費、安置費巨大，開發成本非常高。城市中心商業地產一般都是高層，建設周期少則一二年，多則三五年，開發風險相當大。建設周期失控，會給資金供應、市場營銷等帶來困難。要考慮自己的投資實力，根據實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是要有跨行業整合的能力。商業地產不同于單純的住宅地產，具有跨行業的特點；不僅要為投資者定位，還要為經營者定位，甚至要為管理者定位。如果自己沒有現代商業地產的理念，缺乏商業地產的操盤經驗，而是用住宅開發的習慣性思維搞商業地產，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。

篇8

關鍵詞：微信平臺；盈利模式；自媒體

前言

微信作為當下移動互聯網即時通訊產品的典型代表，不僅具有巨大的社會價值和傳播價值，而且蘊含著極其可觀的商業價值。在2012年8月微信公眾平臺正式上線后，個人或企業紛紛建立賬號，試圖通過各種營銷模式實現盈利。因各方面原因，很多個人或企業淪為這場競爭下的炮灰。那么，微信公眾號有哪些盈利模式呢？未來又可能會出現哪些新思路或渠道呢？

1微信公眾平臺盈利模式的現狀

1.1廣告模式

這是草根自媒體最易想到也最直接的變現方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關鍵詞命名的賬號，在閱讀量排名前十的公眾號中占了絕大部分。由于這類賬號的目標是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開設的效果廣告系統（簡稱廣點通平臺）則成為了它們最有可行性和持續性的變現模式。當廣告主通過廣點通在擁有優質流量的公眾號上投放廣告時，廣告按點擊計費，收益全歸公眾號所有。通過這個平臺，一個擁有百萬級真實粉絲的公眾號，一個月最高可獲超10萬元的廣告分成。但由于騰訊自身在網絡廣告業務方面并不算強大，加上微信官方有意打壓這類非優質內容，所以，2015年春節后廣點通收入持續走低，變成了所謂的“廉價流量”。

部分定位于專業領域的公眾號則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺投放廣告，廣告主除了可獲得相對精準、高質人群的覆蓋外，還可能獲得類似吸引投資商投資等附加價值。由此，當公眾號的粉絲達到可觀的數量時，其運營者便會在平臺上出售廣告位，接收廣告內容投放。這類廣告不需要像廣點通那樣硬性要求達到上萬粉絲才能開通，只要有廣告主愿意投放，公眾號便完全掌握了主動權。同時，公眾號往往會將廣告的內容包裝得不像廣告，其本質也就是“軟文”。

1.2電商模式

這個模式雖比廣告模式的挑戰要大，但想象空間也更大。一些原創內容公眾號的運營者其實在創業時就將公眾號定位于傳遞知識與觀點。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應運而出。像一些讀書類型的公眾號，所銷售的產品可分為兩大類：圖書及周邊產品，或直接通過高密度、高強度的書籍推薦，或直接分享原創作者的優質文章，從而引導粉絲對該書籍進行購買。面對已絕版的推薦書目，公眾號甚至會與書籍作者合作推出定制版書刊，放在‘微商城’售賣，實現原創內容的變現。而其周邊產品也與公眾號自身的內容和受眾定位相契合，包括家居產品、配飾等。當然，一旦進入電商，即使采用再好的技術開發接口，公眾號也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個公眾號的‘微商城”開始，慢慢開設APP或網站，也是順理成章的事。

1.3內容付費模式

直接向用戶收費也是一種常見的盈利模式。一些公眾號在平臺上建立會員制，比如像南派三叔的會員就有四檔。會員權益主要有兩項：閱讀新作品和參與會員討論。此外，一些專業領域的公眾號會向用戶收取專業咨詢費，比如律師行業會收取法務咨詢費。對于這類專業性強的公眾號，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過口碑營銷也可收獲不俗的業績。

1.4線下活動模式

這對于細分地域或垂直行業更適用。它是指公號通過線下組織群體進行聚會、培訓、旅游等活動取得盈利。像一些旅行類的公眾號，其受眾群體定位于青年人，運營者本身就是青年旅行愛好者，在通過分享自身的旅行心得后，作者都會以推薦形式在文末組織一場同區域青年的線下團游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當然，這很考驗運營者的活動組織能力，因此，一些停留在個人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過跟實體商家合作，群眾在商家消費，公眾號再從中分成，這種盈利模式通?？蛇_到三方共贏。

1.5打賞模式

2015年起，為刺激原創作者們的熱情，扶持優質內容，微信官方開始逐步向一些擁有持續原創能力的媒體機構和個體發放“原創”標識。當前，公眾號的“原創”、“贊賞”、“評論”等功能已成為多數自媒體人的渴望，多數獲此標識的公眾號，可以同時打開“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅持原創熱情、不愿意進行營銷而達到盈利目的的公眾號。

2盈利模式的新渠道――眾籌

縱觀上述5種現有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號中，真正能實現盈利的多數都是依存于原創內容。換而言之，原創內容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買單?；谠瓌搩热莸幕A上，相對于打賞模式，要變被動為主動，就有了盈利模式進一步地改變為眾籌模式。

眾籌是在網絡平臺將提案者與贊助者連結起來，通過在公眾平臺上發起提案者的籌資項目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。

打賞模式是眾籌模式的基礎，只是出發點不一樣導致呈現的結果不一樣。打賞是出于對公眾號穩定運營地維持，不以盈利為目的，時效性弱；而眾籌則是出于為了完成發起者提出的某一共同的項目，最終參與者會獲得發起者承諾的相應回報，或者是資金，也或者是服務，所以時效性較強。公眾號要借助眾籌來盈利可以通過與商家洽談合作的項目，當項目籌資成功時，可以從中收取一定的手續費用。

實際上，國內已有多家正在運營的眾籌平臺，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺找尋對應感興趣的項目。并且，由于眾籌活動一般都是在虛擬網絡完成，發起者良好的信譽和強大的號召力成為吸引用戶參與的一個重大原因。而在公眾號上，發起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎上而關注的，彼此之間的價值認同度更高，興趣點更契合。因此一旦有了共同的愛好，發起的項目自然更容易得到用戶的響應。加之由于公眾號經過實名認證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰，信任感也會更強。

同時，在籌資期間，借助公眾號每天實時播報籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關注，還可以產生更多的議題，增加與粉絲的互動，增進粉絲的粘性，最終形成互動的良性循環。

3微信平臺盈利模式的發展趨勢

通過公眾平臺進行營銷已經成為目前或者未來的盈利趨勢，微信基礎功能的使用成為了人們生活當中必不可少的一部分。與此同時，越來越多的人也意識到了公眾號的商業價值，不少商家正逐漸把他們的發展戰略往微信公眾號上轉變。而隨著公眾號市場的興起，第三方公眾賬號管理平臺的增值服務提供商的數量也突飛猛進地增長。一般來說，公眾號的盈利對象往往是平臺的用戶。而這些增值服務提供商的盈利對象卻是平臺的運營者。其盈利模式包括了比如：代運營。一些擁有大量忠實粉絲的公眾號，其粉絲主要是從其他大流量平臺上的用戶轉化而來。由于以往在其他平臺的運營中積累了豐富的經驗和客戶，因此這些公眾號的推廣力度非常大，且效果也相對明顯。因此，通過對某些品牌商家賬號提供代運營服務及幫助其解決營銷問題，公眾號可以獲得相對應的報酬。而一些傳統電商也逐漸往這個方向發展，例如為某些公眾號提供相對應的網站服務。從某種程度上說，這意味著公眾號擁有了更為廣闊的商業價值和發展空間。

篇9

關鍵詞：視頻分享網站 盈利模式 稅收補償

一、探析之始-國內背景

視頻分享網站是近幾年在國內興起的，截至2006年，據不完全統計，以優酷網，土豆網為代表的以UGC（User Generated Content，用戶產生內容）為主要內容的視頻網站已經超過300家。截止到2010年底，我國網絡視頻用戶規模達到2.84億，在網民中的滲透率達到62.1%。但是視頻網站的表面繁榮的表象之下，卻存在著高額的版權投入、硬件花銷、帶寬支出，人員開支等都使視頻分享網站的成本激增，經營舉步維艱的情況。

視頻分享網站的主要特征是用戶上傳，觀看內容免費，依靠廣告盈利。面對高昂的運營成本，網站的盈利手段只能是通過增加網站頁面的點擊量，吸引廣告商投資。而網絡用戶點擊網站頁面的主要動因是通過網站欣賞時下最熱門最流行的視頻。但高額的版權費支出使網站難以及時上傳最新、最流行的視頻，所以大多數視頻網站對于用戶上傳的侵權作品持容忍態度。由此，視頻網站侵權之訴頻頻發生。訴訟結果多數以網站敗訴而告終。敗訴的結果不僅使網站支付高額的賠償費用，而且自身名譽的下降會使本就不多的風險投資銳減，廣告商大多也不愿在涉訴的網站上廣告。這樣一來，版權成本增加的同時，獲得的投資變少，獲取利潤的難度更加大，而硬件花銷、帶寬支出和人員開支并不能相應減少，唯有在版權成本上下功夫，更加容忍侵犯著作權的作品出現在網站上。這就形成了一個惡性循環。

二、探析原因-存在必要

當下視頻分享網站常常陷入侵權與經營舉步維艱的困境中，是侵犯著作權的滋生土壤。但國家不僅沒有禁止，反而規定相關法律法規，制定有關認定網站侵權的相關規則，這一系列舉動正是說明了國家在政策與法律層面上支持視頻分享網站的依法、正常發展。網站的發展對個人、社會都有所裨益。

個人層面：社會經濟的高速發展競爭的日益加大，電子產品和網絡的蓬勃發展，已經改變了人們傳統的休閑、娛樂的方式，我們已經習慣于從視頻分享網站上了解國際要聞，通過觀看免費影視作品放松心情。同時，我們自己也可以上傳自己制作的視頻與他人交流。這都是視頻分享網站帶給個人的益處。

社會層面：影視作品在過了版權保護期之后是一種公共產品，帶給整個社會巨大的精神利益，提高社會道德水平，豐富人們業余生活。從這個層面上來講，視頻分享網站提供免費的影視劇作品，對整個社會的文明發展是有幫助的。

視頻分享網站不管從個人層面還是社會層面都能帶來裨益，但是現在它的運營模式遇到了重大難題，那就是如何既能保障網站盈利繼續存在又能確保版權人的權利不受侵害。國外的YouTube和HuLu模式可以給我們一些啟發。

三、探析工具-域外實踐

㈠YouTube模式-用戶產生內容模式

YouTube模式強調用戶產生內容，即UGC的分享理念。UGC是user generated content 的縮寫，是伴隨著以提倡個性化為主要特點的Web2.0的概念而興起的，它并不是指某一種具體的業務，而是一種用戶使用互聯網的新方式，由原來的以下載為主變成下載和上傳并重。網絡用戶上傳自己制作的視頻內容到視頻分享網站這一平臺上，還可以通過編輯自己的頻道、上傳視頻、創建播放列表等方式建立"我的地盤"，在通過將視頻加入自己的收藏夾或者引用到自己的博客中來豐富它，或者還能夠對別人的視頻進行打分。

但是這種模式在中國的運用并不理想。相比于美國網絡用戶自制視頻的將近20年的歷史，我國的制作水平差，原創內容少，缺乏觀賞性和經濟價值。同時，在國內視頻分享網站吸人眼球的地方不在于可以"共享"自己制作的視頻，而在于非法"轉播"熱播影視劇作品，這種以 "共享"為出發點的"營利"模式使得YouTube這種模式不適合我國情況。

㈡HuLu模式-內容生產模式

HuLu模式是指在2007年3月，由NBC環球、新聞集團以及迪士尼聯合投資成立的視頻網站HuLu的運營模式。該視頻網站的內容來自于超過200個內容提供商，包括華納兄弟、獅門兄弟和索尼等。其最大特色在于能夠提供完整長度的正版電影和電視劇。這種運營模式可以概括為"提供正版內容+用戶免費使用+廣告投放"。

然而這種模式如YouTube模式一樣也不適用于我國本土，在我國，即使目前有像央視、湖南衛視、中國影業等著作權方的授權，但是這遠遠不夠，一些熱播劇的授權仍舊很難得到，而且這些版權方對于視頻分享網站這一第三方所提出的授權價格也越來越高。版權方與視頻分享網站的經營者主體并不一致，導致HuLu模式下網站運營商收益甚微。但是HuLu倡導提供正版內容，用戶免費使用這兩點值得我們借鑒。

四、探析之果-我國模式

㈠我國模式

視頻分享網站已經成為公眾娛樂和影視作品傳播的重要載體，但是版權費用高昂與侵權訴訟之累在很大程度上使網站盈利甚微。國外取得成功的YouTube和HuLu模式，又不能完全適應我國國情。如何有效地解決日益增長的生活水平的提高與精神生活層面的需求，是我國要解決的問題。以此為出發點，創設"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式，能夠適應我國視頻分享網站的發展需求，既保障視頻分享網站的正常發展又確保公眾能夠得到足夠多的文化給養。這種盈利模式的具體做法是：首先保證在視頻共享網站上提供的視頻資源都是正版并可免費觀看，網絡運營商無需向版權人支付版權授權費用，版權人因此受到的損失由國家在稅收中予以補償，網站能夠存續的動力在于網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品所吸引的廣告商投資.對于在這兩類文件之外的視頻文件中做廣告的行為一律認定為侵權而不再去考慮"紅旗規則"與"替代規則"的運用。

㈡我國模式實行的益處

在視頻分享網站中有四個利益相關者。即網絡運營商，內容提供商，廣告商以及終端。①

在我國目前的視頻網站的商業模式中，這四個主體之中只有內容提供商中的電視臺、電影公司真正盈利，他們以高出視頻應有價格的數倍進行轉讓版權，牟取高額利潤，網絡運營商因版權問題而支付高昂成本不能盈利，廣告商也不愿在有版權問題的網站上做廣告，這些導致現在有的視頻分享網站為了生存開始對在線觀看的影視作品收費，最終妨害了終端普通觀眾欣賞、娛樂。

新的盈利模式益處有四點：

第一，終端普通觀眾方面。國家承擔了獲得正版影視劇作品授權所需要的成本，將其加之于稅收當中，終端普通觀眾免費收看視頻，各取所需。電視臺、電影公司從國家征收個人所得稅中予以補償，就相當于每人花少量的錢一同購買了全部視頻作品的版權，比通過視頻分享網站看每一部電影都要付費經濟許多。

也許有些人質疑這種版權補償金的計算方式。若以版權作品每年所能獲得的收益，以完全補償版權人，激勵版權人創作的目標來計算的話，那么這個數額就太高了，因而加在納稅人身上的稅收過重。其實版權人能夠賺取的利潤不僅僅是通過電影上市時觀眾在電影院中觀看所支付的票價，在理想情況下，一個叫座的電影可能產生很多其他來源的收入：續集、前傳、音樂唱片、電視節目、網絡游戲、漫畫書和舞臺劇等。音樂可以制作成彩鈴，圖片可以用來制作屏保。因此，版權人的權益尤其是電影版權人的權益不會因為視頻分享網站的免費在線觀看視頻而受到巨大的影響，反而更多的觀眾通過在線免費視頻看到了電影之后，會因為喜愛再去電影院里體會一遍。在學校科研部認定期刊目錄以外刊物（旬刊、半月刊、單期論文刊等屬于增刊或類似于增刊的除外）上2篇以上，且每篇論文不少于5000字；所以，只需要計算出來前幾年因為視頻分享網站免費播放視頻給版權人造成的損失，將損失平攤到每個擁有互聯網的終端消費者身上就可以了，這樣既保證版權人利益不會受損，又能夠促進社會精神文明的發展。

也許還有人會質疑征稅這種方式的合理性。因為有人根本不在線觀看免費視頻或者根本不上網，那就沒有理由為那些從網絡視頻中得到利益的其他公民付費。但是，上文提到過這種娛樂產品是一種公共產品，公共產品并不一定對每一個人的生活都有幫助，但是在現實生活中也要對其征稅。比如沒有養育子女的高級知識分子夫婦，他們并沒有享受到公立小學帶給他們的利益，但是他們為了整個社會的順利發展進步仍舊為此納稅。然而，對那些根本沒有條件上網，更不用說上網瀏覽視頻的公民來說，就不必納稅，因為他們根本沒有可能通過視頻分享網站獲取利益，就像沒有開辦公司的人就不用繳納河套費一樣。

由于在這種盈利模式之下視頻分享網站巨大運行成本所依靠的是通過網站創作團隊制作的視頻文件、網民原創作品來吸引點擊率，巨大的利益推動會促使網站和網民更著力于創新而不是盜版，網民們會得到豐富的娛樂產品也能更多地參與到創作活動之中。最終我國國民素質與版權運行環境都會得到很大改善。

第二，對于網絡運營商來說。網絡運營商的成本可以通過廣告商的投資得到解決，并且對于有創新意識的運營商來說，投入的勞動與成本越多，能夠得到的收益越多。而且網絡運營商若能在提供視頻的平臺上提高技術，提供干凈、整潔令人心情愉悅的網絡視頻界面的話，勢必會吸引更多的點擊率，在這種條件下雖說網絡運營商并沒有在免費視頻的頁面上做廣告，但是也達到了宣傳自己網站的效果，達到良好的收益模式。

第三，對于普通藝人來講。這種盈利模式之下的版權補償金是根據在劇中的貢獻大小分配的，而這個分配原則是由國家行政部門規定。這樣就不會出現一些大明星腰纏萬貫，動輒一部電視劇一集的出場費就上百萬，而普通的演員卻食不果腹，甚至不要錢來取得這種能在電視上露面的機會。因為出名與否是機遇問題，有些普通藝人沒有名氣，但是演技好，也受一部分觀眾歡迎，在傳統模式之中不會得到應有的利益，而在新的盈利模式之下可以尋找到適宜自己發展的演藝道路。

最后，對整個社會來講。當今社會人民對于《版權法》的認可度不高，甚至有的人知道自己上傳或者下載的是侵權軟件仍舊繼續實施此類侵權行為，因為在他們心中這并不是有壞處的，是理應如此處理的，因此導致《版權法》實施成本大，人民普遍違法這一不健康的社會現象。而在新的模式之下，在網上觀看免費視頻并不違法，《版權法》的實施成本降低，人民普遍違法這種社會現象也從根源上被杜絕了。這種新的模式還有一個益處就是可以矯正社會風氣，現在有很多年輕人懷揣著"明星夢"而到處漂泊吃盡苦頭也不悔改，究其根本原因，就是因為有名氣的演員所獲得利益太大，與其實際付出有時并不成正比，這自然會引得他人投身演藝界的興趣，但是他們不知道的是，出名的人都是打敗了很多不出名的人，一個出名的人就意味著有很多別的演員被淘汰，演藝道路并不像想象中的那么順暢、星光璀璨。而在新的模式中利益分配模式已經固定，在版權費用分配這一方面至少名演員與普通演員差別不大（當然名演員還有其他的收益），這可以一定程度上矯正社會風氣，至少不會出現那么多"北漂"了。

五、結語

視頻分享網站因科技高速發展而生，又被法律環境所困擾，近些年發展并不順利，幾乎全部處于虧損狀態，究其原因在于國家關于版權成本的分配體制并不完善，而"提供正版內容+稅收補償+免費觀看+廣告投放"這種盈利模式正可以彌補現行缺陷。當然這種模式也有很多缺陷，比如容易造成對于消費者行為的歪曲，藝人對作品公開表達方式控制力的減弱，"尋租"行為的出現，以及當版權作品被國外主體侵害時的處理方式等等。但是在所有利益中公共利益是首位，這種盈利模式不僅能夠保障視頻分享網站的順利發展，更能提高整個社會的文明水平和道德風氣，相信在不久的將來能夠有更好的盈利模式解決所有的問題。

注釋：

①楊春蕾：《我國視頻分享網站的創新運營模式探索》，《上海管理科學》，2011年4月第33卷第2期。

參考文獻：

[1]牛靜著：《視頻分享網站著作權風險防范機制研究》，華中科技大學出版社，2012。

[2]胡海波.用戶創作內容（UGC）型業務研究【J】.信息產業部電信研究院通信信息研究所，2008.

[3]楊春蕾.我國視頻分享網站的創新運營模式探索【J】.上海管理科學，2011。

篇10

【關鍵詞】電子商務；盈利模式

1.影響電子商務贏利的因素

電子商務按交易主體一般分為四種：

B2B、B2C、B2B2C、C2C。企業電子商務主要指前兩種。按交易對象而言，B2B主要進行實物產品交易，而B2C除實物產品外還進行數字產品交易。影響電子商務贏利主要涉及三個方面：即成本收益、敏感性和風險。

1.1 成本收益

成本收益也叫盈虧平衡，就是說企業建設電子商務網站所帶來的成本和收益，成本主要指：設備投資所需費用：這包括以各種方式接入因特網所必須的各種設備的費用和使用因特網時所需要的各種類型的終端、微機、工作站、服務器等的費用。通訊成本：指為傳輸信息所付的資費。維護費：這包括網絡管理人員的工資和其他消費品的費用。

收益指電子商務的實施而得到的可大致進行定量分析的開銷節約。主要包括降低庫存成本所獲收益，對于一般商業企業，庫存成本大約為銷售2%，如果把原料的庫存和半成品的庫存加上去，則可能更高達銷售額的6%～30%。電子商務的解決方案可將此成本減少10%。電子商務處理單證的費用是原來書面形式的1/10。實行電子商務后，企業可以通過因特網搜集信息，進行集中采購，從而減少了管理成本，節約了差旅費。也堵塞了采購過程中的一些漏洞。有資料表明，全球EDI通?？蔀槠髽I節省5%-10%的采購成本。有研究表明使用互聯網做廣告媒體進行網上促銷活動，可增加10倍銷量，而成本只有傳統廣告及郵寄廣告的1/10。間接收益，這包括實行電子商務之后業務管理改善及更有效的為客戶服務所獲得的收益。

1.2 敏感性因素

影響電子商務盈利的敏感性因素主要有技術、資金和管理。

1.2.1 技術

先進的技術是保證電子商務順利運行的前提，網絡技術的迅猛發展是導致電子商務出現的直接原因。企業建設電子商務所需的技術分為前期的技術建設和運營后隨技術發展狀況而做的技術革新與追加。絕大多數電子商務企業并不進行技術的先期開發，而只是對成熟技術的引進利用。這就使電子商務技術具有普及性和趨同性的特點。技術的創新能夠降低成本，率先采用新技術的企業能夠在短期內提高收益，但其他企業會在很短時間內跟進。并且由于電子商務技術具有普及性及趨同性，因此技術對電子商務企業的盈利敏感度不大。

1.2.2 資金

投資于電子商務的資金包括先期開發資金和后期維護所需資金。電子商務企業先期投入的固定成本比較大，后期維護的費用比較小。電子商務硬件建成之后，固定成本對于其運營來講是無關成本，只有后期的維護費用對企業的順利運營有影響，由于這部分資金較小，電子商務企業一般都能及時支付，故資金對于電子商務企業的盈利影響也不大。

1.2.3 管理

企業實行電子商務后，后期的運作是包括產、供、銷、資金支付等所有方面的系統工程。盈利與否、盈利大小都與管理有直接關系。同樣的基礎設施與技術，同樣的起點，有的企業穩健發展，有的企業卻連連虧損。這里，管理是決定電子商務企業興衰成敗的決定因素。

1.3 風險

任何投資項目都面臨著各種各樣的不確定性因素，電子商務也不例外。而且電子商務的收益具有不同于一般項目的特性：估算性。即電子商務的收益一般只能通過主觀分析比較得到，例如減少多少書面作業量，提高多少信息準確度，改善多少與客戶的關系等，不可能計算的很清楚。即電子商務的收益只能在電子商務項目建成之后從其運作過程中所能節省的成本中體現出來。

以上兩個特性增加了電子商務企業收益的風險性。同時，由于網絡經濟的快速發展，新技術變革日新月異，使電子商務企業要獲得生存發展必須在信息和技術兩個方面跟上整個行業的發展，稍微落后即遭淘汰，這更增加了電子商務企業的風險性。

2.我國電子商務的盈利模式分析

2.1 我國電子商務的現狀

中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。

從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額占3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在于B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，垂直B2B平臺體現了巨大發展動力。

2.2 我國電子商務的盈利模式分析

B2B方面，目前國內的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網之間展開。阿里巴巴憑借先發優勢，在該領域占主導地位，其他兩個競爭對手目前尚無法與其抗衡。但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開始呈現，慧聰“直銷與相結合”和買麥網的“大區獨代、分區直銷”模式相比之下更能滿足為客戶服務的要求。隨著競爭的繼續，運營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產生重要影響。

我國的B2B電子商務在經歷過以信息為主、以虛擬商店為主的形式后，近兩年又在向“貿易撮合”方向發展。我國的B2B電子商務近幾年有很大發展，但總體情況不如人意，主要表現在以下幾方面：

（1）觀念滯后，資金投入不足；

（2）內容和服務滯后；

（3）數據認證系統不健全；

（4）盈利模式單一，很多B2B商務系統主要靠企業贊助、廣告費、會員費來維持生存，少數能收取一些交易費用；

（5）產品和服務缺乏創新；

（6）產品專業化程度低，服務不到位。

C2C方面，國內主要廠商是淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數和商品數方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數應對挑戰，但其收費政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網站新浪合資成立的網站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯的發展，但目前尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構成強有力的威脅和挑戰。

B2C方面，B2C本是中國電子商務最先興起的商業模式，但在后來的發展中卻經歷了諸多波折。目前，各行各業的廠商紛紛進軍電子商務，希望依靠網絡這個平臺，為自己在競爭中贏得優勢。

2.3 發展國內B2B電子商務盈利模式的對策

電子商務平臺在起步階段應該致力于平臺建設，靠提供更好、更專業的交易服務吸引更多企業上網交易。

（1）利用平臺的基礎數據和交易數據，為企業的產品研發、原料采購、產品銷售等提供信息支持和決策支持；

（2）利用互聯網和自身的信息優勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環節，整合供應鏈；

（3）利用最新技術，構建先進數字商務平臺；

（4）整合B2B商務平臺和網絡新興的流媒體技術，為電子商務帶來新的盈利點（流媒體即應用流技術在網絡上傳輸多媒體文件，流媒體目前有幾大應用：遠程教育、寬帶網、視頻點播、互聯網直播、視頻會議等）；

（5）提供采購、驗貨、擔保、招標、品牌包裝、專家咨詢等業務。

2.4 個人感覺未來最有前途的盈利模式

2.4.1 手機

手機必將成為電子商務的重要終端，因此成為盈利的最佳途徑。尤其隨著3G的發展，相信通過手機實現盈利的方法會越來越多。

2.4.2 會員費

會員可以根據是否收費，或者收費的多少，提供不同的服務

2.4.3 數字產品