加油站服務質量工作計劃范文

導語：如何才能寫好一篇加油站服務質量工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

加油站站長個人工作總結范文一

20xx年來在我們全體員工積極努力和緊密配合下，加油站在站容站貌，規范服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提。一年來在上級公司的正確領導和大力支持下，以強化內部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，完成上級下達汽柴油、滑油小包裝、非油等銷售任務，大幅提升加油站管理水平，完成上級交給的各項任務，我現將一年的工作匯報如下：

一、經營情況

今年公司加強加油站數質量管理，油品統一購進，密度統一執行，嚴把數質量關，給加油站的經營提供了良好的保證，同時也樹立了中石化質優量足品牌形象。

進入20xx年，在公司提供數質量保證的基礎上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。我們對周邊的企事業單位進行溝通，使他們成為我們站的長期加油客戶，還有下谷至沿渡河的公交車，因為我們的油品質量有保障，在油品緊張的時候，能夠保證他們車輛的正常用油，他們也是我們站的忠實客戶。

二、加強職工素養的培養、創一流的服務質量

1、 站里開展“比、學、趕、幫、超”活動。組織員工學習政治理論，認真貫徹紀律作風整頓的會議精神，端正工作態度，改進紀律作風，促進作好工作。在工作中比敬業精神，在技術操作中比過硬本領，這才能體現人生觀、價值觀、世界觀。才能具備熱情的服務素質，樹立全心全意為人民服務的思想。為了提高員工的業務素質，采取邊上崗、邊培訓、邊交流、邊總結、邊提高的崗位練兵形式，提高了每個員工的崗位技能和綜合素質。

2、開展工作作風整頓活動：根據公司會議精神，我站經過周密安排部署，組織學習，懸掛橫幅1條、張貼標語2幅，提升我站的規范管理水平，在此過程中提升自身的價值。

三、安全管理

1、我站在保證安全生產同時，對員工進行安全思想教育，強化員工安全責任感，安全是第一，第一就是要安全，加強員工安全培訓。做到員工懂安全，學安全，再到我要安全，落實崗位責任制，加強崗位練兵，做到強化管理。熟知崗位令，杜絕各類事故發生，加強各種預案演練，做到來之能戰，戰無必勝，把一切不安全隱患處理在萌芽之中。

2、堅持領導上崗值班制度。由站長每天做到每天到崗，監督負責處理好當日的安全、銷售、衛生、成品油如庫等工作，對現金、對票據進行嚴格審核管理。上崗人員在工作內不能吸煙，不能擅離職守，下班時辦理交接手續，方可離開。

3、每周組織一次加油機、加油槍、油罐等設備的安全檢查，落實隱患的補救措施，確保站內安全，銷售暢通無阻。

4、把安全工作落實到每個工作日，對經營現場作業的安全管理，設備、設施的安全管理以及安全檢查做到“以防為主，防消結合”，使安全工作達到預期目的。

四、服務方面

1、從現場服務水平來看，我們加油的服務水平在不斷提升，現場服務能做到車到人到，服務以“微笑服務、溫馨服務、快捷服務為載體。嚴格使用“加油八步”。在服務中與每一位司機拉近距離，讓一路勞累的他們稍感一絲溫暖，也許在這不經意間多了一位回頭客。我們要牢記“顧客就是上帝”是親人、是朋友的理念。在服務中做實事感動每一位顧客。俗話說“有耕耘就有收獲”，為顧客提供幫助。企業發展不是一個人的事，只要我們齊心協力把公司的各項經營管理方針認真落實到位，我們的企業才能像種子一樣在陽光下發芽，茁壯成長。

五、抓站容站貌管理，做好員工思想工作

環境衛生是一項常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前對衛生進行交接，由接班人員對衛生進行巡視檢查驗收，發現問題就地解決。

六、20xx年工作規劃和工作安排

20xx年銷售上我們重點抓好幾個大客戶。1.白磷巖電站2.道路修建工程3.客車和大貨車，確保全年銷售任務順利完成。非油銷售、滑油小包裝我們做到早下手、早安排、早落實、抓住機遇，擴大宣傳，保證完成任務。抓好站容站貌、環境衛生。安全是我們明年工作重重之重，教育員工學好用好消防知識。做好防盜防搶、滅火等各種預案演練，確實把問題解決萌芽之中，讓安全為企業增效保駕護航。

20xx年即將過去，新的一年腳步離我們越來越近，讓我們展望未來，劈荊斬浪，遠航，在公司正確領導下完成各項工作任務，為中石油中石化事業作出我們的貢獻。

加油站站長個人工作總結范文二

我叫xx，現任油站站長工作，在20xx年4月我從計量的崗位競聘為中心站站長?；貞涍^去的一年，對于我來說，就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭來，看看走過的這一年，雖然在這一年里有過許許多多，酸甜苦辣和不如意不順心的事。但是，我知道人正是在經歷了這些之后才能夠茁壯成長成熟。所以我告訴自己"我的選擇無怨無悔，我會更加的努力工作，開創新的局面"。一年來，我在公司的各級領導下，緊緊圍繞公司的經營理念，開拓市場，促進銷量。同時也受到全站員工的大力支持和共同幫助，使我盡心、盡職、盡責的完成好每一項工作任務?，F在我把近一年來的學習、工作和體會，等各個方面的情況匯報一下。

一.加強學習，注重思想和業務素質提高:

自從2008年競聘為和平站站長助理之后，深感自己肩上的職責，確認自己該怎么做，在這短短的幾年期間，在分公司的嚴格要求下幫助指導下，無論在政治上還是在思想上都有很大的提高，明確了一個奮斗目標，一個如何打開市場，搞好經營理念的目標。我作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向老黨員老員工學習，要帶頭學，主動學充分利用業余時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，

二.盡職，盡責，努力工作：

1.抓住安全教育，抓好安全管理。加油站是經營易燃易爆場所，要是員工的安全意識不強，操作不正確都可能有危險，因此我在平時的管理中，十分重視安全工作，一是要提高員工的安全意識，時刻注意互相提醒，每月要消防演練培訓并教育。二是每位員工在上班之前要有警惕心，不能疏忽車輛不熄火加油，顧客在站內打手機和塑料桶加油等;三是檢查上，要做到勤檢查，勤保養，杜絕隱患，發現加油機和加油槍有滲漏及時處理。對設備保養一定要達到重維護，保養，維修并檢測做好每一項安全工作。

2.采取靈活性的手段抓經營工作。去年4月我剛接上站上的重任，我就緊緊的抓住優質服務，努力爭取更多的顧客，要求員工要對每一位來站的顧客，來有迎聲，走有送聲，做到熱情周到微笑服務，對于有困難的顧客一定要幫助。努力實現加大輕油的銷售量。就在6月底我站所屬地段，道路擴建施工，道路泥濘塵土飛揚，每天站上污染太大，沙塵就像霧一樣大，站內的衛生比平時加強了好幾倍，站外修路的時間又比較長，差不多三個月才能竣工，然而員工還是認真清掃衛生保持站內的加油機設備整潔如一，四個月的和平路終于修好了。站要開業了，站內員工都像清理自己家里東西一樣，男生把從上到下的墻壁全部清洗，女生把所有的加油機從里到外的擦拭清理，準備迎接新的開業，今年站上目標的輕油銷售3200噸，實際銷量2538噸，其中持卡銷量903多噸，非油銷售114274.2元，就在這8個月中我站每月都能按時完成上級下達的任務，平均每月都超額完成任務，到了每年的冬季柴油進入油荒期間，我及時調理工作思路，在努力保護老客戶的同時，做好了限量和客戶的解釋工作，再解釋中，要耐心細致的對客戶講清楚，要排好隊，限量加油?？傊?，我站在201x年根據不同的市場形勢和上級的要求，較好的完成站內的輕油和非油任務。

三：團結、融洽和諧

和諧的工作氛圍是我們都希望的，只有團結融洽才能體現出，全站員工親如一家。如：10月22日的那一天站上要開業了，計量局來站檢測加油機，查到4號機的時候，4號機計量器壞了，郭經理速把維修員叫來修理，就在維修的那一刻突然把汽油噴出，噴到楊站長和我的頭部留到了眼睛里，當時我什么都看不見，只是捂著眼睛流淚，當時臉部燙的就好像在火爐里烤著，站上同事迅速把我護理到水龍頭幫我清洗，清洗的時候汽油把我嗆的換不氣來，休克了幾秒中，就在暈倒迷迷糊糊時候聽到郭經理正在打120急救中心，楊站長和同事們扶著我喊我名字，醒來看見同事們的擁護，讓我感覺我是世上最幸福的人，讓我深深體會到只有和睦相處，取長補短，互相幫助，才能步調一致把效益搞上去，團結就是力量。

四：自己對20xx年的工作計劃和打算

1.我認為加油站作為銷售企業的終端，最終的目標就是提高銷售效益，增強市場的競爭力，在確保加油站安全的前提下，作為站長肩負著油品營銷和站內管理的雙重任務，站長是站里的第一責任人，成敗都取決于影響公司的利益和員工的切身利益，要想增加今年比去年的銷售量，主要還的抓住管理是否到位，提供優質的服務，為顧客營造一個安全，舒適，整潔，溫馨的加油環境，這樣就能鎖住新老顧客，只要自己工作讓員工滿意了，員工讓顧客滿意了，以誠相待每一個顧客，銷量一定會增加。

2.要對油品的一定要自己把關，卸油前一定要檢驗油品是否合格，數量是否相對，要對計量員嚴格執行每天測量罐內核算，校準加油機的精確度，努力把油品降到最低損耗。

3.督促收款員要按時把銷售金額交回銀行，把賬表單當日做好。做到賬賬相符，表里如一。

五：另外我還有許多不足之處及努力方向。一年來本人盡了自己最大的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領導，同時也離不開每天和我朝夕相處的站上每一位兄弟姐妹，與她們大力支持和團結奮斗，是分不開的，俗話說"上下齊心，其力斷金"，相信只要我們共同努力，我們中心站加油站，一定能再上一個臺階，打造出完美的高績效團隊!在此我深深地感謝，成績屬于過去，可是挑戰還在未來，我清醒的認識到，只有自己的自身素質提高，才能積累更多的工作經驗，同時在工作方面也有了更大的轉變，促進業務水平，擴展與進步。今后我一定要多學習，多思考發揚優點，克服不足，堅持干中學，學中干，不斷提高業務知識和自身素質的能力。在今后工作中繼續努力，得到大家的指點和幫助。以上有不妥的述職請領導批評指正。謝謝大家!

加油站站長個人工作總結范文三

進入加油站這個行業快兩年了，我從加油員、計量員到站長，一步一個腳印的走了過來，從中初步積累了一些工作經驗，特別是經過中國石化公司的幾次培訓，使我思想素質有了質的飛躍。中國石化規范的服務，先進的管理，整潔的站容站貌，和諧高效的團隊，讓我深受啟發，對今后的工作也有了基本的輪廓。總結來說主要有以下幾點想法

一、抓落實

作為基層管理人員，要將上級的指示精神宣貫到基層，堅決執行，保質保量完成上級下達的各項指標任務，同時將加油站的問題及時反饋到上層。要不斷總結加油站的各項工作情況，經常為員工通報這些情況，鼓舞士氣，推動油品銷售工作。

二、抓銷售

1、要深入研究本地油品市場客戶需求特點，對市場進行深入調查和理性分析，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，一是固定客戶群。這個群體是加油站的“鐵桿”合作伙伴。他們是加油站的義務宣傳員和編外營銷員，為加油站形象起到一定傳播作用。所以對固定客戶群，要定期溝通以了解情況，經常交流以完善服務，增進了解，促進友情，鞏固合作。二是零散客戶群。他們雖然不是固定客戶，卻應受到特別關注。

因為只有關心他們的利益，以熱情的服務感動他們，才能使他們逐漸成為加油站的?？?，由零星加油的散戶發展成為新增的固定客戶。三是新增客戶群。隨著私家車和商務車的增加，這個客戶群每天都在擴大。

這個群體有著選點咨詢、選站加油的迫切需求，正需要加油員耐心指導，熱心幫助和真心服務。他們一旦認可你的產品和服務，就很有可能成為固定客戶，對提升加油站的經濟效益大有好處。四是潛在客戶群。

這是一個不容易看出來的客戶群，他們今天路過加油站，也許明天就到這里加油。也許他們不加油，卻可能影響著家人、同事和朋友們的選擇。所以，要贏得這個群體，首先要保證整潔的站容站貌，熱情規范的服務，要使服務被全社會贊許，贏得所有人滿意。

2、深入研究競爭對手優缺點，明確自己的主要競爭對手，了解競爭對手的主要營銷策略，做到知己知彼揚長避短，對市場進行深入調查和理性分析，制定詳細具體的實施方案，制定有針對性的營銷策略，取長補短，不斷捕捉市場機會，擴大油品銷售，切實把終端銷售搞好

3、充分結合石化品牌的質量優勢，品牌優勢，管理優勢，服務優勢，塑造自身獨特優勢來更好的滿足消費需求。一是縱向創新，對現有市場的挖掘和深化，并積極開拓新市場，全面提高油品的市場滲透率，二是橫向創新，對非油品業務的重視與開展，主動引導消費，以便利店的非油品經營激活加油站油品經營，實現兩項業務的相互促進。

三、抓管理

一是規范操作和規范服務，按標準按流程規范操作，不但能保證安全經營，還能樹立良好的企業形象。二是示范作用，自身業務過硬，才能更好地指導站上其他員工，管好員工，首先要成為工作的榜樣，打掃衛生，引導車輛，提槍加油……樣樣能行，為員工樹立一個學習的好榜樣，長此以往，才能帶動員工逐漸養成良好的習慣。三是以人為本，要經常關心員工的身體健康、生活和家庭，培養與員工的感情，用情動人，只有和員工建立起真誠的感情，才能充分調動員工的積極性。那么管理效果將會明顯提高。四是安全第 一，嚴格安全管理，嚴格操作規程，堅持勤檢查，及時處理，及時匯報，牢固樹立安全第一的思想，必須把安全管理工作做深、做細、落到實處。

四、主要工作方法，一是依靠骨干，發揚民主，統一思想，行動一致。二是切實發揮帶頭作用，“喊破嗓子，不如做出樣子”，凡是自己提倡或要求員工做到的事情，自己都要身體力行，帶頭去做，并努力做好，才能有說服力和號召力。

作為基層管理人員，除了以上的一些不成熟的想法，在今后的工作中，我還要不斷完善提高，首先要嚴于律己做到公正廉潔，實事求是，有全局大局觀念，要有強烈的事業心、責任心、進取心和實干精神，時刻牢記自己的職責，樹立以站為家的思想，以高度的事業心和責任感，全力以赴抓好各項工作。努力學習，不斷提高業務能力、營銷能力、決策能力、管理能力和組織協調能力。

我相信，做一個優秀的基層管理人員并不是多難的事，難的是堅持，難的是持久地用心經營、用心管理，把中國石化的成品油銷售事業當作我自己的事業，做一名優秀基層管理人員的目標將不會遙遠。

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篇2

車隊是一個非常重要的部門，它的舉足輕重的地位是人人皆知的。因為我們的工作關系著各個部門乃至學校的正常運行，所以我們深知自己的責任重大，為此我們緊緊抓了幾個環節：

一是強化支部的戰斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用，愛崗敬業，強化服務意識，學習“三個代表”的重要思想，樹立全心全意為教職工服好務；

二是建立嚴格的管理制度，制度上墻，明確工作流程，責任到人，做到用制度管人，用機制管理車隊；

三是強化科學管理，充分發揮計算機的作用，制表作圖積累統計，使車隊的運行機制快速準確，一目了然，較去年有了很大的提高。

四是為提高運輸服務質量，增強師生滿意，完成中心的質量目標，我們特制定了崗位任務書，來規范指導運輸服務中心的運輸服務活動。運輸服務中心主任的崗位職責是以集團質量方針為原則，負責中心的管理和經營工作；負責建立中心的各項規章制度并檢查執行情況；負責制定年工作計劃，做好中心年中總結工作；確保質量管理體系在本中心的有效運行，落實質量目標；確定中心的各崗位職責權限工作程序；確認本中心特殊過程關鍵過程，制定相應的控制辦法并實施；了解和確認顧客服務要求，妥善處理顧客投訴，建立集團內部外部顧客的信息溝通渠道，實施有效溝通；組織協調車輛的安排和調度，負責每月組織對運行車輛狀況進行的安全抽查，確保年檢查，完成中心的全部車輛；負責每周組織對全體駕駛員進行的安全教育，對事故苗頭和違章行為要及時糾正處理，確保實現規定的安全指標；完成集團交辦的其他工作。車輛調度員的職責是認真實行車輛使用規定，按用戶車輛要求，進行預約登記；科學合理安排車輛，最大程度提高車輛使用率；及時準確填寫派車單，認真監督駕駛員填寫里程表的是么數額，完成派車任務；完成中心和集團交辦的其他任務。駕駛員的崗位職責是認真實行車輛的使用規定，牢固樹立安全第一和師生至上的思想；服從車輛調度員的指揮，按要求完成運輸任務；做好車輛維修保養工作及車輛內外和車庫的清潔衛生工此文來源于文秘站網作；節約油料和其他原材料零配件等；完成中心和集團交辦的其他工作。

五是按期安排司機學習規章制度。要求每位司機服從以下制度：

管理制度

服從中心主任的領導，按時完成中心主任下達的各項任務。

積極參加學院集團中心組織的各項活動。

積極參加中心組織的各項培訓。

遵守勞動紀律，按時上下班，有時提前向中心主任請假。

堅守工作崗位，不干私活，離崗時，向中心主任說明事由，獲得批準，否則以早退論處。

節假日值班室堅守崗位，聽從帶班人員的指揮。

做文明人，開安全車。

和睦為本，禮讓為先。

按中心規定的要求，到指定的加油站加油，并如實做好記錄；如有特殊情況，需要在外加油，必須向中心主任說明情況。

如車輛中途發生故障，不能及時排除的，司機應安排車輛，將顧客送到辦事地點，然后與中心主任聯系，共同商討解決辦法?；貋砗?，要及時填寫車輛修理申請單，并認真填寫事情經過的相關記錄。

每天收車后，必須關好車庫及中心的大門。

交通安全制度

認真學習交通法規，嚴格遵守某省市有關交通安全的各項規定，按中心制定的工作指導書進行規范操作。

服從交通民警指揮。

端正駕駛作風，樹立良好的職業道德風尚。

嚴禁酒后開車，不將車輛交給他人駕駛。

出車前，應做到證件齊備；隨車工具滅火器京警士牌齊全有效；行車時，做到文明駕駛，安全禮讓。

不斷提高駕駛技術，對車輛做到勤檢查，勤維護，勤保養。

服務承諾

文明服務，熱情周到；

安全行駛，準點到達；

車輛整潔，環境舒適。

文明用語

您好，請上車；

請您做好；

您去哪里？

請您簽字，多提寶貴意見；

再見，謝謝。

具體情況是：

一，嚴格日常工作流程。為了保證學校各部門的用車，我們要求車隊的每位同志，每天出車前后都要檢查一下車輛的機械情況油量

及衛生情況。要求每天出車歸隊后都要對車輛進行清洗，做到教職員

工看這舒心，坐著放心。質量認證期間，我們更是加強了這方面的學習，無論是從服務質量上還是從車輛的使用和運營方面較之去年都有了不同程度的提高。每年的九月和七月是 學生入學和放假的日子，這個時候也是新老生交替的關鍵時刻，新生九月要入學，并進行軍訓，老生七月要放假回家，還有的是要畢業實習，這個時候我們準備好車輛，吩咐好司機注意同學們的生命安全，盡量滿足同學們的需要，并為暈車的同學準備好靠窗的位置，等等細致末節，我們都努力做到無微不至，周到服務。我們為學院的各位領導安排了固定的車輛，保證了領導的工作和學院工作的正常運行順序。特別是會議用車，我們考慮到開會地點和開會人數等情況，細心周到的安排車型和司機。

二同心同德抗“非典”。今年對于全國，特別是某省來說，最大的考驗莫過于這場席卷全球的疫情-----“非典型肺炎”。這對于我們某省的每個人來說，都是一場災難，更是一場考驗。雖然是在“非典”時期，但是車隊的每一個人都堅守自己的崗位，做好自己的本職工作，盡職盡責，保證學校的正常運行。在“非典”橫行的日子里，我們組織學習防治“非典”的措施和注意事項，注意自己的個人衛生，并且改善自己平時不注意的生活小節，學習中央防控“非典”的精神，相信中央一定能夠帶領著我們中國人民走出“非典”的魔抓。與此同時，

我們制定了一系列的防治措施，如：

車輛出車前后都要進行消毒，堅持每天至少要消毒兩次；

每人每天要上報體溫，并且注意自己的作息時間，調整好狀態；

改善辦公環境，清理衛生死角，辦公室和休息室每天消毒；

安排值班人員晝夜值班，以防有特殊情況發生，需要用車等等。

為了配合好學院的工作，我們改造了一輛雙排車，作為運送病人的專用車。有專用車就要配備專職司機，此時，車隊的每一位司機都深知其中的危險性，可是我們每位司機無論他們的政治面貌是黨員還是群眾，都表現除了大無畏的精神，踴躍報名去一線工作。經領導們反復斟酌，決定讓三位同志上一線工作，由于人手不夠，魏師傅主動請纓上一線工作。在一線工作，不只是工作危險，還有要晝夜值班，觀察生病同學的病情發展，運送病人去醫院，工作環境和生活環境都很悶熱，關在小院里一連就是十幾天都不可以回家，他們從一線下來輪班休息時見到他們，一臉的倦容，整個人明顯得瘦了一大圈，但他們還是毫無怨言，繼續按照要求做好工作。

在“非典”前期，防護措施并不完善的時候，我們依然照常出車，在“非典”最嚴重的時期，我們依然載上學校的教職工照常工作，有

用車需求的，我們只要有空閑的車輛，從不因“非典”而推托工作，盡量滿足各部門的需要，配合好他們的工作。

篇3

  春節過年節日工作計劃

  方案一、1月26日開盤

  銷售：

  1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。

  2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

  3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售后一周內簽訂正式的《認購書》。

  通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

  邀請函內容：通知客戶參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝愿。

  宣傳：

  在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

  電視廣告：時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的計劃。

  路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式。

  網絡廣告：更新網頁，世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網上，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。

  報紙廣告：2月2日 《深圳特區報》 整版 促銷廣告

  香港媒體 《太陽日報》或《東方日報》 整版 促銷廣告

  2月23日 《深圳特區報》整版 促銷廣告

  現場：

  與禮儀公司盡快制定現場包裝方案并完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

  所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

  現場接待：

  要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。

  我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

  門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

  辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

  開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟

  活動：a、舉辦新年業主茶話會

  b、新年晚會

  c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動

  時間：農歷正月十五

  活動形式：在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加游園活動，現場準備元宵及精美獎品。

  活動安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

  注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及后勤保證。

  方案二、春節后開盤

  1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

  2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但力度相應減少，將火力集中在年后開盤期間。

  電視廣告：時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的計劃。

  路牌廣告

  網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV為一個主要宣傳手段。

  報紙廣告：2月2日 《深圳特區報》 半版 促銷廣告

  表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

  附：世紀村二期成交香港客戶分析

  目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

  1.置業目的

  從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

  2.購房考慮因素

  從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對于環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

  3.信息來源

  在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

  4.所購面積分布

  從購房面積來看，港人置業并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

  從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅游優勢以及人文優勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現最好的銷售成績。

  春節過年節日工作計劃

  一、加強自身修養，提高服務質量

  1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤。

  2、負責來訪客戶的接待，基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。

  3、負責擬制并做好上級領導或合作商的交流、視察、匯報的接待工作。

  4、熟悉并掌握基本的電話禮儀和商務禮儀，做好基本的接待工作。增強主動服務意識，能夠積極有效的完成各項工作。

  5、對工作有強烈的責任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各項工作。

  二、注意前臺的衛生和形象，按時提醒衛生人員打掃、清潔

  1、負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持干凈整潔。

  2、負責區域衛生和綠植日常維護。

  三、學習公司企業文化，做好企業文化宣傳工作

  1、對公司內部刊物、稿件的投送工作。

  2、前期的稿件征集，收集稿件、編輯并且打印出版，進行后期的刊物發放。

  3、創建公司企業文化宣傳園地，對其進行制作和更新，讓公司員工在工作之余學習一些課外知識，感受公司的企業文化和精神。

  4、能夠熟練公司的各種文化建設，并且能對員工和外界人員的宣傳做到準確、詳盡，讓自己成為公司文化的宣傳者和傳播者。

  四、完善考勤管理制度

  考勤管理是企業管理的基礎，客觀、公正的考勤，能為薪酬制度、獎罰制度的實施提供可靠的依據，對調動員工工作的積極性具有重要的意義。

  1、人事考勤表制作和復核。

  2、進行各部門工作人員上班下班復核工作，主要察看遲到早退現象。

  3、上班期間外出處理個人私事或無事外出不見蹤影等，進行詳細記錄。

  4、對于請事假，病假，因公出差、法定休假等詳細記錄。

  5、對打卡指紋進行統計、整理、核對，及未打卡進行記錄。

  五、員工日常行為的規范管理，嚴格按照公司規章制度的要求執行

  1、每日早晨對各部門工作服、工牌、早餐、辦公室衛生等基本情況的監督、檢查，并詳細記錄定期匯總。

  2、每日工作時間內有無玩手機、聚眾閑聊、吃零食等無關事件的監督及記錄。

  3、對各部門員工在工作時間有無脫崗、串崗及其他崗位瀆職的情況進行記錄。

  六、協助部門領導及其他部門完成各項工作

  1、進行各類通知、通報、聯絡單的簽收工作。

  2、負責公司文件處理工作，日常的打印、復印、掃描、傳真等工作。

  3、負責各類信件、包裹、報刊雜志的簽收及發送工作。

  4、協助人事專員進行招聘、面試、新員工入職等人事工作。

  5、協助行政人員進行公司各項培訓工作、宣傳工作及公司開展的大型活動等。

  春節過年節日工作計劃

  為貫徹落實XX縣關于開展安全生產隱患排查治理工作的部署要求，建立健全安全生產責任體系和安全生產長效機制，有效遏制重特大事故，預防和減少生產事故的發生，促進安全生產狀況持續穩定，鎮安委會特制定江南鎮20XX年元旦、春節期間安全生產大檢查實施計劃如下：

  一、工作目標

  通過開展安全生產大檢查活動，進一步促進各村、鎮直各單位及全鎮人民群眾安全生產主體責任安全意識的普遍增強，促進隱患排查治理和安全專項整治工作深入開展，立足于治隱患、防事故，建立健全隱患治理和危險源監控制度。加強事故預報、預警、預防和應急救援工作，構建安全生產長效機制，強化安全生產基礎，提高安全管理水平。

  二、檢查范圍、內容

  （一）排查治理范圍

  1、危險化學品、煙花爆竹、建筑工地、涉槍、涉爆、涉危等安全隱患、民爆器材、及生產、儲運等各類設備設施；2、道路交通等行業的站點、場所及設施等；3、商店、超市、公共娛樂場所、學校、衛生院、旅館、飯店、網吧等；4、危險行業、加油站點等。

  （二）排查治理重點內容

  在深入開展好隱患排查治理專項行動的基礎上，全面排查治理各責任主體及其基礎設施、技術裝備、作業環境、防控手段等方面存在的隱患，具體內容如下：

  1、安全生產責任制建立及落實情況；2、對存在較大的危險因素的生產經營場所以及重點環節、部位重大危險源普查建檔、消除落實情況；3、涉爆、涉槍、涉毒等涉危排查情況；4、應急預案制定、演練和應急救援物資、設備配備及維護情況；5、道路及交通安全隱患情況，特別是雨雪惡劣天氣下的交通運輸安全。同時，通過對安全生產隱患排查治理，進一步檢查各企業及有關部門落實事故查處、有關制度制定和執行、長效機制建設等方面的情況。

  三、職責分工

  實行“條塊結合、各方聯動、各司其職、各負其責”的工作機制。鎮各有關部門按照職責分工，由各辦主任牽頭負責組織實施本行業（領域）安全生產隱患排查治理工作；鎮安全生產領導小組負責全鎮安全生產隱患排查治理工作的組織協調和督促落實。

  具體分工如下：

  1、經發辦負責組織實施工業企業安全隱患排查治理工作（鎮經發辦負責檢查500萬以上規模企業；各村駐村干部負責檢查轄區內500萬以下企業）；

  2、由綜治辦等部門負責組織實施煙花爆竹非法生產經營、民爆器材安全隱患排查治理工作；

  3、由城管辦負責組織道路交通危險點段、危險物品運輸、超期車輛、帶病車輛、及危險廣告牌等隱患排查治理工作；

  4、由城建辦負責組織實施建筑工程及建筑行業安全隱患的排查治理工作；

  5、由事務辦負責組織食品衛生、商貿、學校、衛生院等安全隱患排查治理工作；

  6、由農辦負責組織實施水利、農林等安全隱患排查治理工作；

  7、由各村委會負責組織對本轄區內的安全隱患排查治理工作。

  四、排查治理方式

  1、要嚴格按照“誰檢查、誰負責，誰主管、誰負責，誰簽字，誰負責”的責任追究制。并將本轄區、本單位的事故隱患登記造冊，及時上報鎮安全檢查工作領導小組。

  2、堅持日常安全監管與集中排查整治結合起來，加大打擊“三非”（非法建設、生產、經營）力度，消除隱患根源。

  五、時間安排

  1月14日至1月18日，為各村、各單位自查自糾階段。1月19日至1月20日，為各村、各單位整改提高階段。1月21日至1月25日，為鎮政府督查階段，鎮政府將派出督查組，分行業和區域進行督查。

  六、工作要求

  （一）加強領導，精心組織。各村、各部門、各單位要切實加強對安全生產隱患排查治理工作的組織領導，明確職責分工，周密部署，精心組織，全力抓好此項工作、各生產經營單位要切實負起隱患排查治理的主體責任，組織開展本單位隱患排查治理工作，落實整改資金和責任，制定隱患監控措施，限期整改到位，并及時向鎮政府及主管部門報告。

  （二）突出重點，全面排查治理各類隱患。隱患排查治理要突出四個重點，即交通運輸、建筑施工、危險化學品、特種設備、人員密集場所等重點行業領域；事故多發、易發的重點地區；安全管理基礎薄弱的重點企業；隱蔽性非法經營場所。要切實加大工作力度，堅決遏制重特大事故的發生。各村、各企業要采取措施確保此次安全隱患排查整治的效果，做到排查不留死角，整改不留后患。

篇4

這次會議，主要是學習傳達全省農機局長座談會精神，總結半年以來全市農機化工作情況，研究部署下半年重點工作任務，推動新一輪解放思想大討論活動深入開展。會上各縣區農機局、市局各科室和局屬各單位匯報交流了上半年農機化工作情況，市局各位班子成員就分管的重點工作講了意見，我完全同意。根據會議的安排，我講三點意見。

一、上半年全市農機化情況

（一）以實施農機購置補貼政策為重點，農機化整體水平得以新提升

*年共爭取市以上農機購置補貼(助)資金1878萬元(購機補貼資金1443萬元、農機推進項目資金435萬元)，其中中央補貼資金1435萬元，省補貼資金293萬元，市補貼資金150萬元,農機補貼資金總規模較上年增長62%。截至目前，農機購置補貼資金已完成1439.5萬元，完成計劃的99.76%。農機裝備推進項目已全面完成工作計劃。全市農機項目共補貼農機具1433臺(套)，其中新增玉米聯合收獲機456臺，免耕播種機189臺,大型拖拉機299臺。全市共有1107戶農民享受到農機購置補貼政策。在農機購置補貼政策落實中同財政部門密切合作，嚴格按制度、按程序辦事，保證了農機補貼工作的順利開展。農機購置補貼政策調動了農民的購機用機熱情，大型農業機械迅速增加，農機化水平得到進一步提升。

（二）以“平安農機”創建和“隱患治理年”活動為重點，農機安全工作邁上新臺階

今年以來,全市農機監理部門認真組織開展農機安全“一十百千”、“文明監理、優質服務”、“三整頓、五加強”創建平安暢通縣區活動。多措并舉保安全，源頭治理抓關鍵，大力推行承諾服務和“一站式”、“一條龍”服務模式，提高了工作效率，受到了農機手的普遍歡迎。全市已建成1個農機安全示范縣，16個農機安全示范鄉鎮，160個農機安全示范村，1400個農機安全示范戶。全市上半年累計考核拖拉機駕駛員2420人，新掛拖拉機號牌4944副，新換聯合收割機號牌584副，年檢拖拉機和聯合收割機10495臺。全市辦理農機保單5767份，接險225起，保險理賠71.47萬元，切實維護了農機手的合法權益。

為全面做好“隱患治理年”活動，全市農機系統共組織16個安全督查組，由局領導帶隊對全市農機安全工作進行監督檢查136次，出動檢查人員403人次，檢查單位162個，完善農機安全應急救援預案8個，簽定安全生產責任書60份，全面排查治理各類農機安全隱患1024處，對于排查出來的安全隱患及時進行了整改，整改率達100%，共落實整改資金25萬元。按照市政府安委會部署，我局先后參加全市五個縣區的全國“兩會”期間、“隱患治理年”五大戰役、安全生產百日督查專項行動等安全生產的督導督查工作。通過周密安排部署，市縣區部門的密切配合，出色的完成了各項安全督查工作任務。在全市道路交通安全百日專項整治活動中，濱州市農機局被市政府表彰為先進單位。

（三）以農機跨區作業為重點，農機社會化服務水平有了新提高

一是加強領導，認真做好三夏農機準備工作。市農機局成立了“三夏”農機生產領導小組，實行局領導班子成員分工包縣區制度。及時下發了《關于做好三夏農機工作的通知》，召開三夏農機生產跨區作業工作會議,發放《跨區作業證》2700個，發放指揮調度車和技術服務車免費通行證24個。全市舉辦農機駕駛員培訓班40期，培訓農機手11360人，檢修各類機具5.5萬臺套，組織農機跨區作業服務隊248個。二是開通三夏農機服務熱線，實行24小時值班制度，遇到問題及時幫助解決。三是做好農機跨區作業宣傳工作。通過濱州電視臺、《濱州日報》等新聞媒體進行廣泛宣傳，通報麥收進度，強化農業機械安全管理，宣傳推廣秸稈還田和保護性耕作技術，禁止焚燒秸稈，號召機手積極參加三夏農機跨區作業活動。市農機局在濱城區舉行了“三夏小麥機收跨區作業出征儀式”，在濱城區堡集鎮叢家村召開了全市保護性耕作現場觀摩會。鄒平、沾化、濱城等縣區農機局分別召開了保護性耕作推廣會議。今年以來，市政府補貼50萬元專項資金，新建保護性耕作示范基地8處，全市已建立示范基地18處。三夏期間，全市農機部門在市以上媒體共組織宣傳42條次。四是建立信息平臺，合理調度機械，避免機械盲目流動造成經濟損失。五是采取各種措施，努力保障三夏農機用油供應。面對今年柴油供應緊張的嚴峻形勢，市農機局主動聯合石油部門下發文件提前進行部署，積極向市政府反映情況，提建議當參謀。市政府召開專題會議進行部署，設立農機加油專供站40座，要求各加油站設立小麥收割機加油“綠色通道”，并組成聯合督查組每天到各農機加油專供站進行檢查。全市累計發放《優先加油卡》3700個，在有關部門密切配合下，保障了三夏農機用油供應，確保了三夏生產順利開展，受到了市領導及社會各界的好評。六是做好聯合收割機跨區作業服務工作。全市共組織農機跨區作業服務隊248個，成立三夏農機接待服務站30個，及時幫助外來機手協調解決遇到的突發性問題。今年三夏期間全市共組織3000多臺小麥聯合收割機分赴安徽省、河南省、膠東地區等參加跨區作業，跨區機收小麥216萬畝，跨區作業總收入達7670萬元，比去年增長30%。由于今年三夏農機服務工作及時到位，農機跨區作業規模大，三夏生產實現了又好又快。全市麥收僅用10天時間全部完成收獲任務，全市小麥機收率達到99.3%。

(四)以農機合作服務組織建設為重點，農機服務產業化實現新突破

實施農機服務社會化、產業化是農機化事業發展的方向。發展農機服務社會化、產業化，關鍵是要根據市場的需求，大力培育和發展不同層次、不同經濟成分、不同組織形式的新型農機經營服務組織，滿足農民對農機服務多樣化的要求，不斷推進農機服務產業化。根據這一工作思路，我們把發展農機合作組織作為實現農機產業化和促進農民增收的重要環節來抓。加強政策引導，注重培養典型，搞好示范宣傳，逐步規范完善，促進農機合作服務組織在市場經營中不斷發展壯大。目前，全市已建立農機合作社5個，正在申報的10個；建立農機合作服務組織287個。農機合作組織的發展必將進一步整合全市農機資源，拉長農機作業鏈條，讓廣大農民得到更加便利、更加優惠的農機服務。

(五)以維護農機手利益為重點，農機修配管理和職業技能鑒定工作取得新成績

全市農機修配管理部門以維護農機消費者利益為己任,認真組織開展農機維修市場規范治理活動,加強農機產品質量監督檢查,嚴格市場準入,打擊假冒偽劣農機產品,為農機維修服務業和農機職業技能鑒定工作的開展創造條件。今年上半年,全市共檢驗農機維修網點987處,配件供應點108處,完成農機職業鑒定1490人。同時積極參與全省“陽光政務熱線”電臺直播節目，回答和解決群眾提出的問題，共受理農機投訴案件5起。維護了農機戶的合法權益，推動了農機維修服務業的健康發展。

（六）農機科研、教學及信息宣傳工作富有新成效

今年以來，農機校按照“一個中心、二個下移、三個突破”的指導思想，轉變觀念，創新思路，探索農機培訓新路子。加大宣傳力度，廣開生源渠道，加強教學管理，提高經濟效益和社會效益。上半年實現預報名學生815人。

市農機科研所積極開發農機新產品，搞好農機新技術示范基地建設，取得了可喜成績。與博昌農機集團開發研制的多功能田園管理機已批量生產并開始推廣，上半年已生產5000多臺。在開發區杜店辦事處劉六村建立了保護性耕作示范基地，基地規模為連片糧田1500畝。自行研制開發的高效免耕播種機，在保護性耕作示范基地進行了玉米免耕播種1236畝，收到了預期的示范推廣效果，被市科技局評為“全市科技工作先進集體”。

辦公室在做好政務服務和事務管理的同時，把信息宣傳工作作為重點來抓，半年來在市級新聞媒體上宣傳30余次；在市委、市政府兩辦信息宣傳上保持在前20位的好成績；在市政府門戶網站宣傳上處在前8名的好位次。

今年以來，在全市農機系統的共同努力下，各項農機管理工作都取得了很大成績，特別是各個縣區農機部門做了大量的、富有成效的工作。市委、市政府和省農機辦領導對我市農機化工作，特別是三夏農機工作給予了充分肯定。尚龍江副市長在幾次農口會議上對三夏農機工作給予了表揚。在充分肯定成績的同時，我們應該清醒地看到存在的問題和不足。除去反復強調的農機具存在“三多三少”的現象外,一是農機服務社會化還需進一步加強。服務組織基礎比較脆弱、服務領域窄，抗擊市場風險能力差。二是部分干部職工存在思想不解放、安于現狀、不思進取、因循守舊、創新創業及服務意識差的問題。三是基層特別是鄉鎮一級農業機械管理服務體系不健全，部分鄉鎮在農機推廣體系方面長期處于線斷網破的局面。四是有的地方對重點工作重視不夠。如對農機化創新示范工作、農機化示范區建設等缺乏研究和指導。五是全市農機中介服務組織建設缺乏力度。特別是三夏機收中的中介服務組織還不健全和完善，不能滿足機收市場的需要。六是農機執法不規范的情況仍然存在。由于農機管理人員素質問題，影響了以法管機的質量。七是農忙季節供油出現了困難。以上問題，我們都要高度重視，加強調查研究，找到科學的解決辦法。

二、抓住機遇，攻堅克難，加快推進我市農機化由中級階段向高級階段跨越

當前，我國現代農業發展已經進入了農業機械化發展的中級階段。到*年上半年，全國農作物綜合機械化水平達到43.8%，農業勞動力占全社會從業人員比重為39.53％。我省農作物耕種收綜合機械化水平已達到62.2％，其中糧食作物耕種收綜合機械化水平已達到72.9％，農業勞動力占全社會從業人員的比重已降至40％。我市農作物耕種收機械化水平和糧食作物耕種收機械化水平分別達到了73.6%和76.5%，農業勞動力占全社會從業人員比重已降至35.96%，兩項指標均高居于全省平均水平。標志著我市農機化發展進入到由中級階段向高級階段跨越的歷史時期。從我市農機化發展的情況看，近幾年來，在農機化總量快速增長的同時，農機結構趨于合理，大中型拖拉機增速加快，小型拖拉機增速減緩，大型、聯合、復式、多功能技術含量高的作業機械迅速增加，農機具有效利用率進一步提高，農民購機用機積極性空前高漲，各級政府對農機化的重視程度日益增強。這些因素都對加快農機化發展產生了積極的促進作用。在看到有利因素的同時，更應該關注我市農機化發展進程中存在的問題和矛盾。在全省農機局長學習座談會上省辦研究提出了農機化發展中的問題和矛盾，基本符合濱州實際，提出來供大家分析研究，探討解決的思路和辦法。

一是在農機裝備發展上要解決好“快與慢”的矛盾和問題。目前，我市農業裝備的發展存在著大中型常規機械發展速度較快，而高技術含量、多功能機具發展較慢的問題，制約了濱州農機化結構的優化，影響了農機化又好又快發展。要解決好這一矛盾和問題，就要加快農機化科技創新步伐，進一步轉變農機化發展方式，加快發展高科技含量和多功能機械，以增量調整帶動存量優化，以存量優化促進結構升級。確保常規機械穩步增長，高技術、多功能機械快速發展，推進裝備結構不斷優化。要結合我市實際，對重點農機具組織開展聯合攻關，進行重點支持，另外，要密切與財政、金融、稅務、科技等部門的合作，積極爭取農機科技創新方面的政策，加快農業機械的創新發展步伐。

二是在機械化作業水平上解決好“高與低”的矛盾和問題。當前，我市機械化作業存在著糧食生產機械化水平較高、經濟作物生產機械化水平偏低和糧食作物中小麥生產機械化水平高、玉米生產機械化水平低的問題。棉花、牧草等經濟作物生產機械化剛剛起步，蔬菜生產和果樹的收獲機械還是空白。小麥生產實現了全程機械化，但玉米機收水平才32%，還是全市農機化發展的一個“瓶頸”。因此，要在繼續大力發展糧食生產特別是玉米收獲機械化的基礎上，加快經濟作物機械化發展步伐。要繼續深入實施農機化創新示范工程，突出地方特色，加快棉花、牧草、蔬菜、水果及設施農業機械化、新技術的創新、示范和推廣。通過抓重點、破難點，推動全市農業機械化的全面、協調發展。

三是在農機化扶持措施上解決好“多與少”的矛盾和問題。目前，各級對農機化的扶持力度不斷加大，在農機化資金投入上，用于補貼農民購買農機的資金增加較多，而對農機化發展方面的公共服務和基礎設施建設投入資金太少。由于對農機庫房、存放場所、機耕道、政策性保險等方面公共服務和基礎設施投入少，造成了農機的財產損失，影響了農機化生產。由于對農機推廣、培訓、維修、質量鑒定、安全監理等農機化發展支撐保障體系投入較少，影響了農機化事業的發展和農機化水平的快速提高。因此，在積極爭取加大購置補貼資金政策力度的同時，還要認真落實好國家農機化促進法和省促進條例規定的各項扶持措施，積極爭取市、縣區、鄉鎮各級農機化投入的專項資金，用于農機化公共服務和基礎設施等建設。今年省農機辦提出重點扶持村級農機合作服務組織，提高對村農機合作服務組織的農機補貼比例，就是為了調動鄉村財政積極性，增加建設農機庫房、停車場等公共設施資金投入，滿足農機化發展需要。

四是在農機化經營效益上解決好“升與降”的矛盾和問題。當前，由于農用柴油等農資價格的不斷提高，使農機經營效益出現了經營總收入大幅提升，但經營利潤率卻顯著下降的現象。加之鋼材等原材料和勞動力價格的上升和今年6月份農用柴油再次大幅度漲價，致使農機作業成本大幅提高，利潤持續下降。要解決這一問題，必須堅持“多予少取”的原則，積極為農機手和農機經營服務組織提供寬松的發展環境。同時，要加強新型農機服務組織建設，引導農機手加入到農機合作社中來，整合農機資源，提高農機共同利用率，依靠規模降低成本、增加效益。

五是在農機化重視程度上解決好“熱與冷”的矛盾和問題。全市農機化發展不平衡，存在著有些地方“熱”，有些地方“冷”的問題；也有些地方還存在著農機部門工作熱情越來越高，但得不到地方政府及領導重視支持的問題，農機化發展的環境有待進一步優化。要解決好這一問題，一方面要進一步增強農機工作者的事業心和責任感，積極主動地做好宣傳領導、宣傳社會的工作。更重要的是在關鍵時期，農機部門要做到拉得出、沖得上、做得好，依靠“有為”，做到“有位”。同時，要積極爭取把農機化發展指標列入各級政府經濟工作考核指標體系之中，使農機化工作成為各級政府的重點工作，開創農機化工作新局面。

三、真抓實干，創新進取，全面完成全年農機化工作任務

下半年，全市農機部門要根據年初制定的工作目標和省農機辦的部署，突出工作重點，狠抓落實，全面完成工作任務。重點抓好以下幾方面的工作。

第一，組織好三秋農機跨區作業，推進玉米收獲機械化大發展。玉米收獲機械化是全市農機化工作的重點，也是三秋農機化生產的重頭戲。今年上半年，全市玉米聯合收獲機械發展很快，全市新增玉米聯合收獲機約500臺，預計今年我市玉米聯合收獲機保有量將突破2000臺。玉米聯合收獲機數量的快速增長，為玉米收獲機械化實現大發展，完成今年的目標任務，奠定了良好的機械裝備基礎。要實現玉米收獲機械化大發展，首先要搞好示范帶動。今年繼續召開全市玉米收獲和保護性耕作機械化演示現場會。各縣區也要層層召開玉米收獲保護性耕作現場會，市局將派人參加各縣區召開的現場會。為進一步促進全市重點工作的開展，市局領導班子成員結合大討論活動實行包縣區制度，沉到基層抓落實，各縣區要積極配合。其次要積極培育玉米機收作業市場，組織好農機跨區作業，發揮新型農機服務組織、農機大戶的帶頭作用，搞好接機、派機的有關服務工作，調動農民發展玉米收獲機械化的積極性。全市確保完成玉米機收面積120萬畝，玉米機收率達到45%的目標任務。

第二，建立規范化示范基地，推進保護性耕作機械化實現大跨越。加快保護性耕作機械化發展，是今后一個時期全市農機化發展的重要任務。各縣區要在原有500畝以上保護性耕作機械化示范基地的基礎上，擴大規模，提高檔次，規范化操作。力爭每個鄉鎮都建立保護性耕作示范基地，發揮輻射帶動作用。要把保護性耕作與玉米收獲機械化有機地結合起來，大力推行玉米聯合收獲、秸稈還田、小麥免耕播種“一條龍”作業，促進玉米收獲機械化和保護性耕作機械化的共同發展。今年三秋期間，全市要組織一次保護性耕作觀摩會，并排出名次，看一看各縣區近幾年玉米機收、保護性耕作的發展成果，看規模、看規范化程度、看社會效果，相互交流，促進工作開展。全市力爭完成保護性耕作15萬畝的工作任務。

第三，扎實做好農機化示范區和農機服務組織建設工作。上半年省農機辦專門召開了農機化示范區建設會議，明確了示范區建設的思路和任務，在前幾天召開的全省農機局長學習座談會上林主任又做了重點要求，農機化示范區不是今年、明年的工作重點，也不是某項農機化工作的示范。而是整個農機化發展模式、發展機制、發展道路的示范，是一項系統工程，是一項長期的農機化重點工作。一是抓好農機化示范區建設的基礎工作。要著力建設好保障農機化發展的“六大”體系，在農機管理、推廣、培訓、社會化服務、安全監督和修配管理體系等建設方面，力爭各項重點工作和農機化發展水平走在全省前列。二是因地制宜，突出地方特色。要探索符合當地實際的農機化發展機制、路子和模式。三是搞好典型示范和政策引導。博興縣作為我市省級農機化示范區，要高點定位、快發展，率先在全市探討示范區建設的思路和方法。各縣區也要按照要求，選擇一個基礎條件好、農機化水平高的鄉鎮作為市級農機化示范區，工作上加強指導，政策上給予傾斜，促進其快速發展，三秋期間的觀摩會，這也要作為觀摩內容之一。四是加快農機服務組織建設。積極創造條件，主動協調工商等部門，用足用活扶持政策，調動農機戶參加農機服務組織的積極性。力爭全市今年新增各類農機服務組織150個，總數達到1400個，其中新增農機合作社6個。

第四，認真落實好農機購置補貼各項任務。一是在上半年工作的基礎上，進一步加大工作力度，善始善終地完成補貼資金的落實工作，確保玉米收獲、保護性耕作等重點補貼計劃的順利完成。二是加強與農機生產企業的聯系，保證補貼機具在三秋前全部到位。三是要對各縣區農機補貼工作進行一次檢查，及時發現和糾正違規操作的現象。四是要做好對農機購置補貼政策實施情況的總結與調研，搞好政策執行情況的評估。對明年農機購置補貼需求情況進行摸底和預測，為進一步做好明年的農機購置補貼資金爭取和實施工作做好準備。

第五，深入推進“平安農機”建設。要把農機安全生產監管始終作為農機管理工作的一項重要任務來抓，決不能有絲毫的麻痹大意。特別是當前，北京奧運會即將舉行，我省作為協辦省份之一，我市又是通往北京和青島的要道之一，確保農機安全生產對于維護奧運期間的安全與穩定具有重要的意義。各縣區農機局要深入開展“平安農機”創建活動，結合正在進行的“隱患治理年”活動，在抓源頭、查隱患、補漏洞上下功夫，進一步建立健全農機安全生產的長效機制。努力提高掛牌率、持證率、檢審率，認真糾正和處理違章作業，努力消除農機作業事故隱患。另外，各縣區要按照要求，認真做好第二批省級“農機安全一十百千”示范縣、鄉鎮、村、戶先進單位申報和評定工作以及全國“平安農機”示范縣考評推薦工作。

第六，進一步加強農機規范化管理和行風建設。一是加強農機教育培訓規范化建設。以拖拉機駕駛培訓機構監管為重點，進一步規范培訓工作程序，切實提高培訓質量，做到培訓與發證有機銜接。決不允許只收費、不培訓或少培訓、多發證的情況發生。二是加強農機修配規范化管理。嚴格“星級文明農機維修網點”評選標準，完善農機職業技能鑒定程序。進一步規范農機市場秩序；繼續開展補貼機具可靠性跟蹤考核；認真組織好第三屆“農民滿意農機產品”評選活動。三是嚴格規范農機監理執法行為。認真貫徹執行農機化法律法規，切實將相關規定落實到農機管理的各個環節，防止發生權力濫用和不作為、亂作為現象，切實做到依法行政、依法監理。四是搞好行風建設。認真搞好政務信息公開工作，切實增強行政管理工作的透明度。把做好“陽光政務熱線”上線工作作為轉變行風的切入點，努力轉變作風，提高全系統的服務質量和水平。