小貸年終總結范文

導語：如何才能寫好一篇小貸年終總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一年來，教代會主要做了：

一、建立教代會制度，加強民主管理，推行全心全意依靠教職工辦學指導方針的落實；通過了一系列與教職工切身利益有關的改革方案。學校教代會制度逐步走向規范化、制度化。

二、充分發揮教代會組織作用，積極參與“校務公開”活動；學校及教代會充分發揮教代會的管理和監督作用，成立財務監督小組，每月召開一次會議，及時公布學校財務收支情況，增強財務管理透明度。學校設立行風舉報電話，意見箱并向社會公布，認真按照校務公開的要求，學校收費、招生、財務、工程招標、大宗物品采購、職評、獎懲任免等重大事項都能及時公布，增強透明度。

三、認真學習、宣傳、貫徹教代會個性工作制度及文件精神，為依法治會，全面推動教代會工作創造良好氛圍；及時組織全體教職員工學習新《教代會法》，通過學習、寫心得體會，召開經驗交流會，提高了教職工對新教代會法的了解。教代會活動的開展，增強依法治會和依法維權的自覺性。在黨支部的領導下，依法獨立地開展各項工作。

四、積極貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，大力提高教職工思想道德素質；創精品教育工程就必須建立一支強有力的教師隊伍，學校十分重視教師隊伍的思想建設。組織黨員教師參觀、座談、訪問，開展有關的活動，努力建設一支師德高尚、師德精湛的教師隊伍是建設有中國特色社會主義教育事業的根本保證，也是二十一世紀經濟發展的必然。

1、深入開展師德教風活動。今年教育系統是省定行風評議的五個重點部門之一，學校認真制定行風建設實施方案，同時制定學校師德建設、教風建設、校務公開、收費管理等實施方案。召開全體教師大會，做好宣傳動員和布署，對全體教師進行一場師德教育，樹立全心全意為人民服務的思想，更自覺地做好“教書育人，為人師表”的工作。

2、積極開展校本培訓。本學期，學校積極開展以校本培訓為主渠道的教師繼續教育。學校充分利用教師業務時間，深入開展教師信息技術能力的培訓，重點培訓了、多媒體設備使用規范等方面的培訓，通過培訓，提高了廣大教師使用多媒體設備的能力，通過典型課例研討、遠程研究等活動，全體教師積極參加研討，就典型課例琢課、磨課，集思廣義，實踐再實踐，形成有章可循的教學模式，從而優化課堂教學，提高教學效果，本學期推出多節典型課例。通過校本培訓，培養了教師的課程生成能力。

五、積極開展有益教職工身心健康的文體活動，寓教于樂，促進精神文明建設；充分利用教代會組織及年段教代會小組的優勢，組織開展形式多樣的文體活動

3、我校女老師們巾幗不讓須眉，工作兢兢業業，在各自的崗位上，展示著自己獨特的風姿。在業務上，她們刻苦鉆研，互幫互學，積極參加各類進修，目前女中青年教師基本上已獲得大專學歷，還又許多教師正在進行大學本科的自學考試。在愛生敬業方面有口皆碑，典型事例比比皆是，真正起到了示范作用。

六、加強教代會自身建設。

以管理創新促自身建設

在加強組織建設的同時，教代會工作的規章和制度建設是我們工作中的另一重點。一年來，我們根據《教代會法》和《教代會工作章程》并結合我校教代會工作的具體實際進一步建立健全教代會規章和制度，使校教代會和部門教代會的工作做到了有章可循，而且為提高教代會工作的水平奠定了堅實的基礎。

方法創新提升工作水平

我們采取學校教代會通過調動教師積極性，使廣大教代會會員各盡其才，各取所需，文體活動豐富多彩。因而參與面之廣是前所未有的。年段的活動培養出一大批教代會積極分子，極大豐富了教職工的文化生活，營造出良好的校園文化氛圍。

篇2

我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)*年渠道工作內容回顧及概述

**年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基矗

5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動。“**”**新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品**站活動。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y起來有兩個方面：

1.憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。

(三)經驗和體會

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細

比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經銷商相對來說比較重感情!)

2、嘴勤

俗話說：商場如戰場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤

作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經 銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!

4、皮要厚

凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

(四)工作中存在問題及總結經驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。

4、探索

篇3

xx結束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經盡我最大的努力工作了。

大學畢業到現在已經幾年了，畢業以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時候我并不熟悉我的工作，還好我認真努力的工作，積極的熟悉我的工作業務，我終于平穩的度過的實習期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在xx年，我的工作個任總結：

一、各項工作目標完成情況

1、經營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到0%;貸款收息率0%。全年實現總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實現凈利潤0萬元，社社盈余。實現凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長了00%;所有者權益達00萬元，其中，實收資本和資本公積分別達00萬元和00萬元。

2、各項存款穩步增長。年末各項存款余額突破10億元大關，達到000萬元,較年初增加000萬元,增長00%，完成上級分配任務的00%;存款月均余額達00萬元，完成分配計劃的00%。

3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款00萬元, 較年初增長了00%，各項貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元，增長00%。其中農業貸款余額00萬元，占各項貸款余額的00%。年末存貸占比為00%。

4、資產質量進一步優化。年末不良貸款余額00萬元,占各項貸款余額的00%,較年初下降00個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。其中次級類貸款00萬元，占比00%，可疑類貸款00萬元，占比00%，損失類貸款00 萬元，占比00%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降00萬元，占比下降00個百分點。(不含央行票據置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作，是一項新業務工作。業務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中，嚴格執行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經驗型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規范化，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象;

3、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發出預警整改通知0個社，涉及金額0 萬元。

4、狠抓信貸隊伍建設，督促學習，以“信貸通報，以案說教，法規教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業務素質。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數，依規管貸促發展的效果，推動了管理發展的動力。

6、有效整合脫水行業貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規模，穩健扶持發展的方略，全年重點支持脫水行業貸款0家，投放金額00萬元，延續了產業鏈條，壯大了企業發展后勁。

篇4

因此建筑企業要保持持續發展，就要不斷通過持續學習安全生產和持續創新，提高企業的可持續發展能力，適應不斷發展和變化的環境，進行持續競爭持續發展。

【關鍵詞】改掉陋習、安全生產

Abstract： The confusion and problems faced by the construction enterprises in the construction safety production process, analyze the reason for building enterprise safety production and construction is not in place, the construction enterprises to build safe production development ideas.Construction enterprises to maintain sustainable development, we must continue to sustainable development through continuous learning safe production and continuous innovation to enhance the capacity for sustainable development, and to adapt to the constantly evolving and changing environment, ongoing

we must continue to sustainable development through continuous learning safe production and continuous innovation to enhance the capacity for sustainable development, and to adapt to the constantly evolving and changing environment, ongoing competition.Key words： reform bad habits, and production safety

一、安全生產，任重道遠

一些人顧此失彼，抓質量忘了安全，抓進度不顧安全，不把安全生產當做永恒的主題，認為老生常談，熱于上傳下達，講的多，做得少，只打雷不下雨。責任不到位，檢查驗收不及時。措施不得力，弄虛作假，應付敷衍上級檢查。大事化小，小事化了。金錢至上，只為了賺錢。于是他們不遵守國家法律法規，不按國家及行業安全技術規范規程進行施工。雖然僥幸沒有出現安全事故，也沒有受到嚴歷的處罰。因此，客觀上助長了他們對待安全生產問題的麻痹、馬虎、漫不經心的僥幸心理，致使產生惡性循環。在施工過程中安全生產及管理上的精力、資金和設施投入不足，措施不力，甚至有法不依、有章不循而鑄成大禍。安全生產人命關天，不顧職工的身體健康和生命安全。該添置配備的安全設施不要，該發放的勞動用品不發。做好安全生產工作不僅關系到人民群眾的生命和財產安全，而且關系到國家經濟發展和社會進步。

搞好安全生產工作對我們建筑行業的廣大干部、職工來說是責無旁貸，然而有些人表面追求經濟利益，急功近利思想嚴重，置人民群眾的生命、國家財產安全于不顧，違章指揮，冒險蠻干，致使安全生產事故的不斷發生一些管理人員和操作工人，安全意識淡薄，對安全生產制度只是掛在嘴上、寫在紙上就是不落實在行動上，僅滿足于“每逢開會講一講，來了文件念一念，出了問題查一查，年終總結掛一掛。

二、安全生產的盲點

他們并非不知道發生安全事故的后果。他們也擔心事故的發生，但出于利潤的考慮，認為抓安全生產要投入沒有利潤，沒有直接的經濟回報，往往不愿在安全生產上投入人力、物力、財力。不采取有力措施預防安全事故，總感到不怎么抓也沒有出什么大事。抱著僥幸的心理對待安全生產問題，忽視安全生產帶來的嚴重后果及長遠效益。

在那些清楚自己正在處理危險情況的人們身上，我們看到了對安全態度是如何經過長期而又艱難的經驗建立起來的，絕大多數工作環境都沒有那樣明顯的危險，但是這些工作也有犯下災難性錯誤的可能。

美國賓尼法尼亞州的阿什蘭有一個叫“先鋒坑道”的地下煤礦，被留作歷史性的旅游景點。有一被稱作“劫掠支柱”的陋習。在儲藏有大量煤層的地區，礦工們經常先是爆破，然后清掃出一個空間，留下巨大的煤柱支撐著礦頂。這些煤柱之間保持著規則的間隔，當大部分煤都被清出一個空間時，再由幾個人返回這個空間里盡可能從這些煤柱上多鏟下些煤來，為了不致于發生生命危險礦工們在里面工作的時候需要相互之間保持密切的聯絡。每個人都需要制度好自己正在工作的時候，另外一個人正在把煤柱削弱到什么程度。如果工作過于獨立，那么他們的工作加在一起，就會讓礦頂塌陷下來。

高性能的設備也有它們自己的安全支柱。維修工作有它的獨特性，不可能像其他工作那樣電腦化，只能由人類揮動著扳手來就解決問題，維系是系統的軟肋，是通向災難的大門。

得過且過是人們的稟性，維修工作的延遲是我們這個風格的一個組成部分。典型的情況是為了免得引起安全上的問題，每個人都采取袖手旁觀的態度，這樣的結果是大家“齊心協力”導致系統的毀滅。只有員工們都成為這樣的員工：他們知道如何建立本質上更安全的工地；當事情開始出現差錯時，他們可以在很早的時候就覺察到巨大系統中的沖擊波，他們將不再把問題的征兆當作令人厭煩的東西。而是把它當作一線光明，通過這一線光明，他們可以伸到機器黑暗的角落，并且最終發現它的秘密。最重要的是：每一位員工都知道從中吸取教訓。最重要的是人們將采取行動，防患于未然。

三、安全生產事故的原因

眾所周知，人員傷亡的發生是事故的結果。而事故發生的具體原因很多，但概括講只有2種：人的不安全行為和物的不安全狀態。

建設工程施工現場存在許多危險因素，高處墜落、坍塌、物體打擊、觸電、機械和起重傷害，都是對建筑行業職工的嚴重威脅。

目前工地的建筑工人大部份是來自經濟落后的農村。絕大部份農民，他們的安全意識，自我保護意識差。對工地施工中的基本常識特別是安全技術操作規程知之甚少，他們干的是苦活、臟活、累活、危險活，無疑給建筑安全施工埋下了重大的事故隱患。他們沒有組織紀律，比較松散，拼設備，拼人力違章操作，冒險蠻千，以獲得多收入以至造成傷亡事故悔之晚唉！

我們一定要本著對人民群眾高度負責任的精神樹立，遵重人、關心人、愛護人的觀念，各級管理人員為工人的安全生產創造良好的環境，遏制安全生產事故多發的勢頭。