發展模式范文10篇

本文作者：唐捷龍云龍鳳潘良平蘇強工作單位：川北醫學院第二臨床醫學院

醫師、護士、患者、臨床藥師均希望得到不同方面、不同層次的藥學服務隨著社會物質文化生活的提高，人們對提高生活質量的期望更為迫切?；颊邔τ盟幈O護、詳細告知藥品使用方法與注意事項，指導安全用藥等藥學服務工作有這強烈的需求。護師（士）需要得到藥品正確使用、危害藥品的職業防范、毒、麻、高危藥品的藥理及管理知識、不良反應觀察及應急處理等方面的藥學服務。醫師需要得到用藥決策、處方規范開具、藥物相互作用、新藥的藥物信息以及藥物治療新進展等方面的藥學服務。醫院藥學還應服務于臨床藥學，為臨床藥師提供臨床用藥的動態資料及藥物信息。

執行國家藥物政策，完善與合理用藥相關的各項規章制度，構建合理用藥機制藥師應成為國家藥物政策的執行者和宣教者，在工作中落實基本藥物、“一品雙規”等藥物政策。執行并宣傳《藥品管理法》、《處方管理辦法》、《麻醉藥品精神藥品管理條例》、《醫療機構藥事管理規定》等法律法規。面向醫師、護士開展以上法律知識的培訓并進行考核，提高醫務人員對相關法律法規的知曉率。制定并完善藥事管理制度，規范全院醫務人員的用藥行為，形成貫穿藥物治療全過程的合理用藥機制，使合理用藥有章可循。對藥品質量進行全程化的監督及管理藥品質量是保證患者用藥安全的基礎。在傳統的醫院藥品管理模式中，醫院藥師長期固守于藥房從事簡單的藥品調配及質量管理工作。對藥品質量的管理也止步于藥房內藥品的質量管理，對在醫院內各部門流通、使用、儲存的藥品質量及數量缺乏關注。而臨床各部門負責藥品管理的人員均非藥學專業人員，臨床藥品使用、管理及儲存存在不規范現象。醫院藥師應轉變管理理念，優化工作模式，走出藥房，深入臨床第一線，圍繞臨床用藥質量安全、保障藥品供應展開服務，建立從藥庫到藥房再到病房多環節緊緊相扣的全程化精細管理。對各藥品使用部門儲備的藥品進行跟蹤管理、定期進行質量、數量、效期檢查，完成監督指導、信息反饋、藥品評價等工作。保證藥品質量及藥品有序流通，確保臨床用藥安全。構建新型的門診、住院藥房藥品調配模式藥品調配工作是醫院藥學的一項基本工作，是藥學服務的基礎。門診藥房應開展以合理用藥為目的、以用藥指導為主的綜合性調配服務。藥師對醫囑、處方進行審核，干預不合理用藥是提高合理用藥的關鍵環節，是藥學技術服務的體現。門診藥房應優化服務流程，制定標準化的操作規程，為患者及時、準確地調配并完整標示藥品。門診藥房還應開展以提高患者人文關懷為目的的人性化服務，如提供優質的服務設施、針對患者存在的關于疾病、用藥方面的疑慮、焦慮進行心理疏導等，滿足患者的情感需求。提高服務層次，提升醫院藥師的社會價值。建立全方位一體化的住院藥房保障模式，藥品供應由以病區為單元轉變為以患者為單元的供應模式?！夺t療機構藥事管理規定》第29條規定：住院（病房）藥品調劑室對注射劑按日劑量配發，對口服制劑藥品實行單劑量調劑配發。住院部藥房應設立醫囑審核區、口服藥擺藥區與核對區、藥品脫包裝區、注射藥擺藥區、靜脈藥物配置區、核對區等。引進自動化口服藥分裝機、針劑自動擺藥機，單劑量自動化調劑、GMP標準靜脈配置、常規藥品下送到科室、臨時用藥氣道傳輸的全方位一體化住院患者用藥保障系統［5］，保障臨床用藥。構建全方位的藥學信息服務系統利用網絡媒介，整合多種資源，構建全方位的醫院藥學信息服務系統。服務對象涵蓋醫院決策層（院領導、藥事管理委員會）、藥劑科管理層、藥學專業人員、醫護專業人員、患者及社會公眾，滿足不同人群的各種需求。為決策層提供藥品用量動態分析結果、抗生素的使用調查情況、藥品不良反應報告、處方點評結果分析等合理用藥數據，為決策層制定政策提供可靠的依據。藥劑科管理層通過網絡平臺對部門工作人員、藥品實現動態實時管理，部門規章制度、操作規程、科內活動信息和繼續教育內容。每月上傳處方點評結果及不良反應報告，供本院專業人員共享。為藥學專業人員提供藥品詳細信息，包括藥品說明書、藥品實物圖片及用藥提示?？刹樵兓颊呋举Y料及用藥信息，為評價處方合理性提供依據。通過網絡平臺實現內部藥學專業繼續教育和三基培訓，并可下載相關藥學資料，參與網絡專業互動和用藥咨詢。為醫護人員提供藥品詳細信息，為護士站和醫囑程序提供嵌入式提示功能，提示內容實行動態監測，根據臨床反饋及時更新。通過網絡平臺參與專業互動和用藥咨詢。為患者及家屬提供藥品通用名和商品名查詢、藥品說明書、藥品實物圖片、價格等藥品相關信息；提供藥品的正確服用時間、方法；藥物之間、藥食之間的相互作用；藥品的正確貯存方法；特殊制劑的使用方法；不良反應的處理方法等。通過網絡平臺可在線用藥咨詢及接受用藥教育，獲取院內合理用藥講座的時間安排及資料。構建全方位用藥咨詢與用藥教育平臺用藥咨詢是藥學服務的第一步，是有效溝通醫師、藥師、護師以及患者之間關系的橋梁，是藥師專業價值的體現。藥師應從科學的角度出發，用通俗易懂的語言、患者能接受的方式解答患者關于藥物使用方面的問題，幫助患者正確認識藥物，明白預期治療目的、承擔風險及出現不良反應的應急措施，掌握藥品用法用量和正確的藥品保存方法，熟悉服藥技巧，注意藥物之間、藥食之間的相互作用以及藥品有效期的識別。增強患者對藥師的信任感，提高患者用藥的依從性，保障患者用藥安全有效。同時還應重視對院內醫護人員的用藥咨詢工作，為醫護人員提供新藥信息，解答有關藥物治療、相互作用、配伍禁忌以及藥物不良反應等方面的問題，提高醫護人員的用藥能力。疾病的療效不僅取決于治療方案的正確性，還在極大的程度上取決于患者遵從醫囑的嚴格性。對患者進行用藥教育及個體化的用藥指導，對提高患者用藥依從性，保證治療效果尤為重要。藥師應提供多層次、多元化、全方位的用藥教育服務。如編寫并免費發放合理用藥宣傳單（冊），制作合理用藥展板及網頁，積極開展合理用藥專題講座，定期舉行合理用藥主題宣傳日活動。為醫護人員提供合理用藥處方集、新藥系統資料、不良反應資料、新知識、新技術、前沿藥品相關資料的綜合分析、國家基本藥物政策、特殊管理藥品（麻醉藥品、精神藥品、高危藥品等）合理使用專題講座、計算機聯網的藥品咨詢，體現以人為本的藥學服務理念。建立臨床科室責任藥師負責制住院部藥房具有中級職稱以上的藥師，每人相對固定地負責2～3個臨床科室與用藥相關的日常事務。協助病區小藥柜、急救藥品、麻醉藥品、精神藥品、拆零藥品、特殊貯存藥品的管理工作；對臨床需要而藥房暫缺藥品提出替代品的建議；對藥房近期藥價的變動及規章制度的調整做出合理的解釋；解決用藥過程中出現的藥品質量問題以及與用藥相關的矛盾糾紛；收集并上報藥品不良反應；聽取臨床對藥房工作的意見及建議并向藥劑科管理層反饋意見及信息。建立藥房與臨床科室之間良好的互動關系，在實際工作中發揮藥學服務和院內協調作用［6］。開展藥物利用分析，為干預決策提供依據藥師工作不應只停留在對住院和門診患者用藥情況的關注，還可以在更大更廣的衛生保健體系中有所表現，并發揮藥師在藥物監督管理控制方面的重要作用。醫院藥師通過調查藥品流動信息分析用藥現狀和用藥趨勢，提出針對性的措施，為決策層采取正確的干預決策提供可靠的依據，對不同用藥方案進行成本－效果（益）比較，篩選最佳治療方案。以不同方式參與醫療管理，為規范用藥、避免藥害、縮短患者住院時間、降低醫療費用貢獻力量，同時增進醫療機構的合理化運營，強化醫院的競爭力。

面向醫、護、患開展全方位的藥學技術服務是未來醫院藥學的發展方向。藥師應順應時展的要求，更新服務理念，提高自身的業務知識及技術水平，深入臨床，與醫、護、患面對面交流，提供多元化、多層次、個性化的藥學技術服務。肩負起保障患者藥物治療結果的責任，提高患者的生命質量，促進合理用藥的發展。

黨的十七大報告中明確提出,"實現未來經濟發展目標,關鍵要在加快轉變經濟發展方式、完善社會主義市場經濟體制方面取得重大進展"。這一重大部署體現了科學發展觀的科學內涵和精神實質,對于國有企業的改革與發展具有重大指導意義。

商業模式創新是中央商貿企業創新發展的重頭戲

在市場經濟環境中,一個企業的根本目標是創造利潤和實現投資價值。在市場競爭日益激烈的今天,企業經營管理模式的選擇體現著企業的核心競爭力,也是企業發展戰略制定的關鍵之所在。

一般來說,商品社會里的任何一個商業組織,通過對物流、信息流、資金流的組織,最終將增值的商品和服務傳遞到客戶,并產生每個組織所賴以生存和發展的持續性效益。這一流程和方式,就是一個企業的商業模式。判斷一個企業的商業模式是否成功,歸根到底是要看能否創造為客戶所認知的價值并因此而實現自身的持續性盈利,換言之,就是要看能否實現企業可持續性的發展。

商業模式的創新是中央商貿企業創新發展的重頭戲。商貿企業商業模式的拓展,既要充分考慮到自身的資源基礎,并非全面轉向制造業,即所謂通過實業化來實現,又要突破既有模式,以既有能力和渠道為依托,沿著價值鏈環節上下延伸。近幾年來,中國紡織集團堅持商業模式創新,經營規模從50億元左右發展到150億元以上,利潤總額在幾千萬元的基礎上增長了近7倍,凈資產收益率增長了近10倍,2007年效益水平更有望創歷史新高。

供應鏈管理是商貿企業模式創新的積極探索

珠海經過20多年的創辦與建設，由一個落后的漁農小縣發展成為頗具綜

合實力的中等城市，實現了從傳統的農業社會向工業化初級階段的轉變，形成

了獨具特色的珠海發展模式。珠海的發展是新興城市運用"后發"優勢，科學規

劃城市的一個典型范例，它的基本經驗對我國新老城市加快實現城市化、現代

化也有一定的借鑒意義。

一、戰略選擇──建設現代化生態城市。

改革開放以來我國保險業取得快速發展，對促進我國國民經濟發展和改善民生都發揮了重要作用。對于處于初級階段的保險營銷模式來講。我們也看到保險行業在發展過程中所存在的問題。保險公司的營銷多處在轉變的過程之中，新的營銷觀念正在形成。所以保險營銷模式創新策略的問題開始受到關注。而保險營銷作為實現保險業務增長、樹立良好企業形象，保險公司永續經營的根本保障，就成為各家保險公司面臨現狀和未來不得不深入思考的最重要問題之一。

改革開放以來，我國經濟獲得了持續高速的增長，同時保險正以一個嶄新的意義，日益深入中國老百姓的生活當中，中國保險行業取得了突飛猛進的發展。但是，在保險行業快速發展的同時，我們也看到中國保險業面臨的問題。一是從業人員良莠不齊，行業信譽地位下降，人員規模的成長與整體素質的提升沒有同步發展。二是消費者的需求發生了變化，隨著人民生活水平的不斷提高，對保險的需求發生了變化，渴望得到個性化和人性化的銷售服務。三是外資保險公司的涌入會不可避免地對我國稚嫩的民族保險業造成沖擊，保險市場供給主體的增加將使有效需求不足的矛盾更加突出。而保險營銷作為實現保險業務增長、樹立良好企業形象，保險公司永續經營的根本保障，就成為各家保險公司不得不思考的最重要問題之一。

1.營銷概述

保險營銷渠道種類指保險產品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的一些途徑。目前我國的保險市場上主要以個人營銷、中介作為主要的營銷渠道格局。按照有無中間商參與的標準，營銷渠道可以分為直接營銷渠道、間接營銷渠道和新型營銷渠道[5]。1.1直接營銷渠道。直接營銷渠道是指通過保險公司的業務員來直接進行保險的展業活動并銷售保險產品的方式。這種營銷模式具有為保戶提供專門的、一對一的服務的優點；其次，保險公司的業務員對公司的業務的了解程度較高并且他們的工作具有一定的穩定性，不會出現較大的離職率，有利于業務的開展，并且也有利于控制道德風險的發生；但是由于直接營銷模式主要是靠公司的業務員來進行銷售，由于保險公司業務人員的數量是有限的，所以他的經營范圍也是有限的，不利于擴大保險公司現有的業務規模。并且這種營銷模式的經營成本比較高。1.2間接營銷渠道。間接營銷渠道主要以人、經紀人、銀行人等形式存在。對于那些處于發展期的大多數財產保險公司來講，間接營銷渠道成本和風險都比較低。但是它也有其缺點如信息不對稱，最終可能會損害保險公司的整體形象。1.3新型營銷渠道模式。新型營銷渠道模式以互聯網為主要特點。互聯網銷售對于那些喜歡上網購物的人提供了方便，可以通過互聯網直接選擇符合自己的保險產品；交叉銷售是隨著保險業的發展而發展起來的一種營銷模式，他使保險公司的現有資源得到了充分的運用。

2.保險營銷模式在中國現狀分析

2.1保險營銷模式中以個人營銷為主。這種營銷模式相對成本門檻較低，吸引力很大。保險人的門檻很低、大多采用人海競爭戰略，對于保險公司來講成本低并且十分容易擴大規模。在我國保險業發展之初，保險人所發揮的作用有目共睹。所以，個人營銷渠道依然是保險市場上最主要的營銷渠道。2.2中介渠道的作用越來越突出。保險專業、保險經紀人、保險兼業渠道已經成為各家保險公司迅速擴張的重要途徑。在這些中介渠道中銀行保險最為突出。保險公司把銀行的營業網點作為保險公司的銷售渠道，這一做法十分有利于搶占市場和潛在的客戶資源，可以比較有效的解決保險公司營業點分布范圍少的特點，可以幫助保險公司降低他們的附加費用，從而提高經濟效益。2.3交叉銷售成為一種新型營銷模式。隨著保險業的發展，交叉銷售也隨之出現，并且這種模式已經被大多數保險公司所使用。它使保險公司的現有資源得到了充分的運用，比如他通過將壽險和財險的客戶資源進行充分的整理結合形成新的營銷渠道。目前，我國平安健康保險公司、壽險、產險、養老險、中國人壽和中國人保都已打破了壽險和產險之間界限也已經打破。目前壽險、財險、產險、健康險之間已經形成多元化的競爭格局。

摘要：新時期汽車營銷的創新模式主要是營銷內涵的創新、利用大數據技術進行營銷的創新、建立綠色的營銷理念、營銷觀念的創新、營銷服務的升級、經銷模式的創新等，本文就淺談新時期汽車營銷的創新模式發展。

關鍵詞：新時期；汽車營銷；創新模式

發展新的營銷模式要求在標準化生產的基礎上滿足不同消費者的需求：因此新汽車營銷模式強調商品的特性要滿足消費者的利益，這就需要研究消費者的體驗，以消費者體驗作為關注焦點，從而實現滿足消費者個性化需求的目的。

一、目前我國汽車營銷服務的特點

（一）營銷方式單一。從現在整個汽車市場的營銷方式上看，我國在汽車營銷方面所采用的銷售方式非常類似，基本是都是采用信貸銷售、網絡銷售、活動推銷、展覽銷售等來吸引消費者，但是這幾種的消費模式并不能真正滿足汽車銷售的需求。事實上，根據大量數據表面，在汽車營銷中，通過廣告的營銷方式占據主要的成交份額。因此，在這個營銷的態勢下，我國汽車營銷的潛力還有很大的挖掘空間，發展的空間也是比較大的。（二）售后保證系統不完善。在我國汽車的營銷中，讓人比較放心就是4S店的服務，但是即使是4S店中，售后保障也沒有完善的保證，消費者的權益并沒有得到很好的維護。4S店尚且如此，其他營銷模式中的售后保證就更讓消費者質疑。出現這種情況的原因主要是因為一方面消費者處于弱勢的地位，另一方面很多的汽車銷售人員認為只要將銷售的工作完成，汽車賣出就算完成任務，而對售后保障服務缺乏認知。

二、新時期汽車營銷的創新

發展模式是發展的理念和原則、目標和戰略、途徑和機制等方面的統一體。黨的十六大以來，我們黨在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下，科學分析和正確把握我國發展的階段性特征，提出了科學發展觀等重大戰略思想。黨的十六屆五中全會提出，“轉變發展觀念、創新發展模式、提高發展質量”。自科學發展觀的提出到“十一五”規劃的制定和實施，中國發展模式成為科學發展觀的具體化和實踐展開形式，呈現出新的特征。

核心理念：以人為本

把以人為本作為核心理念，體現出三個方面的“新”：

地位“新”。以人為本是科學發展觀的核心，當然也是新的發展模式的核心，是發展的出發點和落腳點。發展目標的確定、發展戰略的選擇和發展機制的形成以及發展結果的評價，都要符合以人為本的要求。因此，以人為本貫穿于新的發展模式的所有環節，把以人為本的理念引入發展模式是一個重要的進展和突破。

內容“新”。以人為本，就是以最廣大人民的根本利益為本，堅持發展為了人民、發展依靠人民、發展成果由人民共享。具體地說，就是在經濟發展的基礎上，不斷提高人民群眾的物質文化生活水平和健康水平；就是要尊重和保障人權，實現公民的經濟、政治、文化和社會權利；就是要不斷提高人們的思想道德素質、科學文化素質和健康素質；就是要創造人們平等發展、充分發揮聰明才智的社會環境。這就把“不斷滿足人的基本需求”、“尊重和保障人的基本權利”和“促進人的全面發展”這三個命題作了新的綜合，使其統一于以人為本這個命題之下。

實現方式“新”。以人為本的實現方式是合目的性與合規律性的統一。把以人為本與經濟社會全面協調可持續發展統一起來，并按照“五個統籌”的要求推進改革發展，實際上是把以人為本的合目的性與經濟社會全面協調可持續發展的合規律性統一起來。

摘要：經過多年的實踐，生態農業普遍被認為是更合理的農業發展模式之一。近年來，國內外學者對生態農業發展模式相關問題進行了大量研究，主要集中在概念、分類、選擇和評價等方面。本文在梳理總結現有研究成果的基礎上，分析了其不足之處，展望了未來的研究方向。

關鍵詞：生態農業;分類;選擇;評價;研究綜述

1生態農業發展模式的內涵

由于生態農業內涵的豐富性和表現形式的多樣性，學術界對生態農業模式有了更多的定義。不同的學者結合各自的研究領域和研究成果，從不同的角度闡述了他們的內涵，主要基于以下兩個視角。1.1以生態格局為視角。王兆騫早期定義了生態農業模式的概念。具體而言，表示整個生態系統網絡中每個組件的狀態和交互[1]。聶媛媛認為，生態農業模式是農業生產各要素發展的最佳組合，是一個具有一定結構，功能和效益的實體[2]。張瑩認為生態農業模式可以被抽象地視為空間和時間中材料、能量、信息的集合，是實現某一地區可持續農業發展的生態經濟動態模型[3]。劉興和王啟云指出，生態農業模式是指在一定條件下生態農業實踐中形成的優化結構和穩定功能的幾個生產要素的合理搭配[4]。任曉鳳，齊興宇指出，生態農業模式反映了該地區生態農業的具體表現形式，逐步形成了適合當地條件的農業技術和發展體系[5]。1.2以效益產出為視角。JohnW和OgilvyS指出，生態農業發展模式能夠有效促進農業經濟的健康快速發展，并將產生直接影響[6]。Dumanski分析認為維持高的生產效率、規避風險、維持資源的可持續性、提升經濟收入、社會認可程度才是發展的核心要素[7]。覃朝暉認為，生態農業發展模式是一個系統工程。是生態學和經濟學原理在現代農業建設中的具體應用，最終實現社會、經濟和生態效益的協調[8]。周玉亮認為生態農業模式是指在完善農業產業結構，提升農業生產水平過程中建立起來的具有高科技含量、綜合效益顯著、生態特色突出的農業發展表現形式[9]。馬祥飛認為，生態農業發展模式建立在經濟環境協調發展的基礎上，它借鑒其他模式經驗，采用生態經濟學原理，利用現代科技優勢開展農業發展和環境保護。該模式在技術上更先進，在管理模式上更優化，在經濟效益上更有優勢[10]。1.3小結。盡管學術界對于生態農業模式的解釋角度不同，說法不同，但總體思想是統一的。生態農業模式應是一項系統工程，是實現生態農業系統功能包括經濟、社會和生態三大功能的技術手段，是經濟學和生態學原理在農業建設中的運用和表達。

2生態環保型農業發展模式的分類

中國幅員遼闊，地形、氣候和資源構成復雜，生態農業系統組成要素復雜多樣，目前學術界尚無統一的分類體系。國內學者主要從三個角度進行分類研究：基于宏觀總體分類、基于生態理論分類、基于區域差異分類。2.1基于宏觀總體分類。蘇文哲將生態農業模式分為四類：資源循環型、立體種養型、生態旅游型和資源保護型，每一大類各自包含若干模式[11]。張立輝將現有模式歸納為八類：“二位一體”模式、“三位一體”模式、“四位一體”模式、“五位一體”模式、“七位一體”模式、工業化運作模式，干旱半干旱地區的集水模式、其他區域生態農業模式[12]。王海文將現有模型概括為四種：農村庭院式循環模式、產業鏈式循環模式、農業園區式循環模式和廢物利用型循環模式[13]。2.2基于生態理論分類?；谏鷳B經濟學和可持續發展理論，朱孔山總結了以下8種模式：綠色型生態農業、鏈型生態農業、綜合型生態農業、并生循環式生態農業、串生循環式生態農業、叢生循環式生態農業、水陸循環式生態農業、復合循環生態農業[14]。李金才根據資源和物質的循環使用將中國現有的模型分為四類：物質多層利用型、互利共生型、資源開發利用與環境治理型、觀光旅游型[15]。2.3基于區域客觀條件分類。蔣家慧根據不同地域的生產力及生態現狀，將現有模式分為回歸自然型生態農業建設模式、產業帶動型農業生態建設模式與中間型農業生態建設模式[16]。程潔根據各生態村建設中的先進經驗，將現有模式分為兩類：大循環模式和家庭生態型模式[17]。劉剛和張春艷從區域基礎條件角度出發，將現有模式歸為多功能城市生態農業模式，農生產基礎條件較好地域的生態農業模式、農生產基礎條件較差地域的生態農業模式[18]。2.4較具代表性的兩種分類。2.4.1學術界視角：三層復合分類李新平的分類得到了較多學者的認可。他從區域規模、自然和社會經濟條件、主導產業三種標準進行復合分類。根據生態農業建設的區域規模或行政級別可分為：生態農業城市、生態農業縣、生態農業鄉，生態農業村和生態農業戶。按自然地理和社會經濟條件可分為：平原型、山型、水域、草原型、庭院型、沿海型和郊區型。按主導產業可分為：以一種主導產業或產品為主的專業型生態農業模式和以兩種或兩種以上產業或產品為主的綜合型生態農業模式[19]。2.4.2官方視角：農業部出臺“十大類型生態農業模式”對于國內主要類別劃分，農業部曾給出一種相對官方的說法。2002年農業部科技司從全國各地收集了370個生態農業模式或技術系統，選出了最具代表性的十個模式并大力推廣：北方“四位一體”生態模式、南方的“豬、沼、果”生態模式、平原農林牧復合生態模式、生態種植模式、草地生態恢復與持續利用生態模式、生態畜牧業生產模式、生態漁業模式、丘陵山區小流域綜合治理模式、設施生態模式、觀光生態模式。2.5小結。從上述學者的研究情況可以看出，目前學術界在生態農業模式研究方面存在的問題?？陀^上較大的區域條件差異和繁多的生態農業模式種類，加大了分類問題的研究難度。分類標準和切入角度的不同也是學者研究產生差異的重要原因。

摘要：資本充足率是監管當局對商業銀行最低資本金的要求，為了滿足監管當局的資本金要求，我國商業銀行要通過各種途徑補充資本金。同時，在資本約束下，要重構業務發展模式，這是解決資本約束與業務發展矛盾的根本舉措。要確立資產業務和中間業務并重、公司業務與個人金融業務并重的業務發展模式和盈利增長模式，保持我國商業銀行持續、穩健發展。

關鍵詞：商業銀行；資本金；業務發展；模式

一、資本約束對我國商業銀行業務發展提出新要求

近幾年來，我國商業銀行業務發展迅猛，資產業務快速增長，據央行公布的數據顯示，2006年前7個月人民幣新增貸款高達2.352萬億元，占全年目標的94%。但都不同程度的面臨著資本金不足的壓力。在資產快速擴張的情況下，商業銀行不得不尋求補充資本金之道，未上市銀行尋求上市融資，上市銀行則紛紛提出了再融資計劃。

1.資本約束的內涵是對風險的約束

《巴塞爾協議》和《巴塞爾新資本協議》（簡稱《協議》）均要求商業銀行資本充足率不低于8%，這是對商業銀行資本金的約束。為什么《協議》對資本金規模提出要求？其根本目的是通過對商業銀行資本金的約束有效控制商業銀行的風險水平，《協議》對資本金約束的本質是對風險的約束。因為商業銀行的資本金具有保護功能、營業功能、管理功能，它是商業銀行防范風險的最后一道屏障，《巴塞爾協議》和《巴塞爾新資本協議》要求商業銀行在資本金一定的情況下，科學管理資產，合理開展表外業務，在不低于監管當局要求的資本充足率標準之上，有效分配資本。

1.物流金融概述

物流金融又稱供應鏈金融,是第三方物流與經融機構合作形成的的一種新型物流增值業務。業務范圍主要包括金融機構對第三方物流在供應鏈運作的全過程中，提供的結算、融資、擔保以及保險等增值服務。

2.徐州市發展物流金融的重要性

徐州市具有獨特的交通區位優勢，素有“五省通衢”之稱。隴海、京滬兩大鐵路交匯與此，京杭大運河傍城而過?？梢哉f，徐州市是全國重要交通樞紐和東西、南北經濟聯系的“十字路口”。徐州市是江蘇省重點建設的3個區域性物流樞紐中心城市之一。徐州市政府也把商貿物流業作為徐州市重點打造的四大千億元產業之一，提出要把徐州建設成“區域性現代物流中心”。

經過近幾年的發展，徐州市的物流業正在進入由傳統物流業態向現代物流業態的轉型階段。在此轉型階段，資金的運轉成為物流企業發展的重大瓶頸之一。徐州市許多渴望快速發展的物流企業處在“想借借不到”的艱難處境。但另一方面，許多金融結構面對日益壯大的物流市場卻處在“想貸不敢貸”的尷尬處境中。而物流金融這種創新型的服務產品，恰好為徐州市金融機構與物流企業的緊密合作，提供了良好的平臺，使得這兩者有了達到“共贏”的可能?？傊锪鹘鹑谶@種新型服務的開展，可以幫助提升徐州市金融機構及物流企業本身的服務質量和市場競爭力，降低其運作風險。從而加快徐州市現代物流業的轉型升級進程。

3.徐州市物流金融發展現狀

摘要：隨著我國社會經濟的發展和進步，汽車已經成了百姓生活中的出行的交通工具，是生活必需品。本文對我國汽車的營銷模式的發展現狀進行了探究，結合現目前的汽車的發展趨勢，針對營銷中存在的問題提出相對應的改進建議。從而為我國的汽車企業的營銷指明方向，為汽車企業的發展提供參考，增加汽車的效益。

關鍵詞：汽車；營銷模式；發展；對策

1引言

隨著我國經濟的不斷發展，汽車的普及度和推廣度在不斷的提高，民眾對于汽車的消費需求也在不斷的加強，汽車市場的潛力巨大，汽車營銷模式也隨之得到了巨大的改變。傳統的汽車營銷模式是經銷思維衍生的營銷模式，進而發展出汽車超市和直營店等幫助汽車企業進行直營經銷的營銷模式。但是隨著人們生活水平的提高，對于汽車的營銷需求也越來越高。因此汽車銷售企業為了能夠滿足消費者多樣化且多元化的需求，將汽車的銷售利益達到最優化，要結合我國現有的汽車銷售現狀作為參考，預判出未來汽車銷售和發展的趨勢，在此基礎上制定出合適的汽車營銷策略，從而確保汽車銷售企業的營銷模式復合消費者定位，滿足消費者需求，從而保證汽車銷售能夠長遠發展，銷售效益能夠顯著提升。

2我國汽車營銷模式的發展現狀

隨著我國民眾對汽車需求不斷提高，我國的汽車營銷模式也在發生不斷的變化，現目前汽車銷售市場的營銷模式主要有三種，一種是特許經營的專賣店營銷模式，第二種是普通的汽車經銷商，第三種是汽車市場?，F目前特許經營的專賣店營銷模式是目前汽車銷售企業中營銷模式最為普及的一種，也是推行效果口碑最好的一種。其立體化和多元化的服務及品牌式的經營模式受到了廣大消費者的歡迎。目前汽車專賣店中，4S店成了汽車特許經營的專賣店營銷模式中作為普遍的一種門店，集成了汽車品牌的整車銷售和對應的品牌的零配件銷售，并且還承擔整車銷售后的售后服務和其他和品牌汽車相關的保險等其他增值服務。因為其銷售、經營、服務水平較高，且管理流程和模式較為規范，營銷隊伍的文化水平和專業素養都較為出眾，對于品牌汽車非常了解，服務意識和品牌意識非常強烈，能夠給消費者帶來專屬的定制服務。于此同時4S店還非常關注于銷售品牌的形象的塑造，希望能夠通過樹立品牌形象、宣傳品牌文化，以此來擴大品牌的影響力，從而擴大品牌的銷售力度，實現品牌汽車的銷售額提高。而普通的汽車經銷商模式采用的是普通的經銷理念的營銷模式，對于品牌汽車的規范性不強，并且銷售門店中汽車品牌多樣化。經銷商模式的汽車銷售門店，其經營管理理念并不局限于某一個特定的汽車品牌，因此銷售上并沒有太大的品牌約束導致其規范性交叉。而且汽車品牌廠商和汽車經銷門店只是普通的商業合作關系，不會有其他的關聯，導致汽車廠商不會對經銷門店的銷售人員展開系統性的培訓。汽車市場和前兩者營銷模式又有所不同，汽車市場是市場的管理者和營銷經營者相互獨立，管理者為汽車市場提供服務，提供營銷宣傳服務，而營銷經營者是各大品牌的汽車廠商，自己通過自己的促銷服務，來吸引消費者。