藍海戰略范文10篇

所有的業績表現，從國家、個人、企業的表現來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。

創新即可以是隨機的，也可以是系統性的。當創新是隨機的時候，你就看到個體的企業家充滿了創業時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。

當創新成為系統化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。

所以兩種創新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索；

而系統性的創新可以通過一定的理論一定的方法來實現。二者都是創新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創新的兩種價值學態，雄彼得和價值創新。

中國企業現在正在學習如何提高生產力，而生產力就等于產出除以投入。

上月，公司組織學習了《開創藍海——中國企業發展的創新與實戰策略》，使我深受啟發，打破了我對企業發展戰略的傳統思維——即紅海意識。學習過程中教授精辟的解析了藍海戰略真諦，開拓藍海商機。系統解讀藍海，找到藍海和實踐藍海，為打造自己企業新天地打開了思路，對藍海戰略有了初步認識。

藍海和紅海，對于本人來說是一個很陌生的名詞，通過學習已了解什么是紅海：1.企業在經營發展過程中在同等價格產品，在一定市場里進行你死我活的競爭;2.千方百計打敗對手。

藍海戰略首先是價值創新，什么是價值創新呢?藍海是在同等產品競爭的基礎上引申顧客需求，即市場發展鏈，從而鞏固發展客戶，提高效益。二是以顧客為中心，善于發現顧客需求，采用多種形式與顧客合作，效率整合和支持顧客、伙伴實現共同發展。三是走創新之路，產品差異化，就是與競爭對手比產品管理的精度，讓價格，質量，服務，成本更超前，更具優勢，做到人無我有，人有我精，使競爭對手望塵莫及。四是強力打造企業文化，品牌文化，實現技術領先，品牌為王，達到贏得市場。

找到藍海

我們企業藍海在哪里，應該首先在人，公司現階段正在廣泛宣傳和組織全員開展“你為誰工作”的讀書活動，這無疑是找到藍海邁出關鍵的一步，只有解決好全員工作目的、意義和方向，讓每位員工都明確為什么要工作，為誰在工作以及工作與自己和企業的關系，企業的各項管理和戰略才能有效推進，呈現出無限生機。

其次強力打造品牌戰略，科技是第一生產力，在市場嚴重產大于銷，競爭日趨激烈的今天，產品差異化不能停留在口頭上，要落實在行動上，要調動一切積極因素，發揮資源優勢，作好應對國際競爭的準備。

所有的業績表現，從國家、個人、企業的表現來說，都是付出除以所得到的，這就是你的生產力。

創新即可以是隨機的，也可以是系統性的。當創新是隨機的時候，你就看到個體的企業家充滿了創業時的風險，不斷嘗試，錯誤，改正，從失敗中尋找到經驗教訓，當然也涉及到文化，也涉及到試驗的組織，把部分組織獨立出去，做成實驗單元。最后一個就是避免風險的選擇。這就是雄彼得的體系。

當創新成為系統化的體系時，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風險。

所以兩種創新方式，隨機方式可以通過管理上的天才或者由失敗的經驗來慢慢的總結摸索；

而系統性的創新可以通過一定的理論一定的方法來實現。二者都是創新的方式，但是尋求的機制是不同的。這就是創新的兩種價值學態，雄彼得和價值創新。

中國企業現在正在學習如何提高生產力，而生產力就等于產出除以投入。

1、互聯網企業的藍海戰略研究現狀：

2005年，歐洲工商管理學院的W•錢•金和勒妮•莫博涅教授出版了《藍海戰略》一書，在世界范圍內獲得了很大的反響，各國學者也紛紛對藍海戰略進行了進一步的剖析。

在藍海戰略對于互聯網企業的適用性上。郎咸平在《藍海大潰敗》一書中指出，藍海戰略不符合中國企業的本質，無法運用于中國的任何企業；而在《深層剖析“藍海戰略”》這一文章中，作者提出截然相反的意見，即“當今中國在各個領域無論是經濟還是政治、文化領域，都是可以受到藍海戰略的啟發”的。根據我本人對藍海戰略的理解，基于“紅?！币恢贝嬖诘目陀^事實，企業對“藍海”的開拓是必要的也是必然的?！八{海戰略”這一概念雖然在05年才被正式提出，但其基礎——價值創新的應用，卻已經有一定的歷史。在競爭日趨激烈的今天，藍海戰略完全可以應用于中國的企業，中國的互聯網企業。

在藍海戰略的含義延伸上，學者們也有諸多深刻的見解。在《基于價值創新的藍海戰略和基于競爭的紅海戰略》一文中，作者賦予“紅海”和“藍?！本唧w的定義，即“紅海戰略-競爭-隨需應變，藍海戰略-價值創新-創造需求”這一定義簡單明了的指出了兩種戰略最本質的區別。我個人對此是非常贊同的，在藍海中，市場的邊界不是固定存在的，而是隨著客戶的需求而不斷的變動，抓住未開發那部分需求，就開拓了一片新的藍海。同時，在《藍海戰略的價值創新內涵及案例分析》一文中，作者提出了藍海戰略是區別于波特競爭戰略的一種新思路。波特認為，企業獲得競爭優勢有三種途徑：低成本、差異化、集中化，并認為低成本與差異化只能選擇一種。而藍海戰略顯然可以將低成本與差異化二者有機統一起來，通過剔除和減少產業現有的一些競爭元素降低成本，通過增加和創造產業現在未注重的一些元素來開創新的買方價值。

在互聯網企業實際應用藍海戰略的可行性上，學者們對未來提出了一些思路與構想?！懂斍盎ヂ摼W企業發展的態勢分析》一文中，作者提出了互聯網企業開拓藍海有兩個必然的方向——協同化、服務化。隨著互聯網發展走向成熟，網民走向成熟，以往被動的從門戶接納信息的模式已經不能滿足需求，互聯網已經進入了社會化階段，個性化需求日益迫切。Web2.0時代互聯網商務模式有三個顯著的特點，即個性化、社會化、交互性。這就意味著互聯網企業今后的發展，必須更加的關注同行的變化與客戶的需求，避免行業內惡意競爭，制約整個互聯網行業的發展，損害客戶的利益，最終導制約自身的發展。同時，越來越多的新興模式涌現出來，并逐漸成為互聯網盈利模式，促使電子商務技術創新。在這樣一種趨勢下，互聯網企業開拓藍海也成為一種必然趨勢。

2、互聯網企業的藍海戰略研究成果

[摘要]藍海戰略理論是由W?錢?金教授和莫博涅教授提出的，他們為企業指出了一條通向未來增長的新路。藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，把關注轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，并剔除和減少產業現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍?！?。

[關鍵詞]藍海戰略基層煙草發展戰略

一、藍海戰略理論的基本內容

該理論首先提出價值創新是藍海戰略的基石。即是不是著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。價值創新的重點既在于“價值”，又在于“創新”。在沒有創新的背景下，價值的焦點是規模擴張型的“價值創造”，它提供了價值，但并不足以使企業超越市場。在缺乏價值的背景下，創新往往是技術拉動型、市場推廣型的，忽略客戶是否愿意接受并支付相應的價格。在此意義上，把價值創新與“技術創新”及“市場推廣”加以區分是十分必要的。研究證明，區分藍海拓展中的成敗標準既不在于是否擁有“殺手锏”性質的核心技術，也不在于進“入市場的時機”。盡管某些時候上述兩種因素的確存在，但在更為一般的情形下，它們并不重要。只有在企業把創新與效用、價格和成本進行有機結合的時候，價值創新才可能發生。如果企業不能使創新圍繞價值進行，則作為技術創新者和市場推廣者的企業往往生出了蛋，卻被其他企業孵化。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。在傳統認識中，人們普遍認為，企業要么以高成本向客戶提供高價值，要么以低成本提供相應的價值。而藍海戰略理論提出要同時追求差異化和低成本。

二、基層煙草公司的基本特點和戰略選擇

煙草系統是國家垂直領導行業，它的高額利稅決定其特殊地位?；鶎訜煵莶块T雖然人和財物都隸屬上級煙草主管部門管理，但它絕不是一個孤立的機構，它設置于地方，服務于地方，得益于地方。它代表著政府履行《煙草專賣法》的法律，負責全縣卷煙銷售，與地方有著千絲萬縷的聯系和血肉相連的關系。因此說，處理好與地方的關系對煙草事業的發展有著非常重要作用。然而，在采訪中經常聽到一些縣局（公司）因與地方個別部門關系理得不順，而時常發生一些不協調的事情，造成被動局面，甚至影響工作。由此，筆者認為，要想處理好與地方的關系，基層煙草必須從自做起，開始給地方關系“升溫”。

摘要：“藍海”人力是指具備強烈求知欲和創意性思考能力、能夠全身心投入并創造性工作的人。在競爭日益激烈的今天，構建藍海人力已成為企業發展所必須，本文主要從全員參與制定戰略布局圖、克服組織障礙、雇主品牌戰略、提高員工風險意識等方面探討如何構建“藍?！比肆?。

關鍵詞：構建；藍海戰略；人力資源

一、藍海概述

（一）什么是藍海和藍海戰略。

藍海戰略是由法國著名的歐洲工商管理學院（INSEAD）的兩位專家W•錢•金和勒妮•莫博涅提出來的。要解釋“藍?！保覀儽仨毾日劇凹t?！?。“紅?！笔俏覀儸F存的所有行業，是一個已知的市場空間。它已經擁有了一整套的游戲規則，包括分析產業結構，制定競爭戰略，進行競爭分析和市場定位?！八{海”則代表當前尚不存在的所有行業，即未知的市場空間，其重點在于“不與競爭者競爭”。藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”—已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”—新的市場空間。通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，并剔除和減少現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。

（二）什么是“藍?！比肆Α?/p>

摘要：文章運用價值鏈理論構建并分析工程監理服務價值鏈，進而分析工程監理服務價值增值環節。根據對工程監理服務價值增值環節的分析，結合對傳統工程監理企業影響較大的因素，確定工程監理企業戰略競爭元素，并運用藍海戰略價值創新理論與藍海戰略分析工具進行分析，以期指導工程監理企業實現價值創新，塑造工程監理企業全新價值曲線，為工程監理企業開展工程監理增值服務以提高核心競爭力提供方向。

關鍵詞：工程監理增值服務；工程監理企業核心競爭力；價值鏈；價值創新

2013年,國家主席提出“一帶一路”倡議，為我國工程監理企業創造了良好的發展機遇，促使他們有更多的機會走出國門，參與國際市場競爭。然而機遇往往伴隨著挑戰。對國內外建筑市場調查顯示，半數以上業主希望建筑服務企業為其提供增值服務。提供增值服務已成為建筑服務企業發展的必然趨勢，應該通過增值服務實現業主、建筑服務企業和項目的共贏。[1]因此，工程監理企業亟需通過開展增值服務，提高核心競爭力，以應對激烈的國際市場競爭，在國際市場中謀求生存和發展，分得一杯羹。

一、工程監理增值服務的定義

增值服務在各行業應用廣泛，但并沒有形成統一定義。[2]張怡（2015）認為，增值服務是企業在完成基本服務的基礎上，根據客戶需求提供各種延伸業務活動。[3]艾彬（2016）認為，增值服務是建立在與客戶有著基本業務合作的基礎上，根據客戶個性化需求，為客戶打造更貼近自身需求和個性的業務活動。[4]根據諸多學者對增值服務的定義，本文基于工程監理企業的角度，對工程監理增值服務作出如下定義：在完成原有的施工監理服務前提下，根據業主需求，提供向施工階段前后延伸的個性化服務，并通過業務拓展為監理人增值創收。

二、工程監理增值服務的開展及工程監理企業核心競爭力的提升

一、藍海戰略理論的基本內容

該理論首先提出價值創新是藍海戰略的基石。即是不是著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。價值創新的重點既在于“價值”，又在于“創新”。在沒有創新的背景下，價值的焦點是規模擴張型的“價值創造”，它提供了價值，但并不足以使企業超越市場。在缺乏價值的背景下，創新往往是技術拉動型、市場推廣型的，忽略客戶是否愿意接受并支付相應的價格。在此意義上，把價值創新與“技術創新”及“市場推廣”加以區分是十分必要的。研究證明，區分藍海拓展中的成敗標準既不在于是否擁有“殺手锏”性質的核心技術，也不在于進“入市場的時機”。盡管某些時候上述兩種因素的確存在，但在更為一般的情形下，它們并不重要。只有在企業把創新與效用、價格和成本進行有機結合的時候，價值創新才可能發生。如果企業不能使創新圍繞價值進行，則作為技術創新者和市場推廣者的企業往往生出了蛋，卻被其他企業孵化。價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。在傳統認識中，人們普遍認為，企業要么以高成本向客戶提供高價值，要么以低成本提供相應的價值。而藍海戰略理論提出要同時追求差異化和低成本。

二、基層煙草公司的基本特點和戰略選擇

煙草系統是國家垂直領導行業，它的高額利稅決定其特殊地位?；鶎訜煵莶块T雖然人和財物都隸屬上級煙草主管部門管理，但它絕不是一個孤立的機構，它設置于地方，服務于地方，得益于地方。它代表著政府履行《煙草專賣法》的法律，負責全縣卷煙銷售，與地方有著千絲萬縷的聯系和血肉相連的關系。因此說，處理好與地方的關系對煙草事業的發展有著非常重要作用。然而，在采訪中經常聽到一些縣局（公司）因與地方個別部門關系理得不順，而時常發生一些不協調的事情，造成被動局面，甚至影響工作。由此，筆者認為，要想處理好與地方的關系，基層煙草必須從自做起，開始給地方關系“升溫”。

1.積極參與爭主動

要確立“魚水”思想。地方政府雖然不能直接管理縣局（公司）人權財權，但縣局（公司）管理和銷售的卷煙市場在地方，縣局（公司）每創得一分經濟效益都離不開地方政府和物價、工商等部門的支持配合。沒有地方的協作，沒有全縣經濟的大市場大環境，縣局（公司）是很難履行煙草執法，也很難完成全縣卷煙銷售任務的。因此說，煙草雖然是上級直管部門，但與地方政府部門不是“兩張皮”，而是魚水關系。二要積極參加地方活動。經常參加地方各項活動是煙草行業與地方接觸了解、展示自己、提高企業形象的好時機。

【摘要】為提高我國船員素質，通過對船員教育培訓現狀分析，依據藍海戰略理論，挖掘分析船員培訓前景，發現船員培訓市場的增長點，在油船、化學品船和液化氣船船員，LNG燃料動力船船員和極地航行船舶船員等特殊培訓方面有較大的市場需求。上海海事大學船員培訓中心的相關特殊培訓項目已經全面啟動，將培養更多優秀的高素質船員，為海洋強國、航運強國建設及上海航運中心建設作出更大貢獻，為我國海上運輸業的發展提供人才保障。

【關鍵詞】船員；航海教育與培訓；船員培訓；培訓設施設備；繼續教育

航海運輸在全球貿易中占據著重要地位，船員是其非常重要的人力資源，對于保證航運暢通、航行安全、防止船舶事故發生等具有重要作用。建設交通強國，需要一支高素質的船員隊伍。船員培訓對于提高我國船員素質具有關鍵作用。2020年，我國注冊船員共有170余萬人，參加船員培訓考試22.8萬多人。目前我國一方面急需高素質船員，另一方面培訓機構資源有限、培訓時間緊、任務重、競爭壓力大，船員培訓機構在進行船員培訓時存在一些相關問題。因此，需要對目前的培訓市場進行調查及前景挖掘分析，探討影響培訓市場競爭力的相關因素和擴大船員培訓市場的有效途徑，為進一步提高上海船員培訓中心的船員培訓市場提供參考。

1船員教育培訓現狀分析

2020年海船船員培訓機構完成了船長和高級船員適任培訓8697人，值班水手、值班機工及電子技工培訓21784人；完成海船船員適任考試114540人次，簽發各類海船船員適任證書88113本，同比分別為降低37.4%和增長13.7%。從表1可見，2016―2019年海船船員適任培訓人數在不斷增加，但受新冠肺炎疫情影響，與2019年相比，2020年培訓人數減少了33%新冠肺炎疫情影響，與2019年的35296人相比減少了21.2%。2020年完成內河船舶船員適任考試55905人次，簽發各類內河船舶船員適任證書77369本，同比分別為減少28.1%和增長13.4%。目前國內有海船船員培訓機構和內河船舶船員培訓機構170多家，其中具有較大規模的船員培訓機構有50余家。各個船員培訓機構在師資力量、設施設備、教學管理等方面均有差異，因而培訓能力和效果則有所不同。

2基于藍海戰略的船員培訓前景

關鍵詞：新媒體產業經濟學藍海戰略核心價值

摘要：在當今新媒體發展的探索中，由于缺失產業經濟學的審視，對新媒體的認識存在不少誤區和錯位。本文從產業經濟學的角度，運用產業價值鏈理論對新媒體的構成進行分析，同時借助“藍海戰略”指向新媒體產業形成的路徑，力圖為新媒體產業的核心價值創新和商業模式選擇提供一種新的思路。

當今新聞傳播界，新媒體成為一個最熱門的話題。業界，忙于圈地燒錢，搶道起跑；而在學界，則忙于發表文章，抄抄拼拼。然而，在這一片熙熙攘攘之下，我們對新媒體的傳播規律、媒介形態、運營模式等到底了解多少呢？學界能為新媒體發展提供什么樣的理論支持呢？本文試圖從產業經濟學角度來審視新媒體，探討新媒體產業的構成與形成，期望為新媒體產業化發展提供一種思路。

一、新媒體的經濟學觀照

2006年10月24日，據信息產業部的最新統計顯示，到9月底，全國手機用戶超過4.43億戶，平均約每3人擁有1部手機。我國手機擁有量位居世界第一。2006年7月，中國互聯網絡信息中心的數據表明，目前中國網民總人數為12300萬人，位居世界第二。由此可見，中國擁有新媒體發展的巨大的潛在市場。

先拿網絡來說吧，在經歷前些年的網絡泡沫之后，在去年，網絡媒體似乎又掀起了新一輪風險投資熱：