市場戰略范文10篇

摘要

本文主要研究了三個問題：一是中國從泰國大量進口木薯產品給泰國帶來的積極與消極的影響；二是泰國與越南兩國木薯產品的生產與競爭狀況和貿易優勢的對比分析；三是運用自我診斷方法（SWOT分析法）來分析泰國木薯產品在中國木薯市場上的競爭地位，該部分重點分析了泰國木薯產品的優勢、劣勢、所面臨的機遇和挑戰。本文結論是，泰國木薯產品在世界木薯市場、尤其是中國木薯市場上仍然擁有很大的份額，泰國木薯產品比越南更有競爭力，可是越南木薯產業的潛力也不斷提高，越南木薯產品正在搶奪泰國木薯產品在世界市場上的份額。最后，本文就如何保持并提高泰國木薯產品的競爭力的問題，提出了自己的建議。

主題詞：木薯；市場份額；競爭力；泰國；中國

一、前言

目前，世界經濟日益發展，工業化速度明顯加快，各個產業的規模不斷擴大。由于木薯的用途非常廣，涉及到許多產業（比如食品、飲料、紡織、造紙、制藥等工業），因此，許多產業在生產過程中越來越多地采用木薯產品。泰國是世界上最大的木薯產品出口國，泰國木薯產品數量多、質量好，大部分的木薯產品都出口到中國市場。此外，從2003年10月1日開始，中國與泰國在中國-東盟自由貿易區框架下提前實現中泰之間水果和蔬菜產品的零關稅，使中國市場對泰國木薯產品的需求量逐年增加。泰國的木薯產品可算是在國內外市場上擁有不斷成長空間的農產品。

雖然泰國有地理和氣候的優勢，適合種植木薯，但是，泰國不是能夠大量種植和大量出口木薯的唯一國家。越南是泰國很重要的競爭對手，尤其是近年來，越南木薯的出口量日益增加，而且根據中國-東盟自由貿易區框架下，2006年1月1日起越南享受木薯進口零關稅優惠。越南的勞動力成本比泰國更低廉，木薯產品價格也比泰國便宜，因此中國木薯市場上的競爭必然趨向更加激烈，越南木薯產品給泰國帶來很大的沖擊。

摘要：文章從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。

關鍵詞：某某公司海外市場戰略營銷

近年來，戰略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從某某公司企業實際和行業現狀出發，站在企業發展戰略的高度，提出了某某公司戰略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高某某公司對海外市場戰略營銷的認識和重視，從而對提高某某公司全球競爭力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業，是首批“國家863計劃產業化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

某某公司以某某大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托，利用某某大學多學科的綜合優勢，致力于工業IT技術和產品的開發。某某公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統、WebFieldECS系列DCS控制系統、WebFieldGCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業，以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門，已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

摘要:本文首先分析了新經濟對企業市場營銷的影響，然后重點分析了企業市場營銷戰略存在的問題，最后，提出在新經濟背景下的戰略新思維，包括市場營銷觀念的創新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環保理念等幾方面。

關鍵詞:新經濟;企業;市場營銷;戰略;新思維

市場營銷能為企業帶來一定的經濟收益。在新經濟背景下，市場營銷不僅能為企業帶來一定的收益，還可以為企業未來的發展提供幫助，使企業在戰略性方面有明確的方向。在新時期，傳統的市場營銷理念已經很難適應社會的進步，因此，必須轉變企業市場營銷的理念，提升企業的核心競爭力，推動企業的可持續發展。

一、新經濟對企業市場營銷的影響

(一)市場的競爭環境變得日益激烈。在新經濟背景下，隨著社會經濟的快速發展，為企業的發展帶來了很大機遇，同時使企業面臨著更大的挑戰，企業的市場競爭環境變得越來越激烈。在這樣的發展背景下，企業必須轉變傳統的營銷方式，為企業未來的可持續發展打好基礎。(二)消費者衡量產品的指標發生變化。消費者在過去消費產品時最關注的是產品的品牌，而如今，在新經濟時代，產品品牌的影響力有所下滑。消費者衡量產品的指標發生很大的變化，更加關注產品的個性化和時尚。(三)消費理念趨于個性化。在新經濟背景下，消費者的消費理念已經從過去的大眾化理念逐漸轉變為現階段的個性化理念。因此，企業需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費者需求出發，根據企業的未來發展方向鎖定具體營銷目標人群，在此基礎上積極揣摩消費者的內心想法，制定具有針對意義營銷策略，滿足消費者的個性需求。(四)營銷方式多元化。在新經濟背景下，隨著互聯網的發展，企業的營銷方式越來越多樣化。網絡營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網絡營銷可以降低營銷成本，為企業帶來更多的利潤。

二、企業市場營銷戰略存在的問題

選定市場營銷戰略

現在是該把戰術轉化為戰略的時候了。

在激烈競爭的情況下，小凱薩比薩店曾運用“買一送一”的戰術，來與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動，一般都有一定的期限（如一天、一周、一個月等）。主要用于刺激實效購買。通過向潛在顧客提供某些初次購買的優惠條件，可能會使其中一部分人在正常價格下，成為企業的長期顧客。

這是大多數戰術的正常命運。然而，小凱薩之所以能夠通過這種特賣活動將戰術轉化為戰略，關鍵還在于這種活動的持續性。為了將戰術轉化為戰略，必須加進時間的因素，并努力使戰術與企業組織機構融為一體，進而使之成為企業的主要戰略觀念。“買一送一”后來發展成為小凱薩的一致性市場營銷方針，從而使得小凱薩成為美國最成功的比薩餅外賣店。

大多數比薩連鎖店，都被迫在菜單上加進“買一送一”項目，但這些競爭者的反應，還都只停留在戰術層次上。以畢賽克為例，它根本無力將整個連鎖體系改為“買一送一”經營方式，因為它支付不起黃金地段的店面、舒適的桌椅以及服務員的工資。小凱薩為了長期實行“買一送一”，就必須盡量選擇成本低廉的地段，并提供有限的服務。多明諾也是將戰術成功地轉化為戰略的比薩連鎖店，促使其成功的戰術是“30分鐘內送貨到家”。

傳統的自上而下經營程序，往往以邏輯的方式提出問題：首先，我們想賣什么食品；其次，運送它們要花多少時間。自下而上經營程序則恰恰相反，它只注重戰術做法，將整個規劃程序都顛倒過來了，即：我們能賣什么食品來適應30分鐘送貨到家的要求。為了達到這些條件，多明諾將比薩餅的規格減至兩種，將上面的佐料減至六種，并且比薩店只賣出一種可樂飲料。

進入市場的戰略

當市場達到成熟階段時，它要有一批固定的供應者、競爭者、經銷商和顧客。這批人形成了一個既得利益集團，他們力圖使市場形成一個封閉系統，實行保護，防止他人進入。這個既得利益集團往往可以得到政府立法部門、勞工組織、銀行及其他組織機構的支持。他們會設立各種有形的和無形的壁壘來阻止他人進入，如課稅、關稅、規定進口限額和其他限制性條件等。

這種封閉型市場的例子是很多的。日本的大部分市場都是受到保護的。長期以來，人們對此怨聲載道。外國公司在進入日本市場時，不僅會遇到高關稅，而且在聘用良好的日本經銷人和商人也難以簽約。甚至當外國公司提供優質產品和優惠價格時也是如此。例如，摩托羅拉公司為向日本銷售電訊設備作了多年的努力，最后終于獲得成功，其方法是通過華盛頓當局對日本施加壓力，并且對電訊設備進行了重新設計，以適應日本方面的嚴格要求。公務員之家版權所有

英法聯合研制了“協和”飛機，研制者們打算向一些城市提供服務。然而，在取得在這些城市的著陸權的過程中，遇到了種種阻力。最主要的阻力來自頑固的航空公司和一些反對噪音的人?！皡f和”集團需要出售64架飛機才能不虧本。但只賣掉16架；結果使該集團有史以來成本最高的新產品遭到夭折。

當然，打進新市場方面遇到困難的公司并非就是封閉型市場的受害者。問題可能是公司的產品質量低劣、定價過高、財務上的困難、不愿意支付其他公司都繳納的稅款或關稅，也可能是碰到了一個受到合法專利保護的市場。所謂封閉型市場是指：在這種市場上，已經存在的參與者和批準者設置種種障礙，而使得那些能夠提供類似產品的、甚至能提供更好的產品和服務的公司難以進入，無法經營業務。阻止進入的壁壘包括歧視性法律規定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協定、社會偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道，以及拒絕合作的態度。這些壁壘造成了種種困難，這是大市場營銷必須加以克服的。

公司怎樣打入封閉型市場呢？通常有兩種方法，一種是容易的，一種是困難的。采取容易的方法時要作出許多讓步。以至使公司在進入市場后幾乎無利可圖。最近日本在土耳其贏得一份令人垂涎的建橋合同：建設一座橫跨博斯普魯斯海峽、長達3576英尺的吊橋。日本的投標叫價非常低，使得競爭對手和土耳其人都大吃一驚；競爭對手們都抱怨這種競爭不公平。克利夫蘭橋梁工程公司經理抱怨說：“如果日本對土士耳其人說‘我們將送給你們這座橋梁’，可能（對日本人來說）會更便宜一些?！?/p>

摘要：隨著全球一體化發展的不斷深入，加強了各國之間經濟、文化等多方面的聯系，為各領域各行業提供了新的發展機遇，同時也加劇了經濟市場的競爭力，這就對企業的進一步發展提出了新的要求。在經濟新常態背景下，營銷戰略轉型已經成為推動企業穩定發展的重要環節，所以企業應該加大對營銷戰略的創新及應用力度，以提升企業在市場中的競爭力，為企業的穩定發展提供有力的動力支持。

關鍵詞：經濟新常態；企業市場；營銷戰略；轉型發展

近年來，隨著我國社會經濟的快速發展，對各企業的進一步發展存在著重要的積極作用，推動了企業的轉型、革新發展進程。在經濟新常態背景下，企業必須要加強對市場營銷戰略轉型的重視度，并注重對營銷理念的及時革新，這不僅有利于提高企業的市場競爭力，對企業的可持續發展也存在著重要的意義。

一、經濟新常態背景下企業市場營銷的發展趨勢

隨著經濟市場的快速發展，使得市場的競爭力也在不斷提高，在為各領域各行業提供新的發展機遇的同時，也為其帶來了新的挑戰。在經濟新常態背景下，由于企業市場營銷的外部環境產生了明顯的變化，市場經濟結構越加復雜，使得企業在發展的過程中所面臨的壓力也在不斷增加。但是，現階段很多企業在市場營銷中存在著一定的問題，主要體現在營銷管理水平不高、營銷理念滯后以及營銷戰略管理人員素質不足等問題。因此，在企業的日常經營活動中，在注重歸納及分析市場信息的同時，還需要重視提升企業市場營銷的管理水平和營銷管理人員的專業素養，以實現對市場需求的精準定位，從而進一步提高企業在市場中所占有的比例。近年來，我國電子商務領域得到了快速的發展，對新型營銷模式的革新存在著重要的意義，推動了企業對市場營銷模式的創新應用，有效地縮短了企業與生產者之間的距離，為企業的市場營銷決策的制定奠定堅實的基礎。在企業的市場營銷戰略決策過程中，對大數據技術、互聯網技術等技術的運用能夠滿足不同消費者的不同消費需求，增強了企業市場營銷戰略的可靠性、科學性以及針對性，在為企業營銷戰略的良好轉型提供機遇的同時，還擴展了營銷策略的施用范圍，增加了企業營銷戰略的發展空間。由此可見，經濟新常態背景下的企業營銷呈現多元化、高效能、創新型的發展趨勢，企業在市場營銷過程中運用新技術、新理念及新管理模式已經成為企業營銷戰略轉型的重要途徑，其不僅有利于企業市場營銷水平的進一步提高，還能夠將市場營銷的價值及作用充分地發揮出來，進而促進企業的可持續發展。

二、經濟新常態背景下企業市場營銷戰略轉型的實施策略

一、準確把握俄羅斯市場的特殊性

俄羅斯的經濟體制具有明顯的轉軌經濟特征，其市場環境既不同于以往計劃經濟，又迥異于西方成熟的市場經濟，具有很強的特殊性。要“全面進軍俄羅斯市場”，必須準確把握其市場的特殊性，從而制定正確的戰略與政策。

（一）市場潛力大，輻射力強

首先，俄羅斯是一個巨大的消費品進口市場，2001年俄進口534億美元，如果考慮到進口商為了避稅而低報進口商品價值，其進口量比統計數據還高。由于俄羅斯經濟結構不均衡，重工業較發達而輕工業相對落后，每年需要進口大量的消費品，因此，其進口中食品、紡織品、家用電器等日用品占有相當比重。這些正是中國最具國際競爭力的商品。其次，進一步增加消費品進口的潛力巨大。俄羅斯轉軌以來，經濟經歷了大滑坡，經過近3年的恢復，其GDP仍然只達到蘇聯解體前的一半，但俄資源豐富、勞動力素質高、科技實力強、制造業基礎雄厚，因此，其經濟增長的潛力巨大，由于經濟結構在相當一段時期內難以根本扭轉，因此，隨著其經濟恢復，人均收入提高，增加消費品進口的潛力更大。再次，俄羅斯市場輻射力強。由于與東歐、獨聯體的傳統關系，俄羅斯市場是進入東歐和獨聯體市場的重要跳板，開拓俄羅斯市場，還將帶動對東歐和獨聯體市場的開發。

（二）需求的多層次性

近年來，俄羅斯人均收入差距急劇擴大，消費水平急劇分化，使俄市場需求呈現出明顯的多層次性，從對進口消費品的需求看，既對歐洲等發達國家所產的名牌服裝、化妝品、家用電器存在需求，又有大量的低收入階層需要價格低廉的低檔產品來維持生活。早期對俄貿易中，我國大量低檔產品流入俄市場，既有俄市場需求的原因，也有我國產業結構中巨大的低檔消費品生產能力急需尋找出路的原因。這種需求的多層次性在相當一段時期內還會保持，在未來相當一段時期，中國對俄大量出口低檔消費品的格局不會發生根本改變。與此同時，我國開拓俄羅斯市場的一個重點，在于打入俄中高檔消費品市場。

市場營銷戰略與戰術

有些公司認為，制定戰略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰術選擇，試圖得到長期的戰略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。

1．戰略服從于戰術

正如結構要服從于功能一樣，戰略要服從于戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標。如果已定的戰略無益于戰術結果，那么，這樣的戰略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現。戰略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰場上發生的一切，才能在制定有效的戰略中處于有利的地位。戰略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。

一個完善的戰略的目的在于推動戰術的運用，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項行動計劃的目的，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準備，愿意并且能夠在一定時間和地點向唯一的敵人開戰。換句話說，就是在戰術上運用實力原則。重大的戰略可能是大膽的、激動人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰術上看，它不能保證戰場上的軍隊在準確的時間和地點完成任務，那么，這個戰略就是徹底失敗。就這方面而言，沒有壞的戰略和好的戰略之分，它本身沒有天生的優點。它們不像一部小說的情節或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂。它們也不同于藝術作品需要從它們獨特性、創造性和大膽的構思幾方面來判斷，營銷戰略應該從它與消費者和競爭者的聯系方面來確定它們的效果。

在軍事戰爭中，一個認真學習戰略的學生是從刺刀的研究開始的?？枴ゑT·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰略家并不是偶然的，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰爭，因為他經歷了無數次驚心動魄的戰爭：在耶拿之戰他被法國人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊激戰；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一——數千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰……，他的偉大戰略思想是在戰火的熔爐中產生的。克勞塞維茨之所以懂得勝利的意義，因為他曾飽嘗過被戰敗的苦難。所有偉大的軍事戰略家都有相似的經歷，他們通過先研究戰術來掌握戰略，戰略要服從于戰術。

近年來，國內外各大企業集團公司，包括一些企業戰略管理專家和學者都在想方設法使企業能夠持久地生存與發展。在這些時期，同時出現了技術優勢、創新優勢、營銷優勢、品牌優勢、服務優勢，特別是90年代以來的核心競爭力戰略，但都不能從根本上為企業長遠發展提一副供良方妙藥，究其原因，的確有許多問題值得深思與探討。但筆者認為，在動態的競爭環境下，企業真正需要的就是戰略競爭力，企業只有具有了戰略競爭力，才能真正贏得未來的市場競爭。

一、對戰略制勝法寶的理解

在知識經濟和全球一體化的今天，我國企業家與國際上的CEO一樣，在戰略制定和選擇方面均面臨著一個突出問題，那就是如何在越來越復雜多變的環境，或者準確地講是在動態競爭的條件下，通過有效地實施企業戰略管理，保證企業長期、穩定和持續地獲得高于市場平均水平的收益率。而在動態競爭的條件下企業戰略管理制定與實施成功與否、戰略管理的作用發揮得好壞，其歸根到底就是企業戰略競爭力是否培育與構建，以及如何有效的建立戰略管理運行體系和有效監控與運行。那么，什么是戰略競爭力？我們認為戰略競爭力是指在實施長遠性和根本性的戰略發展目標時，給經濟與社會發展所帶來的無形的或潛在的利益，是企業未來發展和競爭的根本點。

企業戰略競爭力永遠是企業生存、發展和增強競爭力的“航標”和“燈塔”。之所以特別指出企業戰略競爭能力，是因為目前的中國企業，尤其是國有企業在國際競爭中總是處于弱勢，究其真正的原因是缺乏科學地制定和堅決地實施行業以及企業的戰略規劃。換言之，企業追求眼前利益、局部利益和短期行為極為嚴重。這個問題不解決，我們將難以形成真正的、健康的、持續的戰略競爭力與核心能力。如果站在中國家電、汽車、煙草等行業發展的角度來審視，行業戰略規劃和實施是第一競爭力，或者說是最高層次的戰略競爭力。只有這種戰略競爭力己經形成，其它層次的競爭力則相對容易解決和形成。

二、戰略制勝法寶的作用

企業發展到一定程度后，總會面臨某種或多種業務多元化還是專業化發展的戰略性經營方向選擇問題。提出多元化發展的要求，通常是以現有業務的發展前景欠佳或企業實力強大為前提假設的。如果企業實力不夠強大，集中力量進行專業化經營無疑從根本上是最佳選擇，采取多元化的做法往往會造成管理資源及管理手段的精力分散、業務遍地開花、經營效益滑坡的結果。考慮到在全球競爭環境中，與國際大公司相比，我國的許多企業發展歷史不長，管理經驗欠缺，競爭實力尚有待于進一步積累，也許今后很長時間內，都還需要將專業化經營作為首選戰略。而在企業實力較強允許多元化經營時，最好考慮選擇與原有業務存在一定的管理、運行、技術、原料、生產、營銷、文化等相關性的新業務，因為，有研究表明：多角化進入一個與企業原有業務毫不相關的全新領域，其成功的可能性很小。

當市場達到成熟階段時，它要有一批固定的供應者、競爭者、經銷商和顧客。這批人形成了一個既得利益集團，他們力圖使市場形成一個封閉系統，實行保護，防止他人進入。這個既得利益集團往往可以得到政府立法部門、勞工組織、銀行及其他組織機構的支持。他們會設立各種有形的和無形的壁壘來阻止他人進入，如課稅、關稅、規定進口限額和其他限制性條件等。

這種封閉型市場的例子是很多的。日本的大部分市場都是受到保護的。長期以來，人們對此怨聲載道。外國公司在進入日本市場時，不僅會遇到高關稅，而且在聘用良好的日本經銷人和商人也難以簽約。甚至當外國公司提供優質產品和優惠價格時也是如此。例如，摩托羅拉公司為向日本銷售電訊設備作了多年的努力，最后終于獲得成功，其方法是通過華盛頓當局對日本施加壓力，并且對電訊設備進行了重新設計，以適應日本方面的嚴格要求。

英法聯合研制了“協和”飛機，研制者們打算向一些城市提供服務。然而，在取得在這些城市的著陸權的過程中，遇到了種種阻力。最主要的阻力來自頑固的航空公司和一些反對噪音的人。“協和”集團需要出售64架飛機才能不虧本。但只賣掉16架；結果使該集團有史以來成本最高的新產品遭到夭折。

當然，打進新市場方面遇到困難的公司并非就是封閉型市場的受害者。問題可能是公司的產品質量低劣、定價過高、財務上的困難、不愿意支付其他公司都繳納的稅款或關稅，也可能是碰到了一個受到合法專利保護的市場。所謂封閉型市場是指：在這種市場上，已經存在的參與者和批準者設置種種障礙，而使得那些能夠提供類似產品的、甚至能提供更好的產品和服務的公司難以進入，無法經營業務。阻止進入的壁壘包括歧視性法律規定、政治上的偏袒、卡特爾的壟斷協定、社會偏見或文化偏見、不友好的分銷渠道，以及拒絕合作的態度。這些壁壘造成了種種困難，這是大市場營銷必須加以克服的。

公司怎樣打入封閉型市場呢？通常有兩種方法，一種是容易的，一種是困難的。采取容易的方法時要作出許多讓步。以至使公司在進入市場后幾乎無利可圖。最近日本在土耳其贏得一份令人垂涎的建橋合同：建設一座橫跨博斯普魯斯海峽、長達3576英尺的吊橋。日本的投標叫價非常低，使得競爭對手和土耳其人都大吃一驚；競爭對手們都抱怨這種競爭不公平。克利夫蘭橋梁工程公司經理抱怨說：“如果日本對土士耳其人說‘我們將送給你們這座橋梁’，可能（對日本人來說）會更便宜一些?！?/p>

采取困難的方法時必須制訂一套打進市場的戰略。完成這一任務需要具有特殊的技巧，對于只經過一般性培訓并取得一般性經驗的大多數營銷人員來說，這些特殊技巧是不具備的。市場營銷人員所受的基本訓練是如何使用“4P策略：產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion)。他們懂得如何制定出市場營銷組合戰略來吸引顧客和最終用戶，并使成本保持最低。但是進入市場的主要障礙并非都來自顧客和最終用戶。當大門封住了進入市場的通路時，公司需要做的是砸開大門，或至少能找到鑰匙開開大門，才能將商品送到潛在顧客手里。