外貿企業范文10篇

[摘要]經濟新常態背景下，謀求轉型發展是中小外貿企業實現高質量、跨越式、可持續發展的必要舉措與有益嘗試。經濟新常態下，國內外宏微觀環境日趨復雜，中小企業自身發展的不足突顯，具體表現為經營管理缺少科學化引導、出口產品缺乏核心競爭力、業務發展缺欠復合型人才等，這是中小外貿企業發展面臨的現實困境。鑒于此，經濟新常態下中小外貿企業應該堅持以“制度興企”策略為基礎，以“技術立企”策略為支撐，以“人才強企”策略為保障，具體來說就要加快實施降本增效策略、加大自主創新研發投入、加速培育優質外貿人才，多管齊下，全面提升中小外貿企業的影響力、適應力、競爭力。

[關鍵詞]新常態；中小外貿企業；轉型發展；降本增效

一、前言

經濟新常態下，國內經濟結構持續升級、經濟驅動逐步轉化、經濟增速有序換擋，國內經濟逐漸由高速度發展狀態向高質量發展狀態轉變，并以“一帶一路”倡議為基礎，持續深化對外開放。國外經濟復蘇緩慢，國際需求較為疲軟，國際貿易摩擦風險加劇，疊加國際運輸成本攀升，這對我國中小外貿企業的發展來說是不小的挑戰。根據XTransfer的《中國中小外貿企業競爭力指數》報告顯示，2021年上半年我國中小外貿企業收入逐步提升，同比增長32.1%，但競爭力指數為71.1，較年初有所下滑。由此可見，在經濟新常態背景下，中小外貿企業如何適應新常態，如何在“?！敝刑綄ぁ皺C”，以期實現自身的跨越式發展，這是中小外貿企業管理層普遍面臨的新課題。在此背景下，本文立足經濟新常態的宏微觀背景，基于我國中小外貿企業發展的基本現狀，結合國際貿易未來的發展趨勢，重點探究了經濟新常態下中小外貿企業轉型發展策略，以期對我國政府的決策者和中小外貿企業管理層的決策有所裨益。

二、經濟新常態下中小外貿企業發展面臨的現實困境剖析

如前所述，經濟新常態下中小外貿企業面臨著日趨復雜的經營環境，由此使得自身的經營發展面臨諸多困境。本文認為在經濟新常態環境下，中小外貿企業自身的內部因素是其難以應對新常態下國內外宏微觀環境的根本原因，因此從企業內部的角度來探究其困境及其成因，以期更為精準的探究化解的策略，結論認為：企業發展凝聚力欠佳、價值鏈偏低、持續性不足是目前中小外貿企業發展面臨的三大困境，其主要誘因是管理缺乏科學性、產品缺乏競爭力、人力缺乏高素質，具體分析如下。

摘要：在全球肺炎疫情的背景下，我國中小外貿企業面臨國際市場蕭條的現象，面臨巨大的生存壓力與挑戰。本文針對中小外貿出口企業，分析疫情對中小外貿企業的影響，提出相應對策，包括降低成本與取得政府支持、出口轉內銷、創新貿易新模式等，并提出了相應的保障機制。

關鍵詞：肺炎疫情；中小外貿企業；復雜形勢；對策

2020年肺炎疫情在全球范圍內爆發，對經濟造成重創。對于中國中小型外貿企業而言，2020年經營風險增加，經營成本也增加，一路走來，可謂舉步維艱。2020年初，中小型外貿企業面臨停工停產的困境；雖然后來復工了，但隨著疫情在世界范圍愈演愈烈導致國外企業相繼被迫停工停產，中國外貿企業的訂單不得已取消或延期，大量外貿企業剛復工卻遇到沒有訂單甚至取消訂單的局面，不得不裁減員工或部分停產。海關統計數據表明，2020年上半年中國外貿出口總值為7．4萬億元，同比下降5．1％。雖然口罩等抗疫物資的出口在疫情期間驟增，其他產品的出口呈不同程度的下降趨勢。作為拉動國民經濟發展重要手段的“出口”如何面對這種局面渡過難關？在中國外貿占據重要地位的中小外貿企業在疫情背景下如何危中求機，鳳凰涅槃？

1中小外貿企業所面臨的復雜形勢

1．1產品技術水平低，利潤空間被壓縮

由于中小企業自身的特點，企業出口主要以一般貿易和加工貿易為主，出口產品主要依靠廉價的勞動力這一比較優勢為國際市場提供相對價廉質優的產品，從價值鏈的角度來說處于低端，商品技術含量不高，企業獲利空間小。由于供應商較多且惡性競爭，海外采購商擁有更多的話語權和選擇權，中國中小外貿企業為了維持運營和維護在競爭日趨激烈的國際市場上的份額，只得無奈接受采購商的壓價，進一步擠壓本就可憐的利潤空間。另外，勞動密集型產業行業準入門檻低，大量同行涌入，導致出口企業惡性競爭，也導致出口企業盈利困難。疫情背景下由于各國對人員和貨物流動設置重重關卡導致國際物流成本居高不下。若中小企業已經簽訂的銷售合同中貿易條款是賣方承擔運費的，比如CIF和CFR貿易術語，現階段國際物流成本的居高不下也促成了外貿企業交易成本的上升，若要保證訂單順利交付，唯有進一步犧牲企業的微薄利潤。

一、外貿企業面臨的主要困境

1.美國次貸危機

自2007年以來，美國次貸危機使美國保持的幾年經濟增長轉而衰變為經濟的滯長，甚至是衰退。作為世界經濟中心的美國的經濟衰退讓世界經濟深受影響。這對我國出口貿易行業影響巨大。據廣州海關的統計顯示，2008年上半年，廣東對美出口355.6億美元，同比增長5.6%，遠低于同期廣東外貿出口13%的總體增速，也低于2007年上半年廣東對美出口13.4%的增長速度。其中，繼今年2月后，6月份廣東對美出口再次出現同比、環比雙下降。單月出口額64.5億美元，同比下降1.9%，環比下降0.6%.按行業來看，服裝及衣著附件、塑料制品和玩具出口則出現較大幅度下降，同比分別下降27.3%、12.8%和3.7%。

2.世界性通貨膨脹

美國次貸危機誘發了美國經濟急速衰退，又導致了美元的走弱，而美元的走弱加上國際炒家的炒作，導致了國際石油價格的飆升，國際石油價格的飆升又推動了鋼材等能源價格飛速上漲，這樣從外圍給國內帶來了生產原材料價格的飆升。這樣給我國外貿企業帶來了巨大的成本壓力。以鋼材為例，2007年，全國30個主要城市、五大品種的鋼材平均價格為4316元/噸，2008年1月，這一價格就上漲到了4966元/噸，而到5月末，價格迅速攀升到6207元/噸，比去年同期上漲近5成，絕對噸價提高了2053元。除鋼材外，塑料、木材、包裝紙、人工等成本也都在漲。

3.貿易保護主義升溫

在市場激烈競爭的今天，每一個家都非常明白，在財富創造和財富積累的過程中，控制成本是非常重要的一個環節。但是并不是每個企業家都能夠成功地把成本控制在最低和最合理的范圍內。所以，我們在此向大家介紹一些有效控制成本的。

按資本運動控制成本

我們知道，商品的價值構成是C＋V＋M，C是不變資本，V是可變資本，M是價值增值部分，可稱為盈利。

按照投入產出的概念，C＋V是投入部分，M是產出部分，C＋V可作為分母，M是分子，分子越大，分母越小，投入產出效益就越好，反之，投入產出效益就越差。因此，如何控制成本，就成為投入產出中的一個非常關鍵的。

在C＋V中，C是指購買生產資料機器設備的不變資本，是商品價值中的重要組成部分，在控制成本中，應特別注意購買同類生產資料，機器設備的價格，注意有無物美價廉的產品，尤其在市場經濟條件下，在競爭機制作用下，如果采購時貨比三家，購買到同質優價原料、機器設備，不僅能使自己的產品獲得競爭力，而且也能有效地控制成本，這也是許多工廠都把精兵強將放在原料采購部門的主要原因之一，因為這樣才能有效地把好商品生產的第一關———進料價格。

V是支付給勞動者的價格。勞動者本身的價值由三部分組成，一是維持勞動者本人的費用，二是保持勞動者家庭的費用，三是對勞動者技能培養的費用。

摘要：外貿企業成本控制是外貿企業提升經營管理水平和提高國際競爭力的有力手段，有效的成本控制不僅能使企業獲得最佳的經濟效益，對提高企業的競爭力和綜合管理水平更有重要的意義。文章從界定外貿企業成本的概念出發，分析了其加強成本控制的必要性，指出了成本控制必須遵循的原則，進而按照外貿企業的生產經營流程提出了成本控制的策略。

關鍵詞：外貿企業；成本控制；遵循原則；策略

一、引言

（一）外貿企業成本的概念

成本是為進行某項生產經營活動所發生的全部費用。在商品經濟條件下，企業的商品生產和商品交換過程中的一切耗費，都要通過貨幣形式表現出來。因此，成本反映著一定數量的資金耗費。外貿企業的基本業務經營活動是在國家政策宏觀指導下，獨立的進行國際（或地區）之間的交換，即根據國際市場的需要，組織貨源出口或為滿足國內人民生產建設和生活的需要，進口一些必需的關鍵設備和物資。在這種交換過程中，外貿企業必定會發生資金的耗費，所有的耗費就組成了成本。

（二）外貿企業成本控制的意義

在市場激烈競爭的今天，每一個家都非常明白，在財富創造和財富積累的過程中，控制成本是非常重要的一個環節。但是并不是每個企業家都能夠成功地把成本控制在最低和最合理的范圍內。所以，我們在此向大家介紹一些有效控制成本的。

按資本運動控制成本

我們知道，商品的價值構成是C＋V＋M，C是不變資本，V是可變資本，M是價值增值部分，可稱為盈利。

按照投入產出的概念，C＋V是投入部分，M是產出部分，C＋V可作為分母，M是分子，分子越大，分母越小，投入產出效益就越好，反之，投入產出效益就越差。因此，如何控制成本，就成為投入產出中的一個非常關鍵的。

在C＋V中，C是指購買生產資料機器設備的不變資本，是商品價值中的重要組成部分，在控制成本中，應特別注意購買同類生產資料，機器設備的價格，注意有無物美價廉的產品，尤其在市場經濟條件下，在競爭機制作用下，如果采購時貨比三家，購買到同質優價原料、機器設備，不僅能使自己的產品獲得競爭力，而且也能有效地控制成本，這也是許多工廠都把精兵強將放在原料采購部門的主要原因之一，因為這樣才能有效地把好商品生產的第一關———進料價格。

V是支付給勞動者的價格。勞動者本身的價值由三部分組成，一是維持勞動者本人的費用，二是保持勞動者家庭的費用，三是對勞動者技能培養的費用。

[摘要]文章從分析人民幣浮動匯率制對外貿企業的影響入手，并就外貿企業針對匯率變化如何加強匯率制度研究、加強匯率風險管理、優化出口結構，加強成本和費用管理等方面進行了探討，提出了一些建議。

[關鍵詞]浮動匯率制外貿企業風險管理規避風險

自2005年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎的、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。浮動匯率制是一種國際匯率制度。在該制度條件下，匯率主要由市場力量(即供給和需求)決定，政府不設定及維持某種特定的匯率。當政府對外匯市場不加干預時，該制度稱為純粹的浮動制。浮動匯率制短期內對宏觀經濟有一定的降溫作用，弊大于利，但從長期看卻是中國擺脫初級產品“世界工廠”的形象，促使產業升級，減少中國經濟對外貿的依賴，使中國經濟可以更平衡、穩定和持續地發展的必然選擇。這主要是因為我國匯率是在國民經濟仍處于繁榮階段中調整的，企業和消費者信心仍然較強，對宏觀經濟的實際影響可能沒有理論測算得那么大，匯率小幅度調整不會對宏觀經濟帶來較大沖擊。相反，從中長期看，推進人民幣匯率制度改革，有利于緩解對外貿易不平衡，優化資源配置；有利于增強貨幣政策的獨立性，提高金融調控的主動性和有效性；有利于促使企業轉變經營機制，增強自主創新能力，加快轉變外貿增長方式，提高國際競爭力和抗風險能力；有利于優化產業結構。

可見，浮動匯率制對于多數外貿企業而言是一次很好的機遇。但我們也應看到，匯率是一把“雙刃劍”，無論匯率向上或向下波動，對習慣于在原有固定匯率機制下采用單一工具避險的外貿企業而言，同樣也將具有一定的負面影響。特別是在2008年3月10日，人民幣對美元匯率中間價首度升值“破7”。自此以來，2008年上半年人民幣對美元匯率屢創新高，直到近期才有所下降。然而在近期世界經濟增速放緩、國際大宗商品價格震蕩等多種因素影響下，對中國外貿出口造成明顯的沖擊。

一、浮動匯率制對外貿型企業的影響

1.匯率制度改革之前，匯率風險由國家承擔，無論是利潤還是成本，無論是資產還是負債，可以不要過多地去控制匯率風險。但是，匯率制度改革后，企業開始意識到價格優勢衰退的挑戰和提高非價格競爭力的必要性，開始意識到貨幣結算時機和幣種選擇的重要性，也開始意識到利潤（出口）和成本(進口)、資產和負債的貨幣匹配問題，有些企業靠人民幣匯率的增值做大、做強（比如，海外并購、進口技術、引進人才、建立戰略儲備、打開進口商品的國內市場等），而有些企業為了減少匯率風險不得不走出去另辟蹊徑，當然有些企業則因為增值擠掉了價格優勢的空間而不得不停工，與之相反，也有些企業很快找到了規避匯率風險的方法，維持了自己原有的競爭力。企業的這種變化，從宏觀層面上看，會帶來產業結構的升級，也會導致市場競爭環境的變化。

一、細化市場，占據有利競爭位置，倡導概念差異化

首先，以競爭對手相對，形成獨特“概念”。概念差異化要求用通俗、簡潔明了和高度概括的概念含義，通過產品定位的突出和強化，來體現產品層次中的核心價值。概念差異化一方面對消費者而言有積極意義，因為他們一般不是所購買產品的專家，所以需要核心產品的概念化。比如海爾在生產冰箱時相對國內的冰箱產品，在國內率先打出無氟冰箱，受到了很好的效果，占領了市場。其次，在原有產品基礎上形成概念創新。市場競爭發展到一定程度就需要對概念進行創新，甚至有時必須“制造”概念才有效，這就有如海爾總裁張瑞敏所說，創造市場的前提就是創造概念。市場營銷實際上是概念之間的競爭，而不是產品之間的競爭，因為消費者個人的經驗往往被扭曲，以便符合他們的觀念，所以，市場營銷中最強有力的戰略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念。營銷者頭腦中往往有一個固有觀念我們是在進行以客觀現實為依據的產品競爭，而絕大多數企業的錯誤恰恰都是源于這樣一種假設。

二、引導企業競爭方式由價格競爭向非價格競爭轉變，實現屬性差異化

首先，特色差異化。我們認為特色是企業所提供的產品與競爭者提供的產品在可直觀比較的產品屬性上所具有的特點或獨特性。公司將產品導入，市場進入營銷過程后，會根據市場反饋的顧客的需要和改進意見，再產品原有的基礎上，對產品的核心價值進行創新，以對付競爭者和產品生命周期帶來的挑戰。為了提高銷售量和利潤，可以在產品屬性上不斷實行差異化策略，對產品概念進行創新，質量可以提高也可降低，特點可以增加或減少，式樣也可以改變。其次，質量差異化。質量的競爭是企業在市場競爭中最常用的武器之一，質量是對產品的耐用性、功能、可靠性、精確性、操作和修理的簡便性，以及其他對顧客有價值的產品屬性概括性用語。產品質量的競爭要以顧客的認知質量為標準。質量上可以分開層次，高檔、中檔和適合大眾使用的低檔產品。再次，技術差異化。產品、市場和品牌差異化必須以技術創新和產品開發設計能力的提高為前提，技術差異化（創新）是差異化競爭策略的一個基礎條件。具體來說主要有以下幾方面要求：一是有條件的外貿企業要逐步建立自己的產品開發設計體系，跟蹤國內外潮流，在產品設計上不斷創新；二是逐步做到技、工、貿結合，推動科研開發水平的提高；三是外貿企業要有意識推動所經營商品的技術進步和更新換代；四是外貿企業要注重提高員工的專業技術水平，培養一大批產品開發設計和市場營銷方面的專家。三、促進市場多元化，促進服務差異化

首先，人員差異化。人員是服務行業的重要資本，人員差異化一般通過人員的綜合素質體現出來，比如飯店企業可在人員的言談舉止、禮節禮貌、文化程度、服務技能、溝通技巧、精神風貌等方面體現出差異。在企業營銷的產品中，如果無形服務占的比重越大，顧客對產品和服務質量評估越困難，人員差異化就越重要。招聘不同性格、不同妻子類型的工作人員，形成合理、健康、科學的團隊結構，形成互補。其次，消費過程差異化。消費過程的差異化主要是通過提高服務產品消費的可進入性來實現。與產品的有形部分和有形產品相比，顧客認為服務的風險更大，可進入性較低。因此，企業如果能在消費過程的可進入性上實現差異化，降低消費前的風險感，可有效吸引顧客，獲得競爭優勢。同時還有一個很重要的方面是服務環境的差異，也就是服務輔助物的差異化，比如服務設施、文化氛圍等方面。

四、增強產品開發設計能力，逐步形成自己的品牌體系，推行品牌差異化

為了進一步摸清慶元縣外貿企業的現狀，宣傳當前外經貿促進政策，切實有效的為外貿企業服務，近日，由經貿局分管領導組織外貿科相關人員，對全縣有自營進出口實績的外貿企業進行走訪調研，現將調研情況報告如下：

一、基本情況：

1－6月份，全縣外貿出口額1185萬美元，同比增長85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中農產品出口449萬美元，同比增長248.1%；輕工工藝品出口489萬美元，同比增長70.9%；機械產品出口221萬美元，同比增長71.3%；化工產品出口27萬美元，同比下降70.4%。上半年，全縣新增自營進出口主體3家，有進出口實績企業26家。

二、各行業情況

（一）食品行業

食品行業有自營進出口權企業12家。由于食用菌出口退稅政策的調整，對整個行業起到了積極地推動作用，出口額增長迅猛，1-6月份農產品出口額449萬美元，同比增加248.1%。如百興食品公司1-6月累計出口額99萬美元，同比增長191.5%。大山菇業公司6月份出口達到260多萬美元，是去年同期的50倍，據該公司負責人介紹，今年出口將比去年翻三番，達到500萬美元。

[摘要]近年來，由于受國際、國內等多種因素的影響，如美元的走弱和人民幣升值，國際石油、鋼材等原材料價格的飆升，以及融資成本、用工成本、節能減排成本等都不斷增加，使我國不少外貿企業陷入了困境。本文分析了目前我國外貿企業面臨的主要困境，并提出了外貿企業走出困境應采取的措施。

[關鍵詞]外貿企業困境人民幣升值

近年來，受人民幣升值、外部需求放緩、國際原材料、能源價格不斷上漲等因素的影響，出口企業特別是中小出口企業紛紛陷入困境。據統計,2008年6月份我國出口總額1215.3億美元，較上年同期增長17.6%，增速大大低于5月份的28.1%。6月貿易順差21.5億美元，比去年同期下降20.6%。這其中，下滑最為嚴重的為紡織、服裝行業。

一、外貿企業面臨的主要困境

1.美國次貸危機

自2007年以來，美國次貸危機使美國保持的幾年經濟增長轉而衰變為經濟的滯長，甚至是衰退。作為世界經濟中心的美國的經濟衰退讓世界經濟深受影響。這對我國出口貿易行業影響巨大。據廣州海關的統計顯示，2008年上半年，廣東對美出口355.6億美元，同比增長5.6%，遠低于同期廣東外貿出口13%的總體增速，也低于2007年上半年廣東對美出口13.4%的增長速度。其中，繼今年2月后，6月份廣東對美出口再次出現同比、環比雙下降。單月出口額64.5億美元，同比下降1.9%，環比下降0.6%.按行業來看，服裝及衣著附件、塑料制品和玩具出口則出現較大幅度下降，同比分別下降27.3%、12.8%和3.7%。