營銷方針范文10篇

一、博庫書城的營銷策略

(一)市場細分營銷策略

對于博庫書城來講，可以通過市場的細分，來把新舊渠道之間的沖突問題解決，進而把網絡營銷渠道和傳統營銷渠道之間的沖突解決。市場細分這一方式，可以說是市場營銷的一種基本的方式，也是有效把營銷渠道沖突解決的有效方式。企業主動的實行市場的劃分，實質上也就是把其中的一部分消費者放在傳統渠道商，而把另一部分的消費者仿造網絡營銷渠道上，這樣的新渠道和舊渠道的相互禮讓，必然會促使雙方之間的和諧。從這一做法上來看，看似企業占據著主導地位，但是，事實上，企業是充分結合客戶的需求特點，結合環境的變化來做出的調整。

(二)價格營銷策略

從價格營銷策略上面來看，博庫書城可以從兩個方面來入手，一是嚴格控制好網絡營銷渠道上的圖書產品價格，通過此，來盡可能地把網上圖書的價格控制在不低于傳統書店的零售價格，需要注意的是，如果對圖書的價格很難實行直接的控制，那么，就可以通過網上圖書的低報價采用隱蔽的方式來進行，這些方式可以是買贈方式，通過買贈方式，來促使圖書的定價方式和傳統書店的定價很難做出比較，從而有效把渠道之間的沖突降低。二是可以針對傳統的分銷商的竄貨以及低價傾銷，來采用模糊的原則進行，也就是把對渠道的獎勵劃分成為兩個部分，也就是清晰部分和模糊部分，對于清晰部分來講，通過此，我們可以對營銷渠道成員的努力方向做出指引；對于模糊部分來就愛你過，可以促使營銷渠道的成員很難能夠把最后的實際獎勵金額所能夠對低價傾銷的抵補計算出來，最終促使人們不會對降價的銷售輕易的相信。

(三)促銷策略

回顧營銷學的發展歷史，可以發現這樣一個規律：營銷理論體系每經過10年左右的時間，就會產生出一批新的概念和觀點，反映或促進實踐，引起爭論，并因此把整個理論體系向前推進一大步。從山寨產品的現狀來分析主要因素是因為一些虛擬企業的管理不當造成的基本因素，從虛擬的角度看有以下幾點：

一、虛擬企業概述隨著電子技術、計算機技術、通信技術特別是網絡技術的飛速發展，人類的經濟系統也產生相應的進步。企業面臨的環境已經由傳統意義上相對的靜態、單一、穩定轉向動態、復雜、不可預測，消費者的需求由大眾化、單一化發展為柔性化、多樣化。傳統企業的生產、銷售、管理等環節全方位受到沖擊，單靠技術革新已經無法解決企業所有的問題，制度革新已經成為企業產生突破的關鍵。虛擬企業是一種嶄新的企業制度，它用信息流連接整條生產價值鏈建立開放式動態聯盟，組建和運營的動力來自多樣化、柔性化的市場需求，以市場價值的實現作為目標，因此具有極強的適應性：參加合作的企業通過各自核心能力的組合突破了資源有限的限制，整個虛擬企業組織以網絡為依托，充分發揮了協同工作和優勢互補的作用，同時采用扁平化、網絡化的組織結構和管理模式，避免了傳統金字塔組織結構產生的信息傳遞的時滯、延誤、失真和扭曲。實際上，虛擬企業已經成為知識經濟和網絡經濟時代越來越多的企業制度創新的方向，世界500強企業的大多數都在不同程度上引入了虛擬企業的運作機制，實現了自身的壯大與發展。

二、虛擬企業管理模式知識經濟的關鍵特征是創新，面對新環境的挑戰，管理理論也涌現了多種創新理論，如企業過程再造理論、競爭一合作理論、學習型組織理論等1990年美國MIT教授MiChaelHam—mer博士首次提出企業過程再造(BusinessPrOcess—Reengineeri12g，簡稱BPR)理論，并于1993年出版了《再造企業》，迅速掀起了全世界的BPR理論研究浪潮。企業過程再造理論的基本內涵是：以過程作業為中心，擺脫傳統組織分工理論的束縛，提倡面向顧客、組織變通、員工授權及恰當運用信息技術，達到適應快速變動的市場環境的目的。BPR的主要原則之一就是使組織扁平化，通過適當授權，把決策點置于工作進行之中。它注重工作過程中的管理，簡化了信息傳遞過程，大大提高了工作效率。競爭—合作理論是相對于現代管理理論過分強調競爭這一缺陷而提出的，它認為為了實現創新，企業應當與供應商、用戶甚至競爭對手建立起戰略伙伴關系，目的是為了通過相互交流和學習。

達到創新(包括制度創新、技術創新、知識創新等)的目的，最終實現雙贏。學習型組織理論是著名經濟學家彼得•圣吉于《第五項修煉》一書中提出，強調企業員工不分層次組成小組，通過團隊式學習，充分利用各自的知識差異進行交流和相互學習，有利于產生新思維并學會系統思考。以上幾種理論都是針對網絡經濟和知識經濟時代而提出的新型管理理論，核心是實現創新。為了實現這一目標，企業需要全新的企業文化和管理模式。虛擬企業作為網絡經濟和知識經濟時代企業制度的創新方向，企業文化主要包括開放的氣氛、高效的組織結構、密切合作的團隊精神和有效的綜合協調，從而形成了新型現代化管理模式——扁平化、開放式管理模式。虛擬企業以網絡為依托，組織結構特征是模塊化、兼容式。工作形式是供應者、生產者、銷售商的同環節并行協作，產品開發的主要形式和組織形式為并行工程(cE)與多功能項目組。虛擬企業的組織形式可以看成一個動態的系統，由一組在邏輯或物理位置上相關的組織單元組成。，過程相關的組織單元構成了一個較大的、能夠完成一個完整職能的團體(虛擬工作組)。虛擬企業從根本上來說是一個基于網絡的分布式系統，但是現在還無法確定一個通用、恰當的組織結構。

目前有兩種組織設計理論較為適用，即集中式分布組織結構和網狀對等實體分布式組織結構。組織中的資源流動以信息流為主。根據以上的幾點我們得知在虛擬企業中的網絡因素是造成了山寨產品的最大供應者和生產者。所以山寨產品的發展趨勢是存在于網絡中從而傳達到各個營銷地點，根據網絡營銷的誤區我來總結一下幾個方面，讓大家分析一下山寨產品在網絡中的發展：網絡經濟的發展，推動了網絡營銷理念的發展。特別是由于互聯網改變一切的巨大作用，和現代營銷理念的成功實踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網絡營銷理念，成了一些咨詢網站咨詢的重點，和發財的機會。盡管在電子商務的咨詢中也有類似的情況，但相對而言，網絡營銷的咨詢培訓中，這種現象就更加嚴重。由于我國營銷人員的隊伍龐大。很多人面對著由傳統營銷向網絡營銷的轉型。市場的驅動，商機的誘惑，使相當一批網絡營銷咨詢網站“火”了起來。登載了許多相關的文章。這其中，有成功的科學探索，有實踐經驗的階段總結，有難得的一孔之見，當然也有刻意的獵奇出新，更有不負責任的“概念抄作”。

以上的觀點體現出山寨產品在網絡中的發展趨勢，各大商家利用網絡營銷讓山寨產品成了發財的機會?，F在我們談談山寨商品的弊端，它造成的危害性：“山寨”這個名詞開始頻繁進入人們的視線。“山寨”照相機、“山寨”筆記本電腦、“山寨”手機……在當前的數碼產品市場上，幾乎隨處可見“山寨”產品，“山寨”數碼產品以價格優勢席卷國內各大中城市?！吧秸a品隨處可見紲‘山寨”MP3、手機、液晶電視、汽車相繼進入消費者視線之后，日前筆記本電腦市場也首度刮起“山寨’，!定風。杭州某媒體刊發的《山寨筆記本電腦上市售價不到一千元》引起廣泛關注。在金華經營方正牌電腦的胡先生告訴記者，品牌筆記本電腦除了所用配件較好外，能賣高價的原因主要在于品牌附加值和售后服務。對于“山寨’''''筆記本電腦來說，這些方面均次于品牌筆記本電腦，能賣這么低的價格不足為奇。目前，在金華數碼產品市場上，已有人在兜售某“山寨”品牌筆記本電腦。其屏幕分9寸、1O寸兩種，外觀類似于華碩品牌的一款小屏幕筆記本電腦，貨源來自廣東。據了解，義烏數碼產品市場尚未發現“山寨”筆記本電腦的身影，但兜售“山寨”手機的商戶為數不少。義烏一家手機店的工作人員告訴記者，這里的“山寨”手機賣得不錯，很受外來務工人員的歡迎。在大義烏信息平臺上，有一個自稱陳慧麗的人還堂而皇之地在義烏招耳粵‘‘山寨”機總。事實上，越來越多“山寨’''''產品已悄然被人們接受。

1我國電力營銷管理理念

①明確電力營銷必須采取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力的生產經營活動應服從和服務于電力營銷的需要。②電力營銷的開展應立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。應當充分利用目前“兩網”改造的有利時機逐步解決供配電網絡的“瓶頸”，滿足廣大用戶的用電需求，運用先進的通信、網絡、計算機技術，為客戶提供高效的、全方位的優質服務，以嚴格規范的管理對各項業務進行監控，才能實現企業的營銷目標。③基于買方市場的要求，建立起新型電力營銷理念。未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式，建立一個能適應市場需求，充滿市場活力的市場營銷體系和機制。④進行商業化運營，法制化管理。政企分開后，電力企業仍然是一個接受政府監管的企業，因此，在實現商業化運作的同時，還要嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍，從事電力市場的營銷工作。

2電力營銷中存在的問題①市場意識淡薄，競爭意識不強。供電企業職工思想觀念還未從舊的用電管理的模式轉變到市場營銷的模式上來，大市場、大營銷的概念仍很模糊。我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務，電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求，完成從生產管理為主到市場營銷為主的轉變，轉變到以市場需求為導向、以效益為中心的軌道上來。主動研究市場、開拓市場，樹立強烈的競爭意識。②電力市場發展的依賴性較強。經濟要發展，電力必須先行。但電力的銷售則依賴于整個社會經濟。近幾年來，由于市場經濟的改革與發展，國家調整產業結構，市場競爭日益激烈，特別是像我市這樣以旅游為主的城市，工業企業所占比重不大。并且由于科技含量不高，市場占有率不大、企業效益不佳而紛紛倒閉；旅游用電市場更依賴于整個國際環境，電力市場也隨之疲軟，開拓市場舉步維艱，用電量繼續在低谷徘徊。③目標市場的選擇進入誤區。要想有效地促進電力銷售，首先應對各類用電市場進行細分，在細分市場的基礎上，捕捉市場商機、正確選擇與確定目標市場。但一些供電企業太過于重視目標市場，往往忽視了不易發現的非目標的潛在的小市場。④電費的拖欠對供電市場開拓構成一定影響。電費足額回收是供電企業營銷的最終目的。但由于各種原因，電費的拖欠對供電企業的經營構成巨大的威脅，對欠費客戶采取限電或停電措施，是供電企業目前用于追收電費的主要方式。該方式對居民欠費戶往往起著不可忽視的效果。但對于產品無銷路、資產周轉緊張、瀕臨倒閉的企業無疑是雪上加霜，加速其破產。欠費停電會造成兩敗俱傷，限電、停電的結果是造成銷售電力的劇減，電力市場的萎縮。⑤社會上對電是商品的意識不強。電是商品，用電必須繳費，竊電必須依法處理。這個通俗的道理用戶并非不知道，但對電是商品的意識卻不強。⑥缺乏高素質的營銷專業隊伍。在電力營銷管理上，既缺乏基礎理論支持，又缺乏搏擊市場的經驗，更缺乏這方面的人才，整體隊伍的素質較低。

3加強電力營銷管理精細化策略

3.1樹立企業形象。隨著新能源的不斷開發和應用，供電企業要在能源市場上捍衛自己的一席之地，首先要樹立以形象開拓市場的觀念，與客戶建立并保持共同發展的新型供用電關系，努力餞行“優質、方便、規范、真誠”的服務方針。①提高電能質量。如果商品沒有好的質量，供電企業實現優質服務及樹立企業形象更無從談起。所以，電能質量的好壞是對外樹立企業良好形象的前提條件；②追求優質服務。優質服務是一個系統工程，這個系統中不僅包括直接面對客戶的營業窗口，還包括電網的規劃、建設、運行、維護、故障搶修等一系列環節，任何一個環節的工作質量都關系到服務質量；③提升企業形象。引導廣大電力職工進一步轉變觀念，樹立服務意識、市場意識、競爭意識，逐步完善各項便民措施，給客戶發自內心的真誠服務，多渠道地提高客戶對電能的認識和對供電企業的了解，不斷提升供電企業服務形象。

3.2精細化管理要重點抓好班組管理。①減負增責，一是優化班組的工作流程，二是精簡工作內容，突出主要責任。其次，供電企業主要領導和管理人員要經常深入基層班組，詳細了解班組的實際工作情況，應用計算機信息管理，代替手工報表、臺賬、記錄；②通過對不同類型的班組作業流程進行跟蹤研究，優化作業流程，提高班組工作效率；③供電企業還要制定長期的職工培訓計劃，對班組長進行以提高溝通能力、班組管理能力和業務技能為主要內容的培訓。同時，對生產崗位一線員工，按照考試和考核相結合的原則，進行中等職業技術水平考試和崗位綜合能力評價。

改革開放以來，隨著我國經濟的高速發展，電力基礎設施投資明顯加大，電廠電網建設有了飛躍發展。同時，隨著國家市場經濟的逐步規范，任何行業的壟斷格局都將被打破，電力市場也發生了根本性轉變，從計劃經濟逐步過渡為市場經濟，電力市場逐步由賣方市場轉為買方市場，因此，國有電力企業必須要適應這種轉變，迅速建立自己的市場。

一、電力市場營銷涉及的問題

1．電力管理體制問題

我國城網一般實行供電企業抄表到戶、收費到戶，而農村是以縣電力企業為實體，抄表收費到農村變壓器的總表，以上部分嚴格執行國家現行電價，但由于農村用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關系電”、“權利電”現象十分嚴重，有些地方層層躉售、個人承包電費、偷竊電現象嚴重，這些損失分攤到用戶身上，造成電價成倍增長，增加了農民負擔，挫傷了農民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業的形象。

2．供電、配電工程貼費問題

1)高昂的供電、配電工程貼費是制約地方電力發展的攔路虎。近幾年隨著經濟體制改革的不斷深化，個體私營經濟異軍突起，成為農村經濟發展的支柱，也是推動農村電力市場發展的主要動力。目前，大部分農民的經濟實力較為薄弱，在辦理用電增容過程中，一次性交納供電、配電工程貼費，一般負擔不起。

目前大多數旅游景區的營銷工作還存在著諸多問題，良好的景區營銷策略能為景區吸引更多的游客，帶來巨大的商機，推動景區的健康持續發展。本文就旅游景區的市場推廣以及旅游景區的品牌推廣兩個方向淺談旅游景區的營銷管理策略。

一、旅游景區的市場推廣的渠道大概可以從以下幾個方向著手

1、推廣狀況

旅行社渠道：近年來，旅行社是多數景區的首選渠道，旅行社通過介入景區經營，提高抗風險能力；而景區借助旅行社的營銷渠道優勢，又可迅速回籠資金。國內旅游業將出現一個上下游聯姻的新局面，并開創新的可持續發展模式。多數旅游景區利用本地優勢，依托旅行社，可以保證穩定的客流。旅游景區應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價值。旅游景區的片區經理要對所轄每一個簽約旅行社，一年必須至少拜訪一次。對于那些聯系密切的旅行社，要多次的、反復的上門拜訪。以旅游景區周邊300公里以內的省份省會城市在當地有知名度的組團大社以及主做旅游線路的同業批發商為主要銷售渠道，在門票政策以及用餐+門票實行累計折扣讓利或返傭的形式促進旅行社的積極性。以旅游景區所在省份的地接大社為主要銷售對象，重點推介門票+用餐的形式，著力開發以接待高標準團隊為主的地接社（兩廣、上海、入境團隊）為主要目標。積極參加各種有實際性質的旅游交易會，同時積極聯絡所在地的同業批發商或知名組團社，商定門票政策，予以大型團隊一次性獎勵。

2、景區渠道：隨著旅游景區開發的增多，游客分流成了一個趨勢，但是作為景區之間來講，不單只有競爭的關系，景區與景區之間更應該有多樣化的合作關系。景區與景區之間要建立新型的競合關系，通過這一渠道達到游客的雙向流動和互動。兩個或兩個以上的旅游企業共享營銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌和利潤多與周邊各省尤其以周邊短途旅游為主的省份所在知名景區聯絡，互通信息，互換景區推介資源，如旅游景區自由的廣告位置，以及電子屏幕等等，實現對游客雙向流動導向。同時通過此渠道的推廣影響力，后期可實現旅游景區的影響力。

3、電子商務平臺渠道：各大旅游網址，尤其知名度較高的團購網，團購網在我國進入時間短，發展迅速，其客戶實際多為經濟能力較強，且具有多次購買能力人群，在各大知名團購網上做促銷，一可以實現旅游收入、二可以推廣旅游景區在消費群體中的上鏡率。根據目前各地旅游景區的旅游統計，都提到旅游散客比重明顯提高，大型團隊較往年有下降趨勢，而小型自助團隊大幅上升，且多為自駕車、家庭、親友團。可以看出，我國散客旅游發展迅速，散客已經成為旅游市場的主角，其自主意識和自主能力也在不斷增強。在此背景下，旅游景區以旅行社為主要渠道、專注于團隊市場的營銷模式已經不能穩住旅游市場的半壁江山的地位了。只做好傳統媒體營銷的工作無法在網絡時代確保我們高枕無憂，因為越來越多的人在利用網絡獲取旅游資訊？同樣對于旅游景區而言，營銷推廣不等于到處做廣告，長期而分散的廣告起不到宣傳推廣的效果。同時也是旅游景區經營的重大負擔，旅游景區的營銷推廣應該圍繞景區品牌與市場定位，通過營銷事件的策劃來貫穿組成。

營銷管理是指為實現與目標市場的預期交換關系所從事的一系列活動。新產品開發是企業所進行的創造和發展新產品的活動。傳統的市場營銷觀念認為消費者需要什么產品，企業就應當生產并銷售什么產品。組織目標的關鍵在于確定目標市場的需求，并比競爭者更有效地滿足顧客的欲望和需求。從傳統營銷模式下新產品開發實際運行效果看，新品開發并沒有給企業帶來預期的利潤增長，相反卻消耗了企業的大量資源。缺乏整體的新產品開發戰略，各部門的丁作之間都是按孤立的順序執行，部門之間信息溝通}I現滯后，開發、生產、銷售脫節，由此導致產品生命力的短暫或缺乏競爭力或效益平平。市場瞬息萬變，企業要想在競爭中立于不敗之地，確保新產品的開發效率，管理者必須對傳統的企業運行模式進行創新、發展和再創新。

有效的市場營銷所遵循的關鍵原則并沒有發生變化，發生變化的是這些原則發揮作用的環境和方式，以及運用這些原則進行變革的組織模式。正當我們還在通過傳統的組織模式實現客戶的價值時，只有整體營銷模式才能為我們提供更為有效的框架結構。要進一步實現股東的價值，企業就必須徹底改造自身，從整體上對企業的資源進行合理的配置。整體營銷是達到這一目的的重要手段。所謂“整體營銷”，指的是企業應確保從整體上對組織內部的資源進行合理配制，以滿足、取悅客戶，并最終擊敗競爭對手。企業能夠成功，往往是由于企業各個部門的每位員丁，從銷售單位，到生產、研發、技術、人力資源、財務、計劃、運輸、質量等各部門，都懷有一個共同的目標：贏得客戶并維系客戶。

這就是整體營銷的核心理念。整體營銷從整體上對組織內部的資源進行合理配制，打破部門界限，以戰略營銷為基礎，管理過程，規劃并管理流程，強調系統，整合不同利益部門的關注點，建立面向客戶的、高效的新產品開發體系。戰略營銷是整體營銷的基礎。戰略營銷包括5項基本任務，有4點基本原則。體制和模式是整體營銷的基本要求。整體營銷反映了對企業中影響客戶價值的各項資源進行整體配置的必要性。這一模式簡單有效，但是實施起來卻困難重重，不斷變化的市場環境會造成客戶需求的改變和競爭的激烈化。企業只有通過整體上配置各項資產來維系客戶，才能立于敗之地。有效的人力資源管理是贏得競爭優勢的原動力。整體營銷要求傳統的職能部門之間能夠實現高度協作。

存傘球經濟一體化的大背景下，特別是隨著國內經濟的飛速發展，以乙烯為龍頭的石化行業呈多方競爭的格局，而石化下游需求增加且朝著功能化、差異化發展，給化T企業生產經營提出諸多挑戰。營銷模式對企業的發展、產品開發和經營效益高低至關重要。獨山子石化公司是目前國內11家百萬噸乙烯規模企業之一，可生產包括聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、合成橡膠和SBS等26個大類600多種產品，涉及下游農用地膜、紡織、汽車、醫用材料、汽車輪胎、道路和包裝行業。乙烯產能占據中油1／3，具有舉足輕重的地位。目前企業規模擴張初步完成，而中石化等競爭對手市場優勢明顯，產品的盈利能力弱，效益的壓力逐年增加。如何建立與世界級規模企業相適應的管理模式和產品開發體系，消除地緣劣勢，在未來激烈的市場競爭中占據領先地位，是當前我們研究的重要課題。

近年來，中國石油順應國際、國內形勢變化，推行國際先進的管理模式，下屬企業管理體制不斷調整。由于實施專業化分工管理，生產與銷售及科研徹底分離，新產品開發作出現流程不暢、產品開發停滯不前的現象，具體表現在：生產與銷售的策略不一致，產銷矛盾突出，生產時機滯后，產品落后，缺乏先進性。營銷薄弱，缺乏統一的策略。服務不力，產品銷售出去，缺乏必要的專業技術服務，信息反饋渠道長，缺乏持續改進的數據依據，造成產品在市場中的反映說法不一。整體營銷應強調打破職能和部門界限，統一以市場為中心，以顧客為導向開展工作，實現營銷主題的整合性，最大限度地發揮營銷的效能，實現企業、股東和顧客的價值最大化。這符合中油新的管理體制下的營銷管理和產品開發，可以幫助企業去應對市場競爭，獲取優勢，長足發展。

按照整體營銷理論的基本框架和原則，獨山子石化公司新產品開發的運行模式實施如下：確定總體目標、原則和要求，將“差別化”確定為公司生產、科研方向和銷售組織統一的發展戰略。建立跨地區、跨部門的管理流程。按照整體營銷運行的基本要求及關鍵原則，成立了煉化公司總部、地區公司、蘭州和大慶研究院、五大銷售公司組成的化工新產品產、研、銷聯合協調組，產研銷一體化運作。按照“差別化”戰略的總體要求，研究市場發展趨勢，充分調研分析西北、西南、華東以及中亞市場需求，選擇目標市場，分析市場機會，制定發展規劃。

【摘要】產品不僅要鋪到終端，而且要鋪到消費者的腦中。把產品與情感掛起鉤來，創造與顧客的良好關系，以“情”感動客戶，以“情”贏得市場。本文對情感營銷涵義及表現形式進行了闡述，并提出了情感營銷實現的創新策略。

【關鍵詞】情感營銷情感需求營銷策略

現代心理學研究認為，情感因素是人們接受信息渠道的“閥門”。商家的經營只有符合消費者的需要才會產生積極的情感，進而順利地促進消費者實施購買行為。情感的影響力，心靈的感召力，正是營銷人員可以利用的力量。把產品與情感利益掛起鉤才能創立品牌和建立業務。

一、情感營銷的產生及涵義

1.企業和消費者之間的關系發展階段

在市場競爭的演變當中，企業和消費者之間的關系也隨之發生著變化。

1引言

隨著我國改革開放的大踏步前進，電力工業體制發生了重大變化，電力企業也逐漸市場化，隨著電力渠道的日趨多元，發電不足的狀況已成為歷史，電力供應形式也變得逐漸嚴峻。近年來，我國電力工業體制重大改革導致供電逐漸市場化，為了提高供電企業的生存與發展，又又要使其更好的服務社會大眾，就必須認真的研究現代電力企業市場新格局，發現其問題之所在，經過分析，建立完善的電力營銷戰略和營銷組織，努力做好電力企業的市場營銷工作。

2現代電力企業市場的現狀和營銷問題

2．1現代電力企業市場現狀

進入21世紀以來，我國電力產業發展迅速，祖國各地電力建設得到了極大的改善，年平均發電量和發電裝機容量已經躍居世界的前列，電力基礎設施比如高壓電網等大規模上馬，已經遍布祖國各地，電力工業的發展和建設有力的支持了我國經濟的快速發展。隨著電力的發展，電力供應逐步走向市場經濟，由此就暴漏出我國原有電力企業的許多弊端，為了促進現代電力企業的發展，適應社會發展的需要，必須深化改革現有的電力供應營銷策略，以便適應市場經濟的挑戰。

2．2現代電力企業市場營銷存在問題

摘要：本文提供中小型企業普藥營銷思路。通過具體的數據統計與分析，結合政策探討，以及成功的案例總結得出。中小型普藥企業可以在現實環境下實現發展。

關鍵詞：普藥深度分銷政策

一、普藥市場分析

在新中國剛剛成立的年代，為了盡快解決缺醫少藥的社會問題，各省，甚至各市、縣都成立了自己的中藥廠、西藥廠等。同時，一切產品都是國家的，也就無從談起知識產權保護了。全國有600多家制藥企業生產復方丹參片，上千家企業生產板藍根顆粒，更不要說對乙酰氨基酚、阿莫西林等品種了。

同時，由于這些普藥品種具有價格低廉、療效確切、覆蓋面廣、患者可以自主選擇等特點，逐漸形成了具有深厚群眾基礎的普藥市場。

在普藥市場上，業界一般會把國內的終端市場分為第一、第二、第三終端。

近年來，世界花卉業以前所未有的速度增長，并遠遠超過世界經濟發展的速度。世界花卉生產正向專業化、現代化、工廠化發展．花卉產品向優質化、高檔化、多樣化發展，科研向系統化、應用化發展，銷售已經向國際化發展。隨著鮮花行業的不斷發展，鮮花銷售競爭激烈，傳統的銷售方式已不能滿足要求，電子商務已成為越來越多的企業采用的銷售方式，一些花卉經銷商、商或花農都開沒了相應的網站。消費者只要上網就能詳細地了解花卉及產地、花期等相關信息，再輸入相關的信息就臺在家里收到自己喜愛的產品，從而極大地方便了消費者。但是在鮮花的網絡營銷中，鮮花網站的建立、完善以及網絡營銷具有重要意義。

1鮮花網站的網絡營銷的重要作用

目前，我國一些鮮花企業已經建立了自己的網站，但是大多網站不被人知曉，因此要通過各種手段去對網站進行營銷，隨著網絡的不斷發展，利用網絡進行營銷正成為一種潮流。網絡營銷是指借助于國際互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。作為一種新的媒體，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統媒體的重大突破，降低了交易成本，節約了社會資源。具體到營銷機制，網絡技術掃除了橫在生產者和消費者之間的時間、空間障礙減少了存在于二者之間的各種中問環節，鮮花網站利用網絡營銷具有重要作用日。

1．1有助于擴大影響力

網絡營銷不受區域遠近、規模大小、資金多少的限制，企業信息可以到全世界任何一個有寬帶設備的國家，這不僅提高了產品信息的覆蓋面，也大大降低了鮮花網站進人市場的初始成本，減少了人為歧視和市場壁壘，相對平的營銷平臺，給鮮花網站帶來了更多的公平競爭機會，同時通過網絡營銷也擴大了網站的影響力和點擊率，擴大商機。

1．2有助于鮮花網站品牌建設