營銷管理范文10篇

【摘要】在現代化社會的發展中，市場經濟體制改革日益完善，汽車銷售企業的發展使得汽車產業結構發生了轉型和升級，汽車銷售行業越來越注重汽車營銷管理工作，這就需要企業創新汽車營銷管理模式?；诖耍撐膶σ韵M者需求為中心的汽車營銷管理模式展開了深入研究。

【關鍵詞】汽車營銷；消費者需求；營銷管理

1汽車營銷管理模式分類

1.1扭虧性營銷。通常情況下，汽車營銷市場中存在客戶不喜歡某一產品的問題，這就需要汽車營銷企業轉變企業內部的市場營銷策略，明確客戶負需求的實際原因，以此為基礎合理地采取相應的優化措施，改善消費者對產品的態度。1.2刺激性營銷。在消費者對某一產品缺乏興趣的情況下，消費者就會呈現出無需求的狀態，這就需要汽車營銷管理人員刺激消費者的購買欲望，將消費者的興趣、產品實際需求聯系起來。例如，在大中城市中，消費者不喜歡微型汽車，但微型汽車價格較低、款式新穎，而農村的消費者在了解汽車和摩托車價格十分相似的情況下，會專注于微型汽車中，這樣就刺激了消費者的購買欲望。1.3開發性營銷。在現代化汽車營銷行業的發展中，市場中的各個產品都具有潛在需求，但市場中缺乏這類產品。因此，汽車營銷管理人員應該加大最新汽車產品的研發力度，并將其投放到市場中，進而滿足消費者的潛在需求，為汽車營銷企業創造更多的經濟效益。

2汽車營銷計劃

汽車營銷計劃指的是實現企業戰略目標、開展營銷活動的綱領，具體體現在：企業規定在預期營銷過程中，必須完成的汽車營銷數量和銷售收入。企業在制定汽車銷售計劃的過程中，需要明確汽車營銷的主要目標，嚴禁盲目開展銷售工作，提升汽車營銷工作的整體質量，激發工作人員的工作積極性，為企業制定明確的奮斗目標。在制定汽車營銷計劃的過程中，企業應該遵循實事求是、切實可行的原則，確保營銷計劃滿足企業的實際需求[1]。因此，汽車營銷計劃制定人員應該深入分析企業的經營環境、銷售現狀、競爭對手和銷售渠道等內容，以此為基礎制定合理的銷售目標、銷售策略，進而編制出切實可行的銷售計劃。

摘要：市場經濟體制改革的不斷深入，使得電力營銷模式發生了巨大的變化，電力企業之間的競爭日趨激烈，面對當前市場發展形勢，只有創新營銷管理策略、改進企業服務技術，才能提高企業的市場競爭力。在當前的電力營銷管理中還有一些問題有待解決，文章從電力營銷的概念出發，指出了電力營銷管理中的不足，提出了電力營銷管理策略以及服務技術的創新方案，希望能夠為提高電力企業的經濟效益起到一定的幫助作用。

關鍵詞：電力營銷；管理策略；創新；技術

營銷管理是企業各項事務中的一項重點，做好營銷管理是實現企業經濟良好發展的的基礎，電力企業是提供生產生活用電的主體單位，其營銷管理直接影響到供電質量及可靠性，創新管理策略、提高服務技術水平已經成電力企業的共識。對營銷管理模式和服務技術水平進行創新，既是電力企業自身發展的需要，也是市場發展形勢提出的要求，對提高電力企業的服務水平，實現電力企業經濟的可持續增長具有重要意義[1]。

一、電力營銷的概念

電力營銷電力企業通過有效途徑，為用戶提供所需電能和相關技術服務，完成電能從生產到銷售的過程，與其他商品不同，電力是一種無形的商品，通過電壓以及頻率等，來表現出商品的特性的，并且電能在銷售過程中，是無法進行儲存的，需要通過各級電網完成輸出。電力營銷的范圍是面向公共大眾的，具有公用性的特點，是一種生活必需品，營銷過程中如果發生意外情況，很容易引發重大事故，造成人員傷亡和經濟損失，所以在電力營銷過程中，必須做好管理工作，為用戶提供更加優質的服務[2]。

二、電力營銷管理中的不足

投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。

一、市場要營銷什么——顧客、價值與營銷的聯系

在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者——顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者——顧客”關系。市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的?？梢姡斑m宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。

二、市場如何營銷——產品、價格與促銷的應用策略

市場的營銷策略和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。重點應放在以下幾個策略：

（一）關于產品策略

摘要：電力體制改革是全面深化改革的重要內容。以市場化為導向的電力體制改革，將對電力行業發展產生深遠影響。電力營銷是電網企業面向市場的窗口,對于電網企業有效應對電力體制改革具有重要的前瞻意義。從以客戶為中心的角度出發，提出面向市場的電力營銷管理建議，為電力體制改革下營銷管理的發展提供參考。

關鍵詞：電力體制改革；供給側管理；電力營銷

電力體制改革是黨中央、國務院全面深化改革總體部署的重要內容，也是國資國企改革的重點領域。這一以市場化為導向的改革，將對電網企業的經營環境、發展方式、管理方式和盈利模式產生深遠的影響，如何改變電網企業傳統思維習慣和工作方式，強化改革意識和市場意識，統籌電力體制改革、國資國企改革、內部管理變革和“兩個轉變”，探索競爭型電力市場機制下電網企業的戰略轉型機遇，是對電網企業長遠發展具有戰略意義的重大課題。電力營銷是電網企業面向市場的窗口。因此，探索電力體制改革情境下，電力營銷管理的新思路，對于電網企業應對電力體制改革具有重要前瞻意義。

1電力市場的特征

把握電網企業在競爭型電力市場機制下的戰略轉型機遇，首先要厘清電力體制改革背景下電力市場的特征。具體到電網企業的經營環境而言，可以基于政治（Political）環境、經濟（Economic）環境、社會（Social）環境和技術（Technology）環境（簡稱PEST宏觀環境）分析模型，作出如下分析。1.1電網企業經營的政治環境。近幾年來，我國全面深化改革，大力推進國資國企改革，將改革全面推向經濟社會的各個領域。以2015年《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》、《中共中央國務院關于深化國有企業改革的指導意見》及其配套文件為起點，電力體制改革圍繞輸配電價改革、增量配售電業務放開和電力交易市場化等重點內容全面鋪開。1.2電網企業經營的經濟環境?！笆濉敝泻笃谝詠恚覈洕M入“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”的新常態，宏觀經濟增長乏力，“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”壓力凸顯。在電力市場，表現為售電量增速放緩，市場競爭加劇，電價受到嚴格監管，欠費風險增大，發展高強度投入、成本剛性增長與增速放緩、效益增長困難之間的矛盾日益突出。1.3電網企業經營的社會環境。經濟新常態下，各種經濟高速增長時期所隱藏的社會矛盾逐漸暴露。社會對于電網自然壟斷、企業用電成本較高及優質服務訴求提高的呼聲的不斷增強。同時，政策層面、學術領域、輿論環境、民眾情緒等關于電力體制改革的社會氛圍已經形成。1.4電網企業經營的技術環境。電力裝備在技術層面呈現出優勢向行業上層集聚效應，并體現出顯著的互聯網化、智能化和互動化特征。具體到電網技術而言，研究的重點集中在交流特高壓、直流特高壓、超導輸電、微電網、大電網運行控制等領域，應用的重點在于電網形態、構建方式、運行控制等方面。綜上所述，本次電力體制改革，在政策的深度、廣度和力度方面都遠遠超過以往，直接影響到電網企業的營業收入、盈利模式、經濟效益和發展能力，必將給電力市場帶來全面深遠而根本的變革。

2面向市場的電力營銷管理

摘要：隨著我國經濟社會的不斷發展與進步，煤炭營銷企業也在時代的進步中不斷的發展，步入了正軌。為了更好的進行煤炭營銷工作，最主要的就是要做好煤炭營銷的管理工作，主要的途徑是通過統計數據并對其進行分析、統計和匯總，通過這些數據可以得出煤炭營銷工作更好的營銷方法，促進煤炭營銷事業的不斷壯大。本文就煤炭營銷管理中銷售信息的統計方法進行了深入的分析與探討，希望可以在依據企業規章制度的基礎上，得到更適合煤炭營銷管理的銷售信息的統計方法，方便對數據進行分析，從而能夠對數據進行管理與監測，這對煤炭企業的發展是非常重要的。

關鍵詞：煤炭營銷；銷售信息；統計方法；管理

一、前言

隨著時代的不斷發展與進步，煤炭產業在人們的生活中占據著越來越重要的地位，從而使得煤炭企業得到了良好的發展。但是企業良好運作的前提條件就是做好相關的管理工作，我們首先應該加強對煤炭的營銷管理，并掌握相關的銷售信息的統計方法，只有這樣我們才能及時了解和掌握企業的運營狀況，才能更好的適應經濟社會的不斷發展以及煤炭市場的持續變化。在煤炭企業銷售信息的統計方法方面更是尤為重要，我們應該找到合理的統計方法總結出全面的數據，方便進行分析，為企業決策提供必要的依據。

二、煤炭營銷管理中銷售信息的統計方法

（一）時間序列中的統計方法。對于煤炭企業的發展來說，獨到的煤炭營銷管理中銷售信息的統計方法是非常重要的，也是非常有必要的，掌握好銷售信息的統計方法對于整個煤炭企業的運作是非常有影響力的，所以我們應該重視對煤炭營銷管理中銷售信息的統計方法的應用，從而能夠使煤炭企業營銷工作得到廣泛的關注。對于銷售信息的統計方法，時間序列中的統計方法是非常重要的一種，這種統計方法，特別是對煤炭企業的某一現象的統計指標非常有效率，通過不同的值顯示出不同的時間順序排列，這樣的序列就是應用統計方法的得到的相關數據。一般來說，企業的煤炭工業生產總量是非常巨大的，統計起來非常的困難，這時我們就需要借助相關的統計方法來實現對煤炭工業生產總量的統計，對企業的煤炭工業生產總量的數據有所了解，只有這樣才能更好的實現企業的良好發展。結合大量的分析和研究，通過結果我們已經可以了解到時間序列中的統計方法，對煤炭企業的運作是非常重要的，基于時間序列反映同一產品在不同階段的生產和銷售數量的變化，這更加方便對煤炭銷售情況的管理，為企業的健康發展奠定了堅實的基礎。（二）推斷的統計方法。在煤炭營銷管理中，對銷售信息的統計是非常重要，所以我們需要掌握有效的統計方法，只有這樣才能更好的實現煤炭企業的良好運作。管理者必須每月對煤礦的原煤的發熱量以及水的質量進行檢測，對相關的數據進行統計。在這里，我們可以采用推斷的統計方法，從而可以對原煤的發熱量以及水的質量相關的數據進行有效的統計，避免出現過大的差錯，影響煤炭企業的銷售情況。在煤炭企業的運行中，對煤炭營銷的銷售信息的統計是非常有必要的，也是非常重要的，對相關數據的分析和總結，都會對煤炭企業的發展造成深遠的影響。在煤炭企業的運行中，我們要對原煤的所有數據指標加強管理，用有效的統計方法，統計出真實具體的數據信息，避免出現任何的差錯，對企業的運行造成影響。我們也要利用好這些數據，進行充分的剖析，根據實際情況找到更合適的銷售方法，提高工作效率。（三）描述的統計方法。在煤炭企業的銷售信息管理中，對不同的銷售信息應該應用不同的統計方法，不同的銷售情況也應用不同的統計方法對數據進行統計，這需要我們靈活的掌握相關的統計方法，對煤礦的銷售進行良好的管理。實現應用合理的統計方法來得到有效地數據，從而能夠獲得真實的企業運營狀況。描述數據的統計方法在煤礦的銷售信息的管理中也是非常重要的，可以對多個隨機選擇的煤礦生產數量進行有效的統計，從而不會對煤炭的銷售情況造成任何的影響，方便收集和分析原始數據，實現企業內部的積極生產。通過分析和比較，能夠更好的實現煤炭企業的良好運營。描述這種統計方法更易被人們所接受，可以對不同的時間下的相同的信息數據進行分析比較，得到更好的銷售計劃。

摘要：近年來，新能源崛起勢頭迅猛，以太陽能，電動汽車等作為代表的新能源正在催促著能源行業進行百年巨大改革，并對傳統的石化銷售企業造成了巨大的沖擊。再加之外資全面放開，地煉投產的力度也得到了大幅度的提升，油品的銷售市場呈現出了新格局，從過去的壟斷競爭開始向深度市場化方向發展，對傳統的石化企業銷售管理模式進行改革勢在必行。而要進行改革首先要進行整合營銷、科技營銷，才能夠具備突出的市場競爭力。本文主要針對石化銷售企業的營銷管理情況進行，從而在此基礎之上探討基于互聯網+背景下的石化銷售企業營銷管理改革方向以及策略。

關鍵詞:互聯網+背景；石油銷售企業；營銷管理改革

海關部門的調查結果顯示，自2018以來我國原油進口總量以突破40000萬噸大關，相比2017年，進口總量增加了一成。近年來，一些過去被細分領域的大型民營企業在地方政府的支持下，廣泛興建煉化一體化項目，這些項目的收益與效果十分明顯，如浙江石化與山東恒力都在年初實現了2000萬噸的投產。我國權威統計顯示，截止年底，我國可以實現8億噸以上的煉油，同時過剩產能也將突破1億，從而可以緩解我國油品需求壓力，使油品需求量增長速度放緩，該局面促使石油產品利益空間縮減，這無疑掀起了石油銷售行業的競爭風暴。所以，需要石油銷售企業做好前瞻性的規劃，在當前的發展形勢下、競爭環境中制定長遠策略，為實現自身的可持續發展提供有力的支持。同時，需要石油銷售企業不斷利用科學技術增強自身能力，如利用現代化互聯網技術，完善物流網絡的建設、積極推動無車承運人的落實，合理的為自身拓展更多利益空降，還可以創新零售業務方式，利用大數據處理、人工智能的技術手段完善運營環節。

1石油銷售企業營銷管理存在的主要問題及原因分析

1.1新型石油營銷管理人才不足。在互聯網時代的背景下，石油銷售管理企業的數量得到了大幅度的增長，其中出現了新的市場主體，豐富多元的銷售市場主體將石油銷售行業的競爭也推向了新的高潮。企業若想在激烈競爭狀態中站穩腳跟、獲取先機，首先需要提高石油銷售企業的綜合實力，而石油銷售企業的綜合實力體現在配置更多優秀的人才，企業擁有更加豐富的人力資源可供使用。從目前的現實情況來看，管理者仍然認為資源是實力的代表，這種思維影響下的石油企業過于重視內部行政，導致企業內部管理結構不科學，更突出行政級別，忽視了從市場角度的考慮，導致市場能力匹配問題無人問津。這種局面下的石油企業，經常是“口號喊得響，執行就疲軟”，甚至有些石油企業忽視員工培訓工作，導致大部分員工的專業能力無法提升，嚴重不滿足現代石油企業的發展需要，因此，人力資源不僅未成為推動石油企業發展的動力，反而成為阻礙，產生了嚴重的負面影響[1]。1.2石油銷售企業營銷管理模式單一。現階段，“經濟新常態”發展背景下，我國經濟發展目標已不單純是高效率發展，應以實現發展效率與發展質量相平衡為目標，但仍有諸多石油銷售企業延續落后的營銷模式，致力于平衡企業內部與煉廠之間的利益，忽視外部環境變化，隨行就市。這種理念與模式在過去某一段時間內為石油銷售企業獲取了可觀的經濟收益，但是缺少創新，在當前的發展形勢下，過多的行政計劃會成為束縛，影響企業價值的發揮，從而導致其附屬于產業內部的其它環節上。而從長遠角度來看，石油煉廠與銷售企業如果仍保持合作狀態，那么應認識到市場的重要性，實現深度發展，而不是停留于模擬市場表面；并且認清在市場上，銷售企業扮演著市場主體的角色，其需要獨立面對市場帶來的一切，包括利益也包括風險。因此，需要結合當前形勢做好科學的調整，制定有效的營銷策略，以便真正搶占市場先進，發揮出市場價值。

2石油銷售企業營銷管理方向和措施

營銷管理是一個過程，營銷管理過程就是分析市場機會，研究和選擇目標市場，制訂營銷戰略、設計部署營銷戰術以及實施和控制營銷。我們對這個定義理解為營銷管理的程序。由此我們可以將營銷管理的內容主要概括為如下四大方面。

第一是品牌管理：即管產品。其核心是建立品牌模式、品牌計劃等。是營銷管理的最首要、最關鍵環節，也是一個企業長遠生存與發展的靈魂。第二是業務管理：即管人。主要包括企業營銷機構的設立、銷售計劃的管理、銷售區域設計、銷售人員的管理四個方面。第三是財務管理：即管費用與投入。主要包括營銷費用的控制，如廣告費、促銷費用等。銷售收入的管理如貨款回籠、政策的制定等四個方面。第四是客戶管理：即管市場與秩序。包括營銷網絡的設立、客戶評價、合同管理、銷售計劃及記錄、分銷管理、預警管理和售后服務管理等。

有的專家學者則認為。營銷管理的核心內容，主要包括：產品、價格、網絡與促銷的企劃與管理，其實是大同小異、殊途同歸。但不管如何歸納分類。作為企業的營銷高管人員，都應該在如何創造與維護良好的品牌上，傾注最主要的精力與人力、物力。尤其是近幾年，中國作為“世界工廠”的無品牌缺陷日趨明顯。作為中國企業，在日趨激化的市場競爭中，過去因缺乏品牌而事倍功半，現在因不能很好的維護品牌而得不償失，未來則會因為沒有品牌，而毫無立足之地。以下圍繞如何創造與維護良好的品牌，采用理論聯系實際的辦法，分別從產品規劃、價格規劃、網絡規劃、促銷規劃與管理四個方面。

論述我們的市場營銷管理工作：首先是產品的策劃與管理。須知一個企業要在這個充滿差異性的市場競爭中生存，首先就要在營銷過程中通過差異化將自己產品的獨特形象，展現在目標市場的面前。何謂營銷策略的差異化？即公司在產品類別、廣告宣傳、材料來源、產品包裝、價位和交易方式上均與競爭同行有所不同。從根本上說，差異化是為了品牌地位和品牌形象，從市場策略上說是為了避免陷入競爭同行的惡性價格戰旋渦。深圳南通北洋企業之所以能超越與領導中國廣告傘業十多年，可以說便是得益于差異化策略的落實成功。回顧南通北洋企業自1991年再創業至今，除了91年靠對外加工生產收取加工費維持企業生存，最后不得不敗走麥城外。經歷了無產品寄生時期、有產品模仿時期、選擇產品時期、創新產品時期與打造品牌獨領風騷時期五個發展階段。從加工日用傘到自產旅游傘、袋。到專營廣告太陽傘最后憑借四色絲印與防風傘骨等領先技術遙遙領先同行。每一步都印證著產品差異化策略對創造與維護品牌所發揮的重要作用。期間南通北洋企業千方百計擺脫競爭同行的追逐模仿，千方百計拉開差距尋求最大的差異化。體現了創品牌難，維護品牌更難的市場現實。

其次是價格的策劃與管理。大家都知道，企業在價格規劃上的成功與否水平的高低對企業經營的成敗有著決定性的影響。在很多情況下，很多企業的產品質量與設計都較先進，但由于價格與產品營銷策略缺乏協調，結果都出現災難性的結果。從市場法則與理論上講，價格是一個競爭策略概念，而不是一個單純的加工成本概念，企業為了追求利潤的最大化，不應該為了賣產品而賣產品，為了定價而定價。再者，價格競爭也并非就是降價競爭，薄利多銷，也并不是一條通行的商業競爭法則。因為產品具有一定的市場彈性，如果缺乏彈性、價格下降，反而會引起銷售收入的減少。我們研究南通北洋企業在價格策劃與管理上的得失就會發現：2001年推溯到創業初期的1991年。營銷人員面對客戶最多的疑問便是：“廣告傘價格為何比日用傘高？南通的價位為何比同行都高”。由于所有業務人員都經過嚴格的上崗前實戰培訓。所以，不管從產品質量，還是從品牌服務角度說服客戶，都處處體現出一種對企業自身品牌的自信。老總則干脆把“南通的價格有點高”作為一句廣告語，并廣而告之。然而隨著市場無序競爭的不斷惡化，客戶采用“異質同比競標”手段的無限深入，更由于南通北洋企業近幾年空降營銷高管的連連受阻失敗與業務人員專業訓練的松馳渙散。南通北洋企業作為國內外客商都認可的品牌價格。一路狂瀉如股票下跌。換來的是各行各業屢見不鮮的具有中國特色的市場怪胎：“正牌的賣不過假冒的，正版的斗不過盜版的”?？梢娖放破髽I要創造與維護好品牌價格地位，除了要做好價格籌劃外，還要做好內部業務人員培訓與客戶宣導這一關。否則品牌價格籌劃便由于無法落實推行而反受其害。

市場營銷管理的第三個方面是營銷網絡籌劃。眾所周知，營銷網絡即市場決戰的通路。它的優劣也是作為一個品牌企業營銷能力高低的重要評價指標。與其它的營銷策略一起構成企業完善的營銷體系。至于如何確立營銷網絡的建設目標，則應考慮顧客特性、產品特性、競爭特性、公司特性、環境特性等各方面的因素。深圳南通北洋企業作為廣告傘行業中最具代表性的品牌企業于96年整改擴張前期，曾產生以全國各地專業廣告公司作為商的網絡構建設想。但由于考慮到廣告傘產品與業務人員的專業性與特殊性，尤其是考慮到客戶均為世界與國內品牌企業，服務要求較高，最后才確定了自建營銷隊伍與營銷機構的總體思路。故在設立廣州初試成功之后，便于97年制訂了：“以中國東南西北中的大型城市為支點，各設立一個獨立核算銷售公司，并采取以點帶面逐步外延的放射性思路，于周邊城市再設立二級、三級辦事機構，但是近幾年由于業務人力工作、內部經營管理工作，均未能及時跟上，又未能并隨市場形勢變化而提升轉化。致使99年杭州、天津、沈陽等市場相繼失利后，各大城市的分銷公司，便未能繼續承擔網絡拓展與細化責任。更為致命的是：近幾年靠技術創新與服務網絡制勝的南通企業，由于缺乏更為有效的內部協調整合機制。隨著市場無序競爭的加劇，為了保質保量、保品牌服務而建設的一條龍產供銷服務網絡，由于支撐整個服務網絡的寵大附加成本，不能換來相對應的品牌附加值。呈現了日漸萎縮的趨勢。這也是諸如：長虹、創維電視等國內品牌企業陷入惡性價格戰漩渦后，寵大營銷網絡反而成為企業”船大難調頭“的根本原因，可見品牌企業的營銷網絡建設，也時刻受到內部管理人才瓶頸與外部市場環境變化無常的種種困擾。

第一篇：電力營銷稽查管理分析

一、目前電力營銷稽查管理中存在的問題

電力企業的電力營銷工作中，往往為了迎合上級考核和評價，對外查成效作為稽點和標準，使得在營銷稽查管理上，比較重視稽查防竊防漏工作上，忽視稽查管理工作的規范業務等其他方面。再次，稽查管理受到內查工作的影響，很多工作的實施難度加大，且沒有一成不變的定量考察，尤其是電力營銷稽查管理中，內查工作還沒有充分發揮自身的作用以及規范營銷業務，對于全過程的考核以及促進外查工作做得不夠好。然后，目前的稽查管理工作通常屬于徹查以及抽查這兩樣形式，且主要就是主觀判斷，涉及稽查管理工作人員較多，需要花費大量的人、財、物等，對工作效率的提高沒有幫助。針對抽查方法中的不足，往往是由于范圍的選擇比較小，而且難以發現很多工作中的細節和漏洞，使得小差錯變成大麻煩。當下，很多稽查管理工作中仍然有用手工稽查的方式，這種方式的應用，容易造成巨大的工作壓力，需要工作人員大量的核對有關資料，且不容易找到突破口，查找準確的稽查線索非常困難。最后，在電力營銷稽查管理工作中，對于稽查管理的體系還沒有建成完善，尤其是在進行稽查管理工作的時候，沒有對稽查管理整改，忽視對其跟蹤復查，且在稽查工作中，對于很多普遍性存在的問題沒有意識去解決，不設立相關專題檢查?；楣芾砉ぷ髟谝欢ǔ潭葲]有形成良好的操作性，其制度不能保障工作的長久穩定，工作中出現差錯起不到懲罰作用，容易多種問題的重復出現。

二、加強電力營銷稽查管理的方法分析

要想將電力營銷稽查管理工作順利的展開，應注重對營銷的方法引進，建立一整套電力營銷管理模式，主要是在電力營銷稽查和電費計算以及電價監管這幾個方面進行充分協調和管理，保證營銷監督管理的正常工作和檢查，并將這一稽查管理模式并入全過程控制。電力營銷稽查管理應重視稽查管理制度，將制度落實到位，并嚴格要求各營銷部門，遵守相應的規章制度，按照規定的流程辦事，做好監督管理工作，還得電力營銷各部門都能正確的稽查管理，促進營銷管理水平的提高。對于稽查管理的內容，應貫穿于整個稽查工作，將稽查過程中的營銷作為重點工作，加強營銷重點轉移和稽查調整，發現工作中存在的問題，以及管理上的漏洞并提出整改意見和具體建議。還要創新稽查管理的手段，注重內查以及外查配合，由專業稽查人員加強管理，并定期不定期的進行稽查。

三、電力營銷稽查管理的途徑

摘要：隨著現代工業各方面的發展及進步，對于能源的需求，愈發緊迫，而石油是各類能源之中利用較多且較為稀缺的一種資源，被廣泛應用在各個行業之中。而如今在各個石油銷售企業中，石油的營銷管理策略的發展和研究及其應用，對于各企業石油銷售管理能力和效率上具有極其重要的影響，能夠從根本上去促進石油產品銷售，保障企業正常高效的運轉。本文主要從銷售企業中的管理策略等方面入手，進行深入探討和研究。

關鍵詞：石油銷售;企業;營銷策略

一、引言

營銷管理策略是整個石油銷售產業鏈上最為重要的一個環節，是石油銷售管理工作中的重中之重，在銷售管理中起著不可超越的重要作用。石油產品銷售是影響著石油企業競爭力的一個關鍵性因素，好的營銷管理策略能給企業帶來良好的效益和影響，因此必須要加強石油銷售中的營銷管理策略，不斷去提升與之相關的手段和方法，能夠給企業帶來勃勃生機。

二、石油銷售企業營銷管理的特征

(一)從銷售渠道方面。現階段我國的石油產品銷售主要以國營企業為主，應當適當改變原有的銷售模式去開拓新的市場，去不斷推行新的產銷模式，在政府以及相關部門的的配合下，積極去尋求新的道路和機遇，使得石油產品的銷售能夠更廣泛更便捷。(二)從產品自身出發?，F如今石油的應用相當廣泛，但是傳統的石油產業鏈存在污染環境這一問題，針對這一問題，應該要適應時代的變革，去不斷的拓升產品自身的優勢，使得產生產品的功能更加齊全，同時去不斷彌補產品自身上存在的不足，例如污染性方面，應當去探究節能型的、綠色的石油新產能。避免由于原有產品自身的缺陷，導致的投資上面的突發性的風險性問題出現。

低碳策略下電力營銷管理面臨的現狀

低碳電力營銷策略推行具有重要性，但是就目前我國低碳電力營銷管理來看，依然面臨著嚴峻的考驗。市場的差異性，競爭力不足。低碳策略下的電力營銷管理離不開相應的低碳、環保新產品以及新型電力技術的支持，雖然我國政府已經下撥了一部分的研發資金，但是就目前市場上的實際情況來看，低碳環保的電力產品或者相關的技術并沒有得到廣泛應用，主要是因為各地市場存在著一定的差異性，相關環保材料的問世，在定價方面存在嚴重的不一致，并且根據不同的用途和范圍，價格又有所波動，所以與傳統的電力材料和產品來說，新型的環保材料并不具備明顯的優勢。營銷格局布置不合理。地區經濟發達程度差異較大的原因，加之相關可再生資源的分布特點，使得我國的電力資源分布格局相對較分散，除了先天不足以外，結合目前的發展狀況，調查研究發現，在經濟較為發達的地區，環保資源的使用率并不高，反而是在一些經濟發展相對緩慢的地區，環保資源的使用情況較為普遍，所以不管是先天還是后天，我國低碳策略下營銷格局的布置極不合理。營銷方式過于單一。就目前我國的電力營銷發展現狀來看，營銷方式過于單一，隨著市場經濟的發展，電力營銷要跟上快節奏的發展速度，首先執行手段要進行突破，提供多渠道的營銷方式，推行綠色環中國電力企業管理2018.05保產品與能源。政策落實不到位。作為新興的發展模式，在競爭力上沒有比較明顯的優勢，國家政策的落實在此時尤為重要，它是低碳策略下的電力營銷管理得以正常進行的基本保障，然而就目前我國出臺的相關政策來看，除了一些優惠支持政策以外，對于推行方面并沒有比較完善的政策。

發展措施

針對目前電力產業低碳營銷管理所面臨的問題，結合我國的具體情況，提出以下幾點發展措施：統一市場。低碳策略下電力營銷管理的推行離不開統一的市場作為保障，因此政府應加大對于電力市場的規范與完善，為低碳電力營銷創造一個良好的發展環境，為低碳環保材料普遍運用提供有效的保障。除此之外，電力企業還應主動去獲取政府的相關支援與支持，針對發展格局不合理的地區進行適當調整，通過企業自身的努力去填補市場空白，比如在經濟發展程度較高但是相關低碳能源不足的地區，可以施建相關的電網工程，如果是經濟發展程度不高但是可再生資源充足且有一定剩余的地區，可將盈余的資源調往資源缺乏的地區。通過這種方式，協調市場的發展，彌補市場空白，從而形成統一的市場，促進低碳電力營銷管理的不斷發展。加大研發力度。低碳策略下的電力營銷管理是建立在具體的技術和產品之上的，但是就目前市場上的電力產品以及電力技術來看，依然以傳統高能耗的產品為主，新型環保低碳的產品為數不多，哪怕是現存為數不多的產品也存在著研發不足的問題。因此對電力企業自身來說，應加大研發資金的投入，設立相關的研發機構并且配備相應的專業隊伍，在環保產品的研發上，國家也應進行相應的資金扶持與技術支持，共同推進電力產業低碳綠色的可持續發展。完善營銷方式。相對于原有單一的營銷模式，企業應進行多渠道的開發以適應市場的發展需求，低碳電力營銷應立足成本、便利、經濟來展開相關營銷渠道和方式的拓展，并且與現代化新型的營銷方式相結合，如采取品牌宣傳，或者是促銷等營銷策略。就目前我國電力客戶的購買需求傾向來看，隨著環保意識不斷深入人心，人們在思想上已經出現對于環保產品的購買傾向，電力企業應利用好這一心理傾向，完善低碳電力營銷方式，促進低碳電力營銷的發展?？茖W理念的樹立。促進低碳策略下電力營銷管理的發展，電力企業還應樹立相關科學發展的理念，理念對行動開展具有決定性的作用，因此，只有將理念作為行動的指導，在具體電力營銷管理活動過程中，堅持環保低碳、綠色發展的理念，才能將低碳電力營銷進行到底，促進企業自身發展的同時，同時也注意到社會效益的實現，在一定程度上，社會效益的實現對于企業的發展將起到推動作用。

綜上所述，低碳策略下的電力營銷管理不僅是電力產業發展的必要措施，更是我國經濟實現友好型、節約型發展的客觀要求，電力企業及其相關職能部門應采取相關措施對市場進行統一、對營銷渠道進行拓展，努力推動低碳電力營銷管理的發展。

作者:陳曉巍 陳曉剛 單位:國網甘肅省電力公司