一年范文10篇

一、本年度工作總結

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

通過市農業局事業單位中層領導干部崗位競聘，2004年6月本人被聘任為市農機監理所所長。任職一年以來，按照省農機局和市農業局的工作重點和總體要求，緊緊圍繞農機安全生產這條主線開展工作，自覺接受監督，盡職盡責，踏實工作，講究方法，注重實效，與時俱進，創新破難，各項工作都取得了一定進展?，F將任職一年的學習、工作情況總結如下：

一、加強政治和業務學習，強化自我和全所人員的素質

一年以來，我和農機監理所一班人始終堅持學習鄧小平理論和同志“三個代表”的重要思想，堅持學習黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，堅持學習農機、交通相關法律、法規、規章。我主動配合支部書記認真開展共產黨員先進性教育活動，積極組織并參加單位的各種政治學習活動，帶頭并組織全所人員撰寫學習心得體會，以及業務論文《對加強湖州市農機監理隊伍建設的思考》和《淺談取消上路檢查對農機監理工作的影響及強化農機監理工作對策措施》等。通過日常不斷學習和上半年開展的黨員先進性教育，使自身和全所人員的思想理論素質得到了進一步的提高，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀，業務上逐步適應了《道路交通安全法》《行政許可法》實施后農機監理工作的新形勢、新要求。

二、開展監理隊伍建設，提高以法行政、服務于民的水平

《道路交通安全法》和《行政許可法》充分體現了以人為本的精神，農機監理隊伍依法行政、為民服務的水平，將直接關系到黨和政府在人民群眾中的形象。因此，造就一支“政治合格，作風優良，業務精通，紀律嚴明”的農機監理隊伍是農機安全生產監督管理的重要前提。任職一年來，按照市局“內強素質，外樹形象”和創“四型”的總體要求，開展了農機監理隊伍建設。

(一)、加強規章制度建設。管理要逐步擺脫人治的怪圈，管理除了要以人為本調動工作人員積極性外，必須抓好各種規章制度建設。2004年下半年后，建立和完善了多種內務管理規章制度和對外工作監督制度，如學習制度、考勤制度、接待制度、用車制度、車輛維修制度、首問責任制度、AB崗工作制度、農機重特大事故應急預案制度，考試檢驗誰簽字誰負責制度、服務窗口一次性告知制度、行政許可否定報備制度、預約登記服務制度等等，切實以規范約束人，用制度管理人。

畜牧業在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業來支持的，所以我們一定要堅持。因為現實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業的發展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯系！在2009年的工作結束以后，我們終于可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的畜牧獸醫站的工作做好了。

在2009年一年中,我站在主管局區和畜牧中心直接領導和幫助下,在地方黨委政府的支持配合下,對畜牧業的發展,品種改良、防檢疫、新科技推廣示范、飼料飼養、種草養畜、強化防檢疫和服務體制等工作,尤其是聘用村級防疫員工作中,職工對自己本職工作起到積極作用。我站認真抓好管理工作,做好干部職工的政治思想教育工作,通過全體干部職工的共同努力,圓滿地完成了上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。在著一年中做好了以下幾項工作:

一、獸藥、飼料工作:按照《兩個條例》和主管局有關文件開展工作。對轄區內進行監督檢查達36場次,出動人員108余人次。禁止無證經營和假劣獸藥、飼料上市,必須符合食品安全法規定,為安全肉類食品打下堅實基礎,為養殖戶增收起到了積極作用,確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。

二、品種改良工作:按上級的要求認真貫徹《種畜禽管理條例》及有關文件精神,宣傳優良品種。特別是龍大養豬場引進587頭良種能繁母豬,為品種改良工作打下了基礎。

三、安全保衛、計劃生育工作:

⒈安全保衛,按上級主管局有關文件精神執行,安全生產是重中之重,在節假日前,都要召開站內全體職工會議強調安全保衛工作的重要性,本年度未發生任何安全事故,無一人違反治安管理條例,安全工作一刻也不能松懈。

尊敬的各位領導、親愛的代表們：

大家早上好

作為村民委員會主任，我在鎮黨委政府和同德黨總支、辦事處的正確領導下，尤其是在書記領導下，在群眾全村干部共同努力下，緊緊圍繞建設社會主義新農村工作為重點，盡職盡責，與時俱進，開拓進取，使得全村的兩個文明建設和各項事業按照預定的目標全部完成，

現在就一年來的工作向領導和同志們述職如下,請予審核：

1、突出重點，不斷壯大村級經濟。一是加強農業產業結構調整。我村農產品，堅持以大棚蔬菜為特色，市場經濟為導向，圍繞地形資源優勢，因地制宜，發展果樹、杏樹、棗樹、柿樹等，杏樹畝收入3000余元，不斷提高經濟效益，和外地果商、蔬菜批發取得聯系，保證了產品流通，價格比較穩定。二是經濟工作持續穩步發展，成績喜人。5月，大棚蔬菜，西紅柿、辣子、茄子等價格喜人，形勢好，廣大菜農有一大批收入，比往年經濟效益好。

2、注重民生，穩步發展社會事業。在經濟快速發展的同時，積極發展社會事業。讓廣大群眾真正享受到發展的實惠。目前，水泥路面覆蓋全村。新型合作醫療參保率達95%，使廣大村民有病不發愁，國補有保證。水泥路面鋪成后，我村有專人清理，5月份進入夏收期，我們全村干干凈凈，每到收小麥，在夏收期間，我們用廣播宣傳有關夏收期間安全事項，做到了安全第一，安全過麥的，環境衛生得到了明顯改善，人民生活的質量越來越好。

無論從管理、服務、還是追求質量上，2011年。都力爭邁上一個新臺階，認清形勢，統一思想，樹個人形象，樹科室形象，樹醫院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉變服務理念，強化服務意識。堅信，有各級領導大力支持，有醫院、護理部正確領導，更有全科護理人員齊心協力，一定完成各項工作，使患兒及家長真正放心滿意

一、加強護理平安管理。有效地回避護理風險，為病兒提供優質、平安有序的護理服務。

1不時強化平安意識教育。并提出整改措施，以院內外護理過失為實例組織討論學習借鑒，醫。學教育網搜集整理使護理人員充分認識護理過失因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使平安警鐘常鳴。

3.加強重點時段的管理。實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的>及>相關條款，以強化護士良好的職業認同感，責任心和獨立值班時的慎獨精神。

4加強重點病兒的管理。把危重患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。

6對重點員工的管理。對她進行法律意識教育，提高他抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才干對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

一、本年度工作總結

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．部門工作總結

2010年對于我個人來說是接受挑戰的一年、充滿希望和不斷探索的一年，同時也是開拓創新、學習實踐和收獲經驗的一年，感謝學院給予我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺?，F將工作匯報如下：

一、思想政治素質

思想是行動的先導，理論是實踐的指南。使我充分認識大學生思想政治教育工作的重要意義，切實將育人工作放在首位，嚴于律己，甘于奉獻；積極開展學生思想政治教育工作，堅持以人為本，深入細致了解學生學習和生活情況，能夠努力拓展多種教育形式，提高思想政治教育的的針對性、時效性和吸引力，全面實施，培養學生德、智、體、美全面發展。

1、我認為自己首先應具有較高的政治素質。堅持正確的政治方向，政治目標和政治立場，不斷增強政治把握力和政治鑒別能力。

2、能幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀。幫助學生養成良好的道德品質，主動學習和掌握大學生思想政治教育的理論和方法，不斷提高工作能力和水平。

3、其次要時刻注意自己的言行，真正做到為人師表。

我社區2010年以來，按上級2010年黨建工作的具體要求，在街道黨工委的正確領導下，在轄區各單位的大力支持和轄區居民群眾的積極參與下，社區以黨建工作為核心，組織和帶領廣大社區居民開展黨的建設、精神文明建設和社區建設活動，積極找準服務群眾，服務黨員，服務社區發展的立足點和結合點，進一步推進和諧社區建設上新的水平?，F將2010年社區黨建工作總結如下：

一、加強組織管理，提高隊伍建設水平。

為了進一步提高社區黨員意識，以“提升服務水平，構建和諧社區”為主題的社區創先爭優活動，認真踐行科學發展觀，結合黨員隊伍現狀，嚴格落實社區黨支部的“”制度，落實各項長效管理機制，發揮黨組織生活對黨員的教育、管理、監督作用，堅持支部學習制度，經常性強化思想教育，并不定期召開全體黨員座談會，廣泛收集群眾意見和要求，協助做好社區的各項工作。今年初，在我們舉辦的社區工作人員培訓班上，講授了“社區黨組織和干部隊伍建設。為了慶祝建黨89周年，結合“法律進社區”活動重要內容，我們社區還開展了多場法制講座，重點講解了修改后的《選舉法》。另外社區先后組織黨員干部觀看《十七大代表：林丹》、《艾滋病的傳播》、《華陽社區我們的家》、《陳慶林和流動黨支部》等電教片，并通過開展“黨員走前頭，服務創品牌”等主題實踐活動，進一步增強黨員崗位奉獻、服務的使命和責任意識。同時，繼續做好黨員發展工作，加強對入黨積極分子培養教育和考察，今年培養積極分子2人。

二、借助各方資源，深化黨建共建活動。

今年我們社區繼續與單位黨組織開展黨建共建聯創活動，通過簽訂黨建共建協議書，落實共建協議項目，成立了社區黨建共建聯席會，成員由社區單位主要領導、居民代表組成，黨建共建聯席會每季度召開一次會議，共同商討社區建設與發展，有效促進社區黨建“事務共商，資源共享，難題共解，文明共創，活動共辦”各項工作的開展，進一步形成了構建和諧社區工作合力。

三、加強信息庫建設，落實黨員信息化管理。

第一、遵循客觀規律，科學選擇教學策略

不同年齡段的學生在認知水平、認知特點以及個性心理特點方面都存在著差異，這就要求我們必須認真分析一年級新生的心理活動特點及其規律，并在此基礎上選擇恰當的教學策略。

從兒童心理發展特點來看，初入學的孩子在知覺、記憶方面還帶有很大的直覺性、形象性，抽象思維較弱。兒童的注意力，容易被新穎的刺激所吸引。因此，要讓孩子們愉快到掌握那些枯燥乏味的拼音，就必須采用直觀、形象、生動的教學方法。與此同時，在教學過程中，要尊重學生的主體地位，尊重每一個學生獨特的感受與體驗，培養學生的自信心與成就感，使他們初次接觸學校與課堂，就建立起愉悅的心理體驗，這對他們將來的學習將會帶來積極的影響。

第二、加強師資培訓，提高教師業務素質

教師是教學的組織者與參與者，教師業務水平的高低，直接影響到學生的學習效果。因此，我們每一年都選擇責任心強、業務水平較高、有一定教學經驗的教師擔任一年級教學工作，并采取多種措施，不斷提高他們的業務水平。

1、組織學習心理學與教育學有關知識，學習新《課程標準》，更新教育觀念。每年，我們要求每名教師寫業務筆記20篇，教育隨筆20篇，期末進行展覽評比。通過學習，使教師以新的理念指導自己的教學工作，為圓滿完成教學任務打下基礎。

同志們：

我的主要工作職責是：主持鄉黨委的全面工作，負責制定鄉黨委的工作規劃并組織實施，負責落實市委交辦的其他工作任務。

一年來，在市委的正確領導下，在鄉政府及全鄉廣大干部群眾的共同努力和支持下，緊緊圍繞黨委年初確定的奮斗目標，立足本鄉實際，以農業增效、農民增收為目的，不斷加強黨的建設，大力調整經濟結構，腳踏實地履行職責，較好地完成了組織和人民交給的工作任務?？梢哉f，**年經濟有所發展，社會有所進步，精神文明建設水平有所提升，黨的建設有所加強，人和政通，社會穩定。

一、帶班子，強隊伍，提高黨委執政能力。

黨委是全鄉經濟和事業發展的核心，黨委班子的建設如何，直接影響著事業發展，自從做黨委書記以來，始終把領導班子建設放在首位，堅持"班長抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發展"的思路，團結帶領班子成員進行和諧、緊張、有序的工作。一年來，黨委能夠堅持民主集中制的原則，充分發揚民主，傾聽班子成員的意見和建議，充分發揮班子成員工作的主動性和自覺性，團結班子成員一道開展工作，我和班子成員能夠做到，知無不言，言無不盡，開展批評與自我批評，重大問題堅持做到集體研究決定，從而激發和調動了班子成員的工作積極性。黨委的執政能力得到了提高，從而促進了全鄉經濟和社會事業的快速發展。

二、抓經濟、促發展，加速全面小康社會建設進程。