企業財務戰略管理實證分析

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[摘要]戰略決定公司發展方向，及時調整不適宜的戰略，促進企業高速運營，是我們研究戰略管理必備的素質。本文通過實證研究甲公司自身戰略方向和經營管理存在問題，揭示只有不斷加強企業管理才能使企業的命運有所回轉。

[關鍵詞]優勢和機會；劣勢和威脅；潛在著；替代品

企業的增長速度過快，盲目地擴大卻沒有處理好經營方面的問題，導致一方面門店數量增多，另一方面利潤增加與店面增加不成比例。公司的高層管理人員在自己的工作職位中也沒有盡到應有的責任，內部交易導致企業損失較多。這些問題都是甲公司市值不斷下降的根本原因。

1優勢和機會

結合甲公司現有的優勢以及其面臨的行業機遇，我們認為，由于其面向的是低端消費群體，該部分群體極少受到社會流行風潮的影響，對于A產品已經不能滿足人們日日增長的消費需求，即便是在低價策略也不能保住該層次的客源。其次甲擁有大量充足的現金流以及多年的生產經驗和足夠的生產設備，趕在DD公司等同行業競爭者之前研發出面向高端消費群體也不是一件難事。同時公司生產經營實行統一管理，嚴格的生產配送流程更是可以保證公司在互聯網訂貨，送貨等業務上的標準化，更好的保障產品質量。

2劣勢和機會

結合甲公司目前劣勢以及行業機遇，我們認為甲公司短期內盲目擴張導致后期收回收成本。過高資金的使用不夠明智。占用大量本科用于研發新產品的資金使得企業未能及時跟上行業轉型。其次，甲公司向特許商收取了過高的出售價格有可能使得一些利用互聯網進行銷售的商家望而卻步，損失了開拓新渠道的機會。最后甲門店選址不嚴謹，在人流量較少的地段設立了過多的網點，但卻沒有利用好該類門店業務量少的特點進行配送服務。

3優勢和威脅

結合甲公司自身的長處以及目前行業的威脅，我們認為目前市面上興起的消費偏好風使得對于A產品的需求并不強烈的客源以及高端消費群體日益減少。但甲公司主要面向中低端消費群體，其沖擊較小。并可以利用這個機會研發產品占領高端市場。但同時也應當關注乙和丙等同行業競爭者。他們產業結構較為輕便，短時間內易于向商端消費潮流轉變，而如何在大家都推出新穎性產品同時研發出差異性產品，變成了甲應當關注的問題。甲的優勢便是市場占有率高，并且產品口碑好。因此，穩定自己已有的客戶并讓更多的客戶認可甲?；蛟S可以成為扭轉由于證券分析師對甲不看好造成的股票下跌狀況。畢竟良好的企業形象也是投資人認可企業投資的條件之一。

4劣勢和威脅

結合甲公司自身的劣勢和環境的威脅，我們認為：首先，由于消費文化的蔓延，甲公司A產品的銷售量可能受到沖擊，由此帶來現金流減少。而甲在其擴張戰略中表現的過于激進，有可能使其遇到現金流中斷的危險。其次，高層管理人員難以融洽相處會影響到在同一對待如乙和丙這樣的競爭對手時該采用何種應對措施。從而可能出現其他競爭者順利轉型而甲還在為轉型戰略的未達成統一意見的局面，使其失去先機。

5五力分析

5.1供應商的議價能力。5.1.1甲公司每個工廠每天就能生產4000到10000A產品，大批量的生產和銷售需要大量的原材料。而原材料一旦供應不上會給甲的銷售帶來巨大影響。因此，供應商可能會抬高原材料的供應價格。5.1.2甲公司的主要原材料和生產設備都由KD公司提供，各個分店都向其采購，并且獨特的配方對其要求更是嚴格。所以如果甲公司與供應商建立了長期合作關系，那么轉換成本也是相當大的。綜上，供應商的議價能力較強。5.2消費者議價能力。5.2.1甲的消費者大多集中于兒童與藍領階層。他們對價格變化的敏感度較高，一旦甲公司提高產品價格，那么及其有可能會喪失部分對價格敏感度高的顧客。并且甲公司的經營理念是以顧客為中心，那么如果顧客要求降低產品的價格，甲公司也無法置之不理，消費者的談判杠桿較高。5.2.2顧客可選擇的替代產品較多。在甲公司生產的A產品與中，顧客可以選擇類似產品，也可以選擇其他品牌的。并且與類產品的市場非常豐富，消費者可以選擇的范圍廣，轉換成本低。綜上，消費者的議價能力較高。5.3潛在進入者的威脅。5.3.1A產品等的生產與銷售門檻較低。A產品的生產工藝并不復雜，其生產設備也并非難于購買。所以，如果有生產者想模仿生產甲公司的A產品也是較為容易的。5.3.2越來越多的零售商進入也給甲公司帶來的巨大的威脅。綜上，潛在進入者對甲公司的威脅還是存在的。5.4潛在替代產品的威脅。5.4.1能替代甲公司A產品的產品較為豐富。B、C、D等產品同樣也能滿足顧客的需求，并且價格與選擇范圍廣泛，消費者可以根據經濟情況與偏好來選擇不同的替代產品。5.4.2消費者不購買甲公司A產品而購買其他相關產品的轉換成本較低。5.4.3越來越多的產品店的加入一方面豐富的顧客的選擇，分散了顧客的消費，同時也給了甲公司更多的威脅。綜上，潛在競爭者對甲公司的威脅較大。5.5現有競爭者的威脅。5.5.1同樣是生產A產品的DF公司，其分店遍布全球，而甲公司雖然在全國省市地區擁有眾多分店但是其縣域市場相對來說較為薄弱，因此D公司帶來的競爭較為強烈。5.5.2丙是甲公司的重要競爭者。丙所使用的是高質量的原料，其銷售理念深得消費者的喜愛，目前丙已經遍及除全國以海外市場的54個國家和地區，是甲公司強有力的競爭者。綜上，無論是從現有競爭者的實力和規模來說，甲公司都面臨較大威脅。

【參考文獻】

[1]于秀鳳.試論企業負債經營風險控制[J].中國外資（上半月）,2014(1).

作者:高效生 單位:山東華建鋁業集團有限公司