電子商務企業市場營銷策略

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摘要：隨著互聯網技術的發展，我國電子商務類企業大量產生，電子商務類企業之間的競爭日益白熱化。電子商務類企業需要獲取自身的核心競爭優勢，電子商務類企業需要重視應用市場營銷策略，以占據更多的市場發展機會。因此，市場營銷策略對于電子商務類企業的發展有著重要的推動作用。本文首先分析電子商務類企業的定義與類型，然后闡述電子商務類企業的市場營銷策略制定和實施的重要性和必要性，最后嘗試提出電子商務類企業的市場營銷策略。

關鍵詞：電子商務類企業；市場營銷；策略

電子商務類企業需要注重滿足客戶需求，基于客戶需求，獲取客戶需求量和購買力的信息，有計劃地組織各項經營活動。傳統的市場營銷策略4P：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）策略。隨著社會的發展和技術的推進，電子商務類企業不僅需要運用傳統的4P策略，還需要用一些新的營銷策略，為客戶提供更多滿意的產品和服務。

1.電子商務類企業的定義與類型

電子商務類企業是指企業主要基于信息技術，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內進行的各種商務活動的經營組織，企業具有信息化、技術化、服務性特征。電子商務類企業主要包括跨境電商企業、電子商務平臺服務企業、電子商務代運服務類企業、電子商務物流企業、電子商務信用服務企業、電子商務咨詢服務類企業、電子商務教育培訓服務類企業、電子商務數據基礎服務類企業、電子商務金融服務類企業。

2.電子商務類企業的市場營銷策略制定和實施的重要性和必要性

2.1電子商務類企業的市場營銷策略制定和實施的必要性。在互聯網+時代，我國電子商務類企業的數量很多，但是發展實力相對都比較薄弱，不少電子商務類企業缺乏品牌，難以提升市場影響力，在網絡的開放性和信息的傳播性下，電子商務類企業需要快速掌握消費者的需求信息，傳統的營銷，模式，難以獲取發展優勢?？焖僮兓慕洕l展環境，電子商務企業不得不快速制定和實施市場營銷策略，以保證市場競爭中的有利地位。2.2電子商務類企業的市場營銷策略制定和實施的重要性。電子商務類企業制定和實施營銷策略，直接影響電子商務類企業的經濟效益和長遠發展問題。通過加強市場營銷策略略，有助于電子商務類企業打造資助品牌，為電子商務類企業創造更多的經濟利潤。同時，電子商務類企業面臨非常激烈的而競爭，要想在激烈的市場保持一定的市場競爭實力，就需要通過營銷策略，提升產品質量，優化服務水平，獲取客戶更多的認可，從而全面提高電子商務類企業的市場競爭實力。

3.電子商務類企業的市場營銷策略

在互聯網+時代，電子商務類企業可以運用品牌營銷策略、資源整合營銷策略、熱點和速度營銷策略、觀念營銷策略、聚焦和率真營銷策略、實戰營銷策略、突出優勢營銷策略等。3.1打造企業和產品或服務品牌營銷策略。電子商務類企業需要重視品牌營銷策略，通過產品或服務品牌推廣，創造電子商務類企業的品牌，打造電子商務類產品或服務的品牌，實現品牌塑造和營銷傳播。3.2重視資源整合營銷策略。我國的電子商務類企業需要整合人力資源、財力資源、產品資源、物力資源，整合不同的行業資源、平臺、渠道和媒介等營銷資源，利用各類整合的資源，不斷提高客戶的體驗度，增強用戶的黏性，從而提升電子商務類企業的營銷競爭力，推動其跨越式發展。3.3注重熱點和速度營銷。電子商務類企業需要注重熱點和速度營銷。新聞熱點是比廣告更廣告的廣告。新聞是第一傳播力，對于新聞熱點營銷，有條件要做，沒條件也要創造條件去推廣。速度營銷講求的就是速度，要快人半步，快市場一步?；ヂ摼W發展的速度之快，就要求電子商務類企業應對市場的速度也要夠快，這樣才能抓住市場機會，走在前沿，從而保證自己的競爭機會3.4應用觀念營銷策略。營銷是第一生產力，應用比技術重要。開發任何產品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。另外，給產品賦予概念，有了具體的概念助于消費者理解和接受。給消費者一個購買的理由。3.5加強實戰營銷策略。電子商務類企業的運營重在產品的銷量，銷量好才是真的好。這就要求電子商務類企業的運營者將計劃投入到營銷實戰中去，實踐是檢驗真理的唯一標準。也需要通過營銷實踐更好地規劃電子商務類企業未來的發展方向。3.6聚焦和率真營銷。再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業也有拳頭。拳頭出擊，聚焦產生合力，聚焦創造能量，聚焦創造相對優勢，改變強弱競爭格局。營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題。越簡單的東西越接近事物本質，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的幾率越大。3.7突出優勢營銷每個產品必定有自己的優勢，不論是材料、質量、結構、款式、制作細節、價格、推廣方式，還是品牌關聯度上等等。電子商務類企業需要加強宣傳自身的優勢，突出優勢營銷。

總之，新時期的電子商務類企業面臨更加激烈的競爭。因此，電子商務類企業要想在激烈的競爭中獲取更多的市場發展機會，得到更多的競爭優勢，就需要重視市場營銷策略，塑造企業品牌形象的同時，打造產品或服務的品牌，重視增強產品或服務的用戶黏度，從而有效地占據市場。

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作者:谷鵬嶺 單位:西安培華學院