石油化工產品研發與銷售管理研究

導語：石油化工產品研發與銷售管理研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

我國的經濟正在與國際經濟逐漸接軌，隨著市場經濟競爭愈演愈烈，如何滿足客戶的需求并且提供更加高質量服務已經成為石油化工產品銷售的重點。傳統的營銷模式已經無法滿足當前現代化市場轉型后客戶對產品的需求，在銷售的過程中石油化工企業應當注重對新產品的研發，這樣才能夠競爭激烈的市場中站穩腳跟。《化工產品市場營銷》從分析化工產品的市場、營銷環境、消費者或采購人員的特點出發，指導化工生產經營企業如何制定自己的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業的化工產品更加適銷對路。

《化工產品市場營銷》于2012年5月由北京化學工業出版社出版，作者為熊遠欽。本書共分為七章，第一章化工產品與市場營銷：市場營銷的由來、化工產品的商品特征、化工產品市場營銷的研究方法、化工產品的市場營銷信息；第二章化工產品的市場營銷環境與營銷戰略：市場營銷環境的概念、化工產品市場營銷的環境分析、化工產品的市場營銷戰略；第三章化工產品用戶購買行為分析：化工產品生產者的購買行為、化工產品消費者市場的購買行為、創新營銷理念提高顧客忠誠度；第四章化工產品的發展戰略：化工產品的生命周期及其營銷策略、化工產品的組合策略、化工新產品的開發策略、化工產品的品牌與包裝；第五章化工產品的營銷策略：化工產品的市場競爭、市場營銷中的價格策略、化工產品的渠道策略、化工產品的關系營銷與價值營銷、市場營銷的科學管理；第六章化工產品的整合營銷：化工產品整合營銷的形式、化工產品的市場營銷技巧、化工產品營銷的客戶服務；第七章化工產品的網絡營銷與國際營銷：電子商務的基本知識與特點、化工產品的網絡營銷、化工產品的國際營銷。石油化工產品的營銷因素眾多，其中包含了政治因素、經濟因素以及全新的挑戰和機遇。

對石油化工產品銷售影響最深的因素當屬政治因素，穩定的政治局面是石油化工企業營銷的根基，國家政策不穩定會對企業造成嚴重的生存影響，企業無法正常發展就會影響到企業的經營戰略。同樣的，國家穩定的大前提下，經濟體系是否穩定也會影響到市場的活躍度，同時也會影響到石油化工產品的需求量。目前我國市場正在逐漸向國際市場靠攏，市場環境逐漸得到改善，對石油化工產品的需求量也在逐年增長。隨著我國提出節能減排的新標準，石油化工企業也更加注重開展循環經濟的經營模式，近幾年正在逐漸朝著節約的方向轉型，實現高新化工產品的產出。市場的發展與變革讓石油化工企業逐漸形成了具有個性化的銷售管理模式。并且逐漸發展成網絡營銷的模式，客戶可以直接從網上搜尋自己想要的產品，另一方面也可以通過網絡來加深客戶與企業的溝通，針對個人需求來進行產品的設計，有效減少了人力物力以及時間的消耗，拓展了石油化工產品的營銷渠道。企業在發展的過程中逐漸認識到知識聚集以及人才培養的重要性，企業當前的發展重點不僅僅是營銷更注重企業員工的終身學習，在學習的過程中逐漸提升工作人員的綜合素質，加強企業內部合作，保障企業內部工作環境氛圍良好。在市場營銷的角度來看，石油化工產品營銷管理的重點在于加強銷售渠道的建設和拓寬。信息化時代大背景下，石油化工企業應當隨時掌握有效信息才能夠保障銷售工作的順利進行。并加強營銷隊伍的建設，塑造企業文化與經營理念，對營銷隊伍的素質加大培養力度，適當改善營銷隊伍的待遇條件，定期組織學習和培訓，確保營銷人員對企業產品足夠了解并且熟練掌握。針對營銷隊伍加強客戶經理隊伍的建設，培養高水準、高質量并且高素質的領導人員，這樣才能夠保障營銷隊伍的穩步發展。對營銷管理更加細致化，不同于傳統粗放型的銷售模式，精細化銷售管理是市場銷售的必然發展方向，根據各個區域的具體情況不同安排工作人員進行市場實際考察，做到每個環節都有負責人，并為客戶提供高質量的服務。

《化工產品市場營銷》以培養非經濟類學生職業素質為目的，以提高學生的從業能力為目標，循序漸進地介紹了化工產品與市場營銷，化工產品的市場營銷環境與營銷戰略，用戶購買行為分析，化工產品的發展戰略、營銷策略、整合營銷策略，化工產品的網絡營銷與國際化營銷等內容，深入淺出地闡述了市場營銷的理論觀點，聯系實際地告訴讀者應該如何策劃化工產品的市場營銷?？勺鳛榛瘜W化工專業本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產經營企業的營銷人員和化工商品銷售人員參考。

作者：黨立群