直播帶貨促進農村經濟發展分析

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摘要：因為銷售渠道單一、信息對接不暢等原因，農產品銷售面臨巨大的困境。直播帶貨作為一種新型的營銷模式，在促進農村經濟發展中發揮了重要作用。利用直播帶貨進行農產品銷售，為農村經濟發展打開了全新的局面。闡述了直播帶貨營銷模式的特點，對直播帶貨促進農村經濟發展的路徑進行了分析，為推動農村經濟發展提供參考。

關鍵詞：直播帶貨；農村經濟；農產品；平臺

農業是國民經濟、政治和社會穩定的基礎。我國是農業大國，農業、農村、農民的發展問題，是我國經濟社會全局的重大問題。在農村經濟發展中，因地制宜地發展特色農產品是解決農民增收困難的重要途徑。但是受到地理條件差、信息對接不暢、曝光度低等因素的影響，農產品滯銷現象時有發生，直接影響了農村經濟的發展。互聯網和電子商務的發展，催生了直播帶貨這一新興營銷模式。借助網絡直播平臺銷售農產品，可有效拓寬農產品銷售渠道，讓消費者快速了解農產品的信息，提高農產品知名度；可在短時間內以較低的成本獲取較高的訂單量，有效解決農產品銷售難的問題。利用直播帶貨的形式銷售農產品，實現產銷對接、供求相應，為優化農業產業結構調整奠定了堅實的基礎。通過直播帶貨能夠及時了解消費者的喜好及對農產品的反饋，便于根據市場發展形勢發展特色農產品深加工，延長產業鏈；還有利于對農產品進行品牌宣傳，擴大知名度，增加消費群體覆蓋面，進而促進農民增收，為推動農村經濟發展創造有利條件[1]。

1直播帶貨模式概述

1.1直播帶貨模式的含義和作用。直播帶貨是在電子商務的基礎上發展起來的一種新型營銷模式，也是互聯網創新營銷模式的重要表現。直播帶貨是指通過互聯網平臺，使用直播技術近距離進行商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，可以由店鋪自己開設直播間，也可以由職業主播進行集合推介。將直播帶貨應用于農產品銷售中，可拉近消費者與賣家之間的距離，使雙方的互動性更強，交流也更便捷。由于沒有經銷商的中間渠道，能夠實現農產品與消費者直接對接，所以價格相對較低，有助于提升農產品的銷量。尤其是在智能手機廣泛普及和網絡覆蓋技術提升的背景下，直播的形式也更加多樣化，受眾群體更加廣泛，信息傳遞更加便捷，這為農產品進行直播帶貨奠定了基礎。所以直播帶貨應用于農產品銷售中具有較強的可行性和現實意義，對于促進農村經濟發展起到了重要作用[2]。1.2直播帶貨營銷模式的特征。直播帶貨營銷模式的特征主要有便捷性、直觀性、互動性和經濟性。便捷性主要體現在技術含量低、設備簡單、操作便捷。直播帶貨的商家只需要手機、三腳架等簡單設備就可以開展直播。各個短視頻平臺的門檻較低，無須繳納保證金，只需要滿足平臺的相應要求即可申請開設直播功能。便捷性的特點非常適用于農產品直播帶貨，農村企業或農民不需要投入太多資金和技術就能夠直播銷售。直播帶貨主要是將銷售的商品以直播視頻的方式展示給消費者，消費者能夠直觀地了解商品性能、功能、結構和外觀等，視覺體驗性更強，有利于促進消費者購買。在直播過程中，消費者可以與賣家互動，賣家能夠全面、深入地介紹所售產品，消費者也可以對自己關心的問題直接咨詢。因為沒有中間商，賣家可以通過秒殺和優惠券等形式讓利于消費者，從而刺激消費者的購買欲。

2直播帶貨促進農村經濟發展的路徑

2.1優化農業產業結構。直播帶貨可有效解決農副產品滯銷的難題，為促進農村經濟發展拓寬渠道。為了更好地發揮直播帶貨在農村經濟發展中的作用，不僅要解決現階段的農副產品銷售問題，而且要利用直播帶貨的宣傳效應和信息推廣促進農業產業結構調整，延長產業鏈，為農業可持續發展奠定基礎[3]。首先，可利用視頻平臺的熱度和網紅主播的流量，將農村滯銷的特色農產品銷售出去，將主播流量轉變為農產品的銷量。在直播帶貨的過程中，要注重收集消費者的反饋信息，并且做好售后服務，增強消費者黏性。其次，通過收集和分析信息，結合當地實際情況進行農業產業結構調整，合理配置特色資源，將供應、信息、銷售、技術等組織進行有機協調組合，利用網絡電商的優勢補齊特色農業規模分散的短板，將分散的家庭農戶集中起來進行統一經營和管理，既能夠保證產品的質量，又能夠形成規模效應。將直播帶貨作為農村經濟發展的跳板，利用杠桿效應，合理規劃農產品的多元化發展路徑，進一步拓展農產品產業鏈條，進而挖掘直播帶貨在促進農村經濟可持續發展中的潛在價值[4]。2.2打造特色品牌效益。利用視頻平臺進行農產品直播帶貨，不僅能夠提升農產品的銷售量，而且能夠擴大當地農產品的知名度和影響力。可以利用視頻平臺熱度高和流量大的優勢，提高農產品的知名度。有了這種宣傳優勢，當地農產品可以打造具有地域特色的品牌，從而提升在行業和市場中的地位，為今后的發展奠定基礎。還可以在各大電商平臺認證官方賬號，擴大特色農產品的社會影響力，為進一步推廣和樹立特色農產品品牌造勢。在農村經濟發展中，特色農業的地域性是一種先天優勢，但是如果沒有形成自己的品牌，僅靠直播帶貨一時的銷售，難以保證農村經濟的長遠發展。只有形成具有地域特色的品牌，才能夠得到廣大消費者的認可，從而形成品牌特色產業集群。特色農產品品牌的打造，不僅要依靠直播帶貨的宣傳，還要切實保證農產品的質量，真正得到消費者的喜愛。同時，要加強產品包裝，精美的包裝是打造品牌特色的重要環節，可提高產品市場競爭力[5]。2.3深入挖掘直播帶貨的潛在價值。為了更好地發揮直播帶貨對農村經濟的促進作用，在初始階段，最好是邀請職業主播進行直播帶貨。因為職業主播具有豐富的直播經驗，能夠在農產品銷售中找準切入點，有利于農產品快速銷售。可以采用職業主播加網紅的形式進行直播帶貨。在互聯網時代，網紅具有較強的網絡影響力，在一定領域擁有廣泛的粉絲群體基礎。通過職業主播與網紅配合，能夠迅速擴大農產品的影響力，為后續銷售工作打下良好的基礎?，F階段，在直播帶貨中經常會出現政府公職人員客串主播的現象，通過政府公職人員來介紹當地具有特色的農產品，可充分發揮公職人員身份的權威性和公信力，獲得廣大消費者的信賴，增加對農產品的信任度，進而提升農產品的銷售量。利用政府公職人員的身份進行直播帶貨，既體現了農村經濟發展的新思路，又拓展了直播帶貨的發展模式[6]。為了吸引更多人才投身農村經濟建設中，還可以與各高校合作，形成產學結合的模式。高校相應專業的學生可以利用自己的專業知識進行農產品直播帶貨，既能夠增強農產品直播帶貨的知識層次，又能夠為高校學生提供實踐的機會?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，為了促進農村經濟發展，應該培養農民掌握直播帶貨的能力，讓每位農民都能夠當主播，為自己的農產品代言。農民親自介紹農產品，讓消費者產生共鳴，促進銷售，從而幫助農民真正脫貧。2.4實現農村經濟多元化發展。在促進農村經濟發展中，因為直播帶貨的功能強大，不僅要發展農產品銷售這種形式，還可以通過直播平臺的影響力，擴大消費者對當地風土人情的了解，從而加強對當地旅游產業的開發。政府可以利用直播帶貨的宣傳推廣，加大對當地旅游資源的開發，延長農產品產業鏈，開發旅游體驗項目，讓消費者親自參與到農產品種植和生產環節中，增加消費者的樂趣。還可以開展民宿、農家樂等項目，讓消費者能夠更加深入地體驗當地的風土人情，增加農民的經營收入。旅游業發展可以促進當地基礎設施建設更加完善，農民在增收的同時能夠享受優美的生活環境。直播帶貨在促進農村經濟發展中的作用是廣泛而深入的，合理利用直播帶貨，能夠為農村經濟可持續發展創造更加廣闊的空間。

3結束語

直播帶貨是沖破農村經濟發展困局的重要途徑，利用電商網絡直播平臺進行農產品銷售，能夠使消費者近距離了解農產品，包括農產品的種植、生產、加工、包裝等各個環節，從而促進農產品銷售。直播帶貨沒有中間商加價環節，所以相對于其他銷售形式的價格較低，這也是受到消費者青睞的原因。在直播帶貨過程中，可快速了解消費者的需求和信息反饋，根據消費者需求優化農業產業結構，促進農產品多樣化發展。同時，在利用直播帶貨的過程中，還能夠宣傳農村文化，為開發農村特色旅游奠定基礎。直播帶貨激發了特色農業的發展潛力，是促進農村經濟可持續發展的重要途徑。

參考文獻：

［1］馬文娟，馬文藝.農產品直播運營的可行路徑探討———以淘寶直播平臺“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式為例［J］.山西農經，2019（22）：62，174.

［2］陳才華.“看上去很火”還是“真的很火”？———淺析農產品直播帶貨的問題和建議［J］.視聽縱橫，2020（5）：70-73.

［3］朱宣怡.“直播帶貨”形勢下農村電商發展現狀分析與展望［J］.現代農業研究，2020（7）：20-21.

［4］鄧喆.政府官員直播“帶貨”：政務直播+助農的創新發展、風險挑戰與長效機制［J］.中國行政管理，2020（10）：82-87.

［5］何莉，張藝，陳仲鴻，等.廣東：誰是農產品直播帶貨的消費主力？［J］.四川省情，2020（9）：48-49.

［6］陳雅麗.干部“直播帶貨”謹防形式主義［J］.學習月刊，2020（9）：9-10.

作者:張保國 王子瑜 單位:1.南京信息工程大學法政學院 2.南京工程高等職業學校