效益增長點與企業發展探究論文

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一個省、一個市、一個縣、一個企業，能否發展，關鍵看收入增減。省市縣看財政收入增減，企業看效益增減?？梢哉f，增是發展的支點，小增小發展，大增大發展。如何增是關鍵?？偨Y八方之發展經驗，回顧四面之成功足跡，我們會悟出這樣的道理，增就要抓項目，增就要抓發展，增就要抓新的效益增長點。大家曉的，鹿泉市財政收入之所以奪魁，新華區財政收入之所以當先，皆因集中精力抓了項目，抓了發展。鹿泉的水泥全省聞名，新華區的三鹿奶粉一枝獨秀。我們石家莊市物資回收總公司也不例外，哪一步發展，哪一個企業發展，哪一年效益增加，都不離開上項目，都離不開增加新的效益增長點。2001年比2000年增加1000萬元的收入，如果沒有2000萬元的招商引資，沒有195畝的經營場地拓展，沒有9個市場的建設，沒有5個專業公司的新增，沒有5個出市口經營網點的增加，這一千萬元的跳躍，就無法實現。其中僅9個市場就年增效益300萬元，相當于2000年全公司商品經營毛利收入總額的兩倍，相當于2001年商品經營毛利收入的全部。橋西公司一年多建起4個市場，1個停車場，新增2個生產性廢鋼鐵收購網點，開發了兩處資產，職工過渡費、固定資產、商品經營損失一次性補償受益420萬元。企業近期每年增收80萬元，遠期（南長街改造完成后）每年增收120萬元。沒有項目，沒有開拓，沒有新的效益增長點，哪有橋西公司的今天和明天。泰華商場新建的1個簡易超市，年增效益13萬元，這對于一個年收入只有30萬元左右的企業來說，是一個多么可觀的增加值。東明公司過去年收入30多萬元，上年建了2個市場，兩年還清投資后，每年可增加效益40萬元，屆時該公司將徹底翻身脫困步入小康。南源商場是個小企業，維持了多少年，不求有功，但求無過，年年盼的是能吃個半飽，能別斷口糧。月月開50％的工資，大家就樂不思蜀。上年投資30萬元，新增2個經營點，年增收7萬元，工資上升到65％，企業扭虧為盈，基本滾圓，開拓邁出一小步，效益前進一大步。橋東公司建了2個市場，新增2個經營網點，年增收30萬元左右，為一個早已判了死刑的企業帶來了一線生機和希望。歷史告訴我們，事實告訴我們，數字數據告訴我們，通過狠抓項目，培育新的效益增長點，我們物資回收總公司已經結束了徘徊的歷史，維持的歷史，停頓不前的歷史，走上了持續發展，跳躍發展的快車道。但是，用一分為二的觀點看，我們回收公司的發展還是初步的，還是淺層次的，要達到企業年年有穩定的高效益，干部職工年年能開滿工資，企業年年有余錢剩米，還有很長的一段路程要走。我們的歷史欠賬還很多，還需要我們繼續奮斗。因此，我們不能有半點懈怠松勁，必須繼續抓機遇，抓發展，抓項目建設，抓效益增長點。

在發展方式上，我們回收公司的特殊實際，決定了和其它企業的不同和差異。一是我們企業窮，無資本；二是家底薄，債務重，不能再承擔一點風險；三是行業特殊。所以，我們必須跳出習慣，靠逆向思維去抓發展，抓項目建設。第一要無本；第二要無風險；第三要靠招商引資，借助外力。

一、方向目標

第一，開發房地產。一是開發企業內部的房地產，二是租賃或合作聯合開發社會資產。當今中國，開發房地產是最熱門的行當，最掙錢的行當，是掙巧錢掙快錢掙大錢的行當，比商品經營掙錢來得快，風險小。

第二，建設市場，經營市場。利用各級政府，特別是區政府、辦事處、居委會的支持和保護，立足公益，立足小區，辦各種各樣的袖珍市場。如蔬菜市場、食品市場、小百貨市場、五金市場、日雜市場、服裝鞋帽市場、室內裝飾材料市場等，靠前爭奪大商場大超市的市場，靠前爭奪大商場大超市的顧客。以小爭大，以多爭少，以近爭遠。市場規?？刂圃?畝至10畝之間，這類市場投資小，環境好，效益高。太原網點辦建了70多個這樣的市場，石家莊也已建了幾十個這樣的市場，如聯盟小區內的袖珍市場，石通路的袖珍市場，都辦得十分成功，十分紅火。內部開花，拓寬經營，敢于和大商場、大超市一決雌雄。

第三，組織加工實現增值再生。我們建了9個市場，有大量貨源，但只靠原收原賣，第一不能實現增值，第二不能徹底解決環境污染。所以，每個市場都要面向全國，招商引資，招商引人，大力開展廢舊物資加工，實現增值再生，搞好回收利用。

第四，利用政策掙特種行業錢。除廢品、舊貨外，我們還要不斷擴展經營領域，增加經營品種，重點嘗試拍賣、二手車交易、有色稀貴金屬收購等方面的經營。

第五，盤活閑置資產，搞活物業經營。我們一定要清理自己的資產，對閑置資產、低效資產要充分利用，需要改造的改造，需要裝修的裝修，要讓每一平方米門市，每一平方米倉庫，每一平方米場地都產生效益，做到物盡其用，點地成金。

第六，依靠關系，搞大經營。在我國，靠山效益很重要，貨源有關系有靠山，銷售有關系有靠山都能賺大錢，我們要不斷尋找攻克這兩方面的靠山，借助外力發展自己，借助外力搞大“雙代”經營。

二、慎重決策

上項目增收入，切忌盲目，避免急功近利，有風險或風險大的事我們堅決不干。不能血本無歸，不能偷雞不成蝕了米。任何一個項目都要進行周密調查，都要進行多方考慮，都要尊重客觀，都要瞻前顧后，都要反對主觀臆斷，反對拍腦門決策，反對一個人決策。做到絕對有把握，絕對無風險，絕對能成功。

三、效率精神很重要

干工作和干革命一樣，不能溫良恭儉讓，不能四平八穩、循規蹈矩，要雷厲風行，快速啟動。時間就是金錢，效率就是生命。一萬年太久，只爭朝夕。決心一下，就要馬上行動，不打消耗戰，不拖拖拉拉，不曠日持久。要干事，成建樹，必須有股勇氣和精神，不怕困難，不怕失敗，不怕挫折，不怕誤解，不怕冷嘲熱諷。干不成不罷休，干不成不撒手。環環認真，事事叫真，盯得住抓得死，一抓到底?？繉嵏煽扛冻鲒A得結果，贏得勝利。

四、講究藝術，講究策略

事倍功半干不成干不好事業，事半功倍就要講究藝術，講究策略，思維要多角度，不能只按慣例來。要學會逆向思維，學會創新思維，要從慣性思維中跳出來?！盁o本不能經營”、“無本不能建設”、“無風險不能經營”、“無風險不能建設”，順向思維很有道理，逆向思維則別有洞天。企業無本，租賃可以經營，轉換機制可以經營，而且都沒風險；企業無本，借蛋可以生雞，借雞可以生蛋，墊資可以建設，而且也沒有風險。我們上項目求發展辦事情，會遇到好多問題，好多困難，需要我們藝術策略的處理。如服務樓土地證、房產證辦理，我們曾組織兩屆專業班子跑辦都無結果，最后經服務樓職工一鬧，房產證很快到手?！败浻布媸?、“欲擒故縱”、“先張后馳”、“恩威并重”、“聲東擊西”這些藝術之精華，策略之大成，說起來容易，真正把握難度很大。希望大家在上項目、干事業中一定要講究策略，講究藝術，一定要站高點，看遠點，運籌帷幄，成竹在胸。

五、學會用人，學會出思路

當“官”當干部從古至今就是兩項任務，一是用人；二是出思路、出主意想辦法。我們上項目求發展，增加新的效益增長點，企業黨政一把手必須做到。有了好的項目，要委派得力的人去干，要有方方面面的人配合，哪個環節用不好人，哪個環節的人不用心去干，事業就不會成功。人無完人，金無足赤，由于素質地位、層次閱歷等方方面面的局限，在干的過程中，主角配角都難免有想不到的地方，難免有出錯的時候，這就需要我們的黨政一把手經常的去幫助他們，點撥他們，矯正他們，指導他們，這個作用很重要，萬萬不可小視，不然會大意失荊州。

為人師表需要高素質高水平，因此，我們的黨政一把手，必須善于學習，必須不斷提高自己，逐步使自己在用人、謀法上達到爐火純青，做到技高一籌。

總之，企業的未來靠項目，企業的發展靠新的效益增長點，這就是企業發展的支點，這就是企業發展的關鍵，誰抓住了這點誰就抓住了希望，誰抓好了這點誰就抓住了成功。