國際貿易中商務英語論文

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1商務英語在國際貿易中的重要性

隨著我國對外開放的深入，國際商務交往越來越頻繁，越來越多的外國企業來華投資，尋找合作的機會。英語是一種世界通用語言，越來越被重視。在我國與世界各國的經濟交流不斷加強的背景下，英語不僅是交流和溝通的工具，它還是提高國際競爭力的工具。在國際貿易中，商務談判是很重要的一項工作，商務英語起著非常重要的作用。商務英語屬于專業用途英語,不僅在于英語的日常交際功能，更重要的是英語實際交流能力，其實用性體現在對外貿易過程中運用英語口語為交流工具的談判與磋商。對一個公司來說，掌握并運用好商務英語，是企業提高自身能力、增強對外貿易實力的要求和保障。

2商務英語在國際貿易中的應用技巧

商務英語是國際貿易談判對話中的溝通橋梁，具有很高的應用技巧。使用適當的商務英語應用技巧，可以充分表達自己的觀點，構建和諧融洽的溝通關系，實現談判的成功。通過對商務英語應用技巧的分析，以下分為五條進行總結。

2.1談判前做好充足準備

商務談判的準備工作是商務談判前的一個重要組成部分，是談判的基礎和重要保證，也是技巧的一部分。第一，要做到對對手的情況有一個全面、細致的了解和分析，通過詳細了解和分析，對談判的提綱內容重新篩選；第二，必須有一個全面的考慮，善于把握重點，找出對方和我們自身的優勢，進行對比和分析。

2.2積極使用語言技巧

國際貿易談判的專業英語語言涉及很多專業性很強的英語單詞和短語，甚至是一種特殊的舉止，需要商務英語翻譯堅持信雅達的翻譯原則，翻譯時需使靈活實用意譯和直譯等技巧，使用一些適當的修辭。另外，商務英語溝通時一定要注意語言藝術的技巧，主要是指在國際貿易談判中需要掌握談判雙方的商業心理和興趣，愛好等，盡可能采用委婉溝通技巧，贊美表揚溝通技巧、明晰和含糊的溝通技巧、樸實無華的語言溝通技巧等等，為談判營造一個輕松的溝通氛圍。

2.3談判中注意禮貌用語

貿易交往中，文明用語方式可以博得尊重。在國際貿易談判中，談判雙方在確保自身利益的前提下使用禮貌用語，可以構造良好的談判氣氛。例如，Ifyoucanacceptouroffer,wewillbeappreciated(如果你方接受我方的報價，我們將感激不盡)。Wefeelverysorryforthelossessufferedbyyouinthiscase(對你們在此次事件中遭受到的損失，我們表示十分遺憾)。同時，在談判中提問也是十分講究策略的，委婉間接的提問比直接了當的提問更讓人覺得友好和舒服，為接下來的接洽創造空間，另外所問的問題難度的把握也是很有技巧的，過易或過難都不利于談判的展開，比如，I''''mgoingtointroduceourtradeprocess,andwhatproblemyouhavebeforethis(現在我要介紹我方的貿易流程，在此您有什么問題嗎?)。在談判中，提問要做到循序漸進，逐步加深。

2.4活用模糊語言，表達盡量幽默

在國際貿易談判應用中，商務英語要做到準確、嚴謹，避免產生語言的誤解和歧義，這似乎是對模糊語言的應用給予否定，事實并非如此，模糊語言的應用，反而是在很大程度上增強了商務英語的禮貌性、嚴謹性與得體性，能為談判雙方留有很大的回旋余地，避免談判陷入僵局。在對外貿易談判中，應減少肯定詞語的使用量，增加模糊用語的使用量，例如some，probably，may，roughly等，也可使用一些能突出主觀想法的修飾語，例如I''''mafraid，Ithink，Iestimate等。

2.5注意使用文化習俗技巧與策略

在商務英語翻譯時，要特別注意國際貿易談判雙方所代表和具有的文化習俗和文化背景的差別，避免使用會引起談判雙方產生誤會的用語，盡量談論雙方都感興趣的文化話題，引起彼此的談判興趣。

3結語

隨著各國對國際貿易的參與和重視，商務英語的作用會越來越重要。我國加強商務英語的普及和應用，對于增加我國企業的綜合競爭力，提高對外貿易的實力非常有利。商務英語是目前我國在國際商務溝通和交流中的主要方式，在我國對外貿易中，企業人員要注意完善商務貿易方面的知識，熟練掌握商務語言的特點和應用技巧，學以致用，提高企業實力。

作者:隆哲單位:陜西國際商貿學院