市場營銷實訓室建設與探索

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一、市場營銷專業實訓室建設的背景

在“十三五”期間，國家明確指出，要加強校企合作、工學結合、加強職業教育能力的建設、強化基礎性實際訓練教育、提高通用技能訓練、加強學校教學的基礎設施建設，以職業教育和能力提升為目標，建設學校里的實訓基地，突出特色教學。許多學校在這個大背景下，以學生為主體，著重培養學生的就業能力和創業能力。

二、市場營銷專業實訓室建設所遵循的原則

（一）實訓基地要發揮導向性作用。實訓室的建設要起到引導作用，將學校的教育資源與企業實際的工作環境結合起來，不斷完善學校的實訓基地建設，通過實訓室模擬一個真實的就業環境，結合工作崗位的要求，進行職業技能訓練。實訓室要引導學生逐步適應工作環境和工作要求，提升學生的實際工作能力。（二）建設目標定位要準確。實訓室的建設要做到綜合利用資源，將優質企業資源與教學相結合，完善學校的教學項目建設和發展，通過實際訓練基地的建設，提供真實的職業環境，實現資源共享。實訓室的建設不僅要滿足市場營銷專業的使用要求，還要盡可能地為其他專業的學習提供條件，讓各個專業共享資源。（三）注重經濟效益和社會效益的統一。實訓室的建設要遵循效益型原則，綜合利用企業資源，將市場營銷專業人才培養與市場需求結合起來，盡可能地與社會掛鉤，讓學生能切實地感受社會的真實環境。創新培訓模式，不斷開辟新的教學思路，在提高教學水平的同時，還能為實訓室贏得一定的經濟利益。（四）盡可能完善硬件設備。實訓室要建設就要向著專業化的方向前進，通過各種合理的途徑提高建設水平，增強軟件和硬件設施的水平，增強實際教學能力和社會實踐水平。在完成教學任務的同時，要不斷創新實訓室的管理機制和運行機制，實行專業化的管理，形成長效發展的機制，爭取成為多功能的教育實體。

三、市場營銷專業實訓室的建設

（一）認知實訓區。市場營銷專業實訓室建設的目的是提高學生的綜合素質，讓學生能在真實的環境中體驗專業要求，學會在企業中的生存方式。通過認知實訓區，教會學生用戰略的眼光看待企業的工作和競爭，掌握市場營銷專業的營銷方法和策略，提高學生分析市場、運用信息的能力，學會分析競爭對手，了解企業的生產運營模式，了解更多實際工作中的問題，理解團隊合作能力，從認知上提高自己的實際工作能力。（二）專業基礎實訓區。通過專業基礎實訓區，模擬透明的市場競爭，學生扮演不同的市場角色，真正投入到實戰中，體驗銷售中的知識和方式，學會營銷策略布局等。在訓練中，用量化工具對學生進行評估，找出學生身上存在的不足，進一步鞏固學生的基礎營銷知識，提高對市場營銷專業的認識，學習銷售技巧，強化專業基礎知識和能力。（三）專業綜合實訓區。對學生進行門店營銷技能培訓，通過實際的訓練，幫助學生了解營銷流程和營銷中的一些必備因素，幫助學生學習實際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷售技巧，學習如何為顧客提供優質的服務和銷售環境。在業務方面，通過真實的門店模擬訓練，提高學生的業務能力，學生在面對任務時，要培養他們獨立解決問題的能力，在真實的情境中尋找方案，學以致用。（四）校內虛擬仿真實習區。在學校內建立全真模擬的實習區，進行企業全景仿真模擬訓練。學生要分組進行模擬，扮演不同的企業機構，進行業務的交流和產品的銷售。按照市場營銷的實際流程，與合作者進行談判與商業往來，身臨其境地進行學習，訓練學生的全局思維和綜合職業能力。

通過真實的模擬訓練，有助于學生日后更快、更好地融入社會，做好市場營銷的工作。市場營銷專業的學習是一項需要實際演練培訓的課程，學生只有不斷地加強實際操作能力和工作能力，才能在激烈的競爭中獲得主動權。因此，學校應當盡力為學生提供實訓基地，建設高水平的專業實訓室，更好地培養學生的實際銷售能力和工作能力！

參考文獻：

［1］王似保.高職市場營銷專業校內實訓基地建設模式提升研究［J］.內江師范學院學報，2014（4）：88-91.

［2］高潔，謝夢琳.市場營銷專業校內實訓基地建設的探索與研究［J］.南寧職業技術學院學報，2011（6）：60-62.

［3］朱金福.市場營銷專業校內實訓基地建設研究［J］.職教論壇，2010（18）：64-66.

作者:陳灣灣 單位:廣東科學技術職業學院