改變營銷觀念創造環保消費論文

導語：改變營銷觀念創造環保消費論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從衛生殺蟲劑的市場發展歷史及現狀；市場營銷進行論述。其中，主要包括：衛生殺蟲劑是生物殺蟲劑的一個小分支、衛生殺蟲劑主要指以殺滅蚊、蠅、臭蟲、蟑螂、螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑、高毒農藥用做殺蟲劑、敵敵畏用做殺蟲劑、擬除蟲菊酯類殺蟲劑、擬除蟲菊酯類殺蟲劑已經成為現在殺蟲劑產品主要原料藥、國內農用市場對高效、低毒、低殘留的擬除蟲菊酯殺蟲劑需求趨旺、各老品牌產品繼續延續其老的銷售方法、老品牌經營策略、一般新品牌策略、“艾克式經營”策略、讓經銷商有利可圖，又要能調動起經銷商的積極性和主動性等。具體請詳見。

論文摘要：文章分析了衛生殺蟲劑的三個發展階段以及市場營銷的三種策略，即老品牌經營策略、一般新品牌策略以及“艾克式經營”策略。本文還提出了用經營保健品的理念經營衛生殺蟲劑，創造健康環保消費新理念。

論文關鍵詞：衛生殺蟲劑擬除蟲菊酯類市場營銷

擁有高科技市場調查實績的BusinessCommunicationsCo．，Inc．(總公司：美國康乃狄克州)針對新興生物殺蟲劑市場進行調查分析及整理得出：全球合成殺蟲劑市場正以每年1．5％的負增長縮減。生物殺蟲劑雖然目前市場成長率停留在2．5％，預計在2010年之前將以4．2％成長率持續成長，往后5年內將超過10億美元規模。這主要是受到既有的殺蟲劑造成污染且危害健康，社會對環境問題的關注程度提高等因素的影響。衛生殺蟲劑是生物殺蟲劑的一個小分支，在應用PEST分析方法，它會是和生物殺蟲劑同樣的命運，但是它作為一種小商品，卻是城鄉居民、賓館、飯店、醫院、辦公場所的必備長備消耗品，有著巨大的市場。本文具體對衛生殺蟲劑市場的發展歷史以及現狀作出分析，進一步得出符合現狀的衛生殺蟲劑的市場營銷策略。

一、衛生殺蟲劑的市場發展歷史及現狀

衛生殺蟲劑主要指以殺滅蚊、蠅、臭蟲、蟑螂、螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑。衛生殺蟲劑種類繁多，有氣霧劑、噴射劑、蚊香、電熱蚊香片、滅蠅燈等等。整個市場以氣霧劑為主，氣霧劑又有諸多品牌，僅全國品牌就有、必撲、全無敵、雷達、滅害靈等，各地方品牌和諸多雜牌產品更是無計其數，全國每年僅氣霧劑消耗量就達數十億罐。衛生殺蟲劑發展到現在已經歷經三個階段：

(一)高毒農藥用做殺蟲劑

如六六六，滴滴涕等。這個階段六六六大多使用粉劑兌水，滴滴涕大多使用水劑。最初使用這些藥劑對蚊蠅等害蟲的確十分有效。但科研工作者歷經長時間研究發現，這些農藥毒性極大，在殺滅蚊蠅的同時，對人畜也有著極大的危害。而且更有甚之，這些農藥不降解，能長期殘留在體內。比如用它們殺滅蚊蠅，毒性便長期殘留在蚊蠅體內，雞吃了蚊蠅，毒性又殘留在雞的體內，人吃了雞肉，毒性又長期殘留在人的體內長期危害人類健康?，F在這些農藥已在全世界范圍內禁用。

(二)敵敵畏用做殺蟲劑

此類藥物雖易降解，但其毒性依然太大，且其氣味太大，既污染環境，又危害人類健康，雖然現在農村里部分地區仍然有使用者，但此類藥物不適合家居環境應用。為進一步整頓和規范衛生殺蟲劑市場秩序，確保廣大人民群眾用上衛生、優質、高效的衛生殺蟲劑，許多地方政府明文規定禁止用此種衛生殺蟲劑。

(三)擬除蟲菊酯類殺蟲劑

此類殺蟲劑是根據天然除蟲菊花的化學成分人工合成的。它具有其他殺蟲劑所不具備的顯著優勢：高效——對蚊蠅類家居害蟲殺滅效果極佳低毒——對人畜等高級動物危害極低；易降解——見光很快分解，基本上不污染環境。目前市場上流行的衛生殺蟲劑基本上就是這種類型。擬除蟲菊酯類殺蟲劑人工合成的已達十幾種，比如丙烯菊酯、胺菊酯、高效鹵氰菊酯等。他們被廣泛應用在農藥和衛生殺蟲劑中。擬除蟲菊酯雖然有著上述優點，但也有其不足之處：太易分解，見光分解，見水水解，藥效持效期太短。只溶于有機溶劑，如煤油、四鹵化碳、丙酮等，不溶于水。

擬除蟲菊酯類殺蟲劑已經成為現在殺蟲劑產品主要原料藥，被廣泛用于各種不同類型的氣霧劑、噴射劑、蚊香、電熱蚊香片等產品中。但由于其本身的不足，如何利用其優點，克服其缺點已成為國際氣霧劑界的研究發展方向?，F在國內依然停留在國際發達國家80年代水平，利用有機溶劑作溶劑，利用液化氣、佛里昂作拋射劑生產殺蟲劑。有機溶劑和液化氣對環境和人體有著巨大的危害性，佛里昂不僅有危害，而且破壞大氣臭氧層，即將被禁用。而國外有機溶劑等已基本不用。整個美國市場已全部使用水基環保產品，國內氣霧劑界的專家學者也正在進行著此方面的研究和實驗，但終因菊酯的水解性太快，現應用于生產的配方基本以失敗而告終。所以這是制約中國衛生殺蟲劑農藥市場發展的技術瓶頸。

二、市場營銷

2007年以來菊酯產品年銷售火爆，產品經常供不應求。由于甲胺磷等5種高毒農藥全面退市，國內農用市場對高效、低毒、低殘留的擬除蟲菊酯殺蟲劑需求趨旺，國內衛生用菊酯的需求在未來5～10年也將處于加速增長的黃金周期。市場競爭之激烈，營銷手法變化之多，較其它產品有過之而無不及。目前市場對殺蟲劑的需求將因消費者逐漸尋求更有益于衛生的產品而繼續增長，殺蟲劑市場的競爭結構也可望發生顯著的變化。由于人們對細菌繁殖的擔憂加劇、環境標準日益苛刻以及專用配方產品繼續取代通用化學品的原因，美國對殺蟲劑的需求可望每年增加近5％，到2004年達到22億美元，利潤也將因一些關鍵的最終用品市場(如食品和飲料工業)的業績改善而實現。但增長將受以下幾個方面限制：木材防腐和改水處理市場增長緩慢、來自可選擇的替代技術(如無菌食品與飲料包裝、水處理紫外輻射)的持續競爭。中國衛生殺蟲劑市場的營銷策略大致是以下三種：

(一)老品牌經營策略

各老品牌產品繼續延續其老的銷售方法：即廠家免費為經銷商鋪貨，待銷售旺季過后，再將余貨從經銷商處拉回，將貨款結清。余貨待第二年銷售季節時重新改換生產日期及包裝后上市銷售。老品牌產品歷經年而不衰，因為其已經擁有一批非常忠實的產品經銷商和產品消費者。但老品牌產品這種年年銷舊貨的銷售方法注定其必將走向滅亡，更何況這種年年靠廠家免費鋪貨的銷售方法既造成廠家無資金對產品進行技術改造，又助長了經銷商銷售的懶惰性，經銷商銷售就有利潤，不銷售也沒有風險。

(二)一般新品牌策略

各種新品牌產品在技術上和產品性能上都較老品牌產品有很大優勢，但延續老產品銷售方法，新品牌產品廠家既不能馬上收回建廠和產品開發的資金投入，也沒有如此大的資金再進行免費鋪貨的投入。不如此銷售，不單經銷商不買帳，消費者對產品也沒有什么認知。老品牌產品賣點也很簡單，就是殺滅蚊蠅，講究的是產品的高效性，再好一點的說法是高效低毒。其實產品在殺滅蚊蠅的同時，對人體健康也有著極大的危害，而且破壞生態環境。因為老品牌產品都是利用國外80年代技術生產制造，產品科技含量極低，如氣霧劑，是各種除蟲菊酯做原料，有的還用敵敵畏做原料，用柴油、丙酮、四鹵化碳等有機溶劑做溶劑，用液化氣、佛里昂做拋射劑。別說除蟲菊酯和敵敵畏，單是這些有機溶劑和拋射劑對人體和生態環境的危害，稍有點化學知識的人都應該清楚。由于殺蟲劑的氣味讓人厭惡，對刺激性氣味敏感的人更是退避三合。一些老品牌廠家又推出所謂“無味型”產品，也只是換湯不換藥，用新型無味柴油取代原來的柴油，不添加香精而已，雖然暫時很受消費者歡迎，也只能是瞞得了一時，瞞不了一世。新品牌產品推出的產品賣點較多，比如什么環保長效等，也多是停留在口頭上，能真正達到世界上綠色化學產品要求的衛生殺蟲劑國內基本上還沒有。產品的長效性更是無從談起，世界發達國家科技如此發達，長效產品都寥寥無幾，據悉僅有法國曾經有過長效產品問世，當時藥效還不錯，隨著蚊蠅抗藥性的增強，現在也已經不再長效，更何況國內呢。

(三)“艾克式經營”策略

競爭日益激烈，殺蟲劑生產企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進而脫穎而出，必須從銷售方法和產品性能上下工夫。在銷售方式上，既要讓經銷商有利可圖，又要能調動起經銷商的積極性和主動性，還要讓經銷商拿出資金來用于產品技術更新、生產周轉和產品宣傳。產品性能上，要真正站在消費者的立場上，讓產品貼近消費者。隨著人們健康意識、環保意識的不斷增強和消費水平的不斷提高，開發和研制新型環保和真正低毒產品應作為重點考慮對象。

現在我國衛生殺蟲劑發展水平依然很低，應多向國外發達國家借鑒和學習，比如美國現在氣霧劑已經全部為水基產品。目前，有調查結果顯示，整個衛生殺蟲劑市場、必撲、雷達基本上穩站第一集團軍位置，所占市場比例約在30％左右。其它品牌產品均在第二集團中激烈拼殺。面對加入WTO后更加激烈的市場競爭，聊城鳳凰精細化工有限公司所采取的一系列措施值得借鑒和學習。在市領導的幫助下，他們耗巨資從美國引進最新水基殺蟲劑技術，生產AK艾克水基氣霧殺蟲劑，艾克產品用水做溶劑，能真正達到世界上對綠色化學產品的要求，而且艾克產品一瓶能頂三瓶普通氣霧劑，在產品性能上具有其它產品所不具備獨特賣點。他們提出的經營口號是“用經營保健品的理念經營AK艾克，創造健康環保消費新理念”。他們綜合了白酒和保健品的營銷方式和方法，在殺蟲劑領域推出了獨具特色的營銷新模式。

據“中國媒體與市場研究”的調查結果顯示：一年內殺蟲劑使用量平均為2．4瓶(盒)／每戶，從消費者使用殺蟲劑的習慣來看，50％的消費者一年內使用過1瓶(盒)殺蟲劑；使用過2瓶(盒)的被訪者占31．7％，這兩種情形占了殺蟲劑消費者的81．7％，因此可以說，殺蟲劑的一年內使用量基本在2瓶(盒)／戶以下。通過平均計算可以得出，殺蟲劑一年內的平均消費量是2．4瓶(盒)／戶。據此，我們可以判斷此產品的市場容量，有著如此巨大市場空問的衛生殺蟲劑值得各大廠家好好來做。

綜上所述，我們從衛生殺蟲劑市場的發展歷史與現狀，分析了各個階段的營銷策略，最后得出：在注重產品質量的同時，不僅要在更新技術和開發新產品上大做文章，更要在市場營銷上改變觀念，更新思路，推廣“用經營保健品的理念經營衛生殺蟲劑，創造健康環保消費”新理念，只有這樣才能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。