試議企業市場營銷路徑變革

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一、明確市場細分目標

市場營銷作為一個供給戰略，在企業整體營銷力量中主要就是要根據消費者的感覺、情感、行動等，不斷從企業的中長期目標中抽出一系列的短期目標，來滿足消費者的新需求，增加消費者的忠誠度。隨著現在消費者需求的多樣化、個性化發展，市場營銷作為市場競爭的更高層次的發展，也是涉及到了政治、經濟、人口、資源、文化以及競爭對手、中間商、價格等各方面，成為了創立名牌、更新與消費者價值鏈關系的有效途徑。要以營銷目標為前提，根據市場的全局情況，開展營銷活動，建立有序的市場營銷活動狀態，最終達到預期的營銷結果。通常而言，營銷活動與營銷環境相輔相成，所以，在設計營銷活動的時候，可以讓消費者直接參與設計，不斷創新產品，創立品牌。

二、整合營銷資源

把企業的整體戰略決策作為支撐，通過最低的營銷投入來提升產品或服務的價值，最終使企業的利益和價值達到最大化。在開發產品的過程中，企業要不斷關注消費者的需求，努力在消費者市場樹立品牌，更大程度上滿足目標市場所期望達到的。同時，還要仔細分析當前的市場營銷環境，在避免環境威脅的同時也為自我企業的發展尋找機會。隨著知識經濟的發展，品牌也逐漸代表了企業形象，因此，只有不斷創新品牌和與之相關的環節，才能提升企業形象，才能在國際知名品牌中站住腳。服務作為營銷產品中一個重要的構成要素，對企業和消費者的利益有著直接的影響。產品宣傳作為塑造產品的形象的一個手段，也可以讓消費者認識到產品，從而對產品產生信任。不同的時間和角度都會影響著企業的市場營銷活動，企業在營銷的時候，要使消費者能夠把企業及其產品與自己的人生理想聯系起來，才會促進營銷的發展?，F代的營銷都是以市場和消費者為中心的，要在企業內部建立消費者滿意工程和科學的營銷管理制度。能夠正確的確定目標市場的各類需要是企業實現營銷目的的關鍵所在。營銷不僅有價格與產品間的關系，而且還有非營銷變量間的關系，通過這些非營銷變量可以達到降低企業成本，生產更優的產品的目的。想像力是現代營銷中企業成功的關鍵，從生產產品到創造市場，如果企業能夠把握市場，不斷提出新的視野和思路，就可以創造自我利潤，從而提升對消費者的服務質量。這樣，以市場為中心，以消費者為導向的市場營銷就可以不斷達到滿足消費者，實現企業目標的目的。

三、轉換營銷模式

市場營銷是以市場為中心和以消費者為導向的，只有適應消費者的心理需求、購買動機以及消費習慣，企業才能夠通過有效的營銷策略去占領市場，實現市場營銷目標。由于受到經濟、文化、社會環境和營銷觀念的影響，企業之間就存在各種各樣的競爭，不僅僅是產品本身的競爭，還有其他利益之間的競爭，包括企業營銷的運作水平、運用程度等等。隨著當前商品經濟的發展，市場營銷系統中各個因素之間也是存在著必然的聯系。營銷系統中的各個因素可以通過營銷活動雙向溝通，達到雙贏或多贏。在企業營銷的過程中或者是在企業即將進入市場之前，企業必須全面的分析所處的市場營銷環境，掌握其特性。市場營銷是屬于一種誘導消費者心理的手段，當消費者認為其獲得的產品價值高于實際支付的貨幣價值時，消費者就會忠實于這個企業的產品，實現消費行為。企業的專業營銷人員可以通過調查消費的需求，仔細分析目標市場，評估營銷規劃與促銷活動的效果等等來為制定可續的營銷策略提供關鍵的信息。以市場為中心，以消費者為向導，把質量作為為基礎，通過各種有利途徑表達企業的經營理念，樹立企業形象，不斷提升和創新企業形象，為企業的生存和發展服務。

作者：王煒單位：江蘇經貿職業技術學院國際教育學院