項目導向教學市場營銷論文

導語：項目導向教學市場營銷論文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、《市場營銷學》課程的地位與作用

《市場營銷學》課程是市場營銷類專業的核心課程之一，也是工商管理、電子商務、會計等相關專業的必修課程之一，其授課覆蓋面非常廣。該課程在市場營銷類專業的課程體系里，起承上啟下的作用。學生通過對本課程的學習，能夠基本掌握市場營銷的基礎知識和理念，通過實訓操練，還能培養一定的營銷實戰能力與分析、解決問題的能力。這門課程在市場調查、市場分析、營銷組合分析、營銷管理組織等工作領域中起到核心的作用，其課程內容涉及到各層次營銷人員必須具備的基礎知識與技能。采用“教、學、做合一”的項目導向教學方法實施教學，有利于學生的專業技能和職業素養的提升。

二、《市場營銷學》課程項目導向教學法的設計理念與思路

項目導向法是指學生在教師的指導下親自處理項目全過程的一種方法。項目導向法中的項目必須具有現實性和可操作性。因此，項目分解必須建立在職業崗位調研的基礎上，以行業專家和資深教師的建議作為參考來進行教學內容的開發與設計。項目導向教學任務的設計以企業營銷策劃為載體，根據企業營銷策劃工作的過程來設計教學模塊，將市場營銷課程內容鑲嵌到各個教學模塊中去。

（一）課程設計理念從企業實踐中來，到項目導向教學實踐中去。課程內容、教學模式、教學方法和手段、具體施教過程以及實習實訓的設計都必須緊緊圍繞著“以職業能力培養為本位、以工作過程為導向、以工作任務為載體”的課程設計理念來展開。校企合作開發、課程整體設計需突出職業能力培養，體現職業性、實踐性和開放性。在項目設計的過程中，最好與地方企業合作來共同確定本專業的典型工作任務；共同明確課程的教學目標和教學內容；共同參與教學模式、教學方法的設置；并依據學生學習特點，共同制定考核標準等。

（二）課程設計思路《市場營銷學》課程的實踐性非常強，營銷工作的方法和技巧多種多樣。因此，該課程可以借鑒企業的工作過程中的經驗，進行項目導向教學內容的設計和活化；同時，通過工作任務分解的方式將項目導向教學內容重新整合和序化，充分發揮該課程的職業性、實踐性和開放性特點。具體的課程設計思路如下所示。

（1）邀請企業一線營銷人員與校內專職教師組成課程開發團隊，共同開發課程。依托校企合作平臺，并基于工作過程，進行課程開發與設計，確保課程教學的職業性、實踐性及開放性。在課程設計過程中，廣泛進行企業調研，邀請企業的一線營銷人員參與課程開發，與企業一線營銷人員共同探討與課程相關的崗位工作內容和職業能力要求，利用企業的工作環境和來自企業的工作任務訓練學生，并按照企業的質量要求考核學生，使課程設計體現職業性和實踐性。

（2）圍繞提升職業能力的主題，設計一個綜合性、真實性的項目貫穿整個課程。讓學生在真實的工作和學習中，體會方法應用，掌握市場分析與制定營銷戰略方案的技能，以此提高分析和解決問題的水平。學習項目要完全遵循企業的真實工作過程來設計，且可以更換營銷公司進行項目操作。

（3）除主要訓練項目外，學生還要課外兼職，以提高職業能力和職業素養。

三、《市場營銷學》課程內容的任務項目分解

（一）根據職業崗位能力的要求選取教學內容作為市場營銷類專業畢業的高職生，畢業以后的就業方向一般是市場調查員、市場分析員、營銷策劃員、一線推銷員，等等。在選取教學內容的過程中，要先把這些崗位的能力要求調查清楚。市場調查員的職業崗位能力要求一般有調查問卷設計能力、調查活動過程管理能力、調查數據收集與統計能力等；市場分析員的職業崗位能力要求一般有市場分析能力，包括SWOT分析能力、消費者行為分析能力、STP分析能力等；一線推銷員的職業崗位能力要求一般有人際溝通能力、語言表達能力、公關能力、推銷技巧等。在清楚相對崗位的職業能力要求的基礎上，再結合學生的實際情況，選取適當的教學內容。

（二）根據企業典型工作任務的要求選取教學內容以企業營銷活動的實際工作過程（市場調查—市場環境分析—購買者行為分析—市場定位—制定營銷策略—產品推銷）為主線，針對營銷崗位（市場調查員、市場分析員、營銷策劃員、推銷員）的職責要求，對教學內容進行選取，形成十一項學習任務，并確定完成每個學習任務需要掌握的知識目標和能力目標，實現教學過程和工作過程的融合。

四、通過“教、學、做”一體化的教學模式引導項目

踐任務項目分解出來以后，還必須采用“教、學、做”一體化的教學模式，使學生實踐與課堂教學相結合，通過以下三種方式來實現教學合一的目標。

（一）企業案例分析首先，教師和學生共同收集企業的營銷案例；其次，教師根據知識點精選案例，引導學生對案例進行討論；最后，小組代表發言，教師進行點評。小組討論可以提高學生的學習主動性和積極性，并培養學生的分析能力和團隊協作能力。另外，小組發言也可以培養學生的反應能力和語言表達能力。

(二)仿真模擬在這個環節當中，所有團隊以組為單位，模擬合作企業中的某個角色。教師根據企業的工作過程，設計不同的學習情景，要求學生團隊在規定時間內完成不同學習情景里的不同任務，例如，為企業設計調查問卷、開展調查活動、統計調查數據、市場環境分析、消費者行為分析、市場定位，等等。這種模擬情景是對真實工作情景的模擬，完全按照企業的真實工作過程操作。

(三)實戰訓練除了案例分析和仿真模擬之外，還可以通過舉辦各種營銷活動為學生提供一個實戰平臺。例如，校園模擬跳蚤市場、營銷策劃比賽、營銷技能比賽、課外兼職等方式。學生參加這些活動，有利于將理論運用到實踐中去，從而提高營銷技能，做到學以致用。

作者：黎紅艷單位：廣東理工學院經濟系