社交網絡時代市場營銷模式分析

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摘要:隨著計算機技術的發展，計算機技術已經融入到了人們日常生活的方方面面，網絡信息時代已經逐漸走進了人們的生活。面對充滿諸多好處的網絡時代，每一個商業公司的領導者都希望能在網絡時代的大環境下，讓自己的公司更上一層樓，讓自己的公司能夠順應時代的發展，并且擁有更好的未來。公司的市場營銷應該更好的利用社交網絡時代所帶來的便利，將市場營銷與社交網絡緊密結合在一起，這樣才能更好的將公司發展起來。

關鍵詞:社交網絡時代;市場營銷模式;探索

一、研究背景及意義

(一)研究背景

當前網絡已經是人們無法離開的，對人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網絡。在網絡上進行社交活動也是當前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機遇，當然也是挑戰，如果能夠順應時代的發展，好好地利用社交網絡，將其與市場營銷進行結合，對公司的發展絕對是非常有利的；但是，假如不能充分利用社交網絡，仍使用傳統的市場營銷模式進行相關的經營，則將失去一次非常好的發展機會?？梢?，網絡社交時代給各公司帶來了極大的挑戰，各公司應該重視網絡社交，積極采取措施，完善自己的市場營銷模式。

(二)研究意義

將市場營銷與社交網絡相結合，對市場營銷的相關工作有很好的推動作用，對公司的發展同樣有很大的影響。社交網絡是當前社會中大部分人進行社交的一種重要方式，所以在社交網絡中的人流量是非常大的，各大社交網站的點擊量之高，是非常驚人的，如果能將市場營銷與社交網絡結合，憑借社交網絡如此多的人流量，足以給公司帶來非常大的利益，可以迅速促進公司的發展?？梢?，社交網絡對市場營銷有很大的價值，相關的工作人員應該重視社交網絡對市場營銷的意義，積極采取措施，促進市場營銷與社交網絡的結合，推動公司的發展。

二、社交網絡時代的市場營銷的優勢

市場營銷，指的是相關的工作人員，根據市場環境的需要，對自己公司的商品進行經營、銷售的行為的過程。通俗一點說，就是相關工作人員進行銷售的過程。而自從進入網絡社交時代，網絡營銷相比于傳統的市場營銷的相關手段有很多優勢。

(一)可以及時收集信息

市場營銷中很重要的一點，就是對市場信息的收集。能夠及時的收集、掌握相關的市場信息，可以使相關的工作人員更加準確，更加明確的掌握市場動態，從而更科學，更合理的制定相關的市場營銷方向，推動市場營銷。將市場營銷與社交網絡相結合，對于收集信息有非常好的影響。通過社交網絡，做市場營銷的相關工作人員可以實現與消費者面對面交流的目的，從中可以得到有關的市場信息，進一步實現收集相關的市場信息的目的，這樣，通過收集到的市場信息，相關的工作人員可以做出相關的決策，從而應對時刻改變的市場，推動市場營銷的發展。另一方面，公司的相關工作人員在與消費者進行交流的過程，是一個對自身的工作進行檢測的一個過程，通過與消費者交流、溝通，相關的工作人員可以找出自己工作過程中營銷手段的缺陷，以及相關工作人員自身服務方面的不足，這樣，可以讓相關的工作人員進行自我反省，實現自我完善，并且對營銷手段方面的問題進行改進，使營銷手段更符合消費者的心理，不斷完善市場營銷模式。公司的相關工作人員應該重視社交網絡對市場營銷的作用，積極采取措施促進社交網絡與市場營銷的結合。

(二)投資相對較少，見效快

將社交網絡運用到市場營銷中，不僅僅可以使相關工作人員可以及時收集到市場信息，隨時掌握市場動態，還有很重要的一個優勢，那就是相比于傳統的市場營銷，投資資金更少，但是見效很快。因為社交網絡上有很大的人流量，利用社交網絡的這個特點，進行市場營銷的相關工作人員可以在社交網絡的這個大平臺上，運用圖片、視頻、文字等方式或者三者相結合的方式對社交網絡上的相關人群進行市場營銷，這樣，市場營銷的相關工作人員通過很少的投資，便將社交網絡中的很多潛在客戶的注意力吸引了過來，促進了潛在消費者變成公司真正客戶的過程，推動了市場營銷的發展。另外，在社交網絡中的人們對公司的相關產品進行評價、討論等，可以說是給相關的產品進行宣傳的過程，這同樣對市場營銷起到了非常好的幫助。

三、社交網絡時代的市場營銷模式的完善

(一)將市場營銷信息植入社交網絡平臺

將社交網絡與市場營銷結合起來，相關部門的工作人員可以選擇通過社交網絡的這個平臺，將市場營銷的信息出去，利用社交網絡人流量大的特點，將市場營銷的相關信息傳播出去，對市場營銷有很大的幫助。在進行相關的市場營銷的信息的傳播的過程中，相關工作人員可以通過各種網上活動，來吸引社交網絡上的人群的注意力，比如通過各種打折活動、免費送禮品的活動，以及贈送網上的虛擬禮物等，這樣，可以使更多的人參與其中，并且對可以讓這些關注的人進行轉發，從而引來更多的人，這對市場營銷有著非常大的影響，可以說，這對于市場營銷來說，是一筆巨大的財富。

(二)合理建設社交網絡的市場營銷渠道

要想將社交網絡與市場營銷相結合，相關的工作人員必須建立社交網絡的市場營銷渠道，這是非常重要的一環。而在建設社交網絡的市場營銷渠道的過程中，必須要考慮周全，必須要合理、科學的建設社交網絡的市場營銷渠道。如果社交網絡的市場營銷渠道的秩序很混亂，沒有相應的行為規范，對各公司的市場營銷都有很大的影響，根本就無法起到推動市場營銷的發展的作用，相反，很可能起到反作用，同時，很可能引起社交網絡中人們的反感，非常不利于公司的發展。所以，在建設社交網絡的市場營銷渠道時，必須要合理、科學的對其進行建設，制定相關的規章制度，以及行為規范，從而促進市場營銷的發展。

四、結束語

面對如此激烈的市場競爭，我國的各個公司應該積極采取措施，提高自身的競爭力，這樣才能在市場中立足。各公司要順應時展，完善社交網絡時代下的市場營銷模式，要將社交網絡與市場營銷緊密結合起來，推動市場營銷的同時，推動公司的發展。

作者:楊芳 單位:新疆維吾爾自治區昌吉學院

參考文獻:

[1]戴麗敏.社交網絡時代的市場營銷模式探索[D].上海外國語大學,2013

[2]王羽超.社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].現代營銷(學苑版),2014,01:49-51