網絡經濟市場營銷策略轉變探討

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摘要：在經濟與技術并肩發展的時代背景下，技術更新及優化逐漸成為主流趨勢，這就為互聯網的拓展性應用提供了便利條件。從當前形勢來看，互聯網逐漸融入到了各個領域中，尤其是在市場營銷中，互聯網直接帶動了營銷形式的巨大變革，可以說現階段市場營銷中所應用的互聯網技術價值作用十分顯著，營銷理念及方式也受到了不小的沖擊及挑戰，基于此，為了緊跟時展趨勢，快速迎合網絡經濟帶來的各類變化，就需要精準把控市場營銷中的現存問題，推動其營銷策略優化轉變，進而從根本上提高市場營銷質量。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；轉變策略

現階段網絡技術的占有量及利用率逐步上升，這不僅在一定程度上改變了社會及行業發展格局，更帶動著網絡信息的發展。依托于網絡信息技術，經濟發展速度也明顯提升，基于此，企業發展對網絡的依賴性也不斷增加，二者之間的關聯性也愈發緊密，這就使得市場的活躍度相比之前明顯上升，因此，如果持續延用傳統的市場營銷模式而不做任何改變，就會與現代的網絡市場相分離，為了推動市場經濟的現代化發展，有必要結合網絡經濟的時代趨勢，對市場營銷方式進行轉變，促使其發展實力不斷提升。

一、網絡經濟時代市場營銷環境的新變化

現階段網絡技術的發展規模不斷壯大，這就為其拓展性應用打下了堅實基礎，而網絡技術與市場營銷的有機結合，則對營銷方式的創新發展提出了更高的要求，如果持續延用傳統的市場營銷方式，將為企業發展帶來阻滯性影響?？梢哉f網絡經濟時代的到來，為市場營銷帶來了全新的發展機遇，相對的網絡環境的沖擊力也不容小覷，這就需要緊跟時展趨勢，對市場營銷方式及策略進行優化轉變，基于此，還應當更為明確網絡經濟時代下市場營銷環境的新變化。1．消費者需求更為多元。在改革開放以來，我國經濟呈現跨越式發展態勢，在經濟實力明顯提升的同時，人民生活品質也隨之不斷上升，消費者的需求量及需求標準與以往相較也有明顯變化。隨著消費群體的逐步擴大，市場營銷方式也更為多樣化，而網絡技術與市場營銷的高效銜接，也促使消費范疇向著更大領域拓展及延伸。例如：近幾年電商迅速崛起，并在市場中占據較大份額，網上購物逐漸成為大多數消費者樂于選擇的購物形式，再加之代購等營銷方式的不斷融合，促使市場經濟逐漸形成了多元化的發展態勢，相對的以往單一化的營銷方式已經難以滿足現代極為多樣的消費需求，因此，急需在網絡經濟時代下積極探索更為有效的營銷模式，促使其始終保持新鮮活力，而一成不變最終將被市場及社會所淘汰。除此之外，企業在進行產品設計時，更應當從消費者需求出發，只有充分滿足消費者需求，才能形成更為強烈的吸引力，因此，無論是產品還是廣告設計，都應當不斷尋求突破，促使其整體更為精細化，進而激發消費者的購買欲望，在提升產品整體優勢的基礎上，合理縮減生產成本。2．不斷擴大市場營銷范疇。在網絡經濟時代，必然帶動著市場營銷方式的轉變，相對的傳統營銷市場的不足及缺陷也逐漸暴露，這是因為有對比才有可發展空間，基于現代多元化的營銷市場，能夠精準定位傳統營銷市場中存在的限制性問題。通過對可靠資料進行研究可以發現，傳統的營銷市場并沒有對網絡進行利用，這就使得其營銷地點較為局限，難以向全國多個范圍內延伸及發展，而網絡技術的應用，則打破了地域上的局限性，促使市場營銷范疇不斷拓展，大大縮短了產品流通流程，促使商務往來更為便利。

二、網絡市場營銷模式的現存問題

從當前形勢來看，網絡技術的發展促使信息交流愈發緊密，信息共享趨勢不斷蔓延，基于此，網絡的發展速度也不斷加快，這就使得網絡的應用領域更為廣泛，無論是家庭還是企業，網絡應用都成為了主流趨勢，但是以網絡經濟為主導的市場營銷現狀卻并不能達到理想狀態，現階段市場營銷方向的網絡信息技術發展速度有待進一步提高，網絡環境也需要在原有基礎上不斷優化，因此，有必要在網絡經濟時代緊跟發展趨勢，加大網絡化建設力度，促使其整體水平不斷攀升。雖然現階段網絡技術逐漸應用到了市場營銷中，但是在發展中仍舊存在相應不足急需改善，如果任由其自由發展，將直接阻礙網絡信息技術的現代化發展。首先，在網絡信息技術發展階段，網絡營銷模式逐漸形成，但是人們的服務意識卻沒有提上去，這就使得網絡營銷階段服務質量較為低下，這是因為人們對網絡環境缺少正確及更為深刻的理解及認識，再加之網絡本身就具有一定的虛擬性特點，這就使得人們對網絡環境的認知存在偏差，在相應消極因素的影響下，人們極易對網絡環境產生疑慮，這就大大削減了人們參與網絡活動的積極性。另外，傳統市場營銷觀念根深蒂固，人們長期受到這一理念的影響，使得部分企業的營銷者并不能從思想上認清網絡營銷的重要性，因此，網絡營銷服務的專業程度必然難以提升。其次，在網絡營銷快速發展的同時，機制及營銷環境創建中仍舊存在相應缺陷，尤其是監管工作的不到位，致使網絡營銷的安全系數大大降低，長此以往，在不安定因素的作用下，網絡中的不良問題就會頻繁出現，網絡營銷騙局及以次充好的現象將大量存在。最后，在網絡經濟發展進程中，網絡營銷雖然比傳統營銷方式更具優勢，但是其模式卻呈現單一性特點，營銷者大多自主組建網站或者是依靠網絡做宣傳，該種營銷模式缺少共同發展的理念，網絡營銷也難以以點帶面的形成包圍圈，因此，在營銷主體結合意識弱的環境下，網絡營銷方式也較為單一化，這就在一定程度上削弱了營銷效果及整體質量。

三、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變路徑

1．對市場營銷策略進行創新。在網絡經濟時代背景下，網絡信息技術的發展速度也隨之不斷提升，為了帶動企業市場營銷策略的積極轉變，就需要依托網絡信息技術平臺，重點強化營銷策略創新工作，并將其付諸于實踐進行探索及發現，通過不斷總結經驗、調整及創新營銷策略，促使其能效作用充分發揮，為企業的可持續發展提供積極有效的助推力。任何企業都是市場營銷中的一份子，尤其是在激烈的市場環境下，企業要想占據主導性地位，必然需要具備創新意識，緊跟時展趨勢及市場需求，對營銷策略進行創新，這不僅有助于企業提高自身競爭實力，更能擴大企業利益空間。在網絡經濟時代企業所要面臨的市場營銷環境將更為復雜，這就需要明確營銷策略的創新要點：首先，企業應當結合自身特點及發展目標，對競爭對手以及合作伙伴的關系進行重新梳理，并積極創建穩固的關系網，為自身良好發展做好鋪墊；其次，對網絡信息技術進行充分利用，通過優化及轉變消費模式，帶給消費者以更為新穎的購物體驗，從根本上激發其消費熱情；最后，提高網絡營銷服務的專業性，不斷拓展適合企業的市場營銷范圍。在當今社會，可持續發展與團隊建設密不可分，以網絡經濟發展背景為主導，經濟建設更需要以團隊為核心促使企業之間高效銜接在一起，形成堅不可摧的聯盟，因此，企業有必要加強與其他企業之間的聯系，并創建穩固的合作關系，只有這樣才能打造共贏局面提高雙方的競爭力，并快速搶占市場份額，實現長遠發展。2．以網絡利用為主導擴大營銷方式。從當前形勢來看，網絡經濟發展速度不斷提高，企業的長遠發展必然與網絡化經濟密切相關，因此，企業應當及時轉變思路，對營銷方式及策略進行優化轉變。例如：可以在營銷及促銷階段，對網絡技術進行充分利用，通過視頻及圖像等不同的展示方式，豐富產品形象，能夠對消費者形成強烈的視覺沖擊力，進而激發消費者的購買欲望，還可以開網絡店鋪，并在公眾號等平臺上，將節日促銷活動體現出來，這不僅能拓寬營銷渠道及范圍，更能降低企業銷售成本。在周年時，營銷方式的選擇需要重點迎合消費者心理，為消費者提供便利的消費方式，促使企業產品能夠大范圍推廣。3．借助網絡信息技術平臺進一步推動促銷策略創新。在市場經濟發展過程中，隨著網絡信息技術的運用發展，企業的市場營銷活動又發生了很大的變化，而且在具體發展中也出現了新的機會，企業生產產品的促銷活動是企業經濟發展的重要方式之一，而網絡的促銷方式也將出現多種多樣的形式，為網絡經濟時代的發展提供有效的推動作用，也為消費者提供更多關注企業信息的途徑，使得消費者能夠通過企業的官方網站深入的了解企業，從而建立穩定的消費關系。除此之外，企業還可以利用網絡信息技術將本企業的產品信息到網絡環境中，為全球消費者提供更全面的信息，也讓消費者通過網絡信息平臺購買自己滿意的產品。當然，為了能夠最大化的滿足消費者的需求，企業在產品設計期間可以通過網絡平臺征求消費者的建議，通過綜合分析消費者的消費傾向，設計符合大眾化的產品，從而讓消費者更容易接受企業的產品。

四、結語

綜上所述，在網絡信息技術發展的同時，消費方式也隨之發生了較大轉變，同時促進了網絡經濟化時代的繼續發展和網絡經濟化網上消費者對網絡銷售產品的選擇。對于企業營銷來說這不僅是機遇更是挑戰，這就需要在迎合時代變化的基礎上，緊抓消費者心理，對營銷及促銷方式進行優化轉變，企業要以全新的思維方式和全新的營銷方式來迎合現在網絡經濟化時代網上消費者的不同“口味”，用嶄新的視角和創新思維來了解當前的企業市場營銷環境。并在應用網絡信息技術的同時，豐富企業營銷方式，促使其多元化發展，合理縮減企業營銷成本，擴大企業營銷范疇，從根本上提高企業的競爭實力。

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作者:孔艷芬 單位:徐州財經高等職業技術學校