新經濟時代市場營銷戰略分析

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［摘要］在新經濟的背景下，各國的經濟往來活動更加頻繁。國內外的市場競爭也越來越激烈。企業要想生存，必須改變營銷理念，革新營銷策略，以適應新的經濟發展規律，獲得更多的經濟效益。文章針對新經濟時代背景下市場營銷戰略的思路進行研究。目的是提高企業在新經濟時代下的營銷能力，幫助企業更好地應對復雜的經濟環境，實現持續發展。

［關鍵詞］新經濟時代;市場營銷;綠色營銷;文化營銷;個性化營銷

如今的社會在新經濟時代的環境當中迅速發展，一些發達國家的新經濟時代持續繁榮，也直接影響著企業對營銷觀念、策略的轉變，以便于更好地適應多變的經濟環境。在這個以科學技術為主的新經濟發展的時代，對市場營銷的要求越來越高，競爭壓力非常之大。市場營銷直接關系到企業盈利，所以要想占領市場競爭地位，需要不斷運用新穎有效的營銷方式，并且引入全新的營銷理念，不斷創新，構建一個科學的、完善的市場營銷體系。

1新經濟時代的市場營銷理念

新經濟時代始于美國，隨著美國經濟的持續繁榮，各個國家也看到了新經濟的發展潛力，新經濟時代由此而來。與此同時，世界也進入了信息化時代，經濟發展更加傾向于多元化。要想在強大的市場環境中脫穎而出，市場營銷策略至關重要。市場競爭力越來越強，產品的替代性也越來越大，所以消費者的選擇也更多。擁有一個好的經營模式，不但有助于企業的發展，還能夠挖掘到更多的潛在客戶創造更多的效益。要堅持以客戶的需求為中心，保證產品的質量，提高服務的質量，滿足部分客戶個性化的需求。吸引客戶，提高消費者對產品的認識，達到提升市場影響力的效果。目前整個經濟形勢跟過去大不相同，要滿足市場發展的需求，就要從營銷理念開始改變，多多創新。還要根據實際情況來推出有效的營銷策略，給企業帶來更多的經濟效益。營銷策略要有很大的吸引力，這樣才能保證企業獲得更大的利潤。從營銷策略方面的制定來講，首先要保證符合市場發展的規律，然后結合市場去制定符合企業實際情況的策略。明確服務對象，根據目標群體的需求來定位。進一步優化與創新，對于執行效果比較好的繼續提升，然后結合國家的一些政策，完善管理制度。用新穎的營銷理念、多樣的營銷方式、個性的營銷策略來提高企業的市場競爭力，從而創造更高更好的經濟效益。

2市場營銷的發展趨勢分析

2.1綠色營銷。能源稀缺、環境破壞嚴重，是新經濟時代的一個重要特點。隨著消費水平的提高，消費者的目標不再只是追求享受，而是更加注重健康和諧的發展。越來越多的無污染、節能型的產品，更容易被消費者所接受。消費者的環保意識增強，所以企業應轉變觀念?？紤]以保護環境為中心的營銷策略，來滿足消費者物質上的需求。從產品包裝到營銷，每一個環節都應該倡導綠色環保，這樣才能得到更多客戶的支持，也能夠樹立企業在社會上良好的形象。通過綠色營銷，有利于企業擴大市場占有率?，F如今，綠色健康的產品已經成為主導產品，所以要樹立綠色的營銷觀念，也是適應新經濟時展的需求。2.2文化營銷。在新經濟時代，隨著人們生活水平的不斷提高，物質方面已經得到了一定程度上的滿足，更加注重的是精神層面上的東西。所以對知識的學習與了解更加重視。企業在分析市場與消費者心理后，可以在市場營銷的過程中滲透產品的文化以及企業的文化。消費者在了解與產品相關的知識過程中，也提高了產品的附加值。更加激發客戶購買欲。也是一種積累潛在客戶資源的途徑。2.3個性化營銷。消費者已經從注重產品的質量轉變到個性化以及產品的品牌。個性與品牌代表的是一種價值觀念。企業要及時根據消費者的需求，以及市場發展方向及時更新。以個性化的產品，來滿足市場需求。個性化的營銷將成為市場營銷的主流。共同特征比較多的產品已經無法占領市場，博得消費者的喜愛。個性化的需求是消費者在追求物質之外的一種精神滿足，代表的是一種自我價值的體現。2.4網絡營銷。毋庸置疑，全球已進入網絡營銷時代。特別是近幾年以來，隨著信息技術的發展，網絡已經滲透到人們的工作以及生活中。網絡營銷已經成為營銷模式中不可或缺的方式，也是保障企業在這個信息時代能夠生存的一個重要渠道。在網絡信息平臺中，企業可以一對一直觀了解到消費者的需求，保證對產品的營銷以及服務都能夠及時地進行。同時，在網絡營銷的過程中，根據消費者的閱讀習慣以及信息獲取的渠道進行推廣，牢牢地抓住消費者的心理，從而激起消費者的購買欲。每個人的喜好不同，在消費的過程中一定會有偏好的情況。從產品的本身來說，要給消費者留下良好的第一印象。如果消費者產生了不錯的印象，購買的概率會相應增大。消費者的消費水平、審美觀點，以及產品的吸引力都是選擇商品的因素。所以需要產品多樣化才能滿足消費者的需求。對消費者的購買喜好進行調查評估，掌握消費者的消費情況。企業的營銷策略才能更加精準。從而制定相應的營銷方式，就能為企業帶來更好的經濟利潤。企業要想在市場中占領一席之地就要適應新經濟時代的發展，制定營銷策略，發揮營銷優勢，滿足市場消費者的需求。根據經濟發展的規律，網絡營銷的發展形勢越來越好。企業要想生存，就應該順應時代的發展，提高競爭力，在復雜的經濟環境中立于不敗之地。

3新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

3.1做好市場調研。一個企業要想保證良好的發展，就一定要貫徹落實市場調研的工作，保證營銷體系通暢運營。否則，產品積壓會導致企業無法正常的運轉。首先，在企業的內部應該設立專業的調研機構，配備調研人員，保證市場工作的正常開展。然后在調研的過程中對產品的市場占有率以及公司業務開展環環相扣。還要對市場上的文化、價值需求等各種因素進行深入調查。及時掌握市場需求，才能保障產品在市場上的穩定性。3.2重視對服務產品的營銷。在新經濟時代的背景下，產品的市場營銷應該將服務產品作為營銷重點，而不是將實物作為營銷對象。人們越來越追求服務的品質，所以未來服務市場就是市場競爭的主導潮流。出售服務產品的過程中，企業要采取各種營銷手段，比如教育、金融等方式，來開展營銷活動，吸引消費者。利用好信息網絡，將服務信息更全面更完整地傳達給消費者群體。在服務的過程中要強化管理工作，將產品做到整體全方位的概念服務。保障產品的服務理念，充分融入到市場營銷管理之中。還要加強發掘潛在的產品，擴大銷售渠道，節約生產成本，提供產品相應的服務。讓企業擁有個性化的發展，才能在市場競爭中擁有不可取代的地位。3.3構建高素質的營銷隊伍。任何一個企業發展都離不開高素質的營銷隊伍。這是實施市場營銷戰略的關鍵所在，也能夠促進企業的營銷質量。要打造一支高素質的營銷隊伍，首先就要做好能力培訓。從專業技能、職業素養以及專業知識方面全方位的提高。同時還要制定合理的考核制度，使工作人員有積極性，保證團隊齊心協力。可以通過網絡或者是其他渠道錄取高素質的營銷人才，提高營銷隊伍的整體素質。在工作中營銷人員相互監督，積極引導營銷人員建立一個良好的人生觀與價值觀，擁有積極的工作態度以及良好的工作作風，發揮團隊力量，才能夠讓營銷達到最佳的效果。3.4實行多元化的營銷策略。在詳細的市場調研基礎下，企業也要推行多元化的營銷策略，這也是在新時代經濟的背景下市場營銷體系構建的必然階段。為了能讓企業有比較堅實的發展動力，多元化的市場營銷策略提供了市場份額，能夠滿足消費群體變化多端的需求。企業也可以通過加大廣告的宣傳力度來達到營銷目的，樹立企業良好的形象。通過媒體以及網絡，擴大宣傳力度和宣傳范圍。保證產品能夠實實在在的走進消費者的生活里，并且充分贏得消費者的信任。除此之外，還要采用其他的營銷策略，比如吸引新的消費群體，來擴大企業的產品銷售量;或者是促銷等免費試用等方式來促使其消費，激發消費者的購買欲望。很多消費群體都有固定的產品，針對這種消費群體可以采取優惠等模式。有的老客戶或者是競爭對手，營銷人員應該主動營銷，比如帶上新產品與客戶拉近距離，與消費者建立信任關系，以達到營銷目的。

4促進合作，加大營銷活動的力度

促進企業之間的相互合作。傳統市場就是以打敗競爭對手謀發展為主，很顯然是不能適應現在社會發展的。在全新的經濟形勢下，不同的企業彼此合作至關重要。規則與企業之間的關系也更加緊密?；ハ嗪献鞑粌H能夠提升市場競爭能力，還能夠達到雙方共贏的目的。而且在企業的管理模式上，也能夠實現多樣化。企業之間取長補短，緊密合作，共同進步。企業之間互相學習，還有利于產品質量的提升與技術的共享。多元化的產業鏈，能夠讓消費者有更多的選擇空間，同時也為企業提供了更多的發展機遇。近年來，網絡市場的飛速發展，從根本上改變了人們的消費方式。這種新興的電子商務模式獲得了廣泛的運用，非常便捷，消費者都愿意嘗試并使用這種體驗，可以說這是一種效果非常明顯的營銷手段。在激烈的市場競爭之中，這種營銷方式保證了營銷活動的開展。企業也應該利用這種優勢，掌握消費者的購買情況以及經營成本，借助平臺滿足消費者個性化的需求，加大宣傳力度。有了消費者的認可與信賴，保證產品的質量，隨之而來的就是更多的客戶資源。這樣才能有機會占領市場，保證企業有更好的收益。

5結論

要想提高企業的市場營銷水平，尤其在新經濟時代下的市場營銷，發展戰略至關重要。除了要有先進的營銷理念，還要做好市場調研。推出多種營銷策略，提高服務產品的影響力。還要針對消費者的喜好進行總結，加大宣傳力度。同時與各種企業相互合作，達到共贏。這樣才能在激烈的市場競爭中保持不敗之地，保證企業持續穩定的發展。

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作者:郝娜 單位:阜新高等?？茖W校