市場營銷風險成因分析及預測

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【摘要】隨著我國市場經濟的不斷發展，企業的迅速崛起和市場競爭日益激烈，越來越多的企業為了在市場中搶占份額，面臨了較大的營銷風險，例如在開展營銷活動中因存在了風險性問題導致企業遭受嚴重的損失?，F如今隨著信息時代的發展，企業的營銷理念和方式也在不斷的變化，因此為了確保市場營銷活動有更大的發展空間，企業就需要采取合理的措施對風險成因進行及時的預測和控制。本文通過對于市場營銷風險成因進行具體的分析，以此來提供一定的策略規避市場風險。

【關鍵詞】市場經濟;市場營銷風險;預測

在當今激烈的市場環境下，企業在發展過程中的市場營銷活動往往可以決定企業自身的勝負。就美國工業協會的統計調查顯示，產品開發方面工業產品的失敗率和消費產品的失敗率比例占到了30%，對于失敗的原因，調查分析表明技術的失敗只占到了總體產品營銷失敗的過程中的22%，具體的原因還是在于市場營銷方面，所占比例高達60%。所以對于現代企業來說，如何加強企業市場營銷風險的控制是企業市場營銷中所要關注的重點。通過對于市場營銷風險成因的預測和分析，結合營銷觀念的更新和市場調查，建立規避風險的防范意識，加強營銷策略的轉變，才能為企業自身的發展提供一定的保障。

1．市場營銷的基本內涵

1．1市場營銷風險的含義。市場營銷的過程中，由于無法預料的諸多不確定因素會導致企業的實際收益和預期收益產生了一定的偏差，給企業自身造成一定的損失或給企業帶來額外的收益。市場營銷風險的主體，就是營銷的參與者和競爭者。對于企業來說，如果在市場營銷過程中風險過大，營銷活動開展過程中就會存在很多不良的市場行為，引起不確定的事故，往往這些損失不僅僅只是利潤的減少，甚至會給企業帶來巨大的危機。所以企業要加強對于營銷過程中風險的管控，才可以有效地規避風險。1．2市場營銷風險的分類。對于市場營銷風險的管控，需要針對風險的不同類型而采取具體的防范措施。對于企業來說，市場營銷風險往往來自于產品風險、定價風險、促銷風險和渠道風險等。產品的風險主要包括產品在進行制造過程中的設計風險，質量風險以及市場定位風險，尤其是產品設計過程中自身的品牌也存在的風險。定價風險則包括企業在進行產品銷售的過程中存在定價過低、定價過高以及價格變動幅度較大等多種風險。促銷風險主要包括產品在銷售環節的廣告風險、營銷過程中存在的推廣風險和產品存在的不利影響的風險。分銷渠道風險則包括對于產品銷售過程中的銷售風險、儲存產品過程中容易存在產品損壞的風險，以及營銷商自身營銷時所存在的風險。

2、市場營銷風險成因

2．1市場需求的變化。對于企業來說，企業生產的產品是為了更好地滿足消費者的需求，因此市場需求的變化跟市場營銷存在一定必然的聯系。市場需求的變化就是消費者的變化，消費者的需求變化影響著市場銷售，同時也帶來了一定的風險，風險的產生就會在一定程度上給企業自身資源配置帶來很大的影響。隨著現階段我國社會經濟體制的不斷改革和完善，市場營銷理論和實踐的內容有了新的變化，對于市場營銷理論來說是理論體系的擴展，對市場營銷實踐來說是人類不斷探索新事物摒棄舊事物的過程。因此，如何加強對于市場營銷過程中存在的營銷風險的控制和規避是至關重要的。2．2經濟發展形勢的變化。隨著社會的不斷發展，經濟全球化更加突出，立足點是實現世界范圍內經濟的高度融合。受國內外經濟發展環境的影響，我國經濟結構也在不斷的變化，經濟形勢的變化必然會影響市場營銷的風險。首先我國的經濟安全受到嚴重的威脅，對于發展中國家而言，在其經濟發展中會存在受制于發達國家的情況，尤其是經濟規則的制定方面。貿易壁壘現象經常遇到，例如在中美貿易戰的時候，美國加增了對于中國的關稅，關稅的增加勢必會增加產品的價格，導致產品需求的降低，對中國制造業帶來了嚴重的損失。其次，我國產業結構的調整與優化對企業也增加了一定的風險。發達國家為了保護本國資源與環境，通常會憑借資金優勢，轉移高污染和高能耗的產業。第三，新的經濟形勢對金融安全產生威脅。外幣進入中國之后，在強化經濟的同時，不安全因素也彰顯出來。我國的金融體系相對薄弱，缺乏完善的體制和強有力地的監督，企業在營銷過程中融資存在了諸多問題亟待解決。2．3科學技術的變化。在知識經濟來臨之際，科學技術的發展日新月異，新技術、新發明層出不窮，產品從發明創新到進入市場、到被更新的產品淘汰退出市場的周期不斷縮短。這種產品生命周期的縮短，一方面加速了產品的競爭，使很多企業被迫增加技術研發的投入;另一方面，企業的產品營銷周期也必須大大縮短，在成本核算、價格制定和營銷策略上都要順應這種周期的特點。例如華為產品相較于前幾年來說銷量在不斷的增加，主要是隨著華為產品的科技含量的不斷增加，質量功能得到了極大地提升，加之合理的營銷組合，從而形成了銷量的增加。所以企業在組織市場營銷時，必須深刻認知和把握由于科學技術發展而引起的社會生活和消費的變化，看準營銷機會，積極采取行動，并且盡量避免科技發展費企業造成的威脅。2．4其他因素的變化。市場營銷中，企業除了受到上述影響因素的變化之外，國家政策、法律法規制定的變化，以及市場營銷外部環境和企業自身環境的變化也會給企業市場營銷帶來的一定的風險。管理者決定了一個企業的發展方向，管理者的職責主要是制定企業發展的目標，為未來企業營造利潤。但是往往在市場經濟運行過程中，管理者無法很好地判斷市場的走向，這時他就必須有目的地去控制和預防風險，否則就會造成企業不可挽回的損失。除此之外，由于員工對企業缺乏一定的忠誠度，流動性較大，這時員工就很難設身處地的為企業著想，他們在營銷過程中很難真正地把握未來產品發展的動向，以及如何制定價格策略，因此在市場營銷管理工作中，就必須讓企業形成一個良好的機制，幫助企業更好的管理員工，讓員工全心全意地為企業服務，從而對比未來可能出現的員工帶來的不必要的風險。

3、預測市場營銷風險的策略

3．1更新觀念，加強防范意識。企業在制定營銷計劃時，內部風險也是需要考慮的一個重大因素。無論任何企業，管理者都是制定營銷策略的主要決策者，其領導的員工是營銷策略的執行者。信息時代下，營銷人員應快速改變自身傳統的營銷理念，加強電子信息網絡的構建，完善企業內部的風險防范機制。因此，在管理上，企業必須要制定好一個優良的企業管理制度，加強對員工的培訓和管理，建立嚴格的獎懲制度，宣傳優秀的企業文化，避免員工消極怠工，強化員工的風險防范意識。即便不可預計的風險降臨，企業內部上下也能團結一致，穩健有序地解決風險，幫企業渡過難關。3．2結合市場調查創新營銷方式。市場環境調查是開展市場營銷的基礎，在調查過程中，企業要加強對于市場環境調查工作的大數據分析，充分發揮企業自身的積極性，與時俱進地改變原本的營銷理念，不斷創新營銷的技術。企業產品營銷的目的主要是為了滿足消費者的需求，成功地把產品銷售出去。因此企業在營銷過程中首先要從設計方面進行精準定位，進行深入調研，考察目標顧客的需求，再結合大數據分析的結果，制定科學合理的營銷策略，從而規避營銷過程中的各類風險。例如企業在進行網絡營銷過程中，需要根據數據分析把握消費者需求，建立完善的營銷團隊，做好員工培訓工作，創新營銷理念，制定高效率的營銷策略，探索出一條合理的發展道路。3．3結合大數據建立風險規避機制。市場營銷的風險存在于產業鏈的各個環節，在大數據的背景下，企業想要更好的發展，就需要構建完善的數據庫。在生產過程中，針對存在信息不全和不良交易記錄的供應商盡量減少與其合作，和優良的供應商建立長期穩定的合作關系。在銷售的過程中，與銷售人員建立良好的合作關系，通過反復的用戶調查和良好的獎懲制度來降低銷售風險。同時，針對行業的終端顧客，正確對待和客戶的關系，明確合同的簽訂和其他流程的確立，讓信息透明化。

4、結束語

綜上所述，在激烈的市場競爭中，企業面臨各種各樣的風險，市場營銷的風險主要包括產品風險、定價風險、促銷風險和渠道風險等。這些風險主要受到政治、經濟、法律、科技以及企業自身等諸多因素的影響。因此，企業只有改變傳統的營銷理念，樹立風險防范意識，結合市場調查深度挖掘消費者需求，對產品進行精準定位，創新營銷方式，結合大數據采取良好的風險管理措施，讓企業在內部和外部的雙重機制的作用下，將風險程度降到最低，幫助企業順利地度過在市場營銷中遇到的風險難關。

【參考文獻】

［1］袁桂英．ANN結合Petri法的市場營銷風險預警方案設計［J］．統計與決策，2018(14)

［2］王來．新時期中小企業的市場營銷創新和風險管理途徑研究［J］．商場現代化，2018(14)

作者:陳俊杰 單位:信陽農林學院