市場精準營銷理念研究

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摘要：市場營銷學是一門有百年歷史的學科，在近百年的發展過程中，營銷的觀念從傳統到現代不斷的轉變。市場營銷學理念也隨著經濟環境的變化而不斷的被豐富，市場營銷的理念也經歷了整體市場營銷、顧客讓渡價值理論、綠色市場營銷等三個階段。精準營銷的出現，是市場營銷理念發展中的重要一步，精準營銷也是stp策略的重要一環，他要求經營者對目標市場進行精準定位，通過使用互聯網技術手段實現企業利益最大化。精準營銷是stp策略能否有效實施的重要保障。

關鍵詞：精準營銷；stp策略；綠色營銷

1精準營銷的概念內涵

精準營銷屬于現代市場營銷的概念，是當前營銷術語，在學術上并無統一的定義。但普遍認為，精準營銷是，利用計算機互聯網技術，將所要發送的企業信息和相關相服務信息，精準的推送到自己目標受眾群中，從而節約企業的人力和時間成本，也讓客戶的讓度值達到最大化的營銷效果。Stp策略作為市場營銷戰略的核心，意思是通過市場細分、目標市場、市場定位，將現有市場進行細分，對細分后的市場進行評估，找出適合企業產品特征，服務特性的目標人群，有針對性的營銷，在選定目標市場之后，通過突出自己的產品，賣點鮮明的特色來吸引顧客眼光，從而戰勝競爭者，使企業能占據市場一席之地或保持領導地位，Stp，策略中精準營銷是非常重要的一個環節，通過利用計算機等手段，實現與客戶之間進行有效的溝通，企業的利益最大化。

2精準營銷的研究綜述

精準營銷是企業通過有效手段進行目標人群精確的定位，從而使企業節約人力和時間的成本，余賁，傳統營銷更高的投資回報。精準營銷這一概念不是憑空產生，他是營銷學科發展到一定時間的歷史產物。在互聯網高速發展的今天，一個企業想要在競爭中獲得優勢，就必須利用好市場營銷這門學科。在互聯網廣泛普及的今天，是市場營銷環境徹底的發生了改變。特別是精準營銷的產生它是市場營銷理論發展過程和創新。精準營銷是營銷理論的和實踐的重點，傳統的營銷只注重如何吸引新客，對老客戶和對品牌的忠誠度不是很重視，但隨著市場經濟的不斷發展，企業競爭的日益激烈，就要求企業要在保留老客戶的基礎上開拓新市場。

3市場營銷的本質

市場營銷的觀念不同于生產觀念，產品觀念和推銷觀念，它是一種以顧客至上，以顧客需求為導向的哲學，體現了以人為本的營銷管理理念。市場營銷，其本質是一種交換活動，以滿足消費者需求為目的，把潛在消費者變為現實的客戶，是交換活動得以實現。在市場營銷中實施精準營銷，可以有效的提高交換活動的可能性，進而使實施營銷企業獲得更高的利潤。

4市場營銷理念的變遷改革

世界經濟學大師是這樣來定義市場營銷內涵的，他認為市場營銷要能夠滿足消費者的欲望和需求，只有通過集體或個人的交換活動，才能實現目標的一種管理過程。市場營銷行為既是一種管理行為，也是一種創造性行為通過激發和解決顧客潛在的需要，使他們相信企業的銷售行為。市場營銷作文一門學科已經有近百年的歷史，這時的各行各業都有自己的市場營銷定義，市場營銷的理念也經歷了已生產觀念、產品觀念、推銷觀念為代表的傳統市場觀念，向以市場營銷觀念，社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念、顧客讓渡價值理論、整體市場營銷觀念、關系營銷觀念，綠色營銷觀念代表的現代市場營銷觀念變遷的過程。在傳統市場營銷觀念中都是以生產企業為主導者，而現代市場營銷觀念主要以顧客為中心。20世紀80年代，逐漸興起了綠色營銷觀念，她是消費者，以環境保護資源，充分利用，減少污染為己任，倡導綠色消費的營銷觀念和營銷模式。當前，先進的發達國家已經統一了企業利益，消費者利益和綠色環保利這三者之間的關系。綠色市場營銷，滿足了消費者的需求，是新形勢下產生的新型營銷理念，是在市場營銷理論上發展起來的。

5如何進行互聯網時代精準營銷

隨著互聯網技術的不斷普及，傳統的市場營銷理論也遭遇了致命的挑戰，已經不能適應新形勢的發展。在網絡發展的促進下，學習型組織和知識性企業的建立影響了市場營銷理論和實踐，催生了新的市場營銷理念。在綠色營銷觀念和整合市場觀念的影響下，現代管理理論呈現出人性化管理，渠道組織呈現扁平化，全球一體化等國際化趨勢，從而促進了精準營銷的誕生。自20世紀80年代后，人類對產品和服務的總供給量，超過總需求量，這就形成了買方市場。隨著市場競爭的日益激烈，在網絡的普及背景下，信息的傳播速度越來越快，傳統的市場營銷已經不能滿足市場需求，4C理論逐漸戰勝了四P理論，4c理論主要強調，顧客是上帝的思想，通過以人為本，使顧客的讓渡價值達到最大化。精準營銷能夠為買賣雙方的交換活動提供有力幫助，使雙方可以即時交流，快速進行交換活動。市場營銷活動中的體現與實行。精準營銷，想要有效實施，需要利用系統工程的理論和方法，在網絡背景下，就是要利用計算機等手段，可以幫助企業快速的實時精準營銷，定位自己的目標市場。Stp策略實施的關鍵在于細分市場滯后，對目標人群進行定位分析，找到消費者需求的訴求點，以最短路徑實施營銷理念中的精準營銷，同時保持老客戶的忠誠度，大力開發新客戶。

伴隨著互聯網計算機的廣泛應用，消費者的需求變得多樣化，企業間的競爭愈加激烈，催生和推動了精準營銷在企業中的發展。精準營銷中市場細分和目標市場的確定以及定位是現代營銷活動中重要一環。在市場環境下，可以通過計算機等手段對消費者的消費行為進行精準的分析和衡量，通過大數據體系的建立，對目標客戶進一步優選，然后通過市場測試驗證所選擇的目標群體是否準確。計算機是現代精準營銷的輔助手段，通過計算機建立銷售模型，可以減少測試費用，這就是精準營銷符合互聯網時代的具體特征，通過精準營銷，我們可以很精確的定位到目標人群，減少企業渠道上的資金浪費，提高企業利潤，增強企業競爭力，實現企業可持續發展。

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作者:劉冬輝 單位:哈電集團哈爾濱電站閥門有限公司