電視廣告在市場營銷的作用

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摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，人們的思維視野變得廣闊，眼界開始逐漸變得挑剔，這對于市場來說，是非常嚴峻的挑戰。隨著商品不斷更新，企業必須要不斷迎合人們的需求，改變營銷手段，利用各種辦法來吸引人們的注意。在這過程中廣告占據市場營銷的很大部分，其中電視廣告更是營銷的主流手段，不管是新產品上市、商品招商還是市場拓展都會利用到廣告。好的廣告能夠增加收益，還能夠讓其內容深入人心。

關鍵詞：電視廣告；市場營銷；作用

廣告作為一種信息傳播手段，能夠最大程度上說明商品的作用，現階段，只要人們打開電視，就能夠看到各種廣告，電視廣告也正在發揮著自身的作用，給各行各業注入新鮮動力，在一定程度上推動社會發展。

一、電視廣告在市場營銷中的地位

電視廣告作為市場營銷手段的重要組成部分，擁有著非常優越的條件，能夠快速傳播想要傳達的信息，并且能夠大范圍覆蓋，相比對其他手段來說，成本投入較少，從根本上說，電視廣告就是影響力，能夠提升企業自身的影響力。在市場營銷實施過程中，往往會加入人員推銷，將市場營銷氛圍搞得特別熱烈。市場營銷理論起源于美國，在上個時期末美國經濟體系開始發生改變，社會環境和以往有所不同。隨著科學技術的不斷提升，工業化水平正在不斷提高，各種各樣的產品出現在人們的眼前，美國出現“過剩經濟”現象，大量商品因為無處銷售，而出現囤積現象，在這樣的背景下，出現了市場營銷。相比之下，市場營銷在我國發展時間較短，我國是從改革開放開始，因為取消一些紙質交換，從而市場經濟過剩，為市場營銷的出現提供條件，并且發展迅速，開始出現“服務為宗旨”“顧客是上帝”等理念，逐漸提升消費者地位，不同于舊時觀念，市場營銷的出現說明消費者已經成為市場主要服務對象。各行業也開始重視投入電視廣告，通過這樣的方式來提高知名度。市場營銷其內容主要是企業為了能夠擴大商品銷售，以消費者需求為基礎，采取的相應措施，其中包括市場調研、銷售服務、選擇等等一系列活動。市場營銷要不同于推銷，需要根據消費者的觀點進行生產。

二、電視廣告在市場營銷中的作用

（一）顯露作用。電視廣告本身就具有顯露功能，能夠通過電視傳達商品的意義，表明商品確實存在，以此來讓人們能夠了解商品。通過電視廣告來將企業需要傳達的信息傳達給消費者，并且向消費者展示相應的商品，這樣的方法能夠讓人們逐漸記住企業。并且激發消費者的消費欲望。企業在發展過程中需要樹立品牌，這樣才能夠長久留在人們心中，電視廣告就是不錯的方法，這時候電視廣告就起到非常重要的作用?？煽诳蓸反蠹叶挤浅Ｊ熘?，在最開始的時候，可口可樂的銷量并不理想，但是經過在電視上播放可口可樂公司廣告，讓其不斷被人們熟知，讓消費者開始了解其商品，這樣的方法更讓可口可樂的業績大幅度提升，這說明電視廣告在市場營銷中具有顯露作用，能夠讓人們熟知，從而進行購買。（二）提高企業知名度。電視廣告作為一種新型宣傳方式，能夠提高企業的知名度，讓企業逐漸被大眾認知。企業在發展過程中，利用電視廣告進行宣傳，能夠有效地將想要傳達的信息傳播出去，讓人們腦海中形成一定的認知，在潛移默化中形成印象，這樣能夠為企業提供相應的社會輿論，從而最方便、快捷的提高知名度。合適的電視廣告對于企業來說，是一個非常好的發展手段，如果對電視廣告進行合理運用，能夠促進企業發展。成功的企業領導者，總是會選擇在適合的時間利用電視廣告，來提升自身和企業的知名度，累積人氣，獲得更好的收益，并且在這過程中能夠開拓市場。例如黑龍江的葵花藥業，是人人皆知的知名企業，企業如此成功不僅是因為藥品質量過關，深受人民喜愛，更是因為企業在電視中播放自己商品的廣告，人們在觀看電視過程中，能夠了解到藥品功能，如果葵花藥業沒有播放企業商品廣告只是通過銷售來讓人們了解，那么企業發展速度將會降低很多，而且無法保證商品銷售和生產成正比，而通過電視廣告不僅能夠提升銷量，還能夠提高企業知名度，為企業未來的發展打下良好基礎。（三）刺激消費者消費。電視廣告能夠讓人們了解企業商品，那么就能夠激發消費者進行消費，電視廣告在一定程度上，給予消費者一種心理暗示，讓消費者感覺商品具有相應的價值，這樣能夠改變消費者的消費態度，從而讓消費者進行購買。人們消費的初衷就是因為需要，那么電視廣告在一定程度上能夠激發人們的潛在需求，讓人們感覺會用到，這也是電視廣告形成的原因。電視廣告就將商品和消費者進行有效連接，讓消費者在電視廣告在引導下購買商品。在大多數情況下，人們在購買商品時，并不明確自己是否需要這種商品，特別是女性，但是受到電視廣告的影響就可能會產生購買力，將商品購買下來。這樣就可以看出，很多有潛在需求的消費者，在一定程度上需要電視廣告這樣的手段來激發購買欲望，這樣的方法不僅能夠提升企業的經濟收入，還能夠促進企業的發展。例如，如果企業研發的一種商品在上市后，銷量并不理想，這時候企業就可以從市場營銷方面找到方法，利用電視廣告來將這種產品展示在人們的面前，運用合理的電視廣告，能夠很好地將囤積的商品銷售出去，這樣企業生產力能夠得以恢復，也會適當增加其經濟收益。（四）拉近距離。當前的電視廣告能夠通過信息技術，更好地展示在人們面前，而且所展示的商品形象更加逼真，這樣的方法給人們的生活增添樂趣，而且越來越多的電視廣告擁有教育含義，給人們留下深刻印象，能夠得到人們的認可，間接地增加商品效率。這種的大多都是公益廣告，所傳遞的核心理念都是“家和萬事興、父愛如山”等等，貫穿家庭情感，這樣的廣告雖然看起來沒有商業用途，但是卻在不知不覺之間得到人們的認可，拉近企業和消費者之間的距離。

三、運用電視廣告需要注意的問題

（一）電視廣告并不是無所不能。在發展過程中需要認識到并不是所有的商品都需要進行營銷，都需要使用電腦廣告，比如煤氣、電等，還有就是在發展過程中，人們已經逐漸喪失對電視廣告的自信，因為當前的電視廣告存在過多的虛假信息，引誘消費者進行消費，這樣很大程度上損害人們的利益。企業需要在發展過程中，保證商品質量過關，才能夠利用電視廣告進行宣傳，這樣才能夠讓消費者進行持續購買，促進企業穩定發展。目前，有很多企業為了能夠增加經濟收益，都會使用電視廣告來開闊市場，但是卻沒有擺正自身的想法，導致企業開始向不好的方向發展，所以說所有行業都需要認識到電視廣告并不是無所不能，需要在自身質量過關的前提下，才能夠使用電視廣告。（二）電視廣告需要與其他營銷進行配合。電視廣告需要和其他營銷手段聯合使用，作為市場營銷的手段之一，在使用過程中要加入適當的其他營銷手段，企業在發展過程中也需要意識到，不能夠只依靠電視廣告，還要加入其他手段，以此來促進消費者購買商品，但是需要注意的是要準確認識到電視廣告的優勢，傳播范圍廣，而且覆蓋面積大，這是其他市場營銷手段不能夠相比的。（三）規范自身行為。在使用電視廣告時，需要嚴格遵守相關的規定，并且在這過程中擔負起維權的角色，能夠具有誠信，其廣告內容不能夠存在虛假信息，如果出現虛假信息，那么就會直接影響企業的發展，在廣告中更需要表明，不能夠誤導消費群體。（四）結合軟廣告。軟廣告就是指在相關媒體上相應的文章來宣傳企業，這種形式被廣泛地適用于保健行業，并且效果非常好。例如，電視中出現的腦白金、口服液等等。軟廣告主要是將人員和營銷推廣進行轉化，發揮銷售作用。

總之，電視廣告已經成為企業市場營銷的重要手段，直接決定企業的發展和地位。在企業有新商品上市時，只有利用電視廣告進行宣傳，才能夠擴大銷售面積，提高銷售數量。在市場競爭越來越激烈的今天，產品更換的速度越來越快，使得企業商品必須要具有相應的吸引力，才能夠激發消費者進行消費，同樣這也是提高企業知名度的手段之一。通過使用電視廣告，能夠提高企業社會地位，讓商品和銷售合二為一，保證企業發展的穩定，并且越來越多企業會將電視廣告運用于商品銷售中。

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作者:胡之美 單位:首都經濟貿易大學