管窺市場營銷學生實踐能力培養途徑

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完善中職市場營銷專業學生實踐能力的培養途徑要提高營銷專業學生的實踐能力，必須堅持校內實踐教學和校外實踐教學一起抓的原則，校內實踐教學重在培養學生的基本能力，校外實踐重在培養學生的崗位和創新能力，同時必須提高教師自身的專業實踐能力。

(一)通過校內實踐性教學提高學生實踐能力

1.積極倡導和采用實踐性教學方法。教師可以根據教學內容的需要適時采用模擬教學法。包括內容模擬、角色模擬、情景模擬等，加強學生對營銷概念和營銷原理的理解能力。讓學生有身臨其境的感覺，有利于激發學生的參與意識，提高學生的實際操作能力，提高學生分析解決營銷問題的能力。2.緊密聯系營銷實際，采用案例教學。案例教學法是在學生掌握了一定的營銷理論知識的基礎上，利用典型的營銷案例，讓學生主動參與實踐活動，激發學習興趣，培養學生分析和解決問題能力的一種促動式教學方法。在組織案例分析課堂教學時，教師應根據教學目標選擇合適的案例，首先，案例要緊扣教學目標和主題；其次，案例要難易適度；再次，案例要有代表性；最后，所選案例要能反映營銷現狀，不能脫離現實，否則分析案例就失去了意義。3.開發基本能力訓練的項目。市場營銷專業的基本能力訓練包括普通話、公關、禮儀、演講和計算機應用能力等訓練。并通過舉辦演講比賽、辯論比賽、禮儀之星大賽、推銷實踐技能大賽、市場營銷策劃大賽等活動強化和促進訓練成果，推動學生社交、公關、溝通和協調等能力的提高。

(二)通過校外實踐培訓學生的自主實踐能力

圍繞營銷專業學生培養目標，以校外實訓基地建設和運行為突破重點，將營銷專業教學和社會實踐緊密相合。深化校企合作，實施“做中學、做中教”教學模式，推行實踐育人。1.積極實施“走出去、請進來”的實踐教學方針。在學生有了一定的營銷理論的基礎上，由學?；蚪處煚款^，將學生走出課堂，帶出校門，參與組社會營銷調查實踐。也可定期邀請一些營銷專業人士如營銷總監等走進課堂現身說法，在此過程中，學生可結合已學過的理論，去琢磨他們成功的經驗，吸取失敗教訓。這樣既鍛煉了學生實際工作能力，也調動了他們思維的靈活性，使他們親身感受實踐營銷策略藝術，從而能取得課堂教學所無法比擬的效果。2.多渠道為學生提供實踐鍛煉機會。學校或者營銷專業教師要積極幫助學生獲得更多的企業實習和實際上崗操作機會，使學生更加全面地了解一個產品和企業，包括產品知識、企業概況、行業市場環鏡、崗位職責、業務工作規范等，培養學生產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力等，并為學生未來的就業和成才開拓現實途徑。學校要關注實習企業的管理與營銷發展，積極開展業務交流與合作，善于從理論視角為企業把脈，為企業解決營銷難題。學生實習內容要精心準備，根據學生專業方向，安排合適崗位，通過扎實的營銷實踐培養興趣、深化專業知識的學習。

(三)注重培養市場營銷專業教師的實踐能力

教師的實踐能力如何，很大程度上決定著學生的培養質量，中職學校營銷專業教師大多都是直接從大學畢業后從事教育工作，他們理論知識扎實，實踐能力缺乏，學校要結合實訓基地建設和運行，推進營銷專業教師實踐技能培訓，落實專業教師赴企業實踐鍛煉制度，建立激勵機制，組織教師開展崗位能力培訓。教師本人也要充分認識提高專業實踐技能的迫切性，增強主動意識，主動利用假期時間，深入企業進行實踐鍛煉，使自己不僅具備營銷理論功底，還具備較強的實踐技能，從而提高教學能力?？傊?，在營銷專業程中，必須注重學生實踐能力的培養，把握好實踐能力的培養目標和途徑，改變傳統的教學模式，提高學生的實踐能力，把學生培養成為企業真正需要的技能型人才，實現企業、學校、學生三者共贏。

作者：張明輝單位：江蘇省丹陽少陽職業高級中學