醫藥市場營銷學課程開發探索

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［摘要］以應用型專業校企合作綜合改革為契機，探討醫藥市場營銷學課程如何通過校企合作重構符合應用型人才培養的課程模式。提出企業案例引導基礎理論的理論模塊、模擬營銷訓練的實驗模塊、校內營銷項目與企業營銷項目并行的實踐模塊，多模塊應用型課程體系的基本課程架構。

［關鍵詞］校企合作;醫藥市場營銷學;課程開發;課程改革

為貫徹落實教育部《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》，深化高校轉型改革，落實校企合作、產教融合，創新應用型人才培養模式，吉林醫藥學院市場營銷專業參與了省教育廳應用型專業校企合作綜合改革項目。作為地方醫藥類院校的市場營銷專業主要為區域經濟社會發展培養營銷人才。因此，培養具備良好職業精神及較強綜合素質的應用型人才是市場營銷專業的主要目標。學校與企業共同構建行之有效、針對性強的市場營銷教學課程體系和教學內容，共同參與學生校內外培養過程，可助力于培養適應行業需求的應用型人才。

一、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程構建思路

學校與合作企業對原有的“理論+實驗”傳統課程模式進行改革，共同設計提出“理論模塊(企業案例引導基礎理論課程)+實驗模塊(模擬營銷訓練)+實踐模塊(校內營銷項目實訓+企業營銷項目實踐)”的多模塊應用型課程體系的基本架構［1］。該架構根據行業需求，建立高校與企業資源的共享，通過企業真實案例，引導學生進行營銷基礎理論的學習，使理論學習更具有靶向性;在實驗課教學過程中，通過Simmar-keting軟件模擬營銷環境，學生通過營銷決策及模擬市場結果形成理論知識內化，提升應用能力水平;并在課程中引入校內營銷項目實訓與企業營銷項目實踐，構建新的實踐課程評價體系，強化對學生實踐環節的培養，使理論知識轉化為實踐應用綜合素質。

二、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程開發內容

針對市場營銷專業人才需求的特點，對醫藥市場營銷學進行“理論教學案例化、實驗教學競賽化、實訓實踐項目化”的課程建設。1．理論教學案例化。理論課程部分，結合企業真實案例，對教學內容進行模塊化設計，采取能力導向案例教學設計，引導學生進行探究式學習。專業課教師在教學過程中，打破原有教材按學科理論體系構架教學內容體系的傳統，按照崗位勝任力和實踐操作規范需要，重構教學內容體系。2．實驗教學競賽化。課內實驗教學通過競賽式設計，結合Simmarketing軟件，模擬不同市場環境下的營銷決策條件，學生通過角色扮演、小組討論，進行營銷決策制定，并模擬市場結果。通過規則制定，引導不同小組間的競賽，激發學生學習興趣。3．實訓實踐項目化。結合學校招生就業部門每年引進企業進行的營銷大賽進行校內營銷實訓，通過不同產品營銷項目對學生進行營銷策略制定實訓。另外，通過校園內產品銷售的真實銷售過程，提高學生專業技能。通過合作企業的項目化實訓將實際工作過程、職業活動的真實場景引入教學過程中來，實現理論與實踐的融合。

三、基于校企合作的醫藥市場營銷學課程建設內容

1．參與企業營銷實踐。校企合作課程模式的建構，需要高校真正大膽地“走出去、引進來”，不斷拓展思路［2］，大膽探索與企業的深度合作，同時也需要做到教師先行。高校教師通過不斷參與企業營銷實踐，推動自身知識和能力的轉換，了解最新的行業動態。通過參與具體的項目，更加清楚地認識到地方高校轉型發展背景下學生培養的方向，從而更加明確課堂教學的目的和方法。2．構建企業案例為基礎的理論教學模塊。高校課程組成員與企業進行全方位合作，通過畢業生跟蹤調查和對合作企業人才需求的調研，以崗位職業能力分析為課程改革的切入點，明確構建符合營銷人才能力培養要求的理論教學模塊［3］。通過合作企業案例持續輸入，動態更新教學案例，使學生知識能力與社會需求無縫對接。3．設計實驗模塊競賽規則。通過Simmarketing軟件模擬市場環境及市場變化，除了可以鞏固理論知識點，鏈接現實的營銷決策仿真實訓，還可以通過競賽規則的設計促進學生強烈的好奇心和求知欲，通過多輪營銷決策模擬及商戰結果分析使學生體會商業決策的奧妙，提高學習的主動性和崗位勝任力。4．基于真實任務，開發實訓實踐項目。目前應用型本科院校學生文化基礎相對薄弱，部分學生對理論學習缺乏興趣，但對實踐具有一定的興趣。營銷課程改革把學生和企業的需要放在第一位，強調學習的個性化、靈活性和實踐性。要加大校企共建課程實踐環節的力度，完善產教融合、校企合作的系列制度和運行規定，通過實踐項目設計及持續更新，使之既可用于企業員工的培訓，又可用于學生營銷技能和綜合能力的培養建設。實踐環節通過合理安排和調整教學內容，融合企業需求，開發系列個性化的實訓項目。5．完善學生評價制度。促進市場營銷專業與企業的結合，提營銷人才的培養質量。通過專業教師和行業教師的雙重努力，確保人才培養質量。改革傳統的課程考核評價方法，采用學生自評、互評、教師和企業指導教師綜合評價等方法，注重能力考核和企業考核，強化可持續發展性評價，引導學生職業技能的形成，杜絕高分低能?！半p導師”團隊共同研究制訂課程考核方案，考核內容由理論考核、任務訓練考核和崗位培養考核等共同組成［4］，將學生的態度、表現、成果納入評價指標，創新設置成果展示和評優活動，如評選“優秀營銷員”“優秀營銷方案”等，發揮榜樣的激勵作用，激發學生的學習熱情。

四、校企合作舉措和機制

吉林醫藥學院市場營銷專業于2017年參與了省教育廳應用型專業校企合作綜合改革項目。由省教育廳搭建學校與企業合作平臺，通過第三方教育機構協助高等院校與企業進行合作。第三方教育機構與多家醫藥企業有人員培訓等合作，在培訓過程中，可以進行企業真實案例的收集，同時對行業人才能力需求可進行深入了解，為院校的教學內容設計、案例教學提供素材。通過學校就業部門與用人單位取得聯系，營銷大賽通過不同產品營銷項目對學生進行營銷策略制定實訓，這與企業產品銷售需求一致，通過校園內產品的真實銷售過程，一方面提高學生專業技能，另一方面增加企業產品銷量，也可以為企業人才招聘提供參考。

五、結語

校企合作的人才培養模式，其長效運行的保障在于企業和學校的雙贏結果，因此學校需要保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、企業導師、案例資料等方面的支持。并且在學時、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。應用型人才的培養，關鍵在于有“應用型”或“雙師型”教師為人才培養方向和質量提供保障，每學年要選派教師到企業一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業能力和實踐教學能力，同時每個專業至少聘請或調進3個以上企業人員充實教師隊伍。解決了雙贏機制和教師保障的問題，應用型課程改革才可能落到實處，真正促進人才的轉型。

［參考文獻］

［1］呂靜．地方高校轉型發展背景下的傳媒類專業校媒合作“一三一”育人模式［J］．教育與職業，2017(19):84-88．

［2］葉玉玲．基于卓越工程師教育培養計劃的交通運輸專業實踐教學體系研究———以同濟大學為例［J］．教育探索，2017(4):56-58．

［3］郭永春，楊忠，梁艷峰，等．校企合作工科專業知識體系的重構與實踐研究［J］．鑄造技術，2017，38(8):1978-1981．

［4］夏睦群．對深化高校教師考核評價制度改革的思考［J］．中國高等醫學教育，2017(2):13-14．

作者:付非 鐘越 馮波 單位:吉林醫藥學院