市場營銷人才培養方式透析

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市場營銷專業是培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。隨著我國市場經濟的不斷發展和產業結構的不斷升級，為了適應市場的需要，許多中職學校開設了市場營銷專業，以培養符合市場需要的營銷專業人才。但是，大量的中職市場營銷專業畢業生很難找到合適的就業崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應求的現實背景下，中職畢業生找不到合適的工作崗位不是因為畢業生數量過剩，而是他們的素質和能力不能滿足企業生產經營的需要，導致社會需求巨大但大量的畢業生找不到對口就業崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業的定位不清，認識存在偏差。市場營銷專業性很強，中職生要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養要求，中職學校必須為學生提供相應的管理學、經濟學、消費者行為與心理學、廣告學、推銷原理與技巧等課程，了解產品的技術信息，以及提供真實的經濟實操場景以培養學生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業的認識僅僅停留在營銷專業就是培養推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業人才的培養只重視口才與推銷，忽視了專業基本原理、產品知識的學習及實際解決問題能力的培養。

（二）師資結構不合理，“雙師型”教師嚴重不足。雖然市場營銷專業不像機電、汽車制造、數控等專業要求的動手操作能力那么強，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進行理論與實踐的教學。然而，中職學校市場營銷專業的師資結構很不合理，老師大多數來自高校的畢業生，他們雖然理論知識豐富、專業基礎扎實，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實踐教學能力很差，這些老師培養的學生有理論無實踐，與企業的用人標準不符，這樣的師資情況與培養模式與中職學校培養技能型人才、中職教育是以就業為導向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業相匹配的實訓基地。企業希望中職市場營銷專業培養的學生應該具備從事市場營銷領域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關系能力、商務談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學習和訓練是很難培養出來的。如果建立與營銷專業相匹配的實訓基地，學生在實訓基地頂崗實習，不僅可以獲得實際營銷工作經驗，而且也培養了溝通能力、團結協作能力等綜合能力。雖然建設市場營銷專業實訓基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設施，但是由于市場經濟下企業之間競爭不斷加劇，為了防止商業機密的泄露、減少用人成本，企業對于“校企合作”、建立穩定的校外實訓基地的意愿并不強烈。中職學校不能強制企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，建立與營銷專業相匹配的實訓基地工作難上加難。

（四）教學方法落后，教學手段有待改善。營銷專業的實踐性要求老師實行靈活的教學方法和多種多樣的教學手段，甚至要為學生提供模擬的市場情景，解決相應的問題，以培養適應社會需求的營銷人才。但是，由于師資結構的不合理等原因，很多中職市場營銷專業的教學存在著教學方法落后，教學手段單一的問題，現在中職學校流行的一句話：“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現象?！凹埳险劚彼频慕虒W、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養缺乏行業特色。職業教育的“就業導向性”要求職業院校開設的專業必須緊緊圍繞就業，以培養學生適應就業崗位能力為優先發展目標。同時，企業對營銷類畢業生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業知識有相當的了解。然而，大多數中職學校市場營銷專業對產品知識的學習比較寬泛，對相應要從事的行業知識卻不甚了解。他們所學習的相關營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應用于各個行業，然而太多通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產業或行業，不具有針對性，這樣培養的營銷人才沒有行業特色。

二、針對目前中職市場營銷專業人才培養模式存在問題的解決策略

（一）找準市場定位，按需培養人才。市場營銷職業分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才。企業對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著明顯的區別，后者以培養營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主即以培養推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。所以，無論是課程設置、教學內容的選擇還是教學計劃的開展，都要以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。

（二）改善師資結構，建設專兼結合的教師隊伍。師資水平的高低、師資結構合理與否，決定了教育質量的高低。為了實現營銷專業的實踐性教學，中職學校必須加強師資隊伍建設，走專兼結合的教師隊伍建設道路，提高教師的教學能力和科研水平。為了促進教師專業水平的進步，一方面，對于學校專職老師，學校應采取多種措施定期對現有教師進行專門培訓,派教師到企業或更高層次的院校進修,為他們提供機會,深入到企業、社會進行調研,改善教師的知識結構，以提高他們的專業水平和教學質量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實來自企業營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

（三）政府參與“校企合作”，共建合格的實訓基地。目前“校企合作”步履維艱，企業從經濟利益的角度考量實訓基地的建設問題。單憑中職學校一廂情愿，“校企合作”難以實現，這需要政府、學校和企業三方面的共同努力。首先，政府發揮政策引導職能，對積極參加“校企合作”的企業給予稅收等政策優惠。其次，中職學校要加強與企業的溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節，根據不同企業的需要安排不同的實訓項目，達到即滿足企業的需要又能實現實訓的目的。第三，企業要轉變思想，從長遠發展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業最重要的資源，他的創造力比物力、財力的收益要大得多。企業參與“校企合作”，把學生培養成為符合自己需求的人才遠比招收畢業生再培訓他們更加經濟和實用。

（四）運用多種教學方法和教學手段，提高教學效率。中職生自主學習的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學生的學習積極性和學習興趣。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄滿堂灌的傳統教學方法，積極采用案例教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結合。同時，隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發學生的學習興趣，提高課堂教學質量，提高學校辦學水平。

（五）結合行業特色，培養專精尖營銷人才。許多中職學校經過多年的發展形成了本校的特色專業和優勢學科，而營銷專業的發展要依托這些優勢學科，形成行業特色。單純的學習營銷知識看似可以勝任很多行業的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業一定要結合特色專業，形成某個行業的營銷專業，培養某個行業的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業技術學校的特色專業是水產養殖、水產品加工、漁業機械化等專業，所以，該校應當發展水產品營銷專業，專做水產品營銷。這樣在營銷人才培養過程中，他們不僅僅要學習營銷知識，也要學習相關的水產知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產品的相關知識，正是企業所需的人才。

只要堅持正確的教學方向，建設專兼結合的師資隊伍，加強“校企合作”、共建合格的實訓基地，提高教學技能，本著“以就業為導向，以能力為本位”的教育理念，構建學校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業廣闊的發展空間，中職市場營銷專業的學生也定會成為深受企業歡迎的專精尖人才。