DT時代大數據品牌營銷策略

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一、阿里大數據終結人群精準大難題

人群精準一直是品牌尤為關注的問題，洞察數據背后的人群特征，探知真實的消費意圖是大數據營銷的核心所在，如何從瀏覽痕跡中辨別真實的購買意向是阿里媽媽一直致力研究和擅長的，真實人口屬性+真實消費意向是阿里媽媽的主打招牌。

1dt時代需要“人”

現在這個年代是一個DT的年代，這個體現在什么方面?我們可以用四化建設來總結：第一，數字化，數字化在進行著飛躍式的發展，所有的媒體都在往數字化發展，最重要的是人的數字化，而這個是最難做到的；第二個是數據化；第三是程序化，因為有了技術，所以我們能夠做到很多以前做不到的事情，比如說千人千面，比如說定向，比如說每一個人都有不同的需求；第四是一體化，怎么樣打通整個鏈條，怎樣從一開始到最后的購買都可以把消費者連接起來，而不是分割、割裂開來。而做好這“四化建設”需要用真實的數據，真人背后的數據，來幫助我們做好大數據營銷，這正是阿里媽媽一直在強調和實踐的“真人大數據營銷”。

2阿里全息數據演繹真人精準營銷

支持真人營銷的基石，就是阿里媽媽6.3億用戶數據，多維度的消費者行為數據：從淘寶、天貓、支付寶、阿里旅行等購物數據，高德地圖的地理位置數據，新浪和陌陌的社交數據，優酷土豆的娛樂數據，移動端的海量設備興趣數據等。這些數據，讓營銷人員對目標用戶行為有了更多了解。作為中國互聯網三巨頭“BAT”的成員之一，阿里大數據不再局限在阿里的體系之內，在阿里的體系外也能應用阿里數據。此外，阿里大數據還能支持客戶實現更加智能的商業決策，包括品牌分析，媒體決策和商業洞察等等，共同推進行業發展。

二、大數據營銷利器“達摩劍”，引領營銷革新

在這款達摩劍推出之前，中國還沒有一個產品能真正意義上解決那個俗套的問題，就是“一半預算浪費”的問題，今天，基于阿里大數據，基于3.6億的支付寶實名認證賬戶和阿里系大量賬號體系，我們能夠完全解決這個問題。達摩劍真人營銷不僅是真人數據，還可以通過各種定向手段，幫助廣告主找到數據背后的真人：

1.真人口屬性定向:過去廣告投放TA%提升至50%已經非常困難，而現在擁有5億人口屬性數據，精準度高達90%。

2.真實的消費行為意向數據:過去市面上的銷售數據幾乎空白，消費意向人群只能通過頁面瀏覽數據，廣告互動數據模糊推測。而現在有超過8000個商品種類真實消費數據，消費人群識別變得更加精準。

3.對于無法用人口屬性和行業人群定義的品牌消費者，心理標簽可以更好地貼切品牌調性找到目標消費者。

4.此外，還有O2O創新項目為廣告主打通線上線上數據和營銷，CRM數據打通進行線下CRM用戶，品牌用戶自定義標簽等多種定向手段，滿足多元需求。

作者:珍如 單位:阿里媽媽CMO