傳統企業品牌營銷策略研究

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【摘要】隨著全球經濟轉型和新媒體時代的到來，傳統企業面臨著嚴峻的考驗。如何保持其自身原有的品牌效益，適應國內外大環境發展趨勢，這就要求傳統企業在營銷策略上要有所創新，充分利用網絡環境產生的裂變效應，加快企業品牌傳播速度；學會利用新媒體平臺，將傳統企業品牌以嶄新的面貌呈現出來，讓營銷活動滿足新媒體時代的基本要求。本文就傳統企業如何利用新媒體找到適應市場的品牌營銷策略，從而實現其長遠發展進行了研究闡述。

【關鍵詞】新媒體；傳統企業；品牌營銷；策略研究

傳統企業是相對于新興的信息產業、新材料產業等企業而言的，有大型的企業，如：有生產工業與農業生產資料的；有生產民用日常用品、食品的；還有生產耐用消耗產品的工業企業；還有一些具有中國古老文化底蘊的手工式作坊企業，它們都是在以生產有形的產品為主的傳統企業。如何利用新媒體找到適應市場發展變化的品牌營銷策略，成為了傳統企業發展中的一個重要內容。

一、保持原有的品牌效益，為利用新媒體營銷打下物質基礎

與新興企業相比，傳統企業生產能力弱，產能小，有些企業的生產無法復制，還有的企業無法進行機械化大規模生產，存在著產能不足的現象；在管理上，相對比較松散，還有的企業帶有很強的民族性和地域性，形式上多為家庭作坊模式，根本談不上管理，存在著管理混亂的現象；在經營方式上，生產活動單一，沒有協調機制，更無法與新興企業相比，存在著經營活動不靈活的現象。若想在當今的新媒體時代，去更大的市場參與競爭，去打響品牌，不改革是不行的。但應該強調說明的是傳統企業也不是一無是處，它們大多數已成立多年，很多都帶有明顯的中國古老文化底蘊,已經擁有自己獨特的品牌效益，只是大部分企業原有的生產方式不可復制，產能小,產品結構過于單一，還在運用傳統的單一傳播方式進行銷售活動，這樣無法適應新媒體時代，也嚴重地阻礙了企業的發展。所以，傳統企業要想走出去，參與到媒體營銷的行列，首先要根據本企業的特點，在保證原有品牌效益的基礎上，保證原有品質，保證原有質量，原汁原味地擴大產品的生產能力。因為如果產品和品牌一旦創出去，市場的需求量會幾何級數似地增長，這時若企業產品或品質跟不上，就會造成得不償失的后果。所以傳統企業要有一定的生產能力。加強企業內部管理，是任何要發展的企業必須擁有和不斷強化的手段。在新媒體時代，更要如此。品牌營銷工作，首先不是能由某個部門來單獨執行，就能完成的，這是個復雜的過程，需要企業內部各個部門之間團結協作，甚至需要企業員工全員參加，共同努力才可能實現應有的效果。所以傳統企業要走進新媒體時代，必須進行管理體制的改革，要打通企業原有各個部門在品牌營銷上的工作節點，實現企業內部各個門部之間交流無障礙，工作流程科學高效，加強各個部門間通力的合作，為企業品牌的營銷，做好能夠全員參與的準備。

二、鑒于新媒體時代的開放性特征，傳統企業的品牌營銷策略

在新媒體時代，與以往的傳播形式相比發生了很大的改變，信息的展示有著強大的開放性，信息傳播完全公開。微博、微信等類似的新媒體平臺將生產者、消費者的關系聯系得更加緊密，傳統企業要想在新媒體時代生存、發展，就必須要充分發揮自身品牌的優勢，產品質量的優勢，在新媒體上充分建立起傳統的品牌優勢，讓自己的產品走出地域的局限性，在更大的舞臺上得到展示。傳統企業還需要重視專業營銷人才的引進和培養，組織建立起一支強大的、有競爭力的營銷隊伍。這支隊伍要適應新媒體時代的需要，擁有充分利用各種新媒體平臺的理念，具備利用新媒體平臺的能力，又是一支熟悉本企業特色的營銷隊伍，能夠使企業在產品推廣和品牌傳播上更進一步。傳統企業要利用原有的正面而又積極的品牌優勢，加上在更開放的新媒體上展示，對產品和品牌的營銷產生巨大的推動作用。這會讓更多的人們對傳統企業的產品和品牌有了更強的信任度，更加有助于促進傳統企業的發展。所以，傳統企業在新媒體時代，要充分利用其開放性特征，加強企業的品牌營銷。

三、鑒于新媒體時代的便捷性特征，傳統企業的品牌營銷策略

在新媒體時代，優質平臺層出不窮，給傳統企業的營銷帶來了便捷性。通過新媒體的傳播，把消費者的注意力轉向了很普及的互聯網移動端，尤其是互聯網+的到來，極大地豐富了移動端場景，使消費者的注意力方向也發生了很大的改變。這既給傳統企業的品牌營銷帶來了便捷，又給消費者們獲取各種信息帶來了便捷。如何利用好這種便捷特征，將企業的營銷信息快速地傳播出去，這是擺在傳統企業面前的一個難題。企業必須適應外部環境的變化，調整自己的營銷方式，借助新媒體平臺，充分利用它技術層面的優勢，有效地改變原有的單向傳播的特征，將線性傳播方式發展轉變為幾何級數式的傳播。比如：信息傳播者利用選定的新媒體渠道，專業的技術會將媒體用戶的傳播活動產生大眾傳播以及人際傳播的兩重功能，接收信息的消費者，不僅可以成為信息的關注者，同時也能夠成為信息的二級傳播者，并不斷傳播出去，使得信息的受眾更加廣泛。如果企業所做的營銷信息的內容專業性強，對消費者有強大的吸引力，那么在這種新媒體環境下就會產生像裂變似的效應，使營銷信息的傳播的速度大幅提高，傳播的面大大增加，實現企業品牌快速營銷的目的。

四、鑒于新媒體時代的自由性特征，傳統企業的品牌營銷策略

新媒體時代使企業品牌推廣的渠道多樣化，有很大的自由性特征，所以，企業必須要合理定位自已的目標市場，在運行中不斷地調整營銷策略，迎合市場，迎合消費者的需求。在實際運作中，把握好市場走向，利用新媒體的作用，常用的營銷策略有：“精準營銷”、“互動營銷”、“植入營銷”、“移動營銷”、“體驗營銷”等手段。各種營銷方式的綜合運用就是要在傳播活動中不斷滲透并強化相關的企業品牌信息，讓消費者強化對企業品牌的認知度和認可度，同時達到不斷提升和擴大企業品牌知名度、美譽度的目的。在新媒體的助力下，不但要讓消費者能夠看到產品的相關信息，還要讓消費者全面了解，并且充分認同企業產品比競爭產品的優越性，品牌的獨特之處，以提高消費者對于本品牌的關注度。換言之，就是要全面而又充分地利用新媒體平臺，強化企業品牌的口碑，加強互動式營銷模式的開展，靈活地開展營銷傳播，推動傳統企業社會品牌的創立與繼續塑造。

五、結束語

無論全球經濟轉型步伐如何加快，傳統企業只要在加強自身生產能力，加強自身的管理，完善企業文化，充分靈活地利用好新媒體的優勢，為企業品牌的營銷多開渠道，積極有效地解決好企業品牌營銷中的各種矛盾，實現把傳統企業品牌做大做強的目標，是企業的最重要的工作。還應該注意的是新媒體環境下的企業品牌營銷是需要一個過程的，不可能一蹴而就。傳統企業只有因時制宜、因地制宜、有的放矢地制定品牌營銷戰略，才能使品牌營銷取得突出成效，使得傳統企業品牌能夠獲得更長遠的發展。

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作者:文瑾 單位:貴陽學院