校企合作在高職汽車營銷教學的應用

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摘要：隨著我國經濟實力的不斷增強，人們的生活水平得到了極大的提高，汽車作為一種便捷的交通工具，受到了越來越多家庭的青睞，這給汽車銷售行業帶來了極大的發展空間，也使汽車銷售行業對人才的需求更為旺盛。高職院校是我國培養應用型人才的重要基地之一，目前，校企合作模式已經得到了我國高職院校的普遍認可。本文探討了校企合作模式在高職汽車營銷專業中的應用，分析了其中存在的問題，并提出了建設性的意見，希望本文能夠給我國高職院校的汽車營銷教學帶來一些啟發。

關鍵詞：校企合作模式；高職院校；汽車營銷教學；問題；應用策略

一校企合作模式的含義

校企合作模式，顧名思義，是企業與學校之間形成一種長期合作的關系，我國的高職院校大多采取的都是這種發展模式[1]。目前，我國的教育行業競爭激烈，高職院校為了謀求長遠的發展，必須努力提高教學水平，培養高質量的人才。校企合作模式是一種互利雙贏的發展模式，實現了人才培養與就業的對接，實現了知識與實踐的完美結合，具有一定的先進性。

二校企合作模式的分類

（一）將企業引入院校。第一種合作模式為將企業引入高職院校。企業與高職院校達成協議后，企業會將其部分的生產陣地轉移至高職院校內，從而實現教學與實訓的有機結合。企業會提供給學生部分工作崗位，學生在學習完專業知識后，可以進入工作崗位進行實訓，在這個環節，企業不會支付給學生工資，學生也不必全天候在崗，崗位實訓實際上成為了教學的一部分。如此一來，既給企業提供了免費的場地，也給學生提供了實訓機會，是一種一舉兩得的好方法。（二）互聘模式。互聘模式是非常常見的一種校企合作模式。它指的是，高職院校與企業之間，實現了一種高效的互動，即雙方相互聘用，高職院校聘用企業內部的優秀技術人員作為講師，走入課堂，向學生們傳授工作技術及工作經驗，拓寬學生的視野，豐富學生的知識儲備。與此同時，企業也會聘用高職院校的優秀教師，對企業內部的員工進行素質培訓，教授理論知識，使員工能夠對理論知識進行掌握，更好的完成工作任務?；テ改Ｊ綄崿F了企業與學校之間的互利共贏，實現了資源利用的最大化。（三）訂單模式。訂單模式，就是對人才的定向培養，高職院校在進行課程設置時，要充分考慮到企業的需求，有針對性的進行人才培養，高職院校的優秀畢業生可以直接進入企業工作，訂單模式目前在我國的高職院校中應用較少。

三校企合作模式下高職汽車營銷教學存在的問題

（一）教學目標存在偏差，管理機制不科學。高職院校旨在培養應用型技術人才。因此，高職院校在制定教學目標時，應當從市場需求出發。在校企合作模式下，教學目標的制定不能由高職院校一方決定，而許多高職院校卻忽略了這一點。由于教學目標的偏差，高職院校培養出的汽車銷售人才不能滿足企業的需要，這會給學生帶來很大的損失，同時，也會影響到高職院校與企業之間的后續合作[2]。校企合作模式在應用時，需要高職院校與企業之間維持和諧穩定的關系，這就需要科學的管理機制作為保障。而目前高職院校在與企業合作時，沒有建立起一個科學完善的管理機制，這就造成高職院校與企業之間的合作缺乏規范性，頻頻出現問題。高職院校在與企業進行合作之前，并沒有與企業簽訂合作書，導致合作行為不能達到讓雙方滿意的效果。企業駐學校的負責機構，在開展工作時敷衍了事，實訓崗位出現問題后不能及時解決，這給高職院校的汽車營銷教學帶來了諸多困擾。（二）高職院校與企業之間缺少互動，教學內容陳舊。校企合作的實現需要高職院校與企業二者共同的努力，需要二者之間進行積極的互動，然而很多高職院校在與企業進行合作時，與企業缺乏互動，高職院校不主動同企業進行聯系，企業也很少主動與高職院校聯系。由于雙方互動的缺失，高職院校汽車營銷專業在制定教學方案時，沒有考慮到企業的需求，企業也不了解高職院校的人才培養情況，如此一來，校企合作就失去了應有的作用。我國高職汽車營銷教學普遍存在著一個問題，就是教學內容過于陳舊。當今社會的發展速度飛快，知識也處于不斷的更新狀態中，汽車營銷方面的知識也不例外，但是我國的一些高職院校，在進行汽車營銷教學時，所選用的教材陳舊，教學內容甚至與時代脫節，學生根本難以將學到的知識應用到實際的工作中，這會給學生日后的發展帶來阻礙[3]。（三）教師水平不足，實訓課程存在缺陷。在高職院校的汽車營銷教學中，教師發揮著至關重要的作用。汽車營銷專業具有很強的實踐性，很多教師忽略了這一點，在教學過程中只重視理論教學。還有一些教師不愿意接受新知識，給學生們講授的都是陳舊的知識。教師教學水平的不足會影響到教學質量，也會影響到學生的學習效果。在校企合作模式下，高職汽車營銷專業會與企業聯手，開設實訓課程，但是在實際的操作過程中，實訓課程卻存在著一定的缺陷。很多高職院校的實訓課程浮于形式，對于實訓課程的管理過于松懈，實訓課程的時間過短，學生并不能從中真正的學到東西，教師不能即時對學生的任務完成情況進行檢查，導致許多學生在實訓過程中態度不端正，過于松懈，達不到預期的實訓效果。

四校企合作模式在高職汽車營銷教學中的應用措施

（一）完善管理機制，增強師資力量。高職院校與企業要共同完善管理機制，為雙方的合作提供體系保障。首先，雙方在合作之前，要進行充分的交流，簽訂合約書，對于合約書中內容的制定，雙方要共同探討，對各項規范雙方要達成一致。很多企業在與高職院校合作時，會將企業的部分生產線轉至學校內，同時提供部分工作崗位，用于對學生的實訓，企業要在高職院校內設立管理部門，針對高職汽車營銷專業的教學內容，對工作崗位進行詳細劃分，為汽車營銷專業的學生提供合適的實訓崗位[4]。教師是高職汽車營銷教學中的引導者，高職院校要增強汽車營銷教學方面的師資力量，在社會公開進行招聘，聘請優秀的教師。除此之外，高職院校還要定期開展培訓活動，對汽車營銷專業教師進行培訓，提高教師的教學能力，學校還要定期對汽車營銷專業教師的教學工作進行檢查，對其工作水平進行評估，若發現存在教學水平低下的教師，學校要積極與其進行溝通，督促其提高教學水平。高職院校要加強與企業之間的聯系，將企業優秀銷售人員引入課堂，將其聘為講師，給學生帶來不一樣的學習體驗。（二）建立實訓基地，轉變考核方式。高職汽車營銷專業的實踐性較強，要求學生具備較強的實踐能力，因此，高職院?？梢耘c企業進行協商，在學校內部打實培訓基地，以4S店的營銷結構為參照，開展模擬營銷活動，一切流程都以4S店的銷售流程為準，進行全方位的模擬訓練，使學生能夠真正參與到實踐之中，通過模擬訓練，學生能夠更加清楚的了解汽車銷售的具體工作內容及流程，以及工作中的各項注意事項，為以后參加工作積累經驗。許多高職院校，在對學生的學習情況進行考核時，采取的都是傳統的考核方式對學生的學習情況進行評判，這種評判方式存在一定的局限性。因此，僅憑考試成績是不能衡量學生的能力高低的，高職院校要轉變考核方式。學生在校內工作崗位實習時，企業要根據學生的表現對學生的工作進行打分，該成績要納入學生的期末成績之中。考核方式的轉變能夠對學生的學習起到積極的促進作用，有利于培養學生的實踐能力，以便學生畢業后更好的走向工作崗位[5]。（三）創新教學方法。時代在不斷的進步，高職汽車營銷教學也應與時俱進，教師要不斷學習新知識，創新教學方法，在進行汽車營銷教學時，教師要注重與學生之間的互動，時刻掌握學生的學習情況。還可以開設模擬課堂，進行情景練習，模擬汽車銷售環節，學生對汽車銷售工作存在疑惑時，教師要及時進行指導，為學生答疑解惑。從目前汽車行業的發展情況來看，在未來很長的一段時間內，汽車行業都會處于繁榮發展的態勢中，汽車行業對汽車銷售人才的需求也會不斷加大，高職院校要充分了解市場需求，合理制定人才培養方案。與傳統的辦學模式相比，校企合作模式有著極強的優越性，高職院校要對校企合作模式進行深入研究，積極推進汽車營銷教學改革，提高教學水平，注重對學生實踐能力的培養，為汽車行業培養高水平的銷售人才。

參考文獻

[1]沈杰.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].中小企業管理與科技,2016,(31):106-107.

[2]蔣妮.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].宿州教育學院學報,2014,17(6):110-111.

[3]張占洋.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].科技風,2017,(18):39.

[4]張亦純.淺談汽車營銷與服務專業的學生在開展營銷實訓課程的重要性[J].教育現代化,2017,(12):209-210.

[5]洪誠.高職汽車營銷專業人才培養模式研究[J].當代教育實踐與教學研究,2017,(03):131.

作者:劉方歆 單位:湖南汽車工程職業學院