深度營銷論文范文10篇

摘要:深度營銷渠道是生產商在對自身及其所在行業進行系統思考的基礎上,精心構造商、分銷商和最終客戶在內的深度營銷價值鏈。深度營銷使企業與各渠道企業結成長期穩定的利益共同體,有利于增強對核心分銷商的控制和管理,實現物流、信息流、資金流和商流的有效流動,從而形成協同效應和動態競爭優勢。

關鍵詞:營銷;渠道;競爭;優勢

營銷渠道是產品從生產者手中轉移到消費者手中所經過的通道,是連結生產者與最終用戶之間的紐帶,是企業營銷戰略建設中的重點。企業要想在競爭中立于不敗之地,就必須在現代市場營銷理論指導下,根據企業自身的實際情況,摒棄過去的那些傳統的、不合時宜的做法,在營銷渠道策略方面大膽創新,探索適合中國市場發展特點的新的營銷渠道模式。

一、深度營銷渠道理論的形成及其基本內涵

營銷渠道理論起源于消費品主導環境中對產品和產業營銷特例的研究,最終形成了一個較為完整的營銷渠道理論體系。分銷伙伴關系、渠道伙伴、經銷商伙伴及渠道戰略聯盟所指的是一種新型的營銷渠道策略,這種營銷渠道策略強調的是制造商與渠道成員間持續的和相互的支持關系,其目的是建立更加主動的營銷團隊、營銷網絡或者渠道伙伴的聯盟。從這個角度來看,營銷渠道策略就在一定程度上成為一個戰略性問題。如果渠道管理者已經設計了一個強調深度分銷的渠道,他就應該考慮與其大多數渠道成員保持一種緊密的關系,而不是僅與幾個或一個成員保持緊密關系。營銷渠道合作伙伴(或戰略聯盟)的觀念并非最近才出現。在20多年前,韋伯斯特(1986)就曾對一系列制造商及其分銷商的關系進行了一項創造性研究,其中就提到了建立這種伙伴關系的方法,他指出渠道成員間建立“伙伴關系”要經歷三個階段:第一,制造商必須在可能提供的產品、技術支持、定價及其他相關的領域公布明確的政策條款;第二個階段是對現有供銷商完成任務的能力進行評估;第三個階段,制造商必須定時評估它與渠道成員之間制訂的政策的適用性。

最近幾年來,韋伯斯特的這一思想得到了進一步的發展。營銷渠道通常由許多各自謀求自身利益的公司組成,因為這些利益是相互競爭的,所以渠道成員常常無法合作,甚至各自目標完全相反,由此產生的渠道沖突往往導致渠道效率下降。分銷中的聯盟就是為了解決這一問題而出現的。斯特恩與安瑟理(2000)認為一個合適的聯盟必須同時擁有三個條件:一方有特殊的需求;另一方有滿足這些需要的能力;雙方都面臨著退出關系的壁壘。前兩個條件是創造特別的價值增值的基礎,這是戰略聯盟的根本。最后一個條件,即退出壁壘是保護一方不被另一方剝削的必要條件。哪些是壁壘呢?一般來說,有嚴格規則的或者雙方具有相互依賴性的關系聯盟,解脫關系會非常困難,于是各方寧愿投資以維持關系。

關鍵詞：市場營銷創新教育創新能力

摘要:市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。市場營銷專業兩大基本特性是實踐性和創新性,決定了其實施創新與實踐能力培養計劃的重要性。

一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀

創新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創新和重視實踐,促進教育與經濟社會的實際緊密結合,改變那種只重書本知識,忽視創新精神和實踐能力培養的現象。必須在教育中對學生進行創新精神和實踐能力的培養,這是素質教育的重點?！痹谑袌鰻I銷專業的教學計劃中實施創新教育,提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。

(一)培養學生創新與實踐能力的必要性

1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出,市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的,德、智、體、美、勞全面發展的,掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的,從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。本專業學生畢業后就是在企事業單位從事市場研究、市場策劃、企業管理、廣告及公共關系、企業形象設計及品牌規劃、投資項目分析及商務談判、電子商務等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應市場變化的創新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。

在工商管理類研究生的培養過程中，越來越多的學校注重學生的實際分析能力，對于碩士研究生的科研能力的培養也是研究培養單位的工作重點。碩士學位論文質t是體現研究生科研能力的最好指標，碩士學位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實證研究，其中實證研究要求作者通過實際的調查研究并經過數據分析來證明理論假設，對作者的研究能力要求較高，所以實證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現一校的科研能力。

一、碩士學位論文實證研究現狀

中國優秀碩士學位論文數據庫和中國優秀博士學位論文收錄了各高校的優秀碩博士論文，數據庫按照嚴格標準收錄的文章體現了碩士和博士研究生論文中的優秀作品，具有很強代表性，能夠體現碩士和博士研究生的學術研究水平。川通過檢索中國優秀碩士學位論文全文數據庫自l郊冷一2(X刀年收錄的優秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優秀碩士論文，學科類別有企業管理、市場營銷、旅游管理、會計學等，發現全國8所財經類高校工商管理類優秀碩士學位論文中實證論文比例普遺較低，檢索結果如表1:通過以上數據可以發現，全國8所財經類高校被中國優秀碩士學位論文數據庫收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實證類論文只有33篇，占總數的5.27%。在研究工具上，以SPss的應用較為普遍，結構方程軟件應用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實證研究的初級層次。以中南財經政法大學為例，200斤一2008年該校企業管理、市場營銷和旅游管理等三個專業的碩士論文中實證論文情況如表2:從表2可以看出，雖然中南財經政法大學在2(X哈一2008年的碩士論文中實證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過了10%，但是實證論文主要集中在市場營銷專業論文中，實證論文在專業分布上還不普遍，沒有引起各專業的普遍認識;在實證質量上，實際調研的數據分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關系論文較少，數據分析工具主要是sPss，能夠用到結構方程軟件的論文沒有，這說明論文質量雖然有所進步但是學術水平一般。

二、國內主要期刊學術論文實證研究現狀

雖然國外在上世紀80年代就開始重視實證研究方法在學術研究中的普及和應用，但是實證研究在國內到上世紀卯年代才受到重視并逐漸開始流行起來。與碩士學位論文實證研究層次較低相對應的情況是:國內頂尖的學術期刊越來越重視實證研究，而且重視研究的深度和規范性。在此，我們選取了國內六種學術期刊做文獻計量分析，分別為《管理世界》、《心理學報》、《南開管理評論》、《中國工業經濟》、《中國管理科學》和《科研管理》，因為人力資源管理專業歸到工商管理學科大類，近十年有關人力資源管理領域在理論和實踐上發展迅速，能夠代表工商管理領域理論研究所呈現的特點。本研究中主要統計分析了1997一2加7年間在以上六種學術期刊中人力資源管理類學術論文的發表情況，截止2加7年12月這六種期刊上共發表人力資源管理類論文563篇，具體情況如表3所示:從表3可以看出，國內這6種重要的學術期刊10年間發表的人力資源管理論文中，實證論文比例很高，在1997一2001年間，這些期刊發表的人力資源管理論文共146篇，其中實證論文56篇，實證比例為37.58%;2加2--刁(X)7年間，論文總數為414篇，實證論文233篇，實證比例為56.28%;1997一2007年間，論文總數為563篇，實證論文289篇，實證比例為51.33%。其中側重心理學研究的《心理學報》十年間共發表人力資源類論文%篇，其中實證類論文93篇，實證比例高達%.88%;實證比例較低的如《科研管理》，其實證比例也有23.6%，說明實證論文逐漸成為學術論文的主流趨勢。就論文分析工具而言，以《管理世界》為例，1997ee2(X)1年間發表的16篇人力資源管理類實證論文中，僅有1篇用到了SPss，13篇用excel做了簡單的描述分析;而在2002一2(X)7年間發表的53篇實證論文中，用到SPsS的有41篇，比例高達80.39%，用到結構方程軟件如LISREL或者AMOS的有20篇，比例為37.74%(sPss和結構方程軟件一般配合使用，同一篇論文中可能同時使用兩種分析工具)，論文在分析的深度和規范性上都有很大的提高(本處限于篇幅不再論述其他期刊的論文的分析工具使用情況)，說明學術論文越來越重視論文的分析深度和規范性。

三、培養碩士研究生實證分析能力的模式的啟示

在工商管理類研究生的培養過程中，越來越多的學校注重學生的實際分析能力，對于碩士研究生的科研能力的培養也是研究培養單位的工作重點。碩士學位論文質t是體現研究生科研能力的最好指標，碩士學位論文從研究方法上分主要有兩種理論分析和實證研究，其中實證研究要求作者通過實際的調查研究并經過數據分析來證明理論假設，對作者的研究能力要求較高，所以實證研究碩士論文寫作情況能夠在一定程度上體現一校的科研能力。

一、碩士學位論文實證研究現狀

中國優秀碩士學位論文數據庫和中國優秀博士學位論文收錄了各高校的優秀碩博士論文，數據庫按照嚴格標準收錄的文章體現了碩士和博士研究生論文中的優秀作品，具有很強代表性，能夠體現碩士和博士研究生的學術研究水平。川通過檢索中國優秀碩士學位論文全文數據庫自l郊冷一2(X刀年收錄的優秀碩士論文，在本研究中主要檢索了工商管理類的優秀碩士論文，學科類別有企業管理、市場營銷、旅游管理、會計學等，發現全國8所財經類高校工商管理類優秀碩士學位論文中實證論文比例普遺較低，檢索結果如表1:

通過以上數據可以發現，全國8所財經類高校被中國優秀碩士學位論文數據庫收錄的工商管理類論文中，1999一~2008年間共有626篇，其中實證類論文只有33篇，占總數的5.27%。

在研究工具上，以SPss的應用較為普遍，結構方程軟件應用很少，碩士論文的研究普遍還停留在實證研究的初級層次。以中南財經政法大學為例，200斤一2008年該校企業管理、市場營銷和旅游管理等三個專業的碩士論文中實證論文情況如表2:

從表2可以看出，雖然中南財經政法大學在2(X哈一2008年的碩士論文中實證的比例逐年提高，而且總體的比例也超過了10%，但是實證論文主要集中在市場營銷專業論文中，實證論文在專業分布上還不普遍，沒有引起各專業的普遍認識;在實證質量上，實際調研的數據分析處理方法主要局限于因子分析，研究變量間因果關系論文較少，數據分析工具主要是sPss，能夠用到結構方程軟件的論文沒有，這說明論文質量雖然有所進步但是學術水平一般。

摘要:本文通過對國內外工商管理文獻的檢索,分別對國內外工商管理學科各領域的研究內容及熱點進行分析。將國內外的研究現狀進行比較后,找到我國工商管理學科研究內容和形式上與國外的差距,并就國內外的研究熱點進行了比較,對我國工商管理今后的研究提出了建議。

關鍵詞:工商管理;研究內容;比較分析

隨著我國經濟的深入發展,國內對工商管理的研究在深度和廣度上都有了很大進展,與國外學術界的交流也逐漸增多,及時把握國外工商管理研究的最新動態及其發展趨勢,將對我國工商管理的研究有一定的指導與啟發作用。

工商管理學是研究營利組織經營活動規律以及企業管理理論和實踐的學科。本文按照學科代碼將工商管理學科分為十個研究領域,對90年代國內外學術界工商管理各領域的研究方向與研究熱點進行了分析與比較,以發現國內、外研究的差異,更好地促進國內工商管理研究的發展。

1國外工商管理研究內容與熱點

本文在檢索國外工商管理論文數量時,選擇了SCI和SSCI中影響因子大于0.5的59種管理類期刊,時間范圍是從1990年到2000年。通過關鍵詞檢索,發現人力資源管理的研究論文數量遠遠多于其他領域,故將其他九個領域按檢索到的論文篇數做出趨勢圖。

一、經濟學專業本科畢業論文的選題原則

1．現實性原則

經濟學不同于其他學科，是一門“經世致用”之學，它與實際生活結合極其緊密，具有顯著的應用性特色。這一學科特點決定了經濟學論文選題時必須考慮研究的問題有無現實意義，要借助選題將所學理論與現實經濟生活中的實際問題聯系起來，通過分析研究解決經濟生活中的實際問題。為此，在論文選題時必須關注社會經濟領域中的現實問題，特別是經濟改革和社會生活中的熱點、難點、焦點問題。當前中國經濟正處于轉型期，各種新情況、新問題層出不窮，譬如房價過高、通貨膨脹、貧富差距、就業問題等都可以作為研究的領域，作為論文選題的內容，這對于經濟學專業的學生來說，無疑是一個難得的機遇。

2．專業性原則

經濟學本科畢業論文作為學位論文，選題理所當然應與學生所學專業和所要申請的學位掛鉤。同時畢業論文是對學生四年所學專業知識的一個檢驗和總結，是學生綜合運用所學專業知識和能力的體現，這也要求論文選題要緊緊圍繞經濟學科，體現經濟學的專業性。對選題而言具體表現在兩方面:一是在專業領域內選擇確定論文題目。由于經濟學本身具有研究面寬的特點，如果不加注意，很容易出現選題偏離專業領域的情況，因此在選題時更要找準經濟學的切入角度，保證選題與專業的相關度。二是要體現經濟學的研究方法。經濟學有一套以數量分析為特征的分析方法，譬如實證分析、邊際分析、均衡分析、靜態分析等，如果能在選題中有所體現，更能反映經濟學專業的特點。

3．可行性原則

關鍵詞：語言學商務英語研究

[摘要]本文提出了商貿英語研究者應該努力的方向，即進一步做好基礎工作;從宏觀語言學的角度把握商務語言的研究，注意聯系社會學、心理學、文化學、民俗學、交際學、傳播學來思考、探索商務英語的規律;從純語言學的圈子里跳出來，自覺地把語篇分析，社會語言學、心理語言學、交際語言學、文化語言學理論同廣告學、市場營銷學、企業管理學、經濟學、消費心理學、國際貿易、國際商法、國際營銷、統計學和會計學結合起來。只有深入到商務實踐中去，才能建立起一門能有效地為市場經濟服務的應用學科———跨文化商務語言學。

一引言在世界經濟闊步邁向21世紀的時代，國際商務活動日益頻繁。商貿活動的許多領域，如，技術引進、對外貿易、招商引資、對外勞務承包與合同、國際金融、涉外保險、國際旅游、海外投資、國際運輸等，所使用的英語統稱為商貿英語(BusinessEnglish)。它已成為世界經濟活動中必不可少的語言交際工具?？梢哉f商貿英語控制著國際交流，國際交流離不開商貿英語。據統計，全世界16億以英語為第一語言、第二語言或外語的人群中幾乎90%的人每天都與商貿英語打交道，可見商貿英語的應用十分廣泛。對它的研究也是十分必要而急迫的工作。但目前總結商務英語研究成果的論文極少，不利于研究者了解其現狀和今后的發展狀況，而本文著重論及了這一點。

二目前的研究成果首先，從路式成編寫的《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》與《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》對比來看，商貿英語的研究有著突飛猛進的變化。11從數量上看:《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》涉及商貿英語研究的論文只有44篇。而《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》，涉及此方面的論文多達280多篇，是1949至1989年總數的六倍之多。也就是說商貿語言的研究趨向活躍，研究論文數量有所增加。21從涉及的范圍來看:《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》中的商貿英語論文面窄，只涉及語法學中冠詞與介詞(1篇);文體學(21篇);翻譯學(20篇);寫作教學(2篇)，及一篇號召性文章。而《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》的論文涉及面則加寬了:語法學(1篇)、詞義研究(1篇)、詞典編纂法(1篇)、詞典評論(1篇)、語用學(4篇)、篇章研究(8篇)、修辭學(6篇)、文體學(102篇)、翻譯學(240篇)、教學大綱(2篇)、教學經驗(15篇)。31從深度來看:《外國語言研究論文索引(1949—1989)》的論文內容多為知識介紹性，涉及文體學的文獻綜述性或工作體會式。涉及翻譯學的論文也多為工作經驗體會式，如《產品廣告的英語》—《上海科技翻譯》1987年第2期、《談談我國出口商品商標的英譯》—《中國翻譯》1986年第5期、《淺談外貿英語函電的特點及中英互譯問題》—《翻譯通訊》1984年第9期等等。而從筆者收集的1995年后的論文來看，英語的研究則傾向于深入、細致，思維角度開闊了一些，進步較明顯。修辭學方面，論文涉及了音韻、語義等修辭手段、辭格、修辭功能、藝術等。文體學方面涉及面極廣，如選詞、語言策略、語言特點、文體特征、語體、語域、信息功能、表達方式、句式、句法特點、話語分析、委婉、文化、審美特征、模糊性、商務風格和大眾心理等等。翻譯方面則涉及了翻譯原則、理論。其次應熟悉品牌、國情、兼顧民族色彩，然后注意音韻貫通，譯出商標含義，最后商標的音韻節奏應簡練明快，風格應樸實無華。研究者們論及了進口商標翻譯常采用的五種方法:可保留原商標名的音韻美及異國情調的音譯法;可準確傳達原名信息及情感的直譯法;解釋性釋義的意譯法;利用漢字表音表意特點，精心選取適當漢字，音譯原文部分或全部發音的諧音取意法;用與原名有相近的語義表達功能，但帶明顯漢文化色彩的詞語來翻譯商品名稱的歸化法。劉法公提出商務漢英翻譯的忠實原則、準確原則、統一原則和它們在實踐中的具體運用[1]。還涉及了翻譯具體的實踐。例如《外商投資企業合同、章程的英譯》—《中國科技翻譯》1995年第4期、《工程合同翻譯的語法邏輯》—《中國科技翻譯》1996年第4期、《涉外經濟合同英譯的重復法》等。其中頓官剛論述到動詞的名詞化結構的形式及其翻譯方法—處理成動賓詞組和主謂詞組[2]。張向京從英漢語言對比的基礎探討經貿英語的特點(格式固定、用詞準確)和翻譯的省譯問題[3]。曹順發結合具體事例也談到廣告用語的翻譯[4]。張長明在《廣告漢英翻譯的現狀及改進辦法》中提到廣告翻譯的尷尬現狀和導致劣質譯作的主觀原因，如譯者的責任心不強，畸形的審美觀念，以及如何提高廣告英譯質量[5]。

這個時期的許多論文還與豐富的經濟活動相結合，涉及了經濟法規的英譯、經貿洽談會、國際貨物銷售合同和國際營銷中的翻譯錯誤、商務合同的翻譯、招商引資材料、英文藥品說明書、財經英語、食品包裝上英譯文的調查分析、對外經貿活動中的計算方法、電傳文稿、國際貿易合同法律性條款、涉外公證書的英譯、金融英語的重要性等。傅傳良提出合同翻譯中應注意的專門用語Here2by，Hereto，Therein;專門詞組Providedthat，Inaccordancewith等[6];他還在《合同法律文件翻譯因詞特征之一—用詞正規》中列舉的中英文原文條款翻譯實例[7];揚暉探討的技術合同中商務詞匯和技術詞匯的若干譯法[8]。劉作永在《試談招投標文件的語言特點》中論述的因招標內容不同，同一單詞在不同的技術領域含義不同;招標文件的主動態與被動態的轉移受限。北竹提出英語公式用語的語言特點，如公示語的分類、其靜態與動態意義[9]。同時也涉及了語言學、翻譯學的結合點。例如商務英語的英漢語言差異、語義的可拓現象，語體特征、定語從句的理解、模糊信息處理技巧等。11與語言學理論的結合(1)語用學《外語教學》2002年第5期的《商務英語信函中的合作和禮貌》闡明合作原則和禮貌原則在和諧、沖突、競爭等各類信函中的具體體現;《文化差異與商標翻譯的語用失誤—中國翻譯》2002年第3期說明商標的語言語用失誤的種種表現。薛瑜也具體分析商務英語信函中的合作原則，即數量、質量、關聯、方式準則，語用預設和會話含意[10]。蔣磊提出廣告語言的語用意

義和廣告翻譯的語用語言等效，社會語用等效;因文化差異導致的廣告翻譯的語用失效[11]。

關鍵詞：語言學商務英語研究

[摘要]本文提出了商貿英語研究者應該努力的方向，即進一步做好基礎工作;從宏觀語言學的角度把握商務語言的研究，注意聯系社會學、心理學、文化學、民俗學、交際學、傳播學來思考、探索商務英語的規律;從純語言學的圈子里跳出來，自覺地把語篇分析，社會語言學、心理語言學、交際語言學、文化語言學理論同廣告學、市場營銷學、企業管理學、經濟學、消費心理學、國際貿易、國際商法、國際營銷、統計學和會計學結合起來。只有深入到商務實踐中去，才能建立起一門能有效地為市場經濟服務的應用學科———跨文化商務語言學。

一引言在世界經濟闊步邁向21世紀的時代，國際商務活動日益頻繁。商貿活動的許多領域，如，技術引進、對外貿易、招商引資、對外勞務承包與合同、國際金融、涉外保險、國際旅游、海外投資、國際運輸等，所使用的英語統稱為商貿英語(BusinessEnglish)。它已成為世界經濟活動中必不可少的語言交際工具。可以說商貿英語控制著國際交流，國際交流離不開商貿英語。據統計，全世界16億以英語為第一語言、第二語言或外語的人群中幾乎90%的人每天都與商貿英語打交道，可見商貿英語的應用十分廣泛。對它的研究也是十分必要而急迫的工作。但目前總結商務英語研究成果的論文極少，不利于研究者了解其現狀和今后的發展狀況，而本文著重論及了這一點。

二目前的研究成果首先，從路式成編寫的《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》與《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》對比來看，商貿英語的研究有著突飛猛進的變化。11從數量上看:《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》涉及商貿英語研究的論文只有44篇。而《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》，涉及此方面的論文多達280多篇，是1949至1989年總數的六倍之多。也就是說商貿語言的研究趨向活躍，研究論文數量有所增加。21從涉及的范圍來看:《外國語言研究論文索引(1949年—1989年)》中的商貿英語論文面窄，只涉及語法學中冠詞與介詞(1篇);文體學(21篇);翻譯學(20篇);寫作教學(2篇)，及一篇號召性文章。而《外國語言學研究論文索引(1995年—1999年)》的論文涉及面則加寬了:語法學(1篇)、詞義研究(1篇)、詞典編纂法(1篇)、詞典評論(1篇)、語用學(4篇)、篇章研究(8篇)、修辭學(6篇)、文體學(102篇)、翻譯學(240篇)、教學大綱(2篇)、教學經驗(15篇)。31從深度來看:《外國語言研究論文索引(1949—1989)》的論文內容多為知識介紹性，涉及文體學的文獻綜述性或工作體會式。涉及翻譯學的論文也多為工作經驗體會式，如《產品廣告的英語》—《上?？萍挤g》1987年第2期、《談談我國出口商品商標的英譯》—《中國翻譯》1986年第5期、《淺談外貿英語函電的特點及中英互譯問題》—《翻譯通訊》1984年第9期等等。而從筆者收集的1995年后的論文來看，英語的研究則傾向于深入、細致，思維角度開闊了一些，進步較明顯。修辭學方面，論文涉及了音韻、語義等修辭手段、辭格、修辭功能、藝術等。文體學方面涉及面極廣，如選詞、語言策略、語言特點、文體特征、語體、語域、信息功能、表達方式、句式、句法特點、話語分析、委婉、文化、審美特征、模糊性、商務風格和大眾心理等等。翻譯方面則涉及了翻譯原則、理論。其次應熟悉品牌、國情、兼顧民族色彩，然后注意音韻貫通，譯出商標含義，最后商標的音韻節奏應簡練明快，風格應樸實無華。研究者們論及了進口商標翻譯常采用的五種方法:可保留原商標名的音韻美及異國情調的音譯法;可準確傳達原名信息及情感的直譯法;解釋性釋義的意譯法;利用漢字表音表意特點，精心選取適當漢字，音譯原文部分或全部發音的諧音取意法;用與原名有相近的語義表達功能，但帶明顯漢文化色彩的詞語來翻譯商品名稱的歸化法。劉法公提出商務漢英翻譯的忠實原則、準確原則、統一原則和它們在實踐中的具體運用[1]。還涉及了翻譯具體的實踐。例如《外商投資企業合同、章程的英譯》—《中國科技翻譯》1995年第4期、《工程合同翻譯的語法邏輯》—《中國科技翻譯》1996年第4期、《涉外經濟合同英譯的重復法》等。其中頓官剛論述到動詞的名詞化結構的形式及其翻譯方法—處理成動賓詞組和主謂詞組[2]。張向京從英漢語言對比的基礎探討經貿英語的特點(格式固定、用詞準確)和翻譯的省譯問題[3]。曹順發結合具體事例也談到廣告用語的翻譯[4]。張長明在《廣告漢英翻譯的現狀及改進辦法》中提到廣告翻譯的尷尬現狀和導致劣質譯作的主觀原因，如譯者的責任心不強，畸形的審美觀念，以及如何提高廣告英譯質量[5]。

這個時期的許多論文還與豐富的經濟活動相結合，涉及了經濟法規的英譯、經貿洽談會、國際貨物銷售合同和國際營銷中的翻譯錯誤、商務合同的翻譯、招商引資材料、英文藥品說明書、財經英語、食品包裝上英譯文的調查分析、對外經貿活動中的計算方法、電傳文稿、國際貿易合同法律性條款、涉外公證書的英譯、金融英語的重要性等。傅傳良提出合同翻譯中應注意的專門用語Here2by，Hereto，Therein;專門詞組Providedthat，Inaccordancewith等[6];他還在《合同法律文件翻譯因詞特征之一—用詞正規》中列舉的中英文原文條款翻譯實例[7];揚暉探討的技術合同中商務詞匯和技術詞匯的若干譯法[8]。劉作永在《試談招投標文件的語言特點》中論述的因招標內容不同，同一單詞在不同的技術領域含義不同;招標文件的主動態與被動態的轉移受限。北竹提出英語公式用語的語言特點，如公示語的分類、其靜態與動態意義[9]。同時也涉及了語言學、翻譯學的結合點。例如商務英語的英漢語言差異、語義的可拓現象，語體特征、定語從句的理解、模糊信息處理技巧等。11與語言學理論的結合(1)語用學《外語教學》2002年第5期的《商務英語信函中的合作和禮貌》闡明合作原則和禮貌原則在和諧、沖突、競爭等各類信函中的具體體現;《文化差異與商標翻譯的語用失誤—中國翻譯》2002年第3期說明商標的語言語用失誤的種種表現。薛瑜也具體分析商務英語信函中的合作原則，即數量、質量、關聯、方式準則，語用預設和會話含意[10]。蔣磊提出廣告語言的語用意

義和廣告翻譯的語用語言等效，社會語用等效;因文化差異導致的廣告翻譯的語用失效[11]。

目前，媒體融合已是大勢所趨，期刊必須緊隨時代潮流，轉變傳統營銷思維，逐步拓寬既有營銷渠道。許多期刊如今通過開設微信公眾號來宣傳出版學術資訊并強化期刊品牌建設，但很多期刊的微信公眾號大同小異，實際營銷效果不佳。目前，期刊的微信營銷要注重差異性、擺脫同質化，為讀者帶來更加新鮮的體驗，從而樹立生動鮮明的品牌形象，逐步突破發展瓶頸，提升市場競爭力。具體而言，期刊微信營銷要把握媒體融合的本質特征，立足全媒體營銷語境，豐富微信推廣方式，通過創新期刊微信營銷策略，打造展現媒體融合特征的期刊微信營銷渠道。

一、打造期刊微信營銷的全媒體平臺

新興信息傳播技術正逐步打破傳統媒體與新媒體之間的藩籬，媒體融合不斷加速并走向深入，信息傳播路徑的多元化現象也越來越突出。期刊必須要堅持走全媒體營銷發展之路，采用多元化的推廣方式，充分利用不同媒介的傳播優勢，優化整合既有出版資源，逐步提升圖書宣傳效果，實現微信營銷在全媒體平臺的持續拓展。1．通過微信公眾號聚合全媒體資源。期刊營銷需要破除傳統媒體運營思維的桎梏，將微信公眾號打造成能聚合多種媒體的綜合性營銷平臺。以《人民論壇》期刊為例，該刊基于原有微信公眾平臺運營團隊組建了“全媒體營銷戰略組”，負責通過微信公眾平臺實施全媒體微信營銷。改革開放40周年之際，《人民論壇》設置專欄回顧改革開放40年來中國經濟建設取得的輝煌成就，該團隊通過傳統紙媒、網站以及微信公眾平臺推出了一組深度評析相關觀點的宣傳文案，實現了全方位立體化推廣，有效提升了傳播效果。該團隊在此后的兩個月內，分別在微信公眾號、微博以及傳統紙媒、雜志等全媒體渠道投放了共計1200篇文章，綜合應用了文字、音頻、視頻等媒介元素，取得了良好的整合傳播效果。2．應用微信小程序探索全媒體營銷。對《人民論壇》的微信營銷策略進行分析可以發現，其基本思路是將微信公眾號打造成為全媒體傳播的綜合性平臺，通過信息傳播集聚，實現營銷有效性的提升。目前，期刊開展微信營銷還需要加強微信小程序的應用。微信小程序無需下載即可直接使用，用戶可以通過微信搜索、“掃一掃”或識別二維碼等方式連接小程序，有效解決了傳統應用程序需要下載、安裝才可使用的問題，使得微信能夠成為不同媒介的“連通者”與“中轉站”，有利于微信營銷生態的整合升級。近年來，已有不少期刊開始嘗試利用小程序來開展全媒體的微信營銷。例如，《南京社會科學》就將官方旗艦店嫁接到小程序中，以此為基礎整合全媒體資源促進官方旗艦店的內容建設與銷售，在小程序內讀者也可以一鍵下單購買商品?！秾W術論壇》則基于微信小程序建立了讀者會，讀者連接到小程序后可通過答題競賽、發表評論等方式參與互動，并有機會獲得積分或禮品，有效增進了期刊與讀者之間的互動交流，由此打造高效的期刊微信營銷傳播平臺。

二、重視期刊微信營銷的短視頻應用

信息傳播技術的快速發展與廣泛應用，在有效提升媒體傳播效率的同時，也通過技術變革與政策導向逐漸明確了推進媒體深度融合進程中新興媒體的地位，傳統媒體向新媒體、全媒體的發展是必然趨勢，而短視頻等新應用將有效助推傳統媒體的營銷推廣與整合傳播。1．短視頻成為媒體融合進程新熱點。在傳統媒體與新媒體融合發展的進程中，新的媒體傳播技術與應用也不斷出現，如今最受關注的是短視頻的發展。傳統文字、音頻內容需要受眾花費更多時間精力對信息進行解碼分析，而長視頻則存在信息密度低、信息價值不高等問題，短視頻的出現有效解決了這些問題。短視頻顧名思義是指時長相對較短的視頻，盡管如此，短視頻的傳播內容與體系仍需保持完整，這要求視頻制作必須在較短的時間內注入更加豐富的有效信息。2．短視頻新內容豐富期刊微信營銷。隨著短視頻的快速發展，已經涌現出一批以短視頻為主要內容載體的手機應用平臺，如抖音、快手、抖音火山版等；短視頻的制作方式也更加豐富，影響范圍和覆蓋面也得以進一步拓展。國內已有多家期刊加強了短視頻在微信營銷中的應用，尤其是一些影響力較大、受眾范圍較廣的期刊。《北京大學教育評論》充分利用了短視頻社交軟件的移動互聯風口，在微信公眾平臺之外注冊了抖音等短視頻賬號，并將微信公眾號營銷中所使用的視頻內容通過短視頻平臺進行更廣范圍的傳播，從而形成整合營銷傳播的合力。

三、優化期刊微信營銷的媒體融合生態

摘要：煤炭市場營銷，要運用廣告手段，采用靈活的市場營銷戰術，采用深度營銷策略。營銷論文煤炭商品價格定位的方法主要有供求關系的定價方法，目標利潤的定價方法和協商定價方法。應進行有效的價格控制。

關鍵詞：煤炭市場營銷煤炭產品定價

隨著我國經濟發展，市場對煤炭資源的需求大幅增加，而從區域上看，各個地方市場需求多少存在差異，這就要求煤炭企業要根據市場需求來定產。要做到可持續發展，立足市場，做好煤炭營銷。在制定煤炭企業營銷策略時要充分考慮煤炭的供應量、價格和總受益的關系，尋找最佳平衡點。根據市場需要變化，尋求新的效益增長點，階梯發展煤炭相關多元化產業，逐步形成以選煤電力、煤化工、煤基多元化產業。將市場秩序的維護與市場的開發結合起來，以市場的戰略性發展為目的，采取各種營銷策略組合，采取科學的煤炭商品定價策略，有效地實現煤炭商品市場的健康發展。

一、煤炭市場營銷

1．煤炭企業市場營銷。市場營銷理念，就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要從生產人員、管理人員全員全過程補上營銷這一課，要從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。要通過煤炭企業全員全過程的營銷培訓，使得全體員工認識到，市場營銷不僅僅是推銷，而是還包括市場營銷管理、戰略計劃過程、市場購買行為、市場需求預測與新產品開發與擴散、定價決策、廣告策劃、銷售渠道選擇等多項內容。

2．運用廣告手段。煤炭企業應抓住產品的“賣點?！彼^“賣點”，就是商品進入市場的“切入點”，是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”，更是產品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區別點”。煤炭企業要不斷提高企業形象、企業產品的知名度、美譽度和滿意度；企業基礎管理創新和營銷創新兩個方面結合的體現煤炭市場營銷創新活動，這是一種系統的組合，而不是單一的因素。單一的因素如觀念的轉變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等，固然非常重要，但是從成就一個大企業，從可持續發展的角度看，營銷的合理運用在觀念轉變的基礎上，應加大企業產品在用戶心中的可信度、可購的力度，也就是在創新的基礎上，加上廣告宣傳力度，力求在創新中提高產品的美譽度。