海外市場規劃范文10篇

[摘要]隨著全球經濟的快速發展，中國企業開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業將會面臨多方面的挑戰和沖擊。中國商貿流通企業的海外品牌建設同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿流通企業進行跨國營銷的國內外環境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿流通企業進行海外品牌建設的建議：重點打造企業品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關鍵詞]跨國營銷；商貿流通企業；海外品牌建設

21世紀，全球企業都進入了品牌文化和品牌形象經營的新時代。中國商貿流通企業進行海外品牌建設，建立完善高效的企業品牌管理機制，可以提高企業的競爭力，同時對我國出口外貿業的發展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經濟全球化的快速發展，中國商貿流通企業在本土面臨的競爭愈加激烈，行業格局受到各種沖擊。中國企業走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿流通企業進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內經濟環境，跨國貿易規模逐年增長加上我國商貿流通業本身的優勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經濟環境，得益于全球化的發展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內環境

1中國金融科技企業國際化戰略

金融科技企業國際化和全球化進程起源于企業最真實的業務發展需求，關于國際化路徑與對策分析也有助于我國金融科技行業的發展乃至于我國金融在國際領域的表現。從國家的角度出發，中國的金融科技企業國際化是國家形象與實力的體現，可為世界創造“中國金融樣本”。一方面，適應中國“一帶一路”走出去倡議，把中國先進的金融科技以“中國樣本”“中國經驗”的形式帶到全世界，提高中國在世界的影響力；另一方面，可帶動全球對金融科技的重視與變革，使中國在世界金融體系的發言權得以提高，可以參與世界金融規則的制定；再者，以美國為核心的金融規則的制定一直以來是公認不利于發展中國家的，中國金融科技的國際化進程，能夠提高金融服務的可得性，進而有助于全球范圍內普惠金融的推進。從產業的角度出發，無論是中國金融科技行業現有的市場規模和成果，還是其去中介化、普惠屬性的天然優勢，都可以使其在引進民間資本、搭建交易平臺、扶助跨國小微企業等方面能夠發揮突出作用，走出國門不僅可以吸收先進的經驗，更可以探求更曠闊的市場空間。另一方面，國內市場狀況的轉變也是中國金融科技企業海外探索市場的動力。

2中國金融科技國際化現狀與路徑

通過對中國金融科技行業中各個業態、各個企業的國際化戰略的調研，可將典型金融科技企業國際化進程總結如下文表1。從表1可以看出，上市、入股、技術出海等都是中國金融科技企業國際化常用的路徑。2.1海外上市。海外上市成了中國金融科技企業爭取國際資本、開拓國際市場的重要選擇。一方面，我國A股上市的要求非常嚴格，而金融科技企業急于上市謀求資本金。另一方面，美國如納斯達克科技股對企業的要求較低、金融市場交易活躍，同時對互聯網企業的認同環境更好。最后，還有的企業因為本身公司架構包含了離岸公司，其在國內無法獲得合法的上市資格，只能尋求海外上市。中國金融科技企業在海外上市，除了能夠快速獲得融資外，還可以利用海外較為健全的上市制度、監管制度，給品牌、治理架構、經營發展帶來幫助。2.2“技術出海”與境外合作。螞蟻金服是技術出海的典例。支付寶的國際化路徑，首先是通過與當地企業合作，對當地相應金融科技企業進行技術輸出，然后視情況進行資本輸出與控股，與境外機構展開全面合作。這樣的方式比較適合東南亞等金融體系相對落后、普惠金融需求旺盛的國家和地區，除了移動支付以外，消費金融、互聯網基金、互聯網保險都是特別適用的金融科技產品。也有的金融科技企業選擇直接與海外機構合作，如2018年，品鈦與新加坡大華銀行合資成立華鈦科技私人有限公司，拓展東南亞市場，該公司主要為金融機構和商業企業提供智能金融解決方案。通過與當地機構合作，可以迅速地實現組織機構和科技能力的本地化，在獲取區域資源方面占據一定優勢。2.3境外牌照經營。通過獲得境外經營牌照，從而設立海外分支機構或者成立跨國公司也是中國金融科技國際化常用方法。如宜人貸和陸金所，獲得境外牌照后在境外開展業務。由于世界各國對金融牌照的管理方式不同，即使是新興的金融科技企業，本質還是金融，在境外申請牌照時也必須以金融企業的身份對待。實施“完全監管”的國家如歐盟成員國、美國、俄羅斯等地對牌照要求很嚴，實施“離岸監管”的國家如塞舌爾、瓦努阿圖、伯利茲等要求較為寬松。若中國金融科技企業選擇通過境外牌照路徑國際化，建議選擇類似新加坡等金融秩序穩定、金融市場條件較好的國家，成功申請到境外牌照，就可以合法開展業務，還可以真正加入到其他國家的金融體系中，獲得更多的合作伙伴和發展空間。2.4中國游客與華人華僑。依靠中國人境外游和華人華僑推廣使用中國的金融科技產品已經成為最便捷、最常用的國際化手段。以境外消費為支點，中國的金融科技企業可以逐漸打開海外市場。如支付寶、微信支付和拉卡拉早期就在積極拓展中國境外游常去目的地的商戶，為游客提供境外掃碼支付等服務，加強境外商戶對中國金融科技的理解和使用，使中國移動支付產品迅速普及。通過中國游客與華人華僑的路徑進行國際化的顯著好處在于接受度高、普及速度快，可以迅速打開海外市場。不過這應該作為中國金融科技企業和產品走出去的“試水區”“沙盒”，而不應該作為國際化的最終目標。2.5金融產品“進出口”。P2P網絡借貸、眾籌跨境經營的一個方法就是把資產端/項目端的產品進行“進出口”。進口指的是如宜人貸等企業將美國的債權、基金等資產引入到國內投資，出口指的是將我國的項目引進到國外投資。目前“進口”產品正在逐步增多，而能夠將我國的資產端產品“出口”至國外的情況非常少，罕有成功的，這當然受限于金融科技企業的海外經營資質等、當地監管等問題。想要“進出口貿易”順暢，離不開市場與政府等重點機構的通力合作。

3中國金融科技國際化發展對策

3.1發展監管科技降低企業合規成本。中國金融科技企業國際化的第一個重大障礙體現在監管和政策風險上，國內的金融科技監管還不夠完善，海外市場監管政策更復雜。以跨境眾籌為例，每個國家關于合格投資者的概念就有所不同，對“信息披露”也有各式各樣的規定，企業國際化道路可謂風險重重、舉步維艱。在此背景下，眾多業界和學者提出“監管科技（Regtech）”可用于輔助金融監管。國際金融協會將監管科技定義為“為金融機構提出的旨在解決監管合規挑戰的技術解決方案”。金融科技企業可以應用監管科技應對動態的監管要求，進行持續合規，從而降低合規成本：監管機構運用監管科技更有效地提升宏微觀監管的水平和效率。我國在《中國金融業信息技術“十三五”發展規劃》中明確提出了監管科技的重要性，并且相關部門已經開始在風險控制、反欺詐、反洗錢和打擊內幕交易等領域應用監管科技。更重要的是，技術無國界，監管科技的發展、跨國監管科技的協作不涉及國家利益沖突，企業可以利用國外先進的監管科技輔助合規；中國可以與其他國家監管機構就監管科技進行交流和合作，加強國際監管合作提升識別、防范和劃界金融風險的能力，防止出現跨境監管套利，防范系統性金融風險。根據調查，美國、加拿大、英國、瑞士、荷蘭等國都已經開始發展監管科技相關產業。最后，金融科技跨國監管尚屬空白，因為我國在金融科技行業內在世界范圍內也是保持領先態勢，可以嘗試通過金融科技企業的國際化契機，加入到世界金融監管體系中，為發展中國家發聲，成為金融科技跨國監管的主導者。3.2“一帶一路”助推企業國際化進程。緊隨“一帶一路”倡議，企業可以通過合作共贏的方式輸出中國金融科技產品和模式?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區一共有65個，東南亞國家就有18個，同時有48個發展中國家的人均GDP不到世界平均的一半，這些中低收入國家面臨著嚴峻的扶貧減貧任務，金融市場不發達，但經濟增速更快、外商投資環境更寬容，其適合具有“普惠金融”屬性的企業前去探索。通過“一帶一路”將中國金融科技企業帶出國門，目前有線上、線下兩條路徑。線下路徑即與傳統金融機構合作、輔助開展一帶一路基礎設施建設；線上路徑更為開放，可以通過eWTP（電子世界貿易平臺）、跨境電商等貿易的形式將金融科技產品與服務帶出國門。如杭州就可以與“網上絲綢之路”尤其是跨境電商產業對接，依托于跨境電商的真實貿易開展服務，首先服務于小微企業支付業務，逐步拓展至貸款、征信等各類金融科技服務。3.3提升企業實力，選擇最優國際化路徑。根據中國金融科技企業走出去的路徑分析，不同的路徑適合市場規模不同、產品經營領域不同的企業，如圖1所示：走全市場經營的企業，應該致力于在國內外發展出企業產品生態圈，如螞蟻金服的全球收全球付項目就立足海外布局，建立移動服務生態圈。走細分市場經營的企業，更應該注重自身產品和技術的深耕，如率先開展眾籌國際化業務的投壺網，專注于醫療健康產業，業內有豐富的資源，能夠得到國內外的最新專利和知識產權，對開展國際合作有很大的優勢。第三條路徑是合作出海，但因目前我國金融科技企業與傳統金融企業、電信運營商、政府機構等各自為政，未能進行深入合作，競爭關系大于合作關系，所以還沒有可考的合作出海案例。其實合作出海是一個順應金融行業發展的大趨勢,如中國建設銀行已成立首家全資金融科技公司，企業可以尋求與類似金融機構合作的機會。

摘要：從四個方面論述了萊鋼建立國際營銷網絡的意義，在分析了目前存在的問題的同時，從五個方面論述了萊鋼如何建立國際營銷網絡，積極開展國際營銷。

關鍵詞：國際營銷網絡;思考

當前,世界經濟發展已進入一個新的階段,企業間國際競爭的重點已越來越向研發和銷售兩端偏移。由此我們說,對營銷渠道的控制就是對市場的控制,國際競爭力更多地開始表現為營銷渠道的競爭。面對目前國際鋼鐵市場激烈的競爭以及萊鋼做強做大的發展目標，如何拓展自身的國際營銷活動,構筑一個高效、靈活、開放的國際營銷網絡，就成為不得不面對的一個重要問題。

1萊鋼建立國際營銷網絡的意義

國際營銷網絡是企業營銷活動在國際范圍內的延伸,是產品或研發技術從一國生產者手中向另一國消費者手中轉移所經過的路徑集合。建立國際營銷網絡作為一項跨國經濟活動,其復雜程度要遠遠超過傳統商品的進出口貿易。該過程不僅涉及到產品、資金、技術等要素的轉移,也涉及國內、國外兩個市場的對接；不僅需要各種技術、信息、資金、外匯等方面的投入和支持,也與國內外經濟政策、經濟發展趨勢、國際市場規則等一系列問題息息相關。從國際國內形式和鋼鐵行業的發展趨勢看，中國大型鋼鐵企業為尋求更大的發展空間，也都在積極地走出去，建立自己的國際營銷網絡。目前萊鋼已經達到年產1000萬噸的能力，如何把產品銷售出去，賺取企業自我發展的資金，就成為我們面對的更為重要的課題之一。因此，積極推動萊鋼走出去，建立國際營銷網絡,對萊鋼最終真正實現做強做大具有特殊意義。

首先,建立國際營銷網絡是萊鋼積極開拓海外市場、實現市場多元化、擴展萊鋼國際生存和發展空間、快速成長的重要舉措?？v觀競爭激烈的國際市場,營銷競爭已經從產品競爭、價格競爭和促銷競爭轉化為網絡的競爭,公司的國際生存和發展空間以及快速成長與營銷網絡的覆蓋面和運行效率緊密相關,網絡的規模和價值從一定程度上也直接影響到公司的發展規模和價值。

一、國際板介紹

國際板．是指一國供境外企業來該國上市發行股票的證券交易市場。當前，我國大陸股市分為主板、中小板和剛剛推出的創業板，如果加上未來推出的國際板，那么我國的交易所市場就形成r完備的體系．和國際主要發達國家的證券交易市場形式接軌。根據上交所制定的將自身建設成為世界一流交易所的宏偉藍圖．上海證交所曾經在2000年提出創建國際板，發展我國國際性證券交易市場的設想，在《國務院關于推進上海加快發展現代服務業和先進制造業建設國際金融中心和國際航運中心的意見》（下文簡稱“關于推進上海加快發展的意見”）出臺以前，鑒于我國證券市場的現實瓶頸，這個想法沒有能夠收到重視．大部分業內人士對此并不看好。一般來說，是否擁有國際板也足一國證券交易平臺先進的充分體現。上海正在積極推進國際金融中心的建設．在上海證交所上市的企業都是國內企業，這與國際金融中心的身份也是不相符合的。

《關于推進上海加快發展的意見》中指出，要在上海適時啟動符合條件的境外企業發行人民幣股票．這使得曾經的設想變成了正式的規劃。上海市政府隨后在“貫徹國務院精神推進上海國際金融中心國際航運中心建設工作會議”上作出決定：上海市政府將積極支持上海證交所推進國際板的建設，適時啟動符合條件的境外企業在上海證交所上市，同時推進紅籌企業在上海證交所發行A股。匯豐控股、和記黃埔表示已經進行在中國的上市輔導，曾經遙不可及的國際板已進入技術層面的操作。

當代各國經濟的競爭．越來越多的體現為各國金融市場的競爭。我國建設高效的資本市場，不僅僅是為了滿足國內實體經濟的需要，還能顯著提升我國在全球范圍內配置資源的能力，增強我國在全球利益分配格局中發言權的需要。一些在全球都具有重要影響力的境外企業如匯豐控股、紐約交易所、和記黃埔等．均表示要在中國的國際板上市，這無疑會增強我國在全球范圍內吸收優質資源的能力，并維護我國的經濟安全和拓展經濟發展空間。

企業跨境上市能有效推動資金在全球范圍內的流動和配置，并有利于世界經濟的發展。中國作為新興市場國家，近幾年來有大量的優質企業海外上市．成為上市資源的重要輸出國。企業海外上市一方面能為其提供必需的融資渠道，另一方面也能加快企業的國際化進程，完善公司治理結構。我國企業海外上市還有一些重要的原因：我國資本市場發展相對落后，金融市場體系的發展速度長期滯后于實體經濟的發展步伐，市場規模也是阻礙在境外上市的企業沒有在國內上市的考慮因素。其他新興市場國家，如“金磚四國”中巴西、印度和俄羅斯，都存在著同樣的境況．

然而我國大陸的資本市場在近年來取得舉世矚目的發展成就，滬深兩市股票總市值已位居世界第二，這時我國就不能僅僅輸出企業在海外上市．也應允許海外企業來大陸上市，這不僅是為了發展中國的資本市場．也是進一步擴大改革開放的內在要求。

摘要：“一帶一路”倡議提出以來，國家高層互訪和政策溝通強力助推平臺建設。企業作為建設的生力軍，依市場規則運行，整合國際國內市場要素資源，促進產業升級，實現新舊動能轉換。在海外多元文化背景下尋求生存發展，傳播中國文化和“義利”價值觀，推動多方和諧共贏。本文就“一帶一路”背景下的企業發展和文化交流進行了探討。

關鍵詞：一帶一路；企業；生存發展；文化交流

中國提出“一帶一路”倡議以來，取得了國際社會的廣泛共識，“一帶一路”從理念轉化為行動，成為全球發展合作的重要實踐平臺?！白叱鋈ァ钡闹袊髽I，以真實的創業故事，展示中國精神風貌，傳遞中國價值。

1推動倡議落實，展現大國使命擔當

中國以共建“一帶一路”為重要契機，積極開展雙多邊合作，促進各國加強經濟政策協調，共同構筑開放、包容、均衡、普惠的新型合作關系。共建“一帶一路”頂層框架確定了五大方向，中國按照合作重點和空間布局，提出了“六廊六路多國多港”的主體框架，以政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通為主要內容，有序推進陸路和海上合作。中國政府致力于國際擴大產能與投資合作，提升經貿合作水平，促進運輸便利化、投資便利化、貿易便利化，營造良好的營商環境；通過拓展金融合作空間，打造新型合作平臺和創新融資機制，促進貨幣流通和資金融通，為“一帶一路”建設創造穩定的融資環境；通過科教文衛、旅游、救災援助和減貧，深化人文社會及其它領域交流合作。高層互訪和政策溝通強力助推“一帶一路”落地，中國開展廣泛的外交活動，作為實現國家利益、塑造國際形象、參與國際事務的重要路徑。至2019年11月，中國已經同137個國家和30個國際組織簽署了197份共建“一帶一路”合作文件。中國政府鼓勵實力強、信譽好的企業走出國門，對接建設規劃，推動項目建設。中國國有大型企業在沿線國家開展鐵路、公路、港口、電力、信息通信等基礎設施建設。鐵路建設和運營方面，發達國家為了維持全球領先地位，紛紛開展大規模的技術變革，歐盟“構建未來鐵路系統聯合行動”，日本超高速磁懸浮計劃、美國“超級高鐵”設想等技術不斷涌現。中國高鐵具有起點高、集成度高等優點，且獨立開發了核心技術“高速鐵路芯片”，在高速、高原、高寒、重載鐵路和既有線提速等方面擁有世界領先技術，但參與國際競爭還處于起步階段，需要苦練內功，不斷提高與其他高鐵強國同臺競技的能力；電力基礎建設方面，國家電網企業積極拓展海外市場，建設海外機構，擴大民族裝備制造業的影響力，在國際標準制定等領域也取得了成效；信息通信建設方面，“六廊”布局為電子信息產業走出去提供了重要機遇，以陸?？胀ǖ篮托畔⒏咚俾窞楣羌?，依托鐵路、港口、管網等重大工程，一個復合型基礎設施網絡正逐步實施。在“設施聯通”的建設實踐中，企業展示已取得的高科技成果，改變了中國以往生產效率低下的形象。“一帶一路”平臺提供“外交+政策+資金+技術”全方位支撐，著力為“走出去”的企業解“困”，而面對經營中的“難”，企業積極尋找對策，探索本土化的有效管理模式，開展與東道國的深度合作。

2共享發展成果，傳遞“義利”價值觀

加強和完善反腐敗懲防體系建設。加大宣傳教育力度，深入推進黨風廉政建設。健全黨內監督機制。推進反腐倡廉教育經?；⒅贫然?，嚴格落實黨風廉政建設責任制。加強行風建設,糾正損害群眾利益的不正之風。加強行政執法和效能監察，確保權力干凈運行。

實施經濟三年發展計劃、實現“十一五”規劃目標、謀劃好“十二五”規劃的重要一年。根據市商務委和區委、區政府年工作部署，年。依照“融入集聚優勢，構筑高地，科學發展”總體要求，圍繞“三四五六”發展計劃，深入開展“解難題、促轉變、上水平”活動，站在更高水平上謀劃我區商務工作，努力開創商務工作新局面。

一、工作指導思想

以科學發展觀為統領，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導。全面貫徹落實黨的十七屆四中全會、中央經濟工作會議、市委九屆七次全會和區委九屆八次全會精神。緊緊抓住新區開發開放的戰略機遇，進一步轉變發展思路、促進服務業戰略轉型，調整優化服務業產業結構，加快發展高端服務業；堅持規模擴大和質量提高并舉，加快轉變對外貿易增長方式，打好外貿發展攻堅戰。努力實現我區商務工作的新跨越。

二、主要經濟指標

同比增長18%固定資產投資達到190億元，實現服務業增加值118億元。同比增長40%實際利用外資5.46億美元，同比增長20%外貿入口18.5億美元，同比增長15%

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區域選擇、形式選擇、戰略選擇等五個方面對中國零售企業的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現階段中國零售企業的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業成為率先開放的領域之一，國外零售企業紛紛進入中國市場，據悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業憑借其強大的勢力和豐富的國際化經驗大都在中國市場取得了不俗的業績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發了這樣一個問題：中國零售企業應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業的國際化是指零售企業從事跨國的商業經營活動。國際化除了可以實現規模和經營組合的最優以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規的限制等等，法國的零售企業國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業當然會主動出擊贏取利益。據此來考察中國零售企業國際化的動因，可以發現：

一方面中國零售業的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業的零散度高達90%，零售企業的數量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結束，對國外零售企業的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內零售企業的處境會愈加艱難。

編者按：本文主要從動因分析：為什么國際化；條件分析：能不能國際化；地域選擇：去哪里國際化；形式選擇：怎樣的國際化；戰略選擇：如何國際化；立足本土，面向國際進行論述。其中，主要包括：中國加入WTO后，分銷行業成為率先開放的領域之一、零售企業的國際化是指零售企業從事跨國的商業經營活動、中國零售業的競爭日益激烈、市場增長迅速，有著十分誘人的商機、零售企業國際化的外部條件已成熟、產業鏈的完善和發達、經營管理水平和管理技術的限制、重點考察經濟發展狀況較好、較有市場潛力、可以有獨資經營和合資經營兩種、零售業態可以有百貨商店，也有以經營特定品牌為主的的專賣店、，有全球整體擴散戰略和全球區域戰略兩種選擇、零售企業也應該意識到國際化的必然性和緊迫性等，具體請詳見。

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區域選擇、形式選擇、戰略選擇等五個方面對中國零售企業的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現階段中國零售企業的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業成為率先開放的領域之一，國外零售企業紛紛進入中國市場，據悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業憑借其強大的勢力和豐富的國際化經驗大都在中國市場取得了不俗的業績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發了這樣一個問題：中國零售企業應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

1動因分析：為什么國際化

零售企業的國際化是指零售企業從事跨國的商業經營活動。國際化除了可以實現規模和經營組合的最優以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規的限制等等，法國的零售企業國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業當然會主動出擊贏取利益。據此來考察中國零售企業國際化的動因，可以發現：

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區域選擇、形式選擇、戰略選擇等五個方面對中國零售企業的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現階段中國零售企業的策略選擇。

關鍵詞：零售國際化本土化

中國加入WTO后，分銷行業成為率先開放的領域之一，國外零售企業紛紛進入中國市場，據悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業憑借其強大的勢力和豐富的國際化經驗大都在中國市場取得了不俗的業績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發了這樣一個問題：中國零售企業應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業的國際化是指零售企業從事跨國的商業經營活動。國際化除了可以實現規模和經營組合的最優以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規的限制等等，法國的零售企業國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業當然會主動出擊贏取利益。據此來考察中國零售企業國際化的動因，可以發現：

一方面中國零售業的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業的零散度高達90%，零售企業的數量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結束，對國外零售企業的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內零售企業的處境會愈加艱難。

摘要：中原油田作為中國石化上游企業國際化經營的探路者，在近20年的發展中，在組織體系、品牌建設、經營管理、技術發展、人才培養等方面進行了探索，逐步形成了具有中原特色的國際化經營管理模式。本文通過分析中原油田海外事業發展的實踐歷程，就如何推動國際化經營實現新的跨越進行了初步探討。

關鍵詞：中原油田國際化經營管理模式有效發展

一、引言

中原油田自1992年開始進軍海外石油工程技術服務市場，是最早走出國門的中國石油企業之一。多年以來，堅持“規范管理、互利雙贏、扎根海外、長期發展”的經營理念，舉全油田之力發展海外事業，擁有穩定的市場份額和良好的品牌形象，走上了規模速度與質量效益同步提升的科學發展軌道。從2000年起連續10年躋身中國對外承包工程企業50強，近四年入選美國ENR全球最大225家國際承包商。

2010年底，中國石化集團公司國際化經營研討會上提出境外石油工程技術服務新的發展方向，要求努力轉變發展方式，走精兵之路、高端之路、綜合服務之路，注重規避風險，努力追求效益，全力支撐境外投資業務發展，積極帶動國內隊伍整體水平的提高。中原油田海外項目在迎來機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。唯有把握發展規律，學習借鑒先進管理，提高資源配置效率，才能在國際化經營道路上邁出更加堅實的步伐，實現新的跨越式發展。

二、中原海外事業的發展實踐