海外市場拓展策略范文
時間：2023-11-14 17:36:18
導語：如何才能寫好一篇海外市場拓展策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
北京同仁堂集團自1992年建立以來，經過20年的改革發展，實現了從北京走向全國、從中國走向世界的跨越。形成了現代制藥業、零售商業和醫療服務三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類1500余種產品。2011年，銷售收入163億元，在海外16個國家和地區開辦了64家藥店和1家境外生產研發基地，產品銷往海外40多個國家和地區。2012年同仁堂銷售額超過200億元，擁有職工2.1萬人。同仁堂的金字招牌在國際上的影響力越來越大，與同仁堂的經營理念密不可分。
（一） 傳統加工炮制，嚴把原材料質量關
目前，同仁堂藥品生產的大部分工序已實現機械化生產，但前期處理工序仍然沿用傳統的加工炮制方法，保持著人工挑揀原料、去毛、去刺等傳統手工操作，去除非藥用部分。雖然傳統加工炮制法耗人力、物力，成本較高，但同仁堂注重藥品質量。“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的制藥理念是同仁堂文化的理念。與此同時，同仁堂的生產管理嚴格按照《藥品生產質量管理規范》標準執行，所有的原料都嚴格按“上等、純凈、地道”的標準下料。在質量的把控上，同仁堂設立專家小組，采用傳統的經驗鑒別與現代化檢測設備相結合的形式對原材料進行把關。到2012年底，公司共有藥品、保健食品、食品、化妝品4大類產品1454種。
（二）注重產品研發，積極申請專利，保護自主知識產權
同仁堂自1988年申請第一項專利至2012年5月，共有229項專利（均為授權專利），其中發明專利86項，占總專利的38%；實用新型專利21項，占總專利的9%；外觀設計專利122項，占總專利的53%。專利申報從法律層面有效的保護了同仁堂的知識產權，為企業先進技術、成果的保護、維護、提升和發展同仁堂品牌奠定了堅實的科研支撐基礎，提高了企業的核心競爭力。集團研發中心申報的“一種清咽的保健食品及其制備方法”，成功獲得國家知識產權局的專利授權并取得發明專利證書。該產品自2009年上市后，憑借其天然的純中藥成分，無糖配方和迅速利咽的保健效果深受廣大消費者喜愛。此外，同仁堂積極注冊商標，在國內申請注冊商標110個；國際上，同仁堂商標已經參加了馬德里協議國和巴黎公約國的注冊，受到國際公約的保護，在世界50多個國家和地區辦理了注冊登記手續，并在臺灣進行了第一個大陸商標的注冊，這些都為同仁堂的品牌奠定了堅實的基礎。
（三）勇于“出海”，建立全球營銷網絡
同仁堂拓展海外市場，走的是海外建店的道路，采取的是“自產自銷、無中間商”的直營終端銷售模式。名店、名藥、名醫三位一體與“以醫帶藥”，是同仁堂獨特的海外經營方式。2003年在香港注冊成立“北京同仁堂國際有限公司”后，以“站穩亞洲、邁進歐洲、滲透美洲、開辟大洋洲”為策略，同仁堂開始把重心放在亞洲市場，特別是華人文化接受度較高的國家，這種務實的做法很快在東南亞地區收到了成效。馬來西亞吉隆坡分店當地人要提前一周預約才能輪到大夫坐診抓藥，煎藥機晝夜不停運轉都難以滿足需求，在亞洲市場的銷售額已經占到了海外整體銷售的90%。對于歐洲市場，同仁堂則先傳播文化，再進行產業布局。比如門店從裝修布置到定期講座的文化營銷、中醫中藥的文化博物館、針灸的推廣，以及聯合孔子文化學院進行聯合推廣等，都是同仁堂“出海”的策略。據了解，目前同仁堂在海內外共擁有1600多家門店。
（四）投資建立衛星電視頻道，提升品牌國際影響力
為了向海外宣傳和弘揚中醫藥文化和北京同仁堂文化，進一步擴大中國醫藥文化在海外的影響，提高同仁堂品牌的價值，同仁堂與中國航天科技集團所屬亞太衛視簽署合作協議，共同投資1000萬港元在香港成立北京同仁堂傳媒（香港）有限公司。合資公司將建設和經營北京同仁堂保健、養生海外衛星電視頻道，電視節目信號覆蓋數十個國家，向世界宣傳中醫藥文化、北京同仁堂中醫藥歷史，介紹中醫藥知識，提供中醫藥服務，推廣同仁堂品牌和健康養生理念，不斷提高同仁堂品牌的國際影響力。從“有華人的地方就有同仁堂”，到“有健康需求的地方就有同仁堂”，北京同仁堂國際化品牌戰略理念不斷深化，“文化先行”讓同仁堂的國際影響力越來越大。
（五）建立生產研發基地，保證產能充足
目前由于同仁堂銷售大于生產，一些藥品常斷貨，為了緩解產能不足的短板，同仁堂擴大了生產基地，在北京大興和亦莊投資30多億元建立生產基地，投資面積達650畝。該基地將成為同仁堂現代化產業園，基地內包含口服液基地、現代研發基地等等。至此，同仁堂在北京大興、亦莊、劉家窯、通州、昌平擁有5個生產基地，75條通過國內外GMP認證的生產線，生產工藝和工裝機械化、自動化水平均處于行業領先地位。同時，集團還會以唐山做阿膠產業項目試點，將在河北安國、安徽亳州兩個“藥都”建立中藥集散基地，在當地完成藥材非藥用部位的前處理。
二、我國保健品市場的現狀及原因分析
（一）產品包裝過度，以次充好
目前，我國藥品、保健品的過度包裝現象非常突出，有些保健品包裝故意多加包裝層數，加厚襯墊，使包裝體積過大，而實際藥品、保健品卻很少，包裝所用的材料超出正常用材的幾倍，甚至幾十倍，以吸引消費者的注意。有些藥品、保健品包裝外觀設計得華麗、精美，用這種過于夸大的外表，錯誤地引導消費者，使其覺得物有所值。還有的產品急功近利，跟風模仿，追逐短利導致惡性競爭肆虐橫行，如用普通人參加膠水拼接而成的“野生參”，浸水后能搓出一團泥巴的“冬蟲夏草”，腹腔中灌入了石灰粉的“海馬”，色素染成的“血燕”，硫磺熏制的“白參”……這樣的保健品讓消費者難辯真假，同時也損害了我國保健品在海外市場的美譽度。
（二）盲目生產研發，市場產能嚴重過剩
由于人們對于保健品的需求急劇增加，使得生產廠家為了能快速適應市場的需求而盲目地加快生產，而對于保健品的實質功能方面的提高越來越不受重視，使保健品長期處于低端發展的狀態。其次，保健品市場的迅速膨脹使得越來越多的人企圖從中分一杯羹，產生了許多生產技術低下的小型保健品廠家。這類廠商由于缺乏保健食品藥品的基本知識，只是一味跟風生產，導致中國的保健品同質化現象嚴重。例如，目前，我國靈芝年產量已超過1萬噸，靈芝孢子粉產量已超過600噸，東北長白山及大興安嶺地區業已建成各自的靈芝栽培基地，但目前廣東、廣西、福建、云南等南方省份及河南等中部省均在發展靈芝產業，造成了產品的積壓。此外，作為維生素C生產大國，我國擁有全球90%的生產能力，出口量已占到全球市場80%的份額，東北制藥、華北制藥、石藥集團、江山制藥和后起之秀山東魯維制藥都是生產大戶，產品的嚴重過剩造成了出口價格的亂象。
（三）短線操作，急功近利，缺乏品牌戰略
目前保健品行業的競爭日益加劇，浮躁氣氛充斥整個行業。商家重效益輕誠信、重利益輕責任的現象日益嚴重，經營觀念變得不再規范，品牌意識淡忘，無暇顧及產品品牌與戰略，趨利主義盛行，“短平快”成為企業經營的主導思想。同時，多頭監管的體制導致了信息不暢和移送不及時，銜接疏漏和推卸責任的行政不作為現象時有發生，使得虛假廣告屢禁不止。比如，保健品廣告未經批準擅自、保健品廣告篡改審批內容、廣告變相宣傳等現象時有發生，這些廣告中往往含有“絕對管用”、“無效退款”等詞語，并以專家和消費者的名義來證明其有效性，以看似真實的事例來欺騙消費者。大量保健食品的虛假廣告不斷涌現在媒體上，把本是偽科學的技術手段冠以一些新科學、新名詞、新理論蒙蔽消費者。
（四）企業規模較小，研發投入不足
我國保健品生產企業2/3以上為中小企業，由于企業規模小，沒有研發能力，造成產品創新周期長，缺乏市場控制力。據了解，我國保健品研發投入僅僅占銷售收入的1.5%左右，其資金的大部分都投入到了市場推廣上。而國外保健品企業都有自己專門的研發隊伍，其研究人員大多既是醫學領域的專家又懂保健品銷售市場，可以根據市場的需求研發出某種產品，然后不斷地研究市場并對其加以改進。我國在產品質量以及科技含量上和發達國家有較大差距，無專利競爭力和壟斷格局，產品品質整體低劣，品質堪憂；此外，我國保健品企業創新缺乏動力，對知識產權保護不重視，致使我國保健品生產企業陷入困境。所以我國保健品從產品競爭到服務競爭再到價值鏈競爭，距離發達國家還有很長的路要走。
（五）技術性壁壘阻礙了保健品出口步伐
近年來，歐美等國家對我國中藥類保健品均制定了相應的法規和技術標準。在法律法規方面，保健食品在歐美國家一般都是按照食品標準進行管制和要求，能否進入市場仍取決于主管部門對該產品的認識，以及產品標簽中的功效說明。而各國法規變化時有發生，對我國保健品出口影響較大；在認證制度方面，目前國際上普遍采用HACCP、ISO9000 等質量體系標準規范保健品的生產；其次，猶太認證、清真認證等也成為部分市場進入的要求。不統一的認證制度，也使得企業要進行多種認證才能進入目標市場，認證導致的成本增加也成為企業進軍國際市場的顧慮。在包裝和標簽方面，歐美國家對食品的包裝及標簽有明確地規定，任何保健產品的包裝標簽不符合要求的將會被扣留，進而要求改進、退回或銷毀。而我國出口中藥類保健品的包裝五花八門，如有些包裝計量單位仍用我國傳統的重量單位“錢”，而非國際上通用的“克”，產品時常遭遇退回；在質量控制、雜質檢測方面，各國對保健品含量及雜質限量所制定標準的側重點和細則均有所不同。個別國家以保證產品質量為由，制定的限量指標存在國內、國外不一致的現象，嚴重阻礙了我國保健品的出口。此外，保健品出口還受到綠色壁壘等限制。
（六）保健食品法律、法規滯后
相對保健品市場強勁的發展態勢，國內相關的法律、法規制定比較滯后，存在空白點。2003年，保健食品的注冊職能移交國家食品藥品監督管理局。同年，國家食品藥品監督管理局正式啟動了保健食品注冊工作。2005年，《保健食品注冊管理辦法（試行）》、《保健食品現場核查規定》、《營養素補充劑申報與審評規定》等8個相關規定陸續出臺，《保健食品命名規定》等保健食品注冊管理的配套文件也同時實施。2008年，保健食品的衛生監管職能由衛生部移交國家食品藥品監督管理局。2009年，《食品安全法》及其實施條例進一步明確了保健食品由食品藥品監督管理部門實行嚴格監管。然而，隨著新《食品安全法》的頒布實施，依據食品衛生法制定的保健食品管理規定退出歷史舞臺。在當前新的保健食品監督管理條例尚未出臺的情況下，導致了目前保健品市場的監管無適用法規可依，監管保健食品職能部門如何履職成為難題。質量控制體系寬松，產品粗制濫造，致使產品科技含量低，創新能力弱，產品短命便是必然。
三、北京“同仁堂”的成功經驗對我國保健品拓展海外市場的幾點啟示
第一，做大做強保健品“中國制造”的名片。國內企業做保健品有得天獨厚的資源，但由于市場上缺少能讓消費者長久信任的品牌，我國保健產品大多面臨曇花一現的結局。所以我國保健品應在加工工藝和質量管理上下功夫，打造“中國制造”的名片。國內一些老品牌中藥企業已經開始在做這方面的研究，比如，東阿阿膠開展的“復方阿膠漿指紋圖譜研究”、“阿膠DNA鑒別及有效成分”、“膠原蛋白研究分析及驢骨膠原蛋白及其活性肽的開發研究”等課題，不僅將企業已有的保健品進行了質量提升，而且為未來保健品的開發提供了堅實的理論支撐，奠定了產品的品牌效應。如我國的天士力保健品公司，2011年6800萬美元的出口額中，5800萬美元屬于健康產品，公司主打的保健產品帝泊洱普洱因子健康飲品含有鈣鎂等20多種對人體健康有益的微量元素，各項指標均符合德國（BGB1.1，S.1036）和歐盟（80/777/EEC）礦泉水標準，并與產于阿爾卑斯山的世界著名品牌伏維克（Volvic）礦泉水水源極為相近，選用云南省普洱市高海拔優質大葉種普洱茶為原料，制成有益人體健康的普洱茶精華，受到海外市場的歡迎，銷售額已達4億元人民幣。
第二，傳播健康文化理念，造勢國際市場。做保健品營銷，首先要做健康理論的營銷。我國天獅集團在保健品的國際營銷方面就贏得了市場。其投資的泰濟生健康管理中心建筑面積達2.8萬平方米，設備總投資達到2.5億元人民幣。以“治未病”為目標，本著中醫“未病先防、既病防變、扶正祛邪、調整陰陽”養生原則，以最新健康管理理念和中華優秀傳統養生理念為依托，向全球高端客戶提供全面的、高端的、人性化的健康管理服務。在其健康管理中心的營業儀式上，國際國內的專家學者齊聚發言，轟動一時。英國《泰晤士報》、烏克蘭商業雜志《BUSINESS》、南非BizCommunity website網站、新加坡《新健康100》雜志、印度尼西亞《KOMPAS報》、委內瑞拉《企業家報》等眾多國外知名媒體紛紛對天獅“大健康產業”進行深度報道，讓其在國際上的知名度飚升。此外，天獅集團每年邀請外籍員工來中國總部兩次，組織專家、公司高層管理人員專門向他們講授孔子、孟子的國學之道，談中國5000年的養生之道，講中國人的價值觀和東方文化，通過每一個細微的渠道，讓人了解天獅的產品和養生文化。
篇2
針對云計算時代的安全需求，3月27日，東軟集團了基于云計算應用的交付安全網關（ADSG）、下一代應用防火墻（NISG-NG）、高性能防火墻（FW-ROCKET）等9款網絡安全新產品，在網絡安全防護方面打出了組合拳。
組合產品保駕網絡安全
“在所有關于云技術的理念中，我們更應該關注的是安全，即云安全怎樣處理，包括云端、不同設備之間、虛擬機之間的安全?！睎|軟集團股份有限公司網絡安全產品營銷中心副總經理巴連標認為，“對于云的安全防護，不應該用傳統的方法，對某部手機或某臺網絡設備進行網絡控制，要形成一個云的保護理念，形成統一的防護層。”這正是東軟之所以同時推出九大產品，從各個層面保護網絡安全的原因。
據東軟介紹，此次的東軟NetEye應用交付安全網關（ADSG）產品，是部署在云的邊界、解決云安全問題的信息安全產品，它支持多種云計算平臺，可采用企業部署、IaaS提供商部署、應用部署、訂閱部署和云部署等五種部署模式。NetEye下一代應用防火墻（NISG-NG）著眼于應用層的防護和優化應用流量，采用基于NEL核心技術的入侵檢測和世界領先的云安全技術，具備更細粒度的應用層安全控制。NetEye Rocket系列高性能防火墻產品集防火墻、VPN、DoS/DDoS攻擊防御、入侵防御、防病毒、反垃圾郵件、URL過濾、應用協議識別與控制等多項尖端安全技術于一身，并且具有萬兆的吞吐量，能滿足大型企業、教育網絡等用戶的安全需求。
除了以上三款產品外，東軟同時的還包括東軟NetEye數據庫統一訪問控制系統、統一身份管控系統、安全審計堡壘機、上網管理系統、統一身份認證系統、應用安全集成網關攻擊等系列新品。
針對防火墻和UTM的概念和界限越來越模糊，在防火墻方面有16年開發經驗的東軟堅持走高端專業化防火墻的道路，其新的下一代防火墻產品也與這一思路相一致――用FPGA芯片技術做硬件的網絡帶寬加速，通過軟件和硬件的優化提升防火墻的性能?！癠TM會逐漸淡出市場，被下一代防火墻取代。未來東軟的防火墻將堅持更深入、更快和更專業的發展思路。”東軟網絡安全產品營銷中心總經理趙鑫龍表示：“與其他安全廠商在下一代防火墻方面的做法不同，東軟將專業的防火墻硬件和UTM的多核軟件疊加在一起，以滿足用L2-L7層的所有安全防護、檢測和性能的需求?！?/p>
目前，東軟NetEye應用交付安全網關（ADSG）已經在通過亞馬遜服務平臺向國外的用戶提供服務?，F在，通過亞馬遜平臺讓用戶租用自己的解決方案的模式，在國外的安全廠商之間逐漸流行起來，賽門鐵克、Check Point的云解決方案通過亞馬遜云平臺向用戶提供服務。之所以選擇這種模式，趙鑫龍稱是因為鑒于國內安全廠商同質化競爭激烈的狀況，東軟將市場拓展的重點轉向了海外市場。
重點拓展海外市場
在市場策略方面，東軟將其客戶分為三類：一是針對存儲量要求高的專業級用戶，例如通信行業用戶，強調綠色節能，通過軟硬件的優化降低能耗；二是在中低端市場主推UTM產品，提供小而全但性能不高的綜合防護產品；三是針對介于兩者之間的中高端市場，依靠多核硬件加軟件，提供具有足夠性能和檢測深度的綜合防護解決方案。
篇3
本周，長江證券推薦了玉龍股份（601028），理由是看好公司海外市場的拓展，尤其是國內油氣管網改革“破冰”所帶來的投資機會。二級市場上，該股依然在穩步走好的上升軌道中，成交量逐漸開始放大，當前股價已有逐步介入的價值。
據了解，玉龍股份自2014年以來就不斷加大海外市場開拓力度，憑借長期積累的成本、技術及品牌等優勢，公司取得了不斐的成績：先后獲得黎巴嫩等多筆海外巨額訂單，并成功將相關油氣輸送用管產線投建到尼日利亞。海外市場訂單的豐富性及高盈利性，緩解了公司2014年業績下滑的幅度，并帶來其2015年業績的較高增長。長江證券認為，隨著2016年尼日利亞產線投產，公司在當地乃至中東、非洲地區的市場拓展、訂單供應能力將有望進一步增強，從而為公司未來業績實現較高增長提供重要保障。
長江證券方面還表示，無論是從油價周期還是政府動向來看，目前國內油氣投資市場的底部已經逐漸明晰。首先，從較長歷史區間來看，當前的油價已經超過了2008年金融危機時最低點，短期繼續大幅下行的空間相對有限，經濟層面大概率已難以成為延緩國內油氣發展的重要因素；
其次，近期中石油管道整合改革破冰，一方面象征著國內油氣領域改革等相關事宜仍在推進，國內油氣領域投資建設重啟值得期待。而一旦重啟，公司作為國內綜合接單能力最強的民營油氣管道龍頭，其業績彈性將非常可觀；另一方面，油氣管網運營改革擬引入民間資本，將進一步增強類似玉龍股份這種民營管道企業獲取國內油氣市場份額的可能性。
篇4
>> 企業海外并購現狀及動因分析 海外礦業投資現狀及風險分析與對策 醫療保健產品廣播廣告的現狀及治理對策 高校校園廣告現狀及管理分析 戶外數字廣告市場的現狀及前景分析 小品明星代言廣告的現狀及特色分析 中國廣播廣告類型及分析 中國童車:拓展海外市場的現狀及對策分析 我國中小企業海外投資現狀及對策分析 中國企業海外并購現狀及法律風險分析 化妝品海外代購的現狀及營銷策略分析 我國海外石油投資的現狀及問題分析 中國工商銀行海外并購現狀及財務整合風險分析 中國海外上市教育培訓機構現狀及原因分析 縣級廣播電視臺新聞評論類節目創作現狀及途徑分析 醫藥健康類廣播節目現狀及北京電臺案例分析 廣播電臺音響資料管理現狀及存在的問題分析 西部廣播電視媒體版權管理現狀及前景分析 廣播發射事業單位財務管理的現狀及對策分析 淺談平面廣告的現狀及對策分析 常見問題解答 當前所在位置：l。
⑥肖弦弈 《美國潘多拉網絡電臺的用戶體驗構建、營利模式和市場拓展分析》，載《中國廣播》2013年第10期。
⑦⑧⑨⑩OFCOM 《International Communication Market Report2012》，。
參考文獻
篇5
以自主品牌出征
早在兩三年前,東南亞市場已成為泉州幾大運動品牌海外角逐的熱門。進入21世紀以后,泉州運動品牌在國內市場迎來井噴式發展的高速成長時代,并牢牢占據國內大部分市場。國內市場的成功讓這些品牌對海外市場有了新的企圖。目前,以專賣店形式在東南亞開拓市場的泉州運動鞋品牌,已有安踏、特步、亞禮得、361度、匹克、鴻星爾克等,其中安踏、特步、亞禮得、鴻星爾克已在東南亞部分國家設立了分公司。
不難看出,相對發達的歐美中高端市場,東南亞地區更受本土鞋業品牌的青睞。安踏未來的戰略方向是扎根中國、布局亞太,逐步推進品牌國際化進程。目前,安踏在菲律賓、新加坡等地均設有專賣店;另一家泉州運動上市鞋企特步,對東南亞的側重也很明顯,先后在泰國、馬來西亞、新加坡等國家開店。由于東南亞國家的人民與中國人的形體基本相同,所以產品型款與風格大致無異,更重要的是,東南亞地區是華人華僑的集中區,該地區受華人文化影響很深,在感情及品牌文化傳播方面,容易找到共同點,再加上地緣接近,便于管理。這些因素決定了東南亞地區成為本土鞋業品牌國際化進程中的重要據點。
據福建省鞋業行業協會有關負責人介紹,泉州產的旅游鞋、運動鞋占世界鞋業市場的不少份額,然而由于國際市場的變化,以及國內生產成本的日益高漲,鞋企的出口利潤不斷被壓縮,泉州越來越多的鞋企面臨較為嚴峻的挑戰。而處于發展中狀態的東南亞、中南美洲等地區的一些國家,則在市場需求、土地、勞動力等資源方面呈現出較大優勢。往這些國家拓展,直接在當地投資設廠,然后再在當地市場進行銷售,甚至將產品銷往其他國家,有利于企業應對目前的國際貿易形勢,走出一條國際化道路。
他建議,由于單家企業在一個“人生地不熟”的地方會顯得勢單力薄,在諸多方面與當地相對方談判的籌碼不多,所以單兵作戰的效果并不好,過去之后往往受到不少限制。在這種情況下,一些企業要形成“聯合走出去”的思路。一方面,企業抱團后實力將更強大,對那些發展中國家更具吸引力,對方為了能招商成功,可能會給出更好的條件;另一方面,企業聯合起來之后,可由政府有關部門及行業協會出面和當地政府進行溝通,并簽署有關合作協議,雙方都在預先商談好的框架下進行合作。如此一來,可減少出國設廠的企業進駐之后可能面對的不確定性因素。
新興市場的機遇
為何東南亞成泉州運動品牌熱衷的市場?地緣接近及人文相似的優勢是這些品牌的共識。
安踏相關人員在解析選擇新加坡時表示,拓展東南亞初選新加坡是出于其是一個華人國度,流行漢語,華人的審美取向、風俗習慣、價值觀念在新加坡都得到原汁原味的保留。
對于重點立足東南亞,丁志忠認為:“東南亞國家的人跟我們形體一樣,華人影響也大,地緣也離我們近。安踏未來的戰略方向是扎根中國,布局亞太,把全球市場當作練兵場?！痹跂|南亞各國開設更多的分公司,是安踏布局亞太的重要步驟。
“東南亞歷來是華人華僑的集中生活地方,該地區很多地方受華人文化的影響很深,除了受地緣的接近以及體形相近等因素的影響,在感情及品牌文化傳播上,可以找到共性的地方會更多?！倍∷ㄕf。
361度云南分公司總經理王澤勝早前在接受記者采訪時亦有相同的認識。他認為,東南亞地緣上跟我國比較接近,加上東南亞華僑、華裔在當地有一定的影響力,消費習慣和品牌的認同上容易找到共同點。另一方面,東南亞國家自有的運動品牌較少,像緬甸、老撾就沒有自己的運動品牌,而馬來西亞和泰國雖然有,卻并不成熟、不強勢,給了泉州的運動品牌一個很好的發展機會。
拓展思路:產業鏈輸出
企業的發展需要產業鏈的整體支撐。鞋企抱團到發展中國家設廠拓展,如果在當地沒有完善的產業上游供應鏈支持,如鞋材、皮革等原輔料以及鞋機等生產設備的供應,對企業而言,雖然土地、勞動力等成本降低了,采購成本卻反而大幅上升。
記者了解到,此次福建鞋業謀劃抱團出擊時,已將產業上游供應的問題考慮在其中。據介紹,由于這些發展中國家的不少產業仍處于發展初期,不僅產業規模不大,產業鏈也還很不完善,因此在此次計劃中,鞋材、鞋機等上游供應企業的同步“走出去”也被納為重點。如果計劃實施成功,未來一起到海外設廠的不僅有泉州的龍頭鞋企,還會有不少中小鞋企,以及一些較有實力的鞋材、鞋機企業。
一些企業負責人認為,如果能成功抱團打開拓展國際市場的新通道,那么其所有產品的研發中心仍將留在本地,因為經過較長時間的發展,福建尤其是泉州鞋業的產業集群效應已經非常明顯,設計人才比較多。“以后,我們可能也會考慮從泉州出口半成品到國外的分廠。”一位企業負責人說。
專家觀點:海外拓展應謹慎
對于泉州鞋企大舉進軍東南亞市場,專家分析認為,泉州鞋企設廠海外應謹慎,要圍繞是否有利于減少成本、有利于輻射其他地區、投資環境是否穩定、用工成本是否低等方面來綜合考慮。專家認為,泉州鞋企抱團到海外設廠是一種不錯的國際市場拓展方法,一方面可在國際市場打響區域品牌的知名度,另一方面也便于企業之間的相互照應,形成團體協作的優勢。有專家認為,“人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的最大難題?！贝送?產品如何適應當地市場,把品牌的塑造“本土化”也是一個問題。泉州企業的國際化,必須擁有國際化的管理、國際化的人才和國際化的產品。而對于品牌企業來說,先實現國內市場的國際化,才能夠談國際化的問題。
不過,對于到海外建設生產基地,一些企業老板也坦言沒有做好準備?！爱數氐恼攮h境不太熟悉,而且在中國有效的管理辦法,到外面不一定行得通。”一服裝企業人士說,雖然海外的確在勞動力、土地等方面具有比較優勢,但在勞動效率方面并不一定很高,所以不會貿然嘗試。
篇6
產業鏈是指是指廠商內部和廠商之間為生產最終交易的產品或服務所經歷的增加價值的活動過程，涵蓋了商品或服務在創作過程中所經歷的從原材料到最終消費品的所有階段。電視劇從生產拍攝到最終播出需要經歷劇本創作、拍攝制作、發行、播出等流程。在這一流程中需要電視行業中的節目制作商、發行商、電視臺、廣告商密切分工合作，才能讓觀眾收看到優質的電視劇，最終實現電視劇的價值增值。韓劇產業鏈中游主要由發行商和電視臺構成，他們主要負責電視劇的發行和銷售，將韓劇創造的經濟價值最大化。迄今為止，制播合一的制播方式仍然影響著韓國電視業，各大電視臺基本壟斷自己電視劇的拍攝、播出以及發行事宜，電視臺之間很少進行電視劇的交流。因此，一部電視劇在本臺播出后就很難再出現在本國電視市場上。加之韓國本土電視市場潛力有限，不得不迫使各大電視臺將韓劇發行銷售的目光聚焦在海外市場。海外市場帶來的巨大經濟效益，一方面為產業鏈上游企業帶來充足的資金回報，促進其生產制作出更多優質電視劇，提升韓劇品牌知名度；另一方面為產業鏈下游的廣告商帶來巨大的市場機會促使韓國產品向巨大的海外市場擴張。因此，韓國文化產業政策對產業鏈中游的影響主要集中在兩方面：一是保護韓劇的著作權。二是鼓勵韓劇發行到海外市場。
二、加強韓劇國內外著作權保護
（一）加強國內著作權保護隨著互聯網和數字技術的發展，導致韓劇著作權在線上被侵害的數量日益增加，對整個產業造成了重大損失為了避免韓劇整體的萎縮并提高制作商制作的熱情，韓國政府對韓劇著作權的保護采取強有力的措施。《文化產業振興基本法》在第二章第十二條第七款明確規定“文化商品之非法復制，防止非法流通、鼓勵正版文化商品之消費以及相關教育等，政府須努力保護知識產權，且可支援相關活動”。《著作權法》對韓劇著作權的保護作了細節規定：2009年，政府對《著作權法》修改后，加強了對網絡侵權盜版行為的打擊力度；2010年，《著作權法》的修改對版權行政管理體系進行了優化，對侵權人發出糾正命令《；著作權法》明確規定了侵權的損害賠償額度：一般著作權被侵權時，著作權人沒有舉證實際損害的責任，并能夠請求最高1000萬韓元（若是營利目的則為5000萬韓元）的法定損害賠償，而電腦程式能夠請求30萬韓元以上3000萬韓元以下（若是營利目的而故意時1億韓元）的損害賠償。為使《著作權法》對韓劇著作權的保護更加有效，韓國政府還通過各種相關措施配合《著作權法》?！段幕a業振興基本法》在第二章第十二條對韓劇發行、流通過程中著作權的保護進行了總的規劃：為促進文化商品流通資訊化，依照總統令之所規定，可在文化商品上標識國際標準條碼；為確保文化商品之品質以及促進流通，文化體育觀光部長可獎勵對文化商品之品質認證，且能支援必要活動；文化商品之非法復制，防止非法流通、鼓勵正版文化商品之消費以及相關教育等，政府須努力保護知識產權，且可支援相關活動。根據上述規定，韓國政府通過以下措施保護和支援韓劇的海外知識產權。
（二）保護韓劇海外著作權為保護韓國電視劇在國外的著作權以及支援合法交易，2006年4月，韓國著作權委員會與中國版權保護中心合作，成立“海外著作權中心——北京事務所”，2007年5月在泰國曼谷設立“海外著作權中心——東南亞代表事務所”。這兩個機構主要負責在中國和東南亞六國發生的著作權問題以及保護等業務。此外，定期舉辦“韓中著作權研討會”、“韓泰著作權交流會”等活動，提供與國外深度討論有關著作權保護及使用方案等機會。韓國著作權委員會在線上建立了“海外著作權資訊”網站，支援海外著作權中心的基本業務系統，并且同時運用中文版之“韓國著作權資訊”網站，能夠查詢在中國內的韓國權利資訊。除此之外，為預防韓劇著作權在海外被侵害，并加強合法的著作權交流活動，透過海外著作權中心加強權利資訊以及法律顧問支援。所謂權利資訊確認，是韓國著作權中心北京事務所獲準中國政府與“韓國音樂著作權協會”等韓國權利人團體聯系，確認進出中國之韓國內容原著作的服務。另外，與當地法律事務所聯系，提供著作權登記、法律洽談、證據保存等法律支援服務。
三、鼓勵韓劇積極進軍國外市場
限于本國市場的狹小，韓國政府鼓勵韓國電視劇走出國門，積極向海外市場拓展?！段幕a業振興基本法》第三章第二十條對韓劇的國際交流及海外市場進出支援作了統一規定：為促進文化商品之出口競爭力且鼓勵進出海外市場，政府可支援國外共同制作，通過轉播、網絡等之海外行銷推廣活動，招商國外投資，參加國際影展、樣本市場及國內舉辦，建構出口相關合作體系等方面之事業；為有效支援上述所規定之事業，文化體育部長可依總統令規定之相關機構或團體來委托或代辦，且能補助所需費用。此外，《文化產業振興基本法》在第三章第三十條對韓劇發行商的稅收扶持政策作了明確要求：為振興文化產業而投資于文化產業振興與設施及文化產業園地，且制作人、投資公司、投資組合投資于文化產業或支援創業者、創業時，政府針對支援者可實施稅法所規定之稅制支援。根據《文化產業振興基本法》的要求，韓國政府積極支援參與海外電視節目交易會的公司。2011年，韓國電視劇參加的國際電視節目交易會增加到10個，海外銷售業績也從2500萬美元增加到3486萬美元。
政府資金的支持堅定了韓國電視企業進軍海外市場的決心。為了更好地落實鼓勵韓劇向海外市場擴展的戰略，韓國政府還制定了相關配套政策進行扶持。第一，實施財稅優惠政策鼓勵韓劇“走出去”競爭。優秀的文化產品（服務）出口可享受出口退稅、稅收饒讓、稅收抵免、進出口關稅免征等多種直接和間接的稅收優惠政策待遇。例如，本土文化制作企業每年生產1000部以上的出口影像制品，除政府提供財政資助外，還可按照國內征收稅率的100%全額給予出口退稅優惠；對于文化產品（服務）的國外所得來源，若在國外享受減免稅的，在稅收協定允許的范圍內，實行稅收饒讓抵免的優惠待遇；本國文化企業在境外繳納的公司所得稅準予在韓國全額稅收抵免；文化產品和文化勞務出口適用零關稅優惠稅率；進口國內缺乏且不能生產并用于文化、教育方面的儀器設備可免征進口關稅等。此外，韓國政府還決定將影視產品出口納入“出口支援對象”，影視產品出口享受待遇同傳統產品相同，并提供制作經費的70%作為資金支援。韓劇在國外的盛行，與其稅收優惠政策的傾力扶持，進而帶動其巨大的文化國際貿易是絕對分不開的。第二，積極扶持韓國電視制作公司進行二度制作。例如，韓國政府成立了影音分支公司，將韓文譯為外文，政府全額補助翻譯和制作費。王新從藝術視角，將“韓劇現象”歸結為韓劇自身杰出的藝術創作水平。韓劇在海外市場成功的一大原因就是電視劇制作精美，這是離不開電視劇的后期制作。電視劇制作越是精美，對后期投入的要求就越高。
四、扶持文化產業流通專門公司發展
《文化產業振興法》第十四條對流通專門公司做出了規定：第一，關于文化商品的流通，執行下列事業的公司，欲受此法案所規定之支援者，須依照文化體育觀光部的規定，向文化體育觀光部長或市、道知事申告。（1）共同購買及共同販賣設施的營運。（2）共同電算網的營運（包含電子訂購、庫存以及退貨）。（3）共同物流倉庫的設置、營運。（4）附屬于第1號到第3號的事業。第二，針對流通專門公司的設立、支援等相關必要事項總統令規定。該法條鼓勵專門公司從事電視劇的發行業務，并對該類公司進行政策上的扶持，深化了韓劇產業鏈條的分工與合作，對韓劇產業鏈發展壯大大有裨益。
五、小結
篇7
關鍵詞：培訓公司；客戶市場；策略
中圖分類號：F293 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）21-0124-01
一、公司集團客戶業務發展
公司以培訓規劃與咨詢、在職培訓、合作辦學、場地服務和資格認證為主要業務，為電信、移動、聯通、郵政以及其他行業的客戶提供培訓支撐、規劃咨詢等專業化的培訓服務，為客戶提供完善的培訓解決方案，獨立的課程研發機構長期從事管理、技術、服務等多種培訓課程研發，年培訓量超過10萬人次。
二、集團客戶市場目前存在的問題
歐債危機和企業發展國際化加劇，使得中國在經濟、技術、文化的集聚能力逐步增強，培訓潛在市場規模進一步擴大；按照中國加入世貿組織的承諾，2012年中國電信運營市場將全部放開，在業務、駐地網領域將試水民營資本及外資加入，通信運營商及建設企業的人力資源能力提升需求將進一步增大；中國龐大的培訓市場催生了一大批培訓及咨詢機構，使得一線城市的培訓及咨詢機構數量趨于飽和，大批資源整合性的培訓及咨詢機構在未來2―3年必將向二、三線城市轉移，分公司面臨的外部競爭壓力逐步增大；分公司托管黃山國脈培訓分公司及旅行社后，一方面為分公司業務發展提供了新資源、拓展了新市場，但對分公司資源整合及管控能力提出新挑戰。
具體到集團客戶市場目前存在的問題主要為：
1.師資與培訓產品匱乏
對于培訓公司來說，講師資源與培訓產品都是公司的核心競爭力，目前由于激勵機制等問題，造成培訓產品研發緩慢，培訓講師流失嚴重。目前培訓公司擁有的核心產品目前只有10多門課程，遠遠低于市場需要。
2.支撐性資源遇到瓶頸
由于培訓公司培訓師資、培訓產品存在短板，知名度不高，目前給集團客戶提供的主要是支撐性培訓服務，支撐性培訓對客房、教室等資源依賴較大，目前在職培訓業務基本飽和。這類培訓服務市場大多數酒店都能承擔，造成客戶粘度不夠，容易流失。
3.學歷教育板塊
學歷教育板塊目前隨著高校擴招，就業人員學歷普遍較高，學歷教育板塊逐漸萎縮。
三、市場拓展策略
1.聚焦客戶策略
穩定已有集團大客戶，持續擴大集團客戶資源，在做好支撐服務的基礎上，深度挖掘集團客戶的培訓需求，將已有的培訓產品逐步滲透入集團客戶，增強集團客戶的粘性。
正確處理市場、客戶、業務的內在關系。重點聚焦廣電、合肥區域外市場，特別是縣、市及業務市場，聚焦服務外部企業、廣電行業、教育系統及其他成長型客戶，聚焦在職學歷教育、認證、新培訓產品開發及咨詢類業務。
2.省外拓展策略
分公司：培訓業務要開始聚焦海外市場，探索操作技能類培訓業務實施的可行性；旅游業務要以重點聚焦的業務產品，開拓中國通服務旗下單位的市場。
3.合作創新策略
培訓業務要進一步加強與政府機構、廠商、認證機構、學院訂單培養單位、咨詢機構、高校教師、兄弟單位間合作，豐富培訓產品及認證品種，消化吸收成功的經驗、方法、工具；旅游業務要加強與地接社、旅游景點管理機構、通信運營商、票務一級機構間合作，逐步建立合作共贏長效機制。
4.滲透性營銷策略
系統梳理已積累的培訓產品和項目，培訓部和市場經營部形成聯動機制，加快培訓產品和項目向有潛在需求客戶的滲透；培訓部要以項目管理為核心，以項目經理負責制推進培訓產品和項目研發，逐步建立起項目管理體系、產品研發體系、產品庫體系、師資資源體系，為滲透性營銷戰略實施提供智力保證。
5.品牌化發展策略
篇8
此前，百思買國際某外籍高層向本報記者透露，該公司將走出上海，“在距家不遠的地方開設幾家店”以及“嘗試與五星同城成長”的消息正式得到證實。
據悉，去年12月初，百思買即在蘇州正式舉辦為期兩天的現場招聘會，為其本季度正式開業的蘇州印象城店招兵買馬。資料顯示，該項招聘計劃包括銷售類銷售專員（50名）、技術類柜面服務工程師、手機數碼產品測試專員、資深客服專員、現金房專員（20名）等共計100名全時職員及100名兼職學生。
專家認為，作為非勸購型無偏向導購賣場，200人的人員規模，該店經營面積有可能達到5000平米左右，超過徐家匯店、正大廣場店、中山公園店等百思買上海地區現有6家門店，位居7店之首。
知情人士透露，百思買蘇州印象城店立地物業-蘇州印象城購物中心，系由美國西蒙地產集團、摩根士丹利房地產基金及深國投商用置業有限公司共同投資建設，總建筑面積近14萬平方米，并于去年9月末開業。作為蘇州地區最大的時尚地標性的消費休閑娛樂摩爾，與百思買比鄰而居的國際知名品牌專賣店及賣場包括沃爾瑪、ZARA（西班牙）、H&M（瑞典）、C&A（德國）、無印良品(日本）、Mother Care（英國）、星巴克、棒約翰、一茶一坐及味千拉面等。
此外，還包括深圳順電蘇州第3家店、全國第18家店--印象城精品店。目前深圳順電除在北京開設了2家門店（三里屯店：2000平米、東直門店252平米）外，蘇州則是其第二個正式進軍的外埠市場。包括蘇州地區三家分店：時代廣場店（10000多平米）、歐尚店（1300多平米）、印象城店（124平米）在內，該公司外埠門店的立地商圈無一例外的體現出遠離傳統商圈，貼近時尚消費群體的特點。
分析人士則表示，兩家公司的“異曲同工”，并非簡單的模仿和巧合。百思買頂住“蝸牛式速度”的市場非議壓力，時隔三年“終于”走出上海，恰恰體現了其作為全球領先的消費電子連鎖商的穩健成長理念和獨特的市場競爭策略；而堪稱中國最另類家電連鎖的深圳順電，目前已超出了家電連鎖的定義范疇，發展成為中國首家時尚（消費）電子生活家居連鎖零售商?！皬倪@個意義上說，順電堪稱最具資格挑戰百思買的中國零售商，而百思買則更希望越來越多的同行轉型為消費電子連鎖商，這樣才能把這個新興業態市場做大做強?！彼f。
新聞鏈接：日媒：山田電機最大門店將落戶天津
日本經濟產業新聞25日報道，當天日本家電連鎖業最具規模的巨頭--山田電機，對外宣布了在中國天津開設分店的計劃。
報道稱，該公司位于天津南京路天津中心的新店計劃今年8月開業，營業面積約為3萬平米左右，超過其國內現有最大的門店LABI日本池袋總店（2.3萬平米），位居第一大店。同時，也將是包括國美、蘇寧門店在內的家電連鎖賣場“第一大店”。
此外，該公司還計劃進入沈陽市場，但具體開業時間尚未公布。不過，據消息人士透露，極有可能在5月前后開業，沈陽店則成為其進軍海外市場的第一家門店，而天津店將成為該公司進軍中國市場的第二家門店。另據消息人士稱，去年北京市某副市長會見該公司負責中國市場海外拓展的董事，五十嵐城先生時，曾明確邀請該公司將其中國區總部設在北京，因此其中國區總部落戶北京的可能性極大。
報道稱，此舉標志著山田電機將中國作為中心，進軍亞洲市場的海外市場拓展戰略進一步提速。 消息當日，山田電機股價上揚0.67個百分點（40日元），報收于5990日元。蘇寧電器旗下LAOX股價則下跌4.67%（5日元），報收于102日元。
咸言辣語
百思買提速山田電機發力，美蘇如何招架？
百思買走出上海，山田電機走進中國，元宵節未過，中國家電連鎖業中外巨頭對決的帷幕已經拉開。再加上郭臺銘拉出麥德龍旗下梅地亞家電超市這桿虎虎生風的大旗，搭乘“世貿班車”，三年開設100家新店，三匹外資狼與中國雙虎的一場虎年對決，或將不亞于《阿凡達》所帶來的震撼。
篇9
廣東是中國改革開放的前沿省份，是經濟發展最活躍的地區之一，綜合經濟實力雄踞中國大陸首位。廣東省生產總值約占中國大陸1/8，地方財政收入占1/7，進出口貿易總額占1/3，累計吸收外資占1/4。
廣東的電子信息產業規模位居中國大陸第一，已成為當今中國乃至世界最重要的IT產品生產基地之一。2006年廣東省電子信息產業繼續保持第一大支柱產業地位，無論是用工業增加值還是工業銷售產值來說明，電子信息產業仍是最主要的支柱產業，是拉動全省經濟增長的重要力量，對廣東省國民經濟的影響力是舉足輕重的。
廣東的電子信息產業主要集中于珠三角地區，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產業走廊。在2007年中國電子百強企業中，廣東省就占了22家，可見廣東電子行業在全國中的優勢地位。
2廣東電子行業加工貿易模式分析
2.1廣東電子行業海外拓展模式概況
廣東電子行業在海外拓展中，大部份企業均采取加工貿易的模式，加工貿易占了70%的份額。
很多企業雖然也開始在海外設立營銷渠道，但仍然通過OEM代工等方式以實現直接出口作為主要的途徑，其中典型的例子便是格蘭仕：格蘭仕始終堅持做“世界工廠”的目標，盡管其微波爐產銷量已經占據全球市場第一的位置，但是自我品牌的比例仍然很低，只是在近年來才開始謹慎的嘗試自我品牌的海外市場拓展——對于該類企業，價格優勢往往是最直接和有效的殺手锏。
2.2加工貿易模式概念
加工貿易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產能力和技術，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現的附加價值。加工貿易是以加工為特征的再出口業務，其方式多種多樣，常見的加工貿易有：進料加工，來料加工，裝配業務，協作生產。
2.3加工貿易模式發展現狀
廣東是我國發展加工貿易的第一大省，占全國該項出口總額的四成。在2006年全省超過3000億美元的出口額中，加工貿易占了70%左右?？梢姡庸べQ易是廣東對外貿易的主要方式，也是貿易順差的主要來源。
2.4加工貿易模式存在的隱患
(1)關稅壁壘。指高額進口稅，通過征收各種高額進口稅，形成對外國商品進入本國市場的阻礙，可以提高進口商品的成本，從而削弱其競爭能力，起到保護國內生產和國內市場的作用。是貿易保護的主要措施之一。它是在貿易談判中迫使對方妥協讓步的重要手段。
(2)非關稅壁壘（綠色貿易壁壘）。非關稅壁壘是指關稅以外的一切限制進口的各種措施，可分為兩類:一類是直接的非關稅壁壘措施，指進口國直接對進口商品的數量或金額加以限制，或迫使出口國直接限制商品出口，如進口配額制、“自動”出口限制等。另一類是間接的非關稅壁壘措施，指進口國對進口商品制定嚴格的條件和標準，間接地限制商品進口，如進口押金制、苛刻的技術標準和衛生檢疫規定等。
(3)匯率影響。人民幣/美元的價格從2006年開始加速上升，從20005年7月到2007年7月兩年間，人民幣升值高達8%。由于我國出口貿易絕大部份是用美元結算的，在人民幣升值的背景下，外商以同樣的價格支付貨款，將導致中國的生產企業損失8%的利潤。反之，若要維持原有的利潤，我們的產品售價將要提高8%，這將大大削弱了中國出口產品的價格競爭優勢，對出口企業造成一定的影響。
(4)成本上升。中國“低成本、低價格”的優勢正在發生變化，“高成本時代”即將來臨。隨著經濟增長，隨之而來的是人力成本的提高。調查表明，2007年上半年，人力工資成本增幅達到了16%。而按最近頒布的勞動法，在一個企業工作兩年以上，就可以跟公司簽不定期合同，如果公司違約，就需要賠錢，從某種意義上說，也是企業成本的提高。此外，能源成本，如水電費的增加，銅、鋼等原材料成本上升，房租高漲等，也對廣東電子企業的企業運作成本產品較大影響。
(5)政府政策調控。政府從2003年開始對加工貿易實行政策收緊。從2004年起，部份產品出口退稅率從17%，改成13%。由于當時加工貿易競爭還不算太激烈，企業還有10個點的利潤，減少出口退稅后，還有6個點的利潤。但到了2007年，除了出口退稅下調之外，同時還有人民幣升值、原材料價格上升等影響。一方面是成本不斷上升，另一方面是行業競爭激烈，沒法提價。企業的利潤就變得很低了，致使一些中小型企業不得不倒閉，行業面臨重新洗牌。
扭轉這種以加工貿易為主導的產業結構，大力開拓其他海外拓展方式勢在必行。
3海外拓展模式轉變的機遇和挑戰
3.1廣東電子企業海外拓展模式
3.1.1自主品牌出口模式
中國經濟規模已位居世界第四，成為一個名副其實的經濟大國，然而產品品牌卻是一個小國，在2005年中國7600多億美元的出口貿易額中，自主品牌出口只有10%的份額，其它90%都是OEM。也就是說中國企業只是獲得了產品價值鏈中區區10%的加工利潤，而剩下90%的利潤被品牌商和經銷商獲得。目前在廣東，只有志高空調，華為等為數不多的電子企業以這種模式為出口的主要模式，其他的企業幾乎都還是以OEM的代工模式為主。
位于南海的志高空調，只用了三五年的時間便完成了貼牌積累，控索出了從貼牌出口到自我品牌出口的新模式。1998年，志高正式成立出口部。當時只是以OEM的形式走出國門。雖然產品迅速擴展到世界100多個國家和地區，但志高也逐漸意識到不能長期扮演這種制造工廠的角色，開始意識到在國際上創立自主品牌的重要性。2001年起，志高開始在世界100多個國家和地區登記注冊商標，申請不同國家的準入標準，并建立營銷網絡。2003年以來，志高空調在品牌出口業務上取得不少收獲，自有品牌出口已超過貼牌出口。成功打進歐洲共同體市場，中標2004年雅典奧運會會場空調。從土耳其獲得7.5萬臺空調的訂單（占該國80%以上），成為聯合國采購空調機的重點對象。目前，志高空調的自主品牌出口已攀升到占總出口量80%以上。
3.1.2海外直接投資建廠模式
隨著反傾銷等貿易壁壘增加，加上部分國家產業鏈逐漸完善，部分企業開始采用海外設廠的方式，加快海外市場的擴張。美的電器就是其中一個例子。
2007年3月，美的海外設廠的首個項目在越南落成。
在試水越南市場后，近日，美的集團再邁出海外設廠第二步。美的集團將在俄羅斯列寧格勒州投資，該州政府承諾對美的今后在該地的投資“提供同等最優惠待遇”。
除了俄羅斯外，美的還將在印度進行同樣的計劃，加強東南亞力量。同時，美的將在香港設立海外區域事業部，加快海外分支機構的建設，提升這些機構的國際化適應能力。
過去，美的一直采取謹慎的國際化戰略，主要在海外鋪設營銷網絡。之所以現在要“走出去”設廠，一是為了降低成本，二是為了規避反傾銷、關稅等貿易壁壘，第三也與人民幣升值有關。
據美的2006年的預算，國際市場推廣費用將上升至占總預算的1／5；國際市場業務增幅將超過25%，達到25億美元，2010年，美的海外市場銷售將達到50億美元，其中自有品牌出口將占出口額比重的20%。
3.1.3海外并購模式
并購方式可以在短時間內幫助企業獲取所需要的品牌、渠道和人才等資源，但是并購本身所蘊涵的高風險也使得并購之路荊棘叢生TCL正是最好的例證。TCL先是在越南建立了年產50萬臺彩電的生產線及年產30萬臺數碼相機和電工產品的生產線，后又在歐洲實施并購了德國施奈德、湯姆遜彩電和阿爾卡特手機，總投資逾億美元。
然而，真正走出去的中國企業，幾乎無一例外地遭遇了形形的難題甚至是危機。
TCL因為在歐洲并購的影響之大、金額之巨而備受矚目。TCL也因為這次海外并購嚴重受挫，而將被載入記錄中國企業國際化征程的歷史。
3.2廣東電子行業海外拓展存在的挑戰
(1)缺乏對當地市場的深入理解,這是導致中國企業無法形成提高利潤的長期戰略的最主要原因。在進入當地市場時，中國企業所面臨的首要難題便是如何獲取對當地市場的充分理解。而中國企業普遍存在的問題是：①對競爭對手和競爭產品的認識相對較為膚淺；②對市場的競爭形勢認識不足；③對地區差異考慮不周；④對滿足不同消費層次的差異化需求缺乏經驗。
(2)對投資回報、特別是短期回報有不切實際的要求,這會導致無法形成長期有效的發展策略。
(3)缺乏有足夠經驗的海外人才，往往是中國企業海外拓展的又一困境。
篇10
幾年前中興手機還是“平民小輩”，如今，后來居上成為業界巨頭之一。2012年3月29日，中興通訊了2011年財報，其中終端產品實現營業收入269.33億元，同比增長52.63%。這已經是中興的手機業務連續四年保持35%以上的增長。據IDC的報告顯示，按出貨量計算，去年第四季度，諾基亞、三星和蘋果分別以26.6%、22.8%和8.7%的市場份額位列前三，中興已經上升成為全球第四大手機廠商。來自法國、英國、美國等海外高端市場的增長是中興手機終端銷售增長的主要來源。
“海外鏖兵”
早在年初，中興U970就在巴塞羅那世界通信大會（MWC）上亮相并引發熱切關注和好評。日前這款TD制式雙核雙高清高端智能手機正式發售。與同門Skate960系列、Blade880系列等“海歸”產品不同的是，U970是中興第一款在中國市場首發的高端旗艦智能手機，而它也拉開了“中興通訊智能轉型‘深化年’”的序幕。
在本土市場外國品牌群雄崛起的十來年里，中興將借助海外成功機型引入國內銷售的靈活方式，形成獨特的競爭力，并收獲可觀的市場份額――無論是Blade880系列，還是Skate960系列，中興的多款明星產品在搶灘中國市場前，均已在西班牙、德國、美國等幾十個國家和地區聲名鵲起，包括旗下首款Windows Phone手機Tania也已率先逐鹿英國市場。
據知名咨詢機構IDC近日的一份報告顯示，中興通訊手機2011年智能手機銷售量突破1500萬部，主力機型N880S全球銷量突破700萬部，手機業務收入年復合增長率超過50%，全球手機市場占有率已居第四位，與世界第三位的韓國LG差距僅不到0.5%。
在過去幾年，中興通訊依托系統和終端在運營商市場相輔相成的市場策略，不但讓系統設備綜合競爭力進入世界前三，而且在終端領域也是接連創下佳績，尤其是這兩年中興手機收入年增長率都超過了50%，逆勢而上，成為其近年收入增長最快的產品，這在競爭慘烈的手機領域實在難能可貴，而幾家主流品牌如諾基亞、LG、摩托羅拉、索尼愛立信、RIM卻有不同程度的下滑。
中興通訊之所以能一躍成為全球手機新巨頭，分析家認為，中興通訊主要有三大制勝“法寶”：其一，憑借與國內外運營商多年建立的牢固戰略合作伙伴關系，成為全球運營商在定制手機市場的主要合作伙伴之一。中興通訊是靠給電信運營商定制手機及其它通信設備起家的。其二，中興手機性價比高，同等性能的手機，中興比其他競爭對手低了20%~30%，以低價型的功能機給用戶帶來實實在在的優惠，也迅速引來廣闊的覆蓋率。其三，作為通信設備商龍頭之一，中興通訊對運營商網絡、業務和手機等基礎通信產品有著深刻領悟與造詣，雖在外觀設計上與主流對手尚有差距，然而在內在品質上卻實在可靠、有保障。其四，在國際電信市場風云變幻之時，中興通訊卻仍以積極的姿態進行全面轉型，拓展全球市場，布局智能終端和LTE，發力云計算，在海外取得不少驕人的成績，在歐美市場的不斷突破為業界樂道。目前中興海外市場的營收比例已經占到其總營收的60%左右。
聚焦智能手機
近日，中興通訊雄心勃勃的披露了其2012年手機業務發展目標。中興通訊高層表示，為獲取更高利潤，2012年旗下手機產品將由現有的中低端定位的特色手機轉向利潤率更高的智能手機，計劃出貨量將在2011年1200萬部的基礎上至少提升1倍。
同時，中興通訊還表示，將把中國與美國視為其高速增長智能手機市場中的兩大關鍵驅動點，尤其是要加強與美、歐各大運營商合作，主推LTE、四核智能終端，并在今年第三季度推出基于微軟Windows操作系統的WP手機。而為了支持中國4G標準走向世界，中興2012年也將全面加大了對TD-LTE的研發力度，目前中興已經占到TD-LTE基本專利的7%。
目前，在智能手機的市場結構中，高端市場主要由蘋果、三星等國外品牌占據，國內品牌市場主要集中在中低端。數據顯示，2011年第四季度，1500元以下的智能手機品牌單品數量上，國產手機占1/3份額，其中華為、中興和HTC分別占17.1%、13.0%、6.5%。
中興通訊動力產品近年來始終保持業界領先的增長態勢，已連續數年占據國內通信電源市場份額首位，并躋身全球前五。截止目前，中興動力產品已與全球136個國家的386個運營商建立合作，在中國、亞太、東南亞、非洲等市場穩步發展的同時，逐步加大歐洲、美洲市場拓展。
中興 U960s是一款性價比非常高的智能手機，這款千元智能機，屏幕達到了4.3英寸。該機性能很強悍，搭載Android 2.3系統，配備了一枚1GHz主頻的處理器。目前，該機在重慶的報價為900元。中興U960s還是具有自主知識產權的手機，在用戶體驗上更趨完善，分辨率為480×800像素，在顯示效果上十分細膩。手機采用了主頻達1GHz的MSM8255處理器，擁有512MB的內存，而且內置Adreno 205圖形處理器，性能足夠滿足一般消費者的需求。
時下，中興海外市場的收入貢獻占到60%左右，中興稱2012年的目標是達到70%。而據高盛近期的報告稱，中興可能于近期突破歐美的最后幾家大運營商――BT、沃達豐和德國電信，這將使得中興通訊真正步入領先全球20家頂級運營商的行列，也使業界對中興手機2012年海外市場目標的實現、成為世界前三強更有信心。
挑戰渠道瓶頸
就在中興通訊一直不斷向上再向上邁進的同時，其所在的通信行業近兩年也發生了翻天覆地的變化，正遭遇著前所未有的寒流。北電破產、摩托分拆、諾基亞西門子（諾西）與阿爾卡特朗訊（阿朗）合并重組，而阿朗戰線蝸居北美，愛立信棄手機保留無線、服務兩大強項業務，諾西則于近日宣布高達1.7萬人的全球裁員計劃。因此對于已經國際化十幾年的中興來說，可謂是喜憂參半。喜的是成本優勢依然會為其帶來更多市場份額，而在巨頭自顧不暇之時，可以再搶占一片江山；憂的是中興如今在歐美甚至在印度市場上遭遇連續挑戰，反傾銷案、貿易壁壘等“非市場”因素讓中興的高端市場突圍困難重重。
長期以來，中興一直過于依賴運營商市場，社會銷售渠道幾乎為零。據悉，中興手機出貨量的90%以上依托運營商定制出貨，而少量的社會渠道也僅僅是近兩年才逐步打開的。中興手機就如同一條腿走路，隨時都有跌倒的可能。還有，中興品牌的魅力與美譽度一直欠缺。中興通訊雖說做手機20多年，但在消費者的品牌認知度卻非常低，手機常賣不出好價錢，利潤很低，品牌成了中興手機最大的軟肋。
因此，2012年中興通訊將加大非運營商市場通道的建設，即社會渠道的建設，并加強在品牌方面的投入。“只有兩條腿走路，中興通訊才能有更多博弈的本錢?！蓖瑫r，要全面調整產品結構，進一步提升中高端智能手機產品的占比。中興手機在運營商定制市場銷售的手機基本以高性價比的中低端機型為主，雖然銷量可觀，但利潤貢獻很低。雖然按照中興的“彎道搶跑”論，這是短期內所必須作出的策略性犧牲或說是“沉沒成本”，采用低價策略是為獲得市場規模，是為了贏得未來，但是否真要如此，尚需全面論證與時間檢驗。在2010年之前中興手機基本以功能手機為主，但如今智能手機的發展方向已經不可扭轉。因此，未來中興必須要逐步加大智能手機的占比。另外，進一步調整海外市場分布，向發達國家市場集中。未來3~5年美國將成為中興通訊智能手機重點市場?！爸挥邪l達市場認可中興通訊的產品，尤其是美國市場的認可，才是中興手機真正全線告捷之時。”
