大學一年自我總結范文

導語：如何才能寫好一篇大學一年自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一路走來，一直都很重視自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格。無論何時何地，都嚴于律己。以前只是覺得幫助別人感到很開心。現在我更加透徹地理解，樂于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。對于老師，一直都是我們學習的向導，指導了我很多有用的知識。一個人活在這個世界上，一定要有一定的責任義務和高尚的品德。

學習是一個過程，最重要、最應該重視都是過程。學習并不是非常的好，但是一路走來我都在努力，在享受學習的這個過程，也收獲了不少。首先是我端正了學習態度，進入到大學不是來放松的，更應該努力學習。其次是提高了自己的自學能力。大學的課程并不是像高中時填鴨式那樣，要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些資料。日積月累，要善于運用學習方法同時也要加強獨立思考的能力。到目前為止，我認為自己的學習是有進步的，我也深信以后在自己的努力下會達到一個質的飛躍。

社會實踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內活動和系里的活動，增加了與其他同學的交流和學習的機會。此外，還一直在寢室長，對自己既是壓力又是動力。

體育一向是我最愛，通過我的練習，很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本上對所有運動都感興趣，尤其是球類運動，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學當中還是比較擅長的。體育運動不僅鍛煉了身體，而且增強了團體精神和集體榮譽感。在系里的趣味運動會中，我們班以優秀的成績脫穎而出，獲得了二等獎以及精神文明獎，這都是對我們班級最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，我也不例外，關鍵是能否正視并利用它們。

我的優點是誠實、熱情、始終如一。誠信是立身之本，我一直都是以言出必行來要求自己，答應別人的事一定要做到。幫助別人就等于給自己多找了個朋友，也就是在幫助自己。一旦我認定的事，就算再難的事也全力以赴，做事一定要有始有終。優點是用來不斷鞭策自己奮發向上的。我個人認為自己最大的缺點就是得過且過，沒有強類烈的競爭意識。其實我也明白凡事都應該追根究底，會就是會，不會就是不會，不會就應該去問、去學，不可以放在一邊置之不理，樹立起競爭意識，有上進心才會有進步。我會一直警戒自己的，一刻都不會放松。

一年不長也不短，學到了很多的知識。思想也略微成熟了，性格也更加堅毅了。我明白上只是我人生這條線上的開始，以后還有很長的路在等待著我，會有汗水，會有收獲，一切都應該靠自己，靠自己。

大學第一學年自我總結（二）

大一的生活悄然已逝。記得剛步入大學時，懷著一顆好奇和期待的心，摸索，期盼著。記憶里，一年的大一生活，有歡笑，有淚水，有失敗，有收獲。

在學習中，對我們每個人來說都應該算是一個考驗吧！從高中那種有人安排有人監督的學習方式轉變成沒人管沒人約束的學習方式，讓每個剛步入大學門檻的學子來說都有些措手不及，我也不例外。轉眼間，入大學已經一年了，經過第一學期的適應，基本已經熟悉了大學的生活、學習，與此同時也產生不少思想問題。一方面，剛上大學的那種新奇感漸漸消失，最初的雄心壯志也隨著時間的推移消磨了不少，導致學習上的動力不足，學習明顯放松。另一方面，有了上個學期的"經驗",心中難免產生一種"大學不過如此"的想法，以前對大學的神圣感已逐漸喪失，在學習思想上陷入茫然、空虛和無聊。面對這樣一個新的教學方式，新的學習方式，一切都不再那么循規蹈矩了。在這樣一個新的環境里自己難免會覺得迷茫，好像一切都無法計劃，隨意的學習，隨意的生活，渾然不知的揮霍了大把的時間，生活也失去了重心。但是，我明白這只是高中到大學的過渡期。然而，大一第二學期漸漸的適應了周圍的環境，漸漸的在學習中找到了規律，那些迷茫也漸漸消散。加之各種各樣的校院活動，生活也從乏味中充實起來。兼職之路，也讓我慢慢的成熟起來，懂得理智的對待身邊的人和事。讓我再一次明白：以后的路是自己走出來的，靠不得任何人，只有自己，自己才是自己的主人！

在生活中，自從我踏入大學門檻的那一刻起，就注定我要為之改變。因為這個陌生的環境需要一個更堅強更成熟的我來面對。從那一刻起，我已經進入了一個完全屬于自己的生活，沒了家人的嘮叨，沒了老師的叮嚀，凡事可由自己決定了。然而，這份輕松的背后帶給我的不只是輕松，更多的是迷茫與煩惱。陌生的人、陌生的事、陌生的環境，一切都是那么的陌生。面對豐富多彩的校園生活，我們無從選擇，我又一次迷失了方向，不知該做什么，能做什么，更可怕的是連自己想什么都不知道。每個人都走著不同的路，但每個人都必須為自己選擇負責。在大學里，沒有人告訴你應該做什么該怎么做，只有自己慢慢地在生活中逐漸適應，去尋找、去探索自己要走的路。這就是生活，一段讓我成長的生活。

大一已經過去了，是不斷充實自己，不斷探索的一年，這一年里我有過迷茫，也有過失望。人生總是有失有得，過去的一年里我的能力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，對人生有所了解，逐漸接近現實，同時，缺點也逐漸凸顯。

1.在思想方面，首先我端正了學習態度，認識到大學仍需付出極大的努力用功學習。其次，對人生和職業生涯有了初步思考。逐步發現了自己的興趣并大致擬定了將來的方向，開始思考人生。

2.在生活上，大一的最大收獲就是努力地去了解和接觸大學生活，我能與舍友、同班同學保持好的關系。并結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。大學就是一個小型的社會，不僅要搞好自己的學習成績，更要培養自己的人際交往的能力。

3.在學習上，極大程度的提高了自己的自學能力，接受了大學的啟發式教育模式。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。

大一的生活在悄然中離去，不管是滿足還是遺憾，是得意還是失意，是自信還是自卑，一切都已經成為了我走過的足痕，變成了我人生的一份小檔案，保存在我的人生歷程中?，F在，我只有用更好的心態和精神狀態去展望充滿希望的新學年的新學期，懷著更高的信心和抱負踏上新的征途，走好人生下一站途程！ 我只有一步一個腳印、踏踏實實地去努力，堅持不懈。因為我知道，付出并非有所得。上大學就是來學習知識，在迷惘時，應該回想一下出門時家長的囑托，重溫一下剛上大學時的雄心壯志。離目標相差還遠，不能輕易放棄。上課時學不進去了，想出去玩一會兒，這時不妨問一問自己："不出去玩，難道就坐不住嗎？"一個合格的大學生，必定是一個有著很強自控能力的學生；一個出色的人必定是對個人要求極嚴格的人。人的潛力是巨大的，放心地給自己施加壓力，不必擔心自己會承受不了，沒有壓力就沒有動力，也就不會進步。如果控制不了自己，讓消極、頹廢的思想占據了心靈，人生將面臨一場失敗。

在過去的一年里我也有很多感悟：現在的很多人，上了大學，以前的目標實現了，精神支柱沒有了。所以，很多的同學就放松了，學會了無所事事和無聊。如果我們找到了追求的目標，隨著目標前行，我們都會有這樣的體會：忙碌了一天，很累，但是覺得很充實。但人如果沒有了目標，便無事可做，無事可做便是空虛。在這里我很想告訴來大學整天無所事事和無聊的同學們，我們現在很年輕，不能停止奮斗，前方的艱難險阻很多，現在正是打基礎、練本領的時候，不能讓自己像"三月的柳絮，隨風飄蕩";不能像"水上的落葉，隨波逐流".人的一生，屬于"年輕"的這一段并不是很長，浪費不起。時常想一想：自己曾經失去了什么？正在追求什么？不要總是讓自己處于空虛、茫然的狀態，要早日找到自己的理想，并用以支持個人的精神世界，不屈不撓、自強不息。成功的距離對每個人都并不遙遠。誰能付出足夠的汗水，誰就有相應的收獲。人生是一場長時間的賽跑，誰能堅持，誰就能超越。

大學第一學年自我總結（三）

一年的大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下這一年來的得失，從中繼承做的好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

一路走來，一直都很重視自己的品行，堅持著自我反省且努力完善自己的人格。無論何時何地，都嚴于律己。以前只是覺得幫助別人感到很開心。現在我更加透徹地理解，樂于助人不僅是鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。對于老師，一直都是我們學習的向導，指導了我很多有用的知識。一個人活在這個世界上，一定要有一定的責任義務和高尚的品德。

學習是一個過程，最重要、最應該重視都是過程。學習并不是非常的好，但是一路走來我都在努力，在享受學習的這個過程，也收獲了不少。首先是我端正了學習態度，進入到大學不是來放松的，更應該努力學習。其次是提高了自己的自學能力。大學的課程并不是像高中時填鴨式那樣，要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些資料。日積月累，要善于運用學習方法同時也要加強獨立思考的能力。到目前為止，我認為自己的學習是有進步的，我也深信以后在自己的努力下會達到一個質的飛躍。

社會實踐能力也有了一定的提高。我參加了不少的校內活動和系里的活動，增加了與其他同學的交流和學習的機會。此外，還一直在寢室長，對自己既是壓力又是動力。

體育一向是我最愛，通過我的練習，很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本上對所有運動都感興趣，尤其是球類運動，不管是籃球、排球，還是羽毛球，在同學當中還是比較擅長的。體育運動不僅鍛煉了身體，而且增強了團體精神和集體榮譽感。在系里的趣味運動會中，我們班以優秀的成績脫穎而出，獲得了二等獎以及精神文明獎，這都是對我們班級最好的肯定。

世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，我也不例外，關鍵是能否正視并利用它們。

篇2

日子一晃而過，一年的大學生活就這樣結束了。自在本學校就讀以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習中，以其最大的努力爭取換回最多的收獲。雖然一路走來經歷了許多的挫折，可收獲的知識，讓我在精神上得到了更為廣闊的豁達。讓我意識到面對今后的社會竟爭我認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。在以后的學習中，我要更加的努力。

在生活上，我養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己嚴謹的處事原則，與同學們相處和睦;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在河南大學第七屆“真我風采”形象設計大賽中以“水墨組合”的形式獲 得了優秀獎，我的優點是樸素節儉、性格開朗，嚴以律待人、性格堅毅。

我認為在大學是一個不斷自我完善的過程，一個人最大的敵人不是別人，而是自己。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗。現在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。

我熱愛學習，除了在專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮斗。

此外，我還特別注重體育運動，一個人的身體素質是以后為之奮斗的基礎。我要堅持鍛煉，提高自己的體力和身體素質，為以后打下良好的身體基礎。

篇3

在師傅的鼓勵、指導和幫助下，我在不斷的學習和實踐中成長起來。作為徒弟，我成為了導師帶徒活動中的一名受益者。初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以在一年的實習期中如何實際理解工程實際的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。剛到工地，我仍然感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在師傅的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向師傅以及平時工作生活著給與我莫大幫助的領導和同事們表示真心的感謝。現將我的個人工作總結如下：

一、作為一名剛從大學校園里走出來的大學生，只有不斷的學習才能在更短的時間內適應新的環境和新的角色。

在學校我們只是對于工程方面的知識有一些大致的、片面的認識，而這些知識對于一個技術員來說是遠遠不夠的。我們只有從嚴要求自己并且不斷的學習規范、圖紙等與工程實際相關的知識，將理論知識與現場的實際完美的結合才能更好的武裝自己，才能更好的管理現場、服務現場，才能更好的完成一個技術人員的本職工作。

二、互相學習，虛心請教。

我們首先得學會放下自己的身份，我們不在是一個學校的學生，而僅僅是一個剛剛踏上工作崗位的新員工，我們毫無工作經驗，對于一些突發事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時工作中多觀察，多請教。所謂三人行必有我師，通過向現場有豐富施工經驗的員工請教以及從師傅那里學的了許多施工經驗，同時也學到了工作細心和待人處事的方法;在工作中學到了如何總結經驗，最大程度的避免犯錯，向同事和前輩請教，虛心接受批評。許許多多的實踐指導著我應該在以后的工作生活中如何開展工作，更好的把自己的工作做好，繼續發揚艱苦奮斗的工作精神，不斷在工作中充實自己，在熟練運用專業技術知識和以往經驗的同時，也不斷積累工作中的未知經驗，做到在工作中少犯錯，到不犯錯，成為一名優秀的中鐵員工。

三、加強自我總結，在得失中不斷成長。

師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向，也指引著我不斷向新的更高的高度成長。在師傅的要求下，我平時注重加強自我總結，總結施工中的一些方法、施工中學要注重的一些重點事項、必須得控制的一些參數以及平時的一些得失。一年的工作學習中我也總結了一下幾條：首先是關于工作態度的問題，雖然我工作的內容不是設計一些高、精、尖的行業，但是也需要在平時的工作中本著認真負責的態度，多跑現場，多查規范，多抓細節，在保質量的同時杜絕一些安全質量隱患。這不僅是對企業負責，也是對自己負責的表現;其次是學習方法的問題，勤學、善思、多記是我自己一年來的總結。

基于目前隧道施工技術已經比較成熟，這就給我提供了一個很好的平臺，在平時的工作中要多學習，多向周圍的人學習，學習他們的施工技巧，學習他們對突發事件的處理方法，然后在學習過程中多思考，多問問自己為什么，在各種為什么么中看看努力嘗試創新。最后在今后的工作中，我但要懂技術指導，還要懂得現場管理，要學會管理，管理施工隊和施工工人，保證施工工人按正確的技術規范去施工，對于不正確的施工情況，要及時制止并予以改正，當然，這要以自己熟悉各種技術規范為基礎，這樣才能在管理中做到井然有序，有條不紊。

篇4

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進去,你知道2021一名銷售員的工作總結怎么寫么？總結是對一定時間的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結_銷售個人心得總結，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作總結1_年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

銷售工作總結2社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自我帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

銷售工作總結3我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

_年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結4我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去確定是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器，聯想家用臺式機，聯想商用臺式機，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自我的產品熟悉度，增加了對聯想企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了確定客戶，當客戶進門時確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風格，不斷積累自我的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

銷售工作總結5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展_年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

篇5

我在教育學院的這一年可以說是我在探索我人生起步的一年。讓我在不斷的摸索，尋找我自己的答案，自己要干什么？自己要做什么？自己該做什么？自己該如何打算？等等。

這段對于我平凡而又不平凡的旅程的開始。我對自己有著欣慰有著遺憾。

回想在這一年中所做的事情，我可以說是感慨萬千，在這一年中帶給我的失落或許是占了很大的比例，因為我現在才發現我的上班學年是盲目的，從上學期我盲目的進了我們學校的團委宣傳部，同時也在書法協會這邊做一些事情。我也不知道自己在干什么，就莫名奇妙的做些事情。什么自己要做什么，而完全是不知道的。就莫名其妙的做了很多的展板啊，寫了很多的證書，莫名其妙的做了早教學院的三筆一畫的學生助教。盲目的給那些大二的師兄師姐們上書法課，到現在都記不起我給他們講了什么了?；蛟S對它們有所幫助，或許是誤人子弟了。在班上擔任了很閑的體育委員，打醬油似的和班上的同學們參加了學院組織的籃球比賽 啊什么的，班上的同學們都很團結，雖然我們在最后的比賽中沒有勝利，但是我們雖敗猶榮。11月份還代表學校到川大錦城學院參加了四川省第八屆大學生書法比賽。但是遺憾的是什么獎也沒有拿到，當時還自我感覺良好，到現在才明白自己和別人的差距有多大。自己的功夫的確是不夠扎實，凈玩些花架子，眼高手低，不踏實。

在今年的這學期我才在社團和部門中找到了自我，逐漸的能自己找事情做，在宣傳部，在宣傳部學到了什么是配合，知道了朋友和工作關系并存的優越性。在五月份和部門的同學們策劃并組織了我們四川教育學院的，第一屆“匯星杯”書法 pop海報設計大賽，在全校性的這種大型比賽上開了先河。同時自己也參加了比賽，竟然還獲得了軟筆書法二等獎。說實話，我對于這次活動，我很不滿意， 在準備工作上沒有做到位，在施行的過程中出現了很多的毛病，讓自己措手不及。當然在活動結束的時候我們作了總結，同時我也希望來年再舉辦這樣的活動，就不會再犯同樣的錯誤，能做的更好。書法協會這邊我在5月份的換屆中當上了會長，然而這個會長讓我很是頭疼，工作沒有像我想象的開展的那樣順利，我總是不能很果斷的做出決定，沒有合理的安排好工作，讓自己很累，但還好的是總有那么幾位同志在關鍵的時候總能和我并肩作戰，我很感謝你們。不然我還不知道書協這邊的工作能否繼續開展下去。還好的是，在我接手后的第一次游園活動，我們的活動很成功。因為我們的人氣很旺，就像劉椏楓經常調侃說的“我們有300多個會員，我們是教院第一大社團那樣，我們應該自豪?！痹谂R近期末的時候還見證了我們學校教師書法協會的成立，接觸到了許多的資深老師，并作了交流，老師并給我在書法方面做出了指點，讓自己獲益匪淺。老師提到是否應該擴大我們書協的規模，讓我們的書法協會轉變成為書畫協會。讓我對我們的書法協會的前景又做出了暢想，我期待我還在想和個學校的時候，能把這件事情辦成。帶領的社團卻沒有被評上優秀，自己有些失落，所以希望在后面的時間里，能夠有所進步。在我總結這一年在書協的工作的同時，我期待我們明年的工作能做的更好 。在這一年中參加了兩次團學干部培訓，一次是我們學院組織的，一次是學院組織的，在兩次的團學干部培訓中獲益匪淺，明白了作為一名現代大學生干部應該具有的修養和能力，同時也在以后的工作和學習中有了一定的進步。在此同時一年的工作被得到認可，被評為了優秀團學干部和優秀共青團員。我很欣慰。

在這將近一年的時間中，看看實在的自己，我發現自己做的還很不夠。自己沒有完成自己的既定任務，卻給自己找借口我發現我自己是一個很不珍惜時間的人，浪費了太多的時間做了太多的無用功，睡覺，發呆，幻想、玩游戲等等。在這一年中，我學會了找借口，對自己還有對別人，總是應該的，自己只有這樣，環境太差，沒有時間，等等。對于專業知識的了解我做的更是不足，自己沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃，很盲目，不知要做什么當然無法做好；自己浮躁的心理狀態總是讓自己靜不下心來學習，不能保持比較良好的狀態，而調整狀態的時間就占去了應有的奮斗時間，自身的素質也影響著自己。是在這個大熔爐中，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自己，導致自己時常無法找到自己真正的模樣，讓自己很不自我，大部分時間被占用，我們的生活和學習以及工作被不斷的影響，近朱者赤近墨者黑，周圍的人和物在無形之中影響著自己，因此要在今后彌補自己的不足，取他人之所長，孔子說：三人行，必有我師焉。多向他人學習他人對自己有益的東西，同時“三省”。多在生活和學習中認識自我何反省。從改善自己的不足的地方，調整好心態，讓想法和行動結合起來，用屬于自己的東西來熏陶自己以而讓自己不再迷失自我。

在學習上，對自己很不滿意，在上學期，我還繼續保持著高中的那種激情，每天按時上課，按時去圖書館看書，繼續畫畫，也許正是對于繪畫的那種熱衷，我的專業課還保持這不錯的成績。但是在這學期我感覺自己怠慢了，在很多的時候都不夠認真。也許是因為事情太多了吧，這又是自己給自己找的借口。自己感覺老師還是挺喜歡我的，大概是我自作多情吧！我很喜歡我的老師們，勤勤懇懇的他們總是能保持一種熱誠的心態來教我這種素質很差的藝術生，我很感激。輔導員老師像個大男孩似的，很不錯的人。我也似乎找到了我的知音，楊老師，很不錯的一個人，熱愛藝術，同時教給了我不少的東西，不論是在學習上還是在生活上，或許有可能他會成為影響我人生的一個人，或許他會讓我對于藝術更加熱愛和執著。但肯定的是他讓我自己更加清楚地認識到什么是藝術，讓自己認識到自己就是藝術大軍中的一名小兵?？赡艹蔀閷④?，也可能什么也不是。讓自己知道自己的人生如何規劃，如何將自己定位。

對軍訓，我們懷著激動地心情去了郫縣的軍訓基地，一周的艱苦生活讓我學會了很多。回想起那七天，可以說是痛并快樂著，第一天就被教官罰著走了鴨子步，讓我知道了什么是服從，每天的訓練都很辛苦，穿著厚厚的迷彩服頂著烈日站軍姿，走正步等等．．．帶著強烈的疲憊感和100多號人住在一間所謂的營房，其實也就是板房，聞著很重的汗味，聽著高分貝的呼嚕聲睡覺，吃著很差的伙食，讓自己知道了什么忍耐和堅持，連隊拉歌時同學們和教官的引吭高歌讓自己知道了什么是團結。每天把被子疊的像豆腐塊一樣，讓自己知道了什么是優良的生活作風。半夜的緊急集合，讓我知道什么是紀律。離開基地時，我們親愛的教官——“小鄧子”的眼淚讓我知道什么事感情。

有人說，從高中到大學是成熟到幼稚，我很贊同，很多人說經歷了高考會讓自己成熟很多，進入大學就是大人了，然而其實不然，大學才是起點，或許也可以說是轉折點，大學生活的這幾年就可能直接影響到一輩子的生活，人不是贏在起點而是贏在轉折點。然而在轉折點上我卻沒有很好的把握好自己，這點我需要自我反省。 “此刻打盹，你將做夢，此刻學習你將圓夢”。這句話說的很好，多在這里學一點對自己有用的東西。在某些時候我曾很沮喪，對于自己的種種都有一種莫名的悲傷，美國作家杰克.凱魯亞說過一句話：“我還年輕，我渴望上路。”我們都還年輕，在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，我們每一天都應該滿懷渴望，何況我現在才20歲，我為何又不每天都滿懷渴望呢？何必要沮喪。

再一次引用我同學的話：“往事不堪回首，請勿再提”。但是不提不是不做總結不反省，過去的是歷史，現在能做的就是從過去總結成功之處和不足，對自己有了一個更加系統地客觀地認識，在以后的人生路上更加明確自己的目標，以全新的面貌面向對社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

篇6

2019年3月，我通過山東省委組織部的選調生考試，被招錄到四方區，成為一名光榮的選調生。一年來，在各級領導的關懷指導和同事們的耐心幫助下，我從大學生到公務員的角色轉換入手，樹立了干事創業的志向，保持了勤奮進取的態度，踐行了勤勉敬業的作風，認識了基層工作的特點，鍛煉了自身工作的能力，較好地完成了領導交辦的各項任務。思想意識、工作能力、文字水平、品質品格等方面均取得了較大的進步。在實習期滿之際，我鄭重向組織提出轉正申請。為便于組織對我的考察，現將自己一年來的工作情況匯報如下：

一、抓學習、強作風，全面提升為民服務能力

(一)堅持理論學習不間斷，提高自身黨性修養

(二)完善道德品質，提高人生境界

做事先做人，做人先立德，只有掌握了做人的原則和做事的藝術，善于把會做人和能做事有機地統一起來，才能成就人生，發展事業。在思想上，我一直把德不優者，不能**;才不大者，不能博見作為自己的座右銘;工作中，我也秉承堂堂正正做人，踏踏實實做事的作風，做到以誠待人、寬以待人、無私奉獻。

(三)工作中做到六多，提升實干創業能力

在基層工作中，學歷不代表能力，光靠書本知識很難解決工作中遇到的棘手問題，必須向有實踐經驗的領導、同事和基層群眾學習。一是多看，多問。二是多走、多聽。要做好群眾工作，必須走到群眾中間，傾聽群眾的聲音三是多想、多練。對工作多斟酌、多反思，是做好工作的一個重要途徑。

二、苦干實干、科學巧干，為街道各項事業的發展盡心盡力

(一)腳踏實地、扎實工作，積極做好城市管理工作

城市面貌的好壞直接影響著居民的生活質量和幸福指數，在參與數字化城管工作中，我總計參與了1000余件數字化城管件的分類、外出辦理工作，撰寫了4篇經驗總結材料。在參與違法建筑拆除和樓院綜合整治工作中，我和同事們一起與違法建筑的戶主溝通，爭取戶主對我們工作的理解和支持。同時在走訪中詳細了解困難家庭的情況，及時向街道領導匯報，并提出拆違和幫困措施，避免因拆違而影響居民的生活和工作。

(二)以人為本，攻堅克難，實現房屋征收工作順利推進

在房屋征收這個全新而充滿挑戰的領域，我以飽滿的工作熱情和高漲的干事激情，全身心投入房屋拆遷改造工作。在入戶說服動員中，本人嚴格遵守群眾紀律、保密紀律等各項工作紀律，自始至終做到不該說的話不說，不該做的事不做，堅決維護好征收工作隊伍良好形象;積極發揚團隊協作精神，對外注意與各職能部門有關同志精誠合作，密切配合，形成了強大的工作合力，對內注意與領導及同事密切協作，做好工作分工和角色搭配，實行一戶一策的談判方式，和同事根據每戶群眾矛盾困難、利益訴求、經濟條件等不同情況，針對性地分析研究每一戶的應對策略。

三、充分認識自身不足，在自我監督和自我批評中不斷走向成熟

經過近一年來的學習和鍛煉，雖然積累了一定的工作經驗，取得了一定的成績，得到了領導和同事們的肯定和鼓勵，但認真回顧總結，也深刻認識到自身存在的缺點和不足，主要表現在三個方面：一是政治理論基礎不夠扎實，沒有沉下心來刻苦鉆研，政治理論學習欠缺，理論水平不高，文字能力還需進一步提高;二是工作中還不夠大膽潑辣，魄力不夠強，有時在敢想、敢干、敢說、敢做方面有欠缺，考慮問題也不夠周到，工作有時不夠深入;三是在創新工作方面還有待進一步提高。

我深深地體會到，在市、區兩級組織部門、辦事處領導的教導和同事們的幫助關懷下，這一年，是我人生非常重要的一年，為我無論在思想上、理論上，還是在工作方面都打下了堅實的基礎。今后，我將努力彌補自己的不足和差距，繼續全身心地投入到學習中、工作中、實踐中，加強自我教育、自我管理、自我約束、自我發展，以今日之自我，挑戰昨日之自我的精神，激勵自己的未知欲，豐富自己的學識，錘煉自己的能力，再接再厲，爭做讓組織放心、人民滿意的公務員。

篇7

做銷售一年了，回頭想想，自己是如何走上銷售這條路的。是為了賺更多的錢嗎？是為了不受考勤束縛嗎？是為了改變自己的一些不足嗎？還是因為實在找不到更好的工作而不得己做銷售。不論是什么原因，走上了銷售這條路，如果還要繼續走下去，就有必要在年底好好總結一下，提升自己的綜合素質。

很多人都知道不斷總結有利于提升自我，但到了總結的時候，往往又不得其法，特別是銷售新人。我建議大家在自我總結時，由表及里，分五步來進行總結。

照照鏡子，看看自己的著裝

銷售是專業性很強的工作，著裝更要體現自己的專業性。在沒有做銷售之前，很多人看電視、聽培訓，會認為做銷售的都是西裝革履、領帶筆挺。現在很多大學畢業生，著裝很潮，打扮很酷，甚至有點非主流。

做了一年銷售的年輕人，今天晚上回到家，找出你做銷售之前的照片，看看當初你的著裝習慣。早上出門前，照照鏡子看看，自己的著裝是否符合自己的工作特點，是否能體現出自己的專業性。再回頭看看自己曾經看過的書、看過的培訓視頻、上過的培訓課程，不少銷售大師、培訓大師都講過，我們做銷售的應當如何著裝，自己有沒有按照這些培訓老師的說法去約束自己？

你的答案或許是，或許不是？不是的，建議再去看看你以前所接受的培訓?；卮鹗堑?，可以再看看我對著裝的理解。

我并不認為所有的銷售都要西裝革履、領帶筆挺。銷售的著裝更要符合自己所從事的行業，要跟自己的客戶有很大的相類性。比如，你是一個跑工地的銷售，每天到塵土飛揚的工地上去，如果你還是西裝革履，還是油光可鑒，客戶看到你的時候心里會有什么樣的想法呢？如果你是一個跑獸藥的銷售，經常要跑到養豬場、養雞場里去，領帶筆挺還合適嗎？如果你的客戶邀請你去打高爾夫，你還穿著那尖頭皮鞋出現合適嗎？

所以，做了一年的銷售了，我們要好好總結一下自己所處的行業、行業客戶的特點及經常與客戶出現的場合。通過充分的分析，最終確定自己在不同場合的不同著裝，體現自己的專業性。

錄錄聲音，聽聽自己的聲音

你在做業務之前，是不是一直認為業務員要很會說，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你講話的聲音是什么樣呢？也許沒有錄下來，沒有辦法比較自己一年前講話的聲音與現在的聲音。那么，現在不妨把自己講話的聲音錄下來，夜深人靜的時候，播放給自己聽聽。也許你感覺那聲音不是自己的，也許你一聽就知道那是自己的聲音。

每個人的音質都有一定的天生性，后天要改變，需要進行非常嚴格的專業化訓練。我們不做歌星，不做主持人，沒有必要進行這種訓練。但做銷售，應對自己的聲音進行必要的練習。銷售人員的聲音要有底氣，要透露出自信，要展現出氣場。你平時講話，是否多用短句？意思表達是否清楚？條理是否清晰？經常錄錄自己的聲音，聽聽自己平時講話，看自己有沒有朝這幾個方面努力和靠近。

講講產品，試試自己的技巧

對剛接觸銷售工作的人，公司一般都會進行產品培訓。認真的業務員，會對培訓的內容進行詳細記錄。

現在你工作一年了，找找以前參加產品培訓的筆記，再結合自己一年的工作經歷，來講解一下產品。對比一下，自己現在講產品的能力和水平是不是有比較大的提高。你再翻翻自己一年來的工作筆記，找找自己銷售技巧方面的培訓記錄，從現在的角度來看這些技巧，自己是如何理解。

現在，你手上有了兩份筆記，一份是產品培訓的筆記，一份是銷售技巧培訓的筆記。拿起你手上的筆或錄音設備，根據你現在對產品與銷售技巧的理解，再寫或錄一份產品講解資料。看看（聽聽）自己現在的講解，跟最初見客戶時的講解方式和方法是不是有很大的改進。如果有，在你接下來的工作中，每次準備講解產品時，腦袋里要先搜一搜曾經接觸過哪些銷售技巧、銷售法則，看看這些技巧、法則對講解產品有沒有指導性。再根據這些有指導性的技巧和法則來設計講解產品的思路、方法和內容。

聊聊客戶，理理自己的思維

做銷售，是一件跟客戶打交道的工作，客戶就是我們工作的對象。一年前的你，是不是很害怕見客戶？現在的你，還怕見客戶嗎？如果不怕了，恭喜你，你進步了！

僅僅不怕見客戶，只是業務生涯中小小的進步，僅說明你的臉皮厚了那么一點而已。而我們對客戶的了解、評價、交往之道的成熟，才真正反應出我們有了大的進步。

回想一下自己一年前見的那些客戶，自己當時是如何跟這些客戶打交道的？如何評價他們的？是不是感覺這些客戶這個很難搞，那個好難纏？這個不把自己放在眼里，另一個天天找你的上司“告狀”？是不是恨不得把這個商砍了，把那個總撤了？

做銷售的，最難轉變的是自己的思維模式，會經常不自覺中站在自己的角度或公司的角度來思考、看待客戶與市場?，F在，拿出紙和筆，把你的客戶列出來，在每一個客戶后面寫上他的優點及可愛之處，做市場有什么可圈可點之處。經過這個比較，你是不是發現，這些客戶好象可愛了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的進步了不少。你學會了站在客戶的角度看問題、思考問題。

寫寫方案，練練自己的文案

做銷售的，一定要會寫方案。不同的行業，要寫的方案各有不同。比如做大客戶銷售、大項目銷售的，要系統（項目、工程）的解決方案；做快消品，要寫促銷方案等。再退一步來講，做市場，總會遇到或多或少的問題，有時需要公司的支持，這時就需要向公司提出申請。一年前的你，遇到這種情況是不是面對面地跟上司講，或者在電話里說，很少會主動寫成書面的報告或郵件？

領導的事情多，雜事也不少，聽到的東西很難記住，記住了也不一定記得準。信息通過聲音傳遞，經過的時間越長，經過的環節越多，失真的程度也就越大。從銷售自己角度來說，面對面的講或電話中溝通，可能當時會講錯，會用詞不當，但出口了，就算立即改過來，總歸不太好，給領導的印象也不好。并且職場中要學會適當保護自己，比較正式的東西還是形成書面化的材料比較好。

比如你要匯報一個小的促銷方案。一年前，你是不是跟領導說：我想在A超市搞一個促銷，買一支牙膏送一支牙刷，時間為一個星期，大約需要1000支牙刷，希望領導批準。

好了，現在拿起你的筆和紙，寫寫這個促銷活動的方案，報領導申請吧？寫好后再對比一下，現在寫的方案跟一年前說的方案有什么不一樣的地方？

活動理由寫了吧？比如慶祝國慶、喜迎十等。是的，促銷總要有一個理由，一個說法，這個不重要，重要的是我們在搞促銷活動時，有一個借口向客戶宣傳。

篇8

“做最好的自己”，想信您一定會成功!《做最好的自己》是李開復博士結合自己人生的經歷和事業成功的經驗所寫的一本書，有利于指引大家追求成功的方向。接下來是小編為大家整理的做最好的自己心得作文范文，但愿對你有借鑒作用!

做最好的自己心得作文范文一

一年的大學生活即將結束，回首這一年，生活還算充實，可是常常感覺很累，心中常常無緣無故的不安，甚至茫然.

雖已過了一你獨自在外的生活，總還是不適應，還不能游刃有余的處理一切。每次回家離開時總依依不舍，想到又要獨自踏上征程總有一種恐懼感。在家的日子是多么輕松，在家心情便象湛藍的天空。在就可以偶爾耍一下小姐脾氣，可以像姐妹發泄一下心中的怒火，聽煩了父母的關心話甚至可以頂撞幾句.

在家，不用去學習那些社會上的交際技巧。大家可以坦誠相信，所有的苦水無理取鬧盡可以往加這個樹洞里倒，因為家是一個合作社，是一個互動組，至親建有足夠寬廣的心胸來寬容、忍讓你。

在外面，面對形形的人，你必須注意你的一言一行，干什么都要繃緊神經，似乎總感覺有無形的眼睛在注視著你。你必須學習人際交往的技巧，有些事僅限于自己心里明白，有些話僅限于自己一個人說.

一年的大學生活雖然認識了不少的人，交了幾個要好的朋友，同學的評價也還不錯，但我卻是那么的不自信，并慢慢的走入了一個牢牢封住自己，使心不能自由的圈子.

我常常是沒有自我，不敢有自己的思維，自己的立場與行動，做事前總有顧慮與擔心，總要先考慮一下："如果這是我做了，同學會怎樣看待我，這會不會降低自己的形象，甚至引起同學的討厭."

早上自己明明起得很早，明明想早起的，但舍友們還在熟睡，我不敢立即起床，我怕她們說我："干嗎這么早起啊!這是大學。"我怕我起床會吵醒她們，使她們生氣。于是我睜著眼睛躺在床上，焦躁不安的等待時間分分秒秒的流逝。等終于忍不住了，才慢慢的輕手輕腳的爬起，盡量快而輕的收拾一切，有時只因為舍友的一個翻身，自己便抬頭出神老半天，還沒收拾利索便匆匆離開宿舍.

課堂上，明明很想站起來發言，但當鼓足勇氣想站起來的那一刻，膽怯心理有將我牢牢固定在座位上。我怕同學說我出風頭。自己手頭有事干，而同學拉你去逛街，我總不敢拒絕，而讓寶貴的時間在焦躁和無奈中溜走。就把自己的想法與意見是那么多與眾不同，自己又感到很合理，我總不敢大膽的說出.

在一年的大學生活中，一切與中學時代那么的不同，這里是自由的，在這里你要重新尋找你的方向，確立你的目標，選擇你的生活之路。而我似乎有點不知所措，有點茫然。周圍的人們都各自過著不一樣的生活，走著不一樣的路，有的說大學不再是學習來到大學要好好玩一下，認識幾個人，而有的又說大學還是以學習為主的.

每次遇到師哥師姐我是多么想問一下他們怎樣的生活，他們對待大學的態度，是多么想找個模子刻一下;常常因為處在十字路口，無路可走時就到網上書上找一些名人資料，復制一下他們的大學生活。

可是別人的路又怎么適合自己?自己的腳還是穿自己的鞋舒服，慢慢地有我過于敏感的心，過于擔心自己在同學心中的形象，我陷入了苦悶與憂郁，也走入了茫然。在就似乎被關進了一個不見光的牢籠，這籠不是鐵打不是鋼鑄，而是由膽怯過敏的心理造成。別人實實在在的輿論或自己臆想出來的別人的言行時時刻刻繞在自己的耳邊，刺痛我過于敏感且脆弱的心，我成了一個沒有主見的成了墻頭草。我常常感到自己是那么的無助，是那么的軟弱與無能。完成了巴金筆下的那個覺新。我想如果我生于那個年代，也許我比覺新還軟弱，還痛苦吧。

在大學的校園里，處在有點復雜的人際交往中，過著相對自由與獨立的生活，也因為無聊的臉面與虛榮，那個堅持主見目標明確，信心充足，精神煥發的我輕輕地從人間蒸發了.

有一天我看到了李開復先生的《做最好的自己》，醒目的六個大字，使我眼前一亮，心也一下再放松起來，我找到了一直統治我折磨我的魔鬼--我比較迷失了自己而痛苦疲憊的嗎?

《做最好的自己》引導我反思，"要積極主動地為自己而活"使我明白了我的大學之路該怎樣走。何必在乎周圍的人的走法，何必在乎周圍的人的言行，相持內心深處的目標，跨大步向前走，充實的學習工作和生活，始終活著自己選擇的路，才能快樂，才能成功。

成功的道路不止一條，成功的標準也不止一個，每個人都有自己獨特的特質，每個人的成功都是獨一無二的。試圖模仿和復制他人獨特的成功模式是行不通的。何不找到自己的特質，按自己來選擇生活的模式?

今天的我，才真正的認識到我是為自己而活。為什么要讓別人牽著鼻子走呢?因為我已是一個具備多種素質的當代青年人，因為我渴望獲得精彩，活得快樂，獲得成功。有自己的思想，不怕別人的褒貶，按自己的選擇做事。事情成功之后，別人的議論自然平息，即使不成功，但你做的是你所想的，你實踐了自己的觀點。那么，只能選擇走自己的路，讓別人說去吧!這樣人生才無悔，才快樂。

堅持信仰，保持自我，只有這樣才能在自己的人生路上不迷失方向，為自己的人生涂上亮的色彩。

做最好的自己心得作文范文二

他在書中運用很多的例子闡述了“成功同心圓”的理念。讓我們明白了真正的成功人士并不是僅僅靠知識、創意等外在素質贏得成功。他們成功的經驗在于，他們具備了某些最根本的、最有價值的素質或品格，他們獲得成功的內因幾乎都可以用“成功同心圓”來解釋。

我讀后深有體會的一句話是：真誠坦白的人，才是值得信任的人。這句話給我留下非常深刻的印象。讓我讀懂了，如果得到他人的信任，就必須讓他人看到自己是一個非常真誠和坦白的人。一個人如果愿意把自己隱藏在內心深處的東西坦白地暴露給對方，就能很容易地走進對方的心靈深處。表現真誠的最好方法就是做一個真誠的人，沒有什么可以掩飾真心和誠意。一個虛偽的人假裝真誠，很容易就會被看穿，因為沒有誠意的人不可能做到言行如一。

我們要做到真誠坦白會就會贏得別人的信任。真正做到真情流露，用自己的激情感染他人，或者用自己的感情打動他人，那么，不但會得到他人的信任，而且會真正與他人建立起溝通心靈的橋梁。

美國第43任總統布什說過：“用一天誠實的工作，換取一天誠實的回報?！辈际部偨y也是要做最好的自己。不過，我們不可能人人都能是總統，人人都可以出人頭地。但這些機會在哪兒?只有靠自己去爭取。要做最好的自己就一定要從小事做起。比如當干部，自己千心萬苦爭來的機會，一定要珍惜。并不是因官大而什么不干，也不是官小心里不滿、自卑。我看來，不管官大還是官小，你都應該全心全意去做，沒有怨言，這樣你會更快樂，其實這就是最好的自己!

我在讀時還有一點可以讓我們產生共鳴，就是評價一個人的成功不要用一元化的思想進行。而要采用多元化的思想。如：一個人不是十全十美的，不是每一方面都是很優秀的。所以我們要針對每一方面進行評價。我們作為教師更應該用多元化的思想去對待學生。每個學生的發展是不同的。有的學生學習優秀;有的學生喜歡勞動;有的學生在美術方面很有天賦;有的學生具有較強的組織能力。你能說他們不優秀么?只能說由于現在的教育還沒有徹底達到全面進行素質教育，一些學校還用分數衡量學生的學習優秀和老師的教學水平，在這樣的教育趨勢下我們不得不違背這一評價體系，讓評價變得單一化。在這里我希望大家能夠跳出這個圈子，用多元化思想評價學生，讓他們得到一定的發展，爭取做最好的自己。

總之，這本書值得大家去學習，我看完后受益匪淺!

做最好的自己心得作文范文三

《李開復：做最好的自己》這本再平常不過的自傳帶給我許多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成復習功課后，在睡覺之前，總會偷偷打開臺燈，翻上幾頁。在寂靜的夜晚，看這本書，感覺很好，我受益匪淺。

李開復，我敬佩的一個人。他先后在蘋果公司，SGI公司擔任要職。1998年，加盟了Microsoft，并創辦了微軟中國研究院。2000年，升任Microsoft全球副總裁，并成為蓋茨的七個高層智囊之一。2005年，李開復加盟Google，被任命為全球副總裁兼中國區總裁。

我敬佩的不僅僅是他出色的工作，更是他做人的理念，處事態度以及成功之道。

這本書主要圍繞著“成功”二字。從成功的真正意義——成功的源頭——成功的選擇——成功的必要因素——成功的“羅盤”——成功的階梯——成功之道，最后到用智慧選擇成功。這本書把這一過程分析得很透徹。點明每一步驟的關鍵?？赐赀@本書，我覺得總結得相當精辟，每一點都十分重要。

在談到成功的必要因素，他給了以下幾個詞語：同理心，自信，自省，勇氣，胸懷，追求理想。并把每一個單獨作為一個章節進行闡述。他結合自己的親身經歷以及現在人們所缺少的總結每一個詞語。每每讀到事例的時候，我總會有同感，總會聯想自我，回想我在遇到相同事情時的處理方法，而每到這時，心里總有一份內疚。我想，我讀這本書不是為了欣賞優美的語句，而是學習成功人士的方法，激發自己的學習興趣以及學習為人處事的方法。

本書中給我印象很深的一個章節是《合作溝通——信息時代的成功之道》。章節中主要講的是團隊合作。讀完后，我十分深刻地意識到團隊合作的重要性。團隊合作最注重的就是互相的交流及表達，團員之間只有分享相互的信息和資源、積極合作、取長補短，才能形成最大的合力。蘋果公司的“負面”默契就是一個很深刻的負面教材。我反思自我，周圍之間的同學就是一個團隊，我是否與同學構成學習的默契呢?我是否能很好的取人之長，補己之短呢?我是在一遍遍追問自己的過程中讀完的。這一節中講述了BillGates的團隊精神，他領導一個團隊的方法。溝通是團隊合作成功的基礎，有效溝通的四個秘訣：1、悉心傾聽;2、大方積極;3、直截了當;4、不同意的藝術。委婉拒絕的方法對我很受啟發。

由于離開微軟，加入了Google，李開復博士在書的最后說到：“一切事實在下一年都會公諸于世。我做的事，沒有違背這本書里的原則，經得起時間的考驗?！?/p>

總而言之，我讀這本書的心態是：好奇——共鳴——收獲。我認為這本書是一個人一生中不能不讀的，看完后必定有很大的啟發。

做最好的自己心得作文范文四

最近，我看了一本書，叫《做最好的自己》，這是一本勵志型的書。

作者李開復是一個在互聯網上很有名的人，曾經是微軟亞洲研究院院長，全球互動部副總裁。后來又進入了谷歌公司，也就是美國著名的google公司，擔任全球副總裁。(這家公司在世界500品牌中排名第三，堪稱網絡一巨頭)。這樣一個呼風喚雨的名人寫出的書必然有它的獨特之處。確實，這本書很勵志，具有可讀性。主要講的就像題目一樣，如果要使自己做的最好，就應當有自己的獨特性。做最好的自己，不做第二個他人。偉人之所以如此高大，那是因為你正跪著。如果你能學會站起來，也許，你會比偉人更加成功，更加高大。這使我感觸很深，現在很多人都在盲目地模仿別人。殊不知，越是這樣，越會失去自我，離成功越來越遠，甚至是背道而馳。

記得我曾經看過一個故事，在八九十年代，劉歡是當之無愧的樂壇一哥，而孫楠的聲音很像劉歡，就開始模仿劉歡，非常之像，也獲得了不小的成功。有一次，他遇到了心中的偶像——劉歡，便請求指導，劉歡并沒指導他什么，只是告訴他要做最好的自己，不要一味地去模仿別人。從此，孫楠有了自己的風格，成為了內地首屈一指的實力派歌星。劉歡說的是對的，孫楠如果一直模仿劉歡，他只會被冠上“劉歡”第二的稱號，而不是孫楠。所以，只有做最好的自己，才會獲得成功。

做最好的自己，不要活在他人的影子里。

做最好的自己心得作文范文五

今天讀李開復博士的《做最好的自己》感受頗多。文章主要說明要我們培養理智講理、成功學習、自主獨立、自信積極、快樂感性的孩子，讓家長做孩子的朋友，鼓勵孩子、寬容孩子、稱贊孩子、認可孩子，讓孩子學會分享、尊重，堅持正義、誠信，懂得感恩，做最好的自己。

從這本書中，我深深感覺到：李開復博士一直將他的母親視為人間圣母，因為他的母親既溫和又嚴厲，既傳統又開放，既獨斷又寬厚，母親教育的可貴之處是讓11歲的李開復去美國獨立生活，給他自由的天地?，F在的家長對孩子包辦過多，安排孩子參加各種興趣班，對孩子期望值過高，使孩子完全失去了自我的'空間和時間。我們首先要學做李開復先生的母親，解放孩子的空間，因為現代社會豐富多彩、日新月異，孩子不能像籠中鳥一樣只有那么小的一個空間，應該給孩子一個廣闊的天地。俗話說：讀萬卷書，行萬里路。雖然我們不一定需要孩子去行一萬里路接受一個空間，但必須也要有個接受日月星辰、青山綠水、花草樹木的自我空間。同時我們還要解放孩子的時間，孩子要有時間才能去接受空間，現在的父母都給孩子寄予了很高的期望，將孩子的日程安排得滿滿的，除了上學，還要參加各種興趣班，孩子沒有時間休息，負重不堪，有的甚至得到適得其反的效果。解放孩子，首先要為孩子爭取時間的解放。

李開復先生說：那些追逐自己的興趣、愛好，善于發現并發掘自身潛力的人更容易得到財富和名利的眷顧，因為他們所從事的是自己真正喜歡的事情，所以他們更加有動力、有激情將事情做到完美的狀態——即便他們不能從這件事中獲取財富和名利，也會得到終生的快樂和幸福。所以，對我們自己，認真做好現在的每一件事，淡泊名利金錢，就是成功的，就是最好的;對孩子，我們尊重孩子的選擇，讓他們朝著自己喜歡的方面努力，就是最好的。

篇9

大一的生活悄然已逝，這一年的經歷對我的大學生活有著巨大的影響。許多事情過后，認真冷靜地反觀自省是很有必要的。下面是小編為大家整理的，希望對您有所幫助大一學生學期的個人總結范文。歡迎大家閱讀參考學習!

大學生期末個人總結總是怨恨時間，有時來的慌張，有時去的匆忙，轉眼之間，一年的大學就這樣結束了?；仡櫞髮W一年的生活，平淡而又充滿樂趣，無奈而又略帶失望。在踏入大學校園的時候，我就感覺大學與高中有太多的不同，心中充滿了新鮮和好奇，也不乏茫然和陌生?；仡欉@一年的學習生活，無路在學習還是日常生活乃至人際交往上，總有成功也有失敗，這些都讓我迅速的成長起來——學會獨立思考，學會為自己的選擇負責，學會享受成功的喜悅，學會默默承受失敗的痛苦，學會成熟。

從剛入學時對學習生活的完全不適應，到向高年級的學長學姐們探尋經驗;從學習工作相互沖突，被兩者弄得焦頭爛額，到能很好的協調兩者關系，較好地做到學習和工作兩不誤;從遇事簡單的斷定是非，到多方面深入地看問題，不再輕易下結論;從……這些改變，我經歷了大學生活的第一年。現在回頭想想自己大一時的成長日記，不僅為那個茫然、焦慮、不知所措的自己感到可笑，也為那個心高氣傲充滿豪情的自己而感到依戀。

學習上，由于對上課時間和安排上的不適應，結果經常把自己弄得要花一些時間來和疲憊和困倦作斗爭，學習效率也很低下。經過一段時間的適應后，就基本上可以習慣了學校的學習時間制度。但我想得卻很簡單了，以為只要上課認真聽講，下課后學好課本里的知識就能取得好成績，萬無一失了?？傻谝粚W期下來自己的成績卻并不理想，這才真正認識到班主任多次勸告我們的話：大學的知識，從任課老師和幾本基礎的教科書上獲得的是少之又少的，老師教的更多的是一種學習的方法，而大量知識的積累卻需要你們去通過泡圖書館而獲得。

真的，說到圖書館，我真的是沒有充分利用好自己的課余時間和圖書館的大量圖書資源。平時，做了班干本來就很忙，而我又沒有合理安排自己的課余時間，造成知識面狹窄，看問題都很片面，不能養成良好的思考和學習習慣。這不能不說是大一上學期的巨大損失之一。

第二學期剛剛開學，我就翻出從前很少用的借書證，開始了到圖書館借書看書、上自習的生活。只要是沒課，我總會到圖書館去，看看有關專業的期刊雜志，或者是翻翻與專業有關的圖書。大量的閱讀，使我的知識面拓寬了，見識而不再只局限在那幾本基礎的專業書上了;更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。更值得高興的是，自己的成績也在不知不覺中有了很大的提高。

在課程教材安排上，最讓我感到困難的就是兩門與專業有關的課程——管理心理學和西方經濟學。這兩門課的可是很少，可難度有非常高，學起來很吃力。總感覺老師講得太快了，自己跟不上節奏?？偲谕蠋熌芊怕恍?，可為了能夠完成教學任務，不耽誤大家的學習，老師也沒辦法去講的更深入更細致一些。于是，老師就告訴我們可以到辦公室或者通過電話郵件等方式請教。我也經常向同學們請教，這樣既方便又節省時間。

此外，在剛入校時我還參加了院校的一些學生組織，并一直堅持到如今。在我看來，大學的生活應是豐富多彩的，她所包含的內容不應僅僅只有學習。在努力學習的同時，我充滿熱情地在校學生會和院三代會鍛煉自己。在每天的社團工作和生活中，我學會了如何與別人友好相處、合作共事。同時，也結識了不少好友，希望在以后的學習生活中能夠有所幫助。在工作中，我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操，并虛心向有經驗的同學請教他們工作上的問題，學習他們先進知識和經驗，當然在大一期間我的工作表現還不是很理想。大二我一定會敢于吃苦，善于鉆研，按照規定的時間和程序完成上級下達的任務，尋找自己獨特的工作方式，提高自己的工作效率和能力。

如同一條心系大海的小溪，如同一艘心向彼岸的航船，我們的心永遠向著一個方向，那就是黨。入學之初，我班有絕大多數同學寫了入黨申請書。現在，班內有很多人都已是入黨積極分子，新一批的入黨積極分子也在確立當中，而更多的同學正在為入黨作著積極的準備。作為大一團支書的我，真的為我們這個班級而自豪驕傲。

我們來自五湖四海，我們擁有著共同的理想與信念，我們組成了一個大家庭。我們的青春，我們的熱血，我們執著的信念，使我們走在了一起。我們堅信，生命的樂章只有自己去譜寫，生命之歌才更加嘹亮;人生的道路只有自己去開拓，人生的腳步才更加堅定。

我們班班委的工作之所以開展得比較順利以及所取得的所有榮譽和成績雖然離不開全體班委對工作的認真負責，但更離不開全體同學的積極配合和大力支持。我們經管七班的每一位成員都堅信我們班是最出色的一個團隊，我們是密不可分的一個大家庭。我們每個人都為身在這個團隊而自豪，雖然它并不完美，雖然它還存在一些不足，但在我們的共同努力下我們把我們共同擁有的家園建設得如此美好!

在處事過程中，我更深的體會到了與同事溝通，與同學交流的方式。處事要靈活變通，隨時隨刻都要注意。學校實行的是大班授課，所以同班同學也不常在一起，教室太大，坐不到一起，下課就各自干各自的事，也不容易形成人際群。所以，我就很注意在日常生活中留意一些同學，互相交流，建立友誼的橋梁。在與人交往中，我也總結出以下幾條合理處理人際關系原則：

1、真誠原則。

有人說，真誠是打開別人心靈的金鑰匙，因為真誠的人使人產生安全感，減少自我防衛。越是好的人際關系越需要關系的雙方暴露一部分自我。也就是把自己真實想法與人交流。

2、主動原則。

主動對人友好，主動表達善意能夠使人產生受重視的感覺。主動的人往往令人產生好感。

3、交互原則。

人們之間的善意和惡意都是相互的，一般情況下，真誠換來真誠，敵意招致敵意。與人交往應以良好的動機出發。

4、平等原則。

任何好的人際關系都讓人體驗到自由、無拘無束的感覺。倘若大家太計較得失，不能與別人平等相待，那這樣的友誼關系也不可能持久。

最后，我還想說的是，好的人際關系必須在人際關系的實踐中去尋找，逃避人際關系而想得到別人的友誼只能是緣木求魚，不可能達到理想的目的。我相信，受人歡迎有時勝過腰纏萬金。很多的例子都證明了這句話，就像許多富翁雖然很有錢，但卻很寂寞很孤獨，因為他們沒有真正的友誼和朋友!

在生活上，我也可以和舍友友好相處、互幫互愛。雖然我們來自不同的地方，雖然我們的生活習性不盡相同，但我們都生活在這個大集體里，大家都互相理解互相遷就互相幫助，為我們的學習創造了一個良好的學習和休息環境。學習上我們互相勉勵互相幫助，平時早上起床、打水、晚上休息，我們都互相提醒，互相幫忙。而且，我們也經常比較生活費的開銷，看看誰的消費最少，誰最節儉。誰沒空幫忙帶飯，誰生病了幫買藥，誰心情郁悶幫忙積極開導……這一年里，我們宿舍充滿了歡聲笑語，充滿了美好的記憶。一年的生活，讓我們成為了無話不談情誼深厚的兄弟。

在其他方面，比如如何適應集體生活和活動，如何學會和別人合作，如何學會理財……我所學到的不是用一句兩句話就可以說清的。老師們經常說：即使你感覺大學什么也沒有學到，但你卻在潛移默化中受到了鍛煉和影響，這對以后的工作生是具有重大意義的。大學是你們人生當中重要的組成部分。的確，盡管你會埋怨自己的成績始終不好，埋怨自己整天碌碌無為，但你已經學到了很多!這一切就讓你一生受益匪淺。

過去的就是歷史，現在能做的就是從過去總結成功之處和不足，對自己有了一個更加系統地客觀地認識，在以后的人生路上我會更加明確自己的目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，大一時間一晃就過去了，既然無法掌握過去，只好寄望將來，以飽滿的精神銳意進取，為實現自己的理想而不懈努力!

大一完了，為迎接我的是嶄新的生活，加油!為我自己!

大學生期末個人總結去年的夏天，我如愿以償地進入了大學，開始了向往多年的大學生活。

如今，我的大學生活已過去了四分之一。一年以來，周圍的一些人與事，多多少少使我有了些許感慨。

大學里的第一課：軍訓。這是一個終生難忘的經歷。當我第一次遠離家鄉，來到北方讀書時，我對這里的一切是那么的陌生，而21天的軍訓生活，讓我熟悉了周圍的環境，認識了許多新朋友。在嚴肅、辛苦的軍訓中，我卻因為得到了這些財富而備感幸福。

比起高中生活，大學的生活顯得更自由。在大學，沒有爸媽的嘮叨、沒有高考的壓力，自己想做什么就做什么。時間的靈活性高，自己可以任意支配。一開始原以為這樣的生活會很愜意，可時間一長便發現這樣的生活很迷茫，有大把的時間空在那，卻不知道做些什么。有時在夜晚想起了父母，還會酸鼻子。沒有高考的壓力，學習也少了分動力。一切的一切看起來是那么的沒有規律。

于是，我進入了學生會。我想讓自己有點事做，起碼不會那么空虛。當初的我是懷著去外聯部的心情進去的，沒想到陰差陽錯地進入了宣傳中心。關于宣傳的事，從小到大我都沒碰過，這會兒真不知道該如何做好。但是很幸運，帶我的副主席教了我很多東西，不僅僅是工作上的事情，他也常告訴我他的人生感悟。即使現在，我也很還念那段和他一起工作的日子。當我工作上遇到什么困難時，第一個電話肯定打給他;我們有時候工作忙的連飯也沒時間吃，就叫了外賣，在辦公室里狼吞虎咽;偶爾空閑時，我們去個小飯店，愜意的吃一頓;有時候鬧情緒時，總是向他一頓發泄……那段時間，雖然很忙、很狼狽，但卻很開心。

一年的時光，就這樣悄然而逝。在這一年里收獲的不僅有書本上的知識，還有能工作的能力與無價的友情。大學的生活，是我終身難忘的經歷。

大學生期末個人總結時光像水中的倒影，一晃一學年就過去了。昨日那埋怨時間過的太慢的情素好像還游移在腦際，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感觸頗多。剛邁入大學的時候對一切似乎都布滿新鮮感，于是到處躍躍欲試結果碰壁較多。但是吃一塹長一智大一學年我除了努力完成自我的學習目標也利用各種活動豐富自我的生活掙脫此刻大學生最流行的郁悶日子?，F將我上一學年的總結如下：

我們走進大學，第一要做的事是我們的生活。我基本上都能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大群眾，六個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。

大學就相稱于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們能夠從中學到好多的東西。大學里時間比高中充足多了，這樣能夠利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我透過打工也明白了許多工作中的細節和與老板、同事間的處事的細節。最重要的是透過打工，我熟悉到了在與生疏人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除――這樣既有利于交往，又是尊重別人。

在大學里，為了使自我成為一個全面發展的高素質大學生，為了從各個方面鍛煉和提高自我，為了在將來激烈的社會競爭中立于不敗之地，我們務必參加學校里的很多的活動。如班級的各項小活動，院系的迎新、元旦晚會及籃球、足球比賽等其他大型活動的后勤工作。這些活動中讓我學會了好多我從未明白的知識：做事先做人;低調做人，高調做事;同事之間的交流和團結。還有，盡量與舍友、同班同學搞好關系。結識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。廣交朋友，朋友遍布各院系、各省份。

透過一年的努力，我們班創辦了電子商務協會，我擔任了網絡策劃部的部長。這也是我們班級的努力在系里得到了老師的肯定，我想在打二的一年里我們會做的更好。

透過以上的回憶，我的大學生活是豐富的我學到了太多的東西。這是我在以后生活、工作中所必需的。我感謝大學里相對這么寬松的自由學習環境，給了我這么多的自由舒展的空間。盡管如此，我在大一學年里還是存在許多不足，在這一學年我要嚴格自我，重新調整好自我的生物鐘。同時我還要注重多鍛煉身體，身體是本錢。只有兼備兩者，才能有更高的學習效率，從而騰出更多的時間干更多的事情，才能消除大一時的“心有余力而力不足”!

總結回顧昨日我百感交集;應對這天我信心百倍;展望明天我任重道遠!我想：既然上帝讓我們都能自我把握自我的命運，那么我就必須要并且也能掌握好我的命運，我的大學將會因為我的不斷回顧和展望而更加無怨無悔!

大學生期末個人總結時間過得真的好快啊，去年興致勃勃的踏進懷化學院的畫面好像還是不久前發生似的?；赝笠贿@一年，我經歷了好多印象太深的事了。

剛開學經歷的就是軍訓，那時對大學生活充滿了好奇，充滿了渴望。軍訓的辛苦是難免的，但軍訓讓我認識了好多新朋友，最難忘的就是軍訓會操結束后，整個體育系體現出來那股從未見過的凝聚力，讓我深深的感動，那次我流淚了。軍訓結束后，原本以為想象中完美的大學生活來臨了，但事實告訴我，大學生活并不是那么幸福。但是去年國慶還是給了我很完美的回憶，當時我們浙江大一的新生一齊出去玩，一齊聚餐，一齊k歌。我在長假最后一天度過了標志著自我成年的生日，好多同學為我慶生，但是我真的很感動。

長假結束后，真正的大學生活也就開始了。第一件事就是班干部競選吧，當時抱著一試的態度去競選，沒想到當上了紀律委員，自信心有了很大的提高。之后而來的是迎新杯籃球賽和足球賽，雖然我們班籃球賽上戰績很差，但我相信我們有實力，來年會很強的。足球賽能夠說讓我永遠銘記，我們班雖然拿到了亞軍，但我們畢竟年輕啊。第一來年肯定是我們了。我也從一個不怎樣喜歡踢球的到了熱愛足球。對我幫忙最大的是心理素質提高，因為我當守門員，每時每刻都在玩心跳。我們班的高度團結精神也在足球賽上體現的淋漓盡致。迎新杯結束后，上課也趨于正常，但發現也不會是那么空閑，課程很多，學的東西很多，個性是班里要處理的事情也很多，有幾次煩的我都快“崩潰”。到了下半個學期，一些活動占了我大部分時間，先是系里的心理健康情景劇比賽，花了好多時間排練，碰到好多的困難，好幾次想半途放下，但還是堅持到最后的比賽?；侍觳回撚行娜耍詈蟊荣惾〉昧撕芎玫某煽?。我也得到了自信上很大的提高。

之后而來的是元旦晚會表演的排練，是一個群眾舞表演。但是作為元旦晚會的壓軸節目，我們沒能發揮好。但也經歷過了，沒有遺憾。這些活動都結束了以后，就是快期末考試了，龐大的復習工程擺在每個人面前。大家這才感覺到大學的學習，這算是臨時抱佛腳吧。掛科畢竟不是大家想的。恰恰在這時，老師把我選入了足球隊，考試完了以后還要留在學校訓練十多天，但是心里很是糾結，但為了自我的理想，拼了?？荚囃炅艘院?，我留下訓練，每一天和我的一位室友形影不離，那時我感受到朋友的重要性。在訓練了四五天之后，期末考試的成績出來了，我掛了運動解剖學，但是我真的很難過，但怪得了誰呢，自我欠下的債還是得自我還的。在學校訓練的日子，無時無刻不想著回家，就在這種情緒下，過完了訓練的十多天?；丶疫^年嘍。

第二個學期在大家還沒褪去喜慶的氣氛下開始了。開學后，發現這學期課比上學期多了好多，幸好活動會比較少。很多人在這乏味的學習之余開始談論男女關系了，好多都開始了自我的戀愛之旅。說實話，看著有些“不爽”。但是沒關系，天涯何處無芳草啊!縮小的。剛開學時每一天都要足球訓練，說實話，當時真的很累，我很想放下，但不舍，之后，由于實力原因，沒能最終入選，心里又是悲傷，又是高興，比哭笑不得還難受的那種。我高興我“自由”了，悲傷是我不想離開那些隊友。再接下去的一段時間內，我每一天都處于我自我的生活規律中，能夠說是大學第一次體驗這種生活。到了學期中段，院里有個心理健康情景劇比賽，我很榮幸被選為體育系的主演，身上有了壓力，一個多月的排練，讓劇組中每個人都感到疲憊了，在最后的決賽中，我們拿了第二名，大家都不滿意，應為我們一向以來目標都是第一。透過這次的比賽，對我個人來講，收獲還是蠻大的，個性在處事這方面。大一的最后一個月，就應到復習的時間了，但好多人還是處于不慌不忙狀態，我也是。我天天練籃球，效果也是不錯的。就這樣，第二個學期伴著考試結束而結束了。

能夠說，第一個學期是在忙碌中度過的。第二個學期是在忙碌與簡單中度過。大學一年讓我成長了很多，讓我懂得了很多，同時也收獲了很多。我成年了，我不在是那個迷茫的青少年了。最后，我還是想感嘆一句：時間過得真快，好好珍惜吧!

大學生期末個人總結從對校園的陌生到熟悉，從對學習的迷茫到對理想的追求，學著在艱辛中尋找快樂，所經歷的一切都深藏在我的記憶里。回想這一年的大學生活，有歡笑，有淚水，有失敗，有收獲。

懷著一顆好奇和期盼的心，我步入大學的殿堂。離開家獨立生活對我來說并不是一件難事，很快我就融入了新的群眾，適應了新的生活環境。然而適應新的學習方式，對我來說就應算是一個考驗吧。高三到大學，地獄與天堂的轉變!涅磐后重生，卻不是鳳凰!大一是高中到大學的過渡期，新的教學方式，新的學習方式，一切都不再那么循規蹈矩了，自我會覺得迷茫，好像一切只是為了學而學，隨意的學習計劃、沒有構成系統的學習進程，渾然不知的揮霍了大把的時間，生活也失去了重心。還好漸漸的適應了周圍的環境，漸漸的在學習中找到了規律，那些迷茫也漸漸消散。

從自我踏入大學校門的那一刻，我就許諾自我必須要在大學的四年里學到很多知識，最終實現自我的人生目標，同時以自我的成就回報對我一向寄予厚望的父母，而今大學的一年已經過去，雖然迷茫時常圍繞自我，但如今已不再是能束縛我的枷鎖了。自我慢慢成熟起來，懂得理智的對待身邊的人和事。明白路是自我走出來的，靠不得任何人，只有自我!

在生活中，自踏入大學大門的那一刻起，就注定我要為之改變。因為這個陌生的環境需要一個更堅強更成熟的我來應對。沒了父母的嘮叨，沒了老師的叮嚀，這份簡單帶給我們的卻不只是簡單，更多的是迷茫與煩惱。應對豐富多彩的校園生活，我們務必明確自我的方向，做出適當的選取，每個人都要為自我選取負責。就是這樣，在大學里，沒有人告訴你就應做什么該怎樣做，只有自我慢慢地在生活中逐漸適應，去尋找自我要走的路。成長意味著更多的職責，更多的無奈，更多的辛酸，但我堅信自我有足夠的勇氣來應對這些。

回望過去的一年，有些“不堪回首”。用同學形容我的一句話作為小結：只說不干。是的，這個毛病伴隨我已經好些年，只是一向不能去克服，這個假期中，我不斷反省自我，對過去一向浮華不定的我，作了深刻的反剩也不明白是否偏題。期末考試不是很理想，我從不認為那是我的運氣不好什么的，我明白我的努力不夠，這些我都意識到的，以前沒有改，我想從我寫這份小結的時刻考試改正，我不明白是否會改掉，我想我會努力。

已經過去的一年，是不斷充實自我，不斷探索的一年，我在許多方面獲益良多，潛力方面有所提升，眼界有所拓展，思想有所升華，同時，缺點也逐漸凸顯。學習方面不夠刻苦，不論是從日常表現還是最終的成績上都能夠體現出來;社會交際潛力仍然需要提升，以助于以后的工作生活;在身體鍛煉方面需要加強，良好的身體也是一個人持續發展的關鍵。

這一年，從書本中學習的知識不少，經歷的東西也很多。如果說書本上的知識是我們大學學習的開始，那么，社會工作則是我們所學知識得以實踐的平臺，我們也逐漸在大學的象牙塔里不斷的成長，不斷的變得成熟。

總之，對于我，和許多人來說，這一年是關鍵的一年，也會是留給我們最深刻記憶的一年，因為在這一年里，生活讓我們學會了思考，學會了像一個成人一樣看待問題，讓我們長大。

篇10

大二上學期結束了，只能感嘆時間過得太快了，曾經聽很多人說如果你覺得時間過得很快，那么就說明你在這段時間里過的很充實，然而，也有人說，如果覺得時間過得太快，只能說明這段時間你是虛度了。自我總結就可以讓我們明白自己到底是哪一類的人。

在學習上，相比大一來說是有很大進步的，比以前自覺了很多，不能說每節課都很認真的聽了，但基本上每節課都去了。我覺得能在大學里學習也是一個很好的機會，我們應該去好好珍惜、好好把握。正是有了這個信念，我才堅持下來了。一節課，不能說對我們的未來有多么的重要，但至少能學習到一點東西。知識，也不是一朝一夕的事情，它是要長期積累的。其實，我覺得上課也是挺有意思的，重要的是我們要培養對這門學科的興趣。在課余時，我經常去圖書館，也看了許多自己喜歡的書，從中我學習到了很多，不僅開拓視野，而且增長了知識。圖書館就是一個知識的海洋，只有我們暢游一番，方能感受到其中的樂趣。歸根到底，對于這學期的學習情況，我還是比較滿意的。

在思想上，我覺得整個人成熟了很多，也變得更加樂觀了。人總是會從年少到青春到成熟最后老去，只是每個人的經歷不同而已。一天天的我們總會長大，也可以說，人的一生就是在時間賽跑，在這個過程中，我們不要去過多的在乎得失，重要的是要明白生命的目標和意義。人長大了，變得成熟了，做事也應該更加全面的、冷靜的去做。在這個學期，我也為自己設定了目標，不管是近期的還是長遠的，然后一步一步去完成。所以，我們一定要為自己設定目標，這樣我們才能更有效率的去完成?，F在很喜歡一句話：“幸福不是對往昔的回憶，而是對未來的憧憬”，我覺得說的很有道理，人的一生也就幾十年，我們應該向前看。

在生活上，我覺得我還是一個比較會生活的人，就算學習太累，還是會去享受生活的樂趣的。其實我每天都特想早點起來去吃早餐，但是饑餓最終還是沒能戰勝我睡覺的信念。所以，現在養成了一天兩頓飯的壞習慣。在寢室里，室友之間也相處的非常融洽。寢室衛生方面，我也比較滿意，我們630寢室在這學期每次檢查都是90多分，比大一的時候進步了很多，這是我最自豪的。

以上這些就是自己在大二上學年的工作，學習及思想方面的總結，我知道自己還是有很多方面做得不足，做的不好，可是，我一直追求更好，在新的一年中，專業課增多了，我會好好努力，而且我仍會一如既往的沿著自己的初衷和自己制定的計劃，一步一個腳印的走下去，堅持下去。我不是聰明的，但是我是能堅持到最后的。