學轉促交流發言材料范文

導語：如何才能寫好一篇學轉促交流發言材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：高中 英語 口語教學

作為一種語言，交流是英語最重要、最基本的功能。作為一門外語來學習，我們要培養的英語能力包括聽、說、讀、寫這四種基本語言運用的能力。從其交際的屬性和使用的頻度來講，“說”的能力，即口語能力是不可或缺，不容忽視的?！队⒄Z課程標準》中明確指出高中階段學生的聽、說、讀、寫能力要達到一定的要求，其中對口語能力的要求是這樣的：能使用恰當的語調和節奏；能根據學習任務而進行商討和制定計劃；能報告實驗和調查研究的過程和結果；能經過準備就一般話題做三分鐘演講；能在日常人際交往中有效地使用語言進行表達，如發表意見，進行判斷、責備、投訴等；能做一般的生活翻譯，如帶外賓購物、瀏覽等。

《英語課程標準》對高中生的英語口語能力提出了很具體的要求，也具有很強的可操作性。可高中生的真實的英語口語能力又如何呢？除了一些大城市的部分學生英語口語能力較好外，大多數學生英語口語水平平平，尤其是農村的學生更是羞于開口，即使有些膽大的勉強開口，也是結結巴巴，錯誤百出。學生的英語學習還是停留在“啞巴英語”的水平上。筆頭測試還能對付，一到實戰，如用英個講演，或者和外賓做個簡單交流，學生就舉止無措、不知所云。

產生這種現象的原因主要是英語口語教學評價方式的單一和滯后。目前對學生口語水平的考查除了在筆試試卷中的個別選擇題中有所體現外，主要是進行口語測試。初中英語口語分值占中考英語總分比例偏低，且測評時間安排不夠合理。口語測試被安排在初三下學期臨近中考時間段進行。在中考的壓力下，有些學校采取丟卒保車的方式干脆放棄口語，更多的學校采取突擊的方式，讓學生死記硬背劃定范圍內的語言材料，測試員按照預先安排好的順序和題目考查學生的口語水平，這些學生往往能蒙混過關。但如果測試員稍微改變一下題目的順序或者換個不同句式問同樣意思學生就答不出來。在這樣的考查模式下，真正認真積累準備的學生，并不能從測試分數中顯出他們的優勢，影響了口語測試的甄別功能。高中英語口語測試也大抵如此，而且由于口語成績只在學生考外語類院校時才被計入總分，學校和學生更不重視，采取無所謂的態度，口語成績可想而知。

教學評價體系直接影響教師的教學。牛津高中英語教材難度大，內容多。在高考的壓力下，英語教師不能不圍繞著它這根指揮棒轉。由于時間緊，任務重，許多教師都算時間的投入與產出比，權衡利弊之后紛紛或明顯或隱秘地放棄口語，口語材料的教學往往一帶而過，甚至直接跳過。好多學生還沒有主動學習的意識，教師不重視不強調，他們就不會積極地加強口語的學習，口語水平自然得不到提升，出現“啞巴英語”的現象就不足為奇了。

要改變當前英語口語教學的現狀，突破學生英語口語水平的瓶頸，體現英語作為語言的最基本的交際功能屬性，首先要讓學生“開口”。只有“開口”，才能顯現錯誤；只有“開口”，才能糾正錯誤；只有“開口”，才能提高水平。從某種意義上講，教師的作用不在于教學生的口語，而在于積極引導學生開口說英語。李陽事業的成功要歸功于他的“瘋狂英語”。他的教學方式的精髓就在于他的“瘋狂” 。說英語能達到瘋狂的程度，學習的人必定有無比的勇氣與決心，不怕失敗和別人的恥笑。他們往往不易受周圍環境的干擾，能夠全身心地投入，最終反而不會失敗，嘗到口語學習的勝利果實。要做好英語口語的教學，英語教師必須堅持讓學生“開口”的策略，在課內外做好文章，下足功夫。

英語教師有時要逼學生開口。許多學生英語基礎不是很好,自信心不強不敢開口說英語,怕說錯了被別人笑話。由于膽怯，他們失去了很多鍛煉口語的機會。但在口語學習的過程中，越是沉默，越失去鍛煉，越缺乏鍛煉，越是膽怯，越膽怯越不敢開口。這樣的心理無疑會造成惡性循環，成為提高口語的絆腳石。英語教師要多鼓勵學生開口。多方鼓勵仍不見效的情況下，教師不妨采取強行入軌，“趕鴨上架”的方式，迫使學生開口。英語教師可以提倡學生在日常生活中盡量采用英語交流，形成一個英語的語言環境，迫使學生融入其中。英語課上，教師可以對學生的主動發言作記錄，一周或者一個月統計評比一次，計入平時成績。對積極發言表現優秀的學生進行獎勵。當然獎品不需太貴重，一個書簽、一本本子、一本英文讀物就能達到獎先進、促后進的效果，就能激發學生學習英語口語的熱情。對于不敢發言的學生，英語教師可以特意挑一些簡單的問題，指定他們來回答，當著這么多同學的面，他們一定會盡最大努力來開口回答這些問題。對于不肯發言的學生也可以給他們一點懲罰，罰他們唱兩句歌或者講個小笑話，這樣的懲罰也許就能他們下次積極開口說英語。

英語教師要創造條件幫助學生開口。英語教師在英語課開始時利用五分鐘的時間進行free talk 的教學環節，讓學生發言，展示口語水平。教師也可以采用說成語、講故事的方式讓學生鍛煉口語能力。結合教材內容讓學生用英語辯論、演講或者表演課本劇也是不錯的選擇。英語教師還可以引導、幫助學生成立“英語角”，讓學生在課余時間通過英語交流練習口語的同時還能交上新的朋友。有條件的學校，英語教師還可以推薦學生參加有以英語為母語的外賓出席的活動，邀請他們來到學校，進入課堂與學生交流。對于有一定基礎的學生，英語教師可以輔導、鼓勵他們參加種類口語競賽活動，促進他們進下一步提高英語口語的水平。

英語教師還要千方百計“哄”學生開口。在口語教學中，堅守新課程的理念，遵循“期待效應”，尊重學生的自尊，呵護學生的興趣和熱情是英語教師的最佳選擇。對待學生的發言要多鼓勵，少糾錯，不批評。由于英語不是學生的母語，是作為外語學習的第二語言，絕大多數學生生活中又缺乏英語語言環境，學生在英語口語中出錯是常見的，也是口語水平提高過程中的必經之路。英語教師不能一發現學生口語中的錯誤就加以糾正。多數學生本來就不大敢開口講英語，怕出錯，教師動不動就糾錯會讓學生感到無所適從，喪失信心，長此以往就會失去好不容易培養起來的脆弱的興趣。這一點上我們可以學習西方的教師的方法，多說幾個Good! 尤其是在學生剛剛開始想要學好英語口語時，哪怕學生說的是錯的，表揚一下也不為過，至少是利大于弊。對于學生口語學習過程中的錯誤，教師要弱化處理，可以作必要的點撥，學生會在口語學習的過程不斷發生錯誤，認識錯誤，糾正錯誤，最終過度到少犯錯誤甚至不犯錯誤，實現英語口語水平的跨越式提高。

萬事開頭難。在英語口語的學習過程中，只要過好“開口”的第一關，勤加練習，持之以恒，廣大學生就能夠實現他們的理想，說得一口流利、地道的英語。

參考文獻

[1]王曾選，楊大楔，1987，中學英語教學法[M]。河南：河南大學出版社

[2]吳禎福，1993，英語高級口語[M]。北京：外語教學與研究出版社

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當前，我區正處于產業二次轉型、經濟二次騰飛的關鍵時期。通過這次讀書學習和外出考察，我們更加深刻認識到轉方式調結構是實現這一目標的必然選擇，周邊區、市的科學規劃布局、飽和性投資造環境以及蓬勃發展的勢頭，使我們感受到了強烈的危機感。作為全區經濟綜合部門，要真正通過發展和改革履行好轉方式調結構這一重大任務和使命，必須把加快經濟發展方式轉變與落實科學發展觀、“十二五”規劃編制、藍色經濟區建設和綜合配套改革試點等工作有機結合起來，統籌謀劃，狠抓落實，確保完成各項目標任務。

一、以強化規劃作為轉方式調結構的基礎引導

充分發揮規劃的基礎性作用。強化時代背景下的轉方式調節構發展戰略研究。將轉方式調結構作為當前工作和“十二五”規劃編制工作的主題，牽頭做好“十二五”規劃綱要及6個綜合性規劃和46個專項規劃編制工作，不斷推動優勢產業由低端向高端發展、工業經濟向服務經濟轉型，盡快形成高端制造業、現代服務業“雙輪驅動”和投資、消費、出口“三駕馬車”協調拉動的經濟發展格局，努力促進集群高端化、高新技術產業規模化、服務業結構協優化、循環經濟生態集約化。服務業占GDP比重在今年提高一個百分點的基礎上，爭取到2015年達到40%以上。

二、轉方式調結構的主攻方向

[圍繞打造具有競爭優勢的現代產業體系，著力促進產業集群做高端產業和產業高端，突出工業化與信息化融合，引導制造業拓展和拉長產業鏈條，向園區集中、向品牌化轉變，加快培育新能源、新材料、航空等戰略性新興產業，重點推進新能源汽車、汽車零部件產業園等汽車項目、等船舶產業項目、二期等石化項目、峻嶺電子等信息產業項目;把發展現代服務業作為轉方式調結構的著力點，積極推動工業企業分離發展生產業，加快發展生活業，著力提升公共服務業，不斷強化服務業載體建設，加快建設一批聚集區，推進一批大項目，培育一批重點企業，打造一批知名品牌。重點加快沙灘、灣、山風景區等招商載體建設，推進樓等10余家高星級酒店建設。完善商業設施布局和建設，落實好家電汽車摩托車下鄉、家電以舊換新等消費政策，辦好消費節，抓好溫州商貿城等總投資200億元的29個重點項目建設，改善消費環境，擴大消費需求。

三、以優化投資結構作為轉方式調結構的動力源泉

今天的投資結構就是明天的產業結構，要實現產業結構的優化必須實現投資結構的優化，而投資結構的優化取決于招商項目的結構和質量。一是強化定向招商服務和指導。重點推動引進特色旅游、現代物流、創意產業和服務外包業等服務業大項目以及產品研發設計、銷售服務等企業產品兩端的生產業項目，不斷增加服務業投資比重，提高工業定向招商質量，促進二三產業融合互動。二是嚴格項目準入制度。對入區項目實行綜合評價聯審制，積極引進符合產業要求的高附加值、高科技含量、利用資源能源少的“兩高一資”項目。三是強化重點項目建設。加快轉方式調結構的載體建設，協調抓好今年總投資900億元的99個市區重點項目的調度服務工作，確保年內新開工50個，竣工25個，完成投資超過200億元。“十二五”期間，爭取每年滾動推進100個左右的市區重點項目，五年累計投資超過1000億元。

四、以強化節能降耗作為轉方式調結構的重要抓手

一是突出抓好節能降耗工作。圍繞制度、技術、工程和全民節能四個重點，完善節能降耗長效管理機制。重點強化電廠等14家年耗能過萬噸標煤企業的管理，爭取熱電公司鍋爐改造等13個節能量為5萬噸標煤的技改項目建成。確?！笆晃濉惫澞軠p排目標全面如期完成。二是大力發展循環經濟和低碳經濟。

推進恒豐物流廢舊集裝箱回收利用等19個循環經濟項目建設，積極探討引入國際大公司在工業區建設低碳經濟試驗園區，加快海浪發電、新能源等總投資50億元的18個新能源項目建設，形成太陽能、海洋能、風能等新能源產業體系。

五、以集約式發展節約化用地作為轉方式調結構的重要支撐

一是抓好現有企業擴產增效?，F有工業企業的擴產增效是保持經濟持續增長的內生動力，也是優化工業經濟結構的主要載體，抓好現有企業的技改和對外合作，引導和鼓勵企業開展自主創新，是提高單位面積投資強度，增加單位面積產出的“短、平、快”的最有效渠道。當前重點加快印刷成型生產線等15個技改項目建設。要盡快整合現有政府扶持資源，制定統一規范的產業發展扶持政策。積極引導企業創建企業技術中心和產品名牌。二是抓好建成區企業“退二進三”和市場“退路進室”工作。結合城中村改造，同步研究政策，加快城中工業企業搬遷和“退二進三”工作，實施“騰籠換鳥”，同步規劃建設好新建小區農產品超市，實現露天農貿市場“退路進室”，促進土地資源整合，優化城區空間布局和形象。

六、以體制機制創新作為轉方式調結構的動力保障

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這項工程對一般的學生來說需要建設12年，從小學一年級到高三畢業，還不算在幼兒園和大學的相應努力；這項工程對大多數中小學語文教師來說，將終其一生孜孜以求，三尺講堂，奮斗不止。耗時巨長，一點兒也不夸張?！豆こ滔到y論》的作者王連成認為，在現代社會中，“工程”一詞有廣義和狹義之分。就狹義而言，工程定義為“以某組設想的目標為依據，應用有關的科學知識和技術手段，通過一群人的有組織活動將某個（或某些）現有實體（自然的或人造的）轉化為具有預期使用價值的人造產品過程”。就廣義而言，工程則定義為：由一群人為達到某種目的，在一個較長時間周期內進行協作活動的過程（中國宇航出版社，2002年8月第一版）。我把閱讀教學定義為一種工程，似乎從狹義和廣義兩方面都能說得通。首先，我們要思考的是閱讀教學這項工程需要轉化的具有預期使用價值的“人造產品”是什么。不同的年級，應該有不同的標準，這些在業已成型的各階段的《語文課程標準》中，有相應的闡述?；\而統之，大致指向于如下方面：具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學會運用多種閱讀方法。能夠初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發展個性，豐富自己的精神世界?！@些，就是我們語文教師在閱讀教學中需要轉化成的具有預期使用價值的人造產品，只不過它不是物化的，而是精神領域需要構建的“人造產品”。

然而，我們也知道，有的建筑工程完工后，它沒有預期使用價值，比如，豆腐渣工程。這類工程的“人造產品”使用的鋼筋、水泥、黃沙、石子等材料不是像“豆腐渣”一樣的劣質貨，就是被大面積偷工減料了，成了“樓歪歪”、“橋塌塌”、“路裂裂”。語文閱讀教學也存在著“豆腐渣工程”，比如：重視課內忽視課外，重視結論忽視解讀過程，重視教師講解忽視學生體悟，重視做答試題忽視情感熏陶，重視規則指導忽視自我消化，重視文藝作品忽視實用讀物，重視應試教學忽視培養閱讀習慣。這類閱讀工程所“構筑”的“人造產品”往往呈現出如下特色：學生閱讀被動，不知道建構自己的閱讀網絡，為考試而閱讀；粗枝大葉，抓不住文章的中心，沒有掌握基本的閱讀方法；缺乏獨立感受、體驗、理解的時間，在課內閱讀教學中成了教師“教案劇”的演出配角，也缺乏有針對性的訓練；課外閱讀內容單一，得不到有效的指導和強化，大部分集中于文學類或自己偏愛的書籍。其次，我們要思考的把閱讀教學作為一項工程來建設，需要哪些必備的基礎條件。①以某組設想的目標為依據。但我們不少教師往往把眼光緊緊盯在某則閱讀材料的具體閱讀目標上，對宏觀的教學目標把握不夠；或者，盡管思考到要從“三維目標”角度來明確某則具體材料的閱讀教學目標的制定，但缺少必要的科學思維方法。其實，知識與能力目標，主要包括人類生存所不可或缺的核心知識和學科基本知識；基本能力包括獲取、收集、處理、運用信息的能力、創新精神和實踐能力、終身學習的愿望和能力。過程與方法目標，主要包括人類生存所不可或缺的過程與方法。過程指的是問題性學習環境和交往、體驗，方法指的是基本的學習方式（自主學習、合作學習、探究學習）和具體的學習方法（發現式學習、小組式學習、交往式學習）。至于情感態度與價值觀目標方面，對于前者，不僅指學習興趣、學習責任，更重要的是樂觀的生活態度、求實的科學態度、寬容的人生態度。對于后者，不僅強調個人的價值，更強調個人價值和社會價值的統一；不僅強調科學的價值，更強調科學的價值和人文價值的統一；不僅強調人類價值，更強調人類價值和自然價值的統一，從而使學生內心確立起對真善美的價值追求理念。這些，是我們每一名語文教師在明確每一次課堂教學目標時所必須運用的科學思維方法。②應用有關的科學知識和技術手段。我們現在存在的問題不是主要體現在閱讀方法的具體指導上，而是主要體現在“工程”的宏觀建構上，比如，忽視、輕視學生閱讀的主體性地位，削弱甚至不尊重這種主體性；不遵循學生的認知規律，以程序式分析代替學生的個體化的認知過程；教師往往拘泥于課文、局限于課堂、偏重于考試，未能真正培養學生閱讀的興趣和能力。當前，我們有不少一線教師看到了這一問題，正在以自身的實踐努力解決這一問題。比如，有小學老師提出七條建議：營造濃濃的讀書氛圍，把課內外緊密結合，建立并實施剛柔相濟的制度，要有基本的物質保證，教師要進行示范引領，需要多方的協調共管，必須經常開展讀書活動。有中學老師提出，針對初中和高中各是三年的教學周期，可以分別實施個性化閱讀、探究性閱讀和目的性閱讀策略。個性化閱讀在起始年級進行，主要發揮教材優勢，培養課內閱讀興趣；開展形式多樣活動（如利用各種節日、班會定期舉辦詩歌朗誦會、辯論會、手抄報比賽、征文比賽、讀書報告會等讀書交流活動），促使學生享受課外閱讀的樂趣。探究性閱讀在中間年級舉行，建立閱讀層次序列，培養學生對各類文體的閱讀方法，盡量使學生閱讀的感悟能力、認識能力趨向教學的要求。

目的性閱讀在畢業年級進行，要求學生把已錘煉到手的探究性閱讀本領，針對中考或者高考閱讀題進行目的性閱讀訓練。③通過一群人的有組織活動。就語文閱讀教學所涉及的一群人而言，至少應該包括課程制定者、教材編寫者和課堂教學實施者。就課堂教學實施者而言，不僅指一位語文教師和四五十名學生之間的互動，還應該包括這名語文教師所在的備課組或者教研組成員之間的互動，這名語文教師所在的班級學生中間的互動。為此，對一名語文教師來說，不僅要弄清課程制定者和教材編寫者閱讀材料編寫的意圖，還要對班級學生閱讀情況和閱讀發展目標了如指掌，對閱讀實施方法和措施成竹在胸。目前，不少語文教師這方面存在的問題是：單兵作戰，自我感覺良好。具體說，對《語文課程標準》之類的綱領性文件一知半解，甚至不屑一顧；同事中間缺乏科學研究精神，遇到問題不主動在群組之間進行開誠布公的探究，對同事認真請教的問題，不是應付差事就是賴得回答，表面上一團和氣，實際上均有臭文人的脾氣，相互之間閉關自守，誰也不買誰的賬；在課堂開展的閱讀教學活動中，教師變成了自說自演的主角，而且這種說演詞還不是本人創作的，不是來自于各類教案，就是教參的翻版，那四五十名學生變成了看戲的聽眾和法庭上的書記員，偶爾有點互動情景，也是主角講課間歇的調劑品，只能讓聽眾在“是什么”之內兜圈，絕對不容許他們在“為什么”之間糾纏，更不要說拿出時間讓聽眾相互交流評價了。所以說，針對“通過一群人的有組織活動”這一條件，我們首先在一群人上打了折扣，其次，我們的活動沒有組織，或者說，沒有科學的組織。就閱讀教學科學的組織而言，我想，其基本流程應該包括以下四個步驟：明確問題，確立閱讀目標（用有一定涵蓋性、綜合性的問題為閱讀定向，幫助學生確立閱讀目標）；自主探索，篩選目標信息（由學生自主獨立進行相關信息的采集、分析、綜合、提煉和重組）；討論交流，掌握閱讀方法（分小組討論、研究，教師加以啟發引導）；交流評價，反饋閱讀質量（由學生主體發言，其他同學補充、反駁、完善，教師評價）?？上У氖?，這三個閱讀教學工程的基礎條件，像其他兩個一樣，不是被我們不少語文教師忽略不計，就是偷工減料了。第三，我們要思考的是閱讀教學這項工程綜合性體現在何處。首先，閱讀教學的綜合性體現在需要與寫作教學緊密結合。閱讀是輸入，是吸收，寫作是輸出，是釋放。讀與寫是相互聯系和相互轉化的，它們之間無時不存在著辯證統一的關系，真可謂是“讀書破萬卷，下筆如有神”。閱讀是寫作的基礎，它可以促進寫作能力的提高；寫作對閱讀的具有反作用,它能提高閱讀的質量。從“以讀、讀中求悟”，到“為寫擇讀、讀以致用”，到“以讀促寫、讀寫結合”，再到“以寫為本、以表現為本”———這是我們對讀寫關系的認識經歷的一個逐步完善的過程。其次，閱讀教學的綜合性體現在課內外閱讀需要緊密結合。以課內的經典閱讀帶動學生的課外語文閱讀，指導學生掌握好課內基礎知識和閱讀方法，并將課內學到的知識和方法運用到課外學習之中，“得法于課內，受益于課外”。正確的課外閱讀是豐富語言積累、發展思維智能、提高表達水平的一種過程，它能使學生更容易理解和鞏固語文課本上的知識,語文學習的效果會更明顯。我國當代著名教育家朱永新說過，一個多讀書的人,，視野必然開闊，其志向必然高遠，其追求必然執著。我國著名的語言學家呂叔湘先生也說過，他學習語文，三分得益于課內，七分得益于課外。再次，閱讀教學的綜合性體現在語文與生活緊密結合。社會生活是一部深奧綿長而無頁碼的大書，“不關心社會生活就很難學好語文”。

為此，我們一是要以學生經驗為中介解決語文教學的典型性、概括性、抽象性和學生生活的具體性、獨特性、多樣性的矛盾，使他們感到親近、親和、親切；二是語文教學要從學生的生活世界中提取可用的課程資源，特別是學生世界中那些本真的、原生態的、極富學生情趣的元素；三是通過語文和學生生活的聯系，使他們了解語文反映生活的本源，以開闊他們的胸襟，擴大他們的視野，啟發他們的思維，陶冶他們的情操，培養他們的能力。以上三點綜合，都是老生常談，但在我們平時的語文閱讀教學活動中，常常實施不到位。比如，或只重視閱讀教學，或只重視寫作教學，或者閱讀教學和寫作教學變成了油和水的關系，各敲自己的鑼，各打自己的鼓。學生的課外閱讀、課外寫作、課外社會實踐不是放任自流，就是完全消失了。當然，在一切圍繞著課堂、考試、分數轉的大環境下，我們也有許多語文教師不甘心隨大流，用自身的微弱力量和不懈的努力，在苦苦構建和支撐著語文這個本該宏麗輝煌的大廈。把語文閱讀教學，定義為緩慢的綜合性的人文建設工程，需要我們思考的遠不止以上三個方面，但目前，無疑，它們存在的問題最多。

作者：繆愛明

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關鍵詞：全局性；學生為主體 ；問題為中心

中圖分類號：G633.91 文獻標識碼：B 文章編號：1672-1578（2012）02-0192-01

有效性課堂是教育的主陣地，抓住了課堂就抓住了教育的根本。有效的課堂教學就是能讓學生獲得了具體的進步和發展的課堂教學。如果學生不想學或者學了沒有收獲，即使教師教得很辛苦也是無效教學。同樣，如果學生學得很辛苦，但沒有得到應有的發展，也是無效或低效教學。

那么作為生物教師如何組織落實好每一節課堂教學，提高教學的有效性？

1.把握好生物課堂的全局性

實施新課程對每個教師來說都是挑戰與機遇并存，新課程教學要求要做到最優化的教學。因此，教師對每一節課必須有一個全局的把握，明確要達成怎樣的教學目標，教學內容的難點和重點是什么，采取什么教學方法才能有效地組織教學等。在這種背景下，集體備課顯得尤其重要，“集團進攻”的有效性一定比“單兵作戰”強。集體備課可以資源共享，可以相互交流、切磋，既可以節省每位老師的備課時間，為自己減負，還能互相學習、取長補短。關鍵是通過集體討論能更準確地把握課堂的教學結構和教材的知識體系，確定最佳的教學方法，提高課堂教學效率，提高教師的教學水平，事半功倍，實現“有效教學”的目的；又能激發和培養教師的合作意識和探究能力。備課組老師們要對一節課的教學過程進行精心設計，包括課堂導入、課堂提問的內容、課堂練習、課后作業等；在進行教學環節設計時，要充分考慮到如何激發學生的興趣，并引發學生的探究欲望；還要考慮教學內容是否關注社會、面向生活，培養學生對社會對生活的積極關注。

2.提倡以學生為主體，增加課堂教學的趣味性

教師在新課程面前，要“稚化”自己，把自己當作學生，用一顆“童心”去探知學生的想法和情感，依據學生的興趣、愛好和個性設計課堂教學。課堂教學設計應突出新課程教學活動中三維學習目標的整合，充分考慮生物學科的特點，利用青少年普遍有好動、好奇、好勝、好群心理，學習活動中求新、求奇、求趣的特點進行教學設計。例如：實驗《探究酒精對水蚤心率的影響》中，教師根據學生課前收集的相關資料和生活經驗，提出以下日常事例進行探討：你在節日里喝過酒嗎？喝酒有什么感覺？你見過喝醉酒的人嗎？請你談談醉酒的表現，分析這種表現的原因，是什么在起作用？學生積極發言，然后教師指導學生閱讀教材，理解酒精對人體的作用和危害。這一教學設計的顯著特點是教師給學生提供了最常見的生活材料讓學生積極參與、發表真實見解。學生參與學習的程度增加了，真正實現了學生的自主學習、探究學習，使學生成為教學的主體，同時也提高了學生解決實際問題的能力。

另一方面學生對自己感興趣的東西都會很認真的學，因而教師要充分挖掘教材的趣味性內容，激發學生的學習興趣，只要讓其感興趣，學生就會自覺的投入到本節課的學習中。另外在初中生物教材中有很多趣味小故事、視頻、動畫，小實驗等，適當的應用到教學中可以充分調動學生的聽課積極性和保持注意力。課堂上若能使學生保持在課堂上始終神采奕奕，課堂學習氣氛濃烈，教學效率和課堂教學"有效性"肯定能提高。

3.在課堂中提倡開展以問題為中心的教學

學起于思，思源于疑，學習的過程實際上是一個不斷產生疑問并解除疑問的過程。所以，“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進”（朱喜語）。我們認為，課程設計不應以做題來解決問題，而是讓問題成為知識的紐帶。因此教學中提倡“以問題為中心”。在這個過程中一方面是學生產生疑問、暴露困難的過程，另一方面也是展示學生聰明才智、形成獨特個性與創造新成果的過程。教學要尊重學生的學習規律，促進學生的發展就要大力倡導以問題為中心的教學和學習，通過問題來組織、引導和調控教學，使學生積極主動地參與學習過程。教師在進行教學設計時應應充分考慮以下幾點：

3.1 科學地設計問題和問題的呈現情景與生活實際相結合。實施以問題為中心的教學，問題的設計是關系整個教學成敗的關鍵。在教學中教師要根據具體的教學內容，盡可能設計不同層次的問題，以滿足不同層次學生的需求；要充分考慮學生現有的認知水平，以學生現有的認知結構和思維水平為基點來設計問題使問題符合學生的“最近發展區”，這樣通過合理控制問題的難度，既不會讓學生因問題太簡單而不屑一顧，也不會讓學生因問題太難而喪失信心；要在對學生已有知識經驗和教材內容深入分析基礎上，合理安排好問題的梯度，鼓勵學生充分發表自己的看法，“沒有對錯，只有觀點”。例如在學完“呼吸作用和光合作用”的知識后提出：“一日之時在于晨，平時我們可以看到很多人早晨很早就起來晨跑，而且經常都跑得滿頭大汗，這種鍛煉方法科學嗎？請根據你所學的知識向他們提出你的見解“。這樣，把課本知識和生活實際聯系起來，引導學生分析，學生會感到成功的喜悅，并體驗到學習生物的樂趣。

3.2 在課堂中引導學生尋找知識間的矛盾和聯系為中心的教學。矛盾就是問題，教師在教學中引導學生找到矛盾，實際上就是設計了問題。只有學生自己發現了矛盾和問題，才能引發其探究的動機。生物學中有許多概念和日常生活中的說法不盡相同，學生也較難弄清。如鯨為什么不是魚？蝙蝠不是鳥！兩棲動物的兩棲的含義。通過這些概念和說法的并列提出，激發學生的好奇心，再引導他們去解決產生的問題。學生在這種認知沖突的情景中，激發了極大的探究欲望。古人云：“知之者不如好之者，好知者不如樂之者?！币坏W生產生了興奮點，接下來教師要做的就是利用適合的問題再加以因勢利導罷了。

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關鍵詞：國際化 多元化 交際能力

Abstract: English is becoming more international ， the persification of primary school English education has become a development trend of young beginners ，in the face of that student who listening and speaking ability is the golden age of development， the teachers shoud be bring up and keep on the interesting of learning English ， grasping the opportunity to play up the atmosphere in English class， motivating the thirst for knowledge and interest in learning. in the full study materials about the book，make learning English is truly from a interactive tool to culture， firmly grasp the teaching of English is the main objective of developing and enhancing Students the level of spoken English skills， focus on "people-oriented"，ensure students play the main role; establish a new relationship between teachers and students， teachers and students shoud be importance the feelings of the exchange，make English will be a real language of communication to learning， as a genuine culture to application.

Key words: international persification communicative competence

跟隨這世界發展的腳步，當下中國的發展已漸入國際軌道，而培養與其發展相接軌的人才則成為當前教育的目的--培養面向世界的人才，面向世界的人才就是要了解各國的語言和文化，面向世界的人才，就是具有國際競爭力的人才，然培養面向世界，有國際競爭力的人才，有一個很重要的問題就是英語要過關，英語--一種國際語言，一枚讓學生走向世界的通行證。從娃娃抓起，則是培養面向世界人才的關鍵，根據兒童智能特點和語言學習規律，抓住幼兒，小學低齡時聽說能力發展的黃金時期，讓孩子在幼兒時就開始學習英語，在一年級時正式開設英語課，大力推廣“興趣，情景，活動”等多元化教學模式則成為小學英語教育的發展趨勢。

一.小學英語學習興趣的培養與保持

興趣是最好的老師。一個成功的英語教師要在教學中有意識地培養學生對英語的持久興趣，激勵學生不斷處于較佳的學習狀態之中，使他們對英語樂學、善學、會學，學而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學方法，組織學生進行廣泛的語言實踐活動，通過多種手段激發學生實踐的熱情，加強學生對學習英語的興趣的培養，讓學生變興趣為參與實踐的動力，并在漫長的學習過程中始終保持這種興趣，為語言實踐活動提供源源不斷的動力。在閱讀大量教育著作后，我對提高小學生英語學習興趣有以下幾點看法。

1.1 把握良機，渲染英語課堂氣氛，引發學生的興趣和求知欲。

小學生有著愛說愛鬧的孩子氣，他們無所顧忌、敢想敢說、好動，求新求異的愿望強烈。因此，我們必須因勢利導，不要為了盲目追求課堂紀律打擊他們的好奇心和求知欲。充滿誘因或懸念的語言，豐富的表情和手勢，抑揚頓挫，風趣幽默的語音語調，必定能創造一個和諧寬松的課堂氣氛，可以使學生們懷著輕松愉快的心情投入學習，敢于用英語大膽發言，積極思維，不斷產生學習英語和施展能力的興趣。因此，我們應適當地把教室變成他們的活動場所，讓他們自由地施展個性，激發他們學習英語的興趣，學習內驅力自然逐步增強。

1.2 充分研究教材，認真備課，在各教學環節中增加趣味性。

學習材料和內容一般是由易到難，逐步深入，教師在對學習材料和內容的處理過程中，一定要考慮到對學生學習興趣的刺激程度，使學生的思想始終處于積極狀態，使他們的興趣逐步升級。其次增加教學環節中的趣味性，教學手段的多樣化也有助于使學生的興趣得以保持。在使用教材前，教師要想辦法使教材中的情景新穎可信，由此吸引學生注意力，同時合理地運用實物、圖片、多媒體課件等，讓所要呈現的情景更加直觀而富有情趣。

1.3 教材內容盡量與時代同步，貼近學生的日常生活，教學方式以交流互動為主

教材只是人類浩如煙海的知識的一種“樣本”并不是學習的唯一素材，迎著21世紀的曙光，我們進入了數字化信息時代。受到網絡等多種資源的沖擊后，教材的局限性就更加凸顯出來了，經過篩選的網上語言資源就成了教師經常使用的素材，并被廣泛應用于學習英語的課堂中，比如：在進行課文教授時，教師可以從網上下載聽說讀寫的英文材料，采用自制課件來授課，通過聲光電的完美結合，用生動的形象，真實的畫面，優美動人的語言來豐富學生的想象力.刺激學生學習英語的興趣和求知欲，例如:我們在教"do you want to have a pet?" 這一內容時，我們就可以運用實物圖展示，課件輔助的教學法把方法，引導學上講出身邊的animal，并提出哪些動物可以作為”pet“被他們擁有，這樣的教學方法，充分讓學生參加其中，使得課堂氣氛接近并融入日常生活，而課堂中營造的真實的語言環境和文化氛圍則很好的激發了學生對學習英語的興趣。

二.從的工具到文化:開創外語學習的新境界

真正的外語學習，應該是從工具到文化的互動過程，語言只有在相對應的文化氛圍中才能真正被激活，而文化也只有在積極的語言應變和交流中才能充滿魅力【1】尊重語言學習的規律，挖掘學生的潛能，學生的學習和發展是多元化的，要給學生提供多種平臺。

2.1 使學生積極參與，口腦并用。

過去的教學常常強調教師的主導性而把學生單純地視為教育對象，忽視學生的主體地位；把學生的頭腦看作是可以填充知識的容器，無視學生的主觀能動性，忽視了使學生積極參與其中。教師應把小學生看作是具有成長潛能的生命體，外語教學的重點不再是“老師該教什么”而應該是“老師如何在課堂教學中創造口腦并用的條件”讓學生在學習英語的過程中充分體現其主動性和創造性，增強學生使用英語的能力

2.2 為學生創造思維空間，調動學生學習英語的積極性

恰如布魯納所說的：“教學過程是一種提出問題和解決問題的持續不斷的活動?！币虼宋覀儜酁閷W生創造思考的空間。教師要善于引導學生思考、討論、回答并提出問題。而不是限制學生的思維，被動地跟著老師走.例如，我們在教授“Ask the way”的內容時，應避開傳統的使學生處于被動地位的講解式，而采用多媒體呈現迷路、問路的幾個現場情景，然后讓學生設想自己便是情景中的迷路者，將如何進行問路、指路，學生分小組自行討論“如何向他人問路”和“如何給他人指路”接著每組向全班匯報，匯集各組方式后再有老師點評，在學會“Ask the way”的技能后，可以讓學生聯系本校、本地區的具體地理情況，自編自演問路的情景。在這樣的情境下，學生非常積極，有的“Ask the classroom”，有的“Ask the bookshop”，還有的“Ask the bathroom.”，氣氛特別活躍。這樣一來，就充分調動了學生的主體性和創造性，并通過創造情境為其提供自主的思維空間，幫助他們跳出了被動灌輸的境地，成為學習的主人

2.3 開展內容廣泛、形式多樣的英語課外活動。

設計和組織多種難易適度的課外活動。通過活動可以讓學生把所學知識運用于實際，使學生認識了解自我，取得了不同程度的成就感，增強其應用英語的自信心，也可以經常性地編輯英語學習園地或辦英語壁報，解決疑難問題、分析常見錯誤，開展學習課外材料、如舉行英文書寫競賽、朗誦比賽、單詞聽寫競賽、等智力比賽。讓學生在這些活動中互相幫助，互相感染，進而共同提高水平。

2.4 從工具到文化的互動過程

掌握源自于運用，作為一種交際語言，英語是日常生活中的一個交際工具，其工具的作用只是為讓彼此進行交流，然而只有單純機械的語言學習而不涉及其文化過程的學習終將是不完善的。例如：“ luck dog"如單單只是給學生講“luck"“是幸運，運氣，好運”的話，想必大部分的中國小學生都會將“luck dog"翻譯成“幸運的狗”“好運氣的狗”吧！而導致這樣后果的直接因素就是學生們對“英語國家”文化的不了解，很顯然，犯這樣錯誤的直接原因就是“漢語言，漢文化”的負遷移，同一個事物，在不同的文化里具有不同的內涵，并會引起不同的聯想，在當下的中國社會里，“狗”是一種卑微的動物，漢語中和狗有關的習語大多都含有貶義，如“狐朋狗友”“狗急跳墻”“狼心狗肺”“狗腿子”等。但在西方國家，“狗”則被認為是人類最忠實的朋友，如"happy dog""luck dog"等【2】學習英語的過程，絕不僅僅是對單詞，語法，句型的簡單學習，而是從工具（語言）到文化（具體）的學習過程，因此，教師在給學生講授時，可適當的舉行一些英美文化，英美風情，以及中英文化差別的知識講座來使學生了解所學語言的文化背景.

三.交際能力的培養是外語教學的主要目標

學習英語的終極目標--學生英語交際能力的培養，交際能力的培養是外語教學的主要目標，這是共識，如何培養，可以有不同的做法，不過從近年來國內對第二外語的交際意愿與與日俱增的研究不難看出，越來越多的人已經意識到，要真正提高學習者的外語交際能力，首先要培養他們用外語進行交際的愿望，換句話說，除了交際能力外，外語教學的么表還應該包括對交際意愿的培養.【3】

3.1 標準的.國際化的發音

英語作為我們的“第二母語”來說，發音難免會有漢語的負遷移現象，而標準的國際化的發音則是我們開口說英語的第一步，那么就必須要求老師要有標準的發音，同時還應讓學生多聽看英語的原版影片.如:采用動畫電影，因為動畫電影畫面豐富，場景感人，人物形象逼真，故事情節跌宕起伏，深受孩子們的歡迎，讓他們在觀看英文原版電影的基礎上，練習并模仿片中的標準發音，嘗試根據片中的場景與人物的內心活動進行配音，這樣不但滿足了孩子們愛看動畫片的要求，還為孩子們提供真實的語言環境，標準地道的發音，是他們英語發音標準，口語的以提高.

3.2 英語口語學習中的三心.六忌.九堅持

三心：

三心即樹信心，下決心，立恒心.語言是人類特有的能力，要給孩子足夠的信心，使他們相信自己的能力，只要能學會母語，外語就沒什么可怕的.橫下一條心:"in for a penny in for a found"“不干則已 干則到底”，堅信"it's dogged as does it"“堅持就是勝利”

六忌：

1.忌難為情，別怕出錯，別怕被人笑話，“丑”盡甘來。

2.忌自卑心，相信你能說，你能行，相信你可以把英語說得像漢語一樣棒。"practice makes perfect"

3.忌完美癥，不要追求無誤，更不能追求完美，這些都是羞于開口，練習口語的最大敵人。

4.忌默譯法，不要時時借助漢語，不要時刻在自己的心里把想說的話想成漢語然后再用英語翻譯，有母語的干擾，英語是說不流利的。

5.忌挫敗感，不要因看不到進步而灰心，不要因一時的挫敗而放棄，語言的學習是循序漸進，日積月累的，要相信進步與投入成正比。

6.忌三天打魚，兩天曬網，語言的學習，重在練習，只有天天說英語，才能說好英語.

九堅持:

1.堅持仔細聽辯，這是口語語言信息的輸入過程對語音的連讀.強讀.弱讀.吞音等都要聽清楚，這樣才能首先做到發音清楚并可以聽懂他人說話.

2.堅持認真模仿，要堅持模仿英美人的地道口音，只有模仿到位，口語才有保證.

3.堅持大聲朗讀，大聲朗讀有助于發音器官，改善語音語調，提高口語質量。

4.堅持豐富詞匯，只有掌握了足夠常見的口語詞匯，口語表達才能游刃有余。

5.堅持段篇背誦，背誦有助于豐富大腦中的“資料庫”有助于英語口語表達的布局謀篇。

6.堅持知識的積累，只有擁有豐富的背景知識和交際知識，才能做到言之有物。

7.堅持使用英語思維，只有堅持使用英語思維方式考慮問題，才能做到在口語交際中反應靈敏。

8.堅持積極參與，要積極參與各種口語練習，以提高口語表達能力。

9.堅持大膽實踐，要大膽用英語交流，特別是若有機會和外國人交流，增加感受，獲得信心。

3.3以英語教育為核心，全面提高學生的英語程度和交際能力。

教學過程是一種師生交互作用的過程，師生互動的性質和質量，在一定程度上對教學活動的效果起著決定性的影響，因為在教學活動中，教師總是由一定的觀念或核心內容支配其教學行為，對學生施加影響。而學生也會根據自己的價值取向和需要理解、接受教師的影響，并在行動上做出反應。因此，教師在面對當代小學英語教育問題上，要擺脫其應試性和啞巴式英語，不要跟學生施加“負壓力”。比如說“今天上課老師講的那些單詞我應該會默寫嗎？今天老師講的那些是重點，今天老師講的那些在考試中可能會考到？”等等。而應該給學生一種愉悅的心態去接受和理解，學習英語的目的絕不是僅僅會寫幾個英語單詞，會做幾道語法題，英語是一種語言，而語言的作用就在于交流和溝通感情，所以學習一種語言，重在其運用的靈活性，因而在小學英語教育的課堂上，教師應當以英語基礎知識為教育核心，全面提高學生的聽說讀寫能力，只有學生有了扎實的基礎知識和較強的聽說能力，他們才有想要展示自己英語水平的欲望，這種欲望的強烈程度取決于起學生的英語基礎，影響與學生的交際意愿，成長與學生的持續練習。相信有了這些內因和外在動機的支配，其交際能力則會得到真正意義上的提高。

3.4將學生推到風口浪尖，真用，實戰，英語口語才會真正提高

語言學習是完全不同于其他科目的，語言學習是需要環境和氛圍的，想想我們學習自己的母語時，并沒有人去教我們怎樣問路，怎樣告訴別人自己的想法，怎樣.......但慢慢的，我們不是都能說一口流利的普通話嗎?不都可以隨心所欲的表達自己的想法和觀點嗎?仔細回想一下我們學習漢語是的種種經歷與過程，不難得出結論：“學習一種語言，環境和氛圍是十分重要的”。小學生都具有極強的模仿能力和好奇心，試想：“從他們一開始學習英語，我們便做到在英語課堂上絕不出現漢語”也許這樣的做法起初會讓老師覺得授課很難進行，因為對于一個初學者來說，純英文的授課會讓他們覺得難以接受和理解，但是不用擔心，想想我們對漢語沒有“概念”時，我們不也無法理解它嗎?但不過是短短三四年的耳濡目染，我們便可以對其得心應手，因此，在小學生初學英語時，我們便采用純英授課，甚至可以將校園的標語全都換成英語的，相信在這種環境和氛圍下，學生將不再會有那種“漢轉英”的轉換思維，相信用這種方法將學生推到風口浪尖，學生的英語將會脫口而出，交際能力就會得以真正的提高.

四. 建立新型師生關系，重視師生感情交流.

師生關系是以基本的人性觀為前提的。如果教育者認為，人的天性是懶惰的，不思進取的，需要嚴格教誨才能啟迪良知，那么權威型的師生關系應該是最為有效的。傳統的師道尊嚴，便是權威型的師生關系的體現?，F代教育觀則認為人的本性是積極的、向上的，具有生長與進取的潛力，教育的目的是開發人的潛能、促進人的健全發展，而權威型的師生關系無疑會扼殺初學者的創造力與稟賦?！?】因此，我們必須建立新型的師生關系。

4.1 合作的師生關系

合作要求教師不以教育者自居，不以強制的手段——訓斥、羞辱、向家長告狀等來強迫學生服從教師的意志。強制性的教育，很容易傷害學生的自信心、自尊心，引起學生對教師的反感甚至恐懼，也容易扼殺學生學習的興趣。合作就意味著教師和學生在人格上是完全平等的。過去的觀念是：“你不會學習，我來教你學習；你不愿意學習，我來強制你學習?！爆F在的觀念是：“你不會學習，我來教你學習；你不愿意學習，我來吸引你學習。”“吸引”，就是“使學生樂于學習，使他們樂意參加到教師和兒童共同進行的教學活動中來。”

4.2 諧的師生關系

和諧是指師生之間的情感聯系，愛是其中的核心要素。愛需要教師對學生傾注相當的熱情，對其各方面給予關注，對于學習有困難的學生尤為如此。愛是將教學中存在的師生的“我”與“你 ”的關系，變成了“我們”的關系。愛使教師與學生相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的歡樂，分擔挫折的煩惱。和諧的師生關系，是促進學生學習的強勁動力。

4.3 融洽的師生關系

朱小蔓曾說：“離開感情層面，不能鑄造人的精神世界"教育是充滿情感和愛的事業，教師應多與學生進行情感方面的交流，做學生的知心朋友，甚至與學生建立起母女般、父子般或姐妹兄弟般的融洽的師生關系，讓學生覺得老師是最值得信任的人，跟老師無話不說、無事不談，達到師生關系的最佳狀態。融洽的師生關系是基因學生喜愛這門課業得有利因素.

4.4 教學不僅是教與學的關系，同時也是師生雙方思想和感情的交流過程。

師生關系直接影響和制約著學生的情感和意志，影響學生的認知活動。一般說來，學生對某位教師喜歡，其課堂氣氛就會顯得活躍，學生的學習興趣就會油然而生。因此，教師要重視感情的投入，以自己真誠的愛喚起學生的情感共鳴。教師要通過自己的言行、表情傳遞給學生親切、鼓勵、信任、尊重的情感信息，使得學生不怕出錯誤，敢于開口說英語。重視學生情感因素對學生的影響，想方設法讓學生保持良好的心境，保護學生的自信心.

4.5 讓英語對學生有持久的吸引力

學生初學英語時都興趣盎然，但隨著時間的推移、知識容量的增多、學習難度的加大，興趣的保持程度則會因人而異，出現差異，有的學生甚至會完全喪失興趣。針對這一自然現象，我們應該多關心鼓勵、多給予實際行動上的幫助.具體措施如下：

1、因材施教。

根據學生的實際情況，非智力因素的差異，進行目標激勵，分層互促。知識層次低的學生，做問答練習、轉換練習，對于他們的提問更要保護其積極性，簡單的問題要盡量留給他們，吸引他們的注意力，逐漸培養他們的思維能力，為他們能回答更難的問題作好心理和知識上的準備。對于知識層次高的學生，，也不能輕視，否則會使他們盲目自大，進而喪失積極的思維和強烈的求知欲望，對待這部分學生，教師在授課時可以擴大難度和濃度，也可以在練習或檢測中增加信息量，讓他們不斷受到新的信息刺激?？傊?，讓不同層面的學生都有事可做，遇事能做，做則有所獲.

2、關心鼓勵。

對學生關心，會激起學生學習的動力。對學生鼓勵，會引發學生學習的信心。老師要不吝表揚和鼓勵，尤其對于一些成績不太理想的學生，要多肯定他們做得好的地方，及時發現他們的閃光點，增強他們的信心。比如，我在班上實行平時成績計分制，鼓勵學困生平時多表現，多加分，增進了他們學習的動力。

總結:隨著“地球村”的來臨，作為一種國際語言的學習，興趣為先。學生語言能力的高低在很大程度上受制于英語學習興趣的程度。很難想象失去了興趣還能怎樣培養交際能力。所以，就英語教師而言，一方面要向學生傳授語言知識并使他們掌握技能，另一方面更要重視培養和保持學生對這門學科的興趣，把外語教學的內涵發揮到極致 ，真正的做到從工具到文化的新境界，注重學生交際能力的培養，使其將英語的聽說能力發展到“第二母語”的水平，同時，教師在培養方式上應摒棄傳統的師生觀念，建立新型的教育模式，重視師生的感情交流，給學生提供多種發展平臺，在教學工作中以學生為本，以學生的發展為本，關注學生的表現，欣賞學生的想法，重視學生的問題，接納學生的意見，寬容學生的錯誤，滿足學生的合理要求，從而獲得事半功倍的效果。

主要參考文獻

【1】劉根平 人民教育2008年20期

中國教育報刊社

2008年10 月18 日

【2】戴丹妮 我與英語有個誤會.中式英語

湖北教育出版社

2005年1月

【3】王初民 現代外語（季刊.第31卷 2008年第三期)

《現代外語》編輯部

2008年8月

篇6

時間過得很快，轉眼間2020年的12月就要過去了，對于12月的工作，下面小編為大家收集整理了“2020幼兒園十二月工作總結范文模板最新”，歡迎閱讀與借鑒!

幼兒園十二月工作總結1一、成績與進步

(一)管理突破

1.安全為重，師德為先

樹立“安全為重，師徳為先”的意識，將教職工安全和師德考核納入日常管理、績效考核、家長評價和年終考核體系中，不斷強化教師的安全責任意識和師德修養。主要體現在每日十大環節安全檢查跟蹤到位，設備維修及時排查安全隱患，每月安全培訓、師生安全疏散演習和日常安全教育活動扎實有效。在全體教職工的共同努力下，20__全年度師幼平安、健康、快樂、幸福地成長。

2.分層管理，逐級評價

20__年12月，幼兒園晉升為省級示范園。在感到欣慰的同時，我們并沒有滿足，依據幼兒園發展的實際，制定了《20__年各崗日常工作量化考核工作方案》和各崗人員的具體考核標準，嘗試開展了系統的分層管理和逐級評價，逐步做到定量與定性評價相結合，大大提升了各部門負責人的管理職能、工作責任感和工作自主性，確保各項工作高效、有序開展。

(二)教師發展

1.《指南》學習，提升理念

圍繞《3-6歲兒童學習與發展指南》，開展理論考核、班級環境創設交流、集體教學和區域活動的組織、徒手操與器械操的創編、圖畫書講述等豐富多彩的保教活動。加深了教師對《指南》的深入理解和貫徹執行，提升了教師的教育理念，有效轉變了教育行為。

2.課題研究，關注習慣

市級“十二五”立項課題確立了“幼兒良好生活習慣養成”的研究方向，確定了幼兒良好衛生習慣、良好進餐習慣和樂于鍛煉習慣三方面的研究內容。子課題組長圍繞各自的研究重點，采用調查研究、記錄分析、活動跟蹤和現場展示等生動活潑的研究，積累了較為豐富的研究經驗，在研究中對幼兒良好生活習慣的養成有了更深的認識。

3.教育論壇，激活發展

開展了“如何做好部門管理工作”、“如何做好教研組工作”、“如何做好課題研究”、“如何組織集體教學”、“如何開展區域活動”等一系列的教育論壇活動和期末的工作總結。通過主題發言人發言，大家相互評析、思維交流碰撞，激發了大家工作的積極性、創造性和自我發展的意識。

4.園長約談，促個性發展

年終，園長與每位教職工針對“你對幼兒園管理滿意之處”、“幼兒園發展受哪些因素制約”、“為發揮優勢，需要園長為你做些什么”“20__年你最難忘和感動的事”和“2017年的個人發展規劃”五個方面的問題，傾聽每位教職工的心聲，積極征求幼兒園發展的建議，促進每位教職工的優勢發展，達到和幼兒園共同成長的目標。

(三)幼兒成長

健康領域中我們注重幼兒身心健康，通過動感早操、花樣跑步、多彩游戲和運動會培養幼兒健康體魄的同時愉悅著幼兒心靈。語言領域中我們營造良好閱讀和交流氛圍，分享閱讀、經典誦讀、故事大王、童話劇表演、圖書漂流等培養了幼兒良好的閱讀和傾聽習慣，鍛煉了幼兒的表達能力和表現能力。社會領域中我們關注幼兒的社會性發展，開展大帶小、混齡區域交流等促進幼兒社會性發展的園內游戲活動?？茖W領域中我們關注幼兒科學素養的培養，在農場勞動、科學種植、科學操作中培養幼兒對科學觀察和科學探究的興趣。藝術領域中我們關注幼兒的表演和表現，注重幼兒的表達與創造，在音樂表演和美術創意活動中提升幼兒藝術素養。我們注重多層面評價、激勵幼兒的發展，在值日生、升旗手、明星寶寶評選活動中激發幼兒自信，提高幼兒自我服務能力，激勵幼兒個性成長。

(四)家園共育

學期初專題家長會向家長傳達學期教育計劃，學期中我們開展慶“六一”親子游樂、春季秋季“親子運動會”、新年聯歡、家長助教等形式多樣的家長開放日活動，日常工作中通過班級博客、班級qq群與家長互動交流，學期末向家長反饋幼兒成長足跡、與家長分組約談，征求家長意見，形成有效的教育合力。

(五)集團互助

作為集團辦園的成員單位，我們虛心向七里山幼兒園的領導和教師學習豐富的管理和保教經驗，結合幼兒園實際發展需求完善幼兒園管理和保教工作。作為龍頭單位，積極引領周邊的民辦園、村辦園規范發展，指導東紅廟社區中心和殷家林兩所村辦園分別由二類園、三類園晉升一類園和二類園。作為區幼教聯盟小組和區衛生保健小組的組長單位，帶領周邊11所幼兒園的規范管理和業務發展，發揮幼兒園在本地區的輻射引領作用，讓更多的孩子接受更加優質、規范的學前教育。

二、存在問題與解決策略

1.制度建設

問題：各項規章制度、工作規范頒布后未系統整理并裝訂成冊，致使新上崗教師不能很好地掌握，不利于幼兒園各項工作常規的建立。

策略：提升依法辦園、規范辦園的力度，細化幼兒園各級各類規章制度并認真落實，2017年將系統整理、裝訂成冊。

2.課程體系

問題：幼兒園課程體系有了基本的框架，但還不夠系統、規范和豐富。

策略：豐富幼兒園課程體系，改革備課模式，增加集體備課的力度，豐富幼兒園課程資源體系。

3.房屋建設

問題：辦公區和圍墻因年代久遠，出現裂縫和墻體下垂現象，雖已上報上級主管部門并有新的規劃，但仍然存在一定的安全隱患。

策略：全力確保新辦公區和圍墻的安全建設，密切觀察舊辦公區和圍墻的安全隱患，確保人財物的安全。

4.隊伍建設

問題：編外教師穩定性和工作積極性逐步提高，但工資待遇還有待提升;幼兒園管理和后勤人員的配置不足，難以跟上幼兒園發展的節奏。

策略：努力提升編外教師的工資待遇，循序漸進培養管理和后勤人員，繼續做好教師的健康工程，提升全體教職工的幸福指數。

幼兒園十二月工作總結220__年的12月就要結束了，面對本年度最后一個月的工作，真是讓人感慨啊。本月已結束，就進入新一年了。回顧這12月份自己在幼兒園的保育工作，也真是有很多的收獲啊。現就我這一個月的工作情況做下面的總結：

一、注重幼兒衛生環境的保潔

我是幼兒們的保育員，我要做的工作就是要保障幼兒的健康，那么首要的工作就是幼兒的衛生方面的工作。這一個月，已經進入到更寒冷的氣候了，衛生也更加需要注重，畢竟天冷，大家對衛生的要求就更加低了，所以我本月特別的注重衛生保潔。首先，我月初開始，就每天都很早起來，打掃教室衛生，做好消毒工作，尤其是幼兒們要接觸的門窗及桌椅、玩具，我都全面消毒一遍。晚上幼兒放學，我也是打掃好教室的衛生在下班，一切都以幼兒們的健康著想，盡可能的做好衛生環境的保潔工作，呵護幼兒的衛生健康。

二、監督幼兒重視個人的衛生

個人衛生也是比較重視的問題，在這12月，我每天都會監督幼兒們勤洗手，尤其是飯前和觸摸了玩具之后，都會要求他們洗手，更好的去培養他們這個衛生習慣。我在看到有孩子不配合這方面的工作，我會上報到他們的班主任，與班主任配合去催促幼兒關注個人衛生，如果他們不聽，會跟他們的家長進行這方面問題的商量，努力的改掉幼兒在衛生方面的不良衛生習慣，逐步的讓幼兒重視自己的衛生，養成良好的衛生生活習慣，正確的對待自個的衛生。

三、推動幼兒運動鍛煉

12月了，就真的是進入到寒冬了，這個階段，幼兒是很容易感冒的，因而我很考慮這一問題，為此我制定了一套運動方案，讓幼兒進行身體鍛煉。早上會讓幼兒在草坪上做操，課間的時候，會帶領幼兒圍繞操場跑步。這些措施都是希望幼兒在運動的時候鍛煉自己的身體，保持一個健康的身體，安然的度過這個冬天。保證他們的運動量，防止幼兒因為身體素質差生病，保障幼兒在園里的身體健康。

馬上就是新的一年了，我的保育工作也將迎來新挑戰，我對此也是感到有壓力的，但是在回顧自己以往的工作后，我覺得自己在明年的工作里是可以戰勝挑戰的，一定會有更好的工作成績。

幼兒園十二月工作總結3轉眼間幼兒園十二月的各項工作已經得到了順利完成，臨近期末也使得班上的教學任務變得更加艱巨，事實上有些十二月應該完成的任務并沒有及時做好，這種狀況的出現也說明自己在工作中變得懈怠許多，所以我得積極改正自身的不足并對已經完成的十二月幼兒園工作總結如下。

做好冬季防寒工作并叮囑家長要給孩子添衣，事實上這項工作中的舉措已經執行了好幾個月了，主要體現在教師對孩子的關心以及體檢工作的同時進行，畢竟防寒工作的進行需要得到家長的積極配合自然要予以重視，為了防止季節性流感的出現自然要定期進行體檢，發現孩子存在流鼻涕或者咳嗽的癥狀則會及時送往醫務室進行就醫，畢竟喜歡從事這份工作才會為了孩子們的成長而努力，而且家長選擇將孩子送到幼兒園也是對我們的信任，由于十二月份比較寒冷的緣故導致我也很擔心孩子們是否會出現感冒的癥狀，所幸的是經過我和其他教職工的努力避免了這種狀況的出現。

根據孩子們的學習進度來展開教學工作，得益于平時的教導導致孩子們在語文拼音的學習方面已經做得很好了，但是對于數學加減法方面還存在著粗心大意的狀況，因此在這個月我嘗試引導幼兒提升學習數學的興趣，在課堂上能夠踴躍回答問題的人則能夠獲得小紅花的獎勵，通過這種方式來激勵孩子們進行學習取得了很好的效果，至少現在班上大部分孩子在做二十以內的加減法的時候不會出現明顯的錯誤，但多做數學試題的習慣還是要保持下去才行，至少在題型比較簡單的情況下應該要讓孩子們能夠獨立完成。

加強和家長之間的交流并積極展開家訪工作，這項工作的展開主要是為了讓家長了解孩子的學習情況，而且目前的教學工作也可以讓家長提一些建議，這樣的話可以改進教學方式從而在工作中取得更好的效果，另外這樣做也是讓家長感到放心并讓他們意識到幼兒園是很重視孩子成長的，另外對于孩子們在幼兒園的學習過程中存在的些許問題也要指出來，這樣的話就能夠共同探討問題的解決方式從而促進孩子的成長。

幼兒園各項工作的展開也是為了孩子著想，因此十二月份取得的工作成果還是讓人感到比較滿意的，另外在總結好十二月份的工作以后也要提前為明年做準備了，我會認真做好備課工作并為了幼兒園的發展而不斷努力。

幼兒園十二月工作總結4回顧十二月份完成的小班教學工作著實讓我付出不少心血，畢竟小班的孩子處于打基礎的階段從而需要身為教師的自己格外注意才行，得益于家長對幼兒園的信任讓我在工作中減輕了許多壓力，而我也能夠為了孩子們的學習而努力做好自身的工作，以下是我在十二月份小班教學工作中的總結。

做好音樂和美術教學方面的工作從而幫助孩子樹立正確的世界觀，相對于理論知識的灌輸來說這個年齡階段的孩子更需要培養對世界的認知，因此我在音樂課上會著重于培養孩子們的語感，讓他們通過自己的嗓音來準確地表達內心的情感，尤其是說話方面要能夠流暢地表達自身的想法，對于說話結巴的孩子則會讓他們練習日?？谡Z以便于能夠以普通話進行對話，也許是大多數家長都忙于工作的緣故導致許多孩子在發音方面都存在著一定的問題，主要是說話結巴以至于無法準備地表達出自身的想法。美術課上則是培養孩子們的空間感從而讓他們以自己的感官來認識這個世界，由于我在工作中很重視孩子們的想法從而取得了不錯的成果。

安全防護以及體檢方面也是比較重視的，由于處于十二月份的緣故導致天氣是十分寒冷的，因此我也會囑咐家長給孩子添加衣物以免出現感冒的狀況，然而也許是過于關心的緣故導致出現了部分適得其反的效果，即部分家長給孩子穿的衣服太多以至于行動不便，再加上有些衣服的領口比較窄的緣故導致孩子們的日?；顒右彩艿搅擞绊憽@領導在本月也組織各個教師對孩子們進行了體檢，主要是孩子們體質較差的緣故導致很容易出現感冒流鼻涕的狀況。

紀律管理方面是我在十二月份的工作中做得比較差的，由于部分孩子喜歡惡作劇的緣故導致經常會擾亂課堂的秩序，雖然也有批評過這部分孩子卻沒能取得理想的效果，而且在下課后也會見到一些孩子在幼兒園各處追逐打鬧的狀況，雖然每次都會進行制止卻依舊存在屢教不改的現象，因此我會積極向其他班的班主任請教從而了解如何管理好班級紀律，而且對于孩子們在課堂上的表現也會反映給家長從而共同探討這類問題的解決方式。

雖然整體上在十二月份的教學工作中取得了不錯的成果，但是對于工作中存在的一些問題還是不容忽視的，所以我也要盡快改進自己的工作方式并爭取在今后取得更好的教學成果。

幼兒園十二月工作總結5歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，12月的工作就結束了，回顧這一月來所經歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實?！盀榱嗣恳粋€孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在12月中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了12月的工作。

一、根據幼兒發展情況，正確實施教育

我班的小朋友屬于新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點的紀律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認為我們班的紀律及自立能力要一起抓、同時抓。經過半月的努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。

二、研讀孩子，支持孩子的活動

二期課改強調以兒童為本，通過學習《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會到只有從孩子的角度去關注理解他們的生成活動，了解他們的需求，判斷生成活動的價值，及時予以支持和提升。要求教師要研讀孩子，關注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點，并能讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時也要讓孩子與環境相互作用，使孩子真正成為環境的主人，使環境真正為孩子教育服務。如：在“秋天”的系列主題活動中，我發現，我班的孩子對樹葉特別感興趣，尤其是在觀察樹的過程中，孩子們對樹葉形狀的關注引起了我的注意。于是，我預設了樹葉貼畫的活動，引導孩子們在收集樹葉的基礎上說說各種不同形狀的樹葉象什么，和他們一起去貼一貼，拼一拼，畫一畫，引導他們充分發揮自己的想象力和創造力來完成一件件風格各異的樹葉貼畫作品，盡情體現對樹葉形狀、顏色的想象與創新。這種富有生命力的活動，使孩子真正成為活動的主動建構者。

每個兒童都有不同的發展特點和水平。因此，在活動中，我都盡可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進幼兒有差異的發展。例如在樹葉貼畫的活動中，對于能力較強的孩子，我建議他們使用剪刀，鼓勵他們動腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀，制作到作品中;對于中等水平的孩子，我啟發引導他們能貼出簡單作品;而相對能力差的幼兒，則降低難度，讓他們隨意地貼貼玩玩，主要激發他們參與活動的興趣。

在解析課程，研讀孩子的歷程中，我時時為孩子的創造潛能而驚訝和感動，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現有認知能力、生活經驗互相銜接，選擇確定適合本班孩子發展的內容與形式。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學習的“基本經驗”，學習綜合教育的各種專業技能，自覺適應教育改革的需要。為幼兒的學習和發展提供更豐富的資源和廣闊的空間。

三、真誠對待每位家長，加強家園溝通

教師與家長互動效果直接影響班級經營的成效，家園溝通，教師與家長協力解決教育問題，提升對幼兒的關心，共同分擔教育責任。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發展很在意。在平時工作中，我經常主動與家長聯系，通過設置家園之窗，家園聯系冊，上門家訪等形式，及時地向家長反映幼兒在園的生活學習情況。同時也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代。同時，我們在開學期初召開家長會向家長介紹了本學期目標，讓他們了解班內課程特點，并針對一些問題開展討論。在學期末，我們向家長開放園內半日活動，在日活動中，家長看到了自己孩子的各方面的表現與進步，同時也看到了別的孩子的優點，有助于家長幫助孩子找出差距與不足，找到繼續教育引導的方向。

四、利用各種機會，提高自身素質

在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽幼兒教育網站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業余時間進行學歷學習、電腦專業學習，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。經過自己的努力，在工作中多次受到同事的認可和園領導的贊賞。

篇7

為什么說“十二五”的主題是轉型升級？

經濟學上有一個名詞叫“劉易斯拐點”，就是說：發展中國家的經濟發展過程本質上就是工業部門相對農業部門的擴張過程，農業部門的勞動力向工業部門轉移的不同階段決定了工業企業的邊際勞動力成本。具體分三個階段：一是農業部門勞動力大量過剩，現代工業部門可以用最低工資標準來獲得勞動力的無限供給；二是傳統農業部門中的剩余勞動力被現代工業部門吸收完畢，只有提高農業部門勞動生產率才能解放更多勞動力，只有工業部門提高工資標準才能吸收更多勞動力；三是農業和工業的勞動生產率差別消除，城鄉體制差別消除，二元經濟結構轉變為一元經濟結構。這三個階段形成了兩個拐點，分別叫作第一和第二“劉易斯拐點”。“劉易斯拐點”的到來，預示著剩余勞動力無限供給時代即將結束，同時也預示著經濟發展的“重組”與“重生”?！爸亟M”，就是那些粗放而低技術含量的增長點，該萎縮的盡管讓它萎縮；那些僅僅看重廉價勞動力的資本，該走的盡管讓它走；“重生”，就是實現產業升級，提高資源利用效率，提高產品附加價值，把傳統制造業改造為先進制造業，提高核心競爭力。

如何判斷是否進入“劉易斯拐點”？有兩個維度，以日韓為例：一是務農人口占就業人數比重，日韓在30%—35%時進入“劉易斯拐點”，當前我國這一比重約為35%；二是二產占全部GDP比重，日本在1961年時比重為47%，隨后逐步下降；韓國在1985年時比重為40%，隨后基本保持穩定，1995年后逐步下降，我國在2007年時比重為47%。日韓在到達劉易斯拐點以后，用十年多時間實現了產業結構升級，從最初勞動力密集型的紡織品，到中期資本密集的重工業，再到后來技術創新的電子電器、機械設備和交通設備。

對于江浙地區來說，“劉易斯拐點”什么時候到來，是否是2009年，有沒有這么快，見仁見智。有學者研究，當一個地區人均GDP達到4000美元后，將出現“劉易斯拐點”。2009年，全省人均GDP達到6500美元，我區人均GDP已超7300美元，再加上上半年出現的“用工荒”，以及前段時間的提高最低工資標準，這些跡象表明，當前江浙沿海地區正在接近甚至部分地區已經達到了“劉易斯拐點”。而這個時候，只有推進結構“重組”，才能實現經濟“重生”，否則企業沒有出路，發展將無可避免地進入了死胡同。所以說，“十二五”期間，我們要推進“重組”，其主題就是轉型升級。

就當前發展形勢而言，一方面將面臨“劉易斯拐點”，另一方面正處于結構重組、優化升級的較大機遇期。

一是從中央的總體要求來看。我國在制定“九五”規劃時就已經提出轉變經濟增長方式問題，黨的十七大又明確提出，實現未來經濟發展目標，關鍵要在加快經濟發展方式、完善社會主義市場經濟體制方面取得重大進展。這幾年，在中央經濟工作會議和政府工作報告中，都把加快轉變經濟發展方式作為重要的指導方針和工作重點。今年2月，中央舉辦了“深入貫徹落實科學發展觀加快經濟發展方式轉變”為主題的省部級主要領導干部專題研討班，明確提出了加快經濟發展方式轉變的目標要求、工作重點和政策措施。總書記更是在會上發出“總動員令”：全黨全國必須增強主動性、緊迫感、責任感，推動經濟發展方式轉變不斷取得扎扎實實的成效。同時，總書記在會上對金融危機進行了精辟理解：一是表面上看是對增長速度的沖擊，實際上是對發展方式的沖擊；二是現有的發展方式難以為繼；三是客觀上為我們提供了難得的機遇。國家統計局數據顯示，上半年的發展態勢“兩高兩低”，即高增長（GDP增長11.1%）、高就業（解決將近500萬新增勞動力的就業）、低通脹（CPI為2.6%、PPI為6.0%）、低順差（同比下降42.5%）。由此可見，當前的發展形勢，以及中央的要求部署，都需要我們承擔起加快轉變發展方式的歷史使命，我們“等不起”。

二是從省市的戰略部署來看。省在“九五”時期提出了“兩個根本轉變”，“十五”時期提出了以經濟結構戰略性調整作為工作主線。張德江任省委書記時，提出了要從量的擴張向質的提高轉變；任省委書記時，提出了“八八戰略”、“法治”、“平安”、“文化大省”、“生態省”等。趙洪祝書記又提出了“創業富民、創新強省”總戰略，提出了富饒秀美，和諧安康，走生態立省之路，建設全國生態文明示范區。5月18日，省委、省政府舉辦了轉型升級市縣長專題研討班。研討班上，呂省長作了一個主題報告，陳敏爾、葛慧君、金德水、陳加元四位副省長分別就加快服務業發展、促進農業發展方式轉變、推進工業轉型升級和加強以改善民生為重點的社會建設作了專題報告。同樣，市委、市政府按照省里的相關要求，圍繞保增促調，優增量調存量，提出了全力打造現代化生態型濱湖大城市的戰略目標，創設了“轉型升級加速年”活動等抓手，初步走出了一條調整經濟結構創新發展模式的科學發展之路。由此可見，從省市的具體部署來看，我們“等不起”。

三是從我區的發展需求來看。我們提出的“經濟強區，和諧”，應該是建立在經濟社會科學發展、協調可持續的基礎之上的，而我區長期以來經濟社會發展所累積的結構性、素質性矛盾尚未根本解決，粗放型增長格局尚未根本改觀，產業層次低、布局散、競爭力弱的格局尚未根本改變，與區域科學發展示范點的要求還有不小差距，迫使我們必須進一步轉變發展理念，把堅定轉型、加快轉型、全面轉型，始終貫穿于我區經濟社會發展的各個方面。同時，應該看到由于轉變經濟發展方式涉及到發展的各個方面，特別是涉及到經濟發展中的一些深層次矛盾，如經濟發展戰略的轉型和結構調整，體制機制的保證和技術支撐等等，而這些問題又不是一朝一夕能夠解決的，需要經歷從量變到質變的復雜過程，這其中可能會有一個陣痛期，會對經濟增長速度帶來一定影響，但從長遠來看，轉變經濟發展方式毫無疑問可以提高發展的質量和效益，推動經濟運行進入良性循環，從而長期保持平穩快速增長。由此可見，從自身搶抓機遇、實現跨越發展的要求來看，“十二五”期間，轉型升級我們“等不起”。

那么，轉型升級，到底轉什么？

加快經濟社會轉型升級是一項重大的歷史性任務，不可能一蹴而就。轉型升級主要包括四個方面：一是以產業結構調整升級為核心的經濟轉型，這是加快轉型的根本舉措；二是以空間和產業布局優化為核心的城市轉型，這是加快轉型的基礎；三是以民生為重點的社會轉型，這是加快轉型的根本要求，也是科學發展觀的落腳點；四是以克服經濟、城市、社會轉型的要素制約為核心的要素轉型，這是加快轉型的關鍵之舉。四個方面：

(一)經濟轉型方面

經濟轉型是加快經濟發展方式轉變的根本舉措，其中產業結構調整是經濟轉型的核心?！笆濉笔菫榧涌旖洕l展方式轉變打基礎的五年，這一基礎也應該體現在產業結構調整上。所以，要把產業結構調整作為“十二五”發展的重大任務來抓，具體采取哪些舉措，我們要深化研究。5月24日，國務院正式批準實施的《長江三角洲地區區域規劃》明確了長三角“一核九帶”的區域布局，即以上海為核心，沿滬寧和滬杭甬線、沿江、沿灣、沿海、沿寧湖杭線、沿湖、沿東隴海線、沿運河、沿溫麗金衢線為發展帶的空間格局；細化了長三角發展目標，提出到2015年，率先實現全面建設小康社會的目標，人均地區生產總值達到82000元（核心區100000元），服務業占比48%（核心區50%），城鎮化水平達到67%（核心區70%）?！兑巹潯芬裁鞔_了長三角發展的戰略定位，即亞太地區重要的國際門戶、全球重要的現代服務業和先進制造業中心、具有較強國際競爭力的世界級城市群。也就是說，現代服務業和先進制造業將成為長三角地區今后發展的重中之重。

結合實際，我認為產業結構調整要在“二三互動、多元聯動、雙輪驅動、集聚集約”上做文章。二三互動，即堅持先進制造業與現代服務業互動融合發展，以現代服務業發展加快先進制造業基地建設，以先進制造業基地為載體，促進生產服務業發展。多元聯動，即促進資本結構多元拓展，產業結構多元提升，空間結構多元優化，企業結構多元推進，促進產業上下游配套、縱橫向延伸，整體快速推進的現代產業體系。雙輪驅動，即市場主導與政府推動相結合，引進來與走出去并重，外商直接投資利用和對外投資轉移并重，利用好國內國外兩個市場兩種資源，多個雙輪驅動下的經濟結構優化升級。集聚集約，即空間集聚布局，產業集約發展。

到2015年，農業現代化水平明顯提高，制造業基本完成轉型升級，服務業得到加快發展，三次產業結構由當前的6:48.2:45.8調整為4:48:48，基本形成以“二產、三產”雙輪驅動，三次產業協調發展的格局。展開來講：

一是農業問題。就是緊扣“三精四化”要求，形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農民，集種養加、產供銷、內外貿、農科技于一體的農業生產和經營體制機制，加快發展生態農業、設施農業、觀光農業等現代都市農業。具體是以省現代農業綜合區和省級臺灣農民創業園為載體，圍繞打造長三角現代農業示范基地，提升農業園區建設水平，強化綜合生產能力；提升專業合作社規范水平，強化組織化程度和經營能力；提升設施化水平，強化土地產出率和農產品盈利能力；提升農產品品牌水平，強化質量監管和市場供應能力，加快從集市農業向超市農業轉變。到2015年，全區建成農業示范園區50個，培育農業龍頭企業累計100家，“億千”農業龍頭企業達到10家，全區農產品銷售突破50億元。我們要像搞工業園區一樣抓一批現代農業園區，以此作為載體和抓手，解決現代農業在哪里做、靠誰去做、怎么做的問題。要加快培育現代農業經營主體，創新現代農業體制機制，真正走出一條現代農業發展的新路子。

二是工業問題。加快工業轉型升級，必須堅持傳統產業與新興產業并舉、產業內升級與產業間轉型并舉。我們必須不失時機地、有所側重地發展一些對長遠經濟結構調整乃至可持續發展起重要作用的戰略性新興產業，但絕對不能放棄傳統產業。這些產業相當長時期內在市場上還具有比較優勢，關鍵是在新的競爭和挑戰面前，怎么樣降低消耗、減少排放，怎么應對成本上升、保持競爭優勢?！笆濉逼陂g，具體還是要做好“四個大”文章。打造工業化大平臺。緊扣“一區五園”，拓展工業平臺16.85平方公里，織東6.01平方公里，城南4.4平方公里，臨港6.44平方公里。引進支撐型大項目。何為支撐型大項目？世界500強、國內500強、5000萬美元以上、5億以上項目。培育旗艦型大企業。大力培育龍頭型企業，培育銷售超百億企業10家。發展戰略性大產業，全力打造“3+3”產業板塊，發展形成金屬材料、裝備制造、特色紡織3大主導產業和新能源、新電機、新醫藥3大新興產業，形成競爭優勢明顯的現代產業體系。

三是服務業問題。發展服務業，不是孤立的產業結構問題，與消費結構和需求結構有直接關系。應該說，我區已經具備了加快服務業發展的條件，現在需要研究的是怎么樣來加快，還要采取哪些政策舉措。目前我區三大服務業領域中，生活業占主導，但缺乏規模，公共業與人口數量和經濟規模不相適應?！笆濉逼陂g，要堅持現代服務業和先進制造業、生產業與生活型服務業、新興服務業與傳統服務業、城市服務業與農村服務業的“四個并舉”發展思路，大力發展生產業，全面提升生活型服務業，迅速擴張公共業，最終形成生產業為主導、生活型服務業為基礎、公共業為根本的產業格局。展開來講，就是要大力發展9個方面的服務業，即文化創意產業、旅游產業、商貿服務業、現代物流業、信息與軟件服務業、科技服務業、中介服務業、社區服務業、服務外包業。同時，要挖掘十大特色潛力行業，即美食行業、茶樓行業、療休養行業、演藝行業、化妝行業、保健行業、女裝行業、嬰童行業、運動休閑行業、工藝美術行業。

(二)城市轉型方面

長期以來，東部沿海地區的經濟發展主要依賴縣域經濟的推動。進入新的發展階段，隨著城市化進程加快，應該實行中心城市帶動的區域經濟發展模式。近日，省政府咨詢委指出：“十二五”時期全省會把強化城市功能、提高城市競爭力作為中心城市發展的重要主題。這里有三個方面問題：

一是東部新區問題。今年，我們提出了“建新區”向“造新城”轉變，“十二五”期間就是我們如何“造新城”，造什么樣的“新城”。東部新區不能成為老城區的復制品，我們的定位是“科技城、生態城、知識城”，是有產業支撐力、經濟輻射力、文化帶動力、政治影響力、要素集聚力、社會凝聚力，就如天津的生態城、廣州的知識城，這就要求我們必須做到城市概念性規劃、城市總體規劃、城市分區規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、城市設計、建筑設計、專項設計“八規合一”。具體來講，今后五年，新區要在推進“東拓南跨北延中間完善”戰略的基礎上，通過“五個起來”，著力提升46平方公里的承載能力。“五個起來”，即東邊熱起來，南邊聚起來，西邊連起來，北邊興起來，中間靚起來。東邊熱起來，就是指織里童裝產業，通過五個中心建設，切實延長童裝產業鏈，尤其是突出設計和銷售，真正把全國的童裝產業聚焦到織里，把“中國童裝名鎮”的品牌打響打亮。南邊聚起來，就是指中央商務區以南，著力打造居住商貿區，并充分利用主城區的教育文化、醫療衛生等設施來增強配套能力，集聚新區人氣。西邊連起來，就是以大道、湖織大道為兩條主動脈，沿大道以商貿居住為主，沿織里大道以生產業為主，將新區中央核心與老城區相連，實現整體開發，連片推進。北邊興起來，就是指中央商務區以北，大力發展第二產業，以三一、中國高纖等為龍頭，重點推進先進制造業發展，做大做強金屬材料、裝備制造、特色紡織等主導產業，著力打造成為整個東部新區財稅來源的“主引擎”。中間靚起來，就是以中央商務區為核心，充分挖掘“有山有水、依山伴水、顯山露水”的絕佳生態環境，培育總部經濟、創意文化、高檔房產等現代服務業，有集藝術、影視、游樂、健身、美食、購物、演藝、會展、酒店功能于一體的國際旅游綜合體，成為今后區的政治、經濟、文化、科教、信息中心。通過“五個起來”，著力把東部新區建設成為區乃至市經濟社會發展的主要支撐，在乃至浙北地區發揮“率先、帶動、輻射、示范”的中心作用。

二是區域組團問題。組團發展的內涵是發揮各區域的比較優勢，培育區域特色優勢產業，形成各具特色、相互補充的區域經濟組團?！笆濉逼陂g，我們要按照“功能定位、合理布局、組團發展、整體推進”原則，重點打造東部新區與埭溪—東林組團，道場—妙西組團、中心城區組團的“一核心三組團”空間發展布局，促進區域聯動協調發展。東部新區這一核心，剛才已經講述。以東林、埭溪為主的青山組團，要利用地丘緩坡開發優勢，拓展發展空間，重點發展機械制造業、高效生態農業；以道場、妙西為主的城南組團，要利用良好的生態優勢，重點發展綠色工業、生態旅游業；以5個街道組成的中心城區組團，要利用中心城區所在地的資源，重點發展商貿流通業、餐飲業、金融商務等現代服務業。組團發展的關鍵是發揮優勢，突出特色?！耙缓诵娜M團”要從實際出發，各打各的優勢牌，各走各的特色路，下更大的決心、花更多的力氣、用更大的力量，培育具有地方特色的優勢產業，形成各具特色、相互補充的區域經濟組團，在調整經濟結構、優化產業布局上邁出實質性的一步。另外，要結合“南太湖特色新興產業集聚區”規劃建設，積極建設八里店臨港產業帶區塊和織東高新產業帶區塊，推動臨港重裝、生物醫藥、電機電器等高新產業發展。

三是新農村建設問題。二戰以后，德國巴伐利亞州大量農民涌入城市，使城市建設擴容太快，對城市造成很大壓力，德國政府就在該州進行土地整理、產業布局、區域功能劃分等方面的試驗，最終使得農民能夠享受和城市居民一樣的生活待遇，這就是“城鄉等值化”理論。在國內，唐山也進行了“城鄉等值化”實驗，取得了良好成效。2005年，中央提出“新農村建設”后進行了不斷深化：從“建設社會主義新農村”，到“統籌城鄉、推進城鄉一體化”，再到“推進新型城鎮化”。對于來講，“十二五”期間大力推進城鎮化，就是圍繞將全區988個農民居住點整合為128個這一目標，扎實推進“城鄉等值化”，讓農民享受和城里一樣的生活待遇。另一方面，要圍繞“民富、村強、景美、和諧”的南太湖農村幸福社區，重點建設八里店南片25平方公里省級新農村綜合改革試驗區，逐步形成“一區兩地三園四樣板五社區”新亮點，把新農村綜合改革試驗區建設成為全省現代農業示范區，引領我區新農村建設始終走在全省乃至全國前列。要積極推進體制機制創新，積極探索農村宅基地置換，全力推進土地承包經營權流轉，強化農村金融服務功能，激發生產要素活力。同時，積極探索城鎮化建設新機制，實施織里小城市建設，八里店、埭溪等中心鎮重點培育戰略，推動中心鎮向功能型小城市轉型。

(三)社會轉型方面

亨廷頓在其《變化社會中的政治秩序》一書中提出了一個評估現代化進程中政治穩定性的分析框架，他用兩個變量——民眾政治動員程度和政治組織化程度，作為分析的基礎，并提出：低動員度＋低組織度＝傳統社會，如不丹；高動員度+高組織度=現代社會，如當今發達國家；低動員度+高組織度=威權社會；高動員度+低組織度=動蕩社會，如吉爾吉斯斯坦?！笆濉逼陂g，我們的社會轉型要向高動員度、高組織度靠攏。具體來講：

在勞有所得方面，以加快經濟發展為切入點，通過擴大經濟規模來擴大就業增量，把創造更多就業崗位作為產業發展的重要任務。貫徹落實積極促進就業創業的政策，把統籌城鄉就業的重點放在解決高校畢業生、農民工和困難群體等重點人群的就業創業以及促進農村富余勞動力轉移上。

在住有所居方面，探索構建“政府+市場”的住房保障體系，以老小區改造，公共租賃住房、拆遷安置房、廉租住房實物保障、城中村改造等為切入點，加快市民保障性住房建設，努力實現居民有房住、住得起、住得好。

在學有所教方面，堅持教育優先發展戰略，突出學前教育規范化、普通中小學標準化、中職教育優質化等重點建設，充分保障不同需求的市民受教育的權利，縮小不同群體發展起點差距，促進教育的機會公平和效果公平。要按照“減少校點、擴大規模、集中優勢、提高效益”的原則，認真規劃、整體優化城鄉中小學布局，使每一所學校都能按照省市有關標準，擁有大體均等的物質師資條件。

在病有所醫方面，在城鄉居民“看得上病、看得起病、看得好病”方面狠下功夫，通過加快推進基本醫療衛生體制機制的改革，建立一個從醫療到用藥都能保障群眾基本需求的醫療保障制度。要以創建省級衛生強區為載體，大力推進社區衛生服務中心標準化，健全覆蓋城鄉的醫療衛生服務體系，努力實現“醫療服務體系均衡化、基本醫藥保障制度普惠化、基本醫療服務公益化”。

在老有所養方面，根據城鄉居民不同的社會保障需求和經濟承受能力，繼續堅持“廣覆蓋、保基本、多層次、可持續”的基本方針，以社會保障、社會救助、社會福利為基礎，以基本養老、基本醫療、最低生活保障制度為重點，加快完善社會保障體系。加大對社會保障的財政性投入，并重點向農民、農民工、被征地農民、城市無業人員和城鄉殘疾人等特殊群體傾斜。高度關注社會的老齡化問題，以實現人人享有基本養老服務為目標，建立起覆蓋城鄉、適度普惠的養老服務體系，并使家庭無力承擔照料的失能老人享受養老機構照顧服務。

在活有所樂方面，圍繞“文化先進區、體育強區”創建目標，不斷深化“之星”品牌和農村文化節、校園文化節、社區文化節等活動。以南太湖全民健身基地、移沿山兒童公園等社會項目為切入，加強基層文體設置建設，建成覆蓋城鄉、惠及全民的公共文化體育服務體系，形成城鎮居民能享有的“15分鐘文化服務圈”和農村居民能享有的“半小時文化服務圈”，有效保障群眾看書、看戲、看電影、看電視、參加文體活動的基本權益。同時，要以“平安”創建為抓手，切實維護社會穩定，打造長三角最具安全感城市。

(四)要素轉型方面

科技、人才、土地、政策等高級要素支撐，是促進經濟社會轉型升級的重要保障。

一是高端人才支撐。省委蔡奇部長說過：人才是第一資源，人才是科學發展的第一要素，人才是科學發展的第一推動力，人才投入是第一投入。我們要做的是什么？我們要做的是變人口為人手、人手為人力、人力為人才、人才為財富、財富為資本。下一步，人才工作要做好引、聚、用三篇文章。引——突出產業引人才。根據新興主導產業的未來發展方向引進高新技術人才，以產業化的人才來推進主導產業的升級，實現“引進一個人才、帶來一個團隊、落戶一批項目、集聚一個產業”的目標（如馬云和阿里巴巴）。聚——搶抓機遇聚人才。統一編制好人才工作總體規劃，把人才引進的視野跳出、緊盯上海、放眼全國、面向海外，形成高層次人才、新興產業人才和高新技術產業人才“并駕齊驅”的局面。要建立完善招才引智考核辦法，積極探索將招才引智工作納入招商引資考核，招不來工業項目，招來人才項目同樣是實績，同樣是對的貢獻。要“走出去”招聘人才，利用獵頭公司資源參與我區引才計劃。用——轉變觀念用人才。繼續強化與省內外科研院所、大專院校的聯系平臺，借梯登高，借船出海；采取“不求所有、但求所用，不求常在、但求常來”的柔性流動方式，積極鼓勵各類人才以學術交流、技術咨詢、項目使用、短期服務等方式貢獻才智，實現人才智力的社會共享。

二是科技創新支撐?？萍紕撔率寝D型升級的中心環節。要充分發揮現有的科技優勢，為一、二、三產業轉型升級做實科技支撐，著力推動科技成果產業化、產業成果本地化。今后要著力發揮好三大作用：企業的主體作用。企業作為科技創新的主體，落實好企業科技創新的政策；引導和鼓勵企業加大研發投入，加快工程技術中心、研發中心等建設，使企業真正成為研發投入的主體、技術創新活動的主體、成果轉化應用的主體。平臺的放大作用。完善和發揮科創中心、上電科“一園三中心”、同濟同捷等公共科技創新服務平臺；按照“浙北領先，江浙一流”的標準，積極籌建行業研發中心，探索建立孵化器聯盟；積極引導和支持國家級科研院所、“211工程”高等院校在我區建立研發機構。市場的基礎作用。要以市場為導向，充分發揮市場集聚和配置創新資源的作用，積極推進合作穩定化、常態化的產學研聯盟建設；鼓勵科研人員采用多種方式與企業開展科技合作；擴大多層次、多渠道的科技合作與交流，提高引進消化吸收再創新能力。

三是土地要素支撐。一方面，存量土地要挖潛。圍繞農轉未供、已供未開、低效利用、閑置土地四類重點的“3個75%和1個100%”目標，大力盤活存量用地，清理與挖潛歷史用地、轉而未供土地、轉而已供土地。另一方面，增量土地要集約。加快制定地丘緩坡資源綜合開發利用規劃，科學開發和合力利用地丘緩坡，拓展土地利用空間。積極向上爭取土地指標。

篇8

大家負責高三的備考工作，辛苦大家了！備考已經進入最后的最緊張的90多天了，都埋頭苦干中。這90多天對于高考備考工作是最關鍵、最重要的，容不得半點放松或者中間有松一口氣這樣的想法。不管是我們的學生還是老師，一定是要以越來越激昂的狀態去開展備考工作。"一模"之后，教育局就組織教研員和兼職教研員到各個學校檢查備考措施、最后階段的復習備考措施的落實情況，也說明教育局對這個階段的高考復習也是很重視。在我們學校，我想我們也非常重視這個階段工作，因為我講過普通高中的生命力在于高考，沒有生命力的普通高中，高考沒有上得去，社會是不認同的。其他工作做得再好，它的出口它的歸結都在高考升學率，這是毫無疑問的。因為普通高中的使命就是為了向上一級學校輸送人才，它不是就業，不像其他中專中職。

最后的90多天時間里，如何提高備考的效率呢？我想向大家提四點意見。

第一，要充分利用湛一模分析會公布的有關數據調整我們的班級管理策略和學科教學策略方法。其實，市"一模"之后，高考工作就是進入了最后沖刺階段，也就是第二輪、總復習，它絕對不能跟第一輪相同，它肯定是按照第二輪、總復習的特點和規律，來制定我們的備考措施，確定我們的備考策略方法，確立我們的備考目標的。關于這一點，首先要重視市"一模"分析會材料里的兩個數據。這是我們所有的領導和老師都必須記得的。一個是總分上重點、二本、3A上線的分數是多少，第二個是各個學科上重點、上本科、上3A的有效分數，也就是學科的貢獻度分數，雖然這只是測試，估摸的分數，但它是有一定的依據的，它是可以指導我們復習的，人人都應該記住。我看我們年級組發的分析材料好像沒有這兩個數據資料，不知道教導處給大家講了沒有。大家一定要看、記住并用好它們。另外，我再提供一個我一直要求老師作為培養目標的三個分數段分數供大家備考參考：每一次考試，普通類學生考得的分數總在70%左右是可上重點的，在55%以上是可上本科的，體育藝術學生文化分數要上本科則大約在50%左右。所以每一次測試，我們老師檢測學生掌握知識、能力的時候，要以這三個分數段作為檢測學生可以上哪條線的評判標準。市"一模"公布的各個學校的達成率情況，我們原來42個指標，我們達成情況才6個，達成率太低了。如果家長拿到這個數據來看，特別是我們學生一看到會失望的，因為這42個它不是按美術體育音樂分給我們，而是按照高一入學成績來定給我們的目標，也就是說他不是體育美術，而是普通高考要達到42個學生考上本科的。按照這樣計算我們應該考至少考上42+N個才是實現2016年的高考目標呢。所以我一看到這個數據時，我的心就慌了！我為什么慌呢？ 第一我們的學生基礎真有那么差嗎？第二反過來說明我們老師高考沒有經驗。因為你沒有辦法大體上判斷是哪個學生能上重點線和二本線，也不會利用分數來調控學生的復習心理和復習過程。從數據可以看得出，我們老師在這方面非常缺乏經驗。我為什么這樣說呢？因為我們不是參加市的統一改卷，我們是自己改卷，有主觀調控學生的分數的空間。既然是我們自己改卷，我們就可以按照我剛才講的三個分數段來調整學生的得分。所以從這條可以看出我們老師需要多點和有經驗的兄弟學校老師交流，學到人家備考的錦囊妙計。希望大家在接下來的復習備考中，將市"一模"的上線總分和學科貢獻分這兩個數據和我剛才講的三個目標數據，重新思考、反思、調整復習教學策略和技術，特別要加強臨界生的指導。那些學生是臨界的，要重新思考評估、考量，把能上本科的對象找出來，有針對性地對這些學生進行強化指導。千萬不能空泛地、毫無目標地、整齊劃一的上課備考了，每一堂課你重點面對那幾個學生，要心中有數。因為是到這一階段了，你每堂課要講授和訓練的題目，是針對哪些學生的和學生的哪些方面的問題的，要清清楚楚，明明白白。這樣做，才是負責任的老師，才是負責任的教學備考。你千萬不要以為自己在課堂上講得很累，講得很辛苦，就是負責任了，不是的。你教會了多少學生，教會了學生多少個問題、難題，學生在這堂課收獲了多少，進步了多少，問題解決了多少，等等，你都清清楚楚的，這才是負責任的教學。其次，要給學生明確的復習內容。到這個時候，不管學生懂不懂，公式定理定義一定要背熟，還不夠，還要背課本、背題，背題目的答案，能背多少是多少，特別是理科的同學。理科的后面的壓軸題大多數學生他都不會做，但是學生背熟一些題之后，他看到跟平時老師給他做的題類似，他就把答案默寫進試卷里去。當評卷老師一看到學生的卷面寫那么工整，答案寫得那么完整，字也寫得不錯，老師有可能就給分甚至滿分的。所以我們這種學生一定要背題目、背答案，到時候不會就抄進去，默寫進去。這樣就能夠提高我們同學的得分。這是基礎不太好學生的很好的答題策略，特別是對臨界的同學。這個工作老師們一定要做好。其次，要對學生在"一模"中出現的失范現象認真加以糾正，加強學生規范答題的訓練， 讓學生不因犯非智力因素錯誤而丟分。學生每一次答題凡是有不規范的， 必須嚴肅的要他糾正，講評試卷的時候要當面指導，不能空泛的站在黑板講臺上泛泛而談。 這個時候一定要認真才行，這是我講得第一個。

第二、要充分利用周測、月考常規的數據來調控學生的情緒。每次考試學生或者自悲或者自滿?？嫉美硐氲模蜐M意；考得不理想，跟愿望不一致時，他就自悲，甚至放棄。所以不管是科任老師還是班主任，一定要對學生的每一次考試周測月考或者其他考試進行充分的了解，找這些學生個別談話，化解他的自悲心理甚至放棄心理。對一些原來已經達到某種程度的，但是沒有突破，正處于高原區的，總是在某個水平線上轉來轉去的學生，這種一般我們叫他臨界生，必須要幫助他們盡快突破。這其實也是備考工作的重點工作之一。所以我們老師一定要靈活 不要那么死板，工作要認真，但不能陷入固執，失去了靈活性，失去了靈活性就是失去靈性。當老師很重要的就是要有靈性，凡是能夠參加省級國家級比賽的老師，你一看他，一站在講臺，一亮出去，他那種靈性就能夠折服別人。所以做老師一定要培養自己的靈性。

第三、要充分解讀考試大綱和考試說明，提高備考的準確性。這個要充分發揮備課組的作用，認認真真去研究考試大綱和里面的樣題。其實不管是廣東高考獨立命題，還是全國卷，它都是按照考試大綱來命制試題的。怎樣去研讀考試大綱和考試說明呢？首先要做到"五個對照".一是新大綱與舊大綱的對照，看看有無變化。要對照2016年的考綱和2015年考綱，如果沒有變化，就行，如果有變化，變化在哪，你要思考，為什么這個考點發生變化，是取消了呢，還是增加了新的內容。是調整了呢，它為什么這樣調整，調整的理由是什么。你要進行分析。在這個基礎上，老師要很熟考試大綱，考試大綱里的內容你能夠背得出來，熟到樣題跟知識點跟課本的關系你要清清楚楚。如果連考試大綱你都不熟，你說你是備考水平高沒人會相信。自己熟還不算，還要要求學生要熟悉。因為考試大綱提別是知識體系知識內容考試范圍，學生必須背熟，背熟才能做到心中有數。 二是考綱和課程標準的對照。考綱的知識范圍很簡要，對能力要素的考察和羅列很概括，但課程標準對能力要素的培養是很具體的。所以要對照考綱跟課標，從而知道考試范圍和能力要求到什么程度。三是考綱跟教材（教科書）的對照，考綱跟教科書有哪些內在聯系？要搞清楚，指導學生以考綱為依據，將課本讀厚或讀薄。四是考綱跟教輔的對照。因為每個學生都有教輔，那么教輔跟考綱的關系要清楚。五是考綱跟各地區模擬試題的對照。到現在這個時候大家可以利用好我們高考網，高考網那里有大量的試題大家千萬不要整張下載整張試題給學生做，一定要粘貼剪裁復制，重組符合我們學生水平實際的試題。嚴禁整本整張試卷印給學生做，大家一定要有這種負責任的態度。因為各地的模擬試題都是根據他們自己學生的情況命制的題目，都有它好的方面和不足。我們一定要經過剪裁。 解讀考綱必須要做到五個對照。

其次，將對照出來的成果轉化到備考的各個環節，包括備課、課堂教學、周測月考等，研究的成果一定要融入剛才所講的備考的各個環節。這樣才能提高復習的針對性和效果，復習什么，考什么，練什么等等一定要以考試大綱研究的成果來指導。當然，這種研究一定是依靠備考組的集體力量，建議備課組長要分配考試大綱研究的任務，把這個任務分給各個老師，先分后合，分工合作。這樣既減輕老師單打獨斗的負擔，也能夠發揮大家的聰明才智，形成一個高品質的備考成果。

第三、將解讀成果轉變出兩份模擬試卷。在現在就開始考慮，以備課組為單位編寫出兩份我們愛周高中的高考仿真試題。按照高考的題型、題量、廣度和難度，編寫出我們學校內部使用的兩份模擬仿真試題，其中一份是在五月中旬我們自己最后一次模擬考試使用，另一份就是在最后一周的停課期間，最后一天或者某一天安排的時候，每一個學科有一節課使用，作為猜題，明明白白告訴學生高考就考這樣的題。猜題，不管中不中，起碼學生會背熟，能夠鼓舞學生的自信心，讓學生有充滿高度自信的狀態進入考場。所以這兩份我們學校內部使用的仿真題一定要編制好。

最后一個就是要千方百計指導好體育、美術學生的文化課復習。根據招生辦的通知，今年我校美術生的術科都上本科以上了，體育有一個一本，兩個二本。如何指導美術體育生的文化課復習備考呢？ 我提兩點意見。第一，繼續強化學生的復習自信心，讓他天天都感覺到自己能夠上大學。既防止他們過度緊張焦慮的心理，也要防止盲目自信的心理，以為術科上線了，文化課不難。盲目自信，過度緊張，或者患得患失的心理等等都有害于高考備考。要想辦法使學生淡淡定定地去復習備考。第二，課堂教學的時候，要以練帶講，以問題、題目為中心進行教學備考，練講結合，每堂課先要先設題目，問題導學，通過題目來引導學生復習課本、學懂課本，在掌握課本知識的基礎上，掌握解題方法，提高解題能力，形成解題規范。對美術和體育考生我們更強調背題和背答案。我們一定不要被某些專家誤導，說某個學科不用背的。死記硬背誰都知道不行，但是不背絕對不行。其實，理科學生要背的東西比文科的多得多，數學物理化學特別是數學和物理有多少概念、公式、定理、定義？概念、公式、定理、定義不熟能解得了題嗎？,學生不會做題都是概念公式定理定義不熟，想不起來導致的。當然，平時多做作業，通過做作業來背熟、理解了概念公式定理定義而已。我們一定要根據學生的實際，能背的一定要背熟。 一般來說高素質的人記憶力不會差，記憶力差的人不可能是高素質的人，你看哪些什么家什么家，哪個記憶力是差的？他們都是記憶的超人。所以要千方百計教學生如何記憶，如何背的方法。

由于時間關系，我就講到這里。希望我們老師繼續加把勁，在最后三個月累就累一點，盡量安排好處理好工作跟家庭的關系，全力以赴，把我們2016年的高考推進新臺階。

高考復習備考研討會發言

目前，高三文科二輪復習已經過半，總體來看，復習狀態比較平穩。但還存在一些問題，主要有：1、復習疲憊，效率低下，苦學、死學現象嚴重；2、做題速度太慢，每次考試做不完，往往剩一兩道大題沒時間寫，這方面歷史受害最深；3、做題能力差，審題不仔細，書寫不規范，思維不靈活，表達不清楚，答題抓不住要點，不能規范使用專業術語；4、基礎不扎實，不能準確、全面的對知識進行復述，存在知識的漏洞和盲點；5、知識面狹窄，不深入思考，浮于表面。

針對以上問題，我們后一階段的工作思路主要有以下幾個方面：

一、破而后立，重視知識體系的構建

破就是打破原有知識體系，立就是多角度、多層次的建立知識體系，從而二輪復習目標是發散聯系、重組知識、完善多維知識體系。以歷史學科為例，教材原有的體系是以政治、經濟、文化為體系進行編排的，現在則是以通史加專題的模式進行體系的重建。體系就是思維，思維就是路，建立的多維知識體系就應向發達道路網一樣，有條條大路通羅馬，就有多維知識體系通答案。

二、在加強高考研究的基礎上理性舍棄

研究考綱、課標、高考題，理性的舍棄一些考點，因為高考雖然說考那么多本書，但文綜就是那么幾道題，每科10多道選擇加上三四道大題，考查的知識點是很有限的，一輪復習我們強調全面細致，二輪復習我們要有重點的復習，要"舍得".

著力提升做題能力

二輪復習中文科要構建應用性知識體系，構建實用性答題模式，通過訓練，用答題模式激活知識體系，提高完善答題技能，牢牢把握分數。

具體思路：精選試題，尤其是高考題的利用和回歸；定時定量訓練，利用好每周二的考練；強化答題規范的訓練，盡量減少"非智力因素"丟分；用幾節課做好題型專題的復習工作。

四、試題評講

在后一階段，習題評講課會占據很大一部分時間，提高習題課的效率至為重要。具體思路和做法：1、選擇題的講評應避免從頭到尾的講評，可根據情況，對統計中普遍的錯題精講、細講，對試卷上涉及的知識和內容進行分析歸類，同一類題一起講，這樣有助于幫助學生形成自己的知識體系；2、綜合題的講評應注意統計中學生出現的問題，對不同的錯誤應有不同的講評重點，如知識不夠全面、扎實時，講評時應重點講解有關的基礎知識和基本原理；學生粗心大意，審題不慎造成失分的情況應教會學生審題、養成良好的習慣是減少失誤的重要措施；3、講評過程的關鍵是知識的梳理和拓展及學生審題習慣的培養；4、學生審題過程可以規范要求，如題目中的關鍵信息必須用筆做上記號，認真思考問題的考查方向，考查的知識點是什么，答案的方向應該是什么，然后再動筆在答題卷上作答。以避免學生盲目答題，出現答案的方向性錯誤而無法得分的情況。

五、冷靜看待熱點問題

上次高中歷史組備課組活動大家再次討論2014年歷史試題，尋找其與時政熱點的聯系，并且結合今年的時政熱點，經過討論研究，總結如下熱點專題：依法治國；一帶一路；亞投行；反腐吏治；戰爭等，并大致討論了其可能考查的知識點。

同時文科組同志一致認為熱點再熱，也是考查主干知識，更多的應用于背景材料或者主題思想蘊含在題目之中，所以二輪熱點復習應著力搭建熱點與知識的橋梁，實現熱點與知識點的對接。

六、優化課堂

最后的一個半月，大家還是一致認為，要牢牢抓住課堂。在課堂上不能滿堂灌，講練結合，結合文科特點，還要加上提問、默寫等手段，加強落實，尤其是六班基礎不好，學習習慣差，把任務壓在課下，指望學生的自覺性是靠不住的。

篇9

王松奇:從評獎看中國金融營銷

今天上午,我們共同見證了中國頂級金融營銷專家的“華山論劍”?，F在,我們隆重舉行“中國金融營銷獎”的頒獎典禮。本人謹代表主辦方《銀行家》雜志和活動組委會,向獲獎機構表示衷心的祝賀!向為評選工作付出辛勤勞動的全體專家評委,向熱情關心、鼎力支持“中國金融營銷獎”的各金融機構、各有關單位表示崇高的敬意和感謝!

“中國金融營銷獎”自2007年開始評選,而今已是第三屆。三年來,我們始終堅持跟蹤、把握國內外金融營銷的發展脈絡,不斷完善和改進評選工作,力求全面反映我國金融業的營銷實踐、發展趨勢和學界的最新研究成果。本屆“中國金融營銷獎”在原有的“最佳企業社會責任、最佳企業形象和最佳金融產品”三大類基礎上,增設了“最佳金融營銷活動獎”;嘗試開展了對廣告、品牌宣傳等營銷要素的網上展示與調查;對評選標準也做了一定的微調?？偟哪康氖歉油怀鼋鹑跔I銷的專業特色,更好地展現我國金融企業在社會責任、企業形象、產品推廣和大型活動方面的營銷風采,確保評選結果更專業、更公正、更科學。

評選內容和標準的日趨完善大大提升了“中國金融營銷獎”的影響力,得到了廣大金融企業越來越積極的響應。本屆活動我們收到的案例來自60多個機構,一共221份,不僅在數量上有大的豐收,在質量上也有大的突破。絕大多數的參評案例寫作規范,內容全面,忠實地記錄了過去一年的豐碩成果,鮮活地展現出百舸爭流的喜人形勢,堪稱我國金融企業年度營銷的精品教科書和集大成者,從中可以清晰地梳理出我國金融營銷實踐的新特點與新趨勢。

首先,金融營銷的地位越來越重要。以往,金融營銷更多地被局限于戰術范疇,專注于一城一地的得失技巧;而在本次的一些參評案例中,金融營銷作為連接市場與企業的天然紐帶,開始成為金融企業整體規劃及產品布局的戰略考量。例如,有的參評案例集企業的形象、社會責任、產品和活動于一體,將金融營銷的思想滲透到所有的分支機構以及每個員工的日常行為準則和工作觀念之中,融入到日常的經營活動與實踐之中,著眼大,落點實,傳遞出清晰的戰略宣示的強烈意圖,已然成為企業通盤發展戰略中的重要一環。

其次,金融營銷的理念越來越成熟。參評案例顯示,以人為本、以客戶為中心的思想已經深入人心,交叉營銷、整體營銷、服務營銷等理念貫穿于金融營銷的全過程,由此衍生出的“一站式服務”、“由坐商向行商轉變”、變“向大眾傳播”為“讓大眾參與”等創新的金融營銷理念,貼近行業特點,反映市場需求,有效帶動了金融產品和金融服務的創新。

第三,金融營銷的模式越來越新穎。參評案例顯示,金融營銷的定位更趨精準,市場細分更趨科學,相應的營銷模式也更加新穎。有的案例著眼于全方位、多渠道、立體式地開發品牌代言人的營銷潛能,最大限度地、多角度地提升品牌形象,收到良好的營銷效果;還有的案例引入外部跨行業的合作伙伴聯合營銷,跨業搭臺唱戲,既攤薄了營銷成本,又實現了合作共贏,標志著進入精細化營銷階段,具有典型的領先意義;此外,依托地域性商會,開發出針對特定客戶群的特定產品,也彰顯了金融企業細分市場的強大功力。這其中,相當一些具有標本意義的優秀案例來自于規模較小、營銷經驗相對薄弱的城市商業銀行,反映出我國金融營銷整體水平的大幅提高,因而也就更加值得關注和欣喜。

第四,金融營銷的執行力越來越強大。案例顯示,金融企業在營銷技術、活動組織與效果把控方面的能力提升迅速,涌現出的許多經典案例,已經不遜于在市場營銷方面經營多年的其他工商企業。檢視200多份案例,中小企業貸款、低碳經濟、節能減排等年度熱門概念深入企業的社會責任與形象,頻見于金融產品與金融營銷活動之中,展現出鮮明的時代感;一些范圍遍及全國,時間跨及全年的大型營銷活動,從創意到執行,從目標到效果,大開大合,收放自如,一切盡在掌握之中,展現出金融企業純熟的營銷技巧和強大的執行能力,堪稱金融營銷中的精品。

在為上述長足進步歡欣鼓舞的同時,我們也深知,我國金融營銷起步晚,基礎薄,未來的路更長、更艱辛。在批閱案例的過程中,我們也注意到一些帶有普遍性的不足,這些不足的背后所反映的深層次問題尤其值得廣大金融企業深思關注。

主要的問題,一是大部分案例對于風險分析及防控預案著墨甚少,反映出金融營銷中重創意和短期效果,忽視風險因素的不良傾向;二是案例普遍缺乏明確的投入產出分析和客觀的營銷成果后評估,營銷的深度和廣度尚有很大的挖掘空間,反映出金融營銷在整體上仍停留在粗放發展的階段,在控制成本、實現精準目標方面有所差距;三是單一案例多,跨部門的綜合營銷案例少,反映出金融企業內部營銷不到位的現實,亟待在協作方面切實加強,形成合力。

此外,在活動組織方面,我們也還有很多需要改進的地方,請各合作伙伴機構,多多獻計獻策,幫助我們不斷進步,共同把中國金融營銷獎活動辦好。

各位來賓,“中國金融營銷獎”反映著我國金融營銷的卓越成就,將伴隨著我國金融業的深化發展而不斷壯大,我們對此充滿信心。感謝中國金融營銷的卓越實踐者們,在你們前進的路上,我們不僅僅是吶喊助威的觀眾,不僅僅是忠實的見證和記錄者,我們更希望通過我們的勞動,搭建金融營銷交流促進的服務平臺,成為我國金融營銷事業的積極推動者,為我國金融業的整體發展貢獻力量!

最后,本人謹代表《銀行家》雜志向多年來一貫對《銀行家》雜志提供支持的專家、業界朋友表示衷心的感謝。

(作者系中國社科院金融研究所副所長)

吳念魯:中國金融營銷獎獎項點評

2009年全球陷入自二戰以來最嚴重的經濟危機。為此,各國相繼采取了一系列經濟刺激措施以促經濟的增長和就業的改善,進而增加家庭的收入和提振消費需求。隨著多數國家金融機構和財務狀況的改善,金融市場出現了強烈的反彈,全球經濟進入了緩慢的復蘇期。雖然最糟糕的時期已經過去,但各國經濟表現卻大相徑庭。當前許多國家金融機構的潛在虧損還沒有完全暴露,不確定因素很多,風險依然存在,政府公共債務龐大,財政赤字不斷惡化,失業率依然居高不下,經濟刺激政策的退出機制將經受嚴重的考驗。刺激政策退出以后可能帶來新的通脹或通縮,對經濟增長的推動力可能減弱,且對金融市場的沖擊也可能加大,甚至有可能出現二次金融危機和二次經濟探底的風險。

2009年中國經濟經受了嚴峻的考驗,成功實現了“保八”任務?？梢哉f,中國金融業對經濟“保八”功不可沒。2009年中國金融業不但經受了考驗,而且還取得了可喜的成績。此次中國金融營銷獎獲獎名單,是在221份案例中,經過20多位專家,多輪嚴格評審后產生的。這些獎項一方面是對獲獎單位2009年努力工作所取得的業績的充分肯定,另一方面體現了2009年我國金融業在抵御全球金融危機之時為“保增長,調結構,促內需”做出了巨大的貢獻。在此,本人向各獲獎單位表示衷心的祝賀。

最佳社會責任獎,是一項沉甸甸的具有極高含金量的獎項。本人認為,企業經營發展的第一目標是保證自身的生存和發展,為了實現這一點,它必須承擔社會責任以及由此產生的社會成本,而實現利潤最大化則是第二目標。從現在來看,商業銀行的經營目標,從過去的利潤最大化逐步發展到股東利益最大化。本人認為,作為銀行的經營者不應該僅僅考慮到股東的利益,而還應該考慮到所有的存款人或者說利益攸關者的利益,因此本人認為商業銀行的經營目標應該進入到社會價值最大化的時代。所謂社會價值最大化,就是涵蓋了企業利潤和企業社會責任的最大化。那么,什么是企業的社會責任,本人認為,該企業生產銷售的產品以及在生產銷售過程中必須不污染環境,保證品質的質量并提供相應的各項服務,不做欺騙虛假的廣告。此外,它必須融入自身所在的社區并資助慈善事業,在改善社會福利當中扮演積極的角色,承擔自己應盡的社會責任。

最近幾年來,各企業紛紛公布企業社會責任報告。當前我國企業在社會責任方面已經感受到來自媒體及社會公眾的壓力。《銀行家》雜志所舉辦的此次活動,本身就是對企業履行社會責任的壓力,但同時通過該評獎活動,也給相應的企業以動力。

最佳企業形象獎。企業的形象是企業的臉面,也是企業的品牌。而品牌的背后則是企業的整體素質。因此,企業的形象獎是一個具有很高品牌的一個榮譽。當前中國的金融企業與世界第一流的國際化的跨國銀行相比還有很大的差距。其中重要的一點就是中國的金融產品同質化現象嚴重,產品沒有特色,不能滿足各個層面不同客戶的需要。本人覺得這個獎項的設立非常好,其可以鼓勵和推動中國銀行業或中國金融業的發展。在此次活動中我們看到了保險公司的金融產品,看到了城市商業銀行及農村金融機構推出的諸多特色產品,同時也看到了全國銀行零售業務、公司業務方面的新產品。本人希望各家銀行在推出這些新產品的同時也要把服務跟上,做好收益與風險的最佳均衡。

最佳金融營銷活動獎。本人認為金融企業的品牌,意味著信譽、質量、服務、安全與效率,當然也反映了企業的形象。通過各種營銷活動,使消費者了解并熟悉企業的價值特征,重在堅持傳播與溝通,強調產品和服務以外的感性和心理的認同,使得客戶對品牌產生信任和認可,因此這也是一個很重要的獎項。

最佳金融營銷創新獎。當前金融業的競爭日益激烈,怎么進行營銷上的創新變得十分重要。創新是一個民族不可遏制的動力,因此,金融創新是中國金融業發展的動力,也是時代賦予的新的課題,新的挑戰。金融營銷的創新,應該反映企業的文化、企業的價值取向、企業的核心價值觀、企業員工的素質、職業的道德和敬業的精神,這樣的創新才有生命力。

以上是本人對各個獎項的點評,本人再次祝賀獲獎單位。此外,本人也認為獲獎只是代表著過去,新的一年還要做進一步努力,本人相信來年會有更多更好的單位和案例參與評獎,獲獎的質量和水平也會進一步提高。讓我們一起記住評獎的宗旨:給先進者予鼓勵,給成功者予榮譽。在新的征途里,任重而道遠。

(作者系中國人民銀行研究生部博士生導師)

夏 斌:看金融企業社會責任應該看三個層次

今天讓我點評社會責任獎,這是對我的一個考試,因為平時從來沒有對企業社會責任問題進行過研究。臨時抱佛腳,聽了諸位專家、評委及業界人士的發言,并且認認真真看了評委會對剛才頒發的12個社會責任獎的評語材料,心里才大致有一個輪廓。我發現,在這12家獲獎機構的評語中,如果用關鍵詞來表達每個金融機構的亮點,有點五花八門,不集中。每家機構在社會責任方面最大亮點的關鍵詞分別是:深發展是“助學及綠色信用卡”,工商銀行、交通銀行、中信銀行是“納稅”,上海銀行是“中小企業貸款”,包商銀行是經濟、文化、教育、環境四個責任,突出的還是“股東回報”,北京銀行是“中小企業擔保及節能減排”,天津濱海農村商業銀行是“金融援疆”,北京農村商業銀行是“新農包業務”,上海農商銀行是“三農和中小企業”,平安保險是“四個回報”:股東、員工、社會、客戶,泰康人壽是60年華誕,提供200億保險,講的是“捐獻”。

那么,到底什么叫企業的社會責任?什么又是金融企業的社會責任?我認為:

第一,是作為企業(不僅僅是金融企業)最低層次的社會責任。從社會角度看,一個社會是由政府、企業、國民三個層次結構所組成。那么,處于這種社會結構中的企業來說,其最起碼的社會責任是什么?本人認為,作為一家企業,不僅僅是金融企業,其最起碼的社會責任應該是依法經營,遵紀守法。這里包括很多方面,如依法交稅,依法用工等,看社會責任不能僅看這家企業捐獻數量的大小。如果這家企業在偷稅漏稅的同時,其捐贈款在全行業出類拔萃,這也不能說它是盡到了社會責任。在依法經營方面,不僅僅是稅收、用工問題,還有員工的社保繳款問題等等。因此本人認為一家企業最起碼的社會責任應是依法經營,遵紀守法。

第二,是作為金融企業的第二層次的社會責任。主要有兩點。其一,由于金融企業是經營風險資產的特殊企業,而不是經營加工制造的生產型企業,因此其社會責任就要把不良貸款盡可能降到最低,提升資產的質量。從社會面層面上說就是對維持正常的金融秩序要盡自己應盡的一份力量。其二,要體現在中國經濟轉軌時期及在可持續發展階段中的金融企業責任。當前,需要調整經濟結構,需要支持“三農”,需要支持綠色環保,那么金融企業在這些方面就應該大力支持,這也是履行社會責任的一種體現。比如深發展的“綠色環保”,上海商行、北京銀行的“中小企業貸款”,天津濱海農村商業銀行的“援助新疆”,這都在體現當前中國經濟可持續發展中政策導向所需要的東西。他們這些金融行為,不是法律一定要求金融企業去做的,而是他們積極主動去做,在對社會貢獻自己的力量,這就叫做社會責任。

第三,是作為金融企業更高層次的社會責任。就是說一家企業在滿足了最起碼的責任之后,更多的去盡道德層面的責任。用通俗語言來說,就是能舍己為人。什么叫舍己為人?比如說到了發獎金的時候,金融高管們能把給自己的,少拿一點,并將應得的一部分捐獻給社會、捐獻給窮人。而且我講的這些捐獻,不是在稅前,應該是在企業或個人該依法守紀納稅之后再做這些事。

我看了12家金融機構的社會責任評語以及媒體的討論,沒有看到一個統一的標準要求。本人認為,社會責任作為一個真理的存在,肯定是客觀的、唯一的。因此,我建議,如果以后再評社會責任,應有一個統一的標準,應該包括以下三個方面:一是作為企業應負的最起碼的社會責任,這不僅僅是對金融企業而言的;二是體現金融企業所在行業特點的社會責任;三是金融機構特別是個人“雷鋒”式的社會責任、道德責任。然后,對這三方面取各自不同的權重,進行量化分析,這才能真正客觀評出盡社會責任的高低。

(作者系國務院參事、國務院發展研究

中心金融研究所所長)

巴曙松:產品創新,任重道遠

首先對獲獎的各家機構表示祝賀。當時評委在評審這些產品的時候,正好處在金融危機時期,所以將中國銀行業產品和創新與歐美等國的銀行進行比較是大家經常思考的問題。現在似乎大家都認為,中國的銀行業服務于實體經濟,銀行的產品都是企業實際的需求,銀行的創新也是立足企業實際的需求來進行創新,所以才沒有出現大的問題。按市值來算,全世界大銀行中我國占了3家,一方面要充分肯定金融改革服務于實體經濟的創新所帶來的好處,另一方面本人也會想,我們評出的獎項什么時候跟銀行的市值排名相稱,也就真正達到了評獎的推動作用。在此本人想對國有銀行金融十佳產品談幾點體會。

第一,產品基本上體現了客戶導向。業內人士經常會談及銀行發展到底是銷售驅動還是產品驅動,實際上看,最終的服務出發點和立足點還是客戶。在計劃經濟時代,對銀行來說,客戶是不重要的?？蛻舯仨毐粍拥倪m應行政化的商業銀行。銀行產品的設計取決于商業銀行管理的方便程度。通過近30年的改革,至少銀行開始關注客戶,知道客戶不喜歡做一筆信托業務便跑到信托公司,做一筆理財業務就要跑到證券類的機構,也開始嘗試做客戶需求分析,這是了不起的進步。

第二,開始有一些有限度的、多功能的、跨領域的產品創新。本人也問過在華爾街金融機構工作的同仁,為什么華爾街這次弄出這么大的毛病來,做那么大的杠桿?他給本人的解釋是:“我們的傳統產品競爭已經異常激烈,利差已經非常小,要維持龐大機構的運轉,必須要做這么大的杠桿?！蔽覈y行現在開始主動做多功能、跨領域的創新,這種嘗試是很有必要的。細看這次獲獎產品,既有關于企業年金,也有通過信用卡購車的營銷案例。這些都體現了跨領域滿足客戶需求的嘗試。

第三,銀行的主要收入?，F在評委評出來的產品,只要不是信貸產品,基本上屬于盆景式的創新。從銀行的資產負債表來看,絕大部分銀行還是存在貸款利差,所以銀行創新的確很精致,但實際上往往像一個很漂亮的盆景,到底市場份額占多少,對我們整個銀行的業務貢獻有多大,資本配置到底貢獻多少,并沒有相應的數據。因此,對這一點還應做進一步的細分和計算。

以上就是本人在產品評審過程當中的三點體會,下面本人想提幾點期望。

第一,著眼于即將推出的利率市場化,銀行應該冷靜思考,銀行業會集體虧損幾年?記得本人在臺灣時正好碰到一家大陸銀行的董事長,他對我說:“他對臺灣的同仁在如此低的利差情況下這么兢兢業業工作表示敬意?！彼詮默F在開始,銀行業有沒有信心說,將來我國利率市場化,中國大陸的銀行業不會集體虧損三年,至多集體虧損兩年,或者集體虧損一年?

第二,銀行要有創新的動力機制?，F在的整個創新存在著動力不足的問題。從銀行內部看,本人更愿意看到的激勵機制、考核機制、資源配置機制偏向到愿意進行創新的領域、部門、業務條線。但實際上,目前的考核機制基本上接近于“機關式”的考核。由于本人兩次在香港工作,所以在內地工作時,有經常定期換不同的銀行服務的習慣,通過不同銀行賬戶之間轉來轉以體驗銀行宣傳上與實際中的差距。而且如果時間比較空閑的話,本人還會寫很長的投訴信直接寄給該銀行的行長、董事長。有一次本人投訴了一家銀行,投訴什么呢?該銀行宣傳說要大力發展零售業務,于是本人去申請一個U盾,但當時在支行里居然沒有一個人會用這個小軟件,也沒有一個人可以把它講得清楚,這個支行的負責人跟我說:“您是我們支行第一個申請該軟件的客戶。我們客戶一般都不問,所以我們員工也不熟,對這業務不熟的話我們也就不向客戶推薦,不推薦就使得我們對這業務更不熟,您自己回去看看怎么弄吧,過兩天我讓我們電腦部門聯系您?！钡爝^后電腦部門的人也還是沒來,最后還是靠自己才弄清楚了。所以好的創新要怎么執行是個大問題。本人也跟該行的領導說過:“你口口聲聲要大力發展零售業務,你們行的資源肯定沒有配置到這塊,要不然怎么可能整個支行里沒有一個人會用這軟件呢?因此,個人覺得銀行要有創新的動力機制。

第三,個人覺得以后的評選活動應擴展到證券、基金、信托、私募領域。離越依托牌照帶來價值越遠的領域,其創新便越有研究價值。因為在這個時候,它所創造的價值并不取決于牌照。所以以后在評比產品時便可以產品創新價值的來源這一標準來評判,看這一產品創新的價值來源是因為有這個牌照,還是因為確實履行了“金融資源配置效率提高”這功能后帶來價值的增量。

(作者系國務院發展研究中心

金融研究所副所長)

荊林波:做好銀行產品的目標定位

如果按票號來算的話,中國商業銀行的鼻祖應在山西,而晉商中最有名的是:“知者不言,言者不知”。但本人今天所講的絕對不是商業銀行的秘密。改革開放30年來,已經從一開始的開創階段,進入到大規模連鎖化的擴張階段,到今天已經進入了品牌提升和戰略重新定位的階段。在這個階段中,創新是提升戰略和品牌的唯一的,也是最終的原動力。

現在我們逐一分析這十款城市商業銀行及農村金融機構獲獎產品?；丈蹄y行推出的“智匯360小企業金融”產品,其主要瞄準專業化的中小企業,針對他們在金融需求方面“短、平、急”的特點開發出來的。包商銀行“真珠貝”產品的推出主要是基于包商銀行“沒有不還款的客戶,只有做不好的銀行”的理念,采用“重分析,輕抵押”的信貸評級機制,創新出微小企業貸款。而這正是包商銀行最大的亮點。大連銀行的“農商寶”產品,瞄準了惠農涉農產品,從農戶的種子,到農藥、化肥以及農機具、定單等這一鏈條上挖掘客戶。南昌銀行推出的“及時貸”產品瞄準洪城大市場,為其客戶提供最高貸款不超過500萬的票據承兌的授信業務等等。平安銀行推出的“深圳大學校園卡”瞄準了和它長期有業務聯系的深圳大學,從學生到教師,到教工,然后到家屬,提供綜合性的產品系列。該產品創造的直接利潤從2006年開始分別為:419萬、500萬、1000萬、1200萬。富滇銀行開發的銀行承兌匯票“四方協議”主要針對那些在金融海嘯中資金鏈遇到壓力的企業,通過這款產品銀行實現了它的理念,企業也緩和了資金的壓力。北京銀行的“現金優管家”是現金管理四優理念的延伸。西安市商業銀行推出的“福瑞財務”滿足了人們日常消費、旅游、就學,甚至緩解了中小企業貸款,它的增值功能很多且準入門檻相對較低,這款產品的唯一問題就是風險控制。哈爾濱銀行的產品是“房全通”,該產品的推出主要基于過去兩年中我國個人住房貸款增長異常迅速。商業銀行如何給個人貸款提供全方位的解決方案已成為一個新的模式。臺州是我國民營經濟發展很快的地方,因而臺州商業銀行“大唐信用卡”的客戶群主要定位于有一定勞動技能,而且是肯勞動的經營者。這種小業主、工商戶已占到該卡客戶的八成以上。

總之,本人認為在商業銀行,尤其城市商業銀行的發展過程中,真正缺乏的不是產品,而是能創造出新產品、新服務的人。正如1943年IBM董事長說:“全世界只有五臺電腦的市場?！爆F在回想起來這話是多么的可笑。回想一下商業銀行的發展歷程,在后危機時代到來之際,無論是現在還是未來,我們需要的是有膽識、有適應能力、有創新能力的銀行家。

銀行要做市場的開發,其目標市場的定位一定要滿足五個要件。一是該產品要有充足的市場需求。市場細分的再漂亮,如果市場需求沒有一定的深度是不行的。二是要有市場的流動性,一旦這個市場沒有控制好,而且流動性又較差,那么銀行將面臨很大的損失。三是要對該市場有很精確的定位,否則競爭對手很容易復制并與你競爭。四是在沒有開發產品創新之前,你的市場效率應是比較低的,否則這個產品的效率在以后將沒有提升的空間。五是評審組一定要關注市場的風險,銀行的開發不是為了開發而開發。

總之我們對市場要保持高度的自信,中國的市場在未來應該很具前景。拿當今流行的話說,60年前我們的口號是“只有社會主義可以救中國”,30年前,我們的口號是“只有資本主義可以救中國”,20年前柏林墻倒塌的時候,全球的口號是“只有中國可以救社會主義”,2009年金融海嘯到來以后,資本主義社會的口號是只有“中國可以救資本主義”,再過十年,也許會變成“只有中國可以救全世界”。

(作者系中國社會科學院財貿所副所長)

黃升民:合理打造良好的銀行形象

在這次最佳企業形象獎的獲獎名單中,有四項授予了城市商業銀行與農村金融機構。個人感覺它們在企業形象塑造上非常獨到,它們在自己服務的區域內準確地捕捉到自己市場的需求,并做出與自己企業規模相匹配的企業形象。

全國性商業銀行也有四家入圍。招商銀行很長時間內都是金融界的標桿,其在奧運時期的營銷手法非常奇妙。中信銀行緊扣“信”字,并將其作為形象的起點。中國銀行則是國內最早投入形象工程的銀行,并從戰略高度將其全球服務作為它的一個戰略定位。浦東發展銀行以其網絡訴求彰顯其全球的各各方面。經過近些年的發展,金融機構非常關注其形象工程和形象戰略的建設,并在企業形象上取得了豐碩的成果,這已是非?？上驳倪M步。

但本人覺得金融機構對企業形象的建設還存在一些問題,這些問題本人想與各位在座的專家、銀行業的專業人士共勉之。

第一,缺內涵。形象這詞深入到大家心中經歷了從不熟悉,到學習,再到熟悉的過程。最近本人在整理一段廣告歷史時發現一些非常有意思的事情。20世紀80年代我們有兩樣很流行的東西:假領子和假領帶。中國人在進入市場經濟時,突然意識到有形象需求,要給別人留下一個好的印象。銀行業開會時是非常莊重的,而且衣著也是非常講究的,那些小手冊、廣告等制作也都很精美,但唯獨缺少內涵,而這正是金融業的最大問題。金融機構的內涵在哪里?本人認為其品牌、形象必須要有核心內容做支撐,銀行業的服務、產品、整個行業的文化、歷史,都應是內涵建設的重要組成部分。

第二,缺系統。很多銀行的口號提出來時很新鮮,但是常常用了一年后就換了。很多很好的形象用了一兩年就換了。頻繁的改變企業形象和系統口號,本人覺得這在金融業是不行的。比如銀行在建大門時,肯定會選用花崗石,給客戶有一種厚重、不變的感覺。如果這家銀行的著裝一直在變,口號一直在變,就表明這銀行的形象工程是缺系統的。如果一家銀行由于新領導的喜好而隨意更改口號和包裝的話,這是非常錯誤的。銀行業不是娛樂業,對于銀行的客戶來講,其希望銀行是可信、穩重、誠實、不變。最好是十年不變,五十年不變,而不希望看到銀行天天變來變去。如果銀行業成了娛樂業的話,與其把錢存在銀行里,還不如放在自家床底下。

第三,戰略的構筑和定位缺乏時代感覺。從2008年到2010年,本人最大的感受是時代變了,這個時代跟過去完全不一樣。一是現在的市場變成全球性的市場。隨著全球化進程越來越快,市場環境發生了深刻的變化,與此同時企業的視角也發生劇烈的變化,其生產、物流和服務都開始有全球性的視角。作為為企業提供融資的銀行業,也必須有全球服務的視角。二是銀行業被迫轉型。經歷了幾十年的飛速發展,環境、社會、人文等的壓力都迫使銀行必須盡快轉型。三是我國正處在一個公民社會的新時代,每個公民都有自己意見表達了權利,對品牌認同的權利,對形象認同的權利,所以銀行業在構建形象工程、形象戰略時,必須考慮到時代的變化,然后做出順應時代的形象戰略。只有這樣,才會產生偉大的銀行,才能誕生偉大的金融家。

(作者系中國傳媒大學廣告學院院長)

王緒瑾:如何構建我國金融產品創新機制

概括起來,這次獲得保險機構產品十佳獎的產品大致有以下三大特點:

第一,關系民生。這次獲獎產品中關于醫療保險和重大疾病保險的產品比較多。醫療、醫藥問題也是2009年全社會關注的熱點問題。此外這次獲獎產品中,還有種植業保險方面的產品,其也關系到民生的問題。

第二,保障全面。比如國內的旅游保險,做得很不錯,保障也很全面,與此相對應的是境外人員意外傷害保險。

第三,回歸保障。這些保險產品總的特點是不僅僅考慮到投資功能,而是更加強調保障功能,然后在保障功能的基礎上,考慮儲蓄功能。

對于這次頒獎,在喜悅之余,本人也有一點想法。那就是怎樣構建我國產品創新的機制問題。因為我國畢竟有太多的公司,太多的產品,所以本人覺得產品創新機制的完善非常重要。在解決產品創新之前,可能首先面對的恐怕是市場經濟制度的完善問題,也就是說,所有缺位的問題怎么解決,再者就是企業自由和自我負責的機制問題,在此基礎之上,緊接著第二個問題就是企業機制。即怎樣解決企業原動力問題。第三個問題就是監管的定位問題。監管當局特別強調定位問題,再者就是行業協會自律機制作用的發揮問題,只有將這些關系理順了,然后在此基礎上,即在既有原動力又有平臺的基礎上,再構成一種產品創新機制。以此次獲獎產品的創新來說,實際上國內有很多機制與之相匹配。以商業醫療保險為例,本人不知道在座的各位有多少人買了商業醫療保險,這產品并不是說大家不需要,也不是社會不需要,但買的人卻相對較少。為什么?這就說明我國社會醫療保障體系出了問題,保障面不夠,保障程度過高,社會醫療保險產品對商業醫療保險產品起到替代作用。而事實是社會保險應當只保障最基本需要,商業醫療保險才起到應有的保障作用。還有我國的養老問題,也存在相類似的情況。

(作者系北京工商大學保險系主任)

王曉樂:金融營銷創新的困局與出路

首先對獲得最佳金融營銷創新獎的單位表示祝賀。對于金融營銷創新,本人想就這一主題的困局與出路談一些自己的想法。

當前,阻礙金融創新的因素主要體現在以下三個方面:

第一,理念層面。目前我國金融創新市場化程度還處于偏低的水平。過去金融機構主要是依靠規模和壟斷來經營,缺少創新的習慣。如今各大金融機構開始談創新,但創新就意味著風險,甚至可能帶來災難性的風險。即便如此,我們不能因噎廢食,不能說金融機構只強調監管,不再強調金融創新。金融機構應該把握好創新與監管的平衡。

第二,產品創新確實有困難。這也是金融業的行業特點。從全球來看,金融產品有一個共同特點,它即是產品又是服務,有產品和服務的共同特點,因而缺少排他性。這和制造業不同,制造業可以通過專利技術形成市場門檻,而金融服務領域缺乏這種保護措施,創新的先發優勢非常容易被削平。

第三,創新的難也表現在傳播上,即傳播的創新不容易。一是在金融業開放的同時,世界正處在傳播大變局的時代當中,傳統的傳播渠道以及傳統的傳播方式統統失效。雖然現在金融機構利用互聯網、數字化載體來處理一些業務,但還停留在用WAP1.0做WAP2.0事情的階段,缺乏數字化的精神。二是當前最成熟的品牌建設手段和營銷手段都是快銷品,這種營銷模式在金融領域是失效的。因為金融領域要求企業品牌優先,而快銷品要求產品品牌優先。由于金融產品要求一種多接觸渠道,多接觸點的品牌構建模式,所以快銷品的經驗在金融創新中行不通。

以上本人從理念、產品和傳播層面談了金融創新的難點,同時本人認為有四個方面可以作為金融創新的著力點。

第一,金融創新可以從理念上突破。一般而言,創新有三種導向。第一種導向是技術導向,比如這次獲獎產品中的民生銀行“U寶”就很好的反映了技術的真諦。技術的真諦不是使我們的使用復雜化,而是使我們的使用變得簡化,優化我們的生活。第二種導向是競爭導向,比如說被競爭對手的行為所帶動,這種競爭導向一種是模仿,或者是超越式的模仿。第三種導向是市場導向。設計新產品的目的就是滿足客戶的新需求。比如杭州銀行的債券信托基金,市場細分的非常細,滿足了客戶的需求。這款產品無論是從產品的設計上還是品牌的設計上都可圈可點。

金融創新的觀念之變還有一點就是一定要以消費者為核心。創新不是閉門造車,只有真正關心了解消費者的需求,才能提高創新的成功率,遠離市場的創新往往是一種自我陶醉。本人非常認同保監會的樊處長所講的反思營銷文化。什么叫營銷?營銷就是有利益的滿足需要。這才是營銷的真諦。

第二,要解決人的問題。在企業內部大家要達成一個共識,這種共識就是創新的共識。企業文化對于金融機構是一個硬幣的兩面,如果沒有企業文化的推動,沒有一個正確的價值觀,金融機構的品牌是不成功的。往往企業的品牌承諾流于形式,落實到服務層面會出很大的問題。尤其是當有金融中介參與時,這個服務是根本落實不下去的,因為它們根本沒有在品牌承諾方面達成共識。所以說,品牌承諾、品牌價值這些東西,寫在紙上非常容易,但要落實在實踐中卻是非常難的事情。

第三,踏實做好服務與流程。金融產品創新難,就是因為它沒有排他性和門檻標準。那么銀行競爭優勢來自于哪里,本人認為競爭優勢主要來自于服務和傳播這兩個領域。競爭優勢依賴于服務,但如何做好服務質量,尤其是第三方中介的服務質量是一個很大的難題。競爭優勢要依賴品牌,但如何占領消費者的心智也是很大的課題。此外,應加大流程上的創新。該流程是強調用戶的體驗,以消費者需求為驅動的創新流程,在前期聆聽消費者的需求,中期做測試,后期去跟蹤,從而構建一個系統的金融創新體系。在這次獲獎產品中五豐保險就做的非常好。

最后,評價新的金融產品是否成功應有一個標準。1993年美國在做銀行研究和保險研究時提出了三項指標:它的實際銷量以及銷量增長,取得的市場份額以及份額的增長,取得的實際利潤和利潤的增長。本人認為這個標準還是太硬性了,缺少一些軟性的東西,比如品牌形象、社會責任等一些東西。

(作者系中央財經大學金融品牌

與企業文化研究所所長)

王 菲:金融機構品牌構建之弊端與展望

在對金融品牌營銷產品的評審過程中我們發現了其目前存在的一些不足。本人大致羅列了一些金融機構品牌開發的原則。

第一,產品的命名原則。本人認為產品在命名時必須要體現創新,體現核心價值,可輕松識別,并具有排他性。但在這次評獎過程中,我們發現這些產品存在的普遍問題是創新型不足。金融行業的營銷與其他比較成熟的行業相比在營銷理念較為落后,在排他性、有趣性等這些方面做得不是很好。

第二,核心價值原則。這一點在品牌構建當中很容易被忽略。核心價值應該具有終極哲學性,體現目標群體共同存在的精神依托,具有信仰感。在這次評審中,南充市商業銀行的“心存善,水潤物”就顯得非常高遠和深刻。但絕大多數的金融機構在這方面做得不太好,品牌建設趨于雷同,沒有獨特性。

第三,定位原則?，F在各大金融機構都在追求一個特別清晰的定位,本人認為金融機構之間應盡可能追求差異性,彼此品牌之間的差異性要足夠的強烈。但是現在的金融機構之間,無論是產品理念還是品牌理念,其差異化都不是特別的明顯。只有極少數金融機構在這方面能夠脫穎而出,如光大銀行、哈爾濱銀行。

第四,視覺設計原則。本人覺得視覺設計要求體現品牌的性格,便于識別,體現核心價值。但從一些金融機構的片花來看,其創新性還是比較缺乏。

第五,產品開發的原則。未來金融市場、金融產品和服務,必然要走向細分化,細分過程要體現出時效性。

當前社會環境已經發生了深刻的變化,金融機構在構筑品牌時應注意以下三點:

第一,要關注社會,即社會型營銷。大家不僅要關注自然狀態、生存狀態的惡化,也要對社會矛盾沖突、個人心靈予以相應的關注。社會營銷已經是未來企業營銷的重要陣地。金融行業作為社會最高端的行業,必須置身其中。

第二,去中心化。當前的山寨文化、草根文化對如今的社會結構影響甚大,如何從這種最前沿的文化中提取變革的元素則顯得非常重要。當下的中國社會,無論是精英階層還是普通社會群眾,都在思考生命的意義。如果金融機構能從深層次提出自己關于價值的訴求,關于對社會的構建,那金融機構所構筑的企業形象、品牌價值將無可匹敵。

第三,改變營銷傳播的理念。營銷一般都是把理念和視角擱到娛樂之中。本人認為和消費者一起生活應該包含三個層面:急其所急,憂其所憂,樂其所樂。樂其所樂已經被金融機構所認同,但是對于前兩個層面,金融機構做的還不夠。