市場開拓專題會范文

導語：如何才能寫好一篇市場開拓專題會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一條為加強對中小企業國際市場開拓資金（以下簡稱“市場開拓資金”）的管理，提高資金使用效率，根據《中小企業國際市場開拓資金管理（試行）辦法》（財企[2000]467號）（以下簡稱“管理辦法”），特制定《中小企業國際市場開拓資金管理辦法實施細則（暫行）》（以下簡稱“實施細則”）。

第二條本實施細則所指的市場開拓資金包括中央財政用于支持中小企業開拓國際市場各項業務與活動的政府性預算基金和地方財政自行安排的專項資金。

第三條市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分，實行中央和地方兩級管理。地方使用部分由中央財政預算撥付的專項資金和地方財政自行安排的專項資金組成。

第四條市場開拓資金的管理和使用應遵循公開透明、定向使用、科學管理、加強監督的原則。

第二章管理部門與職責

第五條各級外經貿部門和財政部門為市場開拓資金的主管部門，共同對市場開拓資金的使用和項目執行情況進行管理。

外經貿部門負責市場開拓資金的業務管理，包括確定市場開拓資金的支持方向和使用范圍，提出年度項目資金計劃，審核、論證資金使用項目。

財政部門負責市場開拓資金的預算和財務管理，包括審批年度項目資金計劃，撥付市場開拓資金，提出市場開拓資金的監管要求，并與外經貿部門共同對項目及資金的使用進行跟蹤管理。

第六條各級外經貿部門商財政部門同意后，可委托承辦單位負責市場開拓資金的具體業務管理工作。

中央使用部分，由外經貿部商財政部委托中小企業國際市場開拓資金管理辦公室（以下簡稱“中小企業辦公室”）承辦；地方使用部分，可由地方外經貿部門商財政部門委托地方承辦單位承辦，并報外經貿部和財政部備案。

中小企業辦公室和地方承辦單位的相關工作，分別接受外經貿部門和財政部門的監督和指導。

第七條中小企業辦公室和地方承辦單位受外經貿部門和財政部門委托，主要承辦下列工作：

1、負責受理項目資金計劃申請、項目實施申請和項目資金撥付申請并進行初審；

2、根據項目資金計劃申請情況草擬年度項目資金計劃；

3、負責對項目資金計劃申請、項目實施申請和項目資金撥付申請材料進行整理、匯總和統計分析；

4、協助外經貿部門和財政部門對市場開拓資金使用情況、使用效果進行跟蹤、檢查；

5、草擬年度項目資金計劃執行情況報告；

6、負責市場開拓資金有關管理規定的宣傳和培訓。

第三章資金用途

第八條市場開拓資金用于支持中小企業和為中小企業服務的企業、社會團體和事業單位（以下簡稱“項目組織單位”）組織中小企業開拓國際市場的活動。

市場開拓資金優先支持下列活動：

•貫徹市場多元化戰略，重點面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動；

•支持機電產品出口企業開拓國際市場的活動；

•貫徹科技興貿戰略，支持高新技術出口企業和高附加值產品拓展國際市場的活動；

•支持中小企業取得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證等國際認證。

•支持名優產品、本國原產成分高于70%或擁有自主知識產權的產品出口。

•支持已獲得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證的中小企業的國際市場拓展活動。

第九條市場開拓資金的主要支持內容是：舉辦或參加境外展覽會；質量管理體系、環境管理體系、軟件出口企業和各類產品的認證；國際市場宣傳推介；開拓新興出口市場；組織培訓與研討會；境外投（議）標等方面（具體支持內容及標準詳見附件一）。

第四章資金管理和使用標準

第十條中央財政安排的市場開拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當年資金計劃安排的30%，地方使用的資金占當年資金計劃安排的70%。

第十一條市場開拓資金支持比例原則上不超過支持項目所需金額的50%。對西部地區的中小企業，以及符合本實施細則第八條所列優先支持的部分開拓活動，支持比例可提高到70%。

第十二條支持方式采取無償支持和風險支持兩種方式。對風險支持，企業在項目實施后未取得開拓市場成效可獲得支持資金，否則不能獲得支持資金。

第十三條以外幣為計算單位發生的費用支出，按費用支出憑證發生日中國人民銀行公布的外匯牌價，折算為人民幣。

第五章項目資金計劃管理

第十四條外經貿部和財政部根據年度市場開拓資金計劃安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。

每年7月1日前，分配中央使用的資金額度，由外經貿部下達到中小企業辦公室；分配各地方使用的資金額度，由外經貿部和財政部下達到地方外經貿部門和財政部門；地方外經貿部門將地方使用的資金額度下達到承辦單位。

第十五條中小企業辦公室和地方承辦單位，根據中小企業和項目組織單位的項目資金計劃申請，分別草擬下一年度中央和地方使用部分項目資金計劃。地方承辦單位于8月5日前報當地外經貿部門；中小企業辦公室于8月15日前報外經貿部。年度項目資金計劃內容包括：具體項目、支持內容、支持比例、支持金額等。

第十六條外經貿部和地方外經貿部門，根據中小企業辦公室和地方承辦單位草擬的項目資金計劃及已確定的年度市場開拓資金額度，分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項目資金計劃。地方使用部分項目資金計劃，外經貿部門商同級財政部門審核后，于8月15日前報送外經貿部。

第十七條外經貿部根據中央和地方使用部分的年度項目資金計劃，綜合編制下一年度全國市場開拓資金項目資金計劃，于9月10日前報財政部。

第十八條財政部審核后，于10月10日前向外經貿部批復下一年度全國市場開拓資金項目資金計劃。

第十九條中央使用部分年度項目資金計劃，由外經貿部于11月1日前下達到中小企業辦公室；地方使用部分年度項目資金計劃，由財政部和外經貿部于11月1日前共同下達到地方財政部門和外經貿部門；

第二十條可列入中央使用部分年度項目資金計劃的項目包括：

1、項目組織單位組織全國或跨地區的中小企業開拓國際市場活動提出的項目；

2、中央企業組織中小企業開拓國際市場活動提出的項目；

3、符合本實施細則第二十五條規定的中央企業或中央企業在京辦理工商登記的子公司通過中央企業提出的項目。

第二十一條可列入地方使用部分年度項目資金計劃的項目包括：

1、項目組織單位組織地方中小企業開拓國際市場活動提出的項目；

2、在本地區辦理工商登記符合本實施細則第二十五條規定的中小企業提出的項目；

3、在本地區辦理工商登記符合本實施細則第二十五條規定的中央企業的子公司提出的項目。

第二十二條財政部和外經貿部可以根據市場開拓資金的使用情況和使用效果，在執行年度中對下達的本年度項目資金計劃做適當調整。

第二十三條財政部根據下達的年度項目資金計劃撥付資金。其中，分配地方使用部分的資金，根據年度項目資金計劃一次或分次撥付到地方財政部門；中央使用部分的資金（中央企業使用的資金除外），根據年度項目資金計劃按季度撥付到外經貿部。

第六章申請條件

第二十四條符合本實施細則第二十五、二十六條規定的中小企業或項目組織單位可以申請使用市場開拓資金。

中小企業獨立開拓國際市場活動的申請為企業項目申請；項目組織單位組織中小企業開拓國際市場活動的申請為團體項目申請。

第二十五條符合下列條件的中小企業可以提出企業項目申請：

1、具有企業法人資格，擁有進出口經營權或對外經濟合作經營資格，上年度海關統計出口額在1500萬美元以下；

2、近兩年在外經貿業務管理、財務管理、稅收管理、外匯管理、海關管理等方面無違法行為；

3、具有從事國際市場開拓的專業人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計劃。

第二十六條符合下列條件的項目組織單位可以提出團體項目申請：

1、組織的活動以支持中小企業開拓國際市場和提高中小企業國際競爭力為目的；

2、參加活動的企業在10家以上（含10家），其中70%以上企業符合本實施細則第二十五條規定的中小企業申請條件；

3、申請支持的資金直接受益于參加活動的企業，以降低參加活動企業的費用和開拓市場的風險，提高企業效益。

第二十七條參加團體項目的企業，不得針對同一項目另外申請使用市場開拓資金。

第七章申請程序

第二十八條項目資金計劃申請。符合本實施細則第二十五、二十六條申請條件的中小企業或項目組織單位，可于每年7月1日至7月31日，按照本實施細則所附的支持內容，向中小企業辦公室或地方承辦單位提出下一年度項目資金計劃申請。

第二十九條中小企業或項目組織單位在提出項目資金計劃申請時，應提交申請單位基本情況、申請報告、申請項目基本情況（詳見附件二），并附相關資料。

第三十條中小企業辦公室和地方承辦單位根據外經貿部和財政部批復的下一年度項目資金計劃，以適當方式回復中小企業和項目組織單位，并對下一年度項目資金計劃的具體內容進行公示。中小企業和項目組織單位可根據批復的項目資金計劃著手準備有關活動。

第三十一條項目實施申請。中小企業或項目組織單位根據批復的年度項目資金計劃，在項目實施30日前向中小企業辦公室或地方承辦單位提出項目實施申請。

第三十二條中小企業或項目組織單位在提出項目實施申請時，應提交項目實施申請、項目實施說明（詳見附件三），并附相關資料。

第三十三條中小企業辦公室或地方承辦單位對項目實施申請進行初審，并于5個工作日內分別報外經貿部或地方外經貿部門；外經貿部或地方外經貿部門對年度項目資金計劃內的項目實施申請，應于5個工作日內審核批復。

第三十四條對申請調整項目資金計劃內容的項目，中央使用部分由中小企業辦公室進行初審后報外經貿部；地方使用部分由地方承辦單位初審，外經貿部門商財政部門復核后報外經貿部。

外經貿部和財政部對申請調整項目資金計劃內容的項目進行審批。

第三十五條無法在年度內按項目資金計劃完成的項目，中小企業或項目組織單位應及時向中小企業辦公室或地方承辦單位提出項目終止或順延申請；中小企業辦公室或地方承辦單位審核后分別報外經貿部或地方外經貿部門審批。

第三十六條對企業項目申請，每次給予支持的資金最高不超過30萬元人民幣；對團體項目申請，每次給予支持的資金最高不超過300萬元人民幣。

第八章資金撥付

第三十七條市場開拓資金采取事后撥付的原則，即在項目完成后一個月內，中小企業或項目組織單位向中小企業辦公室或地方承辦單位提出項目資金撥付申請。

第三十八條申請撥付項目資金時，應提交以下材料：

1、中小企業國際市場開拓資金項目資金撥付申請表（詳見附件四）；

2、國際市場開拓活動的項目總結報告，主要內容包括：費用支出情況、取得的主要成績及存在的問題等；

3、實際發生費用的合法憑證（復印件）。

第三十九條中小企業辦公室根據年度項目資金計劃，對中央使用部分的項目資金撥付申請進行初審，按季度匯總整理后報外經貿部。其中，中央企業的項目資金由財政部審核后直接撥付，其它部分由外經貿部負責撥付。

第四十條地方承辦單位根據年度項目資金計劃，對地方使用部分的項目資金撥付申請進行初審，并報地方外經貿部門審批；外經貿部門按季度報地方財政部門審核后撥付資金。

第九章評估、監督和檢查

第四十一條財政部和外經貿部對市場開拓資金共同實施監督檢查。檢查內容包括：項目的審批和執行情況，項目資金的使用和財務管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項目全過程、抽查有關資料或委托中介機構審計等。

第四十二條中小企業辦公室與地方承辦單位、地方外經貿部門和地方財政部門應建立嚴格的項目審批和資金審核制度，加強對項目的檢查和資金使用效益的評估，確保資金的定向使用，發揮資金的最佳效益。

第四十三條中小企業辦公室和地方外經貿部門與財政部門每年要對市場開拓資金的使用情況進行總結和分析，并于次年3月底前上報外經貿部和財政部。重大項目（100萬元人民幣以上）在項目完成后45日內專題上報。

第四十四條使用市場開拓資金的中小企業或項目組織單位應按有關財務規定妥善保存有關原始票據及憑證備查，對外經貿部門和財政部門的專項檢查，應積極配合并提供有關資料。

第十章處罰原則

第四十五條凡有下列行為，均屬違反管理辦法和本實施細則規定的行為：

1、違反市場開拓資金使用原則，擅自改變使用范圍的；

2、截留、挪用、侵占市場開拓資金的；

3、用于個人福利、獎勵及消費性開支或用于補充行政經費不足的；

4、同一項目重復申請的；

5、利用虛假材料和憑證騙取資金的；

6、項目組織單位利用市場開拓資金，直接用于提高自身盈利水平和經濟效益的；

7、違反管理辦法、本實施細則及國家有關法律法規的其它行為。

第四十六條對發生上述行為的中小企業或項目組織單位，財政部門將追回已經取得的項目資金；外經貿部門將取消其申請資格，并在五年內不允許其申請使用市場開拓資金。

第四十七條嚴重違反管理辦法和本實施細則的，將由外經貿部門和財政部門對該項目的主管人員和直接責任者給予行政處分，構成犯罪的提交司法部門依法追究刑事責任。

第四十八條中小企業辦公室或地方承辦單位未能按規定認真履行工作職責的，外經貿部門商財政部門將對其提出通報批評，嚴重者取消承辦資格。

第十一章附則

第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場開拓資金，根據業務需要，可按不超過3%的比例安排必要的經費，支付聘請承辦單位、咨詢公司、評估公司、會計師事務所等中介機構的承辦費用和業務費用支出，保證市場開拓資金項目評估、論證和審計工作的實施，強化項目資金的監督管理。

第五十條各地外經貿部門與財政部門可根據管理辦法及本實施細則要求，結合工作實際，制定本地區市場開拓資金的具體實施辦法，報外經貿部和財政部備案。

篇2

過得真快，這一年不同往常，國家方面，地震、奧運會不期而遇，經濟危機又悄然而至；公司方面，新華集團準備上市、文體產品“新華貝發連鎖”，我在揪心、激動、緊張中度過日日夜夜，迎來這年末喜慶時分。窗外冬日寒氣襲人，而公司的年度述職報告會現場卻充滿了溫暖、充滿了熱情，我有幸在這里向大家匯報一年的工作，心情非常激動。

在此，首先感謝總經理室、各部門以及商貿工作人員，你們的關心和支持是我最大的工作動力。，集團公司改革發展年，這一年來，在總經理室的正確領導下，我緊緊圍繞公司改革、發展的方針政策，配合門市部經理開展工作，加強銷售終端建設，深度開發市場。現把這一年來我的工作及商貿工作報告如下：

一、實際銷售情況

由于市場競爭力的增強，周邊各實力商家對我公司商貿產品銷售影響較大。通過一系列措施，圍繞“做好零售、開發團購，引進來、走出去”這條準繩，在大家共同努力下，公司多種經營實現銷售303萬元，較上年同期報表數230萬元增長73萬元，增長比率31%，其中電子產品、文體用品都有不同程度的增長，完成公司年初下達的任務數。

二、以人為本，加強團隊和諧建設

為提高工作效率，本著規范、有效的管理原則，商貿人員由門市部統一管理，我加強與商貿兩位業務主辦地溝通，希望她們配合門市部經理的管理工作，維護柜組的團結，發揮團隊力量。在日常工作中，我經常參予一線銷售，與顧客直接接觸，掌握顧客需求，優化產品結構、分析市場動向。支持公司考核領導小組對營業員的月度考核工作，給文體組增加了考核項目，提高他們的業務技能。

三、參加文體連鎖，探索文體市場新趨勢

根據集團的發展戰略，實施文體連鎖方案。由于文體產品主要進貨形式為經銷，為了減少公司的損失，年初就開始控制進貨、控制付款、大批量退貨，為文體連鎖做好了準備，6月28日正式完成連鎖。連鎖后，由于產品不適應本地市場，產品缺乏，銷售沒有達到預期效果。在這種情況下，為了搶時間、搶市場，總經理專門召開了商貿業務主辦會議，分析目前面臨的形式和壓力，要求大家不等不靠不放棄，加大對零售及團購市場的開發，努力扭轉局勢，此次會議精神激勵著我們在第四季度零售與團購方面都有了很大的突破。

四、擴大貨源，豐富產品品種，優化產品結構

根據公司制定的規章制度，我嚴格執行營銷部的到貨程序，以制度為準繩，嚴把進貨關，堅持商貿產品利潤最大化、結構合理化、質量上乘化。通過多方聯系，結實了更多不同類別產品經營者，只要客戶需要這類產品，我都能夠進貨銷售，滿足客戶的需求，公司零庫存零風險，有力地促進銷售地增長。在文體產品貨源方面，經過市場調查，又選擇5家有特色、有實力的商家建立合作關系，豐富了產品品種。現在文體產品庫存品種為3359個，分為辦公用品、學生用品、體育用品、文房四寶、生活用品五大類，品種豐富、結構合理，受到了浙江博學文化用品公司進行市場考察人員的好評。

五、實施營銷策劃，促進銷售增長

根據市場形式，做好市場營銷策劃，采取5+2促銷模式，做到營銷活動創新性和持續性。日常推出不同的產品特價銷售，雙休日到店外擺攤設點。在秋季開學期間，大力倡導“品牌文具，健康學習”的理念促銷，8月22日，銅陵日報刊登了新華書店品牌文具銷售的專題圖片。8月30日，銅陵電視臺《今日播報》欄目對此進行了專訪，大大提高了新華書店學生用品的認知度和美譽度，實現銷售增長近2萬元。

六、商貿產品團購市場開拓情況

在團購市場開拓方面，我與十幾家單位建立業務關系，實現商貿產品團購20萬元。為了不給公司增加費用，我非常節儉，經常采取步行或乘公交車的方式聯系業務，團購業務成績雖然不是很理想，可也是一路坎坷，一路辛酸。舉一個例子：4月2日臨近中午，我接到一筆新的業務，在財政局華誠會計事務所我找到了相關人員，當他們得知我公司沒有這種規格的產品而且在市場上很難找到時非常著急，讓我幫忙到市里其他店里尋找購買，我完全可以婉言拒絕他們，可是我沒有這么做，他們一再叮囑我吃過飯后馬上要用。我馬不停蹄來回找了全市所有規模較大的文化用品店，終于在五公里的臺文超市里找到了，這個時候已經是中午一點多鐘，我跑在財政局門口等著，胄病犯了，直吐酸水，支撐不住時在臺階上坐著。他們從飯店出來看到我的樣子，真的是感動了，扭轉他們心目中只有個體戶才這樣做生意的觀念，下半年做成業務1.6萬元，更喜人的是他們的業務全部由我來做。

七、轉變電子產品合作經營模式，成效顯著

根據總經理室的決策，電子產品經營模式發生變化，由本市一家實力電子產品經營商家承包經營。作為職能負責人，我與原合作經營的三家單位進行終止合作協議，協調他們撤出書店。終止協議后，我一直與他們保持友好關系，保證了公司原售出產品的售后服務，一年來，無一件售后服務糾紛發生。對現在的合作商家，我經常與她們進行溝通，了解整個銷售狀況，售前促銷、售中導購、售后服務都比較理想，電子產品經營走上了一個良性的發展軌道，銷售增長明顯，實現銷售203萬，較上年同期135萬元增長了68萬元，增長比率50%。正是因為總經理室的正確決策才促使電子產品銷售實現跨越式地增長。

八、積極應對經濟危機，開辟新的市場

這個冬天因經濟危機格外“冷”，面對新的經濟形勢，作為新華人不能等，也不會等，在總經理室的大力支持下，采取積極的行之有效的方式“取暖”，繼續進行項目開發和市場開拓，將危機變成一次提升的契機，化壓力為動力。開發本地特色產品，向全省新華書店系統及覆蓋區域輻射，以此作為一個新的經濟增長點，爭取商貿銷售有更大的突破。

九、重視業務技能及企業文化學習

我沒有過人的長處，也沒有更多的資源，只是通過不斷地學習、不斷地開拓，用勤勞走出一片市場。長期以來，用優良的服務、優質的產品詮釋著新華書店的服務理念、服務宗旨、開拓精神。我給商貿工作人員灌輸一種思想理念，我們既是營業員又是推銷員，只要你走出去，你就會有收獲，業務方面的，交際方面的，信息方面的，無論多少都是有價值的收獲。

篇3

（一）對外貿易實現快速發展。1-9月份，全區實現進出口21647萬美元，同比增長56.5%，完成全年任務的102.6%，提前三個月完成全年目標任務，總量和增幅分別列全市各縣區第四位、第一位。其中出口完成9600萬美元，同比增長141.5%；進口完成12047萬美元，同比增長22.2%。積極組織企業參加知名國際展會，爭取“廣交會”攤位16個，組織10余家企業參加歐洲國際石油天然氣展、土耳其國際門窗展等國際展會。努力挖掘出口潛力，幫助海躍化工辦理了燃料油進口資質，棟明鋁業、黃海塑料辦理了進口廢鋁、廢塑料登記許可手續，夯實了外經貿發展基礎。2014年預計全年實現進出口2.8億美元，完成全年目標任務的132.7%，同比增長43.6%。

（二）利用外資工作穩步推進。1-9月份，全區實際到賬外資2603萬美元，完成年度目標任務的118.3%，完成任務比例列全市各縣區第二位，提前5個月完成全年目標任務。其中神州澳亞牧場實際到賬外資2000萬美元，佳發肉牛養殖項目到位外資600萬美元，萊特工業技術設備到位外資3萬美元。不斷扶持龍頭企業做大做強，加快推進仙河澳亞牧場、神州澳亞牧場、佳發肉牛養殖項目、澳亞奶制品加工項目建設，目前，總投資6000萬美元的澳亞神州現代牧場新戶項目主體已完成，目前存欄肉牛接近4000頭；總投資7000萬美元的澳亞奶制品加工項目土地整平已完成，正在辦理審批手續。

二、存在的困難和問題

雖然我區外貿進出口及利用外資工作運行良好，但在工作開展中仍然面臨諸多困難和問題。一是外貿企業數量少，進出口規模小。盡管全區進出口總額已超利津縣位居全市各縣區第四位，但與先進縣區相比仍有巨大差距，僅相當于廣饒縣的1/19、區的1/5，墾利縣的1/2。

二是外貿企業發展不均衡。，1-9月份，全區實現對外貿易業績的企業26家，其中進出口額超過500萬美元企業僅6家。外貿發展對個別企業依賴性較大，金信新材料一家企業實現進出口14348萬美元，占全區進出口總額的66.3%，導致全區外貿進出口實現穩定增長存在較大隱患。三是出口企業經營成本加大，市場開拓難度增加。受勞動力價格上漲、市場需求下降、融資困難等因素影響，企業生產經營面臨很大困難。高端外貿人才缺乏，企業在市場開拓以及報關、商檢、出口退稅手續辦理方面存在不少困難。受非洲埃博拉病毒疫情影響，海鑫石油裝備出口埃塞俄比亞、肯尼亞鉆機訂單正式合同簽定及投標事宜受到沖擊。四是外資項目儲備少，投資領域、來源地單一。今年以來，我區新增合同外資額為2100萬美元，系神州澳亞牧場和印尼佳發肉牛項目增資合同外資額，現有的在談項目澳亞集團乳制品加工廠均來自澳亞集團，缺少其他項目支撐，利用外資工作發展后勁不足，難以實現可持續發展。

二、明年工作打算

（一）努力加快外貿發展。鞏固提升化工、輕工等傳統出口產業發展，進一步做大石油裝備出口產業，優化出口產業結構。支持金信新材料、海鑫石油裝備等出口企業膨脹規模，努力培育一批外貿出口龍頭企業。引導企業引進先進技術、裝備、關鍵零部件和國內緊缺物資，做好澳潤石化進口基礎油、富海石化進口燃料油、金信新材料進口粗銅和廢雜銅的服務工作。加大政策宣講和爭取力度，積極為企業爭取政策扶持，做好出口信用保險補助、中小企業國際市場開拓補助等項目申報工作。繼續強化外貿進出口業務的專題培訓，幫助企業恰當使用出口信用保險這一政策支持措施，規避出口收匯風險，以促進外貿健康發展。

篇4

市場總監(CMO)

直接上司：總經理

主要工作：根據市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃(促銷等手段)并負責配合銷售總監推廣實施。

崗位職責：

(1)協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標(銷售目標 財務目標);

(2)為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋;

(3)制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃(依據市場需求的變化，要提出合理化建議);

(4)依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術(包括產品價格的調整等)，并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓;

(5)制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;

(6)管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。

職位要求：

(市場總監不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力)

對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力;

工作努力，積極進取，責任心強;

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力;

較強的觀察力和應變能力。

促銷主管

直接上司：市場部經理

主要工作：書寫促銷計劃，并監督實施促銷計劃(以節日促銷，現場終端促銷為主)

崗位職責：

(1)根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節假日的各種促銷活動;

(2)擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果評估;

(3)指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監督;

(4)設計、發放、管理促銷用品;

(5)協調各區域進行銷量的分析并提出推進計劃;

(6)制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。

職位要求：

具備良好的客戶意識以及業務拓展能力;

熟悉公司產品及相關產品的市場行情;

熟練操作辦公軟件;

獨立工作能力強，有一定領導能力;

出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神;

學習能力強，有責任心。

公關主管

直接上司：市場部經理

主要工作：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動

崗位職責：

(1)主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動;

(2)監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通;

(3)定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議;

(4)開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策;

(5)向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關系;

(6)建立和維護公共關系數據庫、公關文檔;

(7)參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估;

(8)提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知;

有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

較強的語言和文字表達能力;

熟練操作辦公軟件;

篇5

2010年1～11月廣東全省實現進出口總值7049億美元，同比增長30％；全省合同外資金額221.3億美元，增長51.5％；實際吸收外商直接投資金額193.0億美元，增長2.6％。全省境外投資經核準新增協議投資額超過18億美元，對外承包工程完成營業額73.4億美元，對外勞務合作完成營業額3.5億美元。

進出口增勢良好一般貿易進出口占比擴大，1～11月大幅增長36.2％，比廣東全省平均增幅高6.2個百分點，占全省進出口的34.2％；機電產品、高新技術產品出口分別增長27.5％和27.3％，占全省出口總值的比重分別達69.6％和38.4％；私營企業進出口1503億美元，大幅增長46.4％，比全省平均增幅高16.4個百分點，占全省進出口總值的21.3％。

吸收外資結構優化服務業吸收外資增勢良好，1～11月合同外資金額108.1億美元，同比增長94.1％。發達國家在廣東省投資勢頭良好，來自日本、法國、新加坡和美國的實際吸收外資金額增幅較大。外商投資大項目增多，全省新設增資投資總額1000萬美元以上的大項目達到732宗。

“走出去”步伐加快2010年1～11月經核準新設境外企業近450家，遠超往年同期水平。投資區域不斷拓展，廣東省企業繼續加大投資香港，同時擴大對東盟、北美地區投資，2010年在美國新設企業45家，對臺灣投資實現零的突破，共有3家企業赴臺投資。境外資源合作開發不斷升溫，省農墾、廣新外貿、廣晟等國有大型企業在東南亞、非洲和澳大利亞開發橡膠和礦產資源取得突破性進展。

2010年重點工作取得成效

以強化宏觀指導為重點，著力制定加快外經貿戰略轉型的指導性文件推動省委省政府出臺了《關于加快外經貿戰略轉型提升國際競爭力的決定》、《關于深化與東盟戰略合作的指導意見》、《關于進一步做好對外招商引資工作若干意見》等重要政策文件；制定2010年加快廣東外經貿戰略轉型的“十大任務50條工作措施”；著手擬定《廣東省鼓勵跨國公司設立地區總部辦法》、《關于廣東省促進服務外包發展的若干意見》等。

以優化進出口結構為重點，著力轉變外貿發展方式大力開拓多元化市場，全年合計組織大型經貿活動85場；以開拓新興市場為重點，組織廣東省企業赴柬埔寨、老撾、緬甸和伊朗、阿曼等舉辦經貿交流活動，促進企業與市場、客戶對接；精心組織廣交會、高交會；大力發展服務貿易，推動技術、軟件和中醫藥等重點領域服務出口；積極擴大進口。

以提升產業層次和核心競爭力為重點，著力推動加工貿易轉型升級截至2010年10月底，共有2255家來料加工企業實現了“不停產”轉型；積極推動加工貿易企業擴大內銷，成功舉辦第二屆“外博會”，項目成交總額539.3億元；全力推進“全國加工貿易轉型升級示范區”建設，召開現場辦公會，督促廣東省加工貿易重點市制定工作方案。

以促進引資與引智結合為重點，著力提高利用外資的質量水平制定《2010年廣東省吸收外資指導意見》，引導外資投向附加值高和關聯度大的產業；創新招商引資平臺，成功舉辦2010粵港經貿交流會、粵臺交流會、“臺灣廣東周”、粵港一印度經貿活動；加快發展服務外包，聯合澳門赴葡萄牙、西班牙開展海外推介活動。

以培育本土跨國公司為重點，著力推動有條件的企業開展跨國經營深入開展專題調研，研究出臺培育本土跨國公司的措施；先后組織企業赴俄羅斯、埃及等國家開展以“走出去”為主題的大型經貿活動，簽訂各類投資貿易合作項目金額40多億美元；用足用好“走出去”扶持資金，支持本土企業進行跨國并購重組、品牌推廣、高層次人才培訓等。

以提升區域合作品牌為重點，著力推動粵港澳臺經貿更緊密合作積極推動港澳加工貿易企業轉型升級，組織港澳企業赴梅州等地考察，推進“雙轉移”對接；與港方共同舉辦“立足香港?走向國際”、“廣東企業赴港發展高級培訓班”活動。推動粵企利用香港平臺“走出去”；粵港聯合舉辦粵港交流會、印度交流會和孟買時尚生活展等，全力推介大珠三角。

以推進便利化為重點，著力加強口岸大通關建設加快橫琴口岸客貨車通道加裝“一站式”電子驗放系統等口岸基礎實施建設；深化粵港、粵澳口岸合作，規范和加強對粵港過境車輛的管理；2010年上半年協調解決8座碼頭12個泊位臨時對外開放，僅解決廣東全省電廠碼頭臨時進口煤超過500萬噸，為企業降低生產成本超過5億元。

以強化政策和機制保障為重點，著力提升外經貿公共服務整合全省財政扶持政策，重點支持新興市場開拓、服務貿易和服務外包、電子商務、“走出去”、出口基地建設等；積極推進跨境貿易人民幣結算試點工作，廣東全省累計辦理跨境貿易人民幣結算金額超過1000億元；加強國際貿易風險防范，抓好大案要案的應對，提高地方、行業組織參與貿易摩擦應對和貿易救濟工作的深度和廣度。

2011年以“三大戰略”和“五大轉型”為工作重點

2011年，廣東省的外經貿工作主要在實施“三大戰略”(即產品競爭力戰略、市場多元化戰略、企業國際化戰略)和“五大轉型”(即從規模速度向質量效益轉型，從國際市場為主向國內外市場并重轉型，從招商引資為主向招商引資、招商選資、招才引技并重轉型，從珠三角為主向珠三角與粵東西北地區聯動發展轉型，從“引進來”為主向“引進來”與“走出去”并重轉型)上細化舉措、狠抓落實，力爭在開創廣東省外經貿競爭新優勢上取得更大突破，重點抓好以下六項工作：

著力謀劃創新外經貿體系建設，進一步激發出口企業創新活力第一，謀劃市場開拓方式創新。在鞏固傳統市場的同時，大力開拓新興市場，培育周邊市場，組織企業參加境內外知名展會，推動企業借助電子商務平臺開拓多元化市場。第二，謀劃市場主體創新。在扶持中小企業發展的同時，著力做強做大龍頭企業，培育大產業、大企業。第三，謀劃科技自主創新。加快建設一批主要出口行業的產品設計與貿易促進中心、公共檢驗檢測平臺、公共技術研發平臺等，推動廣東省出口基地和國家級設計中心的建設，著力培育一批在國際市場有較大份額的“三自三高”出口產品。第四，謀劃貿易模式創新。在做強一般貿易，提升加工貿易的同時，推動貨物貿易和服務貿易并重發展。繼續優化進口、出口結構，在擴大出口、保持國際市場份額的同時，促進先進技術、設備、資源性產品及原材料進口。

著力謀劃加工貿易轉型升級示范區建設，進一步提升加工貿易產業核心競爭力加快推廣東莞市加工貿易轉型升級試點工作經驗，同時繼續爭取國家賦予廣東“全國加工貿易轉型升級示范區”的配套政策和鼓勵性措施。鼓勵加工貿易企業延長產業鏈，與本土經濟融合，增加國

內采購和開展深加工結轉業務，推動本地增值、本土配套、主體本土化，提高產品附加值。落實省政府加工貿易轉型升級專項資金，加大對企業內銷的服務和融資支持力度，支持加工貿易企業創立內銷品牌、建立國內營銷和物流體系，認真籌劃好“第三屆外博會”。引導加工貿易企業轉換組織方式，增強發展的自主性，力爭用3～5年的時間基本完成廣東全省重點來料加工企業的原地不停產轉型工作。加大力度推動“雙轉移”，總結2010年廣東全省產業轉移工業園招商推介系列活動經驗，積極籌劃開展多種形式的政策宣傳和投資環境考察活動，全力推進產業轉移工業園和東西北地區招商引資工作。

著力謀劃戰略性新興產業招商引資，進一步提高引資的質量與水平加強引資的戰略謀劃和政策引導，以建立現代產業體系為主線，保持先進制造業利用外資規模，提升戰略性新興產業利用外資比重，培育服務業利用外資新增長點。發揮外資在自主創新和產業升級方面的積極作用，重點吸引發達國家跨國公司將關鍵技術、關鍵設備生產能力向廣東省轉移，鼓勵外商投向清潔能源和節能環保產業。鞏固和完善重大項目用地保障機制、重點外資企業聯系機制，建立重大項目引進協調機制、重大項目跟蹤聯系機制。加強招商平臺建設、創新引資方式，積極鞏固好2010年境外招商活動成果，有重點地籌劃對發達國家和招商引資活動。以重大項目、基地和園區為依托，結合廣東省發展重點，引導外商投資支柱產業和關聯產業，加快建設若干特色專業園區，增強集聚和創新效應。

著力謀劃“走出去”綜合支持體系建設，進一步拓展經濟國際化發展新空間積極探索建立健全鼓勵企業“走出去”的政策促進體系、服務保障體系和風險控制體系，優化“走出去”的政策和制度環境。加強引導，重點支持廣東省有條件的企業收購境外經濟實體，建立境外營銷網絡和研發平臺，提高對外投資的質量和水平。擴大境外資源合作開發，著力推動與東盟、澳大利亞、非洲等國家和地區的合作，集中力量開發廣東省急需的資源。支持廣東省優勢企業承接東盟、非洲、南美等國家和地區的電信及基礎設施建設工程承包業務，力爭促成一批大型對外承包工程項目。著手構建跨國公司培育平臺，籌備開好廣東全省實施“走出去”戰略工作會議，推動出臺關于培育本土跨國公司的指導意見，支持擁有自主知識產權和知名品牌、競爭力強的大企業發展成為有競爭力的跨國公司。

篇6

科學編制地盤供給方案，完成地盤供給的兩個確保。省當局每年下達我市耕地運用指定性目標約3000畝，而實踐每年的用地需求量達2萬畝，缺口宏大。因而我們要科學編制地盤供給方案，在全市耕地保有量34.39萬公頃這一耕地維護紅線不打破的前提下，用足用活政策和分派目標，積極爭奪重點項目匹配目標，積極展開地盤開拓整頓，最大限制地落實置換目標，以保證經濟開展中的地盤需求。在地盤供給方案中，要完成兩個確保，一是確珍重點項目、民生項目、東城區、開拓區的用地需求，樹立用地申報準則，分類列隊，保證供給；二是確保城鄉一體化推進區的用地規劃和方案，目標置換、項目入駐、新鄉村示范建立等任務的順暢進行，不因地盤供給成為推進區開展的的妨礙。

對峙節省集約用地，推進多層規范廠房建立。往后凡國度限制類和制止類項目準則上不供地，指導企業向園區集中，以集中促節省。在空間上適度開展地上修建和地下修建，強力推進多層規范廠房建立，制約花圃式工場，出力進步地盤容積率。

盤活存量建立用地，嚴查低效粗豪運用地盤。本年已在全市展開閑置地盤查詢運動，要對建立用地中批而未供、供而未用、荒涼閑置、粗豪低效運用地盤狀況進行查詢摸底，樹立“可應用地盤數據庫”，狠抓閑置地盤的措置，積極盤活存量建立用地，依法查處閑置、囤積地盤景象，嚴峻襲擊炒地行為，實在進步地盤應用效率。

加大開拓復墾力度，增補耕地總量。本年要持續加大對荒山、荒涂、荒片及磚瓦窯場的開拓復墾力度，加大對中低產田的整治力度，鼎力展開“空心村”整治，經過開拓復墾和整治，添加耕地上積，增補耕地總量。

二、經過解放思想，完美國土資本保證開展新行動。

科學編制地盤應用總體規劃。力保推進區進入全市地盤規劃大盤子是我市地盤應用總體規劃修編的重中之重。我們要約請省、表里專家、學者和修編專家來許指點，還要帶著規劃進京跑省，爭奪目標上的傾斜，爭奪國度對糧食主產區用地鼓舞政策，科學編制推進區專項地盤應用規劃，確保專項規劃與全市總體規劃相聯接。

打破項目掛鉤上的“僵局”。做好推進區內地盤治理準則變革立異是當時及往后一段工夫效勞全市開展的重之中重。天津市探究的宅基地換樓房政策是國土資本部展開的城鄉建立用地增減掛鉤試點的一種有用方式，是做好城鄉統籌開展、拓展用地渠道的有用路子。探究契合我市掛鉤項目形式，推進區最大的制約要素是地盤，最大的財富也是地盤。我們要接納有用的方法，讓地盤活動起來，使資本本錢化。要深化調研，江蘇金壇、儀征，山東泰安等地也發明了不少成功的做法，我們將連系天津的經歷，研討鄭汴一體化經歷經驗，做好各地經歷嫁接移植。要做好建新拆舊項目區政策指點，偏重點是對宅基地一致組織整頓復耕，實時歸還地盤周轉目標；規整齊定的市場開拓出讓地盤，用地盤出讓收入均衡建立資金；做好集體建立用地流轉準則立異，順應推進區由農業型社會向城市型社會改變對地盤治理機制的新需求；做好招拍掛地盤收益的合理分派，保證推進區繼續開展。往后，凡市以上重點項目、民生項目、一帶九區二十個財產群中的契合財產準入政策項目，在用地上我們都將竭盡全力地保證項目實時落地。在保證路子上，編制好年度用地方案，省里下達的指令性目標珍重點、保民生；樹立用地申報項目庫，嚴重項目積極爭奪省級以上匹配目標；加大地盤整治力度，區域經濟用地依托三項整治進行目標置換。在集約應用上，研討編制好工業集聚區、財產群地盤應用規劃，加大規范廠房建立力度，用足用活省里優惠政策；徹底查清低效閑置的存量用地底數，限日盤活和調劑應用。在優化用地情況上，做好區片地價施行后的地盤征收任務，多渠道施行征地賠償安頓任務，處理好當時地盤征用中的矛盾。

具體履行陽光政務。依照辦事的順序辦法、處理時限、辦結后果三公開準則，具體履行陽光政務，普遍承受群眾監視。往后凡觸及國土資本治理營業本能機能的不只要公開、公平、通明，更要依法、清廉、高效。凡觸及地盤征用、規劃修編等嚴重事項，要進行事前評價，并召開懇談會，普遍聽取各方定見；凡觸及地盤審批和注銷發證、地盤收儲和招拍掛、地盤開拓項目招招標等重點范疇的重點營業，要嚴把“六關”，執行集中會審，從基本上改動報酬要素大，易呈現問題的治理毛病。一是嚴把項目參加關。國土資本系統的一切干部職工及其家眷、親屬，不分職務巨細，不分關系遠近，一概不答應參加地盤整頓項目，不答應接納打招待、出主見、行政干涉等方法明幫暗助別人參加項目標招招標；二是嚴把標底保護秘密關。項目招招標底不答應任何人以任何方法向外泄露，確保公道競爭。三是嚴把資金撥付關。項目資金嚴厲依照順序，依照資金治理規則，由財務局直接撥付給項目施工單元，作廢國土資本部分經手資金環節；四是嚴把工程質量關。項目工程要依照高規范、高質量的準則施行和驗收，制造并保管施工前、施工中、施工后的圖片和影像材料，要把項目工程做成樣板工程，搞效果展現，制造項目工程專題，在電視臺播放。五是嚴把反省驗收關。在項目標監視反省、質量監理和驗收進程中，不答應與施工企業發作任何經濟關系，不答應接納施工企業現金和財物等方面的奉送，不答應巧立項目向施工企業收取任何費用；六是嚴把全程監視關。約請紀檢、監察和審查機關參加項目施行的全進程，搞好外部監視；要求單元紀檢干部全程參加項目施行的全進程，搞好內部監視；還，還要普遍承受群眾和媒體的言論監視。從項目申報、投標署理、中心反省和后期驗收每個環節都要監管有力，辦法過硬、結果分明。

三、經過解放思想，構開國土資本效勞開展新機制。

立異效勞載體，樹立地盤供給數據庫。要經過對全市地盤的二次查詢，對全市的各類地盤應用近況及每宗地的地盤應用狀況，樹立數據庫治理系統，并依據地盤應用狀況及市場需求狀況，科學編制季度地盤供給方案和年度地盤供給方案，并合時向社會，以便利需求者快捷地獲得用地信息。

篇7

一、朗青支部基本情況

支部現有黨員*人，其中：男黨員*人、女黨員*人。在他們中間：管理人員*人、中級及以上職稱*人，本科及以上學歷*人。

二、進一步解放思想，認真學習實踐科學發展觀，不斷提高員工思想道德素質。

根據設計院黨委年初工作會的安排和部署，我們一是組織廣大黨員、職工，認真學習貫徹黨的十七大精神，認真學習實踐科學發展觀，根據院黨委開展學習實踐活動的要求，及時做出安排，認真貫徹落實。

二是以誠信教育為核心，廣泛開展了誠實守信教育和文明素質教育。在職工中進行了“學制度、講文明、樹新風、作表率”活動；廣大職工把產品質量和服務作為提升企業品牌的關鍵，以優質的設計施工贏得客戶的贊譽和市場。

三是以“學習實踐科學發展觀”活動為主線，不斷提高員工的思想道德素質。為了確保學習實踐活動收到實效，在學習方法上我們采取理論聯系實際、專題分工、重點發言、集體討論的步驟，增強了廣大黨員職工對學習的濃厚興趣，提高了各級人員的思想道德素質。全年中層干部集中政治理論學習12余次，個人學習心得體會文章近10篇。

三、加強支部班子建設，較好發揮了黨支部的戰斗堡壘作用。

一年以來，公司黨支部始終把領導班子建設作為黨建工作的核心來抓，按照十七大的相關要求，結合公司經營工作和黨風廉政建設，組織開展了以轉變干部思想作風、工作作風、領導作風為主要內容的“三查三建”學習、教育、整改活動。明確了全體中層干部的廉政責任、經營責任和穩定責任。認真組織開展中層干部民主生活會，提出了以規范管理為主線，廉潔、務實、高效的年度工作思路。進一步強化教育培訓和員工隊伍建設，確保朗青經營目標的順利實現，針對在公司集體活動中某些干部職工集體榮譽感、團隊精神欠缺和產品質量的管理存在薄弱環節等問題提出了具體措施。通過一系列活動的開展，干部作風有了明顯轉變，班子成員相互信任，相互支持，增強了班子的凝聚力和員工的向心力。

四、加強干部廉潔自律意識教育，增強清廉務實的大局觀念。

通過黨風廉政教育活動的開展，公司黨總部對全體中層干部和黨員提出了四個方面的要求：

（一）團結是班子戰斗力的基石，是干部展示才華的平臺。要求中層干部和經營班子堅決貫徹執行民主集中制原則，成員之間要精誠團結，相互信任，相互支持，自覺維護班子的團結和整體效能的發揮。

（二）要全心全意地把智慧和才干用在公司生產經營目標的實現上，用在市場開拓上，用在設計研發和質量提高上，用在維護公司穩定上，齊心協力，共同創造更加輝煌的業績。

（三）在重大事項決策上，嚴格執行《黨支部議事規則》，堅持重大問題集體研究，使決策更加科學化、民主化。

（四）要從公司發展、員工利益的大局出發，切實抓好工作。及時了解和掌握員工的思想動態，定期分析、研究帶有傾向性的問題，主動做好分化疏導工作，確保隊伍穩定。最終使員工得到實惠，企業得到發展。

五、以“創新標兵、技術能手和科研小組活動”為切入點，不斷提高員工隊伍的整體素質。

目前公司正在開展“創新標兵、技術能手和科研小組活動”，對于在活動中涌現出的先進個人和部門公司將給予一定的物質獎勵，這項活動我們也將長期堅持下去，而這樣做的目的既鼓勵了先進，鞭策了后進，員工的集體榮譽感得到了加強，同時，朗青的形象也得到了弘揚，各項工作都得到了促進。

六、2012年的工作體會

一是公司黨支部在日常管理工作中，始終堅持“盡心、盡力、盡責”的六字方針，在員工中廣泛開展每日“三問”，即：今天我要做什么？今天我要怎么做？今天我做好了嗎？ 二是公司領導班子在工作中堅持了“四個為本”，即：班子建設堅持以盡責為本；企業管理堅持以人為本；現場工作堅持以質量為本；隊伍建設堅持以穩定為本的理念。中層干部和黨員盡職盡責、率先垂范，激發、調動了公司員工的積極性和創造性，形成了“朗青是我家、發展靠大家”的思想共識。

七、存在的不足和明年打算

2012年，盡管我們做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在一定的差距，主要表現在:一是部分干部的創新思維和開拓精神有待進一步增強；二是職工隊伍素質和團隊精神的培育力度仍需不斷加強；三是產品知名度不高，核心競爭力不強，加之相關認證不全，給市場開拓增加了一定的難度。這些都有待于我們在今后的工作中不斷努力克服和改進。

結合認真學習實踐科學發展觀精神的貫徹落實，以及朗青2012年的發展規劃，重點抓好以下幾方面的工作：

一是按照政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好的總體要求，加強班子的政策執行能力、科學決策能力、組織協調能力、經營管理能力、市場判斷能力建設，努力把干部隊伍建設成為政治堅定、業務精通、思想先進、作風優良的高素質團隊。

2012年企業黨支部年度總結的同主題文章：【返回 黨委黨支部工作總結 欄目列表】

二是積極推進企業文化建設和團隊精神的錘煉工作，拓寬精神文明建設和思想政治工作的領地，弘揚主旋律、溝通思想、交流工作；在此基礎上設置“意見箱”等反饋平臺，給職工開通一條“背靠背”談認識、提意見的渠道，努力實現管理人性化，積極創建和諧團隊。促進公司思想道德建設、職業道德建設和職業紀律建設工作的蓬勃開展；

三是繼續深入學習實踐科學發展觀，推進朗青各項工作取得新的飛躍。在員工中廣泛開展“自查、自糾、自改”活動，堅持學習與實踐相結合，堅持學習工作兩不誤；

篇8

旅游產業地位不斷提升

近年來，我區多次聽取審議旅游工作情況匯報，區人大、區政協多次組織代表委員視察旅游發展情況，研究決定重大的旅游工作和重點旅游活動，專題調研旅游行業存在的深層次矛盾和問題，解決了一些長期困擾我區旅游發展的問題；區上還專門成立了秦文化旅游區管委會、國家旅游休閑度假區建設指揮部，負責景區項目建設管理問題，多方籌措經費、廣泛招商引資，為景區建設提供了資金支持；制定出臺了《關于進一步加快旅游業發展的決定》，將旅游業確立為主導產業優先發展。使全區上下形成狠抓旅游不放松的共識，促進了我區旅游業的快速發展。

大力開發建設重點旅游項目

城市快速干道旅游專線建成通車，華清愛琴海溫泉酒店順利營業，大型真山真水歌舞劇《長恨歌》成功演出，秦陵遺址公園如期對游人開放，成功招商引資的東花園溫泉酒店、秦皇大劇院、唐御坊等旅游項目正在加緊建設，總投資930億元人民幣的國家旅游度假區建設強勢啟動……這些重點旅游項目的相繼實施，提升了景區檔次，完善了我區旅游服務功能。

旅游市場開拓不斷深入

面對競爭日益激烈的客源市場，不斷加大旅游宣傳促銷力度，努力拓展新的旅游客源地。積極組織全區旅游單位參加有影響力的旅游交易會，成功開出了旅游宣傳“大篷車”，同時邀請外地旅行社來我區考察、踩線，宣傳旅游產品，加強區域合作；先后編輯出版了《旅游通》、《旅游交通圖》、《華清池驪山導游》、《秦俑館秦陵導游》、《旅游畫冊》等，豐富了旅游宣傳資料。

著力發展農家樂旅游，大力發展休閑旅游項目，已形成了農業觀光、休閑垂釣、農家燒烤、石榴采摘、關中風情等特色農家樂，并取得了良好的經濟效益和社會效益。

旅游行業管理工作不斷強化

優化了A級景點和星級飯店的總體結構。在嚴格堅持國家標準的前提下，完成了2個5A級景點、2個4A級景點、1個3A級景點、2個2A級景點、1個A級景點和7個三星級飯店、2個二星級飯店的等級星級評定工作，使全區8個景點全部納入A級管理，星級飯店堅持了應有的標準。

加大景區旅游資源的監管力度。接收安裝了景區衛星監測系統和數據庫，建立起了景區地形地貌微機檔案，對重點部位和重點單位加強監管。

培養凈化了旅游市場。期間，我區共審批新辦旅行社20余家，目前全區共有旅行社36家；國家資格證導游從年800名發展到現在的2000多名。同時，旅游市場綜合整治力度逐年加大，成立了旅游治安管理中隊，五年來，共查處非法導游3400余人次，違規旅行社40余家，違規營運旅游車輛300余臺次，有效凈化了旅游市場，在維護游客合法權益方面起到了重要作用。

篇9

競爭優勢，在競爭激烈的環境中占一席之地。

關鍵詞：工程咨詢；企業；競爭力；措施

中圖分類號：C29文獻標識碼： A

1我國工程咨詢行業的現狀

為實現投資決策的科學化、民主化，國家開始改革基本建設管理體制，成立了工程咨詢公司，負責對由國家審批的項目進行評估，先評估、后決策。我國開始執行咨詢工程師制度。盡管我國工程咨詢行業取得了很大的進步，但與國外工程咨詢企業在各方面還有一定的差距。

(1)不少工程咨詢企業仍隸屬于政府部門，保留著事業單位的性質，機制不活，責權不清，科技開發及創新能力不足。而國外工程咨詢公司多采用股份制或者合伙制。

(2)人力資源方面遜色于國外工程咨詢企業，人員素質不整齊，專

業技術水平高、經驗多，但知識面窄、綜合協調和管理能力不足，缺乏外向型、復合型和開拓型的人才。

2工程咨詢的作用

工程咨詢服務包括：工程調研和分析，項目規劃，項目有關的各種設旌的設計和施工文件的準備，以及施工過程中的各項工程服務。咨詢工程師要具備教育、技術知識及經驗方面的資歷，而且要有一個或幾個專業的注冊資格。工程咨詢企業對所攬業務及其人員承擔責任。咨詢工程師及其技術班子和助手的服務，都要付費方能提供。工程咨詢各階段的服務內容：①事前調查與評估。在前期工作報告中，對項目以下各點作出獨立的、專門的分析：項目建設費用估計，工程設想的簡述和草圖，工程選址的評價。②規劃與可行性研究。經過咨詢工程師的研究，提出工程問題可能和最經濟的解決方案。決定未來發展的長期規劃、專題研究與分析等。③工程設計。包括平面布置、決定強度和能力要求的計算、設備與材料的選擇。④施工協調。咨詢工程師在施工監理中要不斷掌握進度，檢驗采購來的材料與設備，檢查承包商的施工圖、操作圖，規定測試程序，研究與批準工程修改，檢定各項費用及其支付，監督最后測試和檢查，準備圖紙檔案。⑤試車與運行監督。咨詢工程師要為操作運行系統，如生產線、加工廠、自動控制及其它系統，準備用于培訓的操作、維護手冊。這種服務，在建廠完成后一年乃至多年內，都是需要的。

3工程咨詢企業競爭力評價

3．1社會影響力

一個工程咨詢企業的社會影響力主要包括企業資質等級、企業聲譽和品牌、企業國際化程度、市場占有率、全員勞動生產率。

3．2技術創新能力

企業獲得核心競爭力和項目成功的推動力，技術開發是指利用從研究和實際經驗中獲得的現有知識或從外部引迸技術，為生產新的產品、裝置，建立新的工藝和系統而進行實質性的改進工作。技術資源的水平可由以下幾個方面反映．信息系統、研發經費占產值的比重、技術合作能力和獲得科研成果情況等。對工程咨詢企業來說，技術創新能力則是主要的核心競爭力，甚至包括制定標準規范的能力。擁有了技術制高點，企業才能有占領市場的主動權、控制權，成為最終戰勝競爭對手的有力保障。

3．3市場開拓與營銷能力

研究開發市場、擴大市場，提高企業的市場占有率。隨著信息技術的廣泛運用，市場的開拓、刨造、規劃、競爭，都需要有新的理念和前瞻的視野。沒有創新的營銷理念、沒有適應知識經濟時代的技術手段，不可能在市場競爭中取勝，必須針對市場競爭環境制訂出一套營銷創新的機制。市場營銷能力直接決定了企業能否將技術優勢外化為市場競爭優勢，工程咨詢企業必須運用科學的營銷方案，培養優秀的營銷隊伍。市場開拓與營銷能力由下面幾個因素來反映：市場經營范圍、營銷網絡、公共關系和信息溝通能力。

3.4項目管理能力

工程咨詢企業必須具有與項目的規模相匹配的管理技能。企業必須安排適當的入力資源、調整進度計劃并保證工作以最合適的方式進行規劃。在項目執行的全過程中，工程咨詢企業要善于與承包商、供應商、投資機構及政府機構打交道，同時必須向業主方報告項目的進展，以使其能及時和準確地做出決定。下面的因素被認為是反映工程咨詢企業項目管理能力的參數：質量管理能力、人力資源管理。

3．5服務創新能力

用于出售或者連同產品一起出售的活動，利益或滿足感?！胺談撔履芰Α本褪瞧髽I把無形的服務轉換成有形商品的能力。服務創新是鞏固市場的籌碼，它能夠提供給顧客產品以外的增值服務。硬件環境容易被模仿，而企業的制度安排、企業文化等“軟件”是難以簡單復制的，因此成為企業競爭力的不可分割的組成部分。

3．6知識管理能力

隨著知識的不斷更新，企業主要通過而不是金融資本或自然資源來獲取競爭優勢。企業的知識將成為和人力、資金等并列的資源，并且成為企業最重要的資源。

4提高工程咨詢企業競爭力的措施

4．1堅持“以人為本”和“人高于一切”的原則在工程咨詢機構的人力資源管理工作中，真正做到感情留人、事業留人，首先要重視

對知識型員工的管理，將其作為企業發展的核心問題來對待，這是建立人力資源管理體系的基礎。人是知識的載體，對工程咨詢企業來講，人力資源開發的重點就是對知識型員工的管理和開發，主要通過一定的方法使個人的知識變為企業的知識，最終形成企業的核心競爭力。主要從培養員工忠誠度、制定彈利制度、做好人才資源規劃和建立危機預警機制把員工當作企業最重要的資產，尊重員工個人意愿，鼓勵員工積極參與企業的重要決策活動，使他們找到歸屬感。知識型員工喜好挑戰，如果企業不能提出高標準的工作目標，企業成長速度低于員工成長速度的話，知識型員工無法施展其技術才華，就不會安心服務企業。建立公開、公平、公正的競爭機制，提供能夠發揮個性化要求的平臺，把確有才能的、與企業價值觀相符的員工放在重要的工作崗位，使他們感受到企業的信任，實現自身價值與企業價值的相互融合，搭建企業人才梯階隊伍。構建企業與員工的心理契約，形成暢通的自下而上的信息互通渠道，良好的組織氣氛也是吸引和留住知識型員工的重要因素。以公平和善意管理員工，會起到事半功倍的效果。

4．2調整工程咨詢服務的范圍和層次目前工程咨詢企業服務的主要范圍是投資機會研究、建設項目可行性研究報告的編制、評估等，服務的層次基本是建議或評審。隨著投資主體結構的變化，工程咨詢企業針對不同的服務對象，其服務范圍和服務層次都將發生重要的變化。特別是民間投資和境外投資對工程咨詢企業服務范圍和服務層次的要求是嚴格甚至是苛刻的。對此值得工程咨詢企業嚴密關注。民間投資和境外投資對工程咨詢企業的服務范圍和層次將要求得非常寬泛(從機會研究到項目投產甚至到日后的經營管理)；在服務層次方面，除保留建議和評審外，將擴大到編制投資項目經營計劃、提供項目經理或經營管理人員或班子，使工程咨詢企業到達參與投資甚至對投資承擔相應責任的層次。對此，國內工程咨詢企業應給予足夠的重視，有計劃地在有關方面進行必要準備，以適應由投資主體變化出現的市場需求的變化。

4．3調整工程咨詢企業的工作內容民間投資和境外投資在相當程度上與國家投資存在著較大的差別，首先，這部分投資突出的是利潤率：其次，在資金的運營管理上，突出的是低成本和高效率；還有，這些投資中的相當部分，存在若各式各樣的制約條件，有些境外投資本身就帶有國際投資領域通行的規范、標準等等。這需要國內工程咨詢企業盡快熟悉國際投資領域通行的游戲規則，根據投資者的要求及時調整自己的工作內容。工程咨詢企業是否側重在以下方面做些準備：①資金運營計劃；②項目管理規程：③項目建成后的經營計劃；④培養項目經理人員；⑤培養經營管理人員等。

5 參考文獻

[1]王增新;軟實力決定企業核心競爭力[N];淄博日報;2011年

[2]本報記者安也致;太陽寶打造太陽能企業核心競爭力[N];中國企業報;2010年

[3]王軍;以技術創新提升企業核心競爭力[N];中國水運報;2010年

篇10

一、影響集團公司發展的主要因素及對策

際華輕工集團組建以來，整體發展速度較快，整體質量也較好，截止2008年底實現主營業務收入117億元，規模迅速做大，“十一五”末“百億際華”的發展目標提前兩年實現。目前，上市準備工作進展順利，即將進入一個全新的發展階段。這樣的輝煌業績取得，主要是集團管理層針對原軍需企業的發展實際，遵循企業發展的客觀規律，從轉變思想觀念、重組整合、改革改制、市場經營、市場開拓、深化管理、企業文化建設等各個層面堅持“兩個解放”，加強學習創新，實踐科學發展的結果?？梢哉f，輕工的發展業績印證了科學發展觀的實踐。因此，從科學發展觀關于全面協調可持續的基本要求對當前輕工集團的整體發展狀況進行審視，查找存在影響和制約輕工進一步發展的因素、問題，無論從科學發展觀實踐活動本身，還是輕工自身的科學發展看都顯得尤為重要。我通過理論的學習和對目前輕工發展、經濟形勢等綜合思考，感到在今后可能影響和制約輕工集團今后發展的因素主要集中在以下四方面：

1、企業創新能力不平衡將可能成為影響整體快速發展的瓶頸。主要表現在軍需生產企業產品在自主研發、自有知識產權、產品科技含量、附加值等綜合實力上較之國外企業還較弱，因為歷史原因和各企業的資金狀況，在上述方面的投入、效果、實際能力還不夠平衡。如果一個粗放式管理的低水平勞動密集型產業或企業，在創新能力上跟不上市場形勢的需要，勢必在快速發展到一定階段出現減緩甚至停滯，如果還不能及時突破，就有可能出現倒退，這是企業發展的一般規律。從目前看，輕工企業創新能力有所增強，但按照輕工整體發展規劃的速度，以及當前面臨的危機蔓延，對市場影響不斷加深的嚴峻形勢，創新能力較弱且不平衡的狀況對企業發展速度和抵御風險能力的影響與制約可能會日益顯現。

2、對事業部的整體管理和協調須進一步加強。劉三省董事長在年度工作會議講話中提出了要進一步加強事業部管理的要求，這是符合集團整體發展狀況和組織結構形式運作規律的。輕工集團2008年實施組織結構改革，組建事業部，符合落實組織扁平化的現代企業管理趨勢，是一種應變靈活、運作有效的機制。但由于各事業部組建時間較短，無論從集團總部管理的層面，還是各事業部自身運作的層面都需要一個完善的過程。事業部制“集中決策，分散經營”的組織形式特點發揮還不很明顯，隨著當前應對危機保持平穩較快發展的客觀要求，由集權制向分權制的轉化過渡以及事業部的規范管理、按職能定位運作的過程尚需進一步加快。

3、個別事業部的定位尚不能滿足作為利潤中心的需要。理論上說，事業部必須滿足三個基礎條件：相對獨立的市場、利益和自。集團公司據此從戰略和組織角度將事業部定位為利潤中心，組建成立事業部，這是符合企業管理規律和事業部制要求的。但以物業物流事業部為例，雖然以專業化區分的原則對物業資產進行了統籌監管，但事業部自身尚未賦予上述三個基礎條件，同時，作為利潤中心的定位，從自身負責的成員企業物業經營指導、監督等職能來看，本身不具備作為利潤中心所擁有的生產經營決策權，既不對成本承擔責任，也無法對收入和利潤承擔責任。因此，就物業經營而言，很難實施資源的整合和集中經營監管。目前，物業物流事業部只完成了組織形式的再造，從事業部作為利潤中心的屬性要求看，尚未實現管理制度的再造。導致集團公司整體物業資源依舊處在輔業地位、業態層次、附加值和資產效益大多偏低狀況沒有根本改觀。無論從理論還是實際效果看，物業物流事業部當前的職能定位，實質上是無法起到縮短決策與信息源管理距離的事業部制組織管理目的的，局限和制約了利潤中心的作用發揮。

4、集團內部巨大的資源優勢尚未完全發揮。集團公司所屬事業部按照行業、產品劃分，是遵循企業管理規律的表現，也符合輕工所屬企業的實際。但在具體的管理上，難免會存在事業部制組織結構自身帶來的缺陷，如出于相對獨立的自身利益，容易影響整體資源的整合和事業部間的協作，甚至一些內部協作容易被經濟關系所代替等。從目前集團企業整體狀況看，我認為還存在很大的資源整合和挖掘的潛力。例一：集團各生產企業都有銷售渠道，每條銷售渠道、銷售市場的開發、建立和維護都需要人力、財力的投入，但銷售品種卻相對單一，大多是本廠產品，對于發揮輕工整體的產品優勢作用及其有限。如果進一步加強各事業部、乃至各生產企業的銷售資源整合，將各企業現有的銷售資源集中起來，統一營銷規劃，不僅銷售本廠產品，同時銷售本行業、甚至其他事業部的產品，這樣的好處有五點：一是降低了集團公司整體市場開發的成本；二是強化了輕工統一的品牌，擴大了市場影響力，實質性地推進了品牌戰略；三是各生產企業可以避免內部競爭，降低競爭成本；四是各事業部協作將更為密切，實現整體利益的一體化。五是有利于提高集團公司對整體市場的管控和營銷決策，可以從大戰略的高度對國內、甚至國際市場實施規模較大的統一的市場開發規劃，促進實施全球“三個最強最大”的戰略目標。例二：以集團內部的物流資源為例，從目前掌握的行業物流情況看，截止2008年，全國紡織企業平均每銷售100元，支出物流費用6.86元；紡織服裝等批發行業企業物流費用率為6.29%。據此，可以想象集團內部僅職業裝和紡織印染板塊的物流市場是巨大的。物業物流事業部作為集團內部企業，如果能充分利用集團內部物流資源，將既有利于做大規模，也有利于降低整體物流成本。例三：集團內部企業同行業較多，如果能夠實施統一采購，也將有利于生產成本的降低。在當前整體經濟形勢嚴峻的條件下，正是實行進一步實行深層次整合與結構的調整的有利時機，以整體優勢抵御風險，充分發揮自身的資源潛力，更好地促進平穩較快發展。

針對上述四個方面存在的影響和制約輕工發展的主要因素，我建議可以考慮采取相應的措施，促進整體的全面協調可持續發展。

1、加大自主創新和結構調整力度。集團公司要繼續從整體長遠發展、科學發展的戰略高度進一步重視企業的自主創新能力的提高。2008年集團公司的科技大會和人才建設“十一五”規劃的調整，都有力促進了企業自主創新能力的增強。但針對整體不平衡的狀況，還需要進一步加強專業的指導，采取考核的方式，推進下屬企業自主創新能力提高的過程。同時，對現有產品結構、市場結構進行調整和優化，要按照劉三省董事長提出的從訂單源頭優化，學會“挑著吃、食”，向附加值高、毛利率高的產品結構轉變。要通過自主創新和結構調整，真正確保企業發展的全面協調可持續。

2、加強事業部的全面管理和協調。按照劉三省董事長講話精神要求，處理好集權與分權的關系，遵循事業部制管理規律與規則，完善分級管理、分級核算、自負盈虧的管理模式，發揮事業部作用，調動事業部的積極性，促進內部企業的專業化生產和企業間的協作，充分發揮事業部制在應對風險危機時的應變靈活的組織特點，將事業部制組織機構管理提升到一個新水平。

3、按照利潤中心的要求促進事業部建設。建議對職能尚不能滿足利潤中心定位要求的事業部進行必要的職能調整和補充，按照對利潤中心組織劃分、目標責任、責任實施及報告、資金審計、責任考評五個方面完善事業部職能。這樣做，既有利于集團公司對事業部的全過程動態管控，也有利于事業部作為利潤中心職能作用的發揮。

4、對進一步整合內部資源進行評估和規劃。建議對集團內部資源進行一次專題調研和較全面的評估，進一步摸清資源總量，并形成資源開發的規劃及實施方案，必要時發揮行政資源優勢，推進對整體資源的開發利用工作，促進輕工規模做大，降低成本，提升效益，實現整體資源的優化組合。

二、物業物流事業部“市場年”活動的具體措施

根據集團公司開展“市場年”活動和劉三省董事長關于

“市場年”活動的具體指示精神，結合“兩個解放”和科學發展觀的實踐要求，針對當前事業部實際工作，我認為應從以下方面抓好市場拓展工作。

1、按照當前職能要求，對事業部成員企業開展物業市場調研工作。要從事業部指導、監管、服務和參謀職能角度，對所屬成員企業物業進行實地調研，重點突出重大的改造和開發項目。要通過調研，摸清各企業物業資源情況，為集團公司決策提供第一手素材。該項工作擬于三季度前完成。

2、做好物流公司為主的重大物業項目開發論證和改造投資立項

要堅持以提升業態檔次、提升附加值為目標，以符合商業地產市場需求趨勢和地方經濟、行業發展趨勢為原則，重點針對物流公司本部長江路地塊的開發、××職業裝市場的改造利用和××西院土地置換等物業開發項目進行論證，并分步實施。公司本部要結合市政改造，加快對蘇州河沿岸破墻開店工作，一季度完成立項，二季度完成設計、報批手續，三季度完工，四季度進入招商并投入使用；公司本部長江路地塊開發、××職業裝市場的改造要年內完成論證和初步規劃方案的制訂；××分公司“西院”的土地置換要針對地產價格行情變化，準確把握時機，適時推進。

3、加強對成員企業在建重大項目的監管和指導

在2008年對各成員單位物業項目初步清理的基礎上，針對重大的在建物業項目要進一步加強跟蹤監管和指導服務工作。如3511廠的1.35萬平方米建筑面積的商業裙房和3513鞋業公司1萬平方米的××首府項目等重大在建物業項目。要及時掌握建設和后期招商情況，做好資產建檔、信息反饋和市場指導、行政服務等工作。

4、全面推行物流代采購，做大物流規模

在去年物流公司本部試點的基礎上，進一步總結推廣，今年在全物流公司范圍內全面推行實施代采購業務。2009年，確保物流公司物流代采購業務實現收入7000萬元，力爭達到1億元，提前實現

“十一五”達到中級物流企業目標。

5、推進“兩個聯合”，加快物流合作模式的運作探索

以物流公司××分公司為重點，在三方企業合作成立物流實體的基礎上，積極開展好物流業務，按照“與地方物流企業聯合，做大自己規?！钡拈_發策略，加快在物流業務運作管理方面的探索，年內要爭取形成較為成熟的運作和管理模式，為物流公司在聯合做大方面探索和積累進一步推廣的經驗。

6、發揮物流公司貿易優勢，進一步做大事業部規模

經營貿易是物流公司的主業優勢，從1-3月份看，物流公司實現主營業務收入1.93億元，利潤總額233.5萬元，分別同比增長114.9%和26.76%。因此，事業部要進一步發揮物流公司的經營貿易優勢，進一步加強與地方優勢紡織企業的聯合，擴大紡織原材料、紡織成品面料、紡織輔料和紡織化工原材料等定點貿易規模，密切關注金融危機對國內實體企業的影響，加強對定點對象的考察，及時全面地掌握生產企業資金運行、生產、銷售狀況，及時調整優化定點貿易合作對象，合理控制鋪墊資金規模，力爭最高資金回報。定點貿易開展好的公司本部和武漢分公司要確保其銷售額占總銷售收入比重保持在70％以上。××、××分公司要學習借鑒定點貿易經驗，正式開展好定點貿易項目，力爭2009年定點貿易收入占本單位主營業務收入的30%—50%，促進公司整體經濟增長方式的轉變和規模的進一步擴大。

7、抓好定向銷售，擴大專營專賣市場

物流公司本部在抓好××市勞教局床上用品指定供應業務的同時，加強營銷，爭取勞教局計劃外配套物資采購訂單，力爭在取得已有指定供應商資格基礎上，進一步擴大3個以上營銷品種。以物流公司本部、××、信陽分公司三家單位為重點，推進民政物資的定向銷售，積極參與采購招投標，爭取民政救災儲備業務。物流公司本部與××分公司年內要開發1-2個民政物資經營品種；公司本部要向民防物資拓展，6月底前，要完成民防市場的開發調研工作，形成初步的市場開拓方案，年內完成相關配套物資的開發；信陽分公司要在上年度基礎上力爭再拓展1—2家民政物資銷售地區，在保持占河南省民政市場10%銷售份額的基礎上，力爭再提高3-5個百分點。