大健康市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇大健康市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】 抗菌藥；半衰期；達峰時間；合理使用

藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來都存在著濫用的現象，許多藥的使用都沒有一個明確的方式和劑量，且國內這方面的研究數據又相對缺乏。本研究從最常見的，也是與廣大患者利益最貼近的問題入手，運用理論知識與臨床資料，通過一系列研究分析，對合理使用抗菌藥從理論上給出一個指導性方法，現將結果報告如下。

1 方法

以市面上常見的抗菌藥物專著為基礎：嚴寶霞主編的《抗感染藥的臨床應用》化學工業出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊》，人民軍醫出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實用藥物學》（第2版）、科學出版社；楊藻宸主編的《藥理學和藥物治療學》人民衛生出版社；馬虹主編的《臨床醫生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應用手冊》，化學工業出版社，2001年第1版。根據抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達峰時間的藥物共100個。將半衰期和達峰時間劃為一定的時間區間，計算不同時間區間的頻數，做頻數分布表，計算中位數。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。

2 結果

2．1 常用抗菌藥的半衰期和達峰時間分布

調查的藥物中出現最頻、也是當前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環內酯類、喹諾酮類和磺胺類。調查的100個藥物中青霉素類27個、頭孢菌素類25個、氨基糖苷類15個、大環內酯類13個、喹諾酮類14個和磺胺類6個。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達峰時間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。

2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達峰時間分布。

2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調查的27個青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長的氯唑西林為 20．6 h ，多數半衰期在1~2 h之間，其中位數為1．08 h。達峰時間最長的為依匹西林2．5 h ,達峰時間最短的呋芐西林為0．1 h，達峰時間的中位數為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長的為頭孢曲松8 h，多數半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數為1．55 h。達峰時間最長的頭孢泊污為12．0h ,達峰時間最短的頭孢美唑為0．17 h，達峰時間的中位數為1 h 。

2．2．2 氨基糖苷類和大環內酯類 調查的15個氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長的核糖霉素為 13．5 h，多數半衰期在2~4 h之間，其中位數為2．5 h。達峰時間最長的妥布霉素為2 h ,達峰時間最短的三種藥：核糖霉素、達地米星、阿貝米星均為0．5 h，達峰時間的中位數為1 h。調查的的13位大環內酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數為2．4 h。達峰時間最長的螺旋霉素為2．5 h,達峰時間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達峰時間的中位數為2 h。

2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長，從幾小時到幾十小時不等。調查的14個喹諾酮類藥物包括：環丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長的司氟沙星為16．3 h，中位數為5．55 h。達峰時間最長的甲氟哌酸為11．5 h,達峰時間最短的依諾沙星為0．65 h，達峰時間的中位數為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑為6．5 h，最長的磺胺多辛為203 h，中位數為23．5 h。達峰時間最長的磺胺甲氧嗪為4 h ,達峰時間最短的磺胺異惡唑為2 h，達峰時間的中位數為3．75 h 。

3 討論

調查的100個抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環內酯類的半衰期稍長，中位數分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長，中位數分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應穩態濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當fss=1時，可達穩態濃度，此時，n≈6。理論上，任何藥物進入體內后經過4～6個t1/2后，血液中的藥物可達到穩態濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應相關。因而血藥濃度與藥物效應相關。對于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續靜脈滴注需要12 h才能到達穩態濃度，對于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴散進入靶器官也需時間，因而到達穩態效應的時間更長。因而對于半衰期較長的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調查的喹諾酮類藥物除一個氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長的為16．3 h（血藥濃度達峰時間為4 d），中位數5．55 h；磺胺類藥半衰期更長，其最短的半衰期為6 h，最長半衰期達63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數天甚至數周血藥濃度才能達峰值。對于需要迅速達到治療藥物濃度的藥物應采用負荷劑量法。

調查的100個抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達峰時間集中在0．5～3 h，個別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對于手術前的抗菌藥預防給藥時間,除考慮藥物的半衰期外，也應考慮達峰時間。建議在術前1 h左右給予抗菌藥，過早給藥意義不大。對于半衰期短暫的藥物，在手術超過4 h時，應在中途再給一個維持劑量。而對于半衰期長的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負荷量給藥法，使其快速達到有效抗菌濃度，且手術中一般不用再給藥。對于個別半衰期短而達峰時間長的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達峰時間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。

對于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對于半衰期較長的抗菌藥，可采用負荷量給藥法。對于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環內酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長，宜采用負荷量給藥法，使其迅速達到穩態濃度，而后采用適宜的維持量給藥。

參考文獻

1 嚴寶霞.抗感染藥的臨床應用.化學工業出版社，2002年1月.

2 王睿.新編抗感染藥物手冊.人民軍醫出版社，2005年8月.

3 江明性.新編實用藥物學.科學出版社.

4 楊藻宸.藥理學和藥物治療學.人民衛生出版社.

5 張石革,孫定人.臨床藥理與應用手冊.化學工業出版社，2001年.

6 楊世杰.藥理學.人民衛生出版社.2005年.

7 戴自英.實用抗菌藥物學.上海科學技術出版社，1992年.

8 張石革,崔嶸. 臨床注射藥物應用指南，北京科學技術出版社，2006年.

篇2

市場分析：

現在，人們越來越重視自身的健康，食用素食已經成為一種新時尚。有數據顯示：美國已經有10%的素食人群；英國的素食店更是遍布大街小巷；我國臺灣素食者超過200萬。可見，素食的市場前景非常好。

項目簡介：

喜歡素食的人群包括：吃大魚大肉膩了的；為保持身材，可以不吃葷菜的；上了年紀，害怕脂肪高、動脈硬化，擔心患高血壓的。開素食館必須在菜品上多下工夫，最好能同時融會中西菜品，突出特色?？杉用藝鴥却笃放扑厥仇^，也可采購生產素食的設備，進行生產。

投資分析：

加盟大品牌素食館費用較高，總投資大約10萬元左右，但品質有保證；也可自己采購設備，大約5000元左右，但要慎重選擇設備。開店地址宜選擇白領聚集地、女性集中區、寺廟附近等處，貼近目標消費群。（李　佳）

參考地址：

上海功德林素食有限公司（地址：200003 上海南京西路445號 電話：021-33100700　63720803網址：省略）

綠柳居餐飲連鎖（中國）總部（地址：210006南京集慶路198號江蘇通信大廈11樓 電話：025-52311041　52213489）。

冰糖葫蘆　兩千元可開店

市場分析：

糖葫蘆一直是很受歡迎的休閑食品，如果有突出特色的新品種，就有了新的賣點。現在，多口味糖葫蘆出現了。剛投入市場，就非常受歡迎。

產品介紹：

產品以夾心糖葫蘆（地址：014030 包頭市委黨校付潤貴電話：0472-5656564）為主，現沾現賣。糯米紙裹串防粘，紙袋包裝，干凈衛生。品種花色：純山楂、豆沙、棗泥、瓜子仁、葡萄干、蜜棗、核桃仁、菠蘿、酸棗、杏肉、巧克力、朱古力、椰蓉、鮮菠蘿、獼猴桃、香蕉、鮮草莓、橘子、紅提、山藥、圣女果、地瓜、黑芝麻、糯米、烏梅、鳳梨、水蜜桃、草莓、哈密瓜、香橙、荔枝、金橘、葡萄等。

投資分析：

投資小見效快,兩三千元即可上手開店。不受地域限制，適合小本經營。（張　強）

加工藝術玻璃　工藝簡單

一、市場分析：

藝術玻璃艷麗華貴，是現代裝飾材料的亮點。廣泛用于門、窗、店面、賓館、舞廳、隔斷、墻面、天花板、家具等裝飾。

二、生產條件：

模具設備、一張1.2×2.4平方米的工作臺、一間10平方米的生產間、購材料的流動資金2000元。

三、投資分析：

門面租金(也可不要門面，有十幾平方米的生產間即可)3000元；購材料的流動資金2000元；模具設備3000元。

該項目（地址：450008河南鄭州市緯五路東段57號 段國平 電話：0371-5958818　5951885 ）操作無需美術基礎，每天可加工出藝術玻璃100平方米以上，成本是每平方米1.5-4元，收費20-60元，效益相當可觀。該項目投資成本低、無風險、見效快、工藝簡單，很適合個人投資。（田福臣）

投資1萬　元辦老人陪護中心

一、市場分析：

目前，我國的老年人達到1億。誰來照顧老人？老年人陪護中心勢在必行。

二、項目特點：

陪護中心（地址：100025北京市朝陽區十里堡甘露園2號 陳孝誠 電話： 010-85752645）主要照顧那些年老體弱、有病不能自理的老人，替他們買菜做飯，洗衣料理家務，陪他們讀書、讀報、看電視、聊天解悶以及護理臥病在床的老人和處理緊急事件等。

招一些40歲左右的下崗女工，因這一部分女工家里都上有老下有小，有豐富的照顧老人的經驗，同老人容易溝通。女工可先進行崗前培訓，如簡單的醫藥護理及緊急情況的處理和搶救籌。

三、投資分析：

租間20平方米的房屋做辦公場地；購買辦公用品及桌、椅、沙發一套；安裝陪護熱線電話；陪護員工10人。（蘇　航）

開辦飲料廠　實實在在賺水錢

一、市場預測：

目前，無論城市還是鄉村，飲料已成為日常必備的消費品，市場需求量以每年14%的速度迅猛增長，如果用該中小型專利飲料機建飲料廠，投資少，設備性能好，飲料成本低，投資人必將以飲料質量好、價格低的強大優勢占領當地飲料市場。

二、產品介紹及建廠條件：

該廠生產的中小型專利飲料機（地址：石家莊市中華北大街柏林路2號新華區達發飲料食品機械廠電話：0311-87752036　87705059　13931186856網址：省略）可在常溫下實現殺菌、混合灌裝一次完成，用220伏照明電，節能省電，使用方便，該設備可生產幾十種口味的飲料（汽水），大、小各種塑料瓶裝或玻璃瓶裝飲料都能生產，如：橙味、可樂味、蘋果味等，口感好、檔次高、質量達到國家標準。飲料機出廠價：7800元/臺；8900元/臺；9600元/臺，產量：800-1200瓶/小時，需廠房30平方米，人員2-4人，生產原料各地易購。

三、效益分析：

以中檔500毫升塑料瓶裝甜橙飲料為例：每瓶飲料綜合成本0.29元，以出廠價0.5元/瓶，批發價0.7元/瓶計，每瓶最低利潤0.2元，日產1萬瓶，日利潤2000元，年利潤60萬元。（李　瓊）

布頭專賣店　千元可創業

市場分析：

都市人熱衷自助式消費，布頭店（地址：11000遼寧海城市西柳服裝批發市場2-047號于慶波 電話：0412-3302078 ）正是迎合了這種時尚。小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來做成靠墊、坐墊，只要設計好，一點都不會浪費。

實施方法：

在居民區或臨街，租一間15平方米左右的門面房，月租金500元左右；門臉不需豪華，只要整齊干凈就行，但招牌――“布頭專賣店”一定要醒目，可做成燈箱廣告式招牌，大概要資金500元左右。店內墻壁可用鐵網裝飾，布頭用衣架撐好，可圍墻而掛。擺兩張折疊床可以展示布頭，需要500元左右。

投資分析:

布頭店簡單易行，見效快，適合下崗工人和手頭資金不多的投資者。

（孫藝洋）

佳品――電熱暖水袋

市場分析：

電熱暖水袋（地址：276800山東日照市高科園富陽路 華寶科貿有限公司李偉光電話：0633-8952778　 3675595　13774933007）灌一次水，能用一季度，充電即可。

產品簡介：

采用了耐火保溫儲能裝置及可復式自動控溫器，經濟實惠安全可靠、節能省電、充電一次約10分鐘，即可取暖9小時左右，并配有特殊防漏技術，不漏水、滲水。外型美觀大方，手感舒適、密封性強、操作方便易于清洗。還有卡通造型，顏色多樣，有灰色、黃色、紅色、乳白等10多種。這種熱水袋受學生、白領、老年人的青睞，特別是小朋友。

投資參考：

這種產品適合銷售，剛開始，可先考察樣品。首批進貨數量不要太大，要先看市場效果。時注意季節性。此項目適合中小投資者。（陳冠宇）

清洗電腦　在家也能開店

一、市場分析：

隨著電腦的普及，電腦已經成為人們生活的一部分。由于電腦的特殊的工作過程，致使電腦的顯示器與主機和外設部分被污垢、細菌所污染，使電腦產生工作速度變慢、容易死機等故障，使電腦操作者受到細菌的感染而致病。因此，電腦的清潔維護是十分重要，電腦清洗行業前景廣闊。

二、清洗方法：

傳統的清洗方法為手工操作，容易對電腦元器件造成破壞性的損壞，安全性沒有保障，對于隱蔽部位無法觸及，只能做"表面文章"，不能徹底清除污染物、殺滅細菌。現在，電腦清洗產品（450000鄭州市文化路81號康麗爾專業電器清洗有限公司趙先生 電話：0371-63696116　61592271網址：省略）無色、無異味，絕對不腐蝕電腦、絕對不傷皮膚，具有良好的去污力和柔軟性。不但能洗凈電腦鍵盤、鼠標、顯示器、主機、打印機表面的灰塵、手汗、油脂、食物殘漬等污染物，而且能安全迅速去除電腦內部以及表面的灰塵、纖維屑、金屬離子等污染物。

篇3

一些OTC經理不喜歡做市場分析，對市場分析的作用認識不夠，一部分OTC經理認為我沒做市場分析銷售不是很好嗎？對市場分析缺乏認識，只是以經驗和主觀進行對市場發展的判斷。甚至不會做，掌握不了方法，分析是經驗的、隨機的、想當然的，缺乏這方面的專業訓練。而且市場分析也沒有集思廣益，只是想當然地去做。不重視情報的收集，沒有市場分析的基礎。本文從實戰經驗出發，就OTC市場分析的方方面面進行詳細闡述，希望能對OTC經理有所裨益！ 一、 OTC市場分析的原由

（1）競爭的加劇，要求我們做市場分析。

（2）不做市場分析，就不可能找到市場銷量增加的方法。就無法確定下月的營銷思路。

（3）只有經過市場分析，我們才能找到市場中的問題，明確工作的重點。市場部經理經常要做的最重要的事情是決策，而在經理所做的決策中，份量最重的決策又是企劃決策，即：下一步我做什么就能使銷量增長。是增加廣告投入量？是轉向開發競爭不激烈的周邊市場？是更換不合格的經理？是增加人數？或是加強義診培訓？或是搞一次促銷活動？總而言之，經理們必須去為明天銷量增長想辦法。 二、OTC市場分析的目的

（1）找到市場的機會點。

（2）找到市場的問題，并分析出原因。

市場分析是一種系統的分析，它不僅涉及到廣告促銷，也涉及到銷售管理及外部關系，和自己本身的資源分析。例如：一個好的促銷活動也許對其他市場是個機會，但對自己市場卻是‘災難’，原因是自己市場的組織結構、人員素質無法去搞這樣的活動。市場分析能力是營銷經理的一項專業能力，這項能力的提高，需要長期堅持訓練，在豐富的營銷實踐才能獲得。 三、OTC市場分析的具體內容

第一、情報收集——市場分析的前提

OTC經理憑什么在做決策，是憑借信息。沒有信息，經理將寸步難行，所以現代營銷對經理的要求不僅要求他去管理人、管理物、資金，還要求管理好信息，這里講的信息主要是關于消費者、競爭對手、銷售數量等信息。因此在市場分析前，經理手里必須有關于市場的情報，沒有情報的收集，就沒有真正的市場分析。收集哪些情報？如何收集？市場不同階段收集的側重點有什么不同？如何避免在情報收集中常犯的錯誤？

我們要通過各種手段來獲取這些信息。而最常用的方法就是調查。

而調查又分為市場前期調查與市場運作中的調查。

例如：要開發南京腸胃道疾病用藥市場，必須通過調查才能掌握南京市場的一些基本情況。

市場前期調查內容包括：

一、南京市場的總人口有多少？附近有幾個縣？縣里的人口有多少？

二、城鎮人均收入是多少及主要來源；農村人均收入及主要來源；較富裕的鄉鎮名稱及人口數。

三、主要競爭對手調查。在南京競爭對手都采用哪種營銷方式；其銷量如何；他們比我們的優勢是：廣告投入量？價格？促銷方法？

四、消費者調查：南京腸胃道患者的消費習慣是什么？普遍的心理特征是很么？他們在購買時的決定過程是怎樣的？都有哪些特征？如果在對消費者進行市場細分，按年齡、收入、社會階層去分，可能會更復雜，與之相對應的是調查費用也會增加。

一般在實際運作過程中不要求經理做過細的調查而只做定性的調查。這一方面是經理的能力所產生的真實性。另一方面是必要性。還有調查之后對信息的處理能力。許多工作是由專業的調查公司去做的。因為他們會做得更為專業，總結得更為準確。

五、當地腸胃道疾病的發病率是多少？當地腸胃道疾病藥品的年總銷量是多少？

六、銷售渠道調查：哪幾家信譽較好？能否租用展示柜臺？縣醫院及鄉、村衛生院、所能否進貨？

七、營銷環境調查：第一是廣告環境的調查；第二主要是工商、衛生、城管等部門的管理力度。

八、媒體調查：哪種媒體效果比較好？是報紙還是電視。為什么？如果是電視，當地的老百姓都愛看哪個電視臺或哪個電視頻道。

市場運作中的調查主要是消費者調查，競爭對手調查，之后對調查的內容進行整理分析，并拿出應對之策。

第二、市場的預測——以自己公司成功市場或其它同類產品為參照判斷市場的容量。

市場：指某種商品的實際與潛在消費者的集合。市場規模的大小取決于兩個因素，有需求的人和有購買力的人。我們所講的市場預測一般有兩層意思：一是市場潛量。該行業全部市場對產品和服務的需求。例如：某市所有腸胃道疾病患者對藥物的需求。二是銷售潛量。公司可能獲得市場份額的估計。做為市場部的經理知道這件事的作用是什么呢？它能決定廣告的投入，決定組織結構，決定人數的多少。

市場的預測是經理們需要經常進行的工作，而預測的核心是銷售。在確定銷售的前提下，你的資金預算，人數預算，貨物預算才能計算出來。比如：下月的銷量會是多少，能比上月增加多少，其中終端占多少，促銷活動占多少，為了實現這一銷量公司的人數會增加多少，組織結構會變成什么樣子等等。

因為這項工作的難度較大，所以一般不要求一線的經理來做這項工作，應由公司企劃部門來完成。

同時，在藥品的OTC市場的競爭中，傳統的銷售方式一般都是從醫院進行銷售，使得OTC市場的競爭相對較弱，因此我們做市場預測的迫切性還不強。換一個說法，市場大的隨便彎腰就能揀到黃金，有些煩瑣的程序就成為多余。但講這句話，并不是說這項工作不重要，比如我們想進入礦泉水的市場，這項工作的必要性就非常大，可能你進入這個市場前期不會有利潤的，你必須有足夠的實力來提升品牌的認知度，通過終端，通路及人員管理來逐步達成目標，并等到三年后的成功。

第三、市場營銷狀況分析

OTC營銷經理最敏感的就是銷售數字，這個月的銷量是多少，費用是多少等等。銷量是公司全體員工努力的目標，也是公司業績好壞的標志，作為營銷經理，要善于從數字中發現問題，能夠從數字中找到原因，這是我們對營銷狀況進行分析的目的。

1、銷量分析：費用與銷售比；銷量比上月增加還是減少；各種銷售占總銷量的百分比，單場聯合促銷的數量。

2、還可以從購買人群來分：在總銷量中A病癥消費者占多少；B病癥消費者占多少；重復購買占多少；

3、也可以進行專項分析，例如對服務回訪代表的分析，本月一共打出服務電話多少；電話費用是多少？工資是多少？服務所產出的銷量是多少？其費銷比是多少？等等。

第四、競爭對手分析

21世紀將是一個競爭激烈的時代，在當今的市場營銷中，競爭已成為司空見慣的現象，市場這塊蛋糕已滿是刀插，客戶不買你的產品，就會購買競爭對手的，而我們的銷售則必須從競爭對手那里贏得客戶才能取得。所以，OTC代表必須一只眼盯著消費者，另一只眼盯著競爭對手，去拿我們的產品、價格、渠道和促銷手段與競爭對手相比較，之后看看我們的優勢與劣勢，對手的優勢與劣勢。在比較分析的基礎上，達到三個目的：一是向競爭對手發動更準確的攻擊；二是受到攻擊時做出更有力的防御。三是向競爭對手學習。我們不要指望一件事比對方好一點，我們要的是一百件事比對手好一點。

如何分析?

第一、全面、準確、及時地了解競爭對手的情報。方法：經理要重視競爭對手的情報收集工作，樹立情報意識；鼓勵OTC代表向公司反映競爭對手情況；設立兼職的情報收集員；

第二、確定誰是我們的競爭對手？

第三、了解競爭對手在干什么？第四、分析他們的優勢與劣勢是什么？第五、我們的對策。

通過對比，明確他們的優勢是什么？劣勢是什么？與他們相比我們的優勢及劣勢是什么？在了解分析的基礎上我們需要制定出我們的對策。

第五、消費者分析

消費者是我們最終要說服的對象，我們希望他們來購買我們的產品，因此我們不僅需要知道競爭對手在干什么，在跟消費者說什么，更要知道消費者的多種信息，最后找到消費者的最佳辦法。

其一，消費者對廣告的看法——廣告是否起到作用？哪些要素在起作用？

經理經常要做出“我播出的廣告是否在起作用”的判斷。廣告是否在起作用一般是通過銷量來測定，廣告中哪些因素在起作用一般要通過與消費者面對面的交談來得到。具體方法是將消費者請到一起，給他們看你設計的廣告（一般是平面廣告），問他們廣告中哪些話，哪些典型消費者例子，哪些標題，哪些照片及哪些內容促使他們購買。如果消費者都指明一個內容，那么這個內容就是我們需要堅持的內容。

廣告是否在起作用是事后測試。那么，不管你的廣告效果好壞，生米已做成熟飯，調查的結果只能在下一次的廣告中產生作用，那么如何讓廣告的效果發揮的更好呢，這就要做廣告的消費者事前測試。

其二，消費者想從你的廣告中知道什么？消費者希望產品能解決他們的那些問題？

廣告的目的是為了說服購買，作為營銷者一定要知道“消費者想從你的廣告中知道什么”，舉例來講，對于一個做手術的患者來說，“手術疼不疼”是他最關心的問題，于是你的廣告就應該重點說這些。對于藥品來說，消費者最想知道的就是：我服用多少藥量就能康復。能不能舉例證明：某某某服用××藥品治好他的病（臨床療效典型消費者例子）。同時他還想知道我服用到什么時候就可以停藥，這藥是否有副作用等等。這些信息公司企劃部一般在產品上市前就做了調查，并委托大醫院著名醫生主持的臨床觀察。通過市場調查及臨床效果等方面匯編成一個指導手冊，發給各市場部。但隨著市場的發展，市場階段的不同，消費者想知道的信息也在變化，患者想知道的信息與預防人群想知道的信息肯定不同，經理必須去做消費者的調查，如果你的廣告是給某一類患者看的，那么，就拿上廣告內容去找這一類的患者去，問一問他們想從這張報紙里知道什么，讓消費者決定你要說的話。復雜的方法是：請30名消費者，給他們每人一份報紙，之后讓他們去用口頭/文字來回答你的問題。簡單的方法是：讓你的回訪員每人拿一份廣告內容，分別去拜訪消費者，然后再決定“要講的話”。

問題：經理常常用沒有時間的借口來為自己沒有做消費者調查開脫，如果你讓回訪員去調查，會占用經理的很多時間嗎？

沒時間只是說：什么事更重要，那么消費者調查的重要性究竟有多大，它比其它事重要嗎？

在市場運作中，特別是一些促銷活動的文案內容，更需要做事前的調查測試，因為這部分的內容常常是公司沒有太大的支持，因此需要市場自己來做，這里經常遇到的問題是一個促銷活動的預告講了很多內容，但就是沒有說到消費者的心坎里，消費者想知道的信息沒有，使活動的效果大打折扣。

消費者希望產品能解決的問題是不同的，患者與預防人群要解決的問題是截然不同的，農村的預防人群

與城市的預防人群的問題也不同，因此說服方式也不同。即使是同一類的患者他們的問題也不同，有的是想恢復生活自理，有的認為已經沒希望了，只要不二次復發，再嚴重就可以了。問題的不同，肯定導致解決方法的不同，如果不做調查，不清楚消費者的問題，我們的說服工作就沒辦法開展，打出的子彈就沒有目標方向。

合格的營銷經理的標準是：

A、有一種充分了解消費者的愛好；

B、具備這種專業的技能；

其三，消費者是否記住你的廣告？沒有記憶就沒有廣告。

如果我們的廣告沒有讓消費者記住，我們的廣告就是失敗的，我們就要重新想辦法，去仔細分析，是我們的內容有問題，還是我們選擇的媒體有問題；或是我們的廣告投入量不夠。

其四，消費者認為：你的廣告有說服力嗎？

消費者目前為什么不購買我們的產品，你的廣告有說服力嗎？消費者在服用我們的藥品后有什么主觀感受，他們的語言是什么（這些語言將用于你的宣傳當中），市場處于什么階段，消費者服用我們的產品都有哪些反映，都需要經理明白。

其五、消費者使用產品效果調查。

目的是看我們的產品目前消費者有哪些反映，“好與壞”的反映都有哪些，公司將根據消費者的反應來加強產品質量。第二個目的是廣告轉化。當許多消費者在服用我們的藥品后有好的反應時，消費者對“好”效果的語言描述就是廣告中要告訴消費者的重要內容。同時消費者對服用藥物的副作用也是需要我們在廣告中加以說明的。

第六、市場階段評估

在市場不同的發展階段所使用的營銷戰術是不同的，以路牌廣告為例，究竟在什么階段使用路牌廣告是經理需要在對市場階段的評估基礎上有個清醒的認識；例如：為什么在市場的開發階段，30秒的品牌廣告為什么不如專題片的效果好？在什么階段去使用30秒的品牌？這些都需要對市場的發展有個認識，因此，在市場分析時，你目前的市場處于一個什么樣的發展階段，消費者對產品是如何看的，該怎樣去說服消費者去購買，這些問題經理必須有個清醒的判斷，反之缺少這一環節就沒有大局觀，對市場就沒有一個整體的把握，下一步該怎么走，就很難真正走對。

第七、廣告的連續性分析

1、廣告投入量的連續性。

2、廣告內容的連續性。

沒有一定廣告量的投入就沒有銷量的增長，廣告的投入量與銷售量是成正比的。那么一個市場投入多少會產生多少，經理對此要做到心中有數。常用的方法是類比法，也就是與其它市場比較，然后確定本市場的銷量。另外，內容的連續性也是進行市場分析的一個主要方面，許多市場在廣告投入上犯的錯誤是內容缺乏一條主線，東一榔頭西一錘子，結果消費者眼看就要被說服了，而廣告主又換陣地，從而導致前功盡棄。因此在市場分析時，廣告的連續性是常常要分析的內容。

第八、媒體及廣告自由度分析

廣告的自由度是指報紙電視允許廣告內容的自由程度。廣告自由度的大小決定市場啟動的快慢及市場容量的大小。所以能否創造一個好的營銷環境，廣告的自由度最為重要，也就是說經理要想方設法地去尋找“突破口”。電視臺總有一些欄目可以按照我們的想法服務，有時候通過幾天的洽淡使的電視播出了我們想播出的內容可能要比經理去抓別的工作成效來的快，所以廣告自由度這一機會的尋找與創造是經理市場分析的重要內容，是銷量增加的主要機會點。經理要經常關注媒體的變化狀況，其目的是發現好的收視頻道以進行廣告的安排。二是關注媒體的價格的變化情況，特別是價格的變化，能談到最低是多少？在不同的季節我們不同的電視臺其價格相差非常大，價格降低無形中增加了廣告的投入，因此經理要密切關注媒體的變化，準確地了解價格信息，使媒體呈現高效率的運作狀況。

第九、外部環境分析

外部環境主要是指當地政府的各項政策法規與我們的運作方式相矛盾的地方，及我們與各職能部門的關系。外部環境對銷售的影響相當大，經理們常常要判斷我們的營銷方法是否適合于當地的實際情況，如何為營銷創造既符合法規又較為一個寬松的外部環境。于是經理要經常地分析當地營銷環境的變化。外部環境工作常常會成為經理的工作重點，占用經理的大量時間，所以經理需要有計劃的去維護這樣的關系，創造一個好的經營環境。常常采用的方法是設立專人，建立公共關系工作檔案和定期拜訪計劃。在選擇市場方面，一般不作為首批選定的目標，在外部關系難以建立的地方，選派干部時以公共關系工作能力強的人為主，當外部環境成為制約銷量增長的主要因素時，要么經理下功夫解決它，要么調整原來的營銷戰術。公共關系工作問題的解決常常要求經理有很強的公關能力，即處理協調人際關系的能力。經理們必須去過這一關，增加這方面的技能，成為一個全面的經理人才。

環境分析，外部關系，廣告的自由度，人口度競爭對手分析，經理們必須判斷出你所銷售的產品處于市場的哪個階段；為什么要做這一判斷呢，簡單地講，在不同的市場階段你所采用的廣告手段是不同的。例如：在市場導入期，廣告的目的就應該是擴大知名度引起消費者的興趣等。

第十、內部環境分析：組織結構、人員士氣、優劣勢分析

公司目標的實現需要組織的保證，如果組織大而不當，渙散臃腫，那么經理的控制就會失去；另外，根據不同的戰略，工作的分工會經常發生變化，組織結構也會發生調整。我們常常犯的錯誤是：第一沒有明確的分工；第二是分工不合理；第三機構臃腫，人浮于事，組織機構滯后現象。

每人每月的銷量為××××元為最低限度，員工的士氣如何？規章制度是否建立，是否去執行？公司能招聘到優秀的人員嗎？公司經常對員工進行培訓嗎？員工經常發表自己的意見嗎？員工知道公司的總體目標和分析組織優勢與劣勢分析？經理應對自己市場部的情況有個全面的了解，從各個方面：公共關系工作、媒體價格、廣告力度、人員技能、富裕程度、發病率、資金狀況、競爭激烈程度等等，明了自己的優勢及劣勢。例如：如果市場部的廣告環境很好，那就是這個市場的先天優勢，那么工作的重點就是狠抓企劃工作，加大廣告投入力度；每個市場都有其自身的優勢及劣勢，經理需要清晰明了，善于揚長避短。

第十一、銷售渠道及價格分析

銷售渠道及價格是影響銷售的重要因素，終端銷售的多少反應了市場的真實狀況，因此經理需要定期地去分析這兩大因素，查看是否存在問題。

1、銷售渠道分析分為渠道選擇分析與渠道管理分析

第一、渠道選擇。對OTC藥品的銷售，渠道政策可分三步走，第一步是渠道培育期，第二步是渠道發展期，第三步是渠道成熟期。培育期時，公司的產品知名度還不大，與商談判價格無法談下來。

即使與商談產品的發展前景，他們一時也很難接受，另外我們自己洽談人員素質也沒有得到較好的鍛煉，這時可與藥店聯營，或尋找與商合作的方法，將開發零售終端的工作由我們來做，商就是收錢，一點風險都沒有。發展期的標志是產品有了一定知名度，為了方便消費者購買，需要擴大銷售網絡，此時商通過一段時間的認識，對產品也有了一定的信心，許多經銷商同時也主動來與我們聯系，要求進貨經銷，而我們廣告投入的增加也要求我們主動的去尋找經銷商，這時我們就可以確定信譽較好的產品輻射能力較強的商合作；成熟期的標志是經過廣告的投入和與我們的長期的合作，經銷商對產品對公司都有了很強的信心，他們認為銷售我們的產品不會積壓，而我們在經過與經銷商的磨合后，也確定了能與我們長期合作的對象，形成了穩定的伙伴式的供銷關系。最終的目的是要選擇一家長期合作的經銷商。那么是否選對選準這么一家商就成為經理的重要工作，標準：經銷商的實力如何；經銷商的信用度如何，能覆蓋的終端藥店有多少家；能幫我們進醫院嗎；能及時地將貨送到終端嗎；能幫助我們處理外部關系嗎。如果所選的經銷商不能幫助我們做這些事，貨款拖欠嚴重，那么我們就需要新的對策了。

問題之一　經理們為了“安全”，不愿開發銷售渠道，一切由自己大包大攬，OTC代表在一定的發展階段還在做簡單的送貨結款工作。

問題之二　沒有樹立“伙伴”式的雙贏關系的觀念，什么是伙伴式的雙贏關系呢？有著共同的目標與利益，能夠基于長遠的利益關系，，雙方不是對手而是朋友，一方面義務幫助另一方成功，在這一指導思想下，我們主動地去給藥店進行推廣宣傳，幫助藥店銷售，當有客戶找我們聯系進貨時，我們能夠棄小利而不隨，把利益讓給我們的伙伴，最后形成“你贏我也贏”的伙伴式的關系。

不重視經銷商的開發有一個觀念在做怪，即認為必須是給經銷商賒貨，所以不去做經銷的努力，不去做現款現貨的說服工作。

第二、渠道管理。渠道管理的另一項重要內容是銷售人員的管理，可能我們的廣告投入很大，價格也合理，并且選擇了一家好的經銷商，但因為我們沒有OTC代表去做促銷工作，貨始終沒有鋪下去。同時經理不去收集終端銷售的變化情況，對消費者所反映的問題視而不見，客情關系弱于競爭對手，結果銷量總是不見增長。因此經理應該定期分析渠道管理的好壞。那么經常在渠道管理出現的問題有哪些呢？經理是如何管理它的銷售隊伍，許多證據表明，經理在對銷售隊伍的管理效率是很差的，一項調查數據表明：1.54%的經理沒有研究過銷售代表是如何使用時間的，盡管大多數公司認為利用時間的問題還大有潛力可挖；2.25%的經理沒有按客戶的銷售能力將客戶分為ABC三類客戶，3.07%的經理沒有讓銷售人員使用訪問日程表；4.80%的經理沒有規定訪問客戶最經濟的線路；5.95%的經理沒有規定每次訪問客戶大約花的時間；6.55%的銷售人員在訪問時沒有拿銷售展示；7.30%的經理沒有規定對客戶的銷售目標及利潤目標；8.45%的經理不要求OTC代表寫訪問報告制度。許多經理都主張OTC代表應該專職，但對其管理始終存在問題，而對渠道管理就必須糾正上述調查表明的問題。

OTC代表的工作應該包括以下內容：

第一、開發新客戶；

第二、維護與終端營業員的關系；

第三、終端的宣傳布置；

第四、收集情報（競爭對手/消費者/廣告效果調查等等）；

第五、提供服務，向經銷商提供各終端的要貨信息。

價格分析，價格分析有兩個功能：第一是當地的銷售價是多少，因為零售價是公司規定好的，因此所謂的銷售價一般是指批發價，如果不進醫院，我們的價格可能是批發價的84扣，如果進醫院，價格可能會是另一種價格。價格分析就是選擇一個合理的價格進行銷售。第二是通過分析看在價格管理中存在哪些問題。價格混亂常常導致經銷商進貨沒有積極性，終端不執行公司的價格政策，隨便以低于零售價的價格進行銷售，使客戶對產品缺乏信心，也是經理常常頭疼的事，對此經理必須認真的分析原因，拿出相應的辦法，以改變目前的現狀。

篇4

關鍵詞：中國電力市場；績效評價指標體系；評價模型

前言

電力市場績效評價標準體制對于電力市場運行具有關鍵性作用，其中包含對于電力市場有關指標的計算機確立。通過對于指標體系定量化分析研究中，能夠對于我國電力市場發展現狀科學性研究，能夠讓社會大眾對于我國電力市場運行現狀更加了解，及時發現電力市場運行中所存在的問題，了解電力市場發展趨勢，是電力市場分析研究重點主要工具，對于電力市場高效率管理及穩定發展建設具有決定性作用。

1各國電力市場績效評價研究

1.1美國PMJ電力市場評價方法

美國PMJ市場在實際運行過程中具有兩個關鍵性環節，分別是市場分析與信息披露。美國PMJ市場運行過程中，擁有專業的監管機構對于市場運營現狀進行分析及評估，并且會根據市場在不同階段內的發展現狀，為市場穩定發展建設提出針對性意見，提高市場競爭力。監管機構在每年的工作報告中，從對于美國PMJ電力市場運行的整體情況，對于電力市場進行分析，起到推動電力市場建設的作用。

1.2英國電力市場評價方法

英國電力市場近幾年開始逐漸將BETTA模式應該到電力市場體制中?，F在，英國電網主要在三家企業的共同領導下建設，分別是NGC、蘇格蘭電網公司與蘇格蘭水電公司?，F在BETTA模式已經在電力市場中全面應用，但是由于英國電力行業現在電能運輸與分配已經分開管理，因此評價方法在實際應用中主要作用就是對于電網運營績效進行評價。

2指標體系構建的意義與原則

2.1構建意義

績效體系對于電力市場健康發展建設與改革工作都具有關鍵性意義，不僅僅能夠讓有關部門對于電力市場運行現狀更加了解，還能夠及時發現電力市場運行過程中所存在的問題，掌握電力市場發展方向，對于電力市場穩定健康運行具有推動性作用。指標體系在對于電力市場分析評價過程中，能夠有效解決單一評價模式所具有的局限性，從客觀角度對于電力市場整體并且深入研究，進而獲得電力市場全面性資料，提高對于電力市場全民了解水平，提高電力市場績效。

2.2構架原則

2.2.1全面性原則指標體系和指標在制定過程中都應該符合全面性原則，不僅僅是將影響電力市場交易因素考慮在內，還需要將用戶對于電力市場及電力市場自身績效等等因素考慮在內。2.2.2.考慮電力工業特點電力行業對于社會經濟建設具有重要作用，進而電力市場與其他市場之間存在一定差異，電力市場在評價上不能夠僅僅依靠經濟效益。指標體系指標在選擇過程中，應該將電力特點充分考慮在內，對于影響電力系統管理等等因素高度重視。

3指標體系構建

3.1指標體系框架的確立

指標體系框架在偶見過程中，應該將考核對象在特定上的差異進行區別劃分。在對于電力市場績效水平研究中，需要受到電力市場內各各方面因素的共同影響，同時每一個方面還需要使用各種指標進行約束分析。因此，電力市場績效評價指標體系框架選擇上面，就可以選擇多層次菜單式框架。

3.2電力市場特點

電力市場自身具有一定特殊性，進而也決定電力市場績效評價指標體系與評價模型在選擇上面具有一定特殊性，在對于指標題型一研究方面，發現幾個主要影響因素。3.2.1電力效益計劃與調度電能在實際傳輸過程中都是按照光速進行傳輸，交易雙方在合同簽訂過程中雖然簽訂的都是遠期合同滑稽，但是在電能實際傳輸過程中，電能傳輸與交易都混合在一起，短時間內就能夠完成對于電能傳輸的任務，這就需要在電力市場績效評價指標體系調度機構方面，對于電力系統調度上面所存在的波動或者是不平衡問題有效解決。3.2.2阻塞管理電能在實際傳輸過程中是按照配電線路傳輸，并且符合有關物理定律。輸電系統所開展的各種交易對于其他電力交易都會造成影響，其中阻塞管理對于電力交易就十分關鍵。阻塞管理主要作用是對于配電線路中每一個線路進行控制，保證配點線路是在科學合理狀態下運輸電能，嚴禁出現超載問題。3.2.3輔助服務電能與輔助服務在生產方面是相互依靠的，但是二者之間的關系卻增加了電力在交易及調度上面的復雜性，同時讓電力市場運行也更急復雜。

3.3評價方面的選擇

根據對于我國電力市場績效評價指標體系及評價模式研究基礎上，從幾個方面對于電力市場績效進行評價。首先，電力市場績效評價指標體系需要將對于供給發電側的影響因素考慮在內；其次，電力市場績效評價指標體系需要將電能在傳輸上面的影響因素考慮在內；進而，電力市場績效評價指標體系還需要將用戶需求側影響因素考慮在內；最后，電力市場績效評價指標體系將電力市場在運行過程中的協調性考慮在內，例如社會經濟環境、電力市場內部結構或者是監督環境等等。

4結論

電力市場績效評價主要作用就是從經濟方面對于電力市場經濟效益進行分析，為電力市場有關人員及監管部門提供針對性決策，進而不斷完善電力市場結構，提高電力資源利用效率，推動電力行業市場化建設。

參考文獻

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篇5

當前情況下，對于中國高端卷煙市場分析與卷煙消費特性運用經濟學的理論進行一系列的探析活動，具有較為重要的研究背景。眾所周知，近年來隨著我國經濟的快速持續健康發展，國民的財富也呈現與日俱增的態勢，隨著財富的不斷持續的累積，消費者對于高端煙草方面的消費市場也不斷擴大，對于高端煙草的消費需求量也是不斷增長的，這種消費趨勢也逐漸被眾多煙草企業所認識到，為主動搶占高收益、高端的煙草行業的市場，眾多的煙草企業積極調整行業發展戰略，及時將發展高端的卷煙和市場推廣作為當前和今后一個時期的發展重點。在面臨著日益激烈的中國高端卷煙市場的競爭和發展情況，亟需在拓展市場的同時加本文由收集整理強對于中國高端煙草行業和市場的深入分析研究。這是因為中國的高端煙草和卷煙市場的快速健康發展，對于煙草企業在短時間內實現大幅度的盈利具有較為重要的關鍵性的作用，能夠有利于借助中國的高端卷煙品牌，實現煙草企業知名度和美譽度的雙豐收。

一、中國高端卷煙市場與卷煙消費的經濟學概況

通常認為，在中國的高端卷煙市場和卷煙消費環節具有定性的描述，即根據國家的卷煙價格類方面的政策，國內卷煙分為一至五類，價格差距也不大，以工業企業調撥給商業企業的價格為類別基礎，即100元/條以上為一類煙、70—100元/條為二類煙、50—70元/條為三類煙、30—50元/條為四類煙、30元/條以下為五類煙。而我國稱為高端卷的，是指一類煙當中批發價格在600元/條以上的卷煙。其中認為一類煙中的調撥價為中國的高端卷煙市場和卷煙消費。我國的高端煙草市場和消費的特點與有些國家存在明顯不同的地方，即我國的高端卷煙市場和消費的主要方向就是商務禮儀方面，而自吸率相對較低，對于高端卷煙消費傾向的有效選擇則與卷煙消費者的切實身份聯系更為緊密。從經濟學的角度來看，對于高端煙草方面消費的效用，是與煙草消費的固定效用和煙草消費炫耀功能是相輔相成、缺一不可的，兩者之間共同構成了中國高端煙草消費和市場的堅實基礎。與此同時，在此期間我們發現，對于高端煙草的消費其炫耀的成分和功能占據著更加明顯的地位和權重。高端卷煙的市場消費特性，有的時候并不是取決于他的煙草質量，更多的取決于煙草的價位和牌子，用經濟學的理論來說就是對于高端煙草認同感，并且這種認同感在不同的市場銷售區域和地區存在著價值認同的明顯差異和不平衡。因為，卷煙市場和卷煙消費與其他的一般的市場和產品消費是不同的，眾多的卷煙消費者會認為，卷煙的價格能夠有效展示出卷煙自身的價值，這是卷煙價值的唯一體現的形式和外在表現，基于這種理念，我們的高端卷煙市場和卷煙消費會相應的出現一種價格攀比和吹捧的奇怪現象。從經濟學的國際競爭的角度來說，我國自從加入世界貿易組織之后，對于高端進口卷煙方面的關稅實現了較大的幅度下降和調減，相應的煙草方面的有關政策也逐漸實現了松動，進口卷煙在我國市場中的競爭環境日益明朗和寬松。面對著這種情況，我國的煙草企業和煙草行業，特別是必須加快卷煙行業的產業結構調整步伐，積極打造出中國高端價位的卷煙的特色產品和品牌。

二、中國高端卷煙市場與卷煙消費的經濟學對比

結合經濟學的理論進行中國高端卷煙市場和卷煙消費方面的定量分析和對比分析，從不同類別的高端卷煙對比來看，在市場上銷售的高端卷煙的數量，根據國家有關部門提供的相關數據顯示，一類煙的銷售量和三類煙的銷售量所占的市場比例屬于最大的，因為一類卷煙和三類卷煙在市場銷售環節的產品的品種多、規格多、競爭激烈。從目前市場銷售環節的卷煙的市場容量來對比分析可以看出，在市場銷售中的一類卷煙中，高端卷煙所占的比例情況，卷煙產品的收益和卷煙企業的所獲得的利潤是伴隨著卷煙價格的不斷上升而逐漸上升的，只不過四類卷煙的利潤率有所不同。我國的高端卷煙市場的容量不是十分巨大，其消費的容量也不是十分巨大，但是高端卷煙的收益比較可觀，這種經濟學的結論可以從在高端卷煙中定價策略和一類卷煙中所呈現出的利潤率可以很明顯的看出。鑒于此，國內眾多的卷煙企業對于進一步加強高端卷煙市場的建設和拓展都表現出極為重視的程度。從我國的高端卷煙市場的優勢品牌來進行對比分析，我國的高端卷煙呈現出較為明顯的區域性特征，大多數的卷煙企業積極推出主打的高端卷煙品牌，為了更好的占領更多的市場份額。與此同時，我們應該清醒的認識到，大多數的高端的卷煙品牌在全國卷煙市場的范圍內受到一直認可的情況比較少，由于區域市場的限制或者煙草行業營銷渠道的特點，更多的高端卷煙品牌在所在地的區域范圍之內更加具有較強的影響力和較高的認可程度。

三、中國高端卷煙市場與卷煙消費的經濟學原因

對于中國高端卷煙市場分析與卷煙消費特性方面進行經濟學的探析，必須首先對于中國高端卷煙市場的形成以及消費特征形成的原因做到心中有數。因為，不論是中國高端卷煙市場分析與卷煙消費特性，在經濟學中都有關于需求定理來規范，也就是我們通常所說的在一定的條件不改變的情況下，商品需求量和商品的價格呈現出反方向的變化特征。但是，這種經濟學的經典定理與中國的高端卷煙實證分析情況并不是十分吻合，之所以會產生這種原因和現象，也是具有著經濟學方面的理論支撐和原因的。一是，中國高端卷煙市場和卷煙消費具有奢侈品的特征。曾經有的經濟學家曾經論述過奢侈品需求的函數，得出的結論就是奢侈品需求的函數與其他的一般的商品需求的函數是存在差距的，即商品越貴越銷售好的現象。雖然，目前在國內外研究學界對于奢侈品的概念沒有明確的界定，但是通常認為奢侈品就是已經超出了人們的生存和發展需要，同時具有了某種獨特特點的特殊消費商品，這種商品是與生活必需品是不同的。上述經濟學的理論可以應用于中國高端卷煙市場和卷煙消費特性的分析，因為高端卷煙的消費目標群體的完全不一樣的。二是，中國高端卷煙市場和卷煙消費具有凡勃倫效應的特征。在經濟學中的凡勃倫效應，是能夠充分反映出人們在卷煙消費中的自發心理，具體是指對于消費商品的價格呈現出定價越高越銷售順暢的情況，人們對于商品的消費需求是伴隨著價格的提升和不斷提升和增加的。在此過程中，眾多的消費者的心理會產生一種生活認可程度和社會歸屬感，消費的目的不是為了滿足生活需要，而更多的是為了獲得社會上的認可和他人的尊重，進而達到炫耀的現實需求。三是，中國高端卷煙市場和卷煙消費具有混合鉆石性的特征。從經濟學中的混合鉆石性的商品理論來說，具體是指商品的部分具有固定有的消費方面的功能，并且這部分的市場價值能夠帶給消費的必要的效應。具有鉆石性商品的特性的價格，會伴隨著其自身價值的變動，而對于商品的消費容量和總量沒有產生相應的變化或者影響，商品需求曲線的斜率則是有可能為正向的。

四、中國高端卷煙市場與卷煙消費的經濟學研究

針對卷煙行業的市場和消費經濟學特點，國家有關職能部門也采取了相應的特殊經濟政策，實行煙草專賣管理制度，在立法方面也予以一定的規范。從上述中國高端卷煙市場分析與卷煙消費特性的經濟學探析，卷煙行業不僅對于煙草企業發展有利，同時對于區域經濟的促進作用也較為明顯。但是，在中國高端卷煙市場分析與卷煙消費特性的分析過程中，我們也發現，必須始終堅持經濟學的理論來支撐高端卷煙行業的發展，根據我國經濟學分析得出的結論，進一步加強中國高端卷煙市場與卷煙消費的引導和支持。從經濟學中的消費均衡理論來分析，即假定卷煙消費者在具體的消費過程中支出一定的費用和金錢，消費者期望能夠通過此次消費獲得更大消費效用，以不斷滿足卷煙消費與收入水平之間尋找到平衡點，在不同的效應之間尋找到更為科學合理的選擇，為的是卷煙消費者付出單位成本最終能夠獲得最大的卷煙效用，實現經濟學各方面要素的最優化組合。通過經濟學中的消費效用函數可知，實現消費效用的固定化，在某種程度上可以描繪出卷煙消費者曲線或者是無差異的消費效用曲線，因而這兩者之間是呈現出反方向的關系。通常認為，消費效用曲線，具體的存在形態主要有三種，即凸形曲線、線性曲線、凹形曲線。不同效用曲線能夠反映出的不同的消費者的喜愛和偏好。凸形曲線，意味著能夠為了提升卷煙消費的質量而更多的支出，意味著消費效用處于正常的形態。線性曲線，意味著卷煙的消費質量和支出剩余兩者之間呈現出替換的關系。凹形曲線，意味著卷煙消費的效用特性和凸形曲線的消費效用呈現反方向的關系，這種消費趨勢不具有普遍的意義。高端卷煙消費的預算支出和卷煙消費之間的優化組合，因為卷煙的消費是一種最終的消費模式，購買的次數比其他的商品要多，對于高端卷煙的品牌忠誠度也比較強烈，定期的卷煙消費支出的固定的，從而決定著高端卷煙消費的消費選擇呈現出直觀的特性。在中國高端卷煙市場的消費環節中，更多關注的因素就是高端卷煙的質量、品牌、價格等。不同的高端卷煙質量、品牌、價格之間能夠溝通構成單增趨勢的函數關系。這種單增趨勢的函數關系是針對高端卷煙的宏觀市場而言的，對于高端卷煙市場的消費者來說，只能采取被動接受單增趨勢的函數關系。與此同時，單增趨勢的函數關系是單調的、遞增的發展趨勢，也就是通常所說的“質優價高”。高端卷煙的消費過程，是受到本能的消費行為和欲望來驅使的，期望追求到更高品質的卷煙消費和卷煙商品，希望能夠獲得最大的卷煙消費的效用滿足。

篇6

關鍵詞：活性炭 作用 市場分析

近年來人們已經意識到室內空氣污染對健康的危害越來越大，20世紀70年度的“軍團病”及“病態建筑物綜合癥’’全部與室內空氣污染有密切關系?？蓪е碌募膊∮校悍伟?、慢性阻塞性肺病、哮喘病、心腦血管疾病、白血病等疾病，對兒童及孕婦的影響：新生兒畸形、發育遲鈍、智力低下。權威評估機構對室內空氣污染狀況對人類健康影響程度進行嚴格評估，評估結果令人震驚：我國每年由于室內空氣污染造成的死亡人數已經達到11.1萬人。

針對以上事實情況，活性炭產品以其吸附性強的優勢，獨具消費者追捧。近年開發研制的活性炭系列民用產品多種多樣，主要包括活性炭保健系列產品比如：沙發墊、床墊、被子、枕頭、抱墊、抱被、車內座墊、靠墊、頸枕等；活性炭工藝品比如：布貼畫、采砂掐絲畫、秸稈畫、貝雕畫、十字繡、立體繡、擺件等產品。此類產品深受消費者的好評。

一、活性炭產品在人們生活中的作用

目前活性炭產品在人類生活的各個方面有著具大的作用：治理室內大面積空氣污染產品的功能性室內空氣污染源：來自香煙、裝修工程、清潔用品及家具，刺激皮膚、神經及呼吸道二手煙：A類致癌物，含有一氧化炭、甲醛等幾百種有毒和致癌物質，對肺部和兒童危害嚴重。

?甲醛：來自家具的夾板、壓制板、樹脂制成品及地板，被列為致癌物質，會刺激眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀眼、鼻和呼吸系統，導致哮喘。

?苯系物：包括苯、甲苯、二甲苯，部分列為致癌物。來自油漆、涂料添加劑及墻紙、地毯、合成纖維。導致慢性中毒，出現神經衰弱、再生障礙性貧血、白血病。

?氡氣：來自巖石、花崗巖。無色、無味，較難察覺，衰變產物積存肺部，引發肺癌的第二號病原，僅次于吸煙。

?來自寵物、烹飪、垃圾及人體。異味令人不悅，亦影響家居生活及鄰里環境。

2、調節室內空氣干濕度，利用其吸濕作用，吸附環境中的水分；反之，當環境濕度變小時（即干燥），炭利用其調濕功能，釋放水分子，以達到調節環境濕度的作用。

3、負氧離子功能：活性炭具有多孔性、表面具有許多的基團物質的結構特性及晶格的不對稱性，使它具有自發極化產生負離子的特性，表面會產生正、負離子，負離子與空氣中的氧分子相結合，就產生負氧離子。不需要外界的能量，安全、可靠、無副作用?；钚蕴课娇諝庵械碾s質，還能釋放出空氣中含有的負離子，形成負離子效應。當空氣中的水分與炭接觸時，可使水分子發生電解生成負離子，因為空氣的濕度是肯定存在的，所以炭就會不斷發生反應，從而持續釋放負離子，永不問斷，并通過這種不斷的積累，使室內負離子濃度達到相對穩定的較高水平。

4、防輻射功能：現代人生活中處處有致癌危機，其中電磁波就是一大殺手?；钚蕴烤哂形针姶挪ǖ墓δ埽a生電磁屏蔽效應。炭可以作為屏蔽材料主要是利用炭的多孔結構吸收轉化原理，將有害電磁波進行吸收并轉化為熱能散發掉，避免了二次污染。

5、殺菌抑菌功能：活性炭具有殺菌抑菌作用，例如我們睡眠的被、褥、枕頭就暗藏著危害人類健康的塵螨，它是一種8條腿的生物，與蜘蛛同屬一族，如果不借助顯微鏡用肉眼是看不到的；是一種非常強烈的過敏原。其尸體碎片、分泌物、排泄物、蟲卵都可致敏，而且由于體積小、重量輕，可在空氣中到處飄散。對塵螨有過敏反應的人，會出現頭痛眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀。

二、市場分析與預測

1、產品出口現狀

近年來，我國活性炭生產和出口規模不斷擴大，已成為世界上最大的活性炭生產和出口國。2007年1-8月，我國活性炭出口量累計17.69萬噸。海關數據顯示，隨著我國活性炭每年出口數量的增加，活性炭出口單價也在逐年提升。自2003年以來我國活性炭出口單位就不斷上漲。尤其是2007年以來，價格均在700美元/噸以上，2007年8月達到825美元/噸，遠高于2006年同期水平。

2、國內市場趨勢

當前，我國正努力實現由活性炭生產大國向活性炭消費和應用大國轉變。活性炭在國外被廣泛用于多個工農業領域和環境保護，尤其是汽車工業、溶劑與廢氣回收工業、空氣凈化工業、食品工業、水處理等行業。我國是活性炭生產大國，卻較少將活性炭用于環保領域。世界上活性炭產量第二的美國年產量為18萬噸，消費卻超過20萬噸，我國的活性炭年消費35萬噸，產量僅10萬噸，可見我國活性炭行業成長潛力較大。

3、市場分析

根據收集國內活性炭產品最新信息，和企業訂單要求分析，目前國際、國內活性炭產業發展有以下四個特點和趨勢：隨著世界冷戰時代的結束和多極化的到來，世界經濟一體化步伐的進一步的加快，世界和平、穩定發展環境的持續，國內外活性炭產業將會得到持續、快速、穩定發展，國內活性炭消費將日趨旺盛；隨著世界各行業對活性炭產品品種和質量要求的提高，國際活性炭產品品種將會進一步增加，質量將進一步提高；發展中國家企業對國際活性炭產品市場的競爭將會進一步加??；國內百姓家庭用活性炭產品的市場需求（圍繞凈水、凈氣、清潔小環境等器具、床上用品、裝飾藝術品等）已處于培育、發展階段，市場正處于初期上升階段。

三、市場開拓

隨著企業產品成本的降低，產品質量的提高，主副產品品種的增加，在擴大國內市場的同時，積極爭取開拓國際市場。企業擬從以下諸方面采取得力措施，使本企業產品市場能夠盡快拓展，使企業進一步騰飛。謀劃制定企業中、長期發展戰略夫劃，明確發展謀略和對策，然后付諸實施。

1、經營理念：堅定不移地貫徹以人為本，以質量、品牌、誠信求生存，以品種、價格、服務求發展的經營理念。

2、發展戰略：以國內市場為依托，以國際市場為補充，以現有產品為基礎，以適銷對路新產品為后盾，以優質雙贏的銷售價格和低廉的加工成本作保證，全面推進公司的快速發展。

3、經營對策：新.建設中，公司要對所面臨的各方面影響因素進行詳細的PSET分析和SWOT分析，并研究出應對策略。

PSET分析：P（political）政治方面的因素；S（social）社會方面的因素；E（economical）經濟方面的因素；T（technological）技術方面的因素SWOT分析；S（strenght）優勢：地理環境優勢、交通運輸優勢、經營成本優勢及技術設備優勢；W（weakness）劣勢；O（opportunity）機會；T（threat）威脅

4、營銷策略：公司產品營銷擬采用4P營銷模式。

Product產品定位策略

活性炭產品較之其它高新技術產品，其加工工藝相對簡單，國內廠家競爭也很激烈，但也有許多技術訣竅，產品利潤空間也比較大，企業要把國內產品確定為主導品種，下大氣力組織生產和銷售，要采取置換定位的方法，先在國內近距離有影響的大中城市銷售，再向周邊輻射，先滲透后擴大，再全部占領。

Price 產品定價策略

該公司活性炭產品國內市場價格原則按“優質中價”掌握。國際市場價格原則按“競爭定價法”掌握，采取優質優價策略。國外商根據該產品國際市場基本價格水平與該公司產品質量確定一個能夠雙贏的價格提供給公司。

Place 分銷渠道

內銷產品在國內各地主要依靠廠家直銷，進行大宗批量銷售。出口產品部分原則依靠廠家直銷或通過經銷商間接渠道。

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企業在新產品入市前需要對相關產品的市場做整體分析，了解競爭對手的市場狀況，了解消費者的消費狀況，給新產品找準市場切入點，實現企業預期目標。

筆者通過某潤喉糖的新產品上市的過程，對新品上市前企業找準市場定位和產品定位有了一個新的認識，在此與大家共享。

一、對潤喉產品市場的調研與分析

潤喉藥品類市場總體規模為20億；增長率為10%--20%，是一個成長性較好的品類。

潤喉糖市場的總容量預估為10億元左右（指滋潤類、薄荷類糖，不含口香糖），略低于咽喉藥市場容量。潤喉糖的市場增長率高于咽喉類藥品，預計為25%左右，是值得中長期、有計劃介入的市場。

二、對潤喉產品的功能及消費者關注的因素調研與分析

潤喉市場的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過多、感冒或煙酒過度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時食用；這些產品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費者對緩解喉部不適的效果更為關注，而對價格等其它因素的敏感度相對較低。

潤喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產品賣點，其特點是既可獨自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時食用，這些產品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費者對產品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價格敏感性。

三、對潤喉產品的競品狀況做調研與分析

潤喉市場的藥品主要競爭對手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等，

金嗓子喉寶在市場上遙遙領先，年銷售收入6億元，占據市場份額30%；其渠道滲透力所形成的競爭優勢不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據市場份額10%；江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元，占據市場份額7.5%；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養陰口香液等產品年銷售收入在6000萬到1億元之間，咽喉藥品市場格局已經形成。

以上產品上市的時間大部分較早，渠道建設完善，品牌知名度高，且各企業在每一年度均有持續的廣告投入和較高的市場費用支持。產品本身差異不明顯，消費者需求基本滿足?？傮w上看，市場機會是存在的，但競爭難度大，需要智慧和實力的較量。

潤喉糖主要競爭對手：箭牌、曼妥思、荷氏、清嘴等，品牌具有較高的知名度，除上述品牌外，好利安、寶路、涼可潤等潤喉品牌也為消費者所熟知。

由于潤喉糖的品牌不斷增加，其品種、包裝等也會經常變換，因而消費者在選擇時有較強的不確定性，品牌忠實度不很高。廣告對消費者選擇潤喉產品、特別是潤喉糖影響較大的因素，甚至可能成為他們更換品牌（潤喉糖）的主要原因。作為一種休閑食品，風格輕松隨意、能帶來清涼感受的廣告因為與產品特點較為一致而得到了消費者的普遍認可和歡迎。傳遞給消費者的風格是輕松、清涼。潤喉糖市場因品牌忠誠度不很高，易受廣告影響轉換新品，故我們有較大市場介入機會。

鑒于以上的產品調研和分析，企業找到了符合自身產品特點的市場切入點，給予了產品清晰的定位即：本產品以清咽利嗓為主體功能，降解煙毒、清新口氣為特殊利益的功能食品?？蓾M足的利益介于潤喉糖和潤喉藥之間。產品不僅具有咽喉糖清新口氣、提神醒腦的作用，更可以迅速解除上感、煙酒過度、用嗓過度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、癢、疼、緊、澀、異物感、咳、痰、嘶啞、口臭等癥狀，起到解毒潤肺、消腫止痛、祛痰止咳的作用，保護嗓子健康，可有效降低吸煙對呼吸系統的危害，尤其適合吸煙者長期使用。與藥相比，它消除癥狀起效速度更快、持續時間更長、口味更佳，可長期含服無不良反應。

篇8

大數據主要指計算機中的海量數據，數據中存在大量的信息且信息趨于多元化，因此這便要求數據的處理要更為迅速。大多數對數據的處理依賴于云計算，云計算改變了原先獲得資源的傳統方式。大數據的到來提高了旅游行業的信息獲取效率，但于此同時也提高了行業對大數據的利用程度、利用方式。如大數據基本規則所言:BiggerthanBigger．(沒有最大，只有更大)。若沒有對大數據進行有效的利用，那就無法把握市場情況，無法捕捉消費者的心理。旅游服務業供應鏈作為旅游業的核心，其從基礎設施生產商、提供衣食住行出游娛樂的旅游供應者、中介到旅游管理部門，此間的每個部分無不產生著海量的數據。而整個旅游服務業供應鏈伴隨著各種信息數據的交互，呈現處4大顯著特征，分別是:數據體量大、數據類型多樣、價值密度低以及數據流速高。這些數據特征也被稱為“旅游大數據”［1］。由此，充分發揮大數據的作用有利于帶動國民經濟的發展以及帶動各個行業的發展。旅游大數據的構成部分為結構部分與非結構部分。結構化大數據指數據庫，非結構化指除數據庫以外的所有格式的數據，像辦公文檔、網頁、視頻音頻影像等。對于旅游管理數據而言，結構化數據包括旅游相關企業的核心數據，非結構化數據包括各大網點的旅游數據，例如景區的監控視頻，旅游的音頻，游客的評價，各類應用對景點及其服務設施的評價、推廣營銷或游客真實反饋等數據。

2大數據對旅游管理的發展影響

大數據能夠對旅游管理的發展產生重大的影響離不開其發展的特點，大數據的發展主要有三大特點，一是信息處理快。大數據下的眾多用戶構成一個龐大的網絡，信息可同時在一定的范圍內迅速傳播，這種爆炸式的信息傳遞也刺激著了信息的處理速度。二是信息數據開放性強，信息資源的不斷開放使信息在一定程度會失真，且信息的泛濫不利于信息的綜合性管理，這也會導致企業在收集消費者相關信息時出現數據上的不準確。三是信息數據具有應用廣泛的特點。大數據的應用已遍及生活的方方面面，大到通過云計算實現稅務信息、銀行記錄等，小到日常的生活軌跡通過云計算實現數據化信息記錄，如微博景區推薦，旅游攻略普及、景點視頻存儲等［2］。大數據對旅游管理的發展影響主要包含以下三點。1)大數據能夠提高旅游行業的服務質量。利用大數據對旅游管理的數據信息進行全面分析，利于旅游管理對旅游數據進行詳盡準確的推理，通過數據的收集與推理，旅游景點及其相關部門對公共服務設施的整改能盡可能迎合旅客的需求，提高游客對景點以及旅游服務的滿意度，為游客打造美好安逸舒適的旅行服務，從而增進客流量，贏得收益。2)大數據的應用有利于改善旅游行業的經營管理。旅游行業在對旅游信息進行挖掘的同時有效的指導了旅游行業的發展趨勢，對于公共服務及設施的完善進行有效管理。包括游客在使用的旅游產品，旅游行業相關部門也可根據大數據中游客的喜好開發周邊產品，使得利潤多元化，另一方面大數據也能檢測出旅游企業的運行情況，進而推進旅游企業的健康發展，這樣也能促進旅游行業的不斷成長。3)大數據的應用有利于企業更新營銷策略。當前，旅游業的發展也帶動了諸多旅游相關企業的發展，在傳統旅游業中，營銷策略單薄、沒有具體清晰的目標客戶的旅游企業無法在旅游市場占據較大份額。因此通過大數據分析，有助于企業了解目標客戶類型以及自身企業的競爭優勢，再結合消費者群體的劃分有助于提高自身經營策略。通過有效的市場分析，有利于該企業在市場中占據有利的地位。

3大數據在旅游管理中的應用分析

旅游大數據有宏觀與微觀兩個方面，宏觀數據能反映景區旅游發展的整體情況，而微觀數據能反映消費者個人旅游偏好、消費習慣等個體差異，據此可知大數據的應用可從整體的旅游規劃的角度分析如何應用旅游管理，也可從旅游市場細分、精準營銷、個性化服務等對消費者個體這樣的微觀領域進行分析。3．1大數據在旅游管理中的旅游規劃及宏觀調控。在傳統應用方面，旅游規劃專業機構可結合深度市場數據分析以及消費者需求的預測，對該旅游市場的消費需求做出更為精確的分析，并給予更為客觀合理的市場分析結論，而這樣的市場分析可以是通過預測景區在投入市場運行時的規模需求，使景區范圍能更貼合游客的需求，相關旅游企業能據此對旅游區做出更為科學的景區核心設計和運營措施，有助于企業規劃跟上市場需求變化。另外，在計算機技術的運用及互聯網技術得到廣泛應用的背景下，旅游規劃也提出了新的規劃理念，譬如“互聯網與游客思維”，“大數據的應用”，“跨界合作”，“互利共贏”等新思維也加入到了旅游規劃中，有的景區還為此設置了沒有景區管理特征的景區，設此目的的景區的利潤來源不再是依靠傳統景區門票與景區本身價值，而是通過依靠全域景區的目的地形象，將利潤來源拓展為以周邊產品為主，結合景區本身進行服務設施的開發，這樣不僅提高了景區的利潤范圍以及景區服務設施，還無形中增大了游客對景區的吸引力。3．2大數據在旅游管理中的精準營銷。大數據從微觀角度可利用游客市場進行的細分對其實施精準營銷策略。市場細分是根據旅游大數據對游客的消費偏好、行為特征、消費心理等來定位目標消費人群，并根據大數據所提供的信息，選擇合適的競爭優勢，進而細分旅游市場［3］。在細分旅游市場時，旅游行業相關企業可根據企業自身的競爭優勢選擇合適的市場競爭戰略，譬如成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略等，最終達到精準營銷的目的。于旅游供應中介商而言，利用大數據對游客市場進行細分后便于通過精準營銷對相應的目標消費群體進行投放廣告，進而培養潛在客戶，同時，還可采用相應措施培養新的客戶群體，提升客源市場的轉換率。而對于一些較為負面的游客景區評價情況，相關管理部門可通過大數據統計出負面評價的具體內容并進行原因分析，及時采取補救措施，提升景區的服務質量，進而提高景區對游客的吸引力。

參考文獻

［1］田秋陽．關于大數據在旅游管理中的應用分析［J］．度假旅游，2018(12):100，105．

［2］郝秀婷．關于大數據在旅游管理中的應用探討［J］．度假旅游，2018(11):192，206．

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Ji Ran

（Tianjin Bohai Urban Planning & Design Institute，Tianjin 300450，China）

摘要：市場學是集生產、市場、消費、環境于一體的一門科學。市場學自產生發展至今，應用領域得到橫縱的廣泛延伸。在城市規劃中，市場學方法同樣得到廣泛應用。以市場學理論和方法為導向的城市規劃逐漸成為城市發展的主體。本文作者就城市規劃的市場學方法進行研究探討，分析了城市規劃從規劃招標、定向發展至規劃實施以及規劃消費等諸多環節的市場學特性，闡述了市場經濟下城市規劃的對策。

Abstract: Marketing is branch of science integrating production, marketing, consumption, and environment. Since its production, applications of marketing received extensive extension. In urban planning, marketing method is also widely used. Urban planning oriented by theory and methods of market has become the subject of urban development. The author discusses on methods of marketing of urban planning, analyzes its marketing characteristics from planning and bid, orientated development and planning implementation, and consumption scheme, describes strategies about urban planning in the market economy.

關鍵詞：市場學 方法 特性 城市規劃 研究

Key words: marketing；method；properties；urban planning；research

中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）21-0012-01

1城市規劃的規劃招標的市場學特性

城市規劃的主要目的是要把城市的經濟結構進行全面均衡化發展，為人們的生活水平提高起到基礎保障作用。城市規劃具有目的性，定向性，也就是說，城市規劃時，是在總結過去城市發展的基本數據為信息基礎，以中心地帶帶動四周城區發展的方針，以市場經濟為規劃手段的行為。因此，在進行城市規劃時，在把握基本發展方向的情況下，需要進行規劃招標。規劃招標的基本手段是以市場學為基礎的經濟的活動，規劃設計招標時，將發展的基礎設施如建筑房屋、道路、綠化、商業區做為規劃目標，在市場經濟的作用下，進行競爭招標，此時，競標單位需要在了解規劃的基本內容后，進行市場調研、市場分析，設計價格最為經濟合理且最能體現規劃內容要求及體現城市發展特色與時代氣息的規劃設計，并且在市場營銷的基礎上，實現城市規劃的目的。因此，城市規劃的招標設計階段體現了市場學的經濟特性，應用市場學方法能夠很好的完成城市規劃的設計招標。

2城市規劃定向發展的市場學特性

城市規劃的定向發展是為了將城市的發展從整體的角度進行提高，將欠發達的區域進行經濟改造的一種定向行為。這時的城市規劃更具有市場學特性。定向發展使得所規劃的城市區域占領有利的“市場合適位置”，用專門的市場分析手段，建立具有吸引力的地區投資聲譽、宣傳地區商品和生活保障條件[1]達到城市規劃所產生的建筑能夠在市場營銷的鏈條上產生作用的目的，使該區域的經濟活動得到活躍催化，進而實現生產、銷售、消費、生活等一系列活動的良性循環。這樣一來，城市規劃的定向發展就有著市場學的經濟特性、市場學的以消費人群為中心的特性。同時，在城市規劃定向發展時，還體現了市場的四要素4Ps，即產品（product）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）[2]。在這四個要素上，定向發展的規劃遵循了市場學的發展規律，以市場學原理為指導，以市場學方法為手段，為城市規劃的順利形成了經濟圈循環。

3城市規劃實施的市場學特性

市場學主要研究的是市場經營、市場管理、市場規律、市場營銷觀念[3]等內容，這些內容又為城市規劃的實施提供了可靠的依據。城市規劃實施的所有環節都是建立在市場角度上的。城市規劃實施使得所規劃的區域的基本設施、環境條件都達到了與現代接軌的水平，縮短了發展的時間歷程，解除了發展的空間限制，使該區域實現以市場為基礎的時間、空間跨躍，體現了市場學的科學特性。城市發展的背景和形勢是不斷變化的，因此預見性的城市規劃也需要不斷發展和優化，只有這樣才能夠適應變化著的實際情況[4]。因此，在城市規劃實施時，要考慮市場的變化，考慮城市的發展變化，考慮市場對城市發展變化的影響作用，才能更好的以科學的市場學理論為基礎，進行城市規劃實施的科學性、市場性、成熟性和完善性。

4城市規劃消費的市場學特性

市場學是商品經濟的產物，商品經濟的內在矛盾即使用價值和價值的矛盾，商品流通領域的主要矛盾即供給與需求的矛盾都要通過市場反映出來，并借助于市場求得解決[5]。城市規劃在消費上同樣遵循著市場學的這一原理特性。城市規劃的最終目的就是要消費者通過供求關系，商品與貨幣的交換，滿足需求和欲望。在城市規劃的實施企業都是以市場經濟目的為企業發展的唯一目的，為了達到這一目的，企業就要探求和刺激消費者的需求和欲望，在規劃中積極參與市場活動的原則、手段和方法，以市場為實現社會再生產的橋梁與紐帶，以市場為城市規劃消費的一面鏡子，在城市規劃的整個過程中促進企業與市場相結合，企業與消費者相關聯，最終為城市規劃消費劃上完美的句號。

5市場經濟下城市規劃的對策

5.1 以市場學方法為手段，合理配置城市資源，掌控優化城市規劃城市規劃既是對城市資源的占用又是對城市資源的補充與再造。在城市規劃的過程中，要以市場學理論為基礎，以市場變化為背景，以市場學方法為手段，將城市有限資源進行合理的配置與再造，優化城市布局，全面提高城市發展設施條件，將城市整體經濟水平提升到新的高度。

5.2 以市場學理論為齊聲基礎，平衡供求市場，完善城市規劃

城市規劃的對象是城市不同的利益群體，以人為本的目標就是市場學的體現，在城市規劃過程中，規劃者必須在分析各集團利益的基礎上發現其在市場中的共同點，根據共同點平衡他們之間的市場關系，逐漸將城市規劃進行完善。

5.3 以市場學特性為導向，處理好開發與保護的矛盾，保障城市的文化傳承由于城市土地市場的建立，城市土地效益最高的地區往往也是大量歷史遺存最集中的城市中心地區和展示城市風貌的特色地區，城市政府和開發商為追求經濟利益，以犧牲人文資源為代價，進行商業開發，嚴重偏離了城市規劃的初衷。因此，城市規劃要以市場學特性為導向，在遵循市場學原理與規律的基礎上，科學地運用市場學方法，在市場經濟的推動下，正確處理文化傳承與開發建設的關系，使城市規劃更有利于國民經濟、文化的發展。

參考文獻:

[1]鄭士貴.評價和實現地區社會經濟潛力的市場學方法[J].管理科學文摘,1997.07.

[2]何生亮.社會市場學方法在健康教育和行為干預中的應用[J].健康教育與健康促進.2006.04.

[3]邊吉.研究市場經營活動的新興學科-市場學[J].合肥工業大學學報（社會科學版）.1993.（Z1）.

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電話：略

聯系地址：略

目 錄

一、實施可行性分析

二、企業概況

三、市場分析

四、競爭

五、管理

六、成本分析

七、經濟分析

八、其他

一、實施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫療體制改革使人們開始更加關注自己的健康，隨著現代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費合理、快捷的保健服務，而我的目標就是為社區居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務。保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業人員需一定的專業知識和技能，是一種風險小、利潤平的服務性行業，適合我們有一技之長的下崗失業人員經營（我曾經做過九年護士，目前獲得中醫藥大學大專結業證書）我很愛這項工作，它使我感到神圣，因為它不僅能夠解決生計問題，更能真實地感覺生存的價值一保護他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業概況

（一）獨資經營：投資額為10萬元左右。預算如下：

半年房租（18000~36000）元 裝修30000元

設備：30000元

辦公用品及家具10000元

流動資金：10000元

工資支出（當月三名員工加本人）3200元

其他支出（當月）2000元

（二）服務項目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養，健康咨詢、量血壓、測量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務。

（三）員工安排

針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

（四）性質為非正規就業

三、市場分析

（一）

目標市場：社區居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護理。盡管老年人的收入不高，但對于健康多數肯付出。服務以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

②高收入類：以商人、白領為主。這個層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數事業有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費心理：一類視保健為時尚，猶如網球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過保健推拿得以放松。服務以推拿、足底按摩為主。

③其他：為了方便、就近、應急的社區居民。

（二）市場細分及比較

分析項目

老年人商 人

其 他

身體狀況

多不佳

不齊

不齊

經濟狀況

收入低

收入高

不齊

穩 定 性

穩定

較穩定

不穩定

客 流 量

大

中

不穩定

時 間

多

少

不穩定

時 段

上午或下午

晚上

不穩定

喜 好

低消費、方便、安全

高消費、時尚

方便、快捷

初步把目標市場定位在老年段，盡管這個群體經濟收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關注，且擁有更多的時間來關心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業初期相對減少了競爭。同時兼顧中、高檔消費的顧客群，在今后的經營和服務過程中，還需

不斷調查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場位置。

四、競爭

對于服務性行業來講，競爭離不開三件法寶：質量、價格、營銷。以下我將通過兩個表格來陳述本社的競爭策略：

（一）價格定位

服務項目

盲人推拿診所

地段醫院

（不含掛號費）

本保健社

針 灸

無

7元（一個部位）

5元（一個部位）

推 拿

50元/小時

24元/次

（一個部位） 36元/次

（一個部位以上）

白天：15元/小時

（一個部位）

30元/小時

（一個部位以上）（超過45分鐘，40元/小時）

晚上：50元/小時

足底按摩

50元/小時

無

白天：40元/小時

晚上：50元/小時

打 針

無

肌注：1.70元

靜脈：6.00元

肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出 診

10元/小時

8.00元

6.00元

（二）營銷策略及分析

內 容

盲人推拿診所

地 段 醫 院

本 保 健 社

附加服務

買500元卡打8折

無

（1）免費量血壓

（2）70歲以上老人上門服務時不收上門費

（3）每月九號為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項對折服務。

優 勢

時尚、定位準確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場份額。

相對有較強的醫療陣容、設備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費合理，富有親和力的營銷策略，且有相對的縫隙市場。

服務近距離，醫德為先，站在病人的角度考慮醫療方案。

劣 勢

不適合工薪層及老年層。

缺乏親和力、營銷處于被動。

開業初期還需培養口碑，千里迢迢更待勵精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責，不斷學習以保持自己知識基礎的新鮮度。真誠、平等地對每一個人，無論是員工還是顧客。沒有一個企業是通過孤軍奮戰而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。 （二）建立和完善各種規章制度，如崗位責任制度，財務制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎罰分明。

（三）員工定期培訓，吸取先進經驗，保證服務質量。

（四）每人有專責，并能兼做別樣工作。安排專人負責接待，預約登記，咨詢工作。安排專人負責設備以及用品的維護、保養、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是經營中的重要環節，對開支必須一清二楚，常做財務分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經營過程的依據。主要包括：保健用品成本費、廣告費、工資、房租、水電費、電話費、運輸費、維修費、折舊費等。有效的控制成本，確定一個合理的利潤率和價位。

七、經濟分析

以成本分析及銷售定價為依據，估算兩個時段的平均毛利。上午、下午為一個時段；晚上為一個時段。

最大值

白天（9Am——5Pm）

晚上（6Pm——12Pm）

人數

12人

12人

平均消費額

25.00元

50.00元

營業額

300.00元

600.00元

每日總額

900.00元

每月以30日計：30×900=27000元/月

最小值以半月計：0.5×27000=13500元/月

按最小值計，一年毛利為13500×12=16.2萬元

扣除半年房租1.8萬元（每月3000元計）

扣除投資回報（以一年收回全部投資計）10萬元

扣除11個月工資3.52萬（每月以3200元計）

年盈利為8800元。

八、其他

關于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區，且通過調查租金在三千元、六千元、一萬元不等；面積在（50~200）平方米。