大健康產業盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇大健康產業盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】京津冀 養老產業 盈利模式 探討

【中圖分類號】F293 【文獻標識碼】A

京津冀地區養老產業盈利模式現狀分析

隨著我國進入人口老齡化社會，京津冀地區養老產業發展也面臨著全新的發展機遇與挑戰。當前該地區各種養老資金的籌集也多是采取家庭自我籌集（包含退休人員退休金、子女供養資金等）和政府社會養老資金專項財政扶持的方式。京津冀地區養老服務產業在過去幾年發展也較為迅速，各種養老醫療、地產養老等新型養老服務方式正在逐漸出現①。但是，京津冀地區各種養老產業盈利狀況非常不樂觀，大多數養老產業出現不盈利、甚至虧本經營的狀態。2014年，筆者對京津冀地區36家養老服務機構（北京、天津兩地10家，河北16家）抽樣調查顯示，71.6%的養老機構出現虧損現象，其中38.2%已經連年虧損。尤其是在河北省部分邊遠落后地區，養老產業的發展甚至出現停頓、甚至倒退的發展態勢。京津冀地區抽樣調查的養老產業盈利現狀分析具體如下：

北京市養老產業現狀與盈利狀況分析。北京市當前采取的養老方式主要是以居民家庭自我養老為主，各種社區養老機構為輔的方式。雖然10家抽樣養老機構中有8家經營老人福利院等養老專業場所，但是真正入住情況并不樂觀，以北京順義區某私立養老機構為例，共有養老床位530多張，實際使用床位為410多張，空置率達到22.64%。其他養老機構提供的床位空置率雖然沒有這么高，但是或多或少都存在一定床位空置現象。只有1家養老機構在2014年提出房產養老方案，但是并沒有真正實行。分析北京市抽樣調查的10家養老機構盈利狀況，5家養老機構收支基本平衡，4家養老機構自2015年養老資金支出明顯大于收入，出現虧損狀態，1家養老機構自2012年開始已經連續四年出現入不敷出的狀態，雖然當地政府對其進行了適當財政補貼但是收效甚微。只有1家養老機構運營狀況良好，出現一定盈余現象。

天津市養老產業現狀與盈利狀況分析。在天津市抽樣調查的10家養老機構中，其中實現養老盈利的僅為3家，其余7家養老機構都出現養老支出大于收入的現象，其中2家養老機構已經連續多年虧損，如果沒有當地政府財政扶持也許早已倒閉。在盈利的3家養老機構中，僅有開辦家庭醫療養老服務業務的2家養老機構實現自2013年以來連續三年的持續盈利，另外1家養老機構只是收入略大于支出，略有盈余。

河北省養老產業現狀與盈利狀況分析。河北省由于面積大，人口多，養老情況比北京、天津復雜的多。因此為了公平起見，主要選擇河北石家莊市（6家）、張家口市（5家）和秦皇島市（5家）三個省內較為發達的城市作為抽樣數據的來源地。但是抽樣調查顯示，這三個城市在養老產業發展中，采取的各種養老服務方式與北京、天津兩地大同小異。河北省省會石家莊市6家抽樣調查的養老機構中，全部以社區福利院養老服務方式為主。但是6家養老服務員的床位空置率相對較高，個別養老機構開設的福利院床位空置率甚至超過3成。唯一做得較為突出的是秦皇島市，該地作為國內旅游養老圣地，接待外來養老人員多，各種新型的度假村養老方式、以房養老等方式比其他地方較多。河北省三個不同城市的養老服務機構的盈利狀況差距非常明顯。其中，河北省會石家莊市6家養老機構中，只有1家出現收支平衡，其他5家出現一定養老赤字。張家口市5家養老機構中，1家機構2015年出現盈利，1家機構出現收支平衡，另外3家養老機構已經出現虧損。秦皇島市5家養老機構抽樣調查數據顯示，3家機構出現明顯盈利狀態，其中2家養老機構由于涉足旅游養老、度假村養老等新型養老方式，已經連續多年持續盈利。另外2家養老機構在2015年出現虧損現象，但是虧損額度不大。

可見，京津冀地區養老產業的盈利模式非常不理想，傳統養老方式已經不適應當前京津冀地區養老產業發展的需要②。京津冀地區必須根據當地老年人養老消費市場趨勢的變化特點，對原有養老產業盈利模式進行與時俱進的改革與完善。

京津冀地區養老產業發展中存在的突出問題

傳統養老產業發展模式已經滯后于京津冀地區未來養老產業發展的需要。京津冀地區目前養老產業中存在的最突出問題就是傳統養老產業發展模式還是比較盛行。這種養老模式主要采取家庭養老與社區養老相結合的方式，各種養老資金主要是由家庭自我籌集與政府社會養老財政專項扶持方式進行。這種傳統養老產業發展模式適合在未進入老齡化社會的國家或者老齡化初期階段的國家。隨著我國老齡化社會的快速發展，現有傳統養老產業發展模式已經滯后于未來京津冀地區養老產業發展的需要。尤其是我國在20世紀80年代開始的計劃生育政策，造成我國當前人口結構中，年輕人人數占比呈現日益下降趨勢，一對年輕夫婦承擔兩對老人養老的家庭養老現象已經比較普遍，這給我國現有家庭養老為主的養老方式帶來嚴峻壓力③。官方統計數據顯示，到2050年我國退休人員與勞動年齡人口比例將會達到64：100的峰值。傳統養老產業發展模式已經面臨發展的瓶頸期。如果不進行與時俱進的改革，京津冀地區和我國其他地方一樣將會面臨非常嚴峻的養老問題。

新型養老產業盈利模式雖然已經出現，但是未能引起社會公眾的重視。近些年雖然國外一些新型養老盈利模式逐漸傳入中國，給我國養老產業的發展帶來一股清新之風。但是，新型養老產業盈利模式并未能引起社會公眾的普遍重視，發展現狀非常不理想。江蘇南京市早在2005年就借鑒美國“以房養老”的做法，建設了湯山鎏園養老公寓，提出“以房換養”新型養老方案。但是最終該方案運行兩年多并無一人簽約，最終在2009年宣布失敗。京津冀地區在2010年開始也逐漸采取“以房養老”的試點，雖然取得一定進展，但是與國外相比差距還是比較明顯。在醫療養老、異地養老、養老度假村等新型養老產業盈利模式探索中，京津冀地區也進行了嘗試，但是大多數地方的新型養老產業盈利模式的探索最終歸于失敗。

京津冀地區政府缺乏扶持當地養老產業長遠發展的前瞻性政策。京津冀地區政府在當地養老產業發展中發揮著一定的宏觀調控作用，但是總體上看，三地政府制定的各種扶持當地養老產業發展的政策過于保守、固態化，未能結合自己所處地區養老產業發展特點制定可行的針對性養老政策。以河北省為例，在上述調研的石家莊市、張家口市和秦皇島市，很多地方政府出臺的養老產業扶持政策多是對中央政府、省政府等政策的簡單執行與貫徹。而京津冀地區如果不能夠根據自己地方養老產業發展的特點出臺切實可行的應對之策，未來三地養老產業發展將會面臨更多挑戰，養老產業普遍虧損現狀不會得到明顯改觀。

京津冀地區建立與時俱進養老產業盈利模式的建議

轉變傳統養老產業運營模式，提高養老產業盈利水平。京津冀地區必須要改變以往傳統家庭養老為主的方式，要根據當地老年人口變化的實際情況，對原有養老方式進行與時俱進的改革與完善。因為，隨著京津冀地區養老趨勢的日益嚴峻，再靠傳統“養兒防老”等養老方式已經不適合當前和未來京津冀地區養老產業發展的需要。要建立新型的“家庭+政府+社會”三位一體新型養老模式。尤其是隨著我國養老問題的日益嚴峻，社會化、商業化養老模式應當引起充分的重視。要大力扶持當地養老企業發展，為各種社會資金進入當地養老領域提供更多便利，要適當降低社會資金投資養老產業的準入門檻。2015年我國提出城鄉養老并軌的發展戰略，這更加迫切呼喚商業化養老模式的介入，要清醒地認識到如果單純依靠政府養老專項財政資金扶持根本無法完成這一發展戰略目標。未來只有建立像美歐等發達國家那樣完備的社會化、商業化養老運營模式，才能從根本上解決我國養老產業盈利狀況不佳問題，進而提高整個養老產業的盈利水平④。

加大新型養老產業盈利模式的地點與推廣，提高社會公眾認可度。對待一些國外已經運行比較成熟的新型養老產業盈利模式，京津冀地區應當大膽地予以引進。要做好各種新型養老產業盈利模式的試點與推廣工作，盡快讓社會公眾接受這種新型的養老方式。以近幾年我國養老產業界比較推崇的“以房養老”方式為例，京津冀地區可以根據自己地方特點，推出自己的“以房養老”發展策略。要暢通各種“以房養老”的信息渠道和融資渠道，讓以房養老這種全新的養老方式真正在京津冀地區生根發芽。再以“投資養老”為例，京津冀地區應當扶持一些大型專業“投資養老”基金機構的發展，讓各種專業投資人士為百姓做好“養命錢”的投資保值和升值等業務。再以“醫療養老”為例，京津冀地區應當建立美國等發達國家“家庭+社區+醫療機構”結合的全新醫療養老體系。

地方政府出臺適合當地養老產業長遠發展的前瞻性政策。要想保障京津冀地區養老產業長遠發展，當地政府必須要制定適合自己地方養老產業發展的前瞻性發展策略。地方政府在嚴格遵循上級政府養老產業發展政策的前提下，應當更多發揮自己地方主觀能動性，深入調研自己地方在養老產業發展中存在的個性化問題，真正立足當地養老產業發展的現狀和趨勢，制定切實可行的養老產業長遠發展的前瞻性發展戰略。如北京、天津作為我國兩個直轄市，可以更加側重于養老醫療、養老投資增值、養老護理等養老服務型產業的發展。而河北省不同地區可以根據不同地方經濟、地理、人文等特點制定出臺差異化的養老政策等，如河北承德、秦皇島等旅游發達城市可以更多開展異地養老服務產業的發展，可以建立更多高端養老度假村、養老圣地等?？傊?，只有建立更多差異化的、與時俱進的地方性養老產業長遠發展前瞻性政策法規，才能為京津冀地區養老產業的發展發揮保駕護航的積極作用。

未來京津冀地區幾種新型養老模式的暢想

“以房養老”盈利模式。借鑒歐美等發達國家的成功做法，未來京津冀地區建立的“以房養老”盈利模式可以劃分為以下幾種做法：一是京津冀地區居民把自己多余的房產通過出租方式，獲取租金以賺取養老金的方式。相關養老產業主要做好居民與租房者之間中介與橋梁的作用；二是建立“以房換老”養老模式，這種養老模式主要適合一些寡居無子女的老人，可以把自己房產抵押給銀行等金融機構，換取養老資金，在自己去世后把相關房抵押給相關金融機構，或者由銀行等金融機構在老人生前與其簽訂合同代為管理房產，如出租、貸款抵押等運營方式，獲取的各種收益雙方共同分享等方式；三是“房產置換”養老方式，即在征得老人同意后，采取置換的方式，將老人的原有住房與各種老年公寓住房等進行等價換房，到老人去世之后，再將原置換的房產折價返還給其法定繼承人；四是采取美國等國家“反按揭”等養老方式，如房產轉換抵押貸款、住房保留計劃、財務獨立計劃等方式，但是這種方式與上述三種方式存在部分重合之處⑤。當然，京津冀地區也可以根據自己地方“以房養老”養老產業發展特點，創新更加新型有效的盈利模式。

“醫療養老”盈利模式?！搬t療養老”盈利模式是近幾年我國各地政府和養老產業界也比較推崇的養老模式。由于老年人晚年遇到的最大問題就是身體健康就醫問題，因此建立切實可行的“醫療養老”盈利模式是保障京津冀地區未來養老產業穩步發展的重要方面。未來京津冀地區建立的“醫療養老”盈利模式主要可以分為以下幾種：一是建立“家庭+醫療機構”的醫療養老方式，實現醫療資源與居民家庭的直接對接，如可以大力扶持各種“家庭醫療保健”產業的發展等；二是建立“社區+醫療機構”的醫療養老模式，就是在居民社區直接建立各種社區醫療機構，如社區門診等方式，讓廣大老年人能夠就近獲得醫療服務等⑥；三是建立“家庭+社區+醫療機構”的立體式醫療養老體系，可以實現上述三者之間的直接對接，能夠更加靈活方便地滿足老年居民醫療服務消費需要，同時讓各種醫療資源得到最大可能的利用等。其中，第三種“醫療養老”盈利模式是未來京津冀地區發展的最佳選擇。

“投資養老”盈利模式?！巴顿Y養老”盈利模式，嚴格來說不是直接針對養老的一種做法，其主要是通過養老資金運作實現資金的增值，為老年居民提供更多養老資金保障。具體做法主要有以下幾種：一是常規的社會養老資金管理方式，主要是對企事業單位上繳的養老公積金進行的一種投資管理方式，如可以把這部分資金投入股票、債券等二級市場實現保值增值等，這種養老方式的管理主體應當逐漸由政府管理為主向市場化管理、政府監督方式轉變；二是居民自我購買的養老商業保險等資金盈利模式，主要是通過購買商業保險，讓相關商業保險公司為其提供養老保障，這種養老方式的主體是居民自己；三是建立養老保險專項基金，由國內金融投資專業機構負責相關基金的運作，以實現養老資金的不斷增值；四是居民自我購買相關投資產品實現的資金增值等。但是，京津冀地區要想建立西方發達國家那樣完善有序的“投資養老”盈利模式，需要我國健全各種投資政策，保障投資場所公開透明，同時還需要加大對相關基金管理人員、保險管理人員和居民自身投資素養的培養。

綜上所述，京津冀地區要想在未來建立可持續性發展的養老產業盈利模式，必須要重視深入分析當前京津冀地區養老產業盈利模式的現狀，查找制約當地養老產業盈利的主要問題及原因，制定具有一定前瞻性的養老產業盈利政策。未來要特別重視各種新型社會化、商業化養老產業盈利模式的創新與推廣，這樣才能推進京津冀地區養老產業健康快速的發展。

（作者均為河北行政學院副教授；本文系2016河北省軟科學研究計劃項目“異地養老意愿對京津冀養老產業協同發展的影響及對策研究”成果，項目編號：16456103D）

【注釋】

①馬艷林，李艷杰，張貴祥：“家庭結構變遷視角下都市圈養老一體化模式分析―以京津冀地區為例”，《商業經濟研究》，2015年第6期，第189～190頁。

②趙培培：“京津冀一體化背景下養老產業服務也協同發展研究”，河北大學碩士學位論文，2015年9月。

③張蕾蕾：“河北省養老服務社會化研究”，河北師范大學碩士學位論文，2015年8月。

④閆希成：“我國養老地產發展模式研究”，重慶大學碩士學位論文，2014年9月。

⑤許連穎：“發展現代老年服務業 打造京津養老‘后花園’”，《廊坊師范學院學報》（社會科學版），2014年第3期，第28～30頁。

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[關鍵詞] ESL模型 家具行業 改進建議

2007年我國家具行業總產值突破5000億元人民幣，出口總額221.46億美元。同時經歷了美國次貸危機、人民幣持續升值、出口貿易政策調整、原材料漲價、勞動力成本上升等宏觀經濟的負面沖擊；接受著東南亞新興市場國家興起，分享國際分工和全球產業結構調整的挑戰。但隨著中國城市老城區改造和新農村建設的深入推進，潛力巨大的國內市場提供了消化外部不利影響的盈利空間。本文擬用ELS模型對中國家具業的盈利模式進行分析，提出支持家具業持續高速增長的改進建議，以供家具業參考。

一、模型回顧

ESL模型又被稱為揩快債模型，由卿放、干勝道于2003年提出，具體模型如下：

凈資產收益率=（EBIT/營業收入）×[（營業收入/資產）×（EBT/EBIT）]×(資產/凈資產)×(EAT/EBT)=盈利創利率×資產周轉率×財務杠桿乘數×（1-所得稅率） 式中，EBIT為息稅前利潤，EAT為稅后利潤，EBT為稅前利潤。

該模型認為，由于各國稅收方面都實行國民待遇，因此所得稅率差異不大，而用三個因子來分析不同企業的盈利模式差異：(1)營業創利率，表示企業從市場中的揩油水平，反應企業的效率（Efficiency）;(2)資產周轉率，體現企業資本的運動速度（Speed）;(3)財務杠桿乘數，反映企業資本結構政策和對風險的態度，體現借力的程度（Level）。ESL模型通過這三個因子對企業進行財務分析，探尋不同行業、不同發展階段、不同資產組合的企業所適應的盈利模式，及揩得多、跑得快、善用債的方法。并給出了八種不同的ESL組合模式，其中最優的為三項因子都強，這也是家具行業所要追求的組合模式。

二、應用ESL模型進行的家具行業實證分析

國內家具行業上市公司共有六家，其中大亞科技由于其家具類產品在主營業務中所占比重不高，S*ST光明為被特殊處理的個股而被排除，現以其余四家為樣本進行分析。下表顯示了四家上市公司的財務數據，來源于中國證監會指定信息披露網站巨潮資訊。

研究思路:根據ESL模型,分別計算各企業的三個盈利模式影響因子,再按年份分別計算各指標的平均值, 標準差及變異系數，以揭示企業差距的產生原因及改進措施。由數據CV得出，盡管為同一行業，但是四家公司各項財務指標的差異還是頗為明顯，所以利用ESL模型對家具行業的盈利模式分析具有現實意義。

1.E――企業效率分析及改進建議

從CV值來看，ESL模型的三個因子中，差距最為明顯的是營業利潤率。宜華以穩定的20%以上的營業利潤率遙遙領先。家具業初期以量的擴張為主的發展模式在現階段已不能再為企業帶來高速的經濟增長，制造、裝配環節由于競爭激烈，容易被成本更低的同行取替，利潤空間狹小。為可持續發展，產業結構調整和產品升級成為應對產業格局及消費需求變化的必然選擇，只有依靠技術研發，品牌運作、銷售渠道的建立，積極進行產業模式及商業模式的創新，才能提升產品附加值，保障企業穩定持續的增長。家具企業應加強與科研機構的技術合作，或建立自己的研發中心，提升產品設計、生產水平，增強市場競爭力和發展潛力。當技術的創新和概念的創新相得益彰時，企業才能享受品牌效應帶來的高附加值。

2.S――企業資產運營能力分析及改進建議

在體現企業資本運營能力的資產周轉率方面，兔寶寶三年蟬聯首位。為了提升一定時間內資產轉化為收入的速度，企業應該優化產業鏈的每一環節，提高整個供應鏈的運作效率，形成產業鏈一體化的核心競爭力。家具制造業是典型的資源型企業，木業處于產業鏈的上游，有著確保充足、低廉木材資源的戰略定位，企業應建立上游原材料配套產業整合資源。在整個運營環節導入JIT生產方式，將精益思想貫穿于整個企業流程中。根據企業目標和能力合理細分市場，確定合理的營銷戰略。積極引入第三方物流，降低成本，提高客服水平，加速產品流通。在交易時，要考慮到信息不對稱問題對資金回籠安全的影響，使用現金折扣等措施鼓勵客戶盡早還款，建立客戶檔案，有差別的提供商業信用，減少壞賬損失。

3.L――企業借力程度分析及改進建議

從財務杠桿乘數來看，四家上市公司的差距在逐漸縮短。2008年家具業的自有資產與負債的比例基本持平，這在宏觀經濟波動的環境下可以保持企業財務的安全性。但家具行業的非流動資產占總資產的比重較大，即其破產清算及擔保價值較大，所以為了更好地發揮財務杠桿效應，家具業可以適度提高負債率。企業應建立適度的長期化負債結構，規避短期借款比重過高帶來的財務風險，根據項目分析、調研，合理確定資金需求的數量和時間，協調長短期負債的比重，以保持企業健康、持續的發展。

參考文獻:

[1]卿 放 干勝道:ESL:企業盈利模式分析方法.四川會計，2003.12

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區塊鏈技術商業化，是最新也是最關鍵的問題：區塊鏈是否有清晰的盈利模式？

在IBM大中華區副總裁王允臻看來，區塊鏈為行業和公司提供附加值，是一種非常健康和友善的盈利模式?！拔也恢谰唧w商業模式會落地到什么程度，但有一點可以相信，最后的商業模式，一定在它為客戶和產業所創造的附加值里面。”

有意思的是，IBM也在實踐區塊鏈技術商業化。用王允臻的話說，就是“把自己當白鼠”。他介紹說，在容易產生紛爭的供應商和客戶管理環節，做了一個與原系統平行的影子區塊鏈系統。

“產生爭議的時候，我們從影子系統里很容易找到哪個環節出了什么錯，供應商和客戶可以共同參照區塊鏈里存的歷史事實，爭議很快得到解決。結果我們發現，一下子把平均的爭議時間從40多天降低到10天，節省下不少資本滯留帶來的成本?！蓖踉收檎f。

通過提供更多的附加值，或是降低成本，區塊鏈技術的盈利圖景看起來并不如想象中模糊，但若要創造大規模的盈利，仍需時間。

布比（北京）網絡技術有限公司創始人兼CEO蔣海觀察到，區塊鏈是否支持構建具體業務，能否在規模擴張后保證運行效果，對于可持續的盈利很關鍵：“特別是在規模變大后，區塊鏈本身的交易速度能否跟得上，容量和機制是否夠用，還有待檢驗?！?/p>

北京樂酷達網絡科技有限公司創始人兼CEO徐明星告訴《t望東方周刊》，其子公司OK Link的區塊鏈業務每日交易額達幾百萬美元，在他看來，這還不足以驗證可持續的盈利模式?！拔覀儸F在還不收取手續費，甚至在貼錢吸引更多人用。我覺得規模到了上億美元，才有可能真正從中發掘價值?！毙烀餍钦f。

徐明星觀察到，從2005年起，互聯網出現了中心化特征，取得長足發展；到2015年，又開始出現云化傾向，出現新的模式?！岸蓞^塊鏈引起的潮流，估計到2025年才會真正出現?！彼A測說。

在目前情況下，王允臻并不熱衷脫離應用場景和區塊鏈技術的產業背景談商業模式。

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New media has greatly attracts enterprises’ attention for its directional, betimes, interactive and accurate traits. So far, being lack of industry criteria and policy supervise system, leg behind in technologies and profit modes, stagnancy in market growth have become the tree main choke points for cell phone advertisements. Here we would like to make a brief introduction of the cell phone advertising markets in the USA, Japan and Korea, so as to straiten out something useful for our local market.

美國移動廣告市場

美國移動廣告的表現形式與我國的大同小異，主要以文字、圖片、動畫、視頻的形式呈現。但是美國移動廣告多為個性化的廣告。由于用戶使用習慣的問題，美國用戶不習慣發送短信，而是善于通過手機上網和收發郵件。所以美國手機用戶對短信類廣告不感興趣。而一些個性化的廣告卻很容易被受眾群接收，比如移動搜索廣告、圖片、動畫、視頻等。但是，對于進入移動營銷和廣告，移動運營商一直在小心翼翼。這是因為運營商對其用戶隱私權的保護很重視。因為政策監管和運營商監管以及民意監督非常緊密，對整個廣告行業的監督和規范化管理有著系統性的規定。美國的移動廣告市場，在行業標準和政策監管相對比較完善。運營商對用戶的隱私權保護很重視。同時，市場培養程度不斷加深，用戶對個性化廣告內容成歡迎的勢態。研究數據指出，美國移動廣告在2006年僅提供42100萬美元的收入，但到2011年將達到12億美元，甚至更多。隨著市場營銷變得更加豐富，對電信運營商來說，與廣告、市場營銷公司合作來解決這一問題變得非常重要。為此，運營商、廣告主、廣告商、用戶整個產業鏈非常健全，整個利益分配相對明細。

因為美國的通信技術是比較發達的，所以對3G時代的手機廣告有著很大的影響。其中，移動互聯網、流媒體等為依托所出現的手機廣告得到了很好的發展。所以，美國移動廣告市場在技術上得到了很大的提升，為手機廣告的發展提供很大的發展空間。從整個行業來看，無論是監管還是技術，都為手機廣告的發展提供很好的保障。而市場培養程度逐漸加深，已基本在滿足用戶需求的同時，達到了盈利。在美國，手機廣告所面臨的行業標準和政策監管、技術手段和盈利模式以及市場培養都基本解決。唯一要下工夫的是用戶培養問題，如何通過為用戶提供個性化的廣告內容來逐漸加深市場的影響。

韓國和日本的移動廣告市場

韓國市場受地理環境等因素的影響，受眾人數相對密集，加上3G的良好發展，醞釀出的移動市場力量是不可估量的。韓國移動廣告市場，首先得到了政策上的支持，建立一個很好的政策監管系統和行業標準。因為在通信產業發展的過程中，政府引導發揮了及其重要的作用。因為政府積極引導該產業的快速發展，為該產業的發展搭橋鋪路，并且制定一系列利于該產業發展的監管措施。所以，使得通信技術快速發展，帶動了手機廣告的快速發展。目前，韓國運營商不管規模大小，都推出了3G業務。隨著SK、KTF、LG都相繼推出了多種3G增值業務，為手機廣告的發展提供更多的媒介。

韓國移動廣告市場在政府大力扶持下，通過運營商靠著先進的通信技術，在不斷細分用戶的同時，逐漸培養著該市場。與此同時，運營商本著互惠互利的方式，以共贏的心態與產業鏈的其他企業共謀發展。他們很明顯的意圖是，各自退后一步，等待市場這款蛋糕做大做強，然后在慢慢坐下來分享蛋糕。韓國的手機廣告具有以下特點：個人化、雙向性、可動性，呈現PIM的格式（Personalization、Interactivity、Mobillity）。同時，為了均衡市場，促使整個產業鏈的發展，針對受眾群也推出了更多的利益置換的模式。比如，用手機進行問卷調查，為答謝回答問題的客戶，贈送禮品或者提供代金券。由此可以看出，如果讓手機用戶作為單純的受眾者，手機廣告的成功只能說是一半。另外一半要靠受眾的互動參與，如何參與，就需要利益置換的方式。真正體現了互惠互利。

日本手機廣告與其很多通信新業務一樣，走在世界前列。其廣告呈現形式和商業化運作，成為世界其他國家可以借鑒的成功范例。手機廣告發展所面臨的行業標準和政策監管、技術手段和盈利模式、市場培養程度都在日本移動廣告市場上得到了很好的解決。日本政府在2002年頒布了《特定商務法律條例》及《特定電子郵件發送條例》，對于直投類廣告業務做出強制性規范，要求必須得到手機用戶的許可才能發送廣告。可以說，日本在發展手機廣告時，是政策先行。目前4家移動運營商全部運營3G業務，解決了技術問題。日本通信技術的發展對手機廣告的發展奠定了一定的基礎，使得手機廣告更加多樣性。這些形式有：旗幟型(圖片型)廣告、郵件型廣告、網站型廣告、手機電視廣告等。日本的手機廣告在內容上表現非常豐富，而且著意突出對用戶個性與人性化關懷的體現。同時也很注重與用戶的交互性，已經從注重廣告的點擊率走向注重廣告的創意方向發展。此外，廣告運營商以及廣告商非常注重市場細分以及開發。在業務推廣時期針對不同的細分市場，取得了較明顯的效果。

統計數據顯示，占據很大市場份額的業務是移動互聯網廣告業務和手機電視廣告業務。其中手機電視廣告業務的發展，取決于運營商和手機電視內容提供商的合理引導。目前，手機電視用戶占全部手機用戶數的一半。加上地理和環境因素，手機電視網絡覆蓋率和人均覆蓋率非常高。所以，得以實現了隨時隨地看手機電視。而運營商、電視公司、廣告商則是通過廣告分成來獲得利潤。所以在手機電視產業鏈上，各個環節都是在共贏的原則上，共同拓展發展空間，共同推動手機廣告的發展。與此同時，不斷成長的移動互聯網商業應用為手機廣告的發展帶來了更為廣闊的空間。日本的移動互聯網的服務及內容，可分為從當初到現在用戶里都一直根深蒂固的類型，初期與現在有巨大變化類型這兩大類。當談及日本移動互聯網手機廣告業務，不得不談i-mode業務。因為該業務可謂是一個成功的典范。正因為i-mode廣告業務的成功，才使得日本移動廣告市場逐漸擴大。其中，其他的手機廣告也開始出現在用戶的手機屏幕上。而盈利模式也是在清晰的利益分配條件下，本著共贏的原則一起開展廣告業務。所以，日本廣告業務發展異常迅速。

我國移動廣告市場當前現狀及借鑒意義

一場“垃圾短信”風暴把我國移動整個行業搞得支離破碎，這也顯露出該行業所欠缺的東西以及該行業的成熟度和透明度。同時也顯露出廣告商盈利模式的抗風險性以及成熟度，顯露出整個產業鏈的脆弱性。但是隨之所出現的配套服務以及政策法規也相繼應運而生。目前移動廣告市場已得到一定的規范和穩定，主要業務是直投類的短信廣告。但是該業務是未來移動廣告市場發展的過渡期，短信廣告能在短時期內維持整個市場慢慢向前走。但是，2009年的移動廣告市場開始走向分支化道路，可謂是“百家爭鳴”。

特別是步入3G時代以后，該時代將會對手機廣告的形式產生影響。各種智能手機的興起，預示著未來手機將成為集通信、互聯網應用、娛樂等功能于一體的多媒體掌上終端，這將極大地提高3G時代手機廣告的表現能力。首先，移動互聯網、手機電視的大范圍使用，手機媒體主戰場將要轉移，新的模式也將出現。比如：流媒體廣告、手機電視廣告、語音廣告、游戲內置廣告、移動互聯網廣告。與此同時，直投類的廣告業務不會退出歷史舞臺。而是采用相輔相成的做法，一直陪伴著移動廣告市場的發展。

個人分析認為，阻礙移動廣告市場發展的實際原因是市場缺乏行業標準和政策監管、受技術手段和盈利模式制約、市場培養程度不足。這三大關鍵點是阻礙目前我國移動廣告市場發展的實際原因。首先是行業標準和政策監管，這是阻礙我國移動廣告發展的首要因素。首先是行業標準，沒有對手機廣告制定標準，沒有指明什么能發送，什么不能發送。所以，行業出混亂，致使各種不健康的內容充斥受眾的手機屏幕。同時，政策監管不到位，使得一些廣告商和廣告主非常大膽，經常打球。另外就是政策對產業鏈的監管不到位，使得產業鏈生態圈沒能合理發展，老是出現“獨大”的現象。所以，產業鏈出現斷鏈和不合理化現象。

再者就是受技術手段和盈利模式制約，目前技術手段決定著手機廣告發展的速度。目前，中移動的TD-SCDMA，聯通的WCDMA，電信的CDMA2000都已確定。3G牌照的發放也為期不遠，所以，在3G時代，手機廣告的分支化發展越發明顯。盈利模式制約目前已經不怎么明顯，特別是運營時間長，經驗豐富的廣告商和SP等企業，有著豐富的手機廣告運營經驗。所以盈利模式已不是阻礙該市場發展的主要原因。其次就是市場培養不足這一缺陷也逐漸得到彌補。之前，一些廣告商為了獲得短期的個人利益，不惜做出擾亂市場的舉動。特別是對用戶的騷擾一問題，使得市場的培養一度出現“0”速度。個人分析認為，解決好用戶許可問題，是快速培養市場的關鍵。

所以，3G時代的移動廣告更需要借鑒國外的模式和方法。首先要借鑒美國發達的互聯網，3G時代移動互聯網的作用越發顯得重要。所以，移動互聯網廣告的份額逐漸擴大，因此如何更好借助移動互聯網開展廣告業務，需要借助美國的一些經驗和方法。其次是借助韓國和日本的經驗的方法。首先是借鑒的是政策方面和行業標準的制定，其次是借鑒通信技術的發展。韓國和日本先進的通信技術，為手機廣告的發展奠定了深厚的基礎。然后是移動互聯網推廣模式，雖然日本手機用戶總和沒有中國一家運營商的人數多，但是移動互聯網的使用量確實非常龐大。因此，移動互聯網廣告的份額逐年增長。學習日本細分市場，因為細分市場是日本手機廣告市場成功的重要原因之一。其次是對市場的培養和對用戶的細分以及廣告的多樣性。最后是學習產業鏈共同協作的戰略目標，因為只有團結協作，分工明確，才能使移動廣告市場得以健康的發展。

篇5

關鍵詞　規?！」财贰底职鏅唷≌熑巍‘a業結構

中圖分類號　G206

文獻標識碼　A

2009年1O月國內各大媒體曝出新聞：全球第一大網絡公司谷歌未經權利人允許將570名中國作家的作品先行掃描上網，進入谷歌圖書館，然后提出每本書賠償60美元。過期不候。一時引來各方口誅筆伐，國人譴責谷歌違背了基本的商業倫理，唾棄其老大的做派，由此也引發了我們對以網絡(網站)為代表的中國新媒體產業未來發展的思考。

一、規模

新媒體產業乃至整個新經濟，到目前為止，人們已經清晰地認識到一種成功之道――技術、資本、盈利模式。技術是原創性的基礎動力；資本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌圖書館事件中，我們首先要重新思考規模的重要性。

1　規?？謶?/p>

數字圖書館并非谷歌獨創，以行政方式運作的中國國家圖書館和以商業模式運作的超星，其中國業務都早于谷歌，為何谷歌圖書館一染指中國，當面臨同樣沒有解決的數字版權問題時就引起了軒然大波?最主要的原因，不是出于對踐踏數字版權的義憤，而是我們不愿承認又不得不面對的來自谷歌的規?？謶吱D―谷歌圖書館在2008年就與美國作家協會和出版商協會等相關方達成和解，國內數字版權問題松綁，目前在中國已經獲得6萬本圖書的授權，其中國業務已達瓶頸突破之勢。這不得不引起國人的極大關注。

2　規模、生活方式與盈利模式

在新媒體業界，最熱門的詞匯之一就是“盈利模式”。當一種新的媒體形態遭遇虧損尷尬的時候，“缺乏盈利模式”是一種常見的抱怨。其實，這種意義下的盈利模式是一種短期的、戰術上的盈利模式，而非長期、穩定的、戰略意義的盈利模式。

媒介即訊息，新媒體經濟之所以具有強大的生命力，在于它在深刻地改變了我們的生活方式、消費習慣、價值觀念。一種新的媒體形態，為我們展示了一種未來生活方式的可能，接下來的工作是發展其用戶規模，培養主流生活方式，并最終形成戰略意義上的盈利模式，而規模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒體理論和實踐探索中，規模經濟(staleEconomies)的這一工業經濟時代的原理似乎有些被人忽視，其實這一理論在信息社會中同樣起作用，甚至作用更加明顯。只有規模才能產生經濟性(Economies)，市場細分后要整合，長尾市場也要盡可能整合，只有整合成規模，產品和服務的提供才更有現實操作意義。

相比之下，谷歌圖書館是一種戰略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其發力點就是規模。搜索是網絡的基礎性應用，具有強大的基礎用戶規模；而圖書作為最原始的媒介形式之一，憑借其內容組合的系統性、敘述方式的流暢性早已印烙下人類文化生存方式的基因。二者的簡單結合，就足以完成戰略盈利模式的打造。

谷歌已經發射了地圖衛星，2009年lO月又曝出微軟、谷歌欲投資英國海上風能發電的新聞。當我們醉心于貼片廣告和視頻版權分成的時候，他們已經在戰略上遙遙領先了。

二、數字版權

經濟學中依據產權歸屬、償付難度的不同，將產品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化產品兼具兩種產品的特點。一方面，知識、信息、文化，惠及全球。恩澤后世，具有明顯的公益性質；另一方面，版權則是個人財產，神圣不可侵犯。這種公共品與私人品之間的矛盾在數字文化產品中表現得更加復雜：

1　數字產品的低成本復制、強傳播能力，強化了其公共品特性

數字文化產品是歷史上復制成本最低、傳播能力最強的產品，人類知識的幾何級數增長(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而發生。這種情形極大地豐富了人們的知識、拓展了人們的視野，但也強化了人們免費獲取信息的消費習慣，從而使數字產品的盈利只能繞道廣告二次銷售或是開發虛擬付費產品，由此網絡精英們開始了盈利模式的艱難探索。

2　數字產品的公共性與數字版權價值的悖論

客觀地講，公共性與版權價值悖論在傳統文化產品中已然存在，只是在數字產品中體現得更加明顯。2009年數字版權爭端頻現，優酷和搜狐版權大戰更是奪人眼球。但稍早一點時間，2009年9月1日，番茄花園園主正式服刑則讓人同情惋惜。據一項超過15萬人參加的網絡調查顯示，在回答“你對番茄花園作者被拘一事的態度”時，支持番茄花園的人達到79.88％。

人們的同情惋惜來自番茄產品的速度、好用和免費。但仔細思考一下，如果微軟真是一個唯版權至上的企業，它的反盜版行為應該始自上個世紀90年代，而為何偏偏遲到了1O多年?顯然，這1O多年是Windows操作系統成為中國普通PC用戶使用習慣的10年。也是Windows版權價值在中國市場得以確立和增長的10年。

數字產品的公共性與數字版權價值之間存在悖論。當數字產品在以公共品方式迅速傳播，形成巨大規模受眾的同時，數字版權的價值才有商業的意義。如果僅從這個角度來講，中國的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并獲得未來收入的67％分成，這是充分實現版權經濟價值的理想方案。

三、對策

但，對谷歌圖書館的和解方案，出于對自身權利和人格的尊重。中國作家可以說不。不僅如此，通盤考慮，谷歌圖書館事件理應讓我們有更全面的對策意識，以應對國際網絡巨頭的競爭，促進國內新媒體行業的發展。

1　政府

凱恩斯主義。作為上一輪全球性經濟危機給我們留下的經濟學遺產，其核心觀點是政府在熨平經濟周期的巨大波幅上負有責任。在本輪全球性金融危機中，中國政府正是憑借超凡的智慧和勇氣。以強力投資拉動經濟保持8％乃至以上的增速，為世界經濟的復蘇做出了自己的貢獻。如果把美國和中國都看作一種市場+政府的混合型經濟(MixedEconomy)，顯然，美國是偏市場型經濟，中國則是側重于政府主導型經濟。這就使得中國政府在具有高度敏感性的文化產業經濟發展中擔負有更多的責任。

在2009年一系列產業振興規劃中，《文化產業振興規劃》于9月正式出臺，標志著中國文化產業市場化深度改革的正式啟航，結合當前新媒體快速發展背景，中國新媒體產業的相關政策也迫近破題之時。就此，我們提出如下思考：

(1)培育具有戰略氣質的民營文化主體

《文化產業振興規劃》中“規劃目標”的第一條就是“文化市場主體進一步完善”。對此，我們的理解是要深化國有文化企業改革，使之成為產權清晰、面向市場的主體，同時要

培育壯大民營文化主體，形成國有、民營雙主體良性競爭，最終實現中國文化產業振興的偉業。

國有文化企業實力雄厚，是中國文化產業的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理結構的完善是其未來工作的重點。而就新媒體領域，培育具有戰略氣質的民營文化主體似乎是我們的當務之急。

中國的草根智慧、民營資本和風險投資，為我國的新媒體產業的發展做出了巨大貢獻。Alexa的網絡點擊資料表明，在日本、法國的國內排行中，美國的網站都占據前列，而中國則門戶有新浪、搜索有百度、電子商務有阿里巴巴、即時通訊有騰訊，我們的民族網站似乎在哪一方面也不輸給美國。但就全球業務總量而言，我們卻遠遠落在后面。當中石油與?？松梨?。工商銀行與花旗可以比肩的時候，谷歌的總市值為1700億美元。雅虎為220億，而百度和新浪的總市值分別為130億和20億美元。

可以說，中國網站在本土上勝利，得益于我們對本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏銀行信貸又缺乏國內風投融資平臺的條件下所激發出來的置之死地而后生的草根創業精神。這種以務實、靈活、堅韌為特征的草根精神為我們贏得了網絡產業發展的第一個10年。那么以后呢?我們更需要的是精準的戰略眼光和長期持之以恒的能力，而這正是美國企業的強項和中國企業的短板。今天，當谷歌圖書館來我們家門口要圖書版權的時候，我們更加感到民族網絡業實力亟待擴張的緊迫。

戰略氣質不可能憑空而降，歸根結底需要有實力作底氣。這就要求政府在信貸資金投放、政策制定和實施上給與民營文化企業以傾斜或至少公平的待遇，讓它們在相對寬松的環境下，有更多的時間和精力去考慮戰略的問題，去考慮如何將企業發展與國家未來，將利潤與公益良好結合起來的問題。

(2)寬嚴有度、循序漸進、有所作為

為保證效益與公平，保證宏觀經濟健康和微觀經濟活力，我們需要在政府和市場之間劃出合理的界限。對于新媒體產業的發展，我們同樣面臨劃線難題。但有一點需要強調的是，當行業處于幼稚期、發展期，規范過嚴將阻礙行業的上升之路。新媒體行業在初創時期，面臨尋找盈利點和規模擴張的壓力，政府扶植、愛護的態度至關重要。

“扶植、愛護”并非聽之任之，而是應該在關鍵的時間節點上出臺相應的法律法規、政策。以司法判例、行政干預等方式為新媒體作出行業導向。數字版權問題具有復雜性，存在公共性和版權價值的悖論，對此問題，政府應審慎對待、循序漸進，在適當時點對數字圖書版權、音像版權、新聞版權保護問題有所突破。比如，此次谷歌圖書館事件，是解決數字圖書版權的有利時機，穩妥處理可以成為解決國內網絡圖書館發展瓶頸的一次契機。

中國曾經經歷中海油收購優尼科、中鋁收購力拓失敗的尷尬，西方國家對資源性收購異常敏感，而此番谷歌圖書館旨在打造全球圖書網絡資源平臺的做法又恰恰觸及中國圖書資源的敏感問題，這需要政府運用智慧、有所作為。從長期來看，提升中國軟實力必將實施走出去的戰略，而面對2009以來愈演愈烈的西方貿易保護主義，這些都需要政府及早做出戰略、戰術上的安排。

2　產業

產業是市場微觀主體的集群。在表1所示的全球點擊排行中，我們看到了美國產業團隊的實力，包攬全球前5，谷歌更是在任何一個國內市場中位居前列。差距仍然十分明顯，需要我們做出多方努力，本文在此處重點談產業結構和產業文化兩個問題。

1　由涇渭分明到結構優化

中國文化傳媒產業涇渭分明非常明顯：國有與民營分別在傳統傳媒領域和新媒體領域各自把持一端。二者當前的任務似乎也依然明了：國有文化企業做好法人制度建設，走向市場，做好傳統媒體與新傳媒的對接；民營網絡則繼續發揚創業精神。擴大規模。深度挖掘需求，創新產品，同世界網絡巨頭抗衡，為中國網絡保有一席之地。

這種涇渭分明的結構。有其歷史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于實現提升中國文化國際影響力的戰略構想

未來，國家文化的國際影響力首先會體現在網絡上。傳統傳媒在資源消耗、成本、多媒體、國家文化壁壘等許多方面的缺陷，決定了它在國際傳播中與新媒體相比處于明顯的劣勢。法國是對美國文化入侵歐洲最為敏感的國家，但又能怎樣呢?法國排名前5的網站不還都是美國網站?依靠傳統傳媒在西方落地或是中國導演在奧斯卡上獲獎來傳遞更多來自中國的聲音，遠沒有網絡傳播更富有效率。承認這一點，按目前涇渭分明的產業結構，提升中國文化全球影響力的重任將最主要地擔負在民營新傳媒的肩膀上。當然，這樣做并非不可，但存在控制風險、責任與利益不匹配的問題。

首先，單從經濟理論上講，要讓企業長期提供公共服務，必須保證其壟斷或寡頭壟斷的地位，因為“在完全競爭(或壟斷競爭)條件下，以犧牲利潤為代價去追求這樣的非盈利目標是不可能的?！?。顯然，在新媒體領域單一地讓民營處于(寡頭)壟斷的地位，同在傳統媒體領域單一地讓國有產業處于(寡頭)壟斷的地位，都是不盡合理的。這會增加政府的管理成本，加大控制風險的難度。

其次，中國的民營網絡如阿里巴巴、新浪等最初以國外風險投資起家，現為上市公司，追求利潤回報股東是其壯大發展最主要的動力機制。它們的資本、資源實力和政策優勢目前還難以同國有產業相比，而提升中國文化國際影響力責任重大、任務艱巨，為充分調動各方優勢、積聚資源，國有產業理應更多地加人新媒體行業。當年，國有企業長虹以產業報國為己任，領導中國家電業打了一場翻身仗。今天，國有文化產業更應在提升中國文化傳播力上作出自己的貢獻，而此時已有其它產業先行一步了。

(2)不利于形成良性競爭的戰略格局

中國改革開放30年的經驗表明，改革不能關起門來改，必須與開放并行。開放能為我們帶來技術、管理，更重要的是請來對手、引入一種競爭的機制，從而激發微觀主體的創造力。我們尚且能對外國開放，為什么讓國有和民營在傳統傳媒與新傳媒各持一端，涇渭分明呢?這樣做，既不利于國有文化企業的深化改革，也不利于中國新傳媒行業的再次勃興。

國企和民企，投資主體不同、資源優勢不同，內在激勵機制和管理風格也不相同。打個比喻，中國的國企像個職業經理人，穩健持重，而民企則更像個創業者，激情四射、充滿夢想。如果說中國網絡在過去的lO年所取得的業績更多地來自于創業者的激情和執著，那么接下來則更需要戰略眼光的精準，更需要國企和民企兩種氣質的融合。

2　塑造開放、共享的新媒體產業文化

產業文化是涉及產業發展和管理哲學的問題。媒體的文化基因存在于媒體的物理結構之中。網絡去中心、開放、共享的信息傳播結構決定了新媒體文化必然是以開放、共享為特征。按照媒介決定論的觀點，這種由網絡所開啟的開放、共享的新產業文化，是對機電傳媒(印刷和廣電)時代的分工文化的打破。

從這個角度上講，谷歌圖書館旨在全球共享圖書資源的戰略布局，是符合新媒體產業文化邏輯的。但我們仍需警惕地對待此事，因為已經高度發達的新產業文明，仍無法繞過軍事力量、政治權利、經濟利益以及文化霸權這些現實問題。

我們需要做的是迎合新媒體產業的文化特征，爭取實現我國新媒體產業的跨越發展，具體體現在：

(1)積極有序的開放

傳統媒體領域向民營資本的有序開放，有助于國有文化企業的深化改革；國有資本、銀行信貸、創業板以開放的心態積極進入新媒體行業，有助于新媒體行業產權結構的優化、媒介形態的轉型升級、戰略性地提升中國新媒體產業的國際競爭力；傳統的機構新聞開放公民新聞的窗口，有助于輿論監督、內容的生產并最終提升新聞機構的影響力。

篇6

【關鍵詞】動漫游戲游藝產業 創新型文化產業 產業鏈盈利模式 集群發展

動漫游戲游藝產業被稱為我國創新型文化產業中的“朝陽產業”，當前它的主要價值特征體現為創意性、文化性、科技性、娛樂性、休閑性、產業可持續發展性和附加值快速增長性上。隨著當代科學技術的進步，動漫游戲游藝產業價值鏈涵蓋到集聲、光、電、機械、動漫、影視、娛樂、休閑旅游一體化的高科技與旅游商貿結合互動的產業鏈，同時，也是傳播一個國家意識形態信息與文化的重要載體。

動漫游戲游藝產業是創新型文化產業中最具活力，傳播范圍、互動效益最廣的產業。如何能夠更快更好地推動這一產業健康、陽光、時尚的發展成為我國政府正在探索的方向。中山市是中國動漫游戲游藝機產業的發源地，經過20多年的發展，已經有20多家游戲游藝機企業，包括室內和室外游藝機的行業龍頭企業金龍和金馬。中山市目前動漫游戲游藝機產品占國內70%、全球40%的銷售份額，2006年，中山成為全國第一批游戲游樂經營場所管理工作試點城市后，動漫游戲游藝產業呈現出發展上升的良好機遇和前景，被廣東省確定為打造動漫游戲游藝產業集群的龍頭。

制定優惠的產業發展政策，推動產業朝深度和廣度發展

政策的引導是產業發展的重要條件和依據，中山市成立了以政府牽頭，聯系經貿局、發改局、財政局、文廣局、科技局、教育局、國土局等相關部門制定本部門扶持游戲游藝產業發展的實施細則，在中山市港口鎮中國游戲游藝機產業基地的基礎上，加快和加大了產業園的規劃、配套服務和建設力度。加快制定游戲游藝企業引進和發展的優惠政策和具體措施，將產業園的建設與創新型文化產業建設有機結合起來，擴大產業園建設規模和產業經營、銷售、檢測等公共服務平臺建設，加大了上下游產業鏈企業的引進力度，對待動漫游戲游藝機企業不嫌貧愛富，在產業相關的政策范圍做到優惠共享，吸引一些配套的小企業到產業園落戶經營，逐步形成了完備的產業鏈集群發展的地域優勢。

對以動漫游戲游藝產業帶動創新型文化產業和休閑旅游產業發展的企業進行發展重點扶持，在現有政策的基礎上，對于以動漫游戲游藝產業帶動的特色旅游項目，從中山市旅游業發展專項資金中抽出資金按項目審定給予獎勵，監督企業?？顚Ｓ茫龀制髽I創新發展產業鏈，拓展新的盈利模式。

鼓勵有條件的游戲游藝企業上市，政府幫助企業進行上市前輔導，提前在科技創新、專利申請、現代企業管理制度制定等方面進行幫助，從而加快了動漫游戲游藝企業轉變企業經營和發展思路，推動動漫游戲游藝企業通過上市來帶動產業集群式跨越發展。

支持原創，對研發的產品獲得各種獎項的企業和個人，經相關主管部門認定后，予以補助和獎勵。鼓勵企業跨地區并購或參股相關的動漫游戲游藝企業，投資動漫游戲游藝項目的孵化和開發，建立良好的創新發展機制，為中山動漫游戲游藝企業產業鏈完備建設和延長建設提供政策和資金貸款支持。目前中山市的金馬、金龍、世宇和智樂等游戲游藝企業都加大了科技研發力度，成功申報多項國家級和省級重大專項科研成果，并進行跨地區產業經營，已逐漸成為動漫游戲游藝行業的龍頭企業。

注重中國（中山）國際動漫游戲游藝產業博覽會的價值宣傳，提升品牌形象

中山市委、市政府把動漫游戲游藝產業作為中山新一輪經濟轉型升級和發展的戰略產業，大力培育和支持其發展。從2008年第18屆中國國際游藝機產業博覽會暨2008中國（中山）國際動漫游戲游藝產業商貿洽談會在中山舉行開始，中山市已爭取到博覽會永久落戶中山的資格。中山市將中國（中山）國際游戲游藝產業博覽會的宣傳內涵外延進行拓展，通過辦展會的機會和途徑，宣傳中山發展動漫游戲游藝產業、發展創新型文化產業、發展現代新型娛樂旅游產業、發展動漫游戲教育產業的成就和產業配套發展措施，吸引了國內外相關的企業、高校、投資人、專業技術人員來中山發展。通過專業的動漫游戲游藝機展會平臺，達到企業、資金、人才、新聞輿論、社會認知度朝中山聚集的目的，擴大了中山在上述領域的社會影響力，奠定了中山動漫游戲游藝產業在行業中的地位，提升了中山市創新型文化產業發展的品牌形象，正在實現打造具有國際影響力的品牌展會的目標。

整合動漫游戲教育資源，為產業創新發展奠定人才基礎

動漫游戲游藝產業的發展離不開人才的支持，當前動漫游戲游藝產業的發展遇到創新的瓶頸問題，如何突破這個瓶頸，是解決中山動漫游戲游藝機產業發展的關鍵環節。在市政府相關部門的統一協調下，中山市相關的高校根據產業發展的需要和學校自身的辦學條件和優勢，加大了對動漫游戲游藝師資隊伍的引進和人才培養的扶持力度。同時鼓勵本地教育培訓機構與國內外動漫游戲游藝教育機構開展聯合辦學，引導學校與企業進行產學研合作，在動漫游戲游藝產業發展專項資金中設立動漫游戲游藝人才專項培養經費，用于扶持和獎勵人才培養優秀的高校和教育培訓機構，使動漫游戲專業建設能夠與游戲游藝企業科研進行高度的結合，實現工學結合、校企政三級合作的人才培養模式，滿足了中山動漫游戲游藝產業創新發展對人才的需求。

與文化、休閑旅游有機結合，把中山建設成動漫游戲游藝產業創新發展和經營模式轉變的實踐基地

中山市游戲游藝企業經過近幾年的滾動發展和壯大，一些企業已經積聚一定的能力和能量，在研發、生產、銷售、主題樂園或游樂園連鎖經營、游樂與休閑娛樂業結合等方面走出了一條產業鏈經營發展創新之路。形成新形勢下產業互動發展的態勢。如中山市金馬游戲游藝設備有限公司，利用自主開發生產的產品，打造中山市長江5A級游樂園項目，形成了一條集開發、生產、游樂園建設和經營管理的產業鏈發展模式，為產業創新發展探索了一條新的盈利模式，取得良好的經濟效益和社會效益，企業開始將這種盈利模式逐漸在全國推廣。

加快動漫游戲游藝產業轉型升級，搶占產業發展高地

篇7

[關鍵詞]移動互聯網；盈利策略；價值鏈；生態系統

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1006―5024（2014）03―0024―04

一、移動互聯網產業生態價值鏈分析

（一）生態價值鏈解析

商業生態管理理論興起于上世紀90年代，Moore（1993）將“商業生態系統”定義為：以組織和個人的相互作用為基礎的經濟聯合體，生產出對消費者有價值的產品與服務。這一理論的本質是強調企業生態位，即通過生態系統內企業（供應商、生產者、競爭者、消費者、風險承擔者等）的協同進化獲得共同發展。

“價值鏈”（Value Chain）概念由美國哈佛商學院著名戰略學家邁克爾?波特（1985）所提出，“價值鏈是企業在設計、生產、銷售、發送等基本活動和采購、技術開發、人力資源管理、企業基礎設施等支持性活動的集合體”，價值鏈存在于企業內部的各業務單元和上下游關聯企業中。在市場競爭環境下，價值鏈上的某一環節、某一參與者的價值活動對整個價值鏈會造成一定的影響，在一個龐大的價值鏈體系中，如果參與者只關注自身利益而忽略全局的維持，則會導致整個價值鏈的無序發展，因而，有必要將企業內部的價值鏈概念應用于產業生態中，一方面可以豐富行業價值鏈的業務內容、延伸應用領域，另一方面個體企業也可以根據產業價值鏈結構制定最優發展戰略。

生態價值鏈（Ecological Value Chain），是對波特“價值鏈”的重組與創新，是以為用戶提供所需產品與服務的企業和組織協同發展為基礎的經濟聯合體，跨越行業的限制，將社會上有關聯業務的企業連接在一起，實行資源共享，形成合力，而參與者的價值取決于它對整個生態環境、對用戶的影響力，最終通過價值鏈參與主體在協同競爭中的價值創造實現消費者與企業各自的價值?？梢?，生態價值鏈是一種以生態價值為導向的企業組織協調與整合的集成制度創新，生態價值鏈中參與者間的競爭不僅僅是某一環節的競爭，而且是價值鏈間的抗衡，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。

（二）移動互聯網產業的生態價值鏈分析

隨著無線寬帶和移動終端技術的發展，移動互聯網展現出強勁的發展勢頭，移動智能終端普及率大大提高，手機網民數甚至超越傳統PC。據工信部統計，截至2013年3月底，我國移動互聯網用戶總數已達8.17億戶，移動互聯網正改變著人們的生活、工作、學習，移動互聯網產業展現出強勁的發展勢頭。如圖所示，移動互聯網產業的生態價值鏈是以滿足用戶的多元化、個性化需求為終極目標，以內容生產、內容聚合、內容發送、內容接收為主線形成移動互聯網的核心價值鏈，與移動互聯網產業相關互補企業形成擴展價值鏈，這兩者形成移動互聯網產業生態價值鏈的內環境，而移動互聯網產業發展所支撐的社會政治、法律、經濟、技術、文化條件則是構成生態價值鏈的外環境，起到保障與支撐作用。

在移動互聯網生態核心價值鏈上的主要參與者構成了生態價值鏈的核心層次，內容生產的參與者諸如內容服務提供商、信息服務提供商、游戲服務提供商、應用軟件開發商、廣告傳媒等；內容聚合的參與者包括對內容編排、轉碼、呈現管理的互聯網企業、開放式應用程序商店、開放式信息服務平臺等；內容發送則有賴于諸如2G網絡、3G網絡、4G網絡、WIFI網絡等移動互聯網設施設備的支撐；而內容接收部分則涉及各種移動終端、設備，包括各種智能手機終端、上網本、筆記本電腦生產商，移動廣播電視終端、MID生產商，移動智能終端操作系統開發商等。傳統的互聯網企業是移動互聯網產業的互補相關企業，構成移動互聯網的擴展價值鏈。

對移動互聯網生態價值鏈的梳理有助于為移動互聯網產業價值鏈企業的競合戰略實踐提供指導。當下，移動互聯網產業生態價值鏈中的參與者正如火如荼的開展合作與競爭，甚至跨界戰斗，凡客CEO陳年復制小米模式開發凡客手機客戶端，奇虎360與華為合作推出智能手機、百度與戴爾等合作推出智能手機，移動終端操作系統“百度易”，阿里巴巴推出阿里云智能手機，資助開發“云智能OS”，騰訊積極推出移動開放戰略布局?？梢?，在移動互聯網的生態價值鏈體系中，各參與者間已經不是純粹的、粗放的競爭關系，而是逐漸走向競爭與合作共存的競合關系，在充分整合產業鏈資源的基礎上，形成和諧共贏共生的生態價值鏈體系，形成持續的移動互聯網產業影響力。

二、移動互聯網產業的盈利困境

要實現移動互聯網產業生態價值鏈體系整體的共贏共生自然離不開各價值鏈參與者的“盈利”。然而，移動互聯網作為一個新興的現代信息技術產業，傳統互聯網的盈利模式已被顛覆，依靠移動終端設備銷售做一次性買賣的時代也已過去。同時，由于其發展歷史短，國外不少成功的經驗并不適合中國市場，正是受到移動互聯網產業發展環境、移動用戶的消費習慣、盈利模式不夠成熟的限制，移動互聯網產業生態價值鏈企業面臨著盈利困境。

（一）移動互聯網產業的發展環境限制

移動互聯網產業目前還處于起步階段，雖然價值鏈已經逐漸生成，市場環境也日趨規范與完善，擁有智能手機用戶的比重也大幅提升，但受到移動互聯網基礎設施建設、移動終端設施設備便捷性、移動上網費用等發展環境的限制，直接影響到移動業務的普及和價值鏈企業的盈利。首先，智能手機用戶的移動互聯網應用比重仍舊比較低，規模效應無法顯現出來，這不利于形成良好的移動互聯網產業鏈的盈利模式。據CNNIC統計，截至2013年6月底，我國手機網民已達4.64億，超越臺式電腦成為上網第一終端，這一方面說明移動互聯網具有較大的發展潛力，另一方面也說明價值鏈中諸如終端、設備制造商、移動網絡的普及等還須改進完善。其次，在移動互聯網的應用中，由于受到網絡負荷的影響，上網速度會直接影響用戶的體驗。正如在移動互聯網產業生態核心價值鏈中“內容發送”環節，受智能終端的處理速度限制和移動網絡負荷的影響，很多用戶則會選擇傳統的本地PC上網體驗，放棄對移動智能終端的應用。再次，在移動互聯網的基礎設施建設中，免費的WiFi等無線網絡并未覆蓋所有區域，而移動流量的費用較高，影響了移動業務的普及，正如“20日效應”中所闡述的手機用戶在每月20日以后，由于包月總量的限制會不自覺地減少手機上網的時間。最后，用戶在移動業務的操作中，由于受到移動終端屏幕界面和輸入輸出便捷性的限制，從而減少業務的應用。

（二）移動互聯網用戶的免費消費習慣

移動互聯網產業生態價值鏈的終極目標是滿足用戶個性化、碎片化的需求，在此基礎上獲得價值鏈參與企業的價值。

得益于谷歌安卓平臺的開放，移動互聯網得到了迅速地生長，催生了高達4億的手機網民、數以百萬計的開發者和APP應用。然而，國內網民“免費下載”的理念根深蒂固，習慣于獲得免費的移動互聯網應用，如對手機瀏覽器、移動資訊、手機軟件、移動IM的下載與應用，而對一些付費業務熱度較低，造成龐大的開發人群和可憐的盈利收入形成鮮明的反差，正如蘋果按每天從APP Store中可獲得541萬美元的收入，而安卓市場每天僅有67.9萬美元的收入，而把這個收入平均到每個開發者更是微乎其微。這種現象給生態價值鏈中企業的盈利造成了很大的壓力。

（三）移動互聯網產業的盈利模式尚未成熟

面對移動互聯網用戶“免費”的消費習慣，目前的手機瀏覽器、移動IM、軟件下載多以免費為主。從蘋果、騰訊、阿里巴巴、奇虎360、百度等幾大移動互聯網生態價值鏈參與巨頭的盈利模式來看，主要集中于交叉補貼、內容付費、廣告收入、平臺分成、前向收費、后向收費等幾個方面。然而，這些盈利模式尚未成熟得到推廣與普及。

在這些盈利方式中，交叉補貼集中于聯通的蘋果定制機，這一模式無法得到全面的普及；用戶付費主要集中于一些手機游戲、移動電子商務及其他增值服務領域，其他方面涉及較少；而在移動廣告方面，移動互聯網在短期內很難改變商家的廣告投放習慣，LBS（基于位置的服務）曾經掀起一股熱潮，但由于LBS難以給商家帶來可觀的實際收入，愿意投放LBS廣告的也很少；另外，內容付費、平臺分成在面對具有免費消費習慣的中國移動互聯網用戶時也略顯尷尬。可見，與傳統的PC互聯網相比，移動互聯網的盈利模式還存在較大的差距，基于生態價值鏈的移動互聯網產業的盈利模式還需在實踐中不斷探索與創新。

三、基于生態價值鏈的移動互聯網產業的盈利對策分析

面對移動互聯網產業的盈利困境，在“用戶為王”的移動互聯網時代，時刻以“用戶”為核心，同時基于共同進化、合作競爭、共生共存、協同發展的移動互聯網生態價值鏈，通過創造有價值的產品、服務、應用體驗來黏住用戶，滿足用戶碎片化的需求實現盈利，具體從生態價值鏈的系統層面和個體層面分別提出相應的應對策略，實現移動互聯網產業生態系統的健康發展。

（一）系統層面的盈利策略分析

良好健全的生態價值鏈系統具有持續創新的將新技術轉換成具有價值的新產品的能力，這樣才能創造實現用戶的價值和價值鏈企業自身的價值。

1 基于價值創造的盈利策略選擇

移動互聯網生態價值鏈以滿足用戶的需求為終極目標。面對國內用戶具有免費獲取信息與服務的偏好，移動互聯網生態價值鏈企業在開放的移動互聯網平臺上，一方面盡可能通過免費或低價的方式為用戶提供諸如娛樂、新聞、游戲、通信、定位等優質內容服務，另一方面為用戶提供良好的應用體驗，從而快速吸引用戶，提高用戶規模、用戶的忠誠度、用戶黏性，最終提高用戶的接入流量、點擊量、瀏覽量等。而流量是拉動移動互聯網生態價值鏈參與主體盈利的前提與基礎，因而在國內市場，通過免費或低價方式吸引盡可能多的移動用戶，在此基礎上才能采取差異化策略拓展移動互聯網生態價值鏈中參與企業的盈利渠道。

只有滿足了移動用戶的需求，獲得移動用戶的價值認同，才能更好地維持生態系統的完整性，使系統內部實現健康互動、良性循環，從而使得生態價值鏈中的用戶與內容生產商、內容聚合商、內容發送商、接收商以及利益相關者的聯系更加緊密、豐富。

2 基于協同合作的盈利策略選擇

在生態價值鏈系統中每一個參與者之間表現為共生共存的關系，每一參與者在完善自我的同時積極配合其他參與者協調一致，而其他參與者也在改進自我從而實現共同的目標，真正體現了在合作中競爭，同時也在競爭中合作的理念。移動互聯網生態價值鏈系統是一個整體，通過系統內部眾多參與者的協同合作來共同對抗外部的激烈競爭。

在移動互聯網生態價值鏈系統中，各參與者間建立的是戰略合作伙伴關系，實現整體的協同。正如，通過應用軟件與內容服務來增強用戶對移動終端的黏性，采用“操作系統+終端”的運作模式，以操作系統為平臺打造生態系統，如APPStore、諾基亞的Ovi商店、Google的Android交易平臺等，通過這種簡單、低成本的在線應用下載平臺能夠打通用戶與開發者的通道，營造相對開放、公平的競爭環境，展示、推廣產品，提高了平臺運營者原有產品的附加值。同時，由于實現移動互聯開放平臺與開發者的利益分成，調動移動互聯網企業、應用軟件和服務開發商的積極性，通過利益分成達到生態價值鏈參與者的共贏。通過完善的平臺分成體系，吸引眾多的第三方開發者，不斷豐富商店的應用，提高用戶的黏著度，從而使價值鏈參與者在競爭中合作，達到共贏共生的目的。

當然，協同合作的盈利策略不僅僅限于移動互聯網核心價值鏈，也強調與其拓展價值鏈中的移動互聯網互補關聯企業的協同合作，同時也要關注社會政治、法律、經濟、技術、文化條件等生態價值鏈外環境的變化與影響。通過移動互聯網生態價值鏈所有參與者的協同、合作，才能提高整個生態鏈的戰斗力，對抗外部的激烈競爭。

3 基于縫隙市場的盈利策略選擇

移動互聯網生態價值鏈系統中的參與者通過協同合作共同應對外部的競爭。而作為生態價值鏈的參與者要想在系統中生存并獲得更好的發展，必須準確地尋找到各自的生態位，即縫隙市場，通過提供差異化的產品、服務獲得更多的商業機會，獲得巨大的市場回報。

在移動互聯網生態價值鏈系統中，從內容的生產、聚合、發送到接收等方面都存有許多商機，關鍵是各參與者如何在某一方面發揮獨有的創意，將移動性和創造性有機的結合起來，從而獲得潛在的巨大機會，成為價值鏈中不可或缺的一環。

移動生態價值鏈系統是一個全新的體系，它將原本不同領域的不同企業集合了起來，并在系統中承擔不同的角色，目前，有些企業只參與了生態價值鏈中的某一環節，而有些企業則是參與了價值鏈的多個環節，比如：索尼、谷歌、阿里巴巴、騰訊等公司參與了生態價值鏈系統中的多個環節。生態價值鏈中的企業只有準確地尋找各自的生態位，提升自己獨有的核心競爭力，提高自我的專業化，并在縫隙市場中贏得權威，與生態鏈中的其他企業形成協同合作，也使自我在企業間的競爭中立于不敗之地，獲得巨大的市場回報。

（二）個體層面的盈利策略分析

作為移動互聯網生態價值鏈系統中的個體參與企業，要想在價值鏈系統中得以生存并得到更多的收益，就必須通過提升自身的專業化、精準化、創新化水平，并使其成為價值鏈中不可或缺的一環，從而促進整個生態價值鏈的良性循環與健康發展。

1 基于專業化的盈利策略選擇

在移動互聯網生態價值鏈系統中各環節的分工將會越來越細，而專業化水平的要求則會大大提高，具體表現在向移動用戶提供的產品、服務的專業化、精細化，在滿足移動用戶個性化、碎片化需求的基礎上獲得價值鏈中參與者個體的盈利。

在移動互聯網的核心價值鏈中的專業化，即是指在內容生產、內容聚合、內容發送、內容接受等環節中的專業性。在內容生產方面，要求電視節目、電影、視頻、音樂等制作方、發行方制作出專業的，適合移動終端播放、傳遞的電視、電影、音樂內容，而內容聚合中，則是將相關內容進行專業的編排、轉碼、管理，最后呈現于移動終端；而內容發送則是將聚合后的內容分發到移動終端的網絡，如3G、4G、LTE無線網絡，衛星、IPTV等，這就更加需要更高的專業化水平，通過專業化提高移動用戶的上網速度，提高網絡負荷水平，黏住移動用戶；而在內容接收環節，則是涉及各種類型的移動智能終端，如智能手機、平板電腦、PDA等，終端制造商須在精確了解用戶對終端使用需求的基礎上進行設計、生產，比如：對終端屏幕尺寸、使用的便捷性、安全性等方面提高專業化水平，從而真正滿足用戶的需求。

可見，生態價值鏈系統中的每一個個體所提供的產品、服務都必須僅僅圍繞“專業化”，而個體企業只有提高自己的專門能力，才能將自己與系統中的其他參與者區分開來，使自己成為價值鏈體系中不可或缺的一環，獲得持續盈利。

2 基于創新化的盈利策略選擇

針對國內用戶不喜歡付費，尤其是不愿為內容付費的難題，生態價值鏈中的參與個體只有通過創新的內容服務，打破傳統模式和聚合平臺模式下的單向結構，讓移動用戶有選擇地獲取信息，以此滿足用戶的個性需求，并能提高用戶的粘性。

一方面，由于移動用戶的個性化、多元化特征，移動互聯網內容服務商可以通過創新內容形式、提高內容的專業性、多樣性等方式滿足顧客個性化的需求。正是創新的內容所具有的稀缺性，移動用戶則愿意通過付費的方式獲得所需內容，比如內容服務商對諸如娛樂、軟件、信息、圖書、音樂、視頻、電影、電視節目、應用等內容在進行適當創新的基礎上向消費者提供，或者接受消費者的RSS收費訂閱。

另一方面，中國的網民雖然不愿意為內容付費，但是愿意為服務付費。通過內容提供商與網絡運營商合作，運用移動技術將網絡游戲、網絡視頻、音樂、電子書等在桌面互聯網的傳播中已成熟的內容服務轉化成移互聯終端能夠兼容的內容服務，并有選擇的實施內容付費。在具體的實施中，建議移動互聯網內容提供商采取免費終端+付費內容的模式，建立內容消費積分、套餐等服務、頻道收費、點播收費等，尤其是已處于盈利狀態的移動游戲行業，增強用戶對內容平臺的粘性，通過創新的內容服務，使得生態價值鏈中的個體企業獲得更多的收益。

3 基于精準化的盈利策略選擇

移動互聯網生態價值鏈中的個體企業想要獲得持久的盈利，就必須精準地為移動用戶提供所需的產品與服務，而借助于云計算的大數據挖掘與分析，將用戶的社會關系、社會行為、消費態度、消費行為、消費軌跡、偏好等映射出來，使移動互聯網與用戶間達到零距離。據艾瑞網調查數據顯示，目前網民80%的上網時間消磨在專業論壇、博客、微博、商圈等基于Web2.0的網絡社區和社交網站中表達自我的個性化思想，基于云計算的跨域、跨平臺、跨渠道的數據挖掘與分析可以有針對性的為移動用戶提品和服務，贏得用戶的信任。因而，移動互聯網企業在清晰了解移動用戶興趣圖譜的基礎上，實現精準營銷才能獲得較大的經濟收益。

篇8

關鍵詞：商業銀行；盈利模式；轉型

1 我國商業銀行盈利模式現狀、問題及導致原因

（1）經營范圍與業務品種偏少。我國商業銀行盈利模式與西方國家商業銀行盈利模式相對比，我們就會發現，我國商業銀行的盈利模式較為單一化，主要表現在經營范圍較狹窄，業務品種不夠豐富。我國商業銀行主要的經營業務主要集中在一些籌資功能強且操作簡單的業務方面，技術含量不夠高，其經濟收益也不夠高，對于中間業務產品的實際利用率較低；

（2）業務規模與收入水平偏低。根據一般經驗來看，國外發達國家的商業銀行中間業務收入會占到全部業務量的一半左右，有些國家甚至超過一半。然而，我國商業銀行中開展中間業務較早，業務量也較大的中國銀行，它的中間業務收入卻只占到總業務收入的百分之十幾，與國外發達國家差距較大。我國商業銀行盈利的主要模式就是利差型，而這與現代金融業的改革與發展要求不相適應；

（3）盈利模式的技術含量不高。國外發達國家商業銀行的中間業務品種及技術含量明顯高于我國商業銀行，他們開發出更多的金融衍生產品，為商業銀行的盈利模式開辟了更多的機遇。然而，我國商業銀行的金融衍生產品相對較少，尤其是那些技術含量高而盈利潛力巨大的中間業務更是發展較少，還有些具有高收益和低風險的金融衍生工具業務也發展較為滯后，有些商業銀行甚至還沒有涉足其中；

（4）利差型盈利模式較為突出。我國商業銀行以利差型盈利模式為主，因此，它們的非利差業務開展就較為滯后，長期以來處于一種從屬和次要的地位。盡管說有些商業銀行也會開展非利差業務，但是，其主要目的就是為了推動存貸款業務的發展，讓非利差業務成為了傳統利差業務的推動手段。但是，在日益激烈的市場競爭環境中，一些商業銀行為了獲取既得利益而盲目擴大發展規模，反而讓銀行的創收能力下降。

究其原因，我國商業銀行盈利模式之所以會出現以上的狀況和問題，就是因為我國商業銀行面臨著巨大的儲蓄市場，我國居民由于受到傳統觀念的影響而習慣于到銀行里去存錢，這就使得我國居民儲蓄率往往居高不下，而這又為商業銀行提供了利差型盈利模式的基本條件。

2 我國商業銀行盈利模式轉型的必要性

（1）資本約束性不斷增強。2010年12月頒布的《巴塞爾協議III》中重新界定了資本的概念，并提升了對資本充足率的要求。我國銀監會也根據此協議提出了我國對于資本的監管要求，要求我國商業銀行的資本充足率分別達到11.5%和10.5%或以上，最低的杠桿率為4.0。那么，我國商業銀行要想符合這樣的資本要求，就必須增加資本或減少風險。但是，我國商業銀行以利差為主的盈利模式不具有可持續性，因此，它的融資壓力非常大；

（2）市場競爭日益加劇。我國商業銀行間的同質競爭較為激烈，它們的金融產品與服務在很大程度上較為類似，缺乏各自的特色與優勢，尤其還在盈利模式方面更是驚人的雷同。因此，一些商業銀行為了追求各自的利益而不斷擴張發展規模，反而忽略了應有的戰略發展規劃。加之我國利率市場化不斷推進，這也促使商業銀行必須盡快實現盈利模式的轉型；

（3）社會融資渠道不斷拓寬。我國不少小微企業在獲得銀行貸款方面面臨著較大的困難，因此，它們很多都不得不轉向了民間融資。事實上，根據目前的數據顯示，我國社會融資增長率明顯高于銀行貸款增長率。這就使得作為金融中介的商業銀行的融資地位大大降低。那么，我國商業銀行就需要盡快開發與證券市場相關的金融業務產品，以更好的應對金融市場化的發展趨勢。

3 我國商業銀行盈利模式轉型的具體路徑

（1）促進商業銀行公司業務盈利模式的轉型。這就是說，我國商業銀行在面對不同企業客戶的時候，應該要做好盈利模式的相關轉型。首先，面對大型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該重點發展資本市場與投資銀行業務，并為它們提供綜合化的金融服務，并以這些大型企業客戶作為核心，不斷開拓更多的上下游客戶，尤其是要為大型公司金融產業鏈上的中小型企業甚至是個人客戶提供發展的機會。其次，面對中型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該把它們作為一個相對獨立的客戶群進行管理，讓銀行在這些中型企業客戶中發揮出應有的定價優勢。同時，我國商業銀行還應該不斷完善信貸與風險政策，為中型企業防范風險提供工具與政策支持，并且也應該為中型企業轉型提供更為科學合理的金融解決方案。此外，面對小型企業客戶的時候，我國商業銀行就應該引導這些小型企業不斷完善自己的經營模式，并充分發揮出政府等相關部門的優勢，提高小型企業的風險抗衡能力，還可以引入風險基金、創業基金來為小型企業提供上市融資的有利條件，最終促進小型企業的健康成長；

（2）促進商業銀行零售業務盈利模式的轉型。首先，我國商業銀行應該大力發展互聯網金融與移動金融。這就是說，商業銀行在轉變與創新自己的盈利模式的時候，就應該借助于銀行自身的傳統優勢，把銀行服務與現代化的信息網絡有機融合在一起，還可以把銀行服務與智能手機結合在一起，從而讓用戶可以突破時間和空間的界限，隨時隨地的應用銀行的金融服務。其次，我國商業銀行還可以積極轉變自己的金融服務理念，不僅要做好產品銷售工作，還需要向財富規劃方向轉變，把銀行融資與融智有機結合在一起，不斷完善銀行的金融服務，尤其是擴展其服務的范疇與品種。當然，我國商業銀行在大力發展私人銀行業務的同時，必須充分意識到私人客戶的個人隱私保護問題，并為他們提供一個綜合平臺，不斷幫助他們實現資產增值。此外，我國商業銀行還應該牢牢把握住消費金融需求，科學且合理的分析各種金融產品的風險與機會，盡可能的防范各種金融欺詐和違規使用風險。這就需要商業銀行樹立正確的風險收益平衡觀念，制定面向客戶和產品的風險應對策略，并優化信貸管理體制，全面提高商業銀行的風險管理水平；

（3）提升商業銀行的資產管理與產品創新能力。首先，我國商業銀行需要提升自己的資產管理能力。這就是說，商業銀行要針對不同客戶狀況來建立一個合適的風險計量模型，并形成一個系統化的運行模式，并充分利用好現代化的網絡技術與大數據技術來建立一個符合市場經濟規律要求的風險計量模型，從而加快對風險計量工具的開發與應用，大大提高自己的風險應對效率與效果。同時，商業銀行還需要打造一個資產管理平臺，以更好的應對不同客戶的理財需求，尤其是要充分調動各種資源來積極拓展銀行的金融業務，讓銀行的資產供給變得更為豐富多樣化。當然，我國商業銀行還應該成立相關的資產管理公司或部門，以完善相關的風險體系，提高銀行的風險管控能力。其次，我國商業銀行還需要不斷提升自己的產品創新能力。這就是說，商業銀行要建立一個較為明確的產品創新策略，以差異化作為產品創新標準來提升金融產品的內涵與價值。在確定了產品創新規劃的基礎上，牢牢把握住產品創新的重點，提升綜合金融服務水平。當然，我國商業銀行還需要建立一個利于產品創新的體制機制，讓各個相關職能部門和機構都發揮出各自的作用，從而在銀行內部構建一個較為科學合理的金融產品創新責任體系，并加大對產品創新的激勵力度，真正在銀行內形成一個較為濃郁的產品創新文化。

參考文獻：

[1]曹輝.我國商業銀行盈利模式轉型研究[D].蘇州：蘇州大學，2013.

篇9

在

“互聯網+”熱潮中，醫療健康O2O已經炙手可熱，但它們受到的追捧可能與其真正能創造的價值并不匹配。

數據顯示，今年上半年，國內互聯網醫療領域融資額將近8億美元，同比下降11.8%，但交易量高達65筆，其中A輪交易量最多，占總交易量的48.8%?；ヂ摼W、醫療器械、醫藥企業、消費電子、投融資機構產業都參與到移動醫療領域中，跨界融合，欲先布局以分食這塊百億量級的潛在“蛋糕”。 醫療健康數據不僅涉及個人隱私也

觸及醫療機構的“核心利益”是醫療

020發展的主要障礙之一。

蛋糕雖大，要吃到卻并不容易。難以消除痛點、盈利模式不清以及監管政策不明等都將成為醫療健康O2O進一步發展的“攔路虎”。

國內醫療行業痛點的確很多。例如，資源分布不均且使用效率低、信息共享不暢、用戶體驗差，等等。

這些痛點，恰恰是集連接、智能和體驗三大基因于一身的在線醫療行業的機會，但能真正提供解決方案的APP屈指可數。

而作為“互聯網+”生存基礎的數據更是醫療健康APP難以逾越的屏障，這里面既有國家政策的缺失，也有醫療機構自身的利益考量，在醫療資源高度集中、高度管控的現實中，“自由”的O2O還有很長的路要走。

盈利模式不清

公開消息稱，截至2014年，我國共有2000多款移動醫療APP上線。獨立第三方移動數據服務平臺TalkingData統計顯示，預約掛號與問診咨詢是移動醫療APP數量最多的兩類應用，其次為資訊文獻類與醫藥服務類。

根據艾瑞咨詢近期的《中國在線醫療行業研究報告》（以下簡稱《報告》），截至今年上半年，掛號問診環節共獲得62筆投資，其中32筆披露金額，共計29.2億元，僅次于健康保健環節。

掛號類APP 的初衷本是要解決“看病難”的問題，但實際應用效果并非如此。《報告》指出，“掛號僅是渠道互聯網化，缺少資源分流功能?！币驗槟壳皰焯柶脚_為吸引用戶，提升流量，努力將三甲等知名醫院號源納入，而病患在掛號平臺也有很強的方向性，基本已鎖定好醫院科室。這實際上將更多的病患導入三甲等知名大醫院。

而諸如杏仁醫生、青蘋果健康等基于“熟人醫患模式”的醫患溝通平臺，醫患線下認識然后轉到線上可以方便的咨詢和隨訪。這些APP旨在降低醫患溝通成本、幫助醫生沉淀個人品牌，需求看似明確，但從醫生端來說，由于缺乏臨床研究價值和經濟利益不足，對于普通病患的隨訪意愿并不強;而患者端大多只會在身體不適的情況下使用，也屬于低頻需求。

與痛點把握不準、需求不強相比，盈利模式不清對于醫療健康APP來說可能更“致命”。

“雖然目前資本市場對移動醫療的投資熱情不減，但有些企業經過了A輪、B輪乃至C輪融資后依然沒有明確可期的盈利模式?！卑俣柔t療事業部相關人士告訴《財經國家周刊》記者，如果前期資金不能良性回收，未來則面臨著被淘汰的局面。

例如，春雨醫生去年8月完成5000萬美元C輪融資，主要用于擴大用戶量和增加醫生補貼。但其目前的主要盈利模式還是向B端銷售私人醫生服務。

“這樣帶來的收入與補貼醫生的費用相比杯水車薪，企業一直在貼錢。”業內人士表示，醫療健康APP目前的三個主要變現模式（廣告、增值服務和在線問診）都還不成熟。

此外，由于移動醫療尚未被納入醫保范圍，也難以滿足用戶通過移動醫療降低醫療成本的需求。但目前阿里健康、春雨醫生等已開始與商業保險公司開展合作，開發基于互聯網的健康保險產品與服務生態圈。

行業政策監管的缺位、用戶與企業接受度低也是該行業發展的一大“痛點”。TalkingData報告指出，移動醫療政策監管體系未成形、網售處方藥政策未落地、線上問診受政策制約、移動端醫藥安全權責尚不明晰，行業面臨轉型壓力。

數據障礙難以逾越

此外，用戶數據隱私和安全問題也不容忽視。根據上海證券研究所報告，國內普通消費者對移動醫療APP的關注因素，排在首位的便是隱私和安全，占比高達42.9%。

醫療健康APP實時、動態、持續搜集和接收用戶的整個健康過程的所有記錄，包括用戶個人信息、電子健康檔案、疾病咨詢、就醫記錄、慢病管理以及無線設備監測的生理指標和體征數據等。隨著用戶數量的不斷增長和數據的積累，服務器儲存的大數據將會越來越多，能否保障數據安全和患者隱私將成為一款APP生死存亡的關鍵因素。

但是如何保護隱私，APP的安全標準誰來制定？醫療數據中哪些能提供給第三方，哪些不能提供？目前沒有答案。

多位受訪的從業者表示，目前面臨的最大問題是，醫療健康APP得不到數據，無法進行所謂的大數據分析，原本開放的服務平臺，正在轉向封閉系統。

河南省一位不愿意透露姓名的三甲醫院負責人告訴《財經國家周刊》，醫院沒有向第三方平臺提供數據的動力，不愿意將這些數據共享，除了保護患者隱私的考慮外，很大程度上會顧及醫院自身的利益。

這位負責人認為，醫院的醫術是有知識產權的，不同醫院之間治療水平就體現在一張張的處方上，“數據都公開了，加上醫生可以多點執業，我們的核心競爭力就沒了。”

這位負責人還表示，現在社會上的各種醫療APP存在方向性錯誤，如果脫離醫院，終究要失敗?；ヂ摼W+醫療目前還處于醫院內部信息化改造、無紙化辦公的層面，遠沒有達到醫院“去中心化”的階段。

事實上，在涉及醫療數據的領域，由數據安全隱憂帶來的影響的遠超公眾的想象，即便是不直接對應處方的醫保數據也難以對接外部大數據。

篇10

關鍵詞：博客營銷;盈利模式

中圖分類號：TP39文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0157-01

1 博客營銷的定義及特點

博客營銷，指“一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的?！备鶕鲜鼋忉?，博客營銷的前提是博客必須具備一定的知識性，具有傳播的價值。博客營銷同時具備區別于傳統營銷方式的獨特優點：

（1）投放的精準性。博客的受眾多因共同話題、興趣集中在一起。受眾集中且具有較為一致的特征。根據不同博客聚集受眾的特征投放廣告，使廣告投放更有針對性。

（2）病毒式的傳播效果。這種營銷改變了傳統媒介缺乏用戶參與，受眾被動接受的現狀，把營銷的本質回歸到口口相傳的口碑式營銷上，強調互動傳播，強調小眾傳播影響大眾傳播。

（3）廣告成本低。相比較投放電視廣告和報紙廣告等傳統媒體而言，博客營銷的低成本是吸引廣告主的又一因素。

（4）實現有效購買。對于投放的博客廣告，利用網絡自動跟蹤，查詢每一個點擊來源于哪個博客廣告，便于利潤分配。

目前博客營銷風頭最健，成功領先于社區和視頻分享等其他Web2.0營銷形式，究其原因，一方面來自于博客誕生后用戶習慣的培養。不斷增加的網民數量和對網絡深入認識為博客提供了肥沃的土壤。根據艾瑞網公布的數據：2007年12月中國閱讀覆蓋人數TOP10互聯網服務排行榜中，博客月度覆蓋人數為12524.3萬人，僅次于網頁搜索12969.3萬人，排在第二位，第三、第四位分別是電子郵箱（12171.5萬人）和社區（11722.5萬人）。另外一方面歸于與網絡營銷的緊密結合。網絡營銷為其提供了盈利來源，支持博客營銷持續健康的發展。

2 博客營銷的特點與類型

就國際范圍來看，不斷出現博客營銷成功案例。不管是索尼（中國）利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber－shotDSC－F828數碼相機，還是奧迪A3跑車在美國上市之際借助博客炒熱整個事件，或是五糧液葡萄酒有限公司與國內最大的跨平臺博客傳播網絡BOLAA網攜手合作，成功組織紅酒新產品體驗主題活動。實踐證明，博客已經拋棄了最初的私人化日志的特征，成為傳統媒體營銷之外的新生力量。目前國內主要的博客營銷方式有：

（1）博客廣告聯盟。例如和訊網在2006年3月成立一個博客廣告聯盟，以個人博客廣告批發銷售。和訊計劃將聯盟成員的廣告批發賣給廣告主，再把廣告所得收入按流量或廣告投放效果與之進行分成。和訊就是廣告中介，也就是廣告公司。

（2）名人博客代言廣告。主要是利用名人效應來吸引對應的人群。例如老徐的博客是目前點擊率最高的博客，其博客黏著的受眾數量是廣告主最為關心的指標。

（3）企業博客營銷。這種營銷形式更注重為消費者與企業搭建溝通的平臺，很大程度上取決于企業高層的重視度和投入。目前一些國際性企業開始嘗試這種方式。

（4）事件博客營銷。主要圍繞一次活動進行。對于營銷的延時效果有待確定，但能夠在短時間內完成整體策劃中某一個環節的營銷目標。

（5）門戶博客頻道廣告投放。這種方式較大程度上依賴門戶博客自身流量和品牌影響力。

3 博客營銷的盈利模式

按照博客營銷創造利潤的方式，可將其盈利模式分為兩種類型：

（1）輔助盈利模式。所謂輔助盈利模式，是指某種形式的博客營銷并不是直接為網站、廣告主和博客主創造利潤，而是通過公關宣傳的方式，為產品、品牌形象傳播提供良好溝通渠道，當產品、品牌在受眾心目中占據一定的位置，形式良好的品牌印象，受眾即轉變成為消費者或者潛在消費者。最終實現銷售，完成創造利潤的過程。網絡熱門人物徐靜蕾、二月丫頭等個人品牌的塑造即是這種公關宣傳的最好注腳。當這些名人博客被廣告主關注時，博客營銷同時完成了為博客主和廣告主創造價值的雙重任務。

（2）直接盈利模式。輔助盈利是利用博客作為一種渠道，成功構建了信息傳者和受者之間溝通平臺，更重要的是體現博客“渠道”的作用。在營銷4P中――產品、價格、渠道和促銷，它承載的是渠道和促銷的功能，博客如果沒有加入產品和價格的元素，它就不具備直接營銷的功能。但是博客是否能超越“渠道”，直接創造利潤呢？

直接產生利潤的前提是有產品可供交換。所以要實現博客營銷直接盈利的價值，博客必須首先創造產品，而不是僅僅成為傳播產品信息的渠道。這在類似淘寶等C2C網站中可以得出啟發。很多在淘寶開店的掌柜，同時是天涯博客或新浪博客的博主。他們一方面出售商品，一方面在博客上寫連載小說，寫個人生活點滴。采用同一個名稱。當博客的點擊率累計到一定程度后，關注博客的人會同時關注到淘寶小店，反之亦然。二者互相影響。甚至可以在博客上直接買賣產品，產生直接利潤。將這種功能延伸，博客與b2c的結合或者將成為一種趨勢。

4 博客營銷實現盈利的因素

博客的中文名稱確定也不過是2002的事，博客營銷運用的時間更為短暫，要將博客營銷普遍運用在企業、媒體和博客主中，實現博客營銷的盈利，必須具備相關的條件支持。

（1）受眾數量的增加。不管是網民、博客主或者關注博客的企業，在網絡營銷時代，受眾數量和點擊率成為是否盈利的重要指標。所以要不斷培育更多受眾，同時這個問題還有賴于技術層面的支持，即互聯網的普及。目前互聯網存在諸多問題，如互聯網普及率還不到9％；70％的上網者都不到30歲，人群年齡非常低；流氓軟件的干擾；互聯網產業結構相對比較單一等。解決這些問題對博客營銷意義重大。

（2）網絡用戶對博客營銷為代表的Web2.0營銷接受程度。Web2.0是一個新生事物，網友對這種新的網絡應用模式還有一段接受程度。就目前看，一項最新研究結果顯示，Web2.0網站的用戶參與度遠遠低于業界的預期。因此，需要不斷培育基本市場，讓更多受眾接受這種營銷方式。

（3）博客營銷中的法律問題。博客營銷中經常涉及到兩個主要法律問題：一是關于用戶的隱私權保護的問題，一個是關于版權問題。如何處理好在博客上發表的信息和日志等個人創作和傳播的版權問題，是實現博客營銷盈利的基本保障。

在短時期內，博客營銷無法取代傳統營銷方式，但是博客營銷的優越性為其深入發展提供了重要保證。在不斷發展完善的過程中，同時逐漸減少阻礙因素，那么博客營銷的輔助盈利模式和直接盈利模式都會得到最大程度的運用。

參考文獻

［1］萊特，洪慧芳譯.博客營銷［M］.北京：中國財經出版社 ，2007.