商業調研計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇商業調研計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。

一、商業計劃書內容

執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。

公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

篇2

Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.

關鍵詞： 商業計劃書；量身定制；創業

Key words： business plan；customized；entrepreneurship

中圖分類號：F722 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0182-03

1 商業計劃書

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書能夠幫助創業企業獲得融資。創業企業要獲得風險投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗商業計劃書開始。因此，要順利獲得風險資本的投入，一份規范完整的商業計劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風險投資的。商業計劃書寫的好，企業/項目有吸引力，融資才會有希望。商業計劃書能夠幫助創業企業對自己進行再認識。通過制定商業計劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時進行調研，完善信息，找到資源與工作的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創業企業就能對這一項目有更清晰的認識，創業的成功率也就隨之大大提高了。

2 商業計劃書的構成與寫作技巧

創業項目數量眾多、各式各樣，因此針對每個創業項目制作的商業計劃書的形式內容也不必完全統一，但無論項目之間差異有多大，商業計劃書的具體內容一般都應涵蓋以下11個方面。在根據自己的創業計劃著手編制商業計劃書時，可以參考附錄中的商業計劃書模板進行編寫，也可以針對創業項目的特點對部分章節做適當的調整和增刪。

2.1 封面 ①寫作內容：商業計劃書的封面應該包括

企業名稱、地址、電子郵件地址、電話號碼、日期、主創業者的聯絡方式以及企業網址。如果企業已有徽標或者商標，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結合企業的產品或者服務特點，對封面進行適當的修飾和美化。

2.2 保密協議 由于在正式的投資談判中，會涉及到大量的商業機密，其中有些可能對創業者的業務有著重大的影響，威脅到創業者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協議是必要的。事實上，在國外風險投資被稱為保密性最強的行業，風險投資者和融資方均對投資細節和有關方案持高度保密態度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實施過程中會涉及到許多商業機密，而這些機密往往是構成該投資盈利前景的基礎；二是風險投資在對股權分配、創業企業定價方面有著較強的隨意性，價格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經常出現相似項目定價完全不同的情況[1]。因此，保密對雙方都有重大利害關系。保密協議可以參考附錄商業計劃書模板中的保密協議。

2.3 執行概要 執行概要是商業計劃書的第一項內容，是整個商業計劃書的概述，能讓投資者迅速對新創企業有個全面的了解，應該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續讀下去的決定。①寫作內容：執行總結部分的主要內容包括：公司簡介，產品與技術，行業及市場，市場營銷，融資說明，財務預測，風險控制等，這與接下來要詳細闡述的商業計劃書的其他部分的內容是一致的，只不過內容更為簡要。②寫作技巧：在展示商業計劃書之前，應針對不同經歷和背景的風險投資商，進行詳細的調查研究，找出他們關注的重點，撰寫切合不同興趣點的執行概要。篇幅要盡量簡短，控制在2-3頁之間。在完成商業計劃書的其他部分之后，最后撰寫執行概要，使執行概要能夠涵蓋整個商業計劃書的精華。

2.4 公司基本情況介紹 這部分內容是為了讓投資商對公司基本情況和人員構成有一個初步的了解。從某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，因此這部分可以著重突出團隊的介紹。①寫作內容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發展歷史和現狀，公司的主營業務，公司的發展計劃等。管理團隊和管理結構，包括董事會成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結構和職位設置等。②寫作技巧：對公司的基本情況介紹要簡明扼要。

2.5 產品/服務介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的就是創業企業的產品、技術或服務是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場潛力，這也直接反映了風險投資能否收到滿意的回報。①寫作內容：產品介紹通常應包括：產品名稱、性能及特征、產品所處的生命周期、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利、市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產品的創新型、獨特性和價格優勢。要著重展示產品的盈利能力、目標市場、同類產品的比較等內容。內容要實事求是，不可做出不切實際的承諾。要以通俗、簡單、準確的語言描述產品與服務，避免過多的關于技術細節方面的論證，盡量減少復雜的技術術語的出現頻率。如已有成型的樣本或樣品進行現場展示，對輔助產品的講解和促進投資商對產品的理解都是大有裨益的。

2.6 行業及市場情況 在眾多的商業計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產品市場不夠大，或不能創造足夠的贏利。因此，創業者要在對行業及市場進行了充分的市場調研的基礎上，對自身產品或服務的市場進行合理的預測，并制定出相應的市場策略。只有當企業有光明的市場前景或可觀的贏利潛力時，才有可能獲得風險投資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業有光明的市場前景。①寫作內容：行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力。競爭產品分析?，F有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析。②寫作技巧：清晰劃分行業和市場的邊界，避免出現行業概念過大，細分市場過小的問題。保證行業數據的準確性，來源的可靠性。要對自身的優勢、劣勢、現有競爭者和潛在競爭者進行客觀分析，要有保持競爭優勢的長期計劃。

2.7 營銷策略 營銷就是指企業如何發現顧客和實現銷售額。如一家為未成年人生產手機管理和監控軟件的公司，擁有不錯的產品、定位清楚的目標市場、對顧客和競爭對手的了解。但它仍需要發現顧客，勸說顧客購買其產品，這就需要制定有針對性的市場營銷策略。市場營銷策略4Ps即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業計劃書中營銷計劃的部分展示了實現這些目標的具體計劃。①寫作內容：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據；建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實施；在建立良好銷售隊伍方面的策略；產品售后服務方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營銷策劃內容的闡述中，應突出方案執行過程中可能產生的有形和無形成本，突出方案何時產生收益、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等，這些都是投資商最關心的問題。內外環境變化帶來的風險，要有應變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當選擇圖表形式表達。

2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業在不同發展階段對資金的需求，以及資金的用途和預期達到的目標，同時，也要根據融資金額、企業自身財務狀況，以及有利于企業治理和發展的股權結構等因素，說明相應的融資方式、資本結構、融資抵押、擔保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風險投資人最終以現金的方式收回其對本企業的投資，這也是風險投資人最終想要得到的，也是最關心的。①寫作內容：計劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測算依據等。資金使用計劃，包括資金用途、已經完成投資、新增投資等。資金退出計劃，包括資金退出時間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項目的融資渠道進行有針對性的闡述。

2.9 財務計劃 對于缺乏企業財務管理經驗的新創企業而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預測和體現企業短期和長期的資金需求，必須制定準確的財務預測。①寫作內容：說明產品經營計劃中的財務狀況，如產品的銷售價格和銷量預測、產品的生產成本、銷售成本、研發費用、管理成本、利潤、資金支付、邊際效益、債務預測、收入稅率、存貸周轉和資產利用率。提供融資后未來3—5年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表等，并說明財務預測數據編制的依據。②寫作技巧：對產品的銷售預測要有客觀依據，避免預測過高。避免對成本預測過低，對不可預見成本估計不足。財務預測的內容必須與商業計劃書中的其他部分相結合，口徑保持一致。

2.10 風險控制 創業風險就是指由于創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性等諸多不確定性因素，導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果[3]。①寫作內容：說明該項目實施過程中可能遇到的風險，包括政策風險、行業風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。每項都要單獨敘述控制和防范的對策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機會而故意人為縮小、隱瞞風險因素。

2.11 附錄 附錄主要就是真對商業計劃書中提到的一些關鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產品檢測報告、知識產權相關證明、市場調查結果、管理人員簡歷、財務報表等等。

3 商業計劃書的應用技巧

推銷項目的重要材料——商業計劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對象，即篩選出適合的投資人。

3.1 篩選出適合的投資人 作為一個企業的初創人，在選擇投資者時要非常謹慎。當今社會，金錢已經成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業帶來資金，還能帶來政府關系和技術等。所以創業者在一開始就要想清楚企業需要的投資者是給企業帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業發展的這些資本。這就要對投資者進行選擇和評估，要看其是否對企業的戰略發展有所幫助，篩掉那些可能給企業帶來不良影響和風險的投資者。對投資人的篩選可以參考以下幾點：

①制定目標，把企業設想的理想投資人詳細情況描述出來，即描述出企業希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設立目標，而是先清理掉不對的目標。②分析投資人的投資范疇。每個行業都投資的投資人很少，多數投資人有著明確的投資范疇。根據實際需求，從長久價值考慮和篩選。③找到投資人的投資區域。有些投資人對投資區域有要求，從投資人的網站上和相關資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業的需求為考量投資額度的第一標準。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團隊，知道他們的經歷、經驗和習慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團隊都經過多年的市場考驗，可以從他們的經驗中判斷出他們關注計劃書的哪些部分，針對這些關注點主動整理計劃書的不足之處，不打無準備之仗。⑦獲知投資人的出沒場合。了解投資人經常出現在哪里，創造與投資人進行碰面的有利條件，讓你的商業計劃書具備面見讀者的可能。

3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進行接觸。常見的渠道有：①人脈網絡渠道。分析企業團隊擁有的人脈資本和網絡，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統媒體渠道。關注各種與投資和投資人有關的媒體。③專業中介渠道。對于有一定經濟基礎的創業者而言，利用專業化的風險投資咨詢機構的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業中介機構的費用普遍較高，對于創業者而言是沉重的負擔。而且在中介機構提供服務的過程中，創業計劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網絡渠道。目前，網絡上風險投資的信息和網站成千上萬，創業者需要的信息在網絡上都可以輕松獲得，如各種投資人經常出現的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業的投資類網站、論壇、博客等。⑤活動渠道。參加會議和一些專業論壇，是創業者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會議是一個行業內信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時的信息。

3.3 溝通的技巧與方法 對于創業者而言，初次與投資人接觸時，都不會得到詳細展示創業計劃的時間和機會。那么，為了贏得這樣的詳細展示機會，創業者就要在短暫接觸的時間內，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創業者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡意賅。在幾分鐘的時間內，最好的介紹方法就是抓住投資人的關注點進行主要介紹，語言要簡練準確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項目之前，要反復練習“推銷詞”，使整個介紹過程準確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態度誠懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠的回答?；卮鹫Z言準確，態度誠懇，毫不隱瞞，可增進互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態度達到交談的目的。④照顧投資人的立場。在交談過程中，特別是在談到項目價值時，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實需要進行反駁，則要注意態度和方式。⑤適時沉默，重視溝通。在準確表達了項目的內容的同時，更要重視與投資人的溝通，認真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業計劃書的場合和時機，把握進退的分寸，不要將適度的表現變成夸張的表演。

3.4 抓住展示的機會 現場展示商業計劃書的機會來之不易，這說明你的項目真的有一定價值，投資人愿意給你時間，讓你詳細展示項目的具體細節，也說明你又向融資成功的目標邁進了一步，因此要格外珍惜，要認真準備展示材料和現場答疑。

3.4.1 展示材料 展示的主要準備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內容一般是結合商業計劃書中的執行概要的具體內容進行設計和編寫。編寫時可根據投資商的具體特點和興趣點，對部分內容進行詳細描述和突出展示。撰寫PPT時需要注意以下幾點：①演繹模式為演繹內容服務。為達到有效的展示商業計劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時要注意，演繹模式是為演繹內容服務的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業術語。不要用專業術語來講述關鍵問題。只有極少數的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關心項目的商業價值，不會對你的知識結構感興趣，堅持用簡單的語言表達復雜、專業的問題，尤其是在商業模式、產品、行業等重要環節。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡單的表格的形式表達，力求簡單直觀，復雜問題簡單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡潔。簡潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡陋。簡潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O計會讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會讓商業計劃書變得模糊，反而會掩蓋商業價值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時候，要選用那種簡潔、明快的，推薦使用淡出效果。

3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會立即決定是否進行投資，而要親自提出一些不同意見來確認一下他們所關心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關鍵。除了熟悉和準備好相關材料之外，答疑時還需要注意一下幾點：①持有積極態度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F象，你此時不必強詞奪理，也不應該有消極情緒，而應自始至終都以積極的態度對待。2）熱情自信。優秀的創業者應對自己和自己所推薦的商業計劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個投資機會。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態度認真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對或懷疑的原因。1）投資人提出的一個疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準確捷達，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時確認一下自己的理解是否正確，根據投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請教。4）核查投資人的反應。你在解答投資人的疑問和處理異議時，應隨時觀察和詢問投資人的態度是否有所改變。③多進行自我問答訓練。為了提高交談的能力，要自己多進行問答訓練?？梢試L試用不同方式去表達同一個意思，這個訓練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。

參考文獻：

[1]王爻.別說你懂商業計劃書[M].北京：機械工業出版社，2011.

篇3

關鍵詞：管理學；創業計劃書；自主創業

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學》教學方式以教師講授為主、以案例教學為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學的方法在一定程度上來彌補理論教學的不足。但學生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學生無法完全置于真實的管理環境，因此對于管理學理論與具體管理活動相結合比較困難。

創業計劃書又名“商業計劃”（Business Plan），是指創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性報告。筆者通過教學實踐發現，創業計劃書寫作與管理學教學相結合既有助于學生加強對管理學理論與原理的綜合性應用能力，又可以為學生畢業后自主創業打下基礎，可謂一舉兩得，創業書寫作可作為管理學教學的有益輔助。

一、創業計劃書的組成

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

（一）執行總結

執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創業計劃的創意背景和項目的簡述；創業的機會概述；目標市場的描述和預測；競爭優勢和劣勢分析；經濟狀況和盈利能力預測；團隊概述；預計能提供的利益。

（二）產業背景和公司概述

包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應包括詳細的產品或服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略。

（三）市場調查和分析

包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預測；競爭分析和各自的競爭優勢；估計的市場份額和銷售額；市場發展的走勢。

（四）公司戰略

公司戰略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發展的各階段如何制定公司的發展戰略；通過公司戰略來實現預期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。

（五）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現金流；市場份額；產品開發介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關鍵的風險、問題和假定

包括：關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）；說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。

（七）管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結構與規模；資金運營計劃；投資收益與風險分析。

（九）財務預測

包括：財務假設的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務分析（現金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創業計劃書與管理學理論的結合點分析

管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領導、控制、創新。而創業計劃書的內容涵蓋了企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創業計劃書中得以體現。

（一）從計劃職能角度，創業計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務計劃實用文書，是計劃職能的直接體現。創業計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導學生應用多種決策方法，如頭腦風暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學生對不同時期計劃特點的認識。

（二）從組織職能角度，學生在寫作創業計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結構、崗位職責。因此學生必須在理解組織設計的步驟、組織設計的原則等相關知識的基礎上進行寫作。此外分組寫作創業計劃書的過程也培養了學生團隊合作能力。

（三）從領導職能角度，由于創業計劃書要求分析行業內競爭對手及其市場營銷情況，可指導學生應用戰略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學生自身的領導能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創業計劃書要求對項目的財務狀況進行評估，并指出可能發生的風險及控制手段。因此，可以指導學生結合預算控制的內容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學生對管理學及相關學科知識的系統性理解和綜合運用。

（五）從創新職能角度，創業計劃書最鮮明的特點是具有創新性，體現在對新項目、新內容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創業計劃書寫作可以開拓學生的思路，使其視角從書本轉移到社會，引導學生關注商業模式創新。

三、創業計劃書寫作的組織與實施過程

在時間的安排上，根據管理學的教學內容，創業計劃書屬于“計劃”職能的應用文書，同時又與“創新”職能相關。由于創業計劃書涉及組織結構設計及人員配備，因此創業計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學期中進行，也可在“創新”職能講授完畢后在學期末進行。

在創業計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據的教學實踐，我們將創業計劃書寫作的實施分為四個主要環節: 寫作指導、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結與評價。

（一）寫作指導

教師將創業計劃書的寫作目的、計劃書的結構進行說明，同時聯系管理學的相關理論對創業計劃書的寫作依據進行講解。根據學生先修課程的差異，必要時指導學生參考相關書籍補充必要的財務知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學班級的學生分成若干小組，每組人數不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導學生根據自身特點進行合理分工，充分培養其團隊合作精神。創業計劃書的投資項目的確定可結合生活實際、自身興趣以及目前商業領域的發展前景確定。要求學生查閱相關資料，鍛煉學生市場調研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學生代表模擬創業者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內，要求語言簡練、重點突出。其他學生模擬投資人聽取其陳述，經過小組討論后，對模擬創業者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發言結束后，鼓勵同學進行補充或提出不同意見。教師引導學生積極思考，鼓勵學生踴躍發言，調節現場氣氛，控制課堂節奏，但不發表權威性意見，對學生發言的內容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。

（四）課后總結與評價

在集中討論完成之后，教師應留出時間讓學生自己進行思考和總結，即結合其他小組的創業計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業模式創新點進行點評，指出其創新之處，對學生發言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設性意見，鼓勵學生進一步思考。

四、創業計劃書寫作在管理學教學應用效果

（一）學生的創業計劃書舉例

以筆者的教學實踐為例，學生的創業計劃書風格各異。有的創業項目從學生校園實際出發，側重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構思從市場特殊需求出發，側重創新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務社交會所項目，又如“寵物殯葬服務”項目，“DIY蛋糕”項目，強調保健養生的“習習古風食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創業計劃書盡管從寫作的完整性、成本預算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學生對管理學以及其他相關學科知識的理解，在與實踐結合的過程中促進了經濟與管理相關學科知識體系的融會貫通。

（二）雙重提升了學生和教師的實踐能力

傳統教學中，教師處于教學活動的主體地位，“教師講，學生聽”，知識從教師到學生單向流動。在引入案例教學之后，盡管學生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創業計劃書寫作及討論則將學生作為教學活動的中心，一方面對學生的創新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學生將其觀察視角從書內內容轉向社會經濟系統。

教學過程以學生對創業計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學資源的提供與維護者、學生學習行為的引導者和激勵者、學生學習效果評價的參與者。這種角色的轉變對教師個人的素質提出了更高要求，促進教師關注商業領域的最新發展動態。

五、結語

在本科管理學教學中, 由于受眾是缺乏企業管理實踐經驗的學生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學生難以體會理論產生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學教學效果受到很大影響。創業計劃書寫作訓練可通過為學生創造一個仿真環境, 引導學生身臨其境地在復雜動態環境下運用所學理論創造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學教學輔助內容。

隨著大學生創業逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經逐步將大學生創業教育列入了學校育人系統工程的重要內容，同時越來越多的大學生創業競賽也備受學生和企業關注。因此在現有課程體系框架內，加強對大學生創業計劃書的寫作指導，將創業計劃書的寫作與管理學教學相結合，不失為一種有益的教學探索。

參考文獻：

[1]粟浩,田佳.“管理學”教學改革探討[J].重慶工學院學報（自然科學版）, 2007,(01).

[2]金春華,田林子.《管理學》教學方法改進研究[J].管理科學文摘, 2007,(07).

[3]李江南,宋楊.管理學教學中案例教學方法探討[J].科技和產業, 2010,(04).

[4]許海濤.《創業計劃書》給大學生創業“支招兒”[J].成才之路, 2008,(15).

[5]雷明.如何撰寫創業計劃書[J].華章,2010,(26).

篇4

對于大多數創業公司來講，商業計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創業者都需要思考自己公司的商業模式、盈利模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過細心打磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。而一份適宜的商業計劃書更有利于交流，讓投資人對你的項目在短時間內就能了解到精髓，使后續的交流更高效。

筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的“五要五不要”原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者?？梢哉f，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。

每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為“執行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處于初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達清楚。

商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標題；最好在緊接著每一個大標題后面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。

按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。

其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。

要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義

目前處于增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優勢地位的，對于投資者來說風險也是相當大的。

一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。

對公司主要經營者或創始人，則側重于其兩方面的能力：

（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，并能夠進行前瞻性的戰略安排；

（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習并運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。

要強調研究開發能力，不要闡述技術細節

一個公司的研究開發能力，對于公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。

在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上“買賣公平”的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。

但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產金額，于是就尋求中介機構的幫助，提高公司“無形資產”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以采用DDM法；對于股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基于一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分準備。

篇5

投資策劃書格式

它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

《項目融資商業計劃書(專業版)》是由君略產業研究院聯合眾多權威機構專家學者聯合精心打造。

本融資商業計劃書具有以下特點：本商業計劃書是經過專家團隊前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，通過專業視角更加深刻全面的呈現項目信息，其主要內容包括：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。

商業計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數據為基礎，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。

在比較優勢方面，對企業本身強弱情況及競爭對手的戰略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關鍵的財務預測上，報告將對絕大部分的財務假設及其所引致的財務影響徹底的描述及分析。

第一章 概況投資者公司現有情況提供公司營業執照(開業證明)或個人資料(身份證復印件)

第二章 項目基本情況

1.項目設立組織形式(指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業等形式)

2.項目的投資規模、經營范圍、經營期限

3、工藝過程包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。

4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。

5、公司員工人數6、產品銷售情況介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。

7、項目選址要求或現有選址情況第三章 生產原料供應1.主要原料說明主要原料需求量以及供應渠道。

2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)說明每年消耗量和解決途徑。

3.主要設備生產能力及購置計劃第四章 安全環保應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。

1、污染物的處理說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。

2.勞動安全保護措施生產中可能產生的職業危害及造成危害的因素;遵循的安全衛生規程和標準;設計中考慮的勞動安全和工業衛生措施。

第五章 技術上的合理性和可實現性投資者的生產歷史、技術力量和在同行業中的信譽，項目設立后產量與質量可能達到的水平。

第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。

第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內資企業除外)、辦理營業執照、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試產、投產等一系列主要工程的時間。

第八章 經濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經濟效益分析產品銷售收入：

減 銷售成本(材料)：

直接人工：

生產費用：

毛利：

減 行政費用：

折舊：

土地使用權攤銷：

稅前利潤：

所得稅：

凈利潤：

2.項目投產后，預計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。

項目投資者：

年 月 日聯系人： 電話(手機)： 郵箱：

投資計劃書范文

一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

二、項目內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓中心。

此名稱需處理與××實業公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業務資源優勢：

(1)利用××檢查的行政優勢開展業務(已開展)。

(2)利用××行政主管優勢開展業務(已開展)。

(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學的優勢。

六、效益模式〔以××市(地區)×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。

收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2、一個縣的收益為××元××人=××元。

3、一個地區的收益為××元××人=××元。

七、支出模式〔以郴州市(地區)11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費×元。

(2)宣傳資料×元。

(3)教師及辦公酬金×元。

(4)請人酬金：×元××個月=×元。

(5)辦公設備×元。

(6)公關費×元。

(7)差旅及辦公開支×元。

(8)資料采購×元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為××萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。

3、掛牌及品牌利用費為×萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。

5、不可預見×萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。

法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2、教學質量失敗。

篇6

第二屆“青年恒好”活動的主題是“創意改變生活”。除了對公益創業計劃書進行征集外，主辦方還將有針對性地征集“時尚編織吧”創業計劃書，并通過在校園內開展時尚編織絨線作品的征集展示活動，激發大學生的創意思維，培養其動手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動，一方面是為了整合社會各界的公益力量，培養大學生具備包含社會責任在內的優秀的創業觀念和技能，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，將社會責任的基因植入中國未來的創業者群體中；另一方面是為了指導、推動各高校開展KAB創業教育課外實踐活動。

十佳創業團隊將各獲5萬元項目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動強調得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價值觀的引導，除了對各KAB創業俱樂部組織獎勵和優秀創業計劃書獎勵外，活動主辦方并沒有真正扶持他們的創業項目。”KAB全國推廣辦公室負責人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動，大學生需要在公益創業項目方案提交前，對自己提交的慈善項目進行必要的調研，并撰寫相關調研報告。圍繞校園“時尚編織吧”的開設，征集大學生創業計劃書，計劃書要求包括事業描述、產品服務、市場營銷、運營管理、項目團隊、財務預算、可行性分析等內容。項目調研報告及創業計劃書字數不限。每個公益項目需在報名表格中填寫1000字的內容介紹，重點說明該項目的創新和意義。提交的公益項目方案會在“青年恒好”官方網站展示。

本次公益創業方案展示活動個人或團隊都可以參加，每個團隊參與人數不超過10人。有KAB創業俱樂部的高校，可以KAB創業俱樂部為核心組織參加，可組織多個團隊參加。其他高校，可自由組合產生參加團隊。所有參加個人或團隊于2012年6月30日前通過青年恒好官網報名。

活動最終將評選出獲得“十佳組織獎”的KAB俱樂部，每家俱樂部獎勵2000元；評選20個優秀項目方案，每個方案獎勵1000元；評選“十佳創意編織產品”，每個創業產品獎勵1000元；評選出“十佳創業團隊”，每個團隊贏得5萬元項目扶持資金，每個創業團隊還將配備兩名創業指導老師，負責指導獲獎者創業實踐。

增強大學生創業者的社會責任意識

啟動儀式上，KAB全國推廣辦公室負責人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動的意義：一是積極落實“以創業帶動就業”的十七大精神，從創業教育入手，從公益創業入手，讓大學生對就業創業有一個相對理性的認識，在就業創業前做好各種準備；二是更好地推進KAB創業教育課程與實踐結合，給創建KAB創業俱樂部的高校搭建一個交流平臺，讓他們相互借鑒和促進，使更多高校開展KAB創業教育并成立KAB創業俱樂部，從而推動中國高校創業教育發展，培養大學生樹立正確的社會責任和慈善觀；三是讓大學生更真切地認識目前社會各行業的發展現狀，啟發其對社會人才需求及自身職業規劃的深刻思考，樹立正確的職業觀；四是以活動引導大學生進行創新實踐；五是搭建企業需求和大學生就業的橋梁；六是對優秀創意項目進行資金扶持。

恒源祥作為中國的知名品牌企業、中國奧委會的合作伙伴，其恒愛行動曾榮獲中華慈善獎、最具影響力慈善項目。啟動儀式上，恒源祥集團團委書記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動中，有很多優秀的大學生用他們對社會弱勢群體敏銳的洞察力，設計出了獨具匠心、別具一格的公益項目方案，著實讓到場的諸多領導和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質，它不僅僅是簡單的捐款捐物，它倡導的是一種和諧共生的生活狀態，是一種用智慧和創新推動社會進步的生活方式。

何君毅說，恒源祥在企業發展過程中，始終把“推動社會的進步和發展”作為自身的使命和目標，開展了恒愛行動、“恒源祥文學之星”中國中學生作文大賽等項目，也正是希望能通過活動的開展，讓大家切身地去體會、了解和發現推動社會發展的需求在哪里，應該用怎樣的方式去滿足社會發展的需求，并最終實現目標。

在何君毅看來，今年以“創意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創業項目方案征集活動，正是體現了恒源祥希望青年一代，用自己的創意、熱情和沖勁，從絨線這個看似很小的切入點上，去發現社會的需求，滿足社會的需求，進而實現自身的價值，推動社會的發展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學生公益創業項目征集方案活動會成為中國又一個公益品牌。

恒源祥公司相關負責人向記者表示，通過與KAB創業俱樂部以及未來創業者的合作，恒源祥看到了未來創業者對于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當中也體現了青年人的時代個性與創新思維，這堅定了恒源祥把“青年恒好”這項活動延續下去的決心。恒源祥的企業文化的核心就是開放性和包容性，所以公司愿意向大學生敞開胸懷，去吸收大學生的優秀創業思維，幫助恒源祥把公益事業做大。

據了解，KAB創業教育項目是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系。截至2011年年底，KAB項目覆蓋高校已達1000多所，開設課程高校達到850多所，師資隊伍增長到4000余人，成立大學生KAB創業俱樂部的高校達到150多所，接受KAB課程教育的學生超過30萬人。

公益創業理念漸漸走紅校園

篇7

統一思想認識，

確保形成合力

本學期初校長室認真組織分管校長、各系主任、學工處、產教處，創業教育中心等部門成立創業孵化班試點工作領導小組，錢澄校長任組長，分管副校長萬祥東同志任副組長。學校多次組織召開創業孵化班試點工作領導小組會議，反復討論確定實施方案，明確各項工作的責任人。工作小組組織協調全校各方面的資源，做好創業孵化班的后勤服務工作。各個項目的責任人在明確了自己的任務后，多次召開小組會議，討論確定具體活動實施辦法。學校充分利用櫥窗、廣播站、網站宣傳創業孵化班試點工作，使全校師生統一思想認識，為創業孵化班試點營造了良好的氛圍。

認真組織實施，注重工作實效

1.強化創業教育孵化班的管理

通過個人自愿報名，面試，確定42名同學組成了首期創業孵化班。成立之初就選舉產生了班級的管理機構，制定了班級規章制度，強化班級自身的管理。一個學期以來，孵化班功能在不斷的細化，除了自身進行創業知識培訓和參加相關活動之外還為學生創業園的正常運營做了很多必要的管理工作，強調他們自我管理，老師負責指導和把關。創業教育孵化班學員在管理別人的同時也提升了自己，學生接受鍛煉的過程，也是一種創業實踐的過程，可以獲得很多課本上學不到的知識。創業教育孵化班在開展創業活動的同時還開展了其他豐富多彩娛樂活動，豐富同學們的業余生活，拓寬視野，增強了創業孵化班的凝聚力。

2.開展創業孵化班NFTE課程培訓

結合學校的作息時間和創業孵化班的自身特點，每天下午三四兩節課開展NFTE創業教育課程培訓。四名老師組成授課小組，負責本次課程培訓。為了保證教學質量，提高培訓效果，每節課有一名老師主講，另一名老師輔助教學。堅持集體備課，由主備課人拿初稿，然后大家討論商量，最后定稿再走上課堂。四位老師堅持聽課、評課，大家共同研究、探討、改進，分工協作，提高了授課質量，總體授課情況良好，受到同學們的較高地評價。

3.舉辦網店專營知識培訓

聘請校外網絡營銷專家和計算機專家對創業孵化班學員進行計算機網絡課程、網店運營課程、圖片處理課程、網絡營銷等課程的培訓，讓學員了解網店運營以及網絡營銷的方法和技巧，降低創業成本，規避創業風險，拓寬創業的渠道，提高創業成功率，受到了同學們的一致歡迎。所有學員都培訓合格并且拿到了勞動局頒發的網店運營管理證書。

4.開展市場調研活動

從2012年4月開始陸續組織創業孵化班的學員到泰州蘇北商業廣場、中嘉裝飾城、太平洋通訊市場等大型市場進行市場調研活動，每位同學都認真寫了市場調研總結，指導教師組織了交流與討論，同學們從不同的角度闡述了自己的感想和體會，也發現了與眾不同商業機會，并且學會應用SWOT的分析方法分析商業機會。通過對創業者的調研也了解了創業的艱辛和不易，更加直觀和深刻地理解創業的好處和壞處，為將來走向社會打下堅實的思想基礎。

5.舉辦創業者沙龍活動

（1）2012年3月18日，創業孵化班創業沙龍活動走進海陵區漢陽數控機床廠，和工廠的老板交流分享創業經驗；

（2）2012年4月和5月先后邀請校友徐磊和張宏偉到創業孵化班和大家一起交流，分享他們在創業過程的感想和體會，快樂與艱辛，成功與失敗，同學們也積極踴躍和他們進行互動交流，分享他們的創業經驗，為今后走向社會少走彎路積累經驗，讓同學們真正體會到了“創業就在我身邊，成功離我很近，我能行”！

6.和光華合作成立光華校友會

從2012年3月份開始和北京光華慈善基金會商討以創業孵化班為基礎成立校友會事宜，通過上報方案、落實活動計劃，制定了校友會的章程，到5月底簽訂了相關的協議，宣告了光華泰州機電高等職業技術學校校友會成立！為創業孵化班的試點工作又搭建了一個新的平臺。

7.舉辦校級商業計劃書比賽

2012年6月針對包括創業孵化班在內的全校各班級舉辦了校級創業精神大賽暨學生商業計劃書比賽，共有15名選手報名參加了比賽，經過選手自我介紹、項目介紹、評委提問、觀眾提問等環節的角逐，最終葛鵬海、吳昱輝、單雅琪、徐強等幾位同學表現優秀，獲得本次比賽的一等獎。

找準存在問題，明確改進措施

1.師資力量不足，教師普遍比較辛苦

本學期除了創業孵化班進行NFTE課程培訓之外，學校還有15個教學班級開展NFTE創業教育課程培訓，培訓教師只有4人，四位老師的周課時量很大，還有許多活動要組織協調，老師們普遍感到很辛苦。學校已經準備在2013暑期加大師資培養，讓更多的教師掌握NFTE課程的授課技巧和方法，參與到創業孵化班試點工作中來。

2.市場調研活動不夠深入，創業沙龍形式比較單一

因為時間、經驗、準備不足等方面原因，此次市場調研活動還不夠深入，以后在調研之前要做好充分準備，認真研究我們需要什么，然后做細致深入的調研，獲得我們想要的資料。創業者沙龍活動形式應該更加靈活多變，豐富多彩，請進來，走出去，讓每一位同學樂于參加，并從中獲益。

篇8

[關鍵詞] 商科應用型；通用商科人才；應用型創新人才；創業教學實踐；創業實訓課程

[中圖分類號] G647.38 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）03?0081?03

在本科教育中如何開展行之有效的創業教育實踐，如何通過深化教育教學改革、摸索出具體的人才培養途徑來培養出更多的創新創業型人才迎接中國特色的社會主義事業在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭和挑戰，是商科院校的創業教育實踐者面臨的首要問題。近年我院通過融入商科人才培養體系的創業實訓課程群建設，探索出一條較為成功的路子。

一、創業實訓課程群建設的背景和人才培養定位

為了適應國家經濟發展及上海國際貿易中心建設對服務經濟發展的新要求，我院依照上海高等教育內涵建設目標和本院“十二五”內涵建設―全球通用商科人才培養本科專業建設項目的要求，學校積極探索將創業教育融入到商科應用型創新人才培養體系中，通過創新創業教育深化人才培養模式改革，使學生成為具有創新創業意識、創新創業思維、創新創業實踐能力和創新創業人格[1]的通用商科人才。

在我國高校中，提升學生創新創業實踐能力的環節多數以創業計劃大賽、創業創新項目臨時性安排和短期社會實習實踐等形式開展，停留在創業計劃競賽指導層面，沒有一個融入人才培養體系的規范的課堂模式；而一些高校的創業教育實踐中，缺乏清晰的課程體系層次，強調重基礎、寬口徑，創業教育中缺失實踐性特征。

在創業教育開展實踐中結合我校的人才培養定位，我們認識到創新創業教育課程模塊體系的建設完善是我校創新創業教育的基礎和重要實施載體，并應納入人才培養體系中，在課程組織及師資輔導等方面能形成科學有效的制度性安排，使創業教育成為真正的成為人才培養體系中有機的組成部分。我們借鑒國內外創業教育開展的先進經驗，積極摸索學習，強化了三層次由淺入深，由面到點，倒金字塔結構的收斂式創業教育課程體系，使創業教育既包含針對全體的普及教育，又包含針對特定學生側重創業實踐實訓的重點教育，第一層次：普及性的創業教育，以講座形式開設；第二層次：滲透性的創業教育和創業的專業教育，以專業課形式開設；第三層次：提高性的創業實踐能力教育，以實訓課和創業實踐形式開展。

二、創業實訓課程建設的主要內容

1. 中荷合作《創業計劃與實踐》課程的開展

作為我校創業教育課程體系第三層次實訓課程建設的重要內容，2009年我校引入歐洲高校中非常活躍的模擬公司概念與鹿特丹商學院合作開設了《創業計劃與實踐》課程，首期針對我校經貿學院的國貿、國商和物流專業背景的學生開設，30名我校經貿學院大學生通過運營與鹿特丹商學院學生共同在荷蘭注冊的模擬國際貿易公司，將經貿的專業理論知識轉化為創新性指導實踐工作的應用能力，使學生的專業知識得到鞏固、創新創業實踐能力和項目管理能力得到提升。

中荷合作的《創業計劃與實踐》課程的創新式

的教學目標、教學內容、教學方式和考核體系激發了了我校學生的強烈興趣，在隨后的2010年、2011年報名參加此課程的學生人數逐年遞增，學生模擬公司的業務范圍也從單純的國際貨物貿易擴展到了為海外企業作市場、管理咨詢等服務貿易范疇。

從2012年，按照我校全球通用商科人才培養本科專業建設項目的總體建設要求，中荷合作的《創業計劃與實踐》課程以提升大學生的通用商科知識、創新創業實踐能力及國際交流合作能力和自學與管理能力為培養目標，課程授課對象擴展到了經貿學院、金融學院和管理學院的所有專業學生。通過不同專業背景和不同國家文化的背景的學生參與到項目中，使得學生在國際化的商業文化環境和交叉學科的合作環境中專業知識得到鞏固、通用的商科知識和創新創業實踐能力及國際合作能力得到提升。創業實訓課程有機的融入到商科人才培養體系中并成為重要的組成部分，并將創業教育由創業精神塑造、創業知識傳授進一步向提升通用商科人才綜合創新創業素質和能力延伸。

在教學中我們創新性地完善了教學內容和方式、考核指標和師資建設，同時也推進了教材及其它基本文件的建設和課程延伸建設。

在課程運行中，我方學生每5人一組形成項目小組，與來自荷蘭鹿特丹商學院的學生小組配對，組建跨國創業團隊運營國際貿易或國際商務咨詢。課程分為兩個階段，分別在兩個學期內完成，課程總計4個學分。第一階段為市場調研和項目策劃書的編寫，兩校學生跨國創業團隊成員合作開展市場調研和產品調研，分別就營銷、財務、人力資源、物流運營等方面撰寫研究報告，完成《項目策劃書》并做演示匯報；第二階段為商業實戰，在此階段中，運營國際貿易公司學生創業團隊成員需共同出資（每人100歐元起），在荷蘭正式注冊實體公司；國際咨詢模擬公司則承接荷蘭企業的市場或管理的具體項目，為在真實環境下從事進出口貿易或國際商務咨詢業務的實際商務演練，對其策劃書進行實施，就業務運行總體狀況和營銷、財務、人力資源分職能的績效進行匯報，項目結束時要提交年度業務總報告。

在實訓課程教學過程中，教師并非傳統課堂上的知識傳授者，而是扮演項目導師的角色。課程教學采用學生主導模式，教師只是定期檢查其項目進度和進行必要的指導與答疑。課程的考核由學生之間的相互評分與指導教師的評分相結合，每周每個創業團隊都要向指導教師上交一周進程匯報，與項目策劃書和演示匯報一起構成學生考核的主要依據，同時學生項目的定位、核心競爭力及團隊構成和表現出來的主動性和創造性也是考核的重要內容[2]。

通過課程學習，學生不但得到了創業實踐訓練，而且對自我特性有了更清醒的識別，并提升了英語水平、跨文化溝通能力、團隊合作能力等軟能力和獲得了全球化視野。

《創業計劃與實踐》課程團隊成員分別來自于金融管理學院、國際經貿學院、工商管理學院、學位后培訓基地和鹿特丹商學院的教師，有著各自不同的專業背景和文化背景，這樣的團隊構成對解決學生創業實訓過程中可能遇到的各類問題是非常有利的。但是創業教育對教師有著特別的要求，除了需要具備過硬的專業知識外，還必須了解與創業相關的理論和實踐技能，我們也非常重視給教師提供這方面的交流和培訓的機會。從課程建設至今，共7人才參加國內外的創業師資培訓，極大的促進了創業師資隊伍的素質建設，為我校其它創業教育基礎課程和實訓課程的開設做了很好的人才鋪墊。同時課程教學團隊完成了從教學方案、教學大綱、多媒體課件到案例集以及指定相關參考書目的一整套教學資料和課件。

課程進入第二輪起，為使學生更好地體驗國際環境，增進跨文化溝通能力和拓展視野，中荷雙方組織了學生互訪。我校學生兩次赴荷蘭進行了為期2周的學習和考察活動，參加了相關課程講座的學習，參觀了鹿特丹商學院科技創新孵化基地、歐盟總部和荷蘭海牙議會，極大的開闊了國際視野。

2. 中、斯、美合作《創業計劃與實踐》課程的開設

提升大學生的創新意識和創新思維是我校通用商科人才培養目標的重要組成部分和創新創業教育的重要內涵。 兩年前我校與斯洛文尼亞盧布爾雅那大學和美國雷鳥大學共同引進斯坦福教學模式開設的一門創新創業類實戰項目《Design School》課程，學生以項目小組形式進行學習。2012年是第二輪運行，共招募26名學生，每3人或4人一組，與斯洛文尼亞和美國方面的各2名學生組成8人跨國項目團隊。課程教學模式采取以學生為主導，教師輔導下的項目研究與方案設計。根據給定產業和產品并圍繞：第一，新的設計是否會得到消費者認同？第二，新的設計從技術角度而言是否可行？第三，新的設計從成本角度考慮是否具有經濟實用性？等問題進行產業調研和產品研究[3]，并對產品設計提出改進性思路，最終形成商業計劃書。

這個項目不僅提升了大學們的創新意識和創新思維能力，也提升了他們的在國際商業文化背景下運作具體項目的能力。

3. 其它創業實訓課程的建設

同時我校在商科人才培養目標的體系下積極開拓其它的國際合作的創業實訓項目，豐富創業教育課程體系，使得更多的大學生在創業實訓課程中，國際化的商科人才素質和能力都得到大幅提高，使他們成為具有真正創新創業精神和能力的全球通用商科人才。

目前我校正在積極完善與美國Ithaca College合作的Business Idea Competition項目，開發與英國East London University共同開發的Global Scholars創業實訓項目等國際合作課程。參加Ithaca College項目的我校學生這樣評價合作項目“Business Idea Competition”：“真正授課只有10分鐘不到，甚至都沒有翻開教材，但是在實踐后結合老師的講解能醒悟自己缺少的一塊，然后老師會要求回去復習書本的某幾章節后完善小組的計劃，并且在預習指定新課時完成一項與已學和自學知識相結合的作業”。學生們在實踐中不僅完善了所學的知識，而且形成了積極的學習態度，這就是創新創業精神的核心所在。

三、創業實訓課程建設的創新點

1. 引入了中外合作實訓課程，摸索出了創新式的任務驅動教育與項目驅動教學模式

目前國內高校學生創業的實訓類項目主要是創業大賽，但學生的創業計劃書只是為了參加比賽，比賽結束后創業計劃書往往被束之高閣。而實訓課程在教學過程中，不僅重視對學生進行專業知識應用技能的傳授與輔導，關注學生創業計劃書的形成過程和質量，更強調創業計劃書的實施，在真實環境下從事進出口貿易或國際商務咨詢業務的實際商務演練，這樣就形成了溝通第一課堂與第二課堂的教學模式；而且對于《創業計劃與實踐》課程中的運作相對成熟的學生公司也被推薦至我校校外創業實踐基地進行孵化，延伸了實訓課程的內涵，使創業實訓課程不僅僅是門課程，也是創新創業項目有可能成為商業實體的一個預孵化平臺；同時在整個教學組織過程中采用任務驅動教學模式、在具體各個學生小組中采用項目驅動教學模式，創新式實踐了當今高等教育中大力推廣的教學模式。

2. 依托創業教育領域的國際合作平臺，引領學生參與國際化商務演練

借助我校創業教育領域的國際合作平臺所帶來的海外優質合作伙伴和教育資源，在創業教育的理念上緊跟國際潮流和形勢變化，在創業教育的實施上走中外合作的道路，通過引進國外高校的先進創業教育模式與課程體系，而且使學生得以在一個真實的國際化團隊中親身體驗國際商務活動和創業過程。通過中外合作的創業實訓課程群的建設，從學生得以在國際化的氛圍中開展創業實訓，鍛煉了他們的跨文化溝通能力；并通過中外學生的互訪，使學生在課程實訓過程中得以走出國門，走入國際市場，對全球化商務環境中的挑戰有了更深刻的體會。同時為未來在國際化、開放環境下的就業與創業提前做好了準備。

參考文獻：

[1] 顧驊珊，汪浩鴻.地方本科院校經管類專業創新創業教育模式的探索[J].創新與創業教育，2011，2（5）：55-58.

篇9

自己的公司值多少錢?

這就牽涉到一個概念――公司的“估值”。

公司的估值，意思就是公司的價值，值多少錢。它既包括你的公司現在值多少錢，又包含了對未來可能取得的成就的溢價。

現在，你坐在老板那張舒適的轉椅上自己想一想：你的公司值多少錢?

――值錢的，首先想到的是固定資產和存款，當然，這是對的，但你的公司不僅僅值這些東西。還應該包括一些無形資產，比如，土地、知識產權等。你的電腦設備、生產設備、公司車輛、桌子椅子等統統算錢，當然，這個錢不能以購置來的錢來算，要以現在這個時間點上的價值為尺度計算。比如，有些資產會自然增值的，如土地，緊俏地段的土地會自然升值，但大部分資產都是貶值的，難以保值的，比如，電腦設備，你當初花了8000元買的，從你買到手那一瞬間就開始貶值，不信?你買了臺新電腦后，立刻轉手賣掉試試，你不降低個三五百元，哪怕就是全新的，也會難以出手，更何況是用了一年多滿面灰塵的。所以，你要減掉這個設備的損耗，以它現在的實際市場價格計算價值。

――無形資產怎么估值?比如土地等，要以其現在的價值入賬，而專利、技術該如何評估價值，這就是比較難的事情，一般來說，可以依據該專利的先進性、可能產生的市場價值做估價，但一定要合理，不可太離譜、夸大，也不能研發這個技術花了多少錢，就認為這個專利的價值是多少，這個是技術成本，而其價格則要依據市場價值而定。

但是要注意的是專利技術等，在公司會計制度上，最長不能超過8年攤銷期，所以單獨的一項專利技術不是永遠領先的，無法給企業帶來長期利潤，在核算的時候，要注意不要過分夸大專利技術產生的價值延續的時間，否則就未免過于夸大了。

――商譽、客戶資源、品牌、渠道、合作關系，這些更難以捉摸的無形資產，如何估值呢?推斷依據其實也可以按照上文一樣，就是依據這些無形資產可以為企業獲得多少盈利價值，而進行綜合判斷。

――除了貨物，現金，品牌外，公司最值錢的是什么?那就是團隊啊!桌子椅子電腦設備值錢，可要是沒人值守，他們自己能干活嗎?不能吧!所以，公司最值錢的還是與人力資源匹配的團隊啊!這點毋庸置疑，與你一同創業，對本行業有深厚了解及獨特見解的創業高管，你挖來的優秀外部高管，你經過培訓和市場檢驗的，富有經驗的團隊，才是你公司最大的財富。有了這個團隊，沒有資源，可以創造資源，沒有路，可以從荊棘中開辟一條道路!因此，這個團隊也可以依據其維持成本，及未來依托其取得的可能收益，而作為你公司無形資產的一個部分，計算入公司的價值，從而全面的計算你公司的實際市場價值。

――確定了以上幾點，也就基本確定了你公司的價值，也就是你公司的估值。當然，這個價值，要有一個溢價，所謂公司估值的溢價，就是比公司的形成成本(直接投入成本)高很多的一個增值，因為這還要反映了公司未來的前景和盈利能力。比如這個公司總共你投入了200萬元，但未來5年卻具有每年盈利70萬元以上的能力，那么，公司的真正估值應該是多少呢?至少肯定比投入的200萬元要高，所以公司估值一般是高于公司投入成本的。但從另外一個角度，假如你很不幸，投入的200萬元，造就的公司不但不盈利，每個月還要虧損個幾萬元，還欠下一大堆供應商債務，而且看起來市場前景和盈利前景都渺茫，這個公司，可能則根本不值你投入的200萬元，或者你雙手白送都沒有人要。當然，這是在極端條件下才有可能產生的情況，但愿――這不是你的創業企業未來的畫像。

――綜合確定了你公司的估值，就可以判斷出你的公司值多少錢，當然，你說給風險投資商的時候，要將公司價值的估值依據，如資產、信譽、技術等等，逐條列出，有理有據的亮給他，或許他不一定認可，或許你們要再談判，但至少有了談判的尺度依據和衡量準則。一旦你們在公司估值上達成一致，下邊的事情，就是談判投入多少資金，占多少股份了。商業計劃書中，一份典型的股份投資的描述如下：

“經過本輪融資后，公司總體估值為2000萬元。其中，原創業公司以資產，技術，團隊，渠道資源等作價1200萬元，占融資后的公司股份的60％，XX風險投資公司以資金轉賬方式投入資金800萬元，占融資后公司股份的40％?！?/p>

為了激發創業者的干勁和奮斗精神，一般風險投資在首輪融資的時候，不會占大股份的，也不會輕易干涉創業者的經營活動。這個很好理解。如果你是創業者，拱手把大部分股份讓出去了，將自己置身于是一個公司小股東的境遇，心中自然會油然而生一種“為大股東打工”的感覺，你還能一如既往的兢兢業業、不辭勞苦嗎?

篇10

讓蘭州拉面“飛入”尋常百姓家

蘭州拉面如此受歡迎，然而，要想在蘭州以外的城市找一家正宗的蘭州拉面館，卻不是一件容易的事情。如果能夠足不出戶，在家里親手做一碗香噴噴的，原汁原味的蘭州拉面，該是多么愜意的事情啊。

如何才能讓人們在家中也能吃到正宗的“蘭州拉面”呢？蘭州拉面項目組的馬總陷入了沉思。作為土生土長的蘭州人，他非常熱愛蘭州這片土地，渴望把蘭州拉面這一中華傳統美食推向全國。然而，他又感到蘭州拉面項目的運作是一項系統工程，憑一己之力很難完成，整合各方的資源和才智共同完成這一使命才是明智之選。因此他決定借助外腦的力量，請我們幾個在咨詢公司工作的老朋友，一起對項目進行論證，也激發自己的運作思路。

戰略轉向：深度挖掘核心競爭力

我們就蘭州拉面的定位和戰略方向展開了一系列的討論，在思想碰撞過程中，我們爭論的焦點集中在三個問題上，蘭州拉面項目也由此產生了戲劇性的變化。

產品差異化：從賣面到賣湯

我們首先深度分析了項目背景及發展思路，此前項目組認為：蘭州拉面以方便面的業態運作最合適，目前也正在與一家生產方便面的廠家洽談合作。從表面上看，選擇方便面業態的理由似乎很充分，首先，方便面適合大工業生產，其次，可以充分利用企業現有的銷售渠道和人員，節省費用便于操作。然而，憑借多年食品咨詢經驗，我們認為這是一個錯誤的戰略方向。如果走常規面制品的發展道路，蘭州拉面項目反而將面臨更大的困難。

其一，從表面上看，蘭州拉面歷史積淀深厚，品牌力強．擁有龐大的消費群。但是，如果選擇方便面業態的話，這些優勢將不復存在，因為如果選擇這樣的方式，產品很容易被競爭對手所模仿，而且競爭對手多是資金、實力雄厚的方便面企業。其二，目前，康師傅正在蘭州投資建廠，無論從研發能力、品牌知名度、資金實力還是規模而言，馬總這家企業都不能與之抗衡。試想：康師傅若要生產“蘭州清湯牛肉面”這一品類易如反掌，到那時我們還有出路嗎?

走差異化的路子，挖掘產品的核心競爭力，成為項目成功的關鍵。經過仔細挖掘，我們提出了“湯”的概念――“蘭州清湯牛肉面”關鍵就在“清湯”二字。通過市場調研我們發現，喜歡蘭州清湯牛肉面的消費者，最在意的也是其“湯”的與眾不同，這也是蘭州拉面200多年來生生不息．美味不斷的秘密所在。因此，正宗蘭州拉面“湯料”的工業化生產，成為這個項目的關鍵。這樣就一舉實現了產品定位的差異化，企業駛入了湯料市場的“藍?！?，“面”不再是主體，而只是媒介。企業也有了全新的定位――以蘭州拉面為載體的原料供應商。

核心競爭力：締造新的商業模式

是什么？從哪里來?到哪里去?一個企業要想少走彎路，必須準確地回答上面的問題．這就是戰略定位。立足區域特色飲食文化．打造中國傳統食品創新亮點，成為項目成功的關鍵。這一思想要求我們集中一切資源和精力，實施差異化戰略，通過差異化的手段將蘭州拉面的獨特概念表現徹底。原創的商業模式和核心競爭力成為項目成功、決勝商場的秘密武器。

要想正確的回答是什么．首先要看在商品背后蘊藏著什么樣的商業模式?商業模式是建立在產業屬性之上的，隱性的，競爭對手難以模仿的企業長期競爭優勢。通過市場調研以及對產業資料的反復研讀，在深入了解競爭對手和自身的優勢與不足之后，我們將蘭州拉面項目的產業屬性定義為：“公司是一個以地域文化為依托，以蘭州拉面為載體的原料供應商，其突出特色是一種根植于中國大地的傳統絕活，傳承百年的食品雜技表演?！?/p>

這樣的產業思考徹底改變了該項目原有的市場定位。不難想象，如果企業定位為生產“方便面”的企業，未來的產品線發展方向一定會是從“蘭州拉面”到各種風味的方便面；但是，一旦確立了上述產業定位，公司就將緊密展開以“蘭州拉面”概念為核心的產品線擴展。

核心競爭能力，是促使消費者為商業模式和產業屬性埋單的能力。只有消費者和競爭對手選定的標準，才是市場競爭的標準?！笆称冯s技”提供商的企業定位則大大提高了這一項目的趣味性與挑戰性?；谶@樣的產業理解，一套基于面、湯、餐飲業三元互動、立體多維的商業運作模式自然地呈現出來。(見圖1)

這套新的商業模式，超越了產品本身，通過深度‘窆掘蘭州拉面特點和亮點，創造新的飲食文化，引導消費。連鎖經營的餐飲模式，成為項目持續運作的一大概念。項目從整體上呈現出以拉面為載體的產品市場、以蘭州文化為依托的品牌市場、以連鎖加盟為主導的資本市場同步發展的良好格局。

通過對蘭州拉面項目的可行性研討和戰略定位分析，我們初步論證了這個項目在商業上成功的可能性，也是市場競爭最重要的制勝法則――要做到第一或唯一。

通路再造：從常規渠道到特殊渠道

蘭州拉面項目的產業屬性和商業模式的改變，也帶來相應的渠道變革，使蘭州拉面項目可以完全拋開原有的常規渠道，另辟蹊徑。作為湯料的供應商，遍布全國各地的蘭州拉面餐飲店成為湯料的獨有銷售渠道；作為面制品，餐飲連鎖店、超市專柜成為彰顯“雜技表演”拉面過程獨有的場地。消費者從專柜購買各種干面、濕面、湯科等半成品，回家DIY一碗香噴噴蘭州清湯牛肉拉面的愿望成為現實。

此外，作為旅游特色禮品，當地土特產商店、機場、火車站等會成為特殊渠道。甘肅作為旅游大省，人員流動頻繁，每年從蘭州外出探親、訪友、旅游的消費者和不斷擁來的各地旅游者將成為購買蘭州拉面的消費群。這部分消費者不但能夠自己品嘗到正宗的蘭州拉面，還可以把正宗的蘭州拉面帶回去給親人共同分享，使蘭州拉面真正成為“蘭州名片”。

新戰略鑄就品牌三大亮點

亮點一：讓品牌“名正言順”

取一個好聽易記的品牌名稱，既能為產品塑造獨特的品牌文化，又是“蘭州拉面”品牌成功升級的關鍵。首先確定命名原則：一是應該與企業名稱形成從屬關系；二是應該有利于保持企業品牌和產品品牌的系列感和統一性；三是應該有利于品牌傳播的記憶聯想。經過幾輪創意，我們最終確定：

企業名稱：蘭州面都馬家拉面食品有限公司?！懊娑肌笔菢嫵伞疤m州名片”的重要要素，公司以“塑造蘭州名片，建設中國面都”展開宣傳。同時，“馬家”二字令人想起蘭州拉面的創始人馬寶仔，寓意這家公司得到“中華第一面”的經典傳承．是唯一的，正宗的。

品牌名稱為：“蘭州拉面郎”。品牌名描繪了一個鮮

活的人物形象：他是蘭州拉面館里的拉面小師傅，充滿朝氣、笑對生活；他熱愛自己的工作，繼承和發揚中華美食奉獻給大眾。一個“郎”字將蘭州拉面動態化、形象化、人物化，使消費者心中產生美好、快樂、健康、向上的心理感受，為品牌推廣打下良好的基礎。

品牌組合設計思路：從形態上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的細節設計具有阿拉伯文字的共性特征；充滿異域風情的字體設計與綠色呼應，無形中傳遞出“蘭州拉面郎”所承載的地域特點和傳統文化，碗形設計體現出產品屬性。

產品組合設計思路：利潤型：禮品包干面、禮品包速食面；防御型：加肉型碗裝速食面，現場制作濕面；進攻型產品：成品濕面、小包裝湯料、大包裝湯料；基礎型產品：袋裝速食面、普通碗裝速食面、塑料袋裝干面。

促銷策略：根據“蘭州拉面郎”的擴張策略，制定出促銷基本策略，以推動策略為主拉引策略為輔，傳播方面以線下傳播為主，通過媒體促進公司和產品的知名度。

亮點二：文化營銷提升品牌價值

我們重新確立了企業未來愿景――成為正宗蘭州拉面的代名詞。蘭州人杰地靈，為蘭州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是難事。但是對于蘭州拉面這一婦孺皆知，已經在消費者心中刻下深深印記的百姓品牌而言，什么樣的代言人能比得過200多年的歷史沉淀?

項目組最后確定從地域特色傳承、企業歷史傳承、文化背景傳承三個方面出發，深入發掘品牌的內涵和外延，在“傳承”和“創新”方面做足文章。項目組在閱讀蘭州拉面歷史資料時，發現了甘肅慶陽剪紙聞名天下，慶陽是中國四大剪紙之鄉之一，剪紙藝術源于民間，“蘭州拉面”是面食藝術也源自民間，“名剪”與“名面”聯手彰顯甘肅地區濃郁的民間文化，以地域文化塑造“蘭州名片”，讓傳統文化代言蘭州拉面，真正體現以地域文化為依托的品牌內涵。因此，我們精心打造了世界上第一組用“拉面”剪紙作為訓的輔助形象。(見圖2)

亮點三：巧借政府資源

“塑造蘭州名片，建設中國面都”是一項系統工程，關聯到社會的方方面面，既需要政府的支持，也需要眾多商家的參與。政府支持和資本運營成為項目成功的關鍵。

我們在深入了解投資人的意愿后，為了保障項目戰略愿景的實現，拿出兩套商業計劃書。針對政府的商業計劃書從地域特色傳承、企業歷史傳承、文化背景傳承三個方面重點闡述，緊密圍繞“塑造蘭州名片，建設中國面都”的歷史使命。針對投資者的融資商業計劃書以“蘭州拉面郎”品牌策略為重點，闡述蘭州拉面項目潛在的巨大商業機會，原創的商業模式和核心競爭力成為吸引投資商的最大亮點。兩套成功的商業計劃書，使得蘭州拉面項目在運作的最初就成功獲得政府支持、研發支持和資金支持。

走向成功