沉浸式勞動教育范文

導語：如何才能寫好一篇沉浸式勞動教育，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們證大小學學生，來自全國16個省市，其中，隨遷子女占了60%，留守兒童占了25%。學生們都知道，他們的爸爸媽媽，在各種崗位上，辛勤勞動，努力創業。學生們還知道，地球上居住著不同民族不同膚色的人，地球是一個大村落，而他們來自五湖四海，一起居住在這個美麗校園里，校園是一個小村落，他們就是這個地球村小村落的村民，每周，村民們會在國旗下莊嚴宣誓：用勤奮努力創造最美的生活！學生們更知道，父母身上的勤勞品質，要在他們身上繼續傳承與發揚。

探尋真諦：勞動是什么？

在“每月一事”開啟之初，老師帶領學生全面認識“勞動”。

低年級學生從繪本中尋找“勞動”。用自己勤勞的雙手種出美麗魯冰花的“花婆婆”，從剪羊毛開始到制作成一件羊毛衣服的勤儉牧羊人“阿利”，會做木工、會縫圍裙、會烤蛋糕、會補輪胎的“小海貍”，孩子們感受到“勞動最美麗”。

中年級學生則在溫習唐代李紳的《憫農》、宋朝翁卷的《鄉村四月》、王禹的《畬田調二首》、曹文軒的《青銅葵花》等名篇名著中，感受勞動在中國源遠流長文化中的價值，發現勞動的偉大。

高年級學生則沉浸于古往今來勤勞人物的探尋。大禹治水三過家門而不入，司馬遷發憤成史家之絕唱，諸葛孔明輔政鞠躬盡瘁、死而后已……勤勞，作為一種傳統文化基因，深深地嵌入了中華民族生生不息的血脈之中。隨后，高年級學生開展“了解父母的工作”調查活動，請父母拍工廠工作照片，講勞動故事，用心感悟父母的勤勞美德。孩子們發現，勞動很辛苦，勞動需要付出，但是勞動最光榮。

行動見證：我們在勞動

中……

現代校園，勞動教育的開展，勤勞習慣的培養，更有其現代意蘊。

1.梳理勞動崗位，形成階梯式勞動認領項目

在我們的校園里，學生可以開展哪些勞動呢？學校德育處聯合少先隊大隊委，把校園里可能由學生完成的公共服務、勞動項目進行了梳理，分為“校園小管家”“生命守護員”“衛生小使者”“用餐小幫手”“安全小衛士”等五大勞動服務崗位，討論制訂了各崗位職責，確定崗位服務人數，形成了階梯式的勞動認領項目：

適合低年級的勞動項目：是一些需要長期堅持的簡單勞動：比如教室生物角、圖書角的管理，包干區的衛生保潔等；

適合中年級的勞動項目：是具有一定難度的、需要一定協調能力的或者需要特殊才能的勞動：如體育館、音樂室等各個功能教室器材的整理；星光銀行、星光拍賣行的工作人員；校園小導游等。

適合高年級的勞動項目：具備一定知識背景的勞動、需要一定體力的勞動：比如養殖熱帶魚、盆景植物等；學校開展各種集體活動的場地布置、桌椅搬運等。

除了校級勞動項目，各個班級也根據具體情況，認領班級勞動項目。

2.融入生活元素，構建勞動教育機制

（1）發行校園勞動創業“星

光幣”

校園內勞動項目那么豐富，怎樣才能激發學生長久的、持續的勞動興趣呢？雷夫?艾斯奎斯在《第56號教室》的第十一章《經濟學的天空》中，介紹了他在教室里通過開展工作薪水制，從而幫助學生建立了良好的理財理念、經濟責任的做法。這給了我們很大啟示，我們決定：把學生的勞動與創業緊密結合起來，模仿人民幣面值，在校園發行校園流通幣，因“星光教育”是我校特色，故取名為“星光幣”。

“星光幣”既是對學生勞動成果的量性評價，也是對學生勞動積極性的正面獎勵。

（2）成立星光銀行、星光拍賣行、星光創業商店

學生們通過勞動獲得星光幣后，如何管理自己的星光幣呢？我們模仿現代社會生活，繼續為學生搭建勞動服務平臺，籌劃成立學生自己的“銀行”。

星光幣不能只存銀行，積攢了星光幣，要讓它流通起來，發揮星光幣的作用，體現它的價值。有人提議搞一個“拍賣行”，讓學生把自己的私人藏書、個人集品等有價值、有意義的物品用星光幣進行拍賣。還有人提議開一個“商店”，讓學生可以直接用星光幣購買學習用品。

3.以隆重的典禮，啟動勤勞好習慣“每月一事”

4月30日，全體師生集中體育館，舉行了“星光幣勞動創業”“每月一事”啟動儀式暨“星光銀行”“星光拍賣行”“星光創業商店”成立典禮。

于育強副校長詳細講解了校園勞動項目及認領方式，我為“星光銀行行長”、星光拍賣行的“拍賣師”、星光創業商店的營業員授牌。

至此，我們從勞動內容，到勞動實施、管理評價，形成了比較完備的勞動教育機制。而我們星光幣勞動創業教育的價值也直指核心素養：如熱愛勞動、珍愛生命、合作擔當、問題解決、健全人格等。

4.以勤勞的方式，擦亮每一個日子

【學生畫外音1】

勞動創業崗位設立后，同學們都領到了自己的崗位。二（2）班的施藝儂就是一位稱職的花草養護管理員。雖然她只有二年級，但是自從當上花草養護管理員以后，她成了一名名副其實的小園丁。只要天氣晴朗，她就會把底樓樓梯間的每盆花草放到太陽下面，讓植物們享受陽光，并且定期澆水，把枯掉的葉子剪掉。在養護中，她發現有些植物似乎不是太喜歡曬太陽。于是，她又去請教科學老師，了解哪些植物不能曬太多太陽，哪些植物不需要一直澆水。自從當上小園丁后，施藝儂能夠叫出很多植物的名稱，還知道它們的各種不同習性。

【學生畫外音2】

二樓棋桌和書吧是全校學生最喜歡的地方，因為學生們在課間或者放學后會在這里讀讀書、下下棋，但是剛開始時總有同學會把書和棋子隨便亂放亂擺，雖然老師們利用晨會課進行了規訓，但是收效只是一時，沒過幾天就會又成老樣子。自從有了書吧棋桌守護者以后，每次從邊上經過都會發現書和棋子擺得整整齊齊。書吧棋桌管理員告訴我們：“以前我們天天要去整理幾次，每次下課都會跑過去看看，但是我們慢慢發現這樣太累了。于是我們調整了策略，給習慣好的同學以一元星光幣作為獎勵。果然，效果好多了，很多同學也慢慢養成了使用完以后主動整理的好習慣?！?/p>

每周五，是校園里最熱鬧的時候。“星光拍賣會”火熱舉行，拍賣程序完全仿照真實生活。從登記拍品，到展示、介紹拍品，小工作人員們備足了功課。這一天，星光銀行的工作人員們也忙得不亦樂乎。星光創業商店更是“生意紅火”。孩子們在快樂體驗中揮灑汗水，在幸福成長中收獲美德。

反思感悟：問耕耘，也問

收獲

“星光幣勞動創業”“每月一事”，是以學校公共服務為主要特征的勞動教育，它以自由開放的勞動項目認領方式，讓全體學生都積極投入到各項勞動中，把勞動教育融合在學校的德育體系中，突破了“為勞動而勞動”的單純勞動教育方式。

自從開展“星光幣勞動創業”“每月一事”后，“勞動”成了最美妙的字眼。大隊長尹思源同學說：“我們星光銀行、星光拍賣行的小工作人員，經常聚在一起，討論怎樣可以更好地服務同學，比如怎樣登記同學們的星光幣又快又準確，這里學問可大了，我們感覺特別有意思?！比昙壍年懞Ｑ嗬蠋熣f：“自從孩子們擔任了花草守護員，他們每天堅持把幾十盆花草搬進搬出，呵護備至，除了勞動本身外，我更看到了孩子們身上可貴的責任心、恒心，通過勞動教育，我們收獲了更多?！?/p>

篇2

初探體驗經濟為新農業的發展提供平臺，一方面新農業發展需要多元化和特色化，國務院辦公廳印發的《關于加快轉變農業發展方式的意見》中就指出要發展多種形式農業，轉變農業經營方式、生產方式、資源利用方式和管理方式；另一方面《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》中指出要加強勞動教育，發展相應的學農實踐基地，為參加農業生產等提供保障，要優化教學方式，注重啟發、互動與探究式教學，推動教育趨勢要向體驗教育、啟發式教育轉化，其中農業體驗教育受到了廣泛支持，兼具休閑體驗、科普教育的教育農業應運而生。教育農園以農業為基礎，以體驗為形式，以教育為目標，注重啟發式教學，已成為中小學生課外個人能力提升的最佳選擇。

1教育農園

1.1教育農園概念研究

目前關于教育農園的概念尚未統一，學者張海[1]認為教育農園應以中小學生為主要服務對象并兼顧其他人群，利用農業文化、自然生態、鄉村風俗、農業生產、動植物等資源，提供認知、體驗、教學活動，同時具有休閑娛樂性的一種農業專類園。羅依濃等[2]學者認為教育農園是依靠農村自然資源和民俗文化資源，為城市中青少年提供農村生產生活體驗，并具備科普教育和農業生產作用，能夠推動旅游業的發展，并發揮良好的資源整合配置的作用。本研究的教育農園基于中小學生人群，以圍繞“農”形成的生產、生活、生態景觀資源為教育來源，并通過農事或與其相關的體驗活動來達成教育目的，這一類地塊不只是在鄉村，也包括在城市中的具有彌補農業方面教育的地塊。教育農園以教育為目標，以農業資源為載體，與市場上的其它休閑旅游產品相比，其教育意義是重點。相較于學校教育以培養和選拔人才為主，教育農園更多是科普教育，重在培養孩子的個性以及啟發思維，有助于孩子學習、工作和生活思維方式的改變。

1.2教育農園景觀設計研究內容

對于教育農園的研究，從政府、經營者、使用者三個相關聯人群角度進行分析，政府主導宏觀發展，經營者旨在經濟效益最大化，使用者著眼于體驗需求，而景觀設計是站在使用者角度。景觀設計具有文化性、景觀性和使用性三大作用，據此選擇了與之對應的教育農園景觀的三大要素，分別是教育要素、空間要素和設施要素。因此，本研究著眼于中小學生這一使用主體人群，對教育農園景觀設計的教育、空間、設施3個要素進行分析，并依據現狀提出相應的設計策略。

2教育農園景觀設計發展現狀

2.1教育農園現狀分析

近幾年來，以教育為名的農園多且雜，按照景觀資源總結出教育農園三大類型與相應的景觀特點，以相關案例為支撐，對教育農園景觀設計策略進行分析。教育農園景觀包含生產、生活、生態三大方面，通過總結分析，教育農園景觀問題體現在：第一，在教育上的景觀體驗活動類型單一且數量少，游客體驗性差；第二，貼著教育標簽，定位不明確，空間功能布局不合理，景觀環境差；第三，缺少相應的配套設施，基礎管理不到位，服務質量不達標。針對農園的實際情況，要使教育農園從同類型的休閑農園中脫穎而出，必須抓牢教育這個關鍵詞，突出某一方面的教育優勢，會比三方面都一手抓的農園更具有競爭力與特色，并利用好景觀這一手段，這樣才能在市場上占據有利地位[3-6]。

2.2教育農園的類型

教育農園可分為生產教育型、生活教育型、生態教育型三大類（表1），劃分依據一是基于本課題對教育農園的定義，以生產、生活、生態資源為教育來源；二是將鄉村三生理論作為指導，鄉村三生系統是指經濟生產系統、聚落生活系統和自然生態系統，據此將教育農園按照景觀資源進行分類較為科學。教育農園的教育源自體驗，景觀以生產體驗、生活體驗、生態體驗為方向，使農園景觀具有針對性和獨特性[7-8]。結合三生理論各類型的景觀資源特點，發現生產教育型農園、生活教育型農園、生態教育型農園3種類型分別有以下特點。生產教育型農園主要營造農業生產環境，生產資源有農、林、漁、畜牧，涉及農業生產整個過程，包括育種育苗、飼養栽培、管理、收獲、加工、觀賞、食用等，教育以農事體驗活動為出發點，如種植、認養、采摘、創意手工等。以臺一教育農園為例，主打生產景觀，集農業生產、教育多元發展，以種子的一生為設計理念，景觀設計利用花這一產業，并將其巧妙用于教育，規劃了植物科普、花卉手工、蔬菜種植、機械播種、有機栽培等體驗區塊，生產空間規劃合理，活動豐富多樣，在強烈的景觀氛圍中達成寓教于樂的目的[9]。生活教育型農園是以人們的日常生活為背景的，圍繞物質生活和精神生活進行教育，如日常勞作、民俗節日活動、鄉規民約、以及風土人情等。以上海創智農園為例，這是一個位于開放街區的社區農園，屬于生活空間的一部分，致力于兒童自然教育與體驗，促進居民與自然的互動，景觀規劃有一米菜園、互動園藝、公共農事、樸門菜園等區塊，教育活動包括開放的自然教育課程、專業沙龍、農夫市集、植物漂流等，按照居民的生活日常需求打造集日常服務、社區互動、自然教育三位一體的景觀，可參與性強[10]。生態教育型農園突出自然生態環境，如地形地貌、氣候氣象、水文動植物等，以維護生態平衡為核心，景觀包括一系列對生態環境的修復、改善和保護活動。例如美國霍桑山谷教育農園，這個農園起初由魯道夫·斯坦納教育農業協會建立，目的是以有機學理論為基礎實踐生物動力農業，旨在形成一個自我包含的、充分循環的農業生態系統。農園經過多年發展規劃了包括幼兒教育到十二年級的分級教學，景觀設計以自然生態牧場為基調，開辟了各種與分級教學課程相銜接的區塊，教育活動包括農作物種植、搭建房屋、認養、學習氣象學、研究乳制品等，兒童可以在實踐中感受科學教育，體會農業生態。

3教育農園景觀設計的策略建議

教育農園景觀設計需要緊扣游客需求，把握市場的導向，按照政府的政策目標，依托農園自身的優越資源，在尊重孩子天性的前提下，始終貫穿寓教于樂這一目標。無論是哪一種類型的教育農園，景觀設計都要圍繞教育、空間、設施3個要素，故提出豐富體驗教育活動、改善體驗空間環境、提升體驗設施品質三大策略，以全方位提升游客在教育農園中的體驗感。

3.1豐富體驗教育活動

這一策略主要體現在互動性景觀項目設置上，體驗設計結合農業規律、教育需求和兒童心理發展特點，對個體、有組織的集體活動等形式有所區分。教育農園重在教育特色，來體驗的學生大多會以自身興趣和能力自由選擇活動項目，在得到沉浸式體驗的同時，滿足學生自我主導的需求。根據活動類型，通常由學生興趣以及能力所主導這一特性，提出建議：一是為滿足學生需求的空間布局要合理，活動類型要豐富，綜合考慮解說學習型、五感體驗型、手工創作型、場地實踐型、游戲拓展型等多種活動類型；二是為實現教育目的，景觀項目按照中小學生的年齡能力綜合考慮多種難度系數的體驗項目，充分考慮到孩子對教育的接受度，讓孩子在愉悅氛圍中實踐、學習并得到成長。

3.2改善體驗空間環境

景觀空間設計著重于空間氛圍的營造，讓游客在各個功能空間中引緒變化。人在體驗景觀空間時，通過對空間的綜合感知，重新整合各感知器官捕捉到的片面景觀信息，從而獲得對外在環境的整體性認識[11]。因此，在尊重現狀、滿足空間功能的前提下，設計的景觀要綜合多種感官刺激體驗。兒童通過感覺認知世界，那么塑造結合五感的景觀空間能夠讓兒童產生極大的興趣。同樣，基于中小學生愛好結伴同行的心理，在地形、道路、植物、建筑小品等景觀的四大要素設計上，應著重服務于群體活動，旨在烘托環境氛圍[12]。當人漫步于農園中，看到“春秋收萬顆子”，聽到“茅檐日午雞鳴”，聞到“春風花草香”，嘗到“好竹連山覺筍香”，感受到“汗滴禾下土”等環境氛圍，讓游客在這種沉浸式的景觀體驗中得到啟發，受到教育。

3.3提升體驗設施品質

中小學生年齡跨度大，代表了孩子身高及智力水平相差大，基礎設施要結合孩子實際情況，設計時要考慮突出教育內涵、利用農業資源、注重景觀體驗、提高藝術審美、保護生態環境。突出教育內涵重在突出景觀的科普教育性，包括一些知識性標志標識介紹、智能化產品技術的使用等；利用農業資源是要符合農業的情景，充分發掘其文化內涵，可以配合設置傳統農業互動設施，如水車、石磨等；注重景觀體驗強調在保障兒童的安全下，順應孩子的天性，充分發掘景觀價值，激發孩子的好奇心，調動孩子玩耍好動的本能，設施需能讓孩子玩，而不只是擺設；藝術是貫穿全園的重點，形式美傳達的教育極大影響孩子的審美能力；保護生態環境就要求基礎設施的材質以自然材料為主，支持可循環利用材料以及廢棄物利用，設施建造宜選擇環保材料，并加大新材料、新技術、新工藝、新思想的運用，同時注重設計構成，包括圖案、造型、材質、顏色效果，加強視覺心理認知[13]。此外，可以融入情景互動設施，讓看得見摸得著的實物直接刺激兒童的感覺，喚起他們的想象力與活力，達到人與景觀互動的目的。

4結語

教育農園是順應時展要求的產物，景觀設計要緊跟教育農園的發展，充分發掘教育農園的農業價值與教育意義，達到資源利用最大化。教育農園景觀設計者要緊跟時展要求，要注重游客從農業體驗中獲得教育的需求，讓教育農園更好發揮其農業生產、觀光休閑及科普教育的功能，也讓中小學生在景觀體驗中受到啟發，主動探索，達到寓教于樂的目的。

參考文獻：

[1]張海.教育農園的發展與規劃設計研究[D].南京:南京農業大學,2013.

[2]羅依濃,馬尚平.教育農園發展研究[J].農村經濟與科技,2018,29(09):101-102.

[3]邵麗蘭,陶晶.體驗經濟時代下關于教育農園的思考[J].農村經濟與科技,2016,27(24):207-208.

[4]吳劉帥.鄉村中的兒童自然教育基地景觀規劃研究[D].杭州:浙江農林大學,2020.

[5]陳奕捷,李敏.農業與教育融合發展研究———從休閑農園到教育農園[J].北京農業職業學院學報,2018,32(03):16-23.

[6]李玉清,徐敏輪,董維春.我國農教融合發展的現狀、問題及其對策[J].中國農業教育,2018(04):24-30+93.

[7]童成程,吳冬蕾.淺析“三生整合”理念下鄉村景觀空間設計策略[J].美術教育研究,2018(21):90-91.

[8]鄭豪.“三生融合”理念下生態農業觀光園景觀設計研究[D].蘇州:蘇州大學,2020.

[9]韋持章,韋優,盧艷春,等.淺談新型農業科普教育基地———教育農園[J].中國熱帶農業,2016(01):68-70.

[10]劉悅來,尹科孌,魏閩,等.高密度中心城區社區花園實踐探索———以上海創智農園和百草園為例[J].風景園林,2017(09):16-22.

[11]毛天慧.關于教育農園農業科普項目設置的思考[J].科協論壇,2017(10):32-34.

[12]凌翔,馬軍山.基于樸門永續理念下的城市農園設計與建設策——以中成智谷火車菜園為例[J].中國城市林業,2019,17(02):33-37.

篇3

[關鍵詞]體驗經濟；體驗營銷；鄉村旅游

[中圈分類號]F326．6

[文獻標識碼]A

[文章編號]1003―3890(2007)05-0029―05

美國未來學家阿爾文?托夫勒曾預言：服務經濟的下一步是走向體驗經濟。美國學者約瑟夫?派恩和詹姆斯?吉爾摩在《體驗經濟》一書中寫到：體驗經濟是繼農業經濟、工業經濟、服務經濟之后第四個經濟發展階段；體驗經濟是企業以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。托夫勒的預言正在成為現實：現代信息技術的發展、市場競爭的不斷加劇、人們消費需求層次的變化、閑暇時間的增多，共同推動著體驗經濟時代的到來。

筆者認為，朝陽產業旅游業與體驗經濟有很好．的對接性。旅游企業為游客所提供的產品，實質上是以花費一定的時間、精力和經濟為代價來獲得一種經歷、一種體驗，旅游業是一個“典型的以出售體驗為主要贏利手段的行業”，旅游與體驗天生就有著密不可分的聯系，旅游業是體驗經濟的大舞臺。中國鄉村地區幅員廣闊、山川秀美、生態資源豐富，在長期的生產實踐中傳承著極具底蘊的傳統民俗、農耕文化，形成了具有鮮明特色的體驗式鄉村旅游資源。鄉村旅游滿足了旅游者感受與城市生活截然相反的鄉村生活的體驗需求，對于追求“返璞歸真”的游客具有極大的吸引力。在傳統營銷模式的基礎上，研究體驗經濟時代鄉村旅游的營銷問題十分必要，對繁榮鄉村旅游，實現鄉村旅游的可持續發展具有重要的現實意義。

一、體驗經濟時代下的消費需求和體驗營銷

(一)體驗經濟時代下的消費需求

1．人類需求層次、消費觀念與經濟時代的對應關系。馬斯洛把人的需求分為五個層次，認為人總是在滿足了低層次需求之后，才將注意力轉向更高層次的需求上。菲利普?科特勒把人類的消費行為分為：量的滿足、質的滿足和感性滿足三個階段。在感性滿足階段，消費者看重的不是產品數量和質量，而是為了一種感情上的渴望而追求商品與理想自我概念的吻合。從人類不斷增長的需求和經濟發展的內在聯系來分析，人類不同層次的需求及其消費行為可以和不同的經濟時代實現很好的對接(見表1)。經濟演進的過程伴隨著消費形態的改變，體驗經濟的出現反映人類的消費行為和消費心理正在進入一種新的高級形態。

2．體驗經濟時代下的消費趨向。體驗經濟時代，消費者的消費觀念和方式較之前發生了深刻的變化：(1)從需求結構來看，消費者在注重產品質量的同時，情感需求的比重增加；(2)從消費內容來看，大眾化產品日漸失勢，消費者開始追求能彰顯自己個性的產品和服務；(3)從價值目標看，消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受；(4)從接受產品的方式看，消費者樂于主動參與產品的設計與制造。消費者越來越情感化、個性化、感性化，其需求重點已由追求實用轉向追求體驗，在產品或服務功能相同的情況下，人們更重視購買產品或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。

(二)體驗經濟時代下的體驗營銷

1．體驗營銷的概念。體驗經濟時代的到來對企業影響深遠，其中最主要的方面是體驗營銷應運而生。伯恩德?施密特在《體驗式營銷》一書中指出：體驗營銷是站在消費者的感官、情感、思維、行動、關聯等5個方面，重新定義、設計了營銷的思考方式。體驗營銷以向顧客提供有價值的體驗為宗旨，在提品和服務的同時，將消費過程看作是一種整體體驗，以體驗為導向設計、制作和銷售產品，注重顧客的參與和氛圍的營造，力圖通過滿足顧客的體驗需要而達到吸引和保留顧客、獲取利潤的目的。體驗營銷將體驗作為一種真實的經濟提供物，作為一種有別于產品和服務的價值載體來進行“兜售”。

2．體驗營銷區別于傳統營銷的特點。體驗營銷最主要的特點是以產品或服務為媒介，企業和消費者進行行為和心理的互動，從而實現兩者的深層認同。作為一種新穎的營銷方式，體驗營銷與傳統營銷相比有自身的特點(如表2所示)：(1)以消費者的體驗為中心，體驗營銷注重消費過程中的經歷對感覺、內心和思想的觸動，從而把企業、品牌和消費者的生活方式緊密相連。(2)以社會文化為導向，體驗營銷不再把產品和競爭的分類限定在狹窄視野里，而是把產品或服務置于廣泛的社會文化背景下，尋找內在聯系，形成協同體驗，注重購買后的顧客反映，努力提高品牌的忠誠度。(3)以感性營銷為支點，體驗營銷試圖尋找導致消費者情感變化的敏感點，并激發其積極的情感，使消費者的求美心理和濃郁的人情味都得到了滿足。

3．體驗營銷的方法。體驗營銷的方法和工具種類繁多，企業要善于尋找和開發適合自己的營銷方法和工具，并且不斷地推陳出新。體驗營銷的主要策略有：(1)感官式營銷。即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立起感官上的體驗。(2)情感式營銷。在營銷過程中，觸動消費者的內心情感，創造情感體驗，使消費者自然地融入到情景中來。(3)思考式營銷。即通過開發人們的智力，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。(4)行動式營銷。通過偶像、角色來激發消費者，使其生活形態得以改變，從而實現產品的銷售。(5)關聯式營銷。其包含感官、情感、思考和行動或營銷的綜合。

二、鄉村旅游進行體驗營銷的必然性

(一)鄉村旅游的體驗本質

1．從鄉村旅游的本質來看，體驗是鄉村旅游的核心屬性之一。鄉村旅游的本質是向游客提供“一種或多種經歷和體驗”，給游客提供一個認識農村、體驗農家生活、追尋古樸民風民俗的機會，為游客提供娛樂、教育、審美和“逃避”現實的體驗。鄉村吸引了越來越多的游客“逃避”緊張的工作和生活。面對生動的、具有審美感受的鄉村景觀，旅游者暫時從日常的現實生活中脫離出來，從中體驗輕松與自然，并將這美好的體驗永遠留在記憶中。

2．從體驗的內容來看，鄉村旅游是體驗的大舞臺。體驗是一種參與經歷，包括娛樂、教育、審美和“逃避”現實四個領域，最難忘的體驗是處于四者交匯的“甜美的亮點”。四者與鄉村旅游的本質是一致甚至是融合于一體的，無論是“娛樂觀光”鄉村游、“勞動教育”鄉村游，還是“民俗文化”旅游，或是“農家樂”鄉村游，都為旅游者提供了一種可以全身心參與，并擁有自已獨特記憶的經歷。鄉村旅游天然具備體驗的“甜美的亮點”，因此，體驗必將在

鄉村旅游的大舞臺上得到充分的展示。

(二)體驗營銷是提高鄉村旅游競爭力的必然選擇

1．從鄉村旅游消費者需求變化來看。在體驗經濟時代，情感寄托、回歸自然、展示個性和交流溝通是逐漸成為消費趨向。旅游者已不再滿足于走馬觀花式的農業觀光游，強調的是一種參與、一種體驗，譬如親身參與鄉村勞動，感受其中濃郁的鄉土味和人情味，借參與產生互動，加深與鄉村文化的交流與溝通?！绑w驗”已成為旅游者購買鄉村旅游產品的核心，這為開展鄉村旅游體驗營銷提供了廣闊的空間。

2．從鄉村旅游產品的發展來看。中國鄉村旅游在發展之初，表現出對自然風景資源、農業生產的收獲活動和鄉俗節慶活動的極大依托性，產品容易模仿，造成了整個行業產品趨同化嚴重。這就要求鄉村旅游經營者必須深入研究顧客的體驗需求，將體驗營銷的思想運用在產品設計和開發中，以達到吸引旅游者并增強其忠誠度的目的，從而全方位的提升鄉村旅游業的競爭力。

3．從鄉村旅游發展壯大的需要來看。目前鄉村旅游業存在市場集中度差、營銷力度不夠、營銷方式相同等問題，品牌優勢很難形成，鄉村旅游要發展，應針對體驗經濟時代消費需求的變化，跟上時代的步伐，適應營銷規則的變化。鄉村旅游經營者要將體驗營銷的思想貫穿整于經營管理過程的始終。因此，進一步完善與時相符、體現鄉村旅游本質的營銷方式――體驗營銷，是鄉村旅游發展的必由之路。

三、體驗經濟時代下鄉村旅游營銷策略的調整

心理學家弗洛伊德認為：在人類全部的思維中，處于意識層面的只占5％，大量的思維存在于潛意識中。旅游者的需求欲望同樣如此，大量消費需求由于受到主客觀因素影響沉淀在需求意識的底層，甚至潛意識當中，只有通過營銷手段等外力才能將其喚醒。面對體驗經濟時代的消費需求變化趨勢，鄉村旅游經營者應積極通過營銷手段來盡可能喚醒旅游消費者的潛在需求，以創造美好的旅游體驗，使旅游消費者達到自我實現層次。

(一)設計鮮明的鄉村旅游體驗主題

個性鮮明、定位明確的主題是給游客帶來獨特體驗的基礎。如果缺乏鮮明的主題，消費者就抓不到“主軸”，就不能整合所有感覺到的體驗，也就無法留下長久的記憶。主題的本質是針對某一目標市場，突出文化內涵，并以高度形象化語言概括，以最終形成品牌為目的的營銷過程。體驗主題不一定是企業經營使命的簡單重復，但它應該作為體驗設計的指導性綱領，將企業的各種活動和產品有機地結合在一起。

鄉村旅游作為典型的體驗型行業，其產品定位集中體現在主題上，即體驗主題化。鄉村旅游主題應該從作為其動力來源的鄉村意象中提煉出征服旅游者內心的“品味”概念。主題的確定必須體現鄉村旅游地的特色，應根據主導客源市場的需求，突顯個性，通過細節強化主題。鄉村旅游主題應強調整體性，而這種整體性必須靠對內營造和對外宣傳兩方面得以體現。一方面必須有意識地在鄉村營造一種“可印象性”的整體氛圍；另一方面必須通過宣傳把它推向市場，形成鮮明的鄉村旅游主題。

(二)整合各種感官刺激

感官營銷的訴求目標是創造知覺體驗的感覺，即利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，開展以“色”悅人、以“聲”動人、以“味”誘人的體驗式情景營銷，并讓消費者參與其中，使其留下難忘的體驗印象。感官營銷可令消費者識別產品、引發購買動機、增加產品的附加價值。如色彩具有先聲奪人的效果和感人的魅力，國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，即對一個人或一種商品的認識，可以在七秒之內以色彩的形象留在人們的印象里，并產生獨特的促銷效果。由此可見，感官因子給產品所創造的高附加值是驚人的。

以視覺為例，鄉村旅游地的景觀設計要突出鄉村特色，注重色彩、比例、尺度、材料和質感等視覺審美要素給人的心理感受，如在設計建筑時要盡量運用當地的木材、石料、竹子等自然材料。除色彩要與環境協調外，還要杜絕諸如垃圾成堆、廁所衛生差等“視覺污染”。體驗所涉及的感官越多就愈令人難忘，因此，應該圍繞主題把食、住、行、游、娛等各種服務用“體驗”的觀念整合起來，營造一個鄉村特色濃郁的體驗性場景，給游客帶來全方位的感官刺激，從而提升游客的體驗質量。

(三)激發游客的情感

情感營銷是以消費者內在的情感與情緒為訴求，通過激發和滿足顧客的情感體驗來實現營銷目標。從消費實踐來看，消費者總是關注產品與自身關系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的產品。情感營銷的核心應該是密切關注顧客的需求，提供使其滿意的產品和服務，并由此提升顧客的滿意度和忠誠度。情感營銷的范圍可以從一個溫和、柔情的正常心情到歡樂、自豪甚至是激情的強烈的情緒。情感營銷的運作需要了解用什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費者自然的受到感染，并融入這種情景中來。

黃潔認為“鄉土情結”即土地情結和家情結是鄉村旅游需求的根本動機。鄉土情結驅動下的游客希望通過參加鄉村游暫時“逃離’’喧囂的城市生活環境，體驗鄉村生活，貼近自然與泥土，感受淳樸的民風民俗。因此鄉村旅游情感營銷要觸動游客內心對土地、對自然、對家的特殊情感，以創造其喜好的情感體驗。親近自然、遠離喧囂、貼近人心、愛心的奉獻、親情的呼喚等，都可以成為鄉村旅游運用情感營銷策略的基本訴求。例如大理白族的“三道茶”民俗歌舞表演，完全按照白族禮俗的儀式展現在游客面前，傳遞出勤勞勇敢的白族人民對人生一苦、二甜、三回味的情感體驗。

(四)引導游客的思維

思維營銷訴求的是智力，以創意的方式引起消費者驚奇、興趣和對問題的統一或各異的思考。思維營銷以智慧的火花為賣點，創造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗，從而使消費者獲得一種自我成就感。思維營銷的魅力在于讓消費者通過自己的想法與產品或企業間形成有效的互動，好的思維營銷往往讓人津津樂道、回味無窮。

鄉村旅游將知識性、科學性、趣味性融為一體，具有較好的引發思考的功能。大棚蔬菜、花草樹木、昆蟲、家禽都可以作為一段自然界生物生長的經歷，這些生物奧妙能激發游客的興趣，激活其思維和探究欲望。如深圳高科技農業示范區，聘用農學博士采用先進的技術將示范區管理得井然有序，并將農業產品開發成為觀光農業，吸引眾多的游客前來游覽體驗，觀摩學習，自主探究，使游客成為知識的發現者，并由此獲得成就感、滿足感和自豪感。

(五)營造參與互動的氛圍

所謂參與營銷就是企業在其所提供的產品或服務的設計、生產、消費的過程中，努力創造條件并讓廣大消費者參與進來，按照消費者的意識和消費需求開發能與他們產生共鳴的“生活共感型”產品，使他們在對最終產品滿意的同時，其興趣、愛好、想象力和抱負也得以實現。顧客可以以個性化的方式參與其中的事件，而不是傳統的接受企業的“定制化”服務。

體驗營銷的核心是吸引消費者參與并產生互動，參與性的鄉村旅游是現代消費市場中逐漸成為被人們認可和接受的一種文化行為。為了強化參與的體驗性，可以讓游客親自參與鄉村生活、生產的某一過程，比如游客可以住農家院、吃農家飯，感受濃濃的鄉情和純樸的民風；還可以下地采摘瓜果、上山挖野菜，甚至自己動手制作豆腐、采蘑菇等，切實體驗勞動的艱辛和創造的喜悅。通過觀察、模仿、習作，既顯示了游客的某種能力，其想象力也可通過辛勤的勞動變為現實。這種參與型旅游產品會使游客一直沉浸在一種愉快的心情當中，獲得極大的滿足與放松，并能牢牢地吸引游客，增強體驗營銷。