農業信息化市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇農業信息化市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞信息化;農民增收;存在問題;對策

1農業信息化在農民增收中的作用

1.1減少市場交易風險

通過信息化讓農民了解市場信息，降低農產品生產和交易風險。利用及時、準確、真實的交易信息來引導農業生產和農產品市場運作，由交易雙方直接聯系可減少流通環節，節約交易費用，提高農民收入。

1.2提高農業生產和經營管理水平

農民圍繞市場信息進行種植、養殖。通過多種信息渠道學習掌握最適用的生產技術，推銷農副產品，從而提高農業生產效率和管理水平，增加收入。

1.3實現農村勞動力的有效轉移

農民通過對國內外社會、經濟發展動態及全國各地就業情況及時、準確地了解，有針對性地學習新知識、新技術，增強擇業競爭能力，從而實現勞動力的有效轉移，提高農民工的務工收入。

1.4促進農科教結合，加快技術推廣

通過網絡和多媒體傳遞農業生產、科研、技術開發、教育之間的需求信息，同時促使農科教各個方面在市場經濟中找準各自的位置并有機結合。傳播農民急需的專業生產技術和最新的應用經驗并加以推廣，增加農民生產收入。

2農業信息化建設中存在的主要問題

2.1信息化體系尚不健全，信息服務功能不完善

目前，農業信息化體系統一性和規范性水平低，農業信息的加工、分析、利用及農業信息渠道的開通、農業信息市場的培育等發展緩慢，農業信息服務還不夠全面、完善，缺乏針對性。首先，對農業市場供求信息傳播不夠;第二，信息資源開發利用的深度不夠，前瞻性、預測性信息較少;第三，權威性、可用性信息缺乏，特別是中長期市場分析與預測、結合當地情況開發利用的信息資源十分匱乏。

2.2農業信息的渠道不暢

由于受經濟和文化條件的限制，要使農業信息從網上進入廣大農戶家中還有較大難度，絕大多數農民不能大量、廉價地獲取農業信息。農民大多被動、單向地接受農村基層干部和農業信息機構的信息，對信息資源的利用缺乏積極性，造成農業信息的傳播效率不高。

2.3農民的信息意識薄弱

目前，農民通過信息化了解市場，掌握農業致富信息的只是少數，絕大多數農民仍未感受到信息帶來的好處，信息意識普遍薄弱。因此，讓農民看到實實在在的信息應用效果，才會增強其信息意識，發揮農業信息應有的作用。

2.4農業信息網絡人才缺乏

由于對農業信息網絡人才不夠重視，投入經費少，加上培訓機制的不完善，使得目前農業信息網絡人才極度缺乏。

3農業信息化發展與農民增收的對策

3.1強化政府在農業與農業信息化中的職能作用

一是加強對農業與農業信息化的領導與組織。通過政府的統一領導，充分發揮各方面的積極作用，統一規劃，分工合作[1]。二是加大對農業信息的引導力度。以信息為紐帶，把分散經營的農民與市場緊密聯系起來，促進信息資源的綜合、高效利用，使產品能適銷對路，占領內外市場，通過農業信息化推動農業與農村的發展。

3.2推動農業信息化向縱深方向發展

因適應農業市場而發展起來的龍頭企業、合作組織、農村經紀人、專業協會等實現了對農業信息積極、直接、高效的傳播。更為重要的是，這些新型組織的組合形式，如龍頭企業牽頭，形成龍頭企業+專業合作社+大戶的種植、加工、銷售一條龍;農村經紀人、專業大戶牽頭，形成農產品銷售網等等，極其有效地實現了以市場為導向、以農戶為基礎、以龍頭企業為核心的信息傳播鏈的形成。這些新型信息載體將無可否認地為農業信息化和農業結構調整做出巨大的貢獻。

3.3增強農民信息意識，立足需求提高農業信息服務效果

農業信息服務必須與農民的需要相結合，同農民的切身利益掛鉤，通過應用效果來增強農民的信息意識，培育信息市場[2-3]。如宜賓縣“天府農業信息網”主要收集、整理和農業生產、農產品銷售和需求信息，有力地促進了合什鎮的農業生產和農村產業結構調整及全鎮農民增收;“宜賓農民網”開設有區縣傳真、農業科技、供求信息、招商引資、勞務開發、龍頭企業、專合訊息、圖說三農等欄目，是一個集宣傳、教育、傳播、服務為一體的專業農業網絡信息平臺，并覆蓋延伸到鄉鎮、村社，能滿足廣大農民的各種需求。為保證最大化的信息服務效果，政府要整合各種資源，如利用電視臺開辦農業信息專欄、科技下鄉、科技110電話、自辦刊物與簡報、與鄉村板報和小喇叭廣播相結合等方式信息等?？傊?，要根據農民的需求，多手段、多渠道將農業、農村信息提供給農民，幫助農民增收致富。

3.4增強農業信息隊伍建設

農業信息網絡的建設需要一大批不僅精通網絡技術，而且熟悉農業經濟運行規律的專業人才，能對網絡信息進行收集、整理、分析市場形勢、解答疑問，能為農產品經銷商提供及時、準確的農產品信息等[4]。采取市管縣、縣區管鄉村的做法，加大對各級農業信息員尤其是村級農業信息員的管理培訓力度，確保信息收發、信息查閱、信息傳遞、網絡維護工作的正常運行。同時要把那些信息需求量大、接受能力和分析鑒別能力比較強的種養大戶、農村經紀人和村組干部作為發展的重點，依靠他們把信息傳遞到千家萬戶，努力建設一支素質好、業務精、具有開拓精神的農業信息員隊伍。

4參考文獻

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[2] 翟希仁.淺談當前我國農村信息化建設面臨的困境與解決策略[J].中國商界:下半月，2008(2):169-170.

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關鍵詞：營口市；現代農業；農業科技；農業信息化；服務平臺建設 文獻標識碼：A

中圖分類號：F306 文章編號：1009-2374（2015）36-0193-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.36.095

當前，我國農業正處于傳統農業向現代農業過渡的時期，是國民經濟中弱質、落后產業，經營場所的封閉性、分散性和生產手段的落后性，對我國農業經濟持續快速發展、農業科技的發展以及農業生產力的提高具有較大的阻礙，這也決定了農業信息化的迫切性和重要性。隨著營口市農業產業化、農業標準化和農業國際化的不斷深入，為了更好地服務于農業、農村、農民，推進農業現代化進程，拓展農產品市場，推動城鄉經濟社會良性互動協調發展，實現全面建設社會主義新農村有著重要的意義。因此建設信息化、標準化、特色化的信息服務平臺勢在必行。

1 目的及意義

我國農業現已進入到新的發展階段。農業部門、科技部門、各涉農單位對農業信息化的認識正逐步提高，并積極探索本地區的農業信息體系如何向廣大農民、合作社、示范基地、農企提供更加有效地服務。國家“十二五”科技發展規劃提出：加快農業科技創新，發展農業信息技術，提高農業生產經營信息化水平。加快調整農業結構，促進轉變增長方式，提高質量效益，增加農民收入，實現生產與資源環境生態保護的動態平衡和可持續發展，是新階段農業的新的使命。搭建農村綜合信息服務平臺，重點開展云計算等新技術在農村綜合信息服務平臺搭建過程中的關鍵技術集成研究，建成一批信息化示范站和示范村是“十二五”農業與農村科技發展規劃中關于農業農村信息化建設要求?？梢?，農村農業信息化是現代農業建設的重要內容，是推動農村經濟社會發展的重要力量，是加快新農村建設和實現城鄉統籌的重要措施，是提高農民素質、培育新農民的重要手段。

營口屬暖溫帶大陸性季風氣候，氣候溫和、四季分明，具有區位、資源、農業產業化三大優勢，并以“三水”（水果、水稻、水產品）著稱，是國家無公害水果和優質水稻生產基地，水產品年產量多萬噸?！盃I口大米”“營口小米”“蓋州蘋果”“營口海蜇”等榮獲國家地理標志證明商標。作為國內較大的種養殖基地，客觀上對市場信息更加敏感、需求更加迫切。由于獲取、存儲、傳輸等手段導致的信息不暢、消息不靈則制約了本市農業經濟的發展。近年來，全國各地級市紛紛建立信息中心，搭建農業信息平臺，這些農業信息網站的發展與壯大對當地農業起到了巨大的推動作用。

“營口市農業科技信息化服務平臺”平臺的建立，現主要依托于“營口科技信息網”，并于“營口益農網”進行資源整合，通過“營口市農村黨員干部現代遠程教育網絡系統”，完善“營口市農業科技信息化服務平臺”建設?！盃I口科技信息網”是營口市科技系統政府門戶網站，由市科技局主管、市科技情報研究所承辦。多年來對營口市科技動態信息的、科研成果轉化和利用、科技工作網上辦公等發揮了重大作用，先后多次被營口市政府評為“十佳網站”?！盃I口益農網”是市供銷社主辦的公益性網站，積極開展信息服務“三農”工作，對促進我地區農村經濟發展、農民致富起到了積極的推動作用，網站被評為全國農村信息化示范工程示范單位。2008年下半年全面啟動的“營口市農村黨員干部現代遠程教育網絡系統”，由市委組織部主管、市遠程辦和市廣電中心聯辦，現已建成覆蓋我市全部鄉鎮、村終端站點565個，利用視頻系統定時為農村各級黨員干部和群眾開展培訓。三套系統同時進行資源整合，形成縱向有市、縣、鄉三級科技信息服務機構。市級信息加工、分析、預測、為主體；縣級信息采集、整理為基礎；鄉鎮、企業、農戶信息提供、反饋。橫向有涉農單位、涉農企業、宣傳媒體、金融等部門參加，及時反饋農企和農民的信息需求，形成了一個綜合、立體、高效率的農業信息體系，各級農業科技信息機構立足自身特點，宣傳本地特色農業，引導、幫助農業龍頭企業、專業市場、專業大戶宣傳自己的產品。該平臺的運行，將運用互聯網和無線通訊技術、科學的管理模式和現代科技服務手段，進行信息收集與、開展市場分析預測、建立科技成果數據庫和農業專家數據庫，經過資源整合，通過聲訊、視頻、網上農展等系統功能，努力提高涉農信息服務水平和服務質量。該服務平臺主要功能包括：（1）提供普及性農村公共信息，包括農業和農村經濟發展動態信息、政策法規、農產品價格行情及市場需求、氣象信息、各涉農單位公開的需要讓農民了解的各種信息等。通過互聯網和遠程教育系統，農民可在家里就能獲得簡單便捷的服務；（2）提供農業技術含量高、可供技術成果轉化的科研成果以及針對農業生產、特色產業發展所需的技術信息。通過完善視頻服務網絡，開展視頻點播服務；（3）提供網上互動交流，對農民提出的農業技術問題，及時組織專家給予咨詢解答，對共性問題適時組織專家開展技術培訓。

2 主要內容及技術可行性分析

2.1 主要內容

第一，在升級“營口科技信息網”的基礎上，增加“農業信息化服務”窗口，開設“農業科技動態”“農業法律法規”“農業科研成果數據庫”“農業專家數據庫”“農業特色產業”“網上交流”“視頻點播”等欄目，將在數據庫建設、網上互動溝通交流、視頻點播、直播等方面等完成軟硬件的提升，擴充功能，增強服務能力。

第二，整合信息資源，加強信息采集、加工、的能力，實現信息資源網絡資源的共享。（1）聯合涉農高校、科研單位、技術專家等，在網站上定期最新科技成果；（2）以覆蓋全市農村鄉鎮和村的遠程教育網絡的鄉鎮服務站和村的終端站點為信息傳播與接入點，做好網絡系統維護和站點管理員的培訓指導，及時準確地獲得反饋基層的農業信息。

第三，建立長效的農業技術服務機制。以公益服務為主導，按照“政府監管、社會參與、市場運作”的運營模式，組織以農業專家、科技工作者、農技推廣、農村土專家為主的科技服務隊伍，根據農業發展需要，利用電話熱線、視頻培訓、專家遠程、集中指導等多種形式開展農業新技術推廣、農民技能培訓、農技指導和診斷咨詢等服務，實現互惠共贏和可持續發展。

平臺擬在以下方面增加建設投入：

第一，提高系統安全性、網絡運行穩定性及運行承載能力。擴大服務器端的數據存儲能力，購置硬盤存儲陣列等，添置硬件防火墻、UPS等設備，增加服務器端的網絡帶寬。

第二，引進開發服務資源管理軟件、視頻直播軟件系統等，添置音視頻采錄編播系統設備，改善視頻信息技術推廣的軟硬件服務環境。

第三，完善信息化服務平臺的培訓服務體系建設，優化升級平臺主會場及各級培訓分中心的終端設備及應用環境。

2.2 創新性

第一，實現了由傳統的農業培訓向現代化視頻網絡手段轉變，農民學習、了解先進的農業科學技術可以足不出戶，學習時間也可以根據自身情況靈活安排。

第二，實現互動交流、視頻點播。農民在生產過程或在應用新技術過程中遇到疑難問題，可以直接通過遠程系統，隨時向專家提問，得到專家的幫助，也可以通過網絡向服務平臺反饋，由專家智能系統給出答案。解決農民生產問題更直接、更快捷。

第三，學習資料更全面、更豐富，而且能夠結合本市農業發展特點，有針對性地安排專家、安排培訓內容和視頻資料。讓農業科技培訓充分體現地方農業發展特色，與地方經濟建設緊密的結合起來。

3 推廣及應用前景

營口市農業科技信息化服務平臺的建設，將是農業科技資源的進一步整合，也將是農業科技服務平臺的又一次創新。平臺集農業科研、成果轉化、開發推廣、信息、培訓教育等功能于一體，立足本地資源優勢，通過與國內知名院校和科研機構開展廣泛合作，吸納人才，引進技術。平臺增設農業科技信息數據庫、農業專家數據庫和互動交流、視頻點播、視頻會議等功能，在視頻點播中可查看大量的實用技術視頻資料和專題片，解決農民居住分散、路途遙遠、接受培訓難的問題。專家還可通過視頻系統有針對性地對農民生產、生活問題加以指導，使技術推廣活動更高效，專家及廣大農民可以足不出戶進行新技術推廣和服務交流，以極為簡單的、農民樂于接受的方式提供信息服務，引導基層農技人員以及廣大科技示范戶、種養大戶，把農業專家系統應用到溫室大棚以及水產養殖場、畜牧飼養場等，實現設施農業的自動化和智能化，對促進我市農業科技信息化發展、推動區域經濟建設提供強有力的科技支撐。

參考文獻

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篇3

（中國農業大學信息與電氣工程學院，北京100083）

摘要：當前中國處在信息技術高速發展的時代，各行各業的信息化水平日益提升。農業作為中國國民經濟的基礎，其信息化水平的建設勢必影響到整個社會信息化進程的推進，筆者就農業信息化這個概念做了比較詳細的剖析，將農業信息化按生產過程分為產前、產中、產后的信息化，并將各個階段又具體細化為3 個方面的內容，提出了農業信息化進程的3X3架構。隨后對3X3架構的具體內容進行了全方位多角度的詳細闡述，指出農業信息化產前、中、后3 個階段緊密聯系、不可分割、互相促進，很好地把握農業信息化這幾個方面的關系，以科學的方式推進農業信息化進程有助于中國的農業信息化更好地實現。最后，在全面推進農業信息化的基礎上，提出了“新農業”的概念，努力實現社會主義新農業是需要不斷奮斗的目標。

關鍵詞 ：農業信息化；3X3架構；產前信息化；產中信息化；產后信息化；新農業

中圖分類號：S-9 文獻標志碼：A 論文編號：2013-0131

基金項目：國家“十一五”科技支撐計劃——現代村鎮服務業技術集成示范(2006BAJ07B09)。

第一作者簡介：高萬林，男，1965 年出生，四川廣元人，教授，博士，研究方向：農業信息化技術。通信地址：100083 北京市海淀區清華東路17 號中國農業大學東校區信息與電氣工程學院，Tel：010-62736755，Email: gaowlin@cau.edu.cn。

收稿日期：2013-03-26，修回日期：2015-04-02。

0 引言

農業是中國國民經濟的基礎，主要表現在農業是人類的衣食之源，生存之本，中國農業要保證十幾億人的吃飯問題；農業為工業提供原料，農產品是重要的出口商品；農業的發展和勞動生產率的提高，將為其他部門的國民經濟發展提供豐富的資源[1]。

而現階段中國農業生產相對落后，已成為國民經濟最薄弱的環節，如果得不到加強，它將很難支撐國民經濟其他部門的發展。因而，農業生產的發展是中國人民生活水平提高、現代化建設、社會穩定的基礎，并最終決定著國民經濟其他各部門的發展規模和速度，是能否實現現代化戰略目標的關鍵[2]。

計算機等信息化技術的不斷發展在各領域取得了巨大的進步，用最先進的生產力信息化武裝農業，利用農業信息化技術來解決農業問題，是當前加快農業發展的最好途徑[3-4]。

1 農業的概念

什么是農業？農業的范圍很廣，定義也有很多版本，一般比較熟悉和常見的分類是把農業定義為農林牧副漁行業的統稱，這五業之一的農業指的是小農業，即平常所說的狹義農業種植業，而廣義的農業包含這5 個方面，即需要討論的農業這個概念。

另有一種比較好的定義方法，是把農業定義為從生物生長繁殖中取得產品的行業，有人將農業的這個概念很好地詮釋成了“十字形大農業”，十字中的那一橫道，由植物生產業、動物生產業和微生物生產業構成，這是按照作為生產對象的不同種類的生物來劃分的諸農業部門的整體。筆者將這個整體稱為“一字形大農業”。十字中的那一豎道，分做一的上下兩截。上截用來表示“農業服務業”，下截用來表示“農產品完成業”。這里的“農業服務業”是指為整個“一字形大農業”服務的服務業。而“農產品完成業”也是指整個“一字形大農業”中的農產品的完成業[5-6]。

總之，一般意義上農業即通常所說的第一產業。目前，隨著世界經濟的發展，時代賦予了農業更多的內涵。隨著市場化、工業化進程的加快，農業包含了從生產到加工以至流通各個環節，農業不單是第一產業，而是三次產業的聚合[7]。農業的效率也是各個環節效益之和。這也正是筆者闡述的廣義農業的含義，這是現代意義上的農業，與以往傳統農業相比已經有了很大的改變。

2 農業信息化的內涵及農業信息化的3X3 架構

農業信息化就是培育和發展以計算機為主的、智能化工具為代表的新的生產力，并使之應用于農業的歷史過程。農業信息化是農業全過程的信息化，是在農業領域全面地發展和應用現代信息技術，使之滲透到農業生產、消費、市場等各個具體環節，以加速對傳統農業改造，大幅度地提高農業生產效率和農業生產力水平，促進農業持續、穩定、高效發展的過程[8-9]。

根據農業生產過程的時間順序，筆者將農業信息化分為產前、產中、產后3 個階段的信息化過程，其中產前信息化包含勞動資料、勞動對象和勞動者的信息化[10]；產中信息化包含生產過程、生長過程和產品管理的信息化；產后信息化包含儲運、加工及產后銷售的信息化[11]，其體系如圖1 所示。這種分類方法思路完備、線條清晰，以一種新的視角將農業信息化的內容按時間順序闡述得清晰明了，指出農業信息化的各個階段緊密聯系而又相互制約。在實際工作中，只有將這3個階段及各3 個小方面的要點內容深刻理解，并扎實掌握其核心思想，才能有助于更好地建設農業信息化，將農業信息化的這種分類方法稱為農業信息化的3X3架構。推進農業信息化的快速健康發展，關鍵就是這3X3 具體內容的推進，它為人們實際工作中對農業信息化具體推進措施和對策的提出提供了一個很好的參考和借鑒。

2.1 產前信息化

通常情況下，任何生產過程離不開生產力的作用，農產品的生產也是如此。生產力是人類改造自然的能力，構成生產力的基本要素是：以生產工具為主的勞動資料，引入生產過程的勞動對象，具有一定生產經驗與勞動技能的勞動者。而平時所說的生產資料指的是人們從事物質資料生產所必需的一切物質條件，即勞動資料和勞動對象的總和。其中勞動資料是指人用以影響和改變勞動對象的一切物質資料的總和，包括生產工具、土地、建筑物、道路、運河、倉庫、機器、設備、廠房等。勞動對象指在勞動中被采掘和加工的東西，可以是自然界原來就有的如地下礦石，也可以是加工過的原材料如鋼材等。

農業生產的產前主要是準備工作的實施，首先需要調研，根據市場需求分析制定什么樣的生產才能讓農民致富賺錢，生產出的農產品有最終的銷路，可以讓農民得到更多的實惠。如某年種田計劃播什么種、怎么播，還涉及到所需的土地面積、種植工具、所需設備以及需要什么樣的勞動者等。具體可以按生產力的三要素來分類，即勞動資料、勞動對象和勞動者。這3 個方面的信息化基本包含了農業的產前信息化。在這里可以創建一個市場分析預測系統，利用這個系統提供的對生產力要素需求資料，創建一個區域宏觀決策系統，對這些信息進行決策處理。

2.1.1 勞動者信息化首先，勞動者的信息化是產前信息化的關鍵。勞動者是生產的主體，勞動者的能動性在生產中發揮著無法替代的作用。加強對勞動者的信息化水平培訓，是農業產前信息化的第一步也是最重要的一步。農業勞動者素質的高低直接影響著整個生產過程中信息化的實現水平，影響著產前決策的正確性與否。勞動者信息化需要對各類人員進行培訓，包括各級農業技術推廣員、農業領導、農戶等，同時勞動者的信息化還可包括對勞動者自身信息的信息化，統計一定區域內勞動力資源分部情況，以便在有合適的農業生產項目時更好地分配這些勞動力到不同的崗位上，因產施才，做到資源的最合理分配。

2.1.2 勞動資料信息化其次，前面提到的在生產前確定如何選址、需用土地的大小及面積、需要的機器設備及廠房、以及什么樣的環境、用什么樣的生產工具等，這些都是產前必不可少的工作，同時也屬于勞動資料的相關問題，對勞動資料的信息化，可以很方便地了解并分配這些資源。例如知道一塊地上現階段種小麥會創收，以后也會有很好的銷路，就需要對小麥播種相關勞動資料進行準備。需要規劃用地多少公頃，拖拉機、水泵等如何準備，犁、耙或更高級的工具如何選用及準備，或如何配置更智能化的工具，把這些工作信息化，利用現代科學技術并根據實際調研出的需求估算出用地面積、聯網核查出拖拉機等如何與其它土地分配使用更節約，犁耙等需要多少把更合適，并如何與勞動者搭配等，這將大大增加農業生產的科學性和合理性。另外對種子、種苗、農藥、肥料等農資產品進行信息化管理及產品、市場信息，創建方便農民選購、驗證和投訴的農資信用信息體系、建立農資監管長效機制，切實保障農民等廣大消費者的利益，是勞動資料信息化中重要組成部分。

2.1.3 勞動對象信息化最后，勞動對象的信息化也是從一開始就起著很重要作用，根據市場需求確定要種什么或養什么進而進行具體準備，本身就是信息化的一個重要內容。如開始調研某年市場豬肉供不應求，根據信息化搜集情報及分析，觀察如果這種情況還將持續一段時間，這時才應開始有規劃地進行養豬，確定好要養的數量及以何種方式喂養等，將會對生產起到關鍵的作用。先與客戶簽訂合同并按照其組織安排生產的訂單農業，實質就是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導農民按市場需求進行生產，克服農業生產的盲目性和波動性。這是產前信息化的一種重要形式。因此農產品市場監測預測系統及農業決策系統在農業產前信息化中占有舉足輕重的地位。

2.2 產中信息化

農業產中信息化包括生產過程的信息化、生長過程的信息化以及產品管理的信息化。

2.2.1 生產過程信息化生產過程信息化是農業生產中比較關鍵的一步，它是一個非常復雜的過程，關系到農業生產的方方面面，包括農作物生產過程中的平整土地、播種、育苗、插秧、施肥、除蟲、收割和牲畜飼喂等一系列過程，生產過程信息化就是指用信息化的手段對這些過程進行改進并更好地完成，提高農業生產的效率。如對農作物土地平整可以采用激光平地等技術，大大提高平地的效率和質量；利用智能化的機械播種、育苗、插秧，利用機器人進行果實采摘，實現智能噴灑農藥等，提高農作物生產過程的自動化水平；利用病蟲害防治系統實現對農作物的病蟲害監測；對牲畜的飼喂采取自動配料方式，科學地進行喂養；在生產過程中使用現代化的生產管理系統、智能控制系統等實現對生產過程的高效可靠控制等。

2.2.2 生長過程信息化生長過程包含了農作物從開始的發芽到最后的收獲結果，牲畜的生、老、病、死等整個過程，甚至微生物的孕育死亡，生長過程的信息化正是對生物從開始到結束整個生長過程中可能的工作進行信息化，包括監控生物生長過程、病蟲害防治、疾病預防、營養配置、生長環境監測等很多步驟，很好地實現生長信息化，有利于農產品健康、高效地成長。如建立農作物生長動態監測系統，對農產品長勢進行監測；建立病蟲害防治信息系統，盡可能實現相關信息共享；建立牲畜生長情況監測系統，及時監控牲畜的生、老、病、死等過程。由此可見，農業中生產過程與生長過程信息化是有交叉的，可以結合看待。

2.2.3 產品管理信息化產品管理信息化主要是為了方便人們對農產品的統計管理，這是一項繁雜的工作，可能需要大量的計算、分析與信息共享等，主要包含農產品收獲及農產品管理，利用現代化手段統計農產品數量并及時跟蹤其物流情況，如利用RFID 技術進行農產品數量和信息的記錄統計[12]，這也為下一階段產后信息化的實現做了較好的準備工作；利用信息農業、網絡農業的手段實現農產品信息搜集與共享，方便進行產品的信息化管理[13]。建立農產品管理信息系統，利用現代化手段實現產品管理的信息化，是實現農業信息化中不可缺少的一步，同時也關系到產后信息化能否更好地實現。

2.3 產后信息化

產后信息化包括農產品的儲存運輸、再加工以及銷售等過程的信息化。這是農業生產中最關鍵的一步，農產品的最終合理銷售處理才能使農民真正得到實惠。

2.3.1 儲運信息化首先儲運信息化很重要的一點就是農產品的物流信息化。要改變中國農產品物流落后的現狀，減少農產品損耗的最直接方法就是將信息技術應用到農產品物流的過程中，實現農產品物流的信息化[14]。具體來說可承接產中產品管理信息化的過程，將RFID 用于物流管理過程中。同時應在原有農村經濟信息系統的基礎上，加強市場信息硬件基礎設施建設，實現生產者和銷售者的計算機聯網、資源共享、信息共用，對物流各環節進行實時跟蹤、有效控制與全程管理，并逐步搞好農產品信息處理與工作以及市場信息咨詢服務[15-16]。

2.3.2 加工信息化通過信息化的信息實時流動，可以高效地知道哪些產品運往哪里，在哪里進行何種加工比較經濟合理。這就自然引出了產后另一個重要環節——加工信息化。在加工階段，也要利用RFID 標簽中的信息對產品進行分揀，將符合加工條件的產品進入下一個加工環節，同時可將產品信息、生產日期、產品等級、保質期等內容添加到RFID標簽中[17]。不但這樣，加工信息化還包含很多方面，如選擇怎樣的加工方式，在什么情況下加工最合理合適，加工環境怎樣選擇，根據市場需要將農產品再加工成什么形式最有銷售市場等。

2.3.3 銷售信息化銷售這個環節應該說更需要信息化的支持。眾所周知，只有通過銷售這個環節，農產品才能轉化為貨幣為農民增收做出貢獻，所以說銷售這個環節至關重要，是整個農業產業中無可替代的一步。首先是待售產品的信息公開化，只有讓更多的人知道農民有什么產品，這些產品的好處何在，才能讓農產品有更多的市場，進而較好地實現其價值，甚至可以“待價而沽”。其次就交易方式的信息化來說，中國各地區發展存在極大的不平衡。在絕大部分地區還是傳統的看貨、訂貨、裝車、人工過秤、開單、付款等交易流程，這樣既慢又不安全，而在另一些地區已經實現了全程電子化，即市場交易電子化、市場結算電子化。電子交易的基本流程是：買方看貨、訂貨、裝車、電子過秤、刷卡、交易完成。賣方將所有貨款都劃到自己的IC 卡上。賣完貨后直接到市場結算中心取貨款。既不用擔心貨物丟失，也不用擔心票據丟失，既方便又安全[18]，效率大大提高。

產后信息化的具體實現可通過制定農產品交易系統，物流配送信息系統，儲運登記系統等完成，同時也可依托于網絡農業、信息農業的手段實現產后農產品信息的與共享，還可通過在線農業相關新聞、農產品具體信息、交易信息等內容實現產品更好地宣傳與銷售。

另外，農業的產前信息化依托于產后的信息化，尤其是農產品市場預測系統、分析決策系統，都是依托現有的市場情況進行分析和實現的，所以產后信息化至關重要。

2.4 產前、產中、產后信息化的關系

為了便于理解和闡述，筆者將農業信息化按時間順序分為了產前、產中和產后這3 個階段的信息化，它們雖然各有側重，但卻又互相滲透，不可割裂，共同統一于農業信息化這個有機的整體中。其中產前信息化是基礎，引領產、中、后的信息化，是整個農業信息化的先導；產中信息化是實現農業高產增收的關鍵性階段，它依托于產前信息化，又影響著產后的信息化；而產后信息化的結果如市場行情等又反映了農業市場的走勢，決定著產前信息化的實施，3 個階段信息化互相銜接、互有影響、互相交織。

因此，相應地很多農業的信息化手段貫穿于農業生產的前、中、后整個過程中，如設施農業，它的核心設施是環境安全型溫室、環境安全型畜禽舍、環境安全型菇房[19]，采用必要的設施設備，同時選擇適宜的品種和相應的栽培技術，使傳統農業逐步擺脫了自然的束縛，同時也使農產品打破傳統農業的季節性，實現農產品的反季節上市的有效方法，其中既包括產前相關設備的準備和作物品種的選用，又包含產中栽培技術的應用及產后反季節作物的銷售；又如農業專家系統，它主要包括產中栽培及生產管理系統、農作物生長發育模型模擬系統、營養診斷系統、溫室的環境控制與調節系統、病蟲草害預測預報診斷系統、產前市場預測系統、農場管理決策系統等[20]；網絡農業既包括利用網絡的資源指導農產品生產過程，還包括產前和產后的在線新聞（如品種信息，技術信息，市場導向，生產資料等的最新新聞），專家論壇，網上BBS，農業生產的政府指導方針等信息，同時便于人們的查找；另外超市農業是探索現代的農業產業體系和產銷體系的一種形式，主要是指優質農產品，如無公害農產品、綠色食品、有機食品等，通過標準化建設原料基地，組織生產，根據超市的經營業態要求進行分級、整理、包裝、儲運、配送，形成一個新型的農業產銷體系；又如信息農業，正是集知識、信息、智能、技術、加工和銷售等生產經營諸要素為一體的開放式、高效化的農業……這就要求人們在進行農業信息化建設的進程中統一布置，全面推進。

3 農業信息化是實現“新農業”的第一步

在經濟全球化、信息化背景下，中國農業迫切需要快速發展，以便滿足國內人民的需要，迎接經濟全球化帶來的挑戰，發展“新農業”的需求日益緊迫。

3.1 新農業的概念

新農業是相對傳統農業而言的，是指按照現代農業是市場農業的基本特性的思路，轉變傳統觀念，樹立以工業的理念發展農業，以商業思維經營農業，加快構建一個與WTO規則相銜接的現代化農業框架，以市場引導拓展提升農業的產業內涵，創新農業生產方式、產業形態和經營方式，提高農業與工業、信息、商貿、旅游服務業的關聯度，實施一、二、三產業相互滲透、相互交融、相互支持的產業發展戰略，努力實現全面健康可持續發展農業，從而達到服務于最廣大農民利益乃至整個社會人民群眾共同利益的新型化大農業[21]。

3.2 新農業的內涵

新農業著重于新技術在生產中的應用、經營農業和市場營銷流通方面，從體制、機制上創新農業生產方式、經營方式和經營主體，推進農業專業化、產業化，實行產供銷一體化，強化農業物流體系建設，完善營銷網絡，把“訂單農業”、“超市農業”、連鎖經營農業、網絡農業等農產品現代流通方式，作為新農業的主導方式，以市場需求引導現代農業新發展，促進農業轉型升級。新農業是用高新信息技術全面改造和提升傳統農業，是以人的智力和技術資源為動力，以高附加值的農產品生產、經營和服務為支柱，以強大的農業科技創新系統為后盾的知識化農業。發展新農業，引領中國現代農業和當代農業發展，是未來中國農業發展的必由之路。

3.3 農業信息化與“新農業”的關系

在組織方式上，新農業是通過信息化手段，透過農業企業經營的整合、創新及改革，構建農業產業價值鏈。它應以農會、農業合作社、規?；r業企業等為中心經營體，以周邊農民團體、衛星農場為基礎，運用垂直整合、水平擴張、同業與異業結盟等方式，將小農整合為大農，以擴大經營規模，降低經營成本，改進農產品品質，穩定農產品供需，提高產銷效率，塑造競爭優勢。

在生產環節上，新農業在產前環節，會根據“訂單農業”的要求，進行農業信息化相關建設，收集整理市場信息，確定生產何類產品，準備相關的生產資料，確定勞動對象，并對勞動者進行信息、技能等相關培訓。產中環節，會采用“生物農業”、“精準農業”等一系列先進的信息化、生化手段，促進農業的高效產出。產后環節，會通過“超市農業”、“網絡農業”等物流、加工、銷售手段，確保農產品及時、準確地進行二次加工及運輸、配送，保證產品的營銷渠道暢通。可以預見，在新農業的實現發展過程中，農業生產力水平將大幅提高，農民收入水平也將加快上漲，城鄉差距將進一步縮小，城鄉一體化進一步實現。

4 結論與討論

收集信息、整理信息、使用信息、傳播信息，用信息技術武裝農業，提高農業產量及附加值，是新農業實現的前提和第一步。思想認識上，只有掌握了信息，認識到模式的優越性，改變農民的傳統觀念，新農業才能夠快速發展；產前，只有掌握了信息，對農民進行技能培訓，對擬生產作物進行判斷規劃，農業生產才能脫離盲目化的生產，引進商業經營的概念，面向復雜多變的市場，加強抗風險性；產中，只有掌握了信息，了解到最先進的技術，才能引進和應用先進的生產工具和種養殖技術，快速提高農業生產力水平；產后，只有掌握了信息，才能保證農產品的銷售及勻速，才能夠做到與城市接軌，與國際接軌，促進城鄉一體化發展。上述對信息的收集、應用，是農業信息化正在開展的工作。因而，農業信息化是新農業的前提和第一步。整個農業信息化的建設過程最終也是為了實現社會主義“新農業”服務的。當前，應大力加強中國農村基礎設施建設，推動農業信息化發展，改變中國農業現狀，為新農業的發展走好第一步。

農業信息化是農業行業的信息化，筆者用農業信息化的3X3 架構能更加清晰和詳細地闡述這個概念，即根據生產過程將其分為產前、產中和產后信息化，農業信息化的這3 個階段是緊密聯系不可分割的，在農業信息化進程中互有滲透，共同組成了農業的全面信息化。在中國社會主義現代化建設進程當中，只有牢牢把握農業信息化的概念，理清農業信息化的主要任務和內容，用科學的模式推進，才能實現中國農業的最終信息化。

農業信息化是農業化、工業化和信息化的有機融合，以信息化帶動工業化，以工業化促進農業產業化，這是中國改革開放多年總結的寶貴經驗。在社會主義現代化建設過程中，在不斷提倡和推進新農村建設的浪潮中，提出了“新農業”的概念。作為發展新農業的第一步，當前，應該大力加強農業信息化建設，在農業信息化水平不斷提升和發展的過程中，逐漸實現“新農業”的目標。

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篇4

本文按照電子商務項目規劃步驟，圍繞 “村委會國企”這一新型模式，首先從農村市場背景及需求出發，論證該模型的可行性并提出項目規劃方案；其次以電子商務網站開發為主線，進行網站平臺與應用設計；最后根據農村實際環境制定項目實施方案，并進行項目預算和評估及盈利能力分析，力求實現模型的完整性與可靠性。

關鍵詞：電子商務；農村；村委會；電子商務網站；項目規劃

1、項目概述

1.1 項目名稱：“村委會國企”項目規劃設計方案。

1.2 項目背景：我國農村經濟發展中信息不對稱是最嚴重的問題，也是推進新農村電子商務發展的瓶頸問題，對走向市場的眾多農民產生了嚴重的影響，增加了他們的風險。由于信息機制和風險分擔機制不健全，導致大多數個體生產者都遇到了缺乏信息和生產不確定的難題。

1.3項目內容：“村委會國企”采用現有的網絡技術，以村委會的各種軟硬件為依托，構建一個以農業信息為主體的多級查詢、選擇、訂購的電子商務平臺，為購買方提供方便、快捷、安全的購買環境，為廣大農戶提供最新最快的農業信息及產業動態。促成購買方與農戶的對接，從根本上解決農業信息不對稱導致的農產品滯銷問題。

2、項目需求分析

2.1企業業務分析

2.1.1行業特點及目前狀況

我國農村電子商務信息流通研究方面還處于起步階段，相關研究還比較欠缺，且主要針對于東部沿海地區，關于中部欠發達地區的案例研究較少。如何解決中西部農村電子商務信息流通瓶頸問題，是目前我國農村電子商務研究的一個有待探索的領域。

2.2市場分析

2.2.1目標市場細分

對于供應商（農戶）：為了全面了解長豐縣的情況，我們進行了實地調研，結果顯示目前長豐縣村級行政單位的網絡普及率為100%。由此我們得出：鑒于廣大農戶的文化水平還達不到相應需要的水平，目前在長豐縣廣大農民間還不太適宜開展農村電子商務，但各個行政村已經100%布設了互聯網，所以，以村委會來代替廣大村民進行電子商務的想法可行性較強。

對于購買方：我們將目標客戶群體分為三類

①大宗客戶（交易額在1000萬人以上的大型客戶）進入省級“村委會國企”接口

②中等客戶（交易額在1000萬人——100萬人的客戶）進入市縣級“村委會國企”接口

③小型客戶（交易額在100萬人以下的小型客戶）進入村級“村委會國企”接口

（2）競爭對手分析

本項目進入的市場目前屬于空白，這種企業模式尚屬首創，所以具有良好的市場前景。但也存在如阿里巴巴等電子商務平臺，他們的客戶群體為沿海一些技術水平較高的農戶，與本項目的目標群體不同，因此，本項目提出F2G2B模式

注：F2G2B釋義

3、項目可行性分析

3.1技術可行性：“村委會國企”主要實現農業信息交互與在線銷售農產品，具有多級檢索、購物車、訂單提交與查詢、自主選擇訂單等功能，涉及數據庫、動態網頁、安全電子支付（SSL）、防火墻等多種技術，這些是現階段相當成熟可靠的技術，可以確保日后網站的性能和運行的可靠性。

技術支持方面，網站平臺構建有多種現成的軟硬件應用集成技術解決方案可供選擇。網站應用系統開發方面，可以采用系統外包、主機托管等方式實現。

3.2經濟可行性：建設“村委會國企”可以取得以下幾方面的收益來源：

①國家的財政補貼

②網上銷售帶來的成本節約

③品牌增值帶來的收益

④廣告收入帶來的收益

⑤采購商帶來的收益

⑥ 第三方物流帶來的收益

3.3管理可行性

3.3.1對現有管理規范化程度的調查分析

現有的村委會在信息化程度上相對于城市中的中小型企業還有一定的差距，在管理的科學性上還有待加強。管理水平與先進的信息處理技術手段不匹配，原始數據來源的正確性與及時性無法達到電子商務的需求。因此如果在農村發展電子商務，需要招聘具有一定電子商務經驗與技術的專業人員。

3.3.2管理人員對網站認可和接受程度的分析

通過調查發現，村委會人員對于電子商務網站建設基本持認可和支持的態度。這將極大的有利于電子商務在農村的發展。

4、項目總體規劃

4.1網站目標定位：網站針對的群體是消費者、各大超市及農貿市場。

4.2網站商務規劃

商務模式

作為第三方電子商務，“村委會國企”網站采用F2G2B的商業模式。主要流程圖如圖一所示。

4.3網站技術規劃：綜合“村委會國企”的發展戰略、目標定位和技術實力，考慮到經濟性和易用性，本網站選用.NET技術路線（Windows平臺）。

5、網站平臺系統設計

5.1網站安全設計

5.1.1硬件網絡級安全設計

依靠托管機房的網絡安全措施，保護服務器安全。

5.1.2軟件級安全設計

在操作系統方面采用高強度的密碼，以及對核心數據采用加密措施保障系統安全。在應用軟件方面安裝防病毒軟件和防火墻軟件，并且要求應用系統開發商同完整的應用軟件信息安全，從操作權限、功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。

5.1.3硬件選型方案

戴爾PowerEdge 1850（Xeon 3.0G） 1U機架式

5.1.4軟件選型方案

操作系統：Windows XP 服務器版

數據庫系統：Microsoft SQL Server 2000

Web服務器軟件：Microsoft Information Server

網站應用系統：采用外包形式。使用JSP開發

防病毒軟件：Kill的防病毒軟件

服務器防火墻軟件：Kfw傲盾防火墻服務器版

6、網站應用系統設計

6.1系統功能描述：本網站主要功能包括用戶注冊和登錄、商品查找和搜索、商品瀏覽、添加商品到購物車、農業信息查詢、農家旅游、訂單管理和后臺管理員對用戶的管理、商品種類的管理、商品管理等功能。

6.2購物流程分析：瀏覽者進入購物網站，如果沒有注冊必須先進行注冊，注冊完登陸后進入網站，開始挑選合適的商品，通過自行選擇和搜索的方式，當選中商品后，商品自動進入購物車，此時可以選擇是否繼續購物，如果選擇繼續購物，則重復上述操作，如果不再進行購物，就去收銀臺結算，要先填寫正確的地址，然后選擇送貨方式，然后選擇付款方式，最后是完成訂單，可以進行訂單的查詢。

7、項目實施方案

7.1項目規劃：利用一年時間依托長豐縣建立一個村級試點，第二年完善縣級數據庫擴展至三個村級試點。第三至四年時間在擴展村級試點的同時在其他重點縣區展開。第五年將所有村縣試點進行資源整合，建立合肥市數據庫。

7.2網站實施的組織

7.2.1主要人員組成

第一方：上級政府下派人員

應具備條件：有良好的教育背景，對電子商務和當地農業情況有一定了解，有較高的統籌管理能力，最好有過企業運營經驗。

第二方：外聘專業人員

應具備條件：包括技術、財會和銷售人員。技術需要具備一定的網絡知識，包括主要包括網頁制作、數據庫、銷售系統、網絡安全等？網站的建設、維護、優化方面的能力。財會人員需要具備足夠的專業財務分析和管理能力。銷售人員需要對市場有一定的了解，主要是銷售方面的，需要對各大B2B，B2C，C2C網站有一定的了解和見解，知道它們的排名方式以及推廣方法。

第三方：村委會內部人員

應具備條件：對電子商務有較高的認可和接受度，對當地農村具體狀況比較了解，和村民聯系緊密，在村民中有較高的信任度。

7.2.2組織結構

8、項目運營管理計劃

8.1供應鏈管理

“村委會國企”供應鏈模型：

模型注解：虛線箭頭表示部分材料供應企業可以直接作為村委會國企的直接供應商。

在該供應鏈管理模型中，注重鏈上各節點的協同作用，通過EDI來加速信息流，保障交易業務順利進行。

8.2客戶關系管理

在“村委會國企”中，將外部市場客戶關系有效整合直接關系到村委會中介作用的發揮，關系到農村市場能否有效地和外部市場溝通。因此在管理過程要發揮客戶關系管理系統的以下功能。

8.3管理模式

在該“村委會國企”機構中，采用“三權分立”的管理模式，在做決策時需要總經理、技術人員和村委會內部人員三方共同商討，投票決定，最終由總經理通過決議。

8.4網站系統管理

①軟件管理

②數據管理

③信息管理

8.5網站推廣計劃

8.5.1推廣目標

在網站正式運營起一年內，實現網站每年獨立訪問用戶100萬人次，用戶注冊量10萬人次。

8.5.2推廣手段

a、在百度和Google兩個搜索引擎上購買關鍵字廣告，為各網頁設計有效的關鍵字。在新浪等10個搜索引擎上進行分類目錄注冊

b、向客戶發送電子郵件，公布農村市場信息

c、利用縣政府和省農網等農業信息網進行宣傳

d、聯系與當地企業有貿易往來的企業進行宣傳

e、依托當地政府與外部市場企業的聯系進行宣傳

f、利用村委會的廣播、板報等宣傳設備進行推廣

g、聯系當地的種植大戶使其首先接受這一新型農產品交易模式，從而起到帶動作用

h、通過向農戶發宣傳手冊以及短信息等進行宣傳

9、項目預算

項目初期投資

10、結語

本項目在把握當前我國新農村電子商務建設趨勢的前提下，立足目前我國農村信息化建設現狀，提出“村委會國企”的創新概念，為解決我國目前發展農村電子商務的瓶頸問題尋找了有效對策。項目組希望通過該模式的運用，解決農業信息不對稱導致的農產品滯銷問題，為我國落后地區新農村電子商務建設提供一條新的思路。

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篇5

關鍵詞：物聯網；農業；土壤監控；系統

浙江省供銷社課題：“基于物聯網的農業用地土壤智能監控系統的研究”（課題編號：13SS10）

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年10月26日

我國是一個耕地緊缺的人口大國。近年來，隨著環境日益惡化和城市化進程，人口增多和可用耕地面積減少成為不可逆轉的矛盾。在自然經濟條件下的傳統農業生產存在管理粗放，生產技術落后，抵御自然災害能力差，濫施化肥、農藥導致土壤環境惡化，生態系統功效低等問題，農業生產方式改革刻不容緩。土壤環境直接影響著農作物的生長狀況，而農作物的生長又會反作用于土壤環境，因此對土壤環境進行實時監控、及時調整相關參數，能夠有力促進農作物增產增收。土壤監控系統可以根據不同的監控對象和場合，利用多種先進的傳感器和信息技術手段采集、存儲、分析、利用土壤環境信息，科學決策農業生產。

一、物聯網技術應用于我國農業

進入21世紀以來，隨著以傳感技術為代表的智能識別技術快速發展、移動通信網的擴容和多種智能終端設備的迅速普及，物聯網（IOT）技術在現代農業中的應用逐步拓寬?，F代農業生產管理涉及土壤信息采集、智能信息處理、農業信息庫、專家系統、智能農機設備、市場分析等多個方面，涵蓋了生物、信息、機械、經濟等多個領域，呈現出多學科交叉的特點。

國外對農業物聯網和土壤環境監控的研究較早，以歐美為代表的發達國家，在信息技術和大規模農業生產方面積累頗多，目前他們在農業信息網絡建設、農業信息技術開發、農業信息資源利用等方面，利用“5S”技術（GPS、RS、GIS、ES、DSS）、環境監測系統、氣象和病蟲害監測預警系統等，對農作物生產進行精細化管理和調控，節約了人力資源，優化了種植水平，取得了較大成就。

我國農業存在耕地高度分散、生產規模小、時空變異大、量化和規?；潭炔睢⒎€定性和可控程度低等問題，另外由于廣大農民知識水平較低，過于復雜的農業信息化設備難以得到推廣應用。農業物聯網的研究帶動了土壤環境監控系統的發展，不僅能給農業生產帶來科學管理和高效益，也為農業信息化提供了可靠的硬件基礎，其快速發展將為中國農業與世界同步提供發展平臺，也將對傳統農業產業升級起到巨大的推進作用。

二、土壤監控系統需求分析

土壤環境涉及到害蟲分布密度、空氣溫度、空氣濕度、光照強度、風速風向、降雨量、土壤濕度、土壤溫度、各項有機質、微量元素和農作物生長形態等多種相關參數。土壤環境對于農作物的生長發育具有重要影響，對土壤環境實施全方位實時監控，及時調整相關參數，可以有力促進農業增產增收。

現有土壤監控網絡大多存在網絡建設成本高、公共網絡接入速率低、操作復雜、網絡覆蓋范圍小、信息難以共享等不足，一定程度上影響到土壤環境監控網絡在現代農業生產中的普及推廣?；谵r業物聯網架構的土壤環境監控系統可以達到低成本、低功耗、大區域、多參數、多地點、高接入速率等要求，并實現空氣溫度、濕度、土壤濕度、光照強度及水環境PH值和農作物生長形態的多參數實時在線監控。

實現土壤環境監控可以在農業生產現場設置多個參數感知節點，準確感知土壤環境信息和作物信息，通過標準化的傳感網絡匯集到網關。在多地布設土壤環境監控點，即可實現省級乃至全國范圍的土壤情況信息共享，也可以將數據存儲在服務器，用作農業基礎數據庫，指導農業生產，有利于防治各類病蟲害和氣候環境災害，達到提高農產品產量和品質的目的。

三、土壤監控系統整體設計

（一）系統架構設計。土壤監控系統支持GPRS組網與3G移動通信網、TCP/IP網絡的連接，通過GPRS進行無線數據的傳輸。GPRS是在現有GSM網絡上開通的一種新型的數據傳輸技術，采用分組交換方式，提高了無線信道和核心網絡的使用效率。在土地上安置基于無線傳感網絡的感知節點，利用節點的數據采集模塊獲取數據參數，即土壤濕度、土壤酸堿度、光照度等。采用異構數據存儲土壤數據，提高存儲能力和使用效率。采用ARM9微處理器平臺的嵌入式協調器網關，內嵌Web服務器，支持遠程客戶對協調器網關的訪問控制。

農業用地土壤智能監控系統將無線傳感器網絡與因特網、3G網絡有機融合，系統架構可分為三層分：感知層、網絡構建層和應用層。感知層由若干感知節點組成，搭載多參數傳感陣列以獲取田間信息，負責土壤監控數據的采集，可以在多點分別設置感知節點，保證數據采集的有效性；網絡構建層設備即協調器網關，包含了ZigBee協調器模塊、3G模塊和以太網模塊，主要負責系統的無線數據通訊，可以實時數據傳輸；應用層的農業環境監控中心由SQL數據庫和Web服務器構成，負責數據存儲和信息，并可根據實時和存儲的數據查看土壤情況、繪制土壤情況波形圖，提供智能土壤分析功能，為科學農業管理提供決策依據。

（二）系統工作流程。土壤監控系統的具體工作流程首先由土地中布置的眾多感知節點將采集到的土壤狀態數據匯聚到協調器網關，協調器網關負責將數據轉發給遠程農業環境監控中心進行存儲。農業環境監控中心服務器可以根據歷史數據或曲線形式顯示土壤環境變化過程，并根據數據提供智能分析，農戶可以通過智能手機、PC或其他智能終端訪問查詢環境參數，根據土壤環境變化進行合理的農業操作，也可以對感知節點和協調器網關進行控制管理操作。

四、土壤監控系統功能設計

（一）功能設計考慮因素。土壤監控系統應該能夠實現多地點、多參數的監測功能。多地點是指感知節點可以被布置到多個需要監測的區域，并能統一協調進行同步數據采集。多參數是指單一節點要能夠同時獲取多個環境參數，將多種傳感器布置在同一節點上，以充分了解農業現場信息。同時要能滿足農業專家、農業技術人員、普通農民能隨時隨地的訪問信息，以科學決策、指導、實施農業生產?？紤]到我國從業農民主體上文化程度不高，應當盡量降低用戶使用“門檻”。從系統在農業田間安裝、管理和維護，到農戶使用，每個環節都應簡單易用，以提高農民使用的積極性。系統設計要盡量低成本、高效率，成本是限制農業土壤監控系統普及推廣的重要因素。高效的數據處理能力、工作的穩定性是系統得到廣泛應用的前提。

（二）功能模塊設計?；贕PRS平臺的無線監控系統由監控中心和監控終端兩部分組成。監控中心是PC機與數據通信模塊的組合，數據通信模塊包括控制模塊和GPRS無線模塊；監控終端是數據通信模塊與受控設備的組合。其中，監控中心的PC機及數據通信模塊完成控制參數和查詢命令的設置與發送以及響應監控終端的請求，監控終端的GSM/GPRS調制解調器接收控制參數和查詢命令并傳送給受控設備，同時將所接收到的受控設備的應答數據或操作受控設備的操作結果及狀態信息回送給監控中心，監控中心的數據中心存儲監控終端發來的信息，以備操作維護人員的查詢，對監控終端進行及時有效的操作，使監控終端正常運行。

根據對系統結構的分析，可將系統分為以下幾個功能模塊：（1）節點的數據采集模塊：需檢測的土壤通過相關傳感器，獲取數據參數，即土壤濕度、土壤酸堿度、光照度等；（2）基于GPRS的無線傳輸控制系統：基于GSM/GPRS網絡的遠程無線監控系統利用其雙向傳輸的特點，可方便地實現對于需要在田地上監測、操作和維護設備的遠程控制和信息采集，實現對系統設備實行遙信、遙測和遙控；（3）監控中心模塊：服務器端的監控中心可以實時查看、分析從節點上傳的土壤監控數據，并對監控數據進行存儲。可以根據數據繪制動態數據圖形，并提供智能數據分析，為用戶農業操作提供參考。農戶可以通過PC或智能手機登智能終端設備實時查看土壤監控數據。

五、結論

土壤監控系統的研究應用于農業中，實現了遠距離土壤濕度、土壤酸堿度、光照度測量等功能，可以快速對某區域的土壤進行測量，并實時繪出濃度分布曲線以及其隨時間改變的規律，從而為灌溉、施肥等農業操作提供數據參考，具有重大的社會意義和經濟價值。對于促進我國物聯網技術和農業經濟快速發展有著深遠影響，其市場前景也十分廣闊。

主要參考文獻：

[1]樊志平，洪添勝.柑橘園土壤墑情遠程監控系統設計與實現[J].農業工程學報，2010.26.

篇6

關鍵詞!農業　農業服務　跨區合作　寧波

發達地區的農業服務有技術、管理、信息、人才、資本等經營要素優勢。欠發達地區有土地、勞動力等經營要素優勢,農業服務只有實行跨區合作,才可以優勢互補、經營要素互補,使資金、勞動力、土地、技術、信息和管理等要素實現跨地域、跨所有制、跨主體的優化和重組。提高經營要素的配置效率?；诖?研究寧波現代化農業服務跨區合作有重要意義。

一、寧波現代化農業服務跨區合作的現狀

(一)利用農民專業合作社形式。發展現代化農業跨區服務

農民專業合作社是在農村家庭承包經營的基礎上,農產品的生產經營者、服務的提供者、利用者,自愿聯合、民主管理的互經濟組織。2007年7月1日,《農民專業合作社法》施行,從此寧波農民專業合作社的運行有了法律依據。此前2006年6月,寧波市為貫徹落實《浙江省農民專業合作社條例》,頒發了《關于進一步加快農民專業合作社發展的意見》,積極推進寧波市農民專業合作社規范化建設,促進農民專業合作社快速健康發展。寧波市農民專業合作社發展勢頭較為迅猛,至2008年6月,農民專業合作社的數量接近600家。

(二)抓住農業核心任務,保糧食安全,在大市區內跨縣區科學統籌

為全面提高糧食綜合生產能力,保障糧食安全,提高糧食生產規模和經營水平,進一步提高糧食生產機械化、現代化、科技應用程度,寧波市市政府決定用3年時間在全市范圍內實施糧食生產功能區建設。功能區主要用于種植水稻等糧食作物,不得隨意調整結構,不得棄耕拋荒,并須全面達到6方面的標準要求,即較高的糧食復種指數、完善的基礎設施、健全的服務組織、較高的糧食生產全程機械化水平(全程機械化率達到90%)、探索糧食生產新的經營模式、提高科技到位率。

(三)提高農機服務合作效益,實施規?；r機跨區作業

為進一步樹立跨區作業品牌,做大做強跨區作業,寧波市引導組建新型農機服務組織,實施規模經營,提升農機服務實力。并出臺了相應的扶持政策,對新成立的農機合作組織實行以獎代補政策。2008年。寧波市各級農機部門和廣大機手克服油料漲價、作業成本提高、跨區作業市場競爭激烈等困難,積極拓寬跨區作業范圍,扎實做好跨區作業機具檢修維護、跨區作業證發放、作業供需協調、機手培訓、技術指導、信息服務和接待服務等工作,精心組織572合收割機赴河南、安徽、上海、江蘇、海南、廣東、湖南等地實施跨區域稻麥機收作業,全年農機跨區作業面積達50萬畝,創歷史新高。

(四)推進“菜籃子”工程建設,重視在大市區內跨縣區城鄉合作

“菜籃子”工程是事關民生的一項重要工作。作為市“菜籃子”骨干企業的寧波市蔬菜有限公司,承擔著市區80%的蔬菜供應和90%的水果及豆制品供應。如何更好地保障供應、調劑余缺、平抑物價、繁榮市場,尤其在節假日和災害天氣期間保障供應,是寧波市蔬菜有限公司的中心任務,也是政府改善民生的重要事項。寧波市貫徹落實“十七大”精神,廣泛開展以“創業創新促提升,關注民生促和諧”為主題的大討論活動,推出了六大民生工程。努力為群眾排憂解難。六大民生工程分別是:“菜籃子”建設工程,確保城鄉居民餐桌更加豐富:社區商業工程。社區消費服務更加便捷有效:菜市場改造工程,確保城鄉菜場環境更加整潔舒適:農村流通網工程,使農村購物消費更加便利實惠;放心早餐工程,讓市民早餐更放心滿意;市場監管調控,使市場運行更加高效安全有序。這六大民生工程是“菜籃子”工程業務的進一步延伸拓展,也是城鄉一體化跨區合作縱深化、精細化推進的結果。

(五)企業與新疆抱團取暖,實施農業服務跨省區合作

要讓資源實現更加合理的配置,就得加強區域間合作,優勢互補?，F在的競爭不只是單個企業之間的較量,而是整個產業鏈之間的競爭。這種在全國范圍內配置資源、抱團取暖的做法是應對成本急速上漲、提高競爭力的良策。新疆是主要產棉區之一,寧波富宏針織公司在新疆沙雅縣投資1.15億元的紡織二期項目竣工投產,成為從籽棉收購到軋花、紡紗、織造、漂染、印花、繡花、成衣出口的一條龍集團公司。另外,浙江巨鷹集團投資長絨棉花的生產。在新疆阿克蘇建立了棉紡織廠,寧波健鷹針織有限公司新投資的棉紡廠也要在新疆新和縣建成投產。

(六)不斷推動農產品出口服務。實施國際跨區合作

寧波是農副產品出口大市,農業外向度高,大力發展出口農業有利于推動農業結構調整,增強農業競爭力,有利于提高農民組織化程度,促進農業增效,有利于轉移農村剩余勞動力,促進農民增收。但受日益嚴重的貿易壁壘、美國金融危機、人民幣升值、能源和原材料漲價、勞動力用工變化等因素的影響,出口農產品企業困難重重,許多出口企業已出現虧損,形勢非常嚴峻。2008年1-6月,寧波市農副產品進出口貿易總額15.98億美元,同比增長37.12%。其中,出口7.53億美元,同比增長16.63%;進口8.46億美元。同比增長62.54%。水產品進出口貿易額11.71億美元,比上年同期增長57%。其中。出口4.68億美元,同比增長25.5%;進口7.035億美元。同比增長89%。農產品進出口貿易逆差為2.36億美元。寧波市出口農產品種類主要集中在勞動力密集型、區域優勢明顯的農產品上。據統計,水海產品、蔬菜加工品、茶葉、水果罐頭、藺草制品等五大類產品占全市農產品出口總額的76%。其中,水海產品1.856億美元,占40%;蔬菜加工制品0,5687億美元,占12%;茶葉0,389億美元,占8%;水果罐頭0,397億美元,占8%;藺草制品0,34億美元。占7%。農產品出口仍以亞洲及日本為主,非洲、美洲、歐盟等市場份額增加。市場多元化戰略初見成效。亞洲及日本是寧波市出口農產品的傳統大市場。非洲、歐盟、北美洲市場比上年增長較快,分別占全市出口農產品總額的9.6%、9.1%、11%,已成為寧波市農產品出口增長相對比較快的市場。

二、寧波現代化農業服務跨區合作存在的問題及其原因分析

經過幾年的實踐和努力,寧波現代化農業服務跨區合作已經取得了豐碩的成果。但從長遠來看,仍然存在著一些需要重視并且帶有普遍性的問題,主要表現在以下幾個方面:

(一)龍頭企業在外地的適應能力有待提高

很多農業龍頭企業在一個地方建立生產基地后,需要與當地農民打交道,而每個地方具有不同的風土人情,尤其是到西部少數民族地區辦廠時,如何處理與當地農民的關系經常成為難題。如果不能協調好各方面的關系,就有可能使各方出現機會主義行為的概率加大,阻礙合作關系的健康發展。同時,缺乏與當地農業生產、加工企業的有效合作,也會使得項目的實施遇到一些困難。

(二)部分輸入地的投資環境有待改善

不發達地區,尤其是中西部地區的投資環境不盡如人意,影響了輸出地企業穩步拓展的能力和積極性。因此,改善輸入地的投資環境已成為現代化農業服務跨區合作中的重要問題之一。不發達地區落后、陳舊的觀念是現代化農業服務跨區合作最大的制約因素。大多數的不發達地區由于受其所處的地理位置、歷史因素及地域文化的影響,千百年來所沿襲的是具有典型內陸民眾性格特點的價值觀念、思維方式,比較追求安逸、輕視商業行為。這種傳統的文化心態妨礙著人們創造力的發揮,同時也阻礙了跨區域合作主體的培育。因此,實現現代化農業服務跨區合作,思想觀念的合拍是一個根本問題。

(三)缺乏高效的物流體系,農產品流通費用過高

寧波農業的產業鏈遍布全國各地。在分散的農產品產地與銷地之間,如何保證農產品運輸和市場銷售是實施現代化農業服務跨區合作成敗的關鍵。從現狀看來,運力不足,運費過高,缺乏高效的物流體系和銷售網絡大大增加了農產品尤其是糧食的購銷及經營合作成本。糧食流通費用偏高是寧波糧食供銷中的普遍現象。國家糧食局的統計資料表明。國內糧食從產區運到銷區的流通費用。約占銷區糧食價格的1/3.而在發達國家,糧食最高流通費用率不超過1/4。

(四)農業服務務跨區合作水平不高,沒有形成規模優勢

從近幾年寧波一些農業龍頭企業的跨區域合作情況來看,存在著生產專業化和經營產業化水平不高,農民組織化程度低等問題。近年來,寧波在外地建立的農產品生產基地的面積在逐年擴大,但從總體水平來看,規模偏小,經營效率不高。同時,與本市其它農業龍頭企業間的互利合作偏少,龍頭企業常常單兵作戰,還沒有形成整體合力和規模優勢。

(五)農業服務跨區合作的主體――農民專業合作社存在不少隱患

一是寧波農民專業合作社受地域限制,業務量無法拓展。組織規模普遍偏小,帶動農戶和抵御市場風險的能力較弱。組織發育還處于較低層次,對農戶的輻射帶動力較弱,對農戶的覆蓋率低,在市場經濟中發揮的作用有限,主要原因是地方保護主義過強。保護本地利益的最終結果是阻止地區間的業務對接與開放,阻撓跨區合作,保護落后,損害了整體效益。

二是寧波農民專業合作社的一些項目開展步履維艱,主要原因是政府支持不夠到位。農民專業合作社的運行效益不理想。合作社租用當地村民山地的費用太高、經營環境差、技術風險大、在稅、費、補貼以及技術引進上給予的支持不夠。通過合作社的形式,從短期來看雖然降低了個人風險,能夠開展一些大規模、高風險的項目;但從長期而言,一旦開展農民專業合作社達不到預期的效果或面臨持續虧損,必然會造成會員退社、周圍村民組織參加合作社態度冷淡、現有合作社面臨解散等一系列問題。政府和相關部門對合作社的優惠措施落實得不夠到位。例如,對開辦合作社的資金補助、對重大項目的補貼、對經營大戶的獎勵不能及時到位,對合作社的免稅措施尚未落實,等等,都將影響農民專業合作社的發展。

三是寧波農民專業合作社管理體制不夠健全,也不科學,組織產權模糊,發育不夠成熟。因利益關系導致的各類矛盾越來越尖銳且層出不窮。合作社基本上以會員的出資額或其提供的實物、技術、土地承包經營權等作價來確定其股金額,雖然制度中大多依靠交易額和股金額來決定盈余返還部分的分配,但交易額缺少實際操作性,最后往往以股金額為標準分得紅利。在實際生產過程中,某些能力強或者肯干的人承擔了大部分的生產銷售任務,而在盈余分配過程中卻無法得到體現。在一些合作社中,小部分人完成了大部分的任務,但是卻只獲得和那些工作量很少的人相同或略多的報酬。這樣的分配方式不但不能體現按勞分配的精神,更對合作社的凝聚力產生了負面影響。還有一些合作社的章程未考慮風險控制,一旦引進一些高風險的項目,在成本和收益的分攤上就會遇到相應的難題。如果合作社章程中未寫明如何解決類似問題,必然激化合作社內部的矛盾。

(六)糧食生產功能區建設仍受許多因素制約

一是耕地面積下降。寧波市由全年糧食播種面積1997的319萬公頃減少為2008年的147萬公頃。二是基礎設施薄弱。糧食生產始終沒有擺脫“靠天吃飯”的局面,農田有效灌溉面積僅占總耕地的40%左右,有40%的耕地處于不斷退化的狀態。寧波市1995年有效灌溉面積為279萬畝。2008約為275萬畝,相比之下表現為減少趨勢。三是糧食科技進步緩慢。寧波超級稻等增產科技尚未大面積推廣,高產栽培配套技術推廣力度表現較弱。四是農業比較效益低。種糧每畝純收益一直在幾百元左右徘徊,相對于經濟作物等其生產效益一直偏低。糧食播種面積難以穩定。盡管糧價上漲,政府補貼增加,但與打工收入相比,種糧的機會成本仍然較大,農民務農意愿依然偏低。

三、關于寧波現代化農業服務跨區合作工作的建議

寧波現代化農業服務跨區合作是一個龐大的系統工程,要抓好這個工程,前提之一是要進一步加快健全完善寧波農業技術服務、農產品流通、現代農產品營銷、生產要素優化配置、農業和農村經濟信息、農產品質量的安全保障、農業觀光旅游等適應現代農業要求的現代農業服務業體系。關鍵問題是,從寧波市農業發展實際出發,著眼于發揮現有比較優勢和創造新的競爭優勢,選擇市場需求旺、基礎條件好、增長潛力大、帶動作用強的服務領域和優勢項目重點突破,實現跨區合作。鑒于此,提出以下具體建議:

(一)抓好農業服務工作,把握寧波現代化農業服務跨區合作的關鍵

要實現現代化農業服務跨區合作,關鍵是要做好5項農業服務工作:1　牽線服務:政府的牽線搭橋,不僅可為寧波企業提供信息,更為重要的是可協調與輸入地政府及相關部門的關系。2　政策和法律知識的服務:即政府部門為經濟主體提供政策和法律的培訓、咨詢、援助等服務,使經濟主體了解“走出去”創業哪些是符合國家產業政策的,哪些是法律不許經營的。同時,當經濟主體利益受到非法侵害時,要給予必要的法律援助。3　技術服務:寧波農業社會化服務水平較高,外拓企業進入不發達地區后常面臨技術服務方面的困難,寧波應當組織科技服務小分隊赴外省市基地提供服務,幫助外拓者擬訂發展計劃、審報項目資金、解決技術難題等。4　金融服務:融資難是寧波現代化農業服務跨區合作主體面臨的一個重大問題。跨區域合作中的輸出地經常處于一些經濟不發達或欠發達地區,生產力發展水平低,依靠地方財政投資難度大,資本市場欠發達,當地融資困難,直接融資的比例很小,經濟發展主要依靠銀行信貸資金。西部多數商業銀行是“存差行”,而東部卻是“貸差行”?？傮w來看,通過銀行間接融資形成的資金流向是向東,西部資本又被“虹吸”到東部。在寧波,如何為外拓企業提供信貸服務就職顯得尤為重要。5　物流服務:充分發揮寧波港口優勢,重要交通樞紐功能。政府需要在以下幾個方法發揮作用:第一,盡快疏通寧波與糧食主產區之間的糧食運輸通道,保證糧食運輸及時、快捷。例如,在寧波和黑龍江省之間

開行糧食運輸定時快運專列,由兩地誠信度高、實力強的龍頭企業糧食運輸業務,協調引導社會多元主體利用糧食專列,擴展兩地運輸通道,以滿足產銷區糧食合作的需要。第二,新建、擴建和改造寧波現有的糧食流通基礎設施,大力推進糧食現代物流的發展。主要應從以下三個方面著手:建設大型糧食批發市場:改造現有的區域性糧食批發市場,發揮市場的集聚功能,發展集批發、加工、倉儲和信息四位一體的現代糧食物流中心,降低物流成本,提高物流效率;建設糧食中轉碼頭,利用寧波的港口優勢。發展鐵水聯運,擴大糧食運輸能力。

(二)加強工作手段建設,推動寧波現代化農業服務跨區服務信息化進程

寧波應當加快“三網合一”建設(指電信網、廣播電視網和計算機通信網的相互滲透、互相兼容、逐步整合),以傳統傳媒與電子網絡相結合的現代農業信息化體系,研發、利用智能化程度高、可擴展的農業信息網絡平臺,集成農業信息標準化的數據格式、農業信息智能檢索引擎、用戶需求智能判斷技術:解決寧波農業信息資源開發的一系列關鍵技術,綜合利用全國農業資源與農情遙感監測系統和農業氣象服務系統,定期農作物種植面積、作物復種指數和種植結構等變化,主要作物總產量預測及其它農情等信息:農業氣象信息可在互聯網上實際運行:建立和完善農業宏觀決策支持系統并在互聯網上運行,建立農業生產技術信息服務系統、農產品市場分析與預測信息網站。開發農業管理決策信息系統:開發包括農業宏觀輔助決策支持系統、農業管理決策支持系統、農業企業經營管理輔助決策支持系統、農業生產技術推廣服務信息系統、農產品交易信息分析預測系統、可視化農業遠程信息咨詢服務系統、便攜式農業信息數字化產品等一批農業信息產品:面向寧波農村、農戶應用農業信息技術的示范樣板,實現網絡通到鄉鎮一級,并根據寧波的農業特點,在農業生產實際中應用農業信息技術,大幅度提高寧波農業信息化水平:認真實施全市農業信息服務工程,為廣大農民及時提供各項富農政策、市場供求信息、先進高效種養模式、網上農業博覽會等信息服務,大力實施農業上網工程,發展農業電子商務,促進農產品流通與銷售。

(三)創新合作模式,大力推進寧波市農民專業合作社建設

支持建設農民專業合作社等農村服務性組織,為農業跨區合作提供載體。農民專業合作社要積極發揮協會聯系政府與會員的橋梁紐帶作用,引導協會加強行業自律。推動誠信建設,維護公平競爭的市場環境,擔負起組織、引導、協調、管理和規范協會的職責,不斷完善協會的職能。鼓勵農民專業合作社發展各類專業合作經濟組織,參與農業產業化經營。立足寧波資源優勢,結合農業結構調整,支持農民專業合作社發展一批銷售貿易、生產加工、種植養殖等類型的龍頭企業,培育一批特色明顯、實力雄厚、競爭力強的企業集團。提高農民專業合作社、龍頭企業、企業集團對農業生產的帶動力、農產品加工轉化增值能力和市場輻射能力。鼓勵支持農民專業合作社、龍頭企業、企業集團興辦棉花、蔬菜等農產品生產基地,組織農民開展標準化生產。鼓勵、支持有條件的農民專業合作社、龍頭企業、企業集團積極參與當地農業開發。逐步與農民形成經濟利益共同體。發展改革、財政、農業、商務、扶貧等部門要優先安排相關扶持政策及資金。

(四)拓寬合作區域,實現跨市區、跨省區乃至國際跨區合作

做好推進現代化農業服務跨區延伸橫向發展工作,向其他地區的拓展?，F代化農業服務跨區涉及面廣,各部門要密切配合,強化工作力度。部署好、組織好、服務好現代化農業服務跨區延伸工作,為農業生產和農村經濟發展做出貢獻。在鞏固本市區合作的基礎上,一要推動現代化農業服務跨市區合作。借鑒本市區合作的成功經驗,建設跨市區合作服務平臺,推進長江流域的“東西合作”以及重點農產品區域高效能服務的“南下北上”,擴大跨區合作規模。二要推動現代化農業服務跨省區合作。通過政府引導扶持,加強宣傳培訓示范,強化信息和省際問協調,積極推進跨區服務。三要利用寧波港的優勢地位推動現代化農業服務國際跨區合作。重視農產品貿易促進工作,把農產品貿易促進工作作為農業增效、農民增收、農村發展的重要措施來抓。

(五)豐富合作內涵,拓展寧波現代化農業服務跨區合作的范圍

除了橫向拓展外,也應將寧波現代化農業服務跨區延伸工作向縱深方向拓展,擴充其內容。農業服務作為現代化農業的重要內容,不僅在推動現代化農業發展中擔當著重要的角色,也是建設現代化農業的一個重要切入點。它有著豐富的內涵,包含以下幾個方面內容:一是良種服務,為農民提供優質高效種子種苗:二是農資服務,為農民提供放心農資:三是農技服務。為農民提供高效適用種養模式和技術;四是培訓服務,培育新型農民,拓展農民增收致富道路;五是信息服務,為農民提供各項急需的信息服務:六是流通服務,為農民提供優質安全的農產品交流平臺和服務:七是休閑服務,滿足人們回歸自然、休閑娛樂和體驗農耕文化需求,促進農民增收:八是保險服務,實施政策性及商業性保險,減輕農民在災害面前的經濟損失。

篇7

【關鍵詞】移動學習；手持設備；最后一公里；資源建設

【中圖分類號】G40-057 【文獻標識碼】B 【論文編號】1009―8097 (2008) 10―0077―03

引言

按照中央部署，2003年4月在山東、湖南、貴州和安徽省金寨縣等地區陸續開展農村黨員干部現代遠程教育試點工作。在對先期試點進行總結基礎上，中央決定從2005年初到2006年底，在全國12個?。▍^）擴大試點。為提高廣大農村黨員干部和農民群眾的整體素質，推進社會主義新農村建設，2007年下半年開始，在全國農村普遍開展農村黨員干部現代遠程教育工作。

農村黨員干部現代遠程教育要走對路、走的遠，需要不斷的、積極的探索適合民情的服務方式、教學模式及富含鄉土氣息的教學資源，需要在實現信息入戶的同時，高效便捷的把農村黨員干部培養成為帶領廣大農民群眾共同致富的高素質人才，最終實現農民得實惠的目標。實踐證明，傳統的在終端站點接受“灌注式”學習的模式已經不能滿足廣大農村黨員干部的學習需求，人們迫切希望能夠隨時隨地學習農業技能、政策法規，隨時隨地的了解用工信息、農產品供求信息等動態信息。

一 農村黨員干部遠程教育工作現狀分析

教學光盤播放點、衛星教學收視點、計算機教室等是三種典型的終端接收模式（見圖1所示）。以衛星教學收視點為例，可以通過定期工種供求信息，播放資源采編人員開發的職業教育多媒體課程、法制教育多媒體課程、社區教育多媒體課程等優質教育內容，從而減少農村勞力的盲目流動，最終實現農村勞力就業質量與效率的提高。

實踐證明，開展農村黨員干部現代遠程教育的試點地區確實獲得了一些預期成果，使得農村黨員干部受到教育，農民群眾得到實惠。然而，農村黨員干部現代遠程教育工作中，不斷反映出一些亟待解決的問題：

（1） 由于農村黨員干部農忙、工作忙，精力分散，尤其農忙時節很難在特定時間、地點進行集中學習，廣大農村黨員干部希望能有辦法實現隨時隨地的學習或培訓。

（2） 電腦、光盤等學習工具不普及、循環利用率低。尤其硬件設備閑置、遺失甚至被搬回家使用的狀況經常發生[1]。

（3） 教學模式單一。農村黨員干部現代遠程教育通常采用“灌注式”教學模式，如播放教學光盤，收看衛星節目，使用計算機網絡等。然而，“灌注式”教學由于脫離了農村黨員干部在學習中的主體地位，不能充分調動學習積極性。

（4） 教育資源建設中的問題[1][2]。首先，一些地區“重硬輕軟”，在教學資源的開發上投入力度不夠，尤其缺乏資源開發人才。其次，由于農村黨員干部遠程教育實行國家統一的資源建設，各省市欄目設置差不多，導致某些網站欄目如新聞中心、政策法規等重復現象嚴重。最后，遠程教育資源與農業科技推廣應用、市場和農業經濟發展結合不緊密，教學資源針對性差，實用性不強。

可見，根據農村黨員干部的學習特點和學習需求，如何開發新的學習模式從而滿足農村黨員干部及群眾的隨時隨地、個性化學習，如何建設“學的進，用得上”的后續教學資源從而提高農村黨員干部的學習便利性和學習積極性，具有非常強的挑戰性。

二 移動學習模式在農村黨員干部遠程教育中的應用可行性探索

1 移動學習模式適宜農村黨員干部的學習特點和學習方式

農村黨員干部現代遠程教育的學習者，即廣大的農村黨員干部，具有成人、在職、離散、業余學習的特點[3]。廣大農村黨員干部的學習需求是能夠實現隨時、隨地的解決生產生活中的實際問題，及時獲取各種農業科技信息、農業政策信息、農產品市場供求信息等便民信息，基于手機等手持設備的移動學習模式[4]迎合了用戶需求。

2 農民手機擁有量的提升，加速了農村黨員干部教育與移動學習的結合

手機價格的逐年下調，刺激了農村居民的購買欲望，資料顯示，近年來，大多數省市每百戶農民手機量達到三成甚至更多[5][6][7]，，97%以上[8][9][10]的移動信號覆蓋率為農戶使用手機提供了網絡支持。隨著科技的進步，農民生活水平及覺悟的不斷提高，農民迫切希望能夠利用手中的高科技手段及時解決生產生活中的疑惑，甚至可以隨時隨地學習到更多“學的進，用得上”的農業技能、政策法規，基于手機的信息傳遞方式逐漸被越來越多農民所接受[11]?？梢哉f，農民用戶手機擁有量的提升，加速了農村黨員干部教育與移動學習的結合。

3 農業信息化系列工程的開展，為農村黨員干部遠程教育工作鋪設了根基

截至07年底，全國已通電話（包括固定電話和移動電話）的行政村比重達到99.5%，即使青海境內地理環境最惡劣、自然條件最艱苦的玉樹、果洛兩州的186個行政村也已經實現了通信信號的覆蓋。全國97%以上的鄉鎮具備互聯網接入條件，其中92%的鄉鎮開通寬帶[12]?？梢?，隨著農村信息化系列工程的開展，電話、寬帶的接入為農村黨員干部現代遠程教育工作奠定了良好的基礎。

4 移動學習模式可以有效解決“最后一公里”問題

農村黨員干部現代遠程教育的開展過程中，一個普遍的難題是“最后一個公里”問題，即大部分農業信息止于鄉鎮，使得廣大農村由于電腦、互聯網普及率低等原因，黨員干部無法實時的從網絡上獲取信息化帶來的收益。

而隨著移動電話在農村的逐漸普及，采用農村黨員干部現代遠程教育網絡+手機模式，廣大農村用戶可以使用手機、PDA等手持設備登錄農村黨員干部現代遠程教育網絡，或者采用基于短信的學習模式與專家或農業能手進行實時互動（農村黨員干部現代遠程教育中移動學習模式的應用流程見圖2）。與傳統的電腦+互聯網的模式相比，網絡+手機模式雖然在休閑娛樂、帶寬資源等方面不如前者，但網絡+手機模式完全可以滿足廣大農村黨員干部關心的“及時獲取外部信息”、“溝通交流”、“資源篩選”等需求，更重要的是該模式可實現黨員干部群眾的隨時隨地、個性化學習，可在很大程度上解決農村信息化網絡建設的最后一公里問題。

綜上分析，在移動學習模式下，農村黨員干部可以在通信信號覆蓋的任意地方，隨時使用手中便攜的移動設備手機、PDA等，及時獲取各種便民信息，甚至與農業專家實時交流，從而及時解決生產生活的難題。

三 移動學習在農村黨員干部遠程教育中的應用模式研究

移動學習在農村黨員干部現代遠程教育中的應用模式，包括基于短信息的移動學習模式，基于連接、瀏覽的移動學習模式等兩種。將移動學習模式應用到農村黨員干部現代遠程教育中，農村黨員干部群眾的受教育環境不再局限于傳統的計算機教室、光盤播放點或者衛星接收點，農戶可以使用手機等便攜設備隨時隨地的瀏覽輔助教學網站或者定制接收短信息服務，實現“貼身專家”、“貼身市場”。

1 基于短信息的移動學習模式

短信息服務SMS （Short Message Service）通過手機發送和接收有限長度的文本信息。農民兄弟通過定制得到新聞政策、實用技術、勞務信息、農情快遞、專家咨詢等多種業務，具有收發快捷、價格便宜、個、信息傳遞不受時空限制等特點。

由于不同地區、不同文化程度的用戶對農業科技、文化知識、經濟信息、文體電視節目等內容需求不盡相同，基于短信息的移動學習[14]可由地方農業信息中心與移動通信公司合作推出，可實現信息進村到戶，解決“最后一公里”的難題。如，重慶市充分利用農業部門信息資源和重慶移動的“無縫”覆蓋網絡，推出“農業110：移動農網村村通”，農民用手機撥打12590110并按照語音提示可以就價格信息、市場分析、政策信息、科技信息、勞務信息、專家咨詢等相關問題得到滿意答復。此外，廣東江門移動整合當地農業局、漁業局、氣象局的信息資源，推出“農訊通項目”；湖北荊州市萬聲通訊公司與移動公司聯合推出面向農村基層干部和廣大漁民的“農信通”短信服務。

實踐證明，基于短信息的移動學習模式的確給農戶方便快捷的帶來了很多農業科技、政策等信息，但也存在一些急需解決的問題。主要表現在：短信字數受限，只適于簡單文字描述的教學，大多手機不能實現多媒體資源的傳輸和顯示，以及大多農戶不會收發短信等方面。

2 基于連接、瀏覽的移動學習模式

基于傳統WEB頁面的教學資源，已經不能滿足廣大農村黨員干部隨時隨地學習的需要。采用基于連接、瀏覽的移動學習模式，農戶可使用手機、PDA等手持設備瀏覽訪問農村黨員干部現代遠程教育教學輔助網站學習資源，實現交互學習、協作學習、個性化學習等多種自主式學習模式，快捷的解決農民生產生活難題。使用手機等設備瀏覽移動互聯網信息時，需要將在微機上正常顯示的WEB服務器的HTML（Hypertext Markup Language，超文本標識語言）文件轉換成移動設備識別的WML（Wireless Markup Language，無線標識語言）文件，目前這一格轉換問題已經通過開發中間件等方法得到解決[14][15]。但由于移動學習起步晚，基于連接、瀏覽的移動學習模式受通信費用和技術等因素的制約仍未普及。

四 基于移動學習應用模式的教學資源設計

教學資源建設是農村黨員干部現代遠程教育工作的重要組成部分。傳統的教學資源分為計算機課件和電視節目等兩類，并通過衛星寬帶、電視臺和輔助教學中心網站進行網絡課件和電視節目的傳輸；通過農村黨員干部現代遠程教育終端接收站點接收、存儲和播放。但是，移動學習模式下教學資源的設計，需要在考慮網絡帶寬的同時，尤其注重是否符合廣大黨員干部、群眾的需求。用戶對遠程教育內容的需求是受其生產生活環境、文化知識水平、生產力水平等綜合因素影響的，因此，在教學資源配置上，要以農村當地生產生活事務為背景，以黨員干部隨時接觸到的、易于接受的內容為知識點，使得農民一邊學習，一邊使自身利益相關的問題得到解決，進而可實現“干部受教育，農民得實惠”的目標。

移動學習模式下，教學資源欄目的設置要與教學模式相結合，關系圖表見下表。

五 結語

隨著移動通訊的發展、通信費用的降低,農村手機用戶不斷擴充，將基于手機的移動學習模式應用到農村黨員干部現代遠程教育中，可以將各種信息方便、快捷的帶入農戶。相信在不久的將來，有越來越多的“黨員受教育，農民得實惠”。然而，任何事物都不是萬能的，移動學習也只是農村黨員干部遠程教育學習方式的一種補充。只有合理利用各種現有的學習方式，取長補短，才能保證農村黨員干部遠程教育走對路、走的遠。

參考文獻

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[12] 07年手機用戶增長破記錄,固話40年來首年負增長[EB/OL].

[13] 全國涉農網站已達6389個[EB/OL].

篇8

（一）搞好農業結構調整，建設農產品生產基地。按照“品種調優、結構調適、規模調大、效益調高”的目標要求，全縣以發展經濟作物、特色農業和飼草作物為重點，在穩定糧食作物面積的基礎上，適度調整優化種植業內部結構，應用推廣各類農業實用技術，進一步提高了糧食生產的科技含量和綜合能力。據統計，全縣糧食播種面積54.7萬畝，總產240642噸，其中小麥25萬畝，總產100500噸，玉米28.4萬畝，總產140142噸。棉花播種面積35萬畝，總產28700噸。瓜菜面積10萬畝，其中冬暖式蔬菜大棚7000畝，春暖式西瓜大棚2000畝，小拱棚3萬畝。全縣肉牛、奶牛、豬、羊、雞存欄量分別達到3.5萬頭，1500頭、10萬頭、7萬只和70萬只（其中蛋雞30萬只、肉雞40萬只）。肉牛、豬、羊、雞出欄量分別達到1.05萬頭、13萬頭、7.2萬只和120萬只。全縣養殖大戶豬（年出欄50頭以上）、肉牛（年出欄10頭以上）、羊（出欄30只以上）、肉雞（存欄2000只以上）、蛋雞（存欄500只以上）分別達到850戶、100戶、400戶、200戶和150戶。一是依托中國寧津蔬菜市場，擴大面積，增加品種，提高品質，以東部鄉鎮為主，建成了10萬畝無公害蔬菜基地，并在體制、機制上進一步形成無公害蔬菜生產區。在種植模式上，重點發展“三棚”，即冬暖式大棚、早春大棚和小拱棚，面積達到6萬多畝。二是大力發展畜牧生產，努力建成畜牧強縣。圍繞建設畜牧強縣，我們積極致力于在品種結構、養殖規模上實現新突破。工作中集中聯片，發展規模養殖場，搞好養殖小區建設，突出抓好奶牛和三元雜交豬商品基地建設。奶牛生產，圍繞德州光明乳業，重點抓好奶牛發展較好、規模較大的大曹鎮鑫源、寧津鎮路莊、大柳李滿、柴胡店王世英、長官北街村等奶牛養殖場；三元雜交豬生產基地，圍繞雙匯、金鑼和瑞豐活豬儲備項目，張大莊魯北養殖總公司一級繁殖場和保占蘆莊、大曹鎮西潭、相衙鎮梳頭李二級繁育場。為推動奶牛和生豬生產的發展，縣政府制定下發了《關于發展畜牧生產的意見》和《關于發展畜牧生產的獎勵政策》，積極幫助養殖戶協調解決場地、發展資金等，引導畜牧業向規模化、專業化、標準化方向發展，全縣新建可存欄500頭以上高標準奶牛養殖小區2個，建成存欄二元母豬400頭、年出欄三元雜交豬8000頭以上規模的養豬小區11個。三是搞好植樹造林大會戰，林業生產在數量、質量上創歷史新高。我們把林業作為農業結構調整的重中之重和主導產業，確立了“走科技興林之路，全面提升植樹造林質量”的總體思路，堅持了“五個統一”、“五個到位”， 即按照農業結構調整的總體要求，把林業作為主導產業統一安排和規劃，統一組織施工，統一選購優質苗木，統一組織水源，統一實施推廣薄膜覆蓋技術。分析形勢到位，規劃設計到位，宣傳發動到位，督導檢查到位，獎懲政策到位。全縣上下造林、造好林的氛圍空前高漲，林業生產在數量上、質量上創歷史新高。全縣春秋兩季植樹1330萬株，其中綠色通道綠化440公里，河道綠化56公里，圍村鎮造林1萬畝，完成速生豐產林5萬畝，經濟林2萬畝，新建農田林網1萬畝、農林間作12萬畝，林業育苗2000畝。

（二）建立健全農產品市場體系，大力開拓國內外市場。一是抓好無形市場。牢固樹立市場首位意識，加強農業信息化建設，健全完善信息收集、整理、制度，盡快實現專業批發市場、龍頭加工企業與全省、全國聯網，以準確的市場分析和預測，為政府決策和農民生產提供及時、準確的市場信息。充分發揮農村購銷大戶和經紀人的作用。目前，從事農產品運輸的各種車輛近8000部，從業人員27000多人。通過制定和落實好各種優惠政策，建立和完善綠色通道，開展大購遠銷，實現農產品流通效率最大化。二是抓好專業批發市場建設。按照“多層次、強輻射、專業化”的要求，圍繞主導產業，采取群眾入股、吸引外資等形式，高起點規劃、高標準建設、分步實施的原則，重點抓好東崔蔬菜市場、棉花加工市場、辣椒市場等專業市場的改造和完善，促進市場向多功能、全方位市場轉變，不斷增強輻射能力，帶動區域專業化生產和產加銷一體化經營。三是強化品牌意識，大力實施名牌帶動戰略。對“東崔韭菜”、“時集葡萄”、“保店辣椒”產品，通過商標注冊等法律手段依法予以保護，進一步提高了品牌質量，依托名牌帶動擴大農產品在國內外市場上的占有份額。

（三）大力實施農業標準化工程，提高農產品質量。一是加快農業標準質量體系建設。標準化是農產品進入國內外大市場的“入場券”。通過建立和完善科學完備的農產品質量標準體系，引導農民科學種植、合理施肥用藥，從源頭抓起，從生產各個環節上保障農產品質量安全。重點抓好黃瓜和辣椒的產地檢測認證和產品認證，2萬畝綠色小麥標準化示范。制定和推行無公害產地檔案編碼管理制度和十戶聯保制度，按無公害化生產規程，嚴格包裝、標識的監督使用，實行無公害市場專營等措施，大力規范市場秩序，確保無公害農產品、綠色食品和有機食品發展。二是加快農產品質量檢測體系建設。以縣農產品質量檢測站為主體，以龍頭企業、重點鄉鎮、農產品專業批發市場檢測室為基礎，以專業檢測機構為補充的檢測、檢驗體系，在縣農業局、東崔蔬菜市場、天雁面粉公司、瑞豐食品公司建立起四處較為完善的檢測、檢驗室，初步形成了農產品質量監測網絡。三是加快畜產品防疫體系建設。通過制定和完善疫病防治標準，健全疫情測報網絡，建立口蹄疫、禽流感等重大病蟲害的免疫防疫機制，防止了重大畜禽疫病的發生流行。

（四）大力發展農村合作經濟組織，提高農民組織化程度。圍繞合作經濟組織的規范、完善和提高。我們在全縣范圍內篩選出100家起步早、發展快的合作經濟組織，在內部管理、利益聯結、分配機制和運行機制等方面進行重點指導和培植，積累成功經驗，帶動面上工作。重點抓好蔬菜、苗木、辣椒、果品、良種繁育、畜產品等方面規范的合作經濟組織示范點。通過完善和提高東崔蔬菜產銷合作社的運行管理機制和利益分配機制，規范好大柳李滿苗木花卉產銷合作社、大曹果品銷售合作社、劉營伍生豬銷合作社、長官秋生養雞合作社、柴胡店后艾黃瓜生產合作社、時集鎮葡萄產銷合作社，建好牛奶產銷合作社，雒莊辣椒市場產銷合作社和長官畜產品市場合作社。根據我縣大宗農產品生產、加工和銷售的現狀，積極探索建設了一批以加工企業為依托，以互通信息、平抑價格、調劑余缺、規范市場等協調為主要內容，以松散型利益關系為主的社區類經濟合作聯合協會，解決了政府辦不好、企業辦不到、農民辦不了的事情，提高了農民的組織化程度，提高了農業的綜合效益。

篇9

一、當前我國電子商務發展的主要特點

1、理性思維明顯增強，開始實行戰略轉變

去年，是中國電子商務獲得較快發展的時期。也是思想認識得到升華，整體戰略發生轉變的時期。主要有三大轉變：

（1）由定性模式向創新模式的轉變。

模式，是商業網站經營定位的基礎。

初期的網站大多由從上網沖浪者，演變成網站建設者；由新聞部門轉出網絡版；由原有的科技情報部門電子化。原有人才的知識結構和業務特點，使初期的網站無明顯的商業特點。

恰在這時，我們的入門老師來了。他們為了宣傳和推銷自己的產品，推介了一些固定的模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三種定式模式迅速推廣開來。初期的人們，把這些東西學來，當做“圣經”一樣去復讀和妙作。對推動我國初期電子商務的發展，固然起到了一定的作用。但是，也給人們留下了太多的迷惑和不解。特別是被當做“唯一”，定式化了。

人們總是要在實踐中開辟認識真理的道路的。電子商務發展的實踐告訴人們：三種定式摸式不能完全適合中國的國情和特點。

王東臨首先對這種“克隆”的“亞馬遜模式”模式表示了懷疑。他看到了自己在中文全息化技術上，在數十萬源代碼軟件的基積上具有的優勢。提出了以自己獨有技術為依托，以網上開架瀏覽為特點，以銷售服務，延伸下家聯鎖完成配送，方為整體完成的B—B—C的新模式。

王東臨的實踐，使人們看到了突破定式摸式的暨絆，發展創新摸式的現實性和可能性。特別是，由于我國市場發育尚不健全。市場的不確定性，競爭對手的變動性，資源的受約性，產業發展的外在性，都要求我們結合我國國情，進行新的探索。

思維的突破，推動了摸式的創新。于是B2B垂直網站，B2C，企業大聯盟，旋渦式營銷摸式等一大批新的電子商務摸式陸續出現了。

（2）由熱浮燥向冷思索的轉變

模式的突破，推動了理念的突破。

“電子商務會擠垮傳統產業”。初期的一些理念，開使了與實踐的碰撞。8848在發展中，深感沒有配送體系的支撐不行。于是起而構建配送系統。此時，某些媒體又勾引胃口地妙作和推介“亞馬遜”“倒嗆鍋”，重建大型書庫的經驗。

8848避開了亞馬遜“倒嗆鍋”重建配送系統的“真經”。玩了回中國人空手道的“太極拳”，搞起了“戰略合作伙伴”關系。依托傳統產業，迅速建起了專業和民間雙向的配送體系，實現了全國400多個城市的送貨上門。

8848的冷靜和理智，不僅避免了“倒嗆鍋”的投入和損失，而且從兩個方面給了人們以啟迪：

對于大量傳統企業這只“靜臥的雄師”，使他們從發展電子商務，需要建立配送體系中，誤出了門道。不僅懂得了商業網站不能建在沙灘上，而且看到了自己進軍電子商務的優勢和可能；

對于現有的商務網站，使他們找到了依托傳統產業進軍電子商務的捷徑。

正是這種冷思索，使人們看清了以互聯網和電子商務為代表的美國新經濟，正在悄悄地經歷一個轉型期。其最明顯的特點恰恰就是新經濟和傳統經濟的融合。

網絡經濟依托傳統產業，又引領和帶動傳統產業實現垮越式發展。

認知上的進步，使許多網站開始重新審視自己市場定位并開始戰略轉型。

《電商網》敏銳行動，拉緊傳統企業的手，把“回歸商務”定為目標群體。迅即推出了向導式搜索，傻瓜式平臺；

《新網》為傳統企業上網拋出繡球。將首批175萬元的產品捐贈給上網企業；

《瑞星》和《3721》連手。開始了傳統商家和互聯網服務商的合作。采用創新的營銷摸式，拓展網上業務。成了今年網絡經濟中的一個新亮點。

（3）由注意力經濟向購買力經濟的轉變

“做電子商務不必贏利”。在這種說法的誤導下，相當一批網站，以亞馬遜為榜樣，追逐“全國第一”，“中國最大”，創造“眼球吸引力”，玩“大手筆”，爭當一夜暴富的“智本家”。以致大量的，極其寶貴的網上信息資源被浪費了。無味的網絡廣告，撲天蓋地的搞“燒錢”大比拼。收割眼球注意力的結果，只是收割了虛名。虧損網站，比比皆是。

很快，進軍中國時間不長的《美商網—相約中國》用自己成功的實踐告訴人們：電子商務要掙錢，電子商務能掙錢！

當人們感到了長期虧損的壓力的時侯。開始審視《相約中國》走過的歷程。認識到投資需要回報，經商就要掙錢。這些最基本的經濟觀念不能動搖。

去年5月12日雅寶終于發出了以“收益為王”的吶喊！緊接著，《攜程旅游網》，《無憂工作網》分別在各自領域實現了贏利。

正是這一次又一次認知上的進步和升華，使人們開始變得理智和清醒了；使中國的電子商務開始融入了市場經濟的大潮。

2、沉睡的雄獅紛紛涉足，實業網站開始崛起

實踐證明，網站不能建在沙灘上。五分鐘建一個網站，只是一種技術上的可能性。決不是商業上的可行性。

在這一點上，許多知名的傳統企業，表現了商海的老道和干煉。電子商務開道時，他們沒有跟風。也沒有為“電子商務將擠垮傳統產業”的炒作所動。他們在醒臥觀陣。很快，便撥去了浮躁。發現了互聯網的商業價值和電子商務的美好前景。更看到了自身在資產，品牌，市場，物流，配送，維修等方面的諸多優勢。該出手時就出手?！逗枴罚睹赖摹罚洞禾m》，《三九》等一批傳統企業很快殺上了電子商務的主戰場。

以產業支撐，市場依托，建立起來的《漢高食品網》，以俆州地區的十大產品鏈和三大群體優勢為基礎，以現有的500個批發市場為依托，形成了開放式，多層次，城鄉一體的流通格局。使物流配送在五小時內，即可送達淮海經濟區的19個地市，還可實現網上信用卡的異地支付。

與此同時，一批軟件供應商也開始了角色的轉換。《瑞星》，《佳軟》，《硅谷動力》等紛紛投巨資，或獲得新的風險注資，來實現向電子商務服務商和電子商務門戶網站的轉換。

3、整合理念得到重視，復合型人才開始搶手

理性思維的增強，使人們開始認識到：網絡經濟是購買力經濟。光調動眼球不行，必須撲捉現實商機。只有贏利，網站才能生存，網絡經濟的生命力才能顯現出來。

要促成商機，必需進行資源的全方位、多層次的整合。

整合理念是童家威先生提出的。它引起了全球電子商務業界，華爾街投資界，學術界及國際媒體的廣泛關注。它回答和解決了電子商務發展進程中，網上和網下的關系，互聯網因素與非互聯網因素的關系，電子交易與商務運作的關系，現代商務模式和傳統企業的關系，同獲商機和利潤共享的關系。因此受到了人們的重視。

隨著電子商務的發展，人們越發感到，網站的人力資源也需要整合。

搞電子商務需要復合型人才。不僅要懂IT業。更要有：洞查市場的分析力，審視信息的穿透力；善于溝通的親合力：搏擊市場的拓展力，多向思維的說服力。當這樣一批人才和IT業的精應們實現了整合和互補的時侯，就會形成一種開拓市場的爆發力！

4、網站建設迅猛發展，大眾化程度明顯提高

當前網站數量已經突破11500個，商務網站已達1200多家，網上商店林立。電子商務的交易額今年可望達到30億元。

特別去年是首界電子商務大會的召開，在海內外引起了較大的震動和反響。電子商務的整體意識得到了提升。

較早涉足電子商務的《中國商品交易中心》等一批網站，發展迅速。后續崛起的《阿里巴巴》、《8848》等勢頭喜人?！缎吕恕?、《網易》等綜合網站也紛紛建立電子商城。電子商務成千帆竟發之勢。

大眾化程度是電子商務發展的明顯標志。

群眾是電子商務的基礎，是現實購買力的主體。不降低上網門坎，不著眼于大眾化，就不會有電子商務的大發展。今年，在上網主體的多元化，網絡技術的普及化，應用犯圍的擴大化，上網的便捷化，語言的通俗化，多語種交互的變通化等方面均取得了重要的進展。網上購物，網上拍賣，網上旅游，網上炒股，網上保險，視頻助疹，網上看病等都獲得了較快的發展?！毒W易通》還推出了收發語音電子郵件的新服務。網絡將越來越走出神秘和高深。越來越和百姓生活息息相關。

二、當前我國電子商務的市場分析

（1）農產品市場

我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。

江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。

盡管和九億農民的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。特別是有三個農業網站非常有特色。

其一是《環球農商網》。建站定位面向國際市場；建站風格適應國際慣例?？蛻舨殚喰畔ⅲ梢赃M行智能對接。建站時間盡管不長，很受國內外網民的歡迎。

其二是去年5月4日推出的《中青農網》。該網是以中青農業發展中心已建立的160多個高科技示范園，1000多個致富網地方工作站為基礎建立的。計劃用兩至三年的時間，在全國2900多個縣建立工作站。將發展成面向農村青年的、覆蓋全國的、大型電子商務網。

其三是天大天財推出的《中國農村星火數據廣播網》該網把信息技術和傳統媒體進行整合，采用寬帶傳輸，讓農民用電視機即可走進網絡時空。成為一個面向九億農民的數字化信息網絡。

農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的智能化農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。

特別值得指出的是，當無數有學問的人，還在為“瓶頸”發愁的時侯，溫洲的一些農民，已經把網上銷售的利潤裝在了口袋里。已經得到了網絡把櫻桃變成了金子的實惠。

（2）建筑建材產品市場

建筑制品和建材產品多有明確的國家標準和部頒標準，適合網上銷售。且基本建設市場需求量教大，國內家居裝修和產品出口市場也很廣闊。當前《中國建材商品網》，《中國裝飾材料網》，《中國水泥網》，《魯班網絡》等建筑、建材網站，已形成多品種、廣覆蓋?？v橫交錯的網絡格局。

去年11月24日《易網五金網》又全面開通。近一步完善了建材家族的網絡體系。特別是智能化房屋網站，把信息化技術貼緊百姓生活，受到了人們的歡迎。

當前的問題是：由于基本建設單位流動性大，上網者少，缺少客戶群；部分出口產品缺少lSO9000質量認證；已實行網上采購的單位，缺少相應的配套規定。如各地普遍實行的建材產品準入制度，規定材質單必須加蓋紅章，因此無紅章的單證效力問題，與原有規定發生了碰撞，阻礙了產品的銷售。加上裝飾建材的銷售受虛假廣告宣傳的影響，壞了名聲，人們不敢輕易相信送上門來的是正品。

新型建材，市場潛力很大。當前主要是缺少市場氛圍。已有的科普網站，尚缺少市場化運作。既影響了銷售，又丟掉了市場。

（3）旅游市場。

我國是一個旅游大國，占世界第七，亞洲第一。假日經濟的發展，農行在亞洲發行國際旅游金卡，鐵路部門新增26條專線，和將建成亞洲最大旅游信息系統等都說明，旅游的外在環境很好。潛力巨大的網絡旅游模式，將很可能成為旅游經濟的主導。

當前，全國旅游網站已近300家，網上旅游市場發展很快。

去年3月香港美亞國際集團投資兩億人民幣，開通了“中華萬游網”。該網突出文化旅游和商務旅游，并運用圖文、影音等多媒體技術和最先進的電子地圖選景方式介紹中國文化。還推出了中文繁體、英文等多語種版本以方便國外游客。

《華夏旅游網》和《旅游資訊網》推出的“夢幻之旅”，“網絡之旅夏令營”，“南方快車駛進大西北”等特色旅游受到普遍歡迎。潛力巨大的自助游，以自定行程，自助價格，網絡導航，網際服務為特征，適應了人們個性化的要求?！鞍最I暢想游”，“休閑拍照游”，“合家歡樂游”，“休閑兩日游”等潛在市場都很大。

《攜程旅游網》自前年9月以來，網上咨詢爆滿。其有效的市場拓展策略和全方位的特色服務，使該網在眾多旅游網站中迅速崛起。去年11月16日該網完成了新一輪總額約為一千二百萬美元的融資。成為了旅游電子商務網站的佼佼者。

為拓展國外旅游市場，“康輝”還開通了國內第一家專業出國旅游網站（）。詳細介紹了出國旅游報名參團、辦理護照、簽證、邊防、海關等知識，其辦站風格已和國外接軌。

進一步進行市場開發，急須進行市場的細分。加強個性化服務。當前特別應加強團組出發前的需求予見；急需物品時的實時；送達物品時的快捷。大型旅游點的電子導游等，以滿足游客的個性化需求。

旅游資源的后續市場開發，也是重要的創收點，應引起重視。

（4）人才市場

網上人才市場以其方便，快捷，兼價，受到了人們的歡迎。全國人才網站已達500家。區域性人才市場已普遍建立，全方位的人才市場格局正在形成。在線招聘，受托招聘，網上面試，院校實習，素質評測，人才獵頭，勞務輸出等，一批人氣很旺的人才網站正在涌現。

《無憂工作網》最高日點擊率已突破60萬。從5月24日到6月24日一個月期間，新增職務達20260個。首開人才網站贏利的先河。智聯三阿的《招聘網》，自成立以來使25000多人找到理想工作，充分顯示了網上招聘，網上求職的勃勃生機。

《西部人才市場》的建立，為開發西部建立了一條人才的綠色通道。10月1日《中國農村人才市場網》的開通，為面向農村的需求，打開了又一條綠色通道。

網絡人才應注重需求結構的變化。注意復合型人才的發現，培養和推介；網絡人才市場的擴展，應拓寬思路，降低門坎。增加二級擴展網站，以便更多的人才可以利用網絡資源，進入網上市場。

網上人才招聘的后續工作，特別是合同的簽約，簽約后的權益保護，擋案的存放，管理，職稱的評定，晉升等應提上日程。

獵頭人才，應改變手工作坊式跟蹤挖掘方式，開辟自薦測評渠道，有償輸出渠道，更廣泛地，合理地吸納人才。

西部人才市場還應注重工作的延伸和擴展。可開辟對口攻關人才庫，按項目對口吸納人才，為西部大開發服務。

（5）技術市場

技術貿易是電子商務的一個重要內容。由于近年我國技術市場基礎較好，因此網上技術市場發展較快。當前全國技術市場網絡框架體系已經初具規模。已建成《全國技術市場信息港》，形成了技術市場的法律、市場監督體系，覆蓋全國的、網上網下整合的，技術市場交易服務體系。

已建成的北方，南方，廣州，上海，安徽，沈陽，昆明，和西部信息港等網上技術市場，適應了區域經濟發展和技術交易的需求。機械，化工等行業技術市場和無形資產評估，及農村技術市場的開拓，正在有序地進行。

技術貿易的后續資本支持，已經起步?！吨袊夹g與投資網》運行僅一年，已和128家國外風險投資機構，68家國內投資機構結伴。開展了網上網下的全方位整合。

由于《中國技術與投資網》已顯示了商業模式逐漸成熟的特點，因此受到國外風險投資商的青睞。10月26日該網與美國太平洋聯合投資集團投資的《Plventure風險投資網》合并，組建《中國技術與投資網》美國公司。這是我國技術類電子商務網站中一項重大的走向國際市場的舉措。

一年來，網上技術市場體系的形成和發展是健康的。今后應盡快與國際技術貿易網站對接，并向農村擴展。

已經建成的技術市場，不要形成陸地市場的網絡化。應研究和利用好網絡資源，調整攔目，增加版面動感和活力。把網上市場搞火，搞活。專利技術的推介，失效專利成果的再創造，再利用，網絡有獨到的優勢。應加強開發和拓展工作。

（6）文化市場

網上文化市場發展很快。網絡傳輸的廣域性，資源的共享性，參與的交互性，為網上文化市場的發展提供了廣闊的空間。文學，音樂，美術，繪畫，收藏，集郵。錢幣，工藝品及健美，休閑等網站林立。網上音樂會，MP3免費下載等，更為網民提供了豐富的文化大餐。

今年夏天《中國文化信息網》推出了海外版，把開展文化電子商務的觸角伸向了海外，《超星數字圖書館》探索了在線瀏覽，下載收費。用實踐肯定了網上信息資源的價值；安徽建起了語音圖書館，進行了有聲閱覽的嘗試?！恫炀W》進軍文化市場時間不長，但人氣很旺。特別是他們在整合現有文化圖書資源中，規范知識產權保護的管理模式，做出了實際努力和積極探索。100多位知名作家，成了《博庫網》的座上客。《昆鵬網》前有名人效應，后有資金支撐，可望成為文化圈中的實力網站。

一種傳統出版物和電子出版物比翼齊飛的出版摸式，似紅杏出墻。

探索網絡文化市場的經營運作規律和文化商品化的途徑，是一件急迫的事情。《中國作家網》試行市場化運作，讓文學，曲藝等作品上網拍賣。《天津信息網》也把20位國畫家的作品推上了網。這些探索和努力非?？少F。否則聽任大量的寶貴文化資源被白白地浪費掉，著實讓人必痛。

（7）醫衛市場

網上醫衛市場發展也很快。當前，全國醫藥衛生類網站達1000家?！吨袊t藥市場網》，經過多年探索和實踐，不僅已形成一萬余家的中、外客戶資源，而且在發展醫、衛電子商務上積累了經驗。

今年5月開通的《三九健康網》，已發展簽約會員1300家，認證醫生20000名。在23個省市召開新聞會，整合和購并國內醫藥健康網站，并和許多大型網站結盟，顯示出后發實力和勃勃生機。

醫藥衛生電子商務的內涵和外延十分寬泛。尋醫問藥，健康自側，心理咨詢，遠程會診《網上環球醫生》等，前景廣闊。

當前，全國門疹和住院藥品費一年就達500億元。北京天壇醫院今夏實行進藥召標，帶了個好頭。今后可試行網上召標，進藥公證制度。既利于價格的調控，又有利于克服不正之風。

（8）網絡教育市場

網絡營造了快樂的學習氛圍?；ヂ摼W將成為全民教育的大課堂。因此，網絡教育發展很快。

當前，教育網站門廣類多。從《童話大觀》、《嬰兒教育》、《家庭教育網》、《小學教育》、名?！秴R文網?！贰ⅰ吨袊髮W生網》、《中國留學信息網》直到《資助信息中心》、《中國特殊需要在線》、《中國教育網絡促進會》、《題庫》簡直是百花齊放，應有盡有。

網校，遠程教育網站大量涌現，中科院遠程教育陪訓中心開辦的電子商務免費教育,在線人數達14000多人。銀河網絡教育中心已在17個省市建立了分中心。深受人們的歡迎。

《中國教育資源網》及其合作伙伴，發起了為每校援助一臺能上網電腦的“世紀騰飛千年行活動”；《愛迪生教育網》開展了全國萬校網頁免費制作活動，并搶灘網絡化社區教育。11月8日，最大的門戶教育網站《網大》與最具發展潛力的《101遠程教育網》聯手合作，決心朝著“大中華區最大的教育企業”的終極目標努力。

當前的問題是不少網站教材老，舊。缺少實務內容和實戰訓練，不適應電子商務發展的需求。以致不少人抱怨，學完之后，只會上網，不會商務。

一些網校只是現實教育的平移。網絡教育的特點和優勢并沒有充分顯示出來。中級教育和育兒網上教育，盡管有了很大發展，但幼兒上網量相對較少，內容單調，特別是缺少適合低齡兒童教育的攔目和動畫片教材。

網絡教育和傳統教育的有機結合和互補尚待研究。面向農村的科技教育和科普教育，市場廣闊，極待加強。

（9）房地產市場

今年的房地產市場是好戲連臺，亮點很多。11月8日，美國財經雜志《福布斯》公布了中國大陸50名首富名單。其中17位出身或從事房地產業。特別是，當前我國商品房空置9000萬平米?？梢姺康禺a應當成為我國電子商務的重頭戲。

眼下網站紛建已達300多家。按投資主體劃分，有200家有風險資金的支持。20多個政府網站，80多家企業網站。開展了房屋買，賣，空置房無底價拍買，舊房包裝上市等初期功能的業務。

為了拓展網上房地產的大市場，去年5月開通的《搜房網》（）在今年異軍突起。他們先是對臺灣、香港、北京、上海、深圳五大網站進行了整合，又在重慶開通了地方網站。

7月17日，又與中國聯通上海分公司簽署了WAP電子商務的合作協議。協議規定首期實現兩大功能。即房源、家居信息的查詢功能和實現“掌中網”的家居、家電、裝飾材料的移動購物業務。

9月7日又與《新浪》和《搜狐》兩大門戶網站結成戰略合作伙伴關系。由《搜房網》全面整合中國兩大門戶網的房產家居頻道，《搜房網》已成為了中國房地產電子商務網站中的知名品牌。

10月底“21世紀中國房地產市場展望暨房地產網絡化論壇”在上海舉行。這必將進一步推動房地產業電子商務的進程。

建設部的一項調查顯示：房屋租賃蘊藏大市場。我國每年新增人口近960萬，流動進城的暫住人口有4000萬，新婚夫婦有269萬。這些人中相當一部分要租房住。適應這一需求，11月初，100名房產經濟人在上?！稏|方之窗網站》上亮相。他們在租、售方面開展中介服務。成為了今年我國房地產電子商務中的又一道亮麗的風景線。

（10）證券市場

網上證券交易是一種全新的交易手段。我國股票市場發展的巨大潛力和經濟的良性發展，使我國股民數量99年比98年增加500萬戶。為網上證券市場的形成，奠定了客觀基礎。國家允許保險資金，通過購買基金方式進入證券市場，允許部分證券公司進入同業拆借市場，利于和適應網絡的綜合性和個性化的發展趨勢。

今年4月，中國證監會又及時推出了《網上證券委托管理暫行辦法》。使證券業和股民紛紛看好網絡時空，網上證券交易順理成章地迅速發展起來。

4月11日青海證券推出《數碼證券網》；4月15日華泰證券開通《終合服務系統》；4月26日中信與合訊聯合推出《e-trading終合服務平臺》。網上《金融街》和《君安證券》《港澳證券》等十大網站已經形成。我國網上證券市場的框架開始立起。

到目前為止，已經有200多家證券經營機構開設了網上證券經營業務。我國網上股民已達25萬人。

開展在線證券交易，有利于提高市場的透明度；有利于提高我國證券公司的市場競爭力；有利于滿足證券投資者多層次的要求。特別是在信息嚴重不對稱的投資環境中，我國的廣大中小投資者，在網上交易中獲得了公開、平等的服務。會進一步增加投資熱情，促進證券市場的發展。

《華夏證券網》還提出了“知識超市”的概念，網民可以和網絡經濟人討論股票走勢。受到了網民的歡迎。

網上證券，可望成為電子商務發展進程中具有發展潛力的一匹黑馬。

網上證券交易對電信市場的依賴性較大。當前網上成交量僅占證卷市場總成交量的1%，一個重要的原因是網費過高，使一些人不愿選擇網上成交方式。適應這種情況，卷商應積極進行網絡和呼叫中心的整合，既提供一個滿意的客戶端，又降低了運作成本。

（11）保險市場

保險業做為最后一個“沉睡的巨人”，終于向信息技術敞開了大門。至今年2月底，僅有中保產險廈門分公司，太保北京壽險，泰康人壽等幾家公司在網上建立了主頁。

3月9日朗絡與太平洋北京公司合作，開通了《網神》，推出了30余個險種，才開始了真正意義上的保險網上營銷。當月保費達到99萬元。事實使人們看到了網上保險的潛力。保險企業紛紛觸網。

當前，我國已有近80家保險網站。經營險種函蓋了人籌保險，財產保險，意外傷害保險，旅游交通保險等近100個險種。不僅可以網上投保，而且可以實時核保，實時認證，在線支付，還開展了保險等業務。

8月16日太平洋保險公司網站開通。這是我國保險業第一個慣通全國，聯接全球的電子商務網站。首批網上銷售的險種有：安居綜合家財險、航空旅客人身險、電腦保險，企業財產基本險，機動車輛險，航空貨物運輸險、航空旅客人身險和太平盛世終合系列保險。

我國保險已進入快速發展期。去年保費總收入達1247億。年增長率為39%。但是，由于傳統保險營銷的人海戰術，給人以膩凡感，沒有充分發掘市場潛能。今后網絡保險必將扮演重要角色。

開拓保險市場，應引進整合理念。讓網上拓展和網下工作有機地結合起來。不僅探索投保的市場拓展，也應注重理陪的連網管理。據介紹，應用計算機對實時理陪進行前瞻性管理，可下降管理費用的20%?？梢妱撔г鍪盏臐摿艽蟆?/p>

值得指出的是，美國最大的保險企業已進入中國，歐洲三家最大的保險公司，也意欲進軍中國的保險市場。中國年輕的網上保險業應有迎戰的準備。

（12）資本市場

發展電子商務必須有資金支持。因此，建立完善的資本市場勢在必行。自1998年下半年，國際風險資本開始把觸角伸向中國，進行“火力偵察”。隨后一年半時間里，局面發生了實質性的變化。一百多家風險投資商，看好中國市場，國際風險資本開始或準備進入中國網絡業。

與此同時，國內的風險投資商們，也開始涌動。民間資本開始向互聯網集結。上海創聯投資管理有限公司已經對2130個項目進行了篩選，選定了十五個項目進行了風險投資，其中10個項目為信息業。

國際風險資本的進入和國內風險資本的啟動，理應是電子商務發展的一個推動力。然而，隨著中國網絡股新浪、網易、搜狐等在華爾街遭到狂跌，已給中國網絡企業的海外融資蒙上了陰影。

華爾街雖不再是中國網絡企業的天堂，但國際風險資本進入中國電子商務的大門依然敞開著。

由于中國市場巨大，美國等國際風險資本依然把電子商務作為在中國搶灘的突破口。互聯網業依然成為外資捷足先登和追求投資最大化，尋求管理控制權的制高點。

盡管新浪等在NASDAQ股市狂跌，這只會使國際風險資本變得謹慎和冷靜?！稊y程商務網》最近獲得一千二百萬美元融資就是一個例證。

第二部分：問題與對策

1、創新問題

創新是電子商務的靈魂和核心，也是電子商務生命力的體現。

當前，各種商業網站，必須解決好一次創業時形成的慣性思維，與二次創業需要繼續創新之間的矛盾；必須跟上全國電子商務認知上的進步和發展。

從“做電子商務不必贏利”，“創造眼球吸引力”的桎梏中解脫出來；從“網絡高手講故事”然后“上市圈錢”玩“大手筆”的套路中清醒過來。重新進行發展定位和競爭態勢研究。重新審視和利用好自身的資源優勢，人才優勢，區域優勢。

特別是當前，股市走低，網站瘦員，網站的并購和整合加快。似乎整個互聯網業進入了陰冷的冬天。一些人開始質疑互聯網有無經濟支點；一些人開始唉嘆電子商務網站能否繼續生存？

其實，大可不必質疑和唉嘆！更無需落下一滴雨點就預言來了寒流。網絡經濟的發展歷程和以上十二個市場的分析表明：中國電子商務的起步是健康的！

突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；

突破燒錢、圈錢思路所獲得的認知上進步；

突破不講戰略思考，戰術設計而實施的內部調整和戰略整合；

正是一次新的發展前的蓄勢和能量累積！

是中國電子商務增強了市場機制，增強了抗風險能力，快速反應能力的一種表現，一種反映，一種進步。

實踐已經證明，洋教師教我們的電子商務之路，不能完全適合我國的國情。把由摸式出發，變成從國情出發；把由網站一相情愿出發，變成從網民需求實際出發；把網站自己憋寶探索，變成按市場需求去進行探索；把排斥傳統產業，變成依托和引領傳統產業實現跨越式發展。就一定能找到一條適合我國情的、創新的、發展電子商務之路。

中國需要創新的電子商務基礎技術。需要提升電子商務的綜合實力。需要對現有的數據網，電話網，電視網，無線網分散資源的整合，和淺在價值的再開發。需要上網快捷，交易便捷的適于大量中小企業上網的適宜技術和利于網絡生活化，生活網絡化的創新技術。

同樣，我們在經營理念，服務理念上，也應有新的舉措和突破。電子商務是實物。它雖然實現了買家和賣家的最短路經連接，和最快速度成交。但不會自然成交。信息的溝通和買、賣的對接；真心實意地為網民服務。應該成為商務網站工作的著眼點和落腳點。只有這樣才能開創電子商務的新局面。

2、人才問題

網絡企業應警惕人才風險。當前主要的人才風險是：無聲走失風險；無形資產流失風險；竟爭戰略外泄風險。

據統計，當前網絡人才的需求空缺，達到了三萬五千人。超量的市場需求，使人才的高消費堂而皇之地走進了我們的生活。盲目地網絡人才的高消費，不僅造成了人力資源的極大浪費，而且埋下了人才風險的種子。網人跳槽的例子難到還少嗎？

網絡企業的無形資產，很大一部分，是由人才頭腦中的無形資產集合而成的。

不懂得在企業迅速地擴大構架，進行企業再造的時候，需要對人力資源進行重新配置和合理調整；不注重在網站面對困難的時候，切實加強凝聚力；不注意認真解決員工的期權面臨打水漂的危險，所引起的心里震蕩，勢必會造成不穩定因素。這是比來自竟爭對手的、更大更可怕的危險。

電子商務的新發展，給網站的人才結構提出了新要求：

理論人才應快速介入?；ヂ摼W經濟和電子商務理論的超前研究，十分必要。日本在發展電子商務的進程中，并沒有因襲美國建立龐大配送系統的經驗。其戰略分析人員，較早地提出了以遍布全國的五萬家便民店為支點，實行就近配送的原則，走了一條快捷的路。這些經驗值得我們重視。

戰略分析人才應得到重用。網絡經濟和電子商務急需前瞻型、復合型的戰略分析人才。在美國，他們以十二萬美元的年薪，高居互聯網相關職位的榜首。成了最搶手的資源型人才，復合型人才。我們說的復合，是一種多元的復合，它包栝：知識和能力的復合；技術和品質的復合；高智商和高商智的復合。

管理人才應得到加強。當前IT業急需的3.5萬人中，尚空缺的部門副經理以上職位的人員就達2938人。近8.2%的管理人員空缺。說明我們相當一部分網絡企業，管理弱化。這種狀況如果得不到有效的調整和改善，就會形成管理上的黑洞，難以完成企業再造和吸納資本，開拓市場的多重任務。

3、法制環境問題

電子商務的發展，要求建全的法律制度，寬松的法律環境。

去年以來國家相繼出臺了《互聯網信息服務管理辦法》。《互聯網電子公告服務管理規定》，《互聯網從事登載新聞業務管理暫行規定》等相關法規。近日高法又就網絡著作權糾紛相關法律作出解釋。所有這一切對規范電子商務的行為起到了重要作用。但是和網絡經濟發展的要求相比還有不小的差距。

當前，電子商務數字合同、數字簽名的法律問題；交易人的身份認證問題，數據電文的可接受性和證據力問題；

商務數據庫的保護問題；原始作品和匯編作品的版權整合問題；

注冊商標在數字化了以后的法律保護問題；數字化商標的淡化問題；網站之間的對注冊商標的超文本鏈接問題：

消費者的個人隱私及權益保護問題，及網絡運輸單據的確認和合法化問題，市場準入問題等，都需要電子商務法盡快加以明確和規范。

4、信息的價值開發問題。

網上的信息是資源、是財富。但是，網上的大量信息是未被開采的原礦。需要對信息價值進行深層次開發，才能在信息的淺在價值中，開發出信息的顯在價值。

“鼠標一點，上網掙錢”只是一句誘人的廣告詞。給了客戶一個搜索引擎，等于給了客戶一把鐵鍬，叫客戶自己上網刨食吃。

盡管今年下半年以來，新浪，網易，搜狐，賽迪網，星云科技，貿易動力等網站開展了無聲的搜索引擎大比拼，但終究沒有大的突破。在這一點上《阿里巴巴》的定制信息有所進步。

郵件列表是信息價值的淺層開發。是一種對信息的平行歸納，同類歸納。當前相當一批商業網站，連這一點也作不到。嚴重影響了網上商務的成交量。以郵件列表形式編成的電子雜志其發行量達八十萬份，說明了網民對信息價值深層次開發的期待和歡迎。

要從淺在價值中開發出顯在價值，是一件開拓性工作。需要我們做出不懈的努力和探索。當前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的圍城里轉來轉去。卻聽任大量的信息資源白白地浪費了。不如在開發信息資源上做一點實事。

沒有新意的理論研討會，推磨式地重復易地召開，不如研究和總結一點深入開發信息資源的實踐經驗。

5、竟爭戰略問題

當前，網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差。一場網絡企業的淘汰賽已經開始。因此，認真研究電子商務中的竟爭戰略問題，已十分必要了。

建站定位戰略。由于受“五分鐘建個網站”的鼓惑，許多人在沒有戰略思考和充分準備的情況下就盲目建站，用技術上的可能性，代替了經濟上的可行性。已至不少網站建在沙灘上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊關閉”，玩了回“過把癮”。

因此，建站定位研究已迫在眉捷。綜合性網站的過多過濫，重復性網站的重復出現，建站不久的頻頻改版，均出于缺少一個冷靜地、深刻地戰略思考和定位分析。

發展戰略。發展是硬道理，發展也是難事情。一次創業，要解決的是基本生存問題。二次創業，要解決的是持續穩定地發展問題。必須有一個戰略布局，必須有一個整體思考和全面安排。

從大局出發，還要從運營入手。網站維持運營就不是一件簡單的事《新浪》，《所有網》的當天信息當天上，《無憂工作網》的每三小時更換信息，都很難能可貴。

竟爭戰略。當前，可供選擇的竟爭戰略很多。搶占快車道戰略，專一化戰略；人才風險戰略；從不定式中尋找定式戰略；隱形進攻戰略等。市場經濟的大潮，并不照一種定式發展。我們必須把創新思維和理論升華結合起來。找到一種適合自已的商業摸式和竟爭戰略。

6、虧損問題

前一段，有的網站“玩大手筆”，搞“賭博經營”。自恃才氣過人，整天干些拿錢砍鴨子腦袋的事，揮金炒作轟動效應，以致安于網站長期虧損；還有的網站，搞“網絡高手講故事”去釣金龜。無奈，中國的企業家和老百姓是現實的。釣金龜的結果，未必能釣回一根竿錢。

實踐證明：不講效益是不對的，安于負債是危險的。當年巨人集團的底氣，恐怕比我們的一些網絡企業足。但在市場經濟的大潮中，一個浪頭，幾口水，便沉沒了的教訓，值得深思。

以經濟效益為中心，是一切經濟工作的根本指導思想。網絡公司也必須貫徹落實。眼下，網站大量虧損，成了制約電子商務發展的最大瓶頸。網站扭虧為盈的道路還很漫長?？縿撔乱б?，靠技術要效益，靠管理要效益，靠服務要效益。決不是過時的陳詞，而是辦好網絡企業的真經。

懂得掙錢還要會掙錢。有的網站搞“夾縫瀏覽策略”，想讓網民留下買路錢。無奈，無人買賬。倒把大批網民拒之網外。與之相反，《阿里巴巴》，等一批網站，開門辦網，不僅提供了大量含金量高的信息，而且還負責把反饋信息轉發給客戶。他們的路子會越走越寬。

第三部分：發展前景

今后我國電子商務的發展的總體趨勢是：

1、專一化趨勢。由于專一化網站的不可替代性，及較穩定的網民基礎，個性特點很強的專一化網站將會大量增加。并將會和若干大型綜合性網站一起渡過一個并存期。

專一化網站之所以能得到較快的發展，是由于它把有限的人力，財力、物力、社會的觀注力，企業的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部，某一專業，進行滲透和突破，形成和突現出局部優勢。進而通過局部優勢的能量累積，爭得竟爭中全局的主動地位和有利形勢。

因此它比較好地滿足了上網者的個性化方面的深層要求。所以會得到人們的歡迎。

今后電子商務網站，將從六大方面滿足網民個性化要求：

制定信息的個性化要求；選擇商品的個性化要求；發揮潛在能力的個性化要求；參與品評和發表見解的個性化要求；業務擴展中的個性化要求；深度服務的個性化要求。

人們將真正嘗到電子化給網民帶來的福音和實惠。在這方面發展較快的空車配貨網已經嘗到了甜頭。

2、融合化趨勢。網站建設的專業化和網民要求的個性化使任何一個網站也不可能滿足網民全方位，多層次的的個性化要求，都會遇到資源的空缺與內容的貧乏，因此，勢必感受到融合的重要性，因為只有融合，才能實現優勢互補，資源共享。

這種融合首先反映在信息的融合上。

因為網民對信息更新的及時性要求，會和各網站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的斷層。不克服這個信息的斷層，一周之內信息無更新，網民就會有一種膩煩感，訪問量立時會銳減。

維持信息日復一日的更新，比構建網站要難得多。這會促使許多網站的整合觀發生新的變化。會由擴充期兼并式的整合觀，躍升為互補式的整合觀，雙方和多方，發現所長，發展所長，穩定所長，互補所短，互通有無地融合在一起，以求得共同的發展。

新浪和3721共推強力搜索引擎；

與啟迪網共推網上招生；

與中國頻道共推企業上網，就是一種融合和互補。

這種融合還反映在工作上。一種以方便客戶為原則，以共同利益為紐帶的，以多方協同完成同一商務運作為目的的垂直型網站。將得到迅猛發展。

融合的深度發展，必然是市場的擴展和網站服務領域的延伸。

3、區域化趨勢。由于我國經濟發展的不平衡，地區自然條件的差異性，生活水平的差異性，網民結構的差異性，文化風俗的差異性，必將在網絡經濟和電子商務發展中表現出區域差異。

一種以發達經濟帶為基礎而形成的、有區域經濟特點的、信息產業群，網站建設群，將很快在京津及東南沿海地區出現。中關村已初具規摸，東大阿爾派已經起步，廣洲信息產業園已有1000家企業進入。

中間城市有可能出現分站區和以配送為特點的網站商務傳輸體系。有區域經濟特點和地域文化特色的一批小型網站，在西部將得到快速發展。

形成區域特色的另一個重要原因是受區域文化的影響和制約。網站建設的深層發展必然在欄目建設上，及銷售物品上反映這一特色，并形成自已的區域文化特色和相對穩定的客戶群。

想一個網站獨霸天下，怕只是自家的一個美夢罷了。

4大眾化趨勢。大眾化趨勢是網絡經濟和電子商務發展的必然要求。

網絡知識必將從深宅大院走向平民和普及。網址和域名的難記，必將以中文網址成為打主；聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語言所取代。隨著網費的下降和大量傻瓜型軟件的上市，上網會進一步普及和便捷。

不僅如此，一大批類似北京大柵欄網，天津和平區社區服務網的真正意義上的社區網站，將遍布各地。虛擬社區，將向真實社區發展和延伸。

個人網站，電子商務代辦點和網絡中間體將得到發展。中小城市，條件教好的農貿市場和農村集鎮，將出現網吧式電子商務代辦處。網絡將成為人們生活的一部分。

2000年已有500多所學校建立了校園局域網。今后小區局域網，各地開發區局域網將得到發展。隨著智能化住宅的出現，將開辟新的服務領域。

只有大眾化之日，才是電子商務的黃金時代到來之時！

5、延伸化趨勢。延伸化趨勢是電子商務發展的必然結果，也是電子商務生命力的體現。這種延伸將主要體現在三個方面。

向電子商務實務擴展和延伸。隨著網絡技術的發展，個性化服務的優勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務。比如，隨著智能化住宅的出現，遠程水表，遠程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務的內容。

與此同時，信息將進一步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創新。定制信息將受到企業家的歡迎。反聵轉發和一網多發信息將得到發展。

向產業化擴展和延伸。電子商務的發展，將影響和帶動結算業，包裝業，配送業等相關產業的發展。同時還將激活和延伸帶動起許多關聯的產業。

比如電子地圖技術，初期發展并不快，電子商務將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成一種增質效益。于是廣闊的產業化前景出現了。

向技術管理的新需求擴展和延伸。十億農民的廣闊市場，將通過網絡提出需求。遠程教學，遠程會診，遠程技術服務，遠程科普教育，都將得到大的發展。有可能出現一種網絡中間體，成為連接邊際地區和發達經濟帶，連接無網絡地區和網絡中心的橋梁和紐帶。

6、國際化趨勢

電子商務的國際化趨勢是歷史的必然。國際網絡經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國的潛在市場和無限商機。網絡必將成為跨國集團和國外企業的首選目標，投資熱點和開發熱點。日本軟庫總裁孫正義12月1日表示，他看好200家中國網絡公司，要投資10億美元。就是一個例證。

國外資本的注入，將進一步地改善和加強國外新技術的介入。寬帶技術，交易安全技術等支撐技術，將更快地進入中國。必將進一步推動我國電子商務的整體實力以及技術水平，裝備水平的迅速提高。和國際市場對接的進程將加快。

大量外國資本和外國企業的入市，必將沖擊我們現有的電子商務市場?，F有的電子商務企業的競爭態勢和排位格局將被打破；整合的速度加快，內容擴展。競爭的殘酷和資本的凌歷，將使國人得以眼見和品嘗。

一批網絡公司掘起，一批既無客源基礎，又無物流基礎，建在沙灘上的網站和定位相近，內容趨同的毫無特色的網站將很快倒閉。