創業與市場營銷范文

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1高職市場營銷專業融合創業教育的必要性

1．1創業教育與國家教育在政策上一致國家政策層面已經明確了創業重要性，創業教育已成為當今一個重要的任務。國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）中明確了創業教育在職業教育中的重要性。從人才培養的目標層面，明確了創業教育在職業教育中的必要性。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》中明確提出了“職業教育要面向人人、面向社會，著力培養學生的職業道德、職業技能和就業創業能力”。接著，2011年《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》（教職成〔2011〕12號）提出“將畢業生就業率、就業質量、企業滿意度、創業成效等作為衡量人才養質量的重要指標?！币虼?，在高職中開展創業教育是落實教育方針政策的必然選擇。

1．2市場營銷專業與創業教育在素質教育上統一在高職中開展創業教育已經成為共識，但具體在哪些專業中開展是值得探討的，筆者認為市場營銷專業具有可行性。創新精神和創業能力是市場營銷專業畢業生應當具備的基本素質，而創業教育的本質在于創新，二者在本質層面有一致性。營銷培養人才素質主要包括管理素質、市場意識、創新精神與團隊合作等，市場意識、創新意識、管理素質和風險意識等又是創業所必須具有的（具體見表1）。因此，二者在素質目標上具有統一性，營銷專業比其他專業融合創業教育更具有可行性。

1．3市場營銷專業與創業教育在職業技能上密切聯系一方面，職業技能是高職市場營銷專業培養人才的出發點和落腳點。市場營銷專業在技能上，培養具有豐富的市場營銷理論知識，并能將這些知識熟練地應用于企業的市場營銷實踐，以自己創造性勞動，為企業的發展和社會經濟的繁榮做出貢獻的人。技能的形成需要學生開展各種各樣的營銷活動，而實踐性較強的營銷活動，又需依托企業實體，學生自身的創業活動和企業緊密聯系在一起。另一個方面，創業教育包括市場機會把握、創造性思維、經營管理和風險管理等技能，而企業經營管理、市場營銷分析和市場營銷業務是市場營銷的重要技能（具體見表1）。由此可見，二者互相密切聯系。

2高職市場營銷專業中加強創業教育的融合路徑

2．1創業教育課程融合市場營銷專業課程應該把創業教育看做是高職教育的重要組成部分。一方面增加創業教育的課程；另一方面在專業課程中滲透創業教育。課程是專業的核心，是實現專業素質與目標的重要載體，創業活動是綜合性很強的社會實踐，要求創業者具有多方面的素質和能力。因此，創業教育應對創業者從多個方面進行培養和教育。高職院校實施創業教育，關鍵在于創業教育課程的開設與教學方法的改革。實施中，有必要對原有的學分制計劃進行調整，增設一些創業教育課程，并在原有的相關課程中融入創業教育內容。比如開設：創業實務、創業入門、網上開店、職業規劃與創業指導等相關課程，完善市場營銷專業的課程設置，培養學生創業意識。創業教育同時是一種理念教育與素質教育。營銷專業教學課程均應體現創業教育思想。如英語教師通過講授英文公文、企業慣用語言；市場營銷教師能夠將成功創業者的歷史和現在的狀況介紹給學生，并使學生了解企業家失敗之后獲得成功的原因；在會計課程中，將創業教育滲透到成本、利潤概念、資金流動計劃、財務報表、稅收中，使學生具備創業基本素質。

2．2創業教育融合市場營銷專業實訓市場營銷實訓是培養素質高、能力強、具有開拓創新精神的高級應用型營銷人才的重要渠道。營銷模擬實訓、營銷策劃實訓和校企合作實訓是主要實訓模式，此外增加創業類的實訓項目，可以提高學生的營銷與創業實戰能力。創業實訓可以進行模擬創業，也可以進行真實創業。模擬創業可以利用成熟軟件，進行創業測評、創業學堂、創業計劃書撰寫和創業實戰，創業實戰中可以選取不同行業，在行業進行創業實戰，提高學生對市場分析、判斷與開發的能力。真實創業需要結合學院的創業實踐平臺進行，比如建設創業教育基地，利用學校資源，從資金、場地、設備、設施等方面為學生創業提供扶持、優惠等。例如“百草根”是常州紡織服裝職業技術學院大學生創業啟蒙教育的一大嘗試，是仿真“現實商貿集市市場的運營和管理模式”運作的一個校園學生商貿集市，設有校園“城管局”、“稅務局”、“工商局”等管理部門。這種創業實踐教育可以和市場營銷專業很好的融合，更好地為廣大學生提供創業與就業的理論和實踐知識，激發同學們的創業熱情。

2．3創業教育融合市場營銷第二課堂第二課堂是市場營銷專業培養學生綜合素質與職業技能的重要平臺，彌補了課堂教學不足，豐富了學生業余生活，開拓了學生視野。例如創業講座可以為營銷專業學生帶來成功人士創業的相關知識與經驗，讓學生更實際的體驗創業的艱辛與技巧。請企業家來學校給大學生做創業指導講座，是一種方法、觀念上的創新，可以給大學生一些在創業上的引導和幫助。此外，營銷策劃大賽可以和創業大賽結合，通過創業大賽增強學生的營銷與創業能力。在一定意義上，大賽也是創業教育的關鍵組成部分，是實現創業創新、建立大學外部聯系、落實運營資金的平臺，而且創業大賽寓教育于實踐，發展并傳播著現代創業教育理念。

2．4創業教育融合市場營銷專業師資建設營銷專業中開展創業教育關鍵在教師。向全社會敞開，著力組建一支專兼結合、相對穩定，包括高校教師、科研人員、政府經濟管理部門官員、成功企業家和創業投資家等各方面人士參加的“創業導師”隊伍已成為當務之急。鼓勵老師進行創業實踐或企業實踐；也可以進行KAB、SYB等創業教育師資培訓。參加中華全國青年聯合會與國際勞工組織北京局在上海組織的KAB創業教育（中國）項目講師培訓班（TOF）。通過創新教育培訓，向學生傳遞最新的創業教育方法與理念。

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關鍵詞:創新創業；高職教育；市場營銷

1高職院校市場營銷專業創新創業教育現狀

1.1社會發展要求高職院校加強創新創業教育

由于高校每年不斷擴招，進入社會的高職畢業生數量也年年遞增，就業壓力持續上升。在當前我國就業形勢嚴峻的情況下，創新創業教育可以擴大勞動就業面，提高勞動就業層次。2015年教育部發文鼓勵高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業。

1.2高職學生的成長成才離不開創新創業教育

古人云：“授人以魚不如授人以漁”。高職學生普遍思想豐富，性格活躍，實踐能力強，創新創業教育既能挖掘每個人的個性潛能，又能提高他們適應社會、認知市場的綜合素養。當然，高職院校開展的創新創業教育改革，并不局限于讓學生開公司辦企業、做小本生意、戶口養家。而是將創新創業教育貫穿于課堂內外，讓學生在課堂上勤于提問、敢于提問、發散性提問，培養他們的求知學習的意識。

2高職院校市場營銷專業創新創業教育出現的問題

2.1創新創業教育體系不成熟

在“大眾創業，萬眾創新”的國家戰略背景下，創新創業教育逐漸成為高職院校教育改革的重要方向之一。在創新創業教育方面，高職院校提出了案例教學、項目參與、校企合作等多種教育模式。然而，當前創新創業教育并沒有完整的體系，沒有整套教學計劃，大多數院校僅僅是開設“創業基礎”課程和“職業生涯規劃”課程等。創新創業教育沒能結合專業特性來培養學生們的創新意識和能力，引導學生認知行業環境，捕捉創業計劃。

2.2開展創新創業教育的能力欠缺

目前很多院校意識到要對學生進行創新創業方面的培訓教育，但是我國大學生創新創業教育實施始于20世紀末，還沒有完善配套的創新創業課程，缺乏專業的創新創業導師。學院老師有著豐富的理論知識但是缺乏具體的實踐操作能力。

3高職院校市場營銷專業創新創業教育實施對策

3.1將創新創業教育體系納入課程培養方案中

3.1.1培養學生的創新創業意識

創新創業的教育不是一蹴而就的，對剛剛進入校園的新生，首先，學生們需了解什么是創業，創業的特征和要素包括什么。此外，開展創業基礎課程，邀請知名企業家來學院開設企業經營講座、聘請校外實踐家講課、組織創業成功的校友回校與學生交流經驗、分享心得。這些教學活動可以喚起他們的創業愿望，激發其創業激情。西安航空職業技術學院管理學院多次邀請西安人人樂公司運營總監，陜西白象食品有限公司人力資源經理做企業運營講座。

3.1.2提升學生的創新創業能力

實施創新創業教育，提升學生創新創業能力應講求實用性和針對性。西安航空職業技術學院建立了虛擬商業社會環境（VBSE）綜合實訓室，采用模擬企業經營方式的新型教學方法，注重考評大學生的技能水平及實踐能力。在每學期期中、期末會安排學生到企業參與實訓，譬如參加京東西北分公司舉辦的618大促實習活動，努力做到教學理論內容盡可能與社會實踐相適應，實行彈性課程組合。

3.1.3引導學生認知創新創業環境

高職院校市場營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，然而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。因此，在創業規劃和實施期間要適時評估和防控一切可能的風險。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要時時關注和了解國家政策和學校幫扶政策。

3.1.4加強學生的創新創業實踐

無論是市場營銷專業還是其他專業，教室內理論教學都是被動的學習過程。如何將被動學習轉化為自主學習，學科競賽學習的形式無疑是最容易為師生接受和實施的。西安航空職業技術市場營銷專業根據學科特點組織學生參與多種形式學科競賽，小到一個班級競賽，大到全省乃至全國的比賽。首先利用分組競賽的形式開展市場營銷實訓等課程，激發同學參與的熱情，在爭先爭優的競賽環境下培養創新精神。其次，借全國職業院校競賽的契機，舉辦市場營銷類院級“企業經營沙盤模擬”大賽和院級“創新、創意、創業”大賽，鼓勵不同院系、不同專業的學生參與，激發學生們的創新創業潛能，匯集優秀創新創業項目。最后，鼓勵學生積極參與全國市場營銷技能競賽和全國“挑戰杯”學生創新創業大賽，讓學生在大賽中體驗企業經營管理，撰寫創業計劃書，達到“以賽促教、以賽促學”的目的。除了競賽以外，西安航空職業技術學院還開辦校園超市教學實訓基地，市場營銷學生可以競聘上崗參與超市的管理，策劃超市的促銷活動方案，增加學生的實踐機會。

3.2建立創新創業導師智囊團

對于高校初期轉型期間，以引聘結合形式建立創新創業智囊團是必不可少。一是將具有一定授課技巧和基礎的社會人士兼職性聘請為實踐指導老師；二是讓現有教師深入企業，參與生產實踐，創造繼續教育的機會和條件，逐步培養為“雙師型”教師；三是校企合作、產學互動，鼓勵教師參與企業項目營銷全過程，親臨競爭復雜的市場環境，提高教學的可操作性；四是組織教師參加國家有關職業資格、專業技能等級的考試考核?？傊?，創新創業教育作為一種新的教育理念，不僅是高職院校人才培養的需求，更是社會發展的剛性需求。

作者:王玉玲 單位:西安航空職業技術學院

參考文獻:

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[關鍵詞]創新創業；高職教育；市場營銷

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.16.000

[中圖分類號]F713.50-4；G717.38 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）16-0-01

1 高職院校市場營銷專業創新創業教育現狀

1.1 社會發展要求高職院校加強創新創業教育

由于高校每年不斷擴招，進入社會的高職畢業生數量也年年遞增，就業壓力持續上升。在當前我國就業形勢嚴峻的情況下，創新創業教育可以擴大勞動就業面，提高勞動就業層次。2015年教育部發文鼓勵高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業。

1.2 高職學生的成長成才離不開創新創業教育

俗話說：“授人以魚不如授人以漁”。高職學生普遍思想豐富，性格活躍，實踐能力強，創新創業教育既能挖掘每個人的個性潛能，又能提高他們適應社會、認知市場的綜合素養。當然，高職院校開展的創新創業教育改革，并不局限于讓學生開公司辦企業、做小本生意、戶口養家。而是將創新創業教育貫穿于課堂內外，讓學生在課堂上勤于提問、敢于提問、發散性提問，培養他們的求知學習的意識。

2 高職院校市場營銷專業創新創業教育出現的問題

2.1 創新創業教育體系不成熟

在“大眾創業，萬眾創新”的國家戰略背景下，創新創業教育逐漸成為高職院校教育改革的重要方向之一。在創新創業教育方面，高職院校提出了案例教學、項目參與、校企合作等多種教育模式。然而，當前創新創業教育并沒有完整的體系，沒有整套教學計劃，大多數院校僅僅是開設“創業基礎”課程和“職業生涯規劃”課程等。創新創業教育沒能結合專業特性來培養學生們的創新意識和能力，引導學生認知行業環境，捕捉創業計劃。

2.2 開展創新創業教育的能力欠缺

目前很多院校意識到要對學生進行創新創業方面的培訓教育，但是我國大學生創新創業教育實施始于20世紀末，還沒有完善配套的創新創業課程，缺乏專業的創新創業導師。學院老師有著豐富的理論知識但是缺乏具體的實踐操作能力。

3 高職院校市場營銷專業創新創業教育實施對策

3.1 將創新創業教育體系納入課程培養方案中

3.1.1 培養學生的創新創業意識

創新創業的教育不是一蹴而就的，對剛剛進入校園的新生，首先，學生們需了解什么是創業，創業的特征和要素包括什么。此外，開展創業基礎課程，邀請知名企業家來學院開設企業經營講座、聘請校外實踐家講課、組織創業成功的校友回校與學生交流經驗、分享心得。這些教學活動可以喚起他們的創業愿望，激發其創業激情。西安航空職業技術學院管理學院多次邀請西安人人樂公司運營總監，陜西白象食品有限公司人力資源經理做企業運營講座。

3.1.2 提升學生的創新創業能力

實施創新創業教育，提升學生創新創業能力應講求實用性和針對性。西安航空職業技術學院建立了虛擬商業社會環境（VBSE）綜合實訓室，采用模擬企業經營方式的新型教學方法，注重考評大學生的技能水平及實踐能力。在每學期期中、期末會安排學生到企業參與實訓，譬如參加京東西北分公司舉辦的618大促實習活動，努力做到教學理論內容盡可能與社會實踐相適應，實行彈性課程組合。

3.1.3 引導學生認知創新創業環境

高職院校市場營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，然而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。因此，在創業規劃和實施期間要適時評估和防控一切可能的風險。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要時時關注和了解國家政策和學校幫扶政策。

3.1.4 加強學生的創新創業實踐

無論是市場營銷專業還是其他專業，教室內理論教學都是被動的學習過程。如何將被動學習轉化為自主學習，學科競賽學習的形式無疑是最容易為師生接受和實施的。西安航空職業技術市場營銷專業根據學科特點組織學生參與多種形式學科競賽，小到一個班級競賽，大到全省乃至全國的比賽。首先利用分組競賽的形式開展市場營銷實訓等課程，激發同學參與的熱情，在爭先爭優的競賽環境下培養創新精神。其次，借全國職業院校競賽的契機，舉辦市場營銷類院級“企業經營沙盤模擬”大賽和院級“創新、創意、創業”大賽，鼓勵不同院系、不同專業的學生參與，激發學生們的創新創業潛能，匯集優秀創新創業項目。最后，鼓勵學生積極參與全國市場營銷技能競賽和全國“挑戰杯”學生創新創業大賽，讓學生在大賽中體驗企業經營管理，撰寫創業計劃書，達到“以賽促教、以賽促學”的目的。除了競賽以外，西安航空職業技術學院還開辦校園超市教學實訓基地，市場營銷學生可以競聘上崗參與超市的管理，策劃超市的促銷活動方案，增加學生的實踐機會。

3.2 建立創新創業導師智囊團

對于高校初期轉型期間，以引聘結合形式建立創新創業智囊團是必不可少。一是將具有一定授課技巧和基礎的社會人士兼職性聘請為實踐指導老師；二是讓現有教師深入企業，參與生產實踐，創造繼續教育的機會和條件，逐步培養為“雙師型”教師；三是校企合作、產學互動，鼓勵教師參與企業項目營銷全過程，親臨競爭復雜的市場環境，提高教學的可操作性；四是組織教師參加國家有關職業資格、專業技能等級的考試考核?？傊瑒撔聞摌I教育作為一種新的教育理念，不僅是高職院校人才培養的需求，更是社會發展的剛性需求。

主要參考文獻

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1 獨立學院市場營銷學生的特點

獨立學院是民辦高等教育的重要組成部分，辦學定位是以適應市場需要作為目標，全面培養高素質、應用型、創新性本科復合人才。目前全國獨立學院共有303所，廣東有17所。而選擇獨立學院學習市場營銷專業的學生通常有以下的特點：

（1）家庭條件相對比較好，部分學生還有自己的家族企業，身邊有很多創業成功的榜樣，資源豐富。成長環境較為優越，思維比較活躍，情商相對較高，見多識廣，對社會各方面認識較深，有較強的適應能力。

（2）擅長于社交，重視社會實踐。許多學生在校期間注重個人綜合素質和能力的培養，社交圈子較廣，有利于培養交際能力;大部分學生頭腦靈活，善于通過多種途徑主動尋求機會，較好地鍛煉了自身解決問題的能力和實踐能力。

（3）高考失敗，不甘落后。部分獨立學院市營專業學生面臨過高考失敗，今后遇到問題不輕言放棄，同時在校期間目標明確，尋找更多的平臺鍛煉自己，從而提高自己的競爭力。

（4）擇業過程中，傾向創業多于就業。獨立學院市場營銷專業的學生在選擇職業的過程中，喜歡自由，要求福利待遇好及發展前景好，家境較好不需要將就一些自己不喜歡的職業，在高不成低不就的情況下，學生選擇自主創業的幾率很大。

獨立學院市場營銷專業學生特點就適合創業，以其作為切入點，對于創業教育在高校中的發展，有著重要的示范作用。

2 獨立學院市場營銷專業學生創業教育現狀

2.1 創業教育開展的情況

大部分獨立學院均在實施創業教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業開展的基本內容有：

（1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養學生的團隊精神，而且鍛煉學生創業的能力。

（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動。選擇好的創業伙伴十分重要，通過參與各種創業競賽，了解創業的具體途徑，尋求創業的更多信息，還可以結交未來各行各業的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創業的信心，從而減少創業中的盲目性和風險性。

（3）通過當地政府、學校無償提供給大學生創業基地和創業孵化中心進行創業，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現專業知識與實際工作有機結合。

2.2 創業教育存在的問題

2.2.1 創業教育重視程度不夠

（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業學生的創業教育融入到學校人才培養方案當中去，而僅僅將創業教育視為業余教育。有的甚至只是停留在創業設計大賽、創業設計活動等創業實務層面，比賽結束創業項目終止，創業教育流于形式。

（2）部分學生片面理解創業教育。首先部分學生認為只要有資金和物質就能創業，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創業過程中的高新技術產品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創業概念上比較片面，如將創業和創辦企業等同起來，或者將創業理解為勤工助學。最后，部分學生將創業教育放在可有可無的位置，具體表現為創業創意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創業中的競爭。

2.2.2 師資力量薄弱

沒有優秀的教師和強大的師資隊伍，何談創業教育?，F階段絕大多數在獨立學院教授創業課程的教師沒有創業經驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創業教育的教學效果。指導創業競賽的教師或輔導員，沒有任何創業競賽或實質的創業經歷，指導學生創業作品不知從何入手，嚴重影響創業的效果。

2.2.3 大學生創業教育平臺建設投入匱乏

大多數獨立學院由于市場營銷專業招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業與社會的創業資源的支持有限，創業教育的平臺建設投入相當匱乏。

2.2.4 課程設置不完善與缺乏科學的教材

（1）部分高校雖然為市營專業的開設了相關創業教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調查、市場細分、市場預測等市場營銷專業的核心課程都并未開設，整個創業教育課程與其他學科之間缺乏關聯性、邏輯性，學科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創業教育經常無章可循，需要進一步的完善和整理。

（2）獨立學院市場營銷創業教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發現創業機會、創業企業如何管理與創業教育培養目標相適應的內容，還有些學校不使用創業教材，直接由教師講授一些創業的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經濟學等與創業教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創業教育實施的效果。

3 加強獨立學院市場營銷學生創業教育的對策和建議

加強獨立學院市場營銷專業學生的創業教育應改革現行的教學模式，以能力教育為核心，培養學生的創業素質和能力，最終目標是把學生培養成具有企業家素質和能力的新型人才，具體措施為：

（1）創業教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創業教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創業提供必要的法制保證，呼吁和協調社會各界積極為大學生創業創造條件。其次獨立學院市場營銷要以以創業促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現營銷自我為口號，讓學校吹起創業風，全體師生共同參與創業，并且通過多渠道與企業合作，廣泛建立實踐基地，為創業爭取更多的投資資金。企業與社會各界在創業教育中充分扮演好伯樂的角色，對看好的創業項目提供必要的資金支持和技術指導。

（2）完善市場營銷專業創業教育課程設置與教學體系。完善市場營銷專業整體設置要與學生創業能力的培養緊密結合，除了市場營銷專業主干課程以外，融入創業課程，并將創業課程模塊納入到培養人才方案中，把創業教育理念貫穿到整個人才培養過程中，同時充分利用好創業教育平臺，要走出課堂、走進企業，實現理論教學與實踐教學結合，課堂教學與社會實踐、實訓相結合。鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創業各個環節，有利于學生扎實創業基礎知識與能力、提升創業的實戰經驗與經營能力。

（3）改善師資力量薄弱環節，推動創業教育發展。創業教育不可或缺的是一支具有創業意識、創業能力和創業素質的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創業教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創業成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質，積極創造各種條件，鼓勵教師到企業掛職鍛煉、網絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP（企業資源計劃）沙盤實戰模擬演練、指導學生參加各種創業大賽等等。

（4）創建大學生網絡創業平臺。由于網絡創業具有投資風險小、創業門檻低、發展潛力大、效益回報快等優點，是大學生創業的最佳途徑。而市場營銷專業創業教育的發展，要以電商、微商的發展為機遇，構建網絡創業平臺，既可以滿足高校創業教育的需求，也能開拓就業渠道，從而大大緩解畢業生就業壓力。

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摘要：在佛山地區市場營銷人才需求崗位與能力分析的基礎上，提出了基于就業崗位能力要求的“五能五階、遞進培養”的市場營銷課程體系的建設思路?；趧摌I要求的“1+5”課程體系，將專業教育與創業教育有機融合，構建了基于“就業+創業”雙導向的高職市場營銷課程體系。

關鍵詞 ：高職；市場營銷；課程體系構建；“就業+創業”雙導向

基金項目：廣東省教育科學“十二五”規劃課題“基于成果導向教育的‘市場調查技術’課程教學改革研究與實踐”（項目編號：2013JK292）；佛山市教育科學“十二五”規劃課題“基于‘就業+創業’雙導向的高職市場營銷專業課程體系建設研究”（項目編號：FSZZgy2013018）

作者簡介：陳湘青，男，佛山職業技術學院副教授，高級物流師，管理學碩士，主要研究方向為工商管理、市場營銷與消費者行為；關秋燕，女，佛山職業技術學院講師，主要研究方向為市場營銷。

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）03-0001-04

當前，職業教育必須以服務發展為宗旨，以促進就業為導向。黨的十報告明確提出，要“引導勞動者轉變就業觀念，鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業?！苯逃吭凇蛾P于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》（教辦［2010］3號）中曾明確要求：“創新創業教育要面向全體學生，融入人才培養全過程”，要“突出專業特色，創新創業類課程的設置要與專業課程體系有機融合”。［1］本文試通過專業教育與創業教育的有機融合，構建基于“就業+創業”雙導向的高職市場營銷課程體系，以期為高職課程體系改革提供一種新的思路。

一、佛山地區市場營銷人才需求的崗位與能力分析

課題組通過問卷調查、焦點座談、深度訪談等形式，對佛山地區近100家企業進行了調查，同時，也對學校市場營銷專業的部分同學進行了深度訪談。通過分析，明確了佛山地區市場營銷崗位需求及相應的職業能力要求。

（一）市場營銷崗位需求分析

如圖1所示，在佛山地區市場營銷類崗位需求中，產品銷售崗位占34%，客戶管理崗位占19%，此兩類崗位共同占企業所能提供崗位總和的53%，是學生就業崗位的主體；市場推廣與調研策劃崗位占26%，也相對較多；而銷售管理崗位只占5%，說明大多數企業更傾向于招收具有一定管理工作經驗的人員，而很少直接錄用大學畢業生。但是，從事營銷管理工作應該成為高職院校提高學生就業質量的一個重要方向。

（二）市場營銷人才需求的能力分析

如圖2所示，在市場營銷專業人才所應具備的能力中，企業最看重的是產品銷售能力、溝通協作能力和客戶管理能力，分別有55%、51%和43%的企業選擇了這三項；其次，是市場開發能力、調研策劃能力和網絡營銷能力等，這說明近年來市場開發、調研策劃與網絡營銷越來越受到企業的重視；而企業對學生的營銷管理能力則相對要求較低，這可能是由于企業認為，畢業生剛剛走出校門，其銷售管理能力還有待于進一步鍛煉提升。然而，筆者認為，高職院校以培養“高層次技術技能型人才”作為立身之本，具備一定的營銷管理能力對于高職營銷專業學生來說，不僅是必需的，而且是可行的。在調查中還發現，企業對崗位人員創業實踐能力的要求也不高（可能更希望員工忠誠企業），但很多學生自己提出了這方面的需求（可能學生從個人發展方面考慮，帶有更多的創業沖動）。

二、基于“就業+創業”雙導向的高職市場營銷課程體系構建

（一）基于就業導向的“五能五階、遞進培養”的市場營銷課程體系

根據前期的調研，歸納市場營銷專業的五大就業崗位、職業能力，如圖3所示。

在此基礎上，根據各項能力的特點及彼此之間的關系，筆者對相關的職業能力進行了優化整合。比如，將產品推銷能力與網絡營銷能力整合為產品銷售能力，將市場開發能力與調研策劃能力整合成市場拓展能力，將銷售管理能力與客戶管理能力整合為營銷管理能力，同時，保留了溝通協作能力與創新創業能力。這樣，就形成了市場營銷專業的五大職業能力，分別是：產品銷售能力、市場拓展能力、營銷管理能力、溝通協作能力和創新創業能力。［2］

針對每一種能力，按照“五階遞進培養”模式設計課程，即按技術基礎能力培養、核心能力培養、綜合能力培養、拓展能力培養、企業實踐能力培養五個階段層層遞進培養，如圖4所示。以產品銷售能力培養為例，第一階段，通過開設“市場營銷實務”、“商務禮儀”課程，培養學生的技術基礎能力；第二階段，通過開設“商品性能與展示”課程，對學生進行核心能力的培養；第三階段，開設“推銷技巧”課程，培養營銷專業學生的綜合推銷能力；第四階段，考慮到網絡營銷的需要，開設“網絡營銷實務”課程，以培養學生從事電子商務、網絡營銷的能力［3］；到第五階段，學生進入社會，到企業頂崗實踐或自己開展創業實踐，將學校所學與企業實踐進行融合，接受市場的檢驗。當然，在依托就業崗位能力要求構建課程體系的同時，要注重相關知識的傳授和素質的培養，這三者是兼融并蓄、相輔相成的。

（二）基于創業導向的“1+5”課程體系

1.“1”是指建設一個創業基礎教育平臺。主要包括兩大部分內容：（1）開設“創業基礎”課程，系統介紹有關創業的基礎知識，如企業家素質、企業申辦流程、創業機會把握、創業融資與管理、創業風險管理、實用創業技巧等，培養學生的創業意識與創業能力；（2）建立創業教育的模擬平臺，學生利用教學軟件建立模擬公司，通過不同角色扮演掌握創業流程，進行創業模擬訓練。

2.“5”是指建設5大創業活動載體。主要包括：（1）創業導師大講堂。邀請知名企業家、創業成功的優秀畢業生擔任專業的創業導師，開設創業大講堂，現身說法，傳授創業知識，宣傳創業政策，進行創業指導，為學生排憂解難，培養學生的創業素質與能力；（2）企業認知實踐。組織學生深入企業一線，了解企業的運作流程與方式，增強對企業的感性認識，將創業的理論與實踐進行有機融合；（3）創業類大賽。通過建立大學生創業協會，舉辦大學生創業計劃大賽、營銷策劃大賽、營銷實戰大比拼、電子商務創業大賽等，發動學生積極參與創業，激發學生創業的激情與動力；（4）創業能力訓練。要實現成功創業，良好的創業能力是必不可少的。一方面，通過到企業進行頂崗實踐，熟悉不同崗位的業務流程，培養學生市場拓展、產品銷售、營銷管理、溝通協作、創新創業的能力；另一方面，要利用學校的大學生創業教育和孵化基地開展創業實踐。通過選擇創業項目，組建創業團隊，籌集創業資金，組織貨源采購，進行市場開發，加強成本控制等環節的實踐，培養學生的創業能力、創業素質、創業品格。［4］（5）創業實戰。這個階段，學生將走入社會，辦企業，開公司，自己當老板。通過綜合運用各種專業與創業技能，在市場競爭的大潮中經風歷雨，千錘百煉，涅槃重生。

“就業導向”與“創業導向”是當前課程體系構建的重要理念，前者要求專業依托企業崗位設置與能力要求來構建課程體系，做到“以服務為宗旨，以就業為導向”，后者要求加強學生創新創業能力的培養，“促進以創業帶動就業”。然而，

這兩者并不是彼此割裂開來的，而是一種有機融合、相互促進、相輔相成的關系。良好的就業能力是創業成功的前提，而創業的思維與實踐同樣可以更好地促進就業，這一點在市場營銷專業上表現得更為突出。要堅持基于“就業+創業”雙導向構建市場營銷專業課程體系，將創新創業教育有效納入市場營銷專業課程體系之中，同時，在創業教育中充分利用市場營銷各項專業技能，實現專業教育與創業教育的有機融合。這既是一種創新，也契合了時代的要求。

參考文獻：

［1］楊永超.高職市場營銷專業與創業教育融合研究［J］.無錫職業技術學院學報，2012（5）：14-16.

［2］梁堃，于海婧，甘宜沅.論基于創業教育的營銷與策劃專業課程體系優化［J］.廣西經濟管理干部學院學報，2013（3）：89-93.

［3］蘇永偉.高職院校市場營銷專業課程體系改革研究［J］.中國電力教育，2013（34）：136-137.

篇6

    1.1專業基礎技能類教學實踐環節

    專業基礎技能類教學實踐環節包括市場調查與預測課程實習、商務談判模擬、電子商務模擬、網絡營銷操作、營銷沙盤演練。該環節要求學生通過系統的理論學習結合具體的模擬演練、實際操作,提高學生的專業實踐能力。

    1.2專業操作實踐技能類教學實踐環節

    專業操作技能類教學實踐環節包括金工實習、社會實踐、畢業實習。該環節要求教師重在培養學生語言文字表達、社會交往和人際溝通能力,具備營銷管理的專業知識和專門技能,能從事工商企業的市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃。

    1.3專業科研總結類教學實踐環節

    畢業論文是專業科研總結類教學實踐環節最重要的實踐形式。該環節要求教師指導學生在掌握管理學科、經濟學科的基礎知識、理論和技能的基礎上,掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,了解本學科的前沿理論和發展動態。成為具備市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力的高素質應用型專門人才的中樞力量。

    2.市場營銷專業實踐創新成果

    2.1基本素質要求類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室在配合校、院統一培訓基礎上,獨立進行新生教育。市場營銷教研室配合學院輔導員負責新生生活、紀律,分配專業教師以班主任負責制形式專門針對學生學習、生活情況進行輔導,幫助新生提高應對能力,克服目前遇到的問題,形成正常的生活和學習秩序,通過朋輩互動、軍事訓練、公益活動等形式,多渠道解決問題。

    檔案刊物大都是專業刊物。在新的歷史時期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內”,要積極轉變觀念,面向基層、面向大眾,使社會公眾通過檔案刊物這個窗口更多的了解檔案和檔案工作。既要滿足檔案專業人員的需求,也要考慮普通公眾的閱讀需要,鼓勵社會各界踴躍投稿,刊發不同層次的優秀作品,為檔案專業刊物注入新的生命力,把檔案專業報刊辦成集專業化和大眾化為一體的綜合性文化刊物,吸引更多的社會讀者,不斷增強檔案工作對社會的影響力。

    2.2加強檔案人才隊伍建設。廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者,是做好檔案宣傳工作的成功之本,建立一支政治素質過硬,理論水平高,有熟練的業務技能和文化素質,有較強的組織、協調、管理能力的檔案管理隊伍,是做好檔案宣傳工作的關鍵。各級檔案管理部門和檔案管理機構要結合檔案宣傳工作的實際,通過培養與引進相結合的方式調整檔案工作人員的知識結構,建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊伍,要設置專門的檔案宣傳機構,配備專門的工作人員,撥付專門的工作經費,做到有機構、有人員、有經費,把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程,實施量化工作管理,建立目標考核責任制,確保檔案宣傳工作穩步推進?？傊?加強檔案宣傳工作是檔案事業發展的要求,檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會、拓寬思路、注重效果,不斷提高全社會對檔案事業的認知度,充分開發和利用檔案信息資源,為檔案事業的發展發揮正確的輿論作用。

    2.3專業基礎技能類教學實踐環節創新安陽工學院經濟管理學院市場營銷新設電子商務專業,開設電子商務、管理信息系統、網上支付與結算、供應鏈與物流管理、市場調查與預測、消費者行為學、國際市場營銷等課程。該專業設立電子商務實驗室,配備百臺高端電腦,內網鏈接,電子商務教學實驗軟件,以及專業的軟件開發與維護人員。凡電子商務教師全部接受專業化電子商務實戰培訓,針對電子商務、物流管理進行實際操作,提高學生市場開發、市場營銷管理以及營銷咨詢策劃能力。市場營銷教研室教師帶領學生模擬電子商務角色并參與其中,在實踐中理解B2C,C2C模式、掌握電子商務專業基本理論。

    2.4專業操作實踐技能類教學實踐環節創新在專業操作實踐技能類教學實踐環節中,安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室采取工廠與教研室長期合作的方式,進行專業操作實踐技能類教學實踐環節創新。娃哈哈集團在全國范圍內啟動“娃哈哈教育實踐基地公益大行動”,安陽工學院經濟管理學院成為該集團在安陽市的第二家教育實踐基地,市場營銷教研室成為其主要合作部門。市場營銷專業教師指導學生組成營銷小分隊,與娃哈哈集團通力合作,開展了豐富多彩的教育實踐活動。通過營銷策劃、新品推介等不同形式的實踐鍛煉,加強學生計劃能力、溝通組織能力和現場銷售能力。

    2.5專業科研類教學實踐環節創新針對專業科研類教學實踐環節,在制定人才培養方案時,安陽工學院經濟管理學院市場營銷教研室邀請鑫盛機床股份有限公司、安陽凱瑞數碼有限責任公司等企業的領導和業務骨干廣泛參與,以提高學校教學與實際需求之間的聯系度和吻合度。在實習論文、畢業論文撰寫過程中,市場營銷教師普遍采取要求學生自主選題,教師輔助輔導原則對學生進行指導,旨在最大限度尊重學生自主意識和科研興趣。

    3.市場營銷專業實踐教學創新品質需求

    3.1教師的實踐教育創新意識和能力的提高

    市場營銷專業要求任課教師是多方面的。只有專業教師不斷提高創新的精神和創新的能力才能從自己的創新中發現創新能力形成的規律,為創新教育提供最直接、最深刻的體驗,并在教育、教學過程中自覺地將已有思想,已有知識的傳授和創造性思維相結合,給學生思考、討論、創新的空間,讓學生敢想、敢說、敢做,充分發展自己的智力和潛力。

    3.2教師要具備獨立獲取、處理新信息的能力

    科學技術的發展、快速更新以及電子商務的發展要求市場營銷專業的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學地處理這些信息,還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學生。市場營銷專業教師不能停留在認識教材、講解教材的地步,更不能人云亦云,照本宣科。專業化的市場營銷實踐教育創新要求教師必須能夠分析教材,大膽地挖掘教材的內涵,突破現行教材的框框,引導學生一同揭示教材中不科學不完善的地方,進而得出更科學的結論。

    3.3教師實踐教育科研與教育科研結合

    將市場營銷專業理論結合教育教學實際確立課題進行教研,是教師創新能力自我培養的有效方法。課題的確立、科學的研究、結果的歸納實施這個過程,始終處在積極的思索之中,尋求一種全新的改變現狀的途徑,本身就是一個創新的過程。創新型教師的真正構建是在教師自身的活生生的教學活動中實現的,脫離了現實的教學活動的鍛煉,創新型教師的培養只能是空中樓閣。

    3.4建立健全有效的教師實踐教育創新激勵機制

篇7

關鍵詞:市場營銷;創新創業;考評體系

一、高職院校創新創業教育考評體系的內涵

(一)創新創業考評體系的目標?？荚u體系的最主要的目標就要能從總體上把握整個創新創業教育體系要培養的學生目標，掌握的學生能力及要達到的最終效果。具體而言就要圍繞在教育體系中創建的學生在各階段要掌握的能力目標去進行，把各階段的能力目標進行階段性考評，并形成最終的考評結果，以完成整個教育體系構建要達到的效果。

(二)創新創業考評體系的主體。考評體系的主體包含多個層次，學院、學生及企業。首先要在學院的層面上進行自我考評，學院領導對于創新創業教育的重視情況;學院主要職能部門如就業部門、學生處及學院創新創業教研室等對創新創業教育的支持情況;市場營銷專業創新創業教育課題組的具體執行情況，對于考評體系具體實施的對象學生更要明確最終的實施效果，此兩個方面在整個考評體系中占主導地位。其次對于校外因素的考評，主要是對企業單位進行，明確企業的需求，明確高職院校創新創業教育培養的學生符合企業的用人需求。

(三)創新創業考評體系的方法?？荚u體系的方法要從定性及定量相結合的角度入手，并根據考評對象的不同綜合運用多種方法，如學院的自我考評、行業專家評價、企業用人單位的評價、同行評審等。只有把相關方都納入考評體系中我們的考評才是全面、系統、完整的體系。

二、高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系的構建思路

(一)現階段實行市場營銷專業的考評體系的主體過于單一?，F階段實行的考評體系主要從專業課及學生的期末成績來體現的，教師只掌握學生在課堂上這90分鐘，即使在這段時間，教師也僅能完成本節課要傳授給學生的教學內容的講授，對于學生能掌握的情況，掌握的程度等都不能準確的考評，這就使得學生對于教師的公平性的心理預期受到了損害，影響了學生的學習積極性，不利于學生學習。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，全方位的，360度的考評體系，把學院、學生及企業都引入。

(二)現階段實行市場營銷專業的考評體系片段化嚴重?，F階段實行的市場營銷專業的考評體系基本上就兩段式，期中考試及期末考試，現階段越來越多的院校對于期中考試越來越不重視，只是提醒教師可根據實際情況安排期中考試，考試形式也多采取的是隨堂完成或以論文形式完成，學院不做統一的要求。此種方式對于學生階段性的學習情況就不能很好的掌握，對于督促學生學習起不到任何效果。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多階段、全過程的考試體系，把整個市場營銷要培養的學生能力都考慮進去。

(三)現階段實行市場營銷專業的考評體系模式化強。現階段實行的市場營銷專業的考評體系基本都遵循相同的模式，考試課在期末時采用統一的閉卷形式，考查課多采用論文或隨堂小測的方式。這在一定程度上影響了市場營銷專業考評體系的公平性及公正性。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多模式，多樣化的考評體系，把市場營銷各課程的不同特點，個性化需求都考慮進去。

三、構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系

(一)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的全面性在傳統高職院校市場營銷專業教育考評體系單一化的基礎上結合創新創業教育的理念增加學生自我考評、學生間相互考評及滿足企業用人需求考評等多個方面，使構建的考評體系更全面，更能體現教育的客觀性及公正性，避免單一考評使學生進入到的心理誤區，讓學生更有學習的興趣。全方面的考評體系的引入不僅讓教師對于學生的考評更加公正，且把企業用人要求引入讓學生能更明確為什么學，學后會做什么，且教師的考評是結合企業的需求進行，讓我們的學生在未來的就業中有競爭力，這樣對于學生的學習積極性的提高也有很大的促進作用。

(二)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的多階段除了傳統市場營銷專業要進行的期中考試及期末考試這兩種考評方式以外，還要根據市場營銷專業創新創業要掌握的能力去分成多個不同的階段，對于這些階段進行考評，使得每一個階段都有相應的等級及考評評價，從而提高學生全過程的學習效果。

(三)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的個性化高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系不僅要有傳統的閉卷、論文等形式，還要把技能操作、制作方案、作品展示、演示講解、現場闡述及答辯環節都考慮進去，針對不同的課程采用具有個性化的考評方式，給予教師及學生一定的自由及靈活性，對于學生個性的培養及知識能力的積累有很大的作用。

通過上面的表述，我們明確了構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系是構建高職院校市場營銷專業創新創業教育體系不可缺少的部分，他們相符相成。我們通過構建全面的、多階段的、個性化的高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系來促進教育體系的構建，來促進創新創業教育在市場營銷專業的開展，推動教育質量的提高。

參考文獻:

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一、創新實踐教學模式．適應社會人才需求

上海某高校曾對高新技術企業進行重點調查分析得出三點結論：一是企業中盡管仍然存在諸如學術(研究)型、策劃(設計)型、管理(技術)型和操作(技能)型的人才的分類問題，但各類人才職責的重疊現象加大，尤其是高等應用型人才的從業崗位擴張現象十分明顯；二是隨著技術的發展，企業對技術類人才的需求向高層次、復合型方向發展；三是目前高新技術企業中技術應用型從業人員亟待提高水平與層次。這項調查所顯示的結果與我校專業教學改革過程中對大量企業及往屆畢業生所進行的調查結果是基本吻合的，這對于高校今后人才培養模式的定位提供了十分有益的借鑒。為了適應社會人才需求，我們嘗試從三個層面構建“123”人才培養模式。第一層面“立足于1個社會需求”，反映的是教學觀念，首先定位為需求拉引型模式；第二層面“致力于2個體系”，反映的是教學過程，定位為理論與實踐教學雙體系滲透型模式；第三層面“著重于3個結構”，反映的是教學結果，定位為(知識、能力、素質)三結構復合型模式。目前，傳統教育的強大慣性，在我們教學中依然有極深的烙印。具體表現為：課堂教育過多，生產實踐過少；重教有余，重學不足；校內教學過多，校外實踐過少；復制有余，創新不足。實習基地不穩定，實習目標不明確，經費少，時間短，找點難，選題難，流于形式，走馬觀花，收效欠佳。這樣做嚴重影響了學生思維能力，壓抑了學生的創新精神，明顯不適應知識經濟對高等教育的要求。市場營銷專業是實踐性極強的一門學科，與其他學科相比，其最大不同在于它自身無法通過進行實驗室內的實驗取得實質性的發展，必須參與到社會實踐中，去實踐去應用才能使學生對課堂上所學的知識真正地認識、理解和掌握。市場營銷專業知識本身來源于經驗的部分大于理性部分的特點，也加強了這一要求。另外，激烈的市場競爭使企業要求市場營銷專業人才就業后必須以最短的時間熟悉和掌握本職工作，在最短時間內進入角色發揮作用。這就要求我們在改進理論教學的同時，必須使學生深入社會、市場、企業，與顧客零距離接觸，增強學生實踐能力，將教育的重點放在學生對理論知識與實踐的領悟以及在實踐中動手能力的培養，尊重和喚醒學生主體意識，倡導和發揮學生的主動性和創造性。

二、強化社會實踐教學，提高綜合職業能力

校外實踐性教學過程，是在指導教師帶領下走向社會，深入企業所進行的現場實踐活動。按傳統一般安排認識實習、專業崗位實習、畢業實習設計三次，主要了解工商企業概況，在有經驗的管理及業務人員指導下頂崗參與實際操作，了解對口職能部門的職責范圍，業務程序，信息溝通方式，通過選擇課題，實際調研，搜集資料，撰寫實習報告(或論文)，使學生理論聯系實際，實現從學校到工作崗位的過渡。根據我們的經驗，在具體實踐教學中最突出的問題莫過于實習難和選題難。學校外出聯系實習，接收單位往往看成是負擔，實習點的聯系，學生的吃住，經費等多有困難，以致需要抽調大量人力組織管理，并且由于實習點單一，資料收集面窄。使學生主觀能動性受到限制，選題要求既滿足教學計劃，又能解決實際問題，而專業教研室常因無實際課題可選而采用假擬題目，影響了設計效果和學生的積極性。針對這些問題，應立足廠校實際，加強三階段實習的計劃性，認識實習重點放在幫企業開展市場調查和宣傳促銷；專業實習要盡可能選擇管理較為先進的企業，在良好的環境中培養學生的專業思想，重點放在參與企業實際經營業務；畢業實習的關鍵是結合經濟實踐選題，立足基層甚至小型(鄉鎮民營)企業進行戰略與策略規劃。為保證校外實踐教學目標實現，還需采取更為有效的對策。

1、加強橫向聯合，建立實習基地。隨著教育改革的不斷深化，應破除長期以來在產品經濟下形成的封閉的辦學模式，學校面向社會，教學面向實際，把培養人才與發展生產力結合起來，爭取同更多的企業單位建立穩定、長期的合作關系，形成多層次，多形式的雙向參與機制。學校力求在人才培養、科研、技術服務上主動適應企業要求，爭取一切社會力量支持辦學，將學生實習過程轉變為教學與解決企業實際問題結合的過程，互助互利，才能使廠校雙方都有搞好學生實習的強烈愿望。多年來很多學校進行了這方面的試點工作，取得了很好的效果。如由多家企業組成董事會或成立產、學、研教育委員會，與相關企業簽訂產、學、研協議書，共同審定實踐教學計劃，聯合完成科研課題；廠校優勢互補，向企業聘請兼職教授、同時鼓勵教師深入第一線為企業開展技術、培訓服務，向這些企業輸送優秀畢業生等等。與企業建立長期穩定的全面合作關系，可謂加強專業與行業橫向聯合的好形式，是從根本上解決實習難，選題難的有效途徑。通過多年的努力，我校已與近20家企業建立了校外實訓基地的合作關系。從長遠看，進行復合型高級應用人才的培養，必須花大力氣下大功夫，尋找國內高新技術產業作為合作辦學伙伴，建立緊密型的產學合作聯合辦學實體，使學生親臨高新技術生產第一線，去實踐、去體驗、去鍛煉。

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關鍵詞：企業市場 營銷戰略 營銷戰略創新

一、發掘市場潛在需求

市場營銷要以市場定位戰略為指導，制定企業的市場定位戰略、產品策略和定價策略。隨著市場競爭越來越激烈，企業要想獲勝，就必須要樹立自己的品牌形象，努力做好產品的質量、銷售及售后服務，并且不斷開拓創新，為消費者提供資源節約、安全便利的商品。企業要具有較強的適應力去適應不同的消費者和激烈的競爭，要能夠深入去了解消費者的心理與需求，不斷地發掘市場的潛在需求，增加消費者的品牌歸屬感。企業的營銷觀念要與消費者的發展方向相適應，在更新觀念的同時相應的改進企業的經營方式和作風，這樣才能把品牌做強、做大。再者，擁有一個好的營銷方案，是一個企業在市場獲勝的先決條件，不斷創新營銷能夠保證企業不斷獲利。在營銷中，要以科學的營銷組織框架為基礎，把部門和員工緊密結合，不斷創造名牌，樹立良好的企業形象。市場營銷競爭戰略必須以市場環境為根本，從全局出發，站在戰略的高度來策劃。

二、明確市場細分目標

在市場經濟條件下，市場營銷、企業的生存和發展狀況與企業的成敗三者之間存在著必然的關系，三者相輔相成。市場營銷影響著企業的生存和發展，企業的生存和發展又決定了企業的成敗。市場營銷作為一個供給戰略，在企業整體營銷力量中主要就是要根據消費者的感覺、情感、行動等，不斷從企業的中長期目標中抽出一系列的短期目標，來滿足消費者的新需求，增加消費者的忠誠度。隨著現在消費者需求的多樣化、個性化發展，市場營銷作為市場競爭的更高層次的發展，也是涉及到了政治、經濟、人口、資源、文化以及競爭對手、中間商、價格等各方面，成為了創立名牌、更新與消費者價值鏈關系的有效途徑。要以營銷目標為前提，根據市場的全局情況，開展營銷活動，建立有序的市場營銷活動狀態，最終達到預期的營銷結果。通常而言，營銷活動與營銷環境相輔相成，所以，在設計營銷活動的時候，可以讓消費者直接參與設計，不斷創新產品，創立品牌。

三、整合營銷資源

把企業的整體戰略決策作為支撐，通過最低的營銷投入來提升產品或服務的價值，最終使企業的利益和價值達到最大化。在開發產品的過程中，企業要不斷關注消費者的需求，努力在消費者市場樹立品牌，更大程度上滿足目標市場所期望達到的。同時，還要仔細分析當前的市場營銷環境，在避免環境威脅的同時也為自我企業的發展尋找機會。隨著知識經濟的發展，品牌也逐漸代表了企業形象，因此，只有不斷創新品牌和與之相關的環節，才能提升企業形象，才能在國際知名品牌中站住腳。服務作為營銷產品中一個重要的構成要素，對企業和消費者的利益有著直接的影響。產品宣傳作為塑造產品的形象的一個手段，也可以讓消費者認識到產品，從而對產品產生信任。不同的時間和角度都會影響著企業的市場營銷活動，企業在營銷的時候，要使消費者能夠把企業及其產品與自己的人生理想聯系起來，才會促進營銷的發展?，F代的營銷都是以市場和消費者為中心的，要在企業內部建立消費者滿意工程和科學的營銷管理制度。能夠正確的確定目標市場的各類需要是企業實現營銷目的的關鍵所在。營銷不僅有價格與產品間的關系，而且還有非營銷變量間的關系，通過這些非營銷變量可以達到降低企業成本，生產更優的產品的目的。想像力是現代營銷中企業成功的關鍵，從生產產品到創造市場，如果企業能夠把握市場，不斷提出新的視野和思路，就可以創造自我利潤，從而提升對消費者的服務質量。這樣，以市場為中心，以消費者為導向的市場營銷就可以不斷達到滿足消費者，實現企業目標的目的。

四、轉換營銷模式

市場營銷是以市場為中心和以消費者為導向的，只有適應消費者的心理需求、購買動機以及消費習慣，企業才能夠通過有效的營銷策略去占領市場，實現市場營銷目標。由于受到經濟、文化、社會環境和營銷觀念的影響，企業之間就存在各種各樣的競爭，不僅僅是產品本身的競爭，還有其他利益之間的競爭，包括企業營銷的運作水平、運用程度等等。隨著當前商品經濟的發展，市場營銷系統中各個因素之間也是存在著必然的聯系。營銷系統中的各個因素可以通過營銷活動雙向溝通，達到雙贏或多贏。在企業營銷的過程中或者是在企業即將進入市場之前，企業必須全面的分析所處的市場營銷環境，掌握其特性。市場營銷是屬于一種誘導消費者心理的手段，當消費者認為其獲得的產品價值高于實際支付的貨幣價值時，消費者就會忠實于這個企業的產品，實現消費行為。企業的專業營銷人員可以通過調查消費的需求，仔細分析目標市場，評估營銷規劃與促銷活動的效果等等來為制定可續的營銷策略提供關鍵的信息。以市場為中心，以消費者為向導，把質量作為為基礎，通過各種有利途徑表達企業的經營理念，樹立企業形象，不斷提升和創新企業形象，為企業的生存和發展服務。

參考文獻：

[1]李文偉.中小企業市場營銷戰略探析[J].經濟視角，2013

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2011年是“十二五”規劃開局之年，上海報業發展進入關鍵時期，用三個關鍵詞來概括2011年的上海報業，就是“創新經營、品牌營銷、穩中求進”。據筆者調查分析，上海報業進入后世博時代后，以創新經營為抓手，以品牌營銷促發行，在保持既有優勢的基礎上穩中求進，廣告和發行都沒有出現衰退的跡象，反而呈現出良好的發展勢頭。在2010～2011年中國報刊廣告投放價值排行榜中，《解放日報》進入省級日報10強，《新聞晨報》排在都市報30強中的第4位;《新民晚報》連續八屆入選《中國500最具價值品牌》，2011年度的品牌價值為92.32億元，位居榜單第134位。

總體看來，目前上海共有公開發行的報紙100種，上海報業資產規模約200億元，綜合實力名列全國前茅。解放日報報業集團和文匯新民報業集團是上海報業市場的兩大“龍頭”，圍繞兩大集團，上海已經形成了以黨政類報紙為核心，市場化報紙為主流，其他報紙包括行業報和外來報紙等為輔助的多層次報業生態格局。

其中，黨政類報紙如《解放日報》注重城市覆蓋和市場影響力，保持著特殊的主流媒體地位，《文匯報》在受眾忠誠度和對高端客戶的影響力等方面保持著絕對優勢。同時，在上海，市場化報紙數量眾多，如《新民晚報》、《新聞晨報》、《新聞晚報》、《東方早報》、《第一財經日報》、《申江服務導報》等，而且競爭最為激烈。盡管有《揚子晚報》、《國際金融報》、《每日經濟新聞》等外來報紙的滲透與沖擊，但本地市場化報紙創新經營，亮點頻頻，在競爭中占有不可動搖的主導地位。此外，行業報如《勞動報》、《上?？萍紙蟆返日诜€步推進轉企改制，上海專門成立了市報協行業報委員會以推動行業報改制轉型、創新發展，行業報通過轉企改制有望成為上海報業又一支頗具發展潛力的生力軍。

發力社區報 做深做透本地市場

2011年，上海報紙繼續展開社區“圈地運動”，社區報競爭呈現加劇趨勢。繼《新民晚報》、《城市導報》發行社區報后，解放日報報業集團的《新聞晨報》創辦全新社區報。新聞晨報社區傳媒有限公司于2011年3月正式成立，標志著《新聞晨報》社區報項目進入公司化運營階段?！缎侣劤繄蟆飞鐓^報旨在將社區居民的供需信息、為民利民的實事工程、鄰里間的和諧事跡，以及各種服務類資訊進行統一編撰，通過合作街道的全覆蓋投遞，實現精準發行，做到有效宣傳。2011年3月已拓展至12個街道，覆蓋本市近400個居民小區，4月25日發行的《新聞晨報》社區報單期廣告收入突破百萬。

而上海最早推出的《新民晚報》社區報更“強調內容的差異化，強調發行通路的分眾性”，不斷調整發展策略，根據商圈選擇相應社區發行，努力打造上海中高端消費人群的“社區資訊管家”。隸屬東方網的《城市導報》則將自己的社區報定位于全市近200張區(縣)報和街(鎮)報的“媒體支持”者。

由此可見，在上海，社區報已經成為各家報業集團角逐的一大熱點。但值得注意的是，由于我國社區報以社會效益和經濟效益相統一為目標，在服務社區的同時要獲取相應的經濟回報，但在現階段，社區報能夠取得經濟回報的畢竟是少數，這一形態的報紙要找到合適的盈利模式尚需時日。

整合資源 加強報紙品牌營銷

報紙要立足和發展，必須找準定位、辦出特色、樹立品牌。2011年，《新聞晚報》以“新上海人”為目標人群，報紙從內容、形式、內在流程設計等方面不斷變革?！肚嗄陥蟆穭t從2011年3月30日啟動改版工作，堅守青年定位，豐富報道手法，貼近青年生活，獲得青年讀者的青睞?！渡杲諏蟆芬浴案最I、更時尚、更海派”為目標，完成了2011年度秋季升級改版工作，在紙張類型、欄目設計、版面編排等方面進行了改進和升級?！镀謻|時報》更從2011年開始由周二刊改為周三刊，以實現向財經類媒體的轉型。

與此同時，自2011年以來，青年報社架構進行了部分調整，成立了發行印務中心，以整合各品牌印務發行資源。青年報社的《學生導報》推行品牌聯席會議，加強采編與經營的良性互動，以有效整合資源，集結品牌之力。

此外，上海市報紙行業協會積極開展報社品牌活動，以多種形式提升報紙的品牌價值，擴大報紙影響。2011年，通過開展報社品牌活動的征集、調研工作，已經評選產生了特別有影響的十項報社品牌活動，它們分別是：解放日報報業集團“文化講壇”、《文匯報》“文匯講堂”、《新民晚報》“夏令熱線”、《新聞晨報》“東灘論壇”、《第一財經日報》“中國企業社會責任榜”、《青年報》“學生記者團”活動、《上海老年報》“真情為老服務社會”讀者咨詢活動、《上?？萍紙蟆贰按蟊娍茖W獎”、《青少年科技報》“金鑰匙”科技活動、《上海壹周》“地球一小時”環保低碳主題活動。

推動有效發行 提高報紙滲透率

報紙有效發行是指在報紙的行銷過程中，能夠有效地擴大報紙的市場占有率、閱讀率和影響力，并能直接帶來廣告回報或對廣告有吸附力的發行。報紙有效發行不但能夠擴大市場占有率和滲透率，而且意味著更多的廣告資源，對報紙經營的重要性不言而喻。2011年，上海報人在占領有效發行市場上也是各盡所能。

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突出重點領域，抓好有效發行。在《文匯報》的發行上，上海教育系統一直對教師訂閱《文匯報》給予多方照顧和支持，因而該報長期以來在報道和發行上倚重教育領域。《解放日報》為了擴大發行面，既按照老辦法依靠組織優勢搞發行，又跳出組織，推出《兩新天地》、《兩新星空》專版，在非公經濟組織和快遞企業領域擴大發行，發行方法正從粗放型向精準型轉變?！稏|方城鄉報》以上海郊區農村為主要服務領域，以市郊村鎮為報紙發行的重點領域。而《第一財經日報》的發行走高端路線，著重覆蓋機場、航班、賓館、會所等各高層次服務窗口。文新報業集團的《行報》在發行上采用定點跟蹤的方法，提高銷售率和傳閱率，該報在杭州發行，采取精確發行、定點跟蹤的方式，報紙到位率較高。

培育年輕讀者，力推品牌活動?！缎旅裢韴蟆窞榱藘灮x者結構，培養年輕受眾，推出了每周四天的《新民晚報》大學生版，免費派送到全市20多所大學，對大學生宿舍實現全覆蓋，大學生版的多數稿件，都是由學生自己提供和編排。不僅使大學生親近這張報紙，更逐步養成大學生讀報習慣，培養起報紙的“未來讀者群”。此外，《青少年科技報》主辦的“金鑰匙”中小學生科技競賽活動，已開展21年，是該報社的品牌活動，不僅為該報注入了新的活力，辦出了報紙的特色和亮點，更培養了一大批中小學生讀者，有效地帶動了報紙的發行。

強化精準服務，促進報紙發行。在上海眾多生活服務消費類報紙中，大部分讀者定位是交叉的?！渡虾Ｒ贾堋返亩ㄎ皇?0歲至35歲之間的城市白領，該報非常細致地為讀者提供各種服務和資訊;《東方航空報》更是宗旨明確：服務企業，服務員工，服務航空主業;《浦東時報》則是在創新發行工作方面，提出了“特定信息的有效傳遞”的理念，不定期地增發賓館報、班車報、企業報、窗口報，及時送達相關客戶。

報網融合 多元化經營促轉型

2011年，上海報業大力推動報網融合，探索報紙新產品，為報業發展拓展新渠道。兩大“龍頭”報業集團在新媒體應用和拓展方面做了很多努力，各報都推出了媒體網絡、手機報、微博等，多份報紙登陸iPad應用程序商店。解放日報報業集團部分新媒體產品獲得了一定的經濟效益。文匯新民報業集團在統一技術平臺上進行的高度IT整合在行業中名列前茅，特別是該集團“報業新聞信息及采編流程整合管理平臺”項目通過鑒定，在報業轉型中為探索“報網互動、報網融合”創造了新模式。此外，《新民晚報》不斷推動晚報和新民網的融合，《上海壹周》則于2011年11月7日推出全媒體數字產品“壹周全媒體資訊平臺”，在轉型發展中努力實現從傳統出版向數字出版轉型、從平面媒體向多媒體融合轉型。不過，除了少數報紙新產品有一定的經濟回報外，上海絕大多數報紙的新媒體產品都還處在探索階段，并未找到適合自己的盈利模式，要取得經濟效益還有很長的路要走。

除了開發新媒體產品外，上海報業在做好主業的同時，還在努力探索多元化發展，包括進軍文化創意產業等。解放日報報業集團在上海市委和市委宣傳部的領導支持下，實施“騰籠換鳥”戰略，在閔行莘莊建設解放大廈。一方面通過搬遷至閔行莘莊地區，為集團和《解放日報》的進一步發展獲取了更為廣闊的空間;另一方面通過將位于市中心黃金地段的樓群出租獲取租金，支撐報業可持續發展。2011年9月3日，《解放日報》15個采編部門按照預定計劃，完成從漢口路300號老樓至閔行莘莊解放大廈的搬遷任務。

文匯新民報業集團積極進軍文化產業，2011年6月2日集團和閔行區政府簽訂戰略合作框架協議，雙方將合力打造文新傳媒谷、共建文化創意園。協議明確，雙方將按照“資源共享、優勢互補、產業對接、互利共贏”的原則，共同推進文化創意產業。這對文匯新民集團實現從傳統報業集團向國際知名、國內一流的現代傳媒集團轉型將起到推動作用。

目前，報業的主流地位雖然沒有發生改變，但從發展趨勢看，伴隨著電子媒體特別是新媒體的沖擊，以及報業市場化程度的不斷加深，行政保護優勢趨弱，報業面臨著巨大的市場沖擊和競爭壓力，向規?；?、集約化、市場化、專業化轉變是必然的趨勢。上海報業也不例外，亟須未雨綢繆，才能走上可持續發展之路。

現階段，由于進入門檻較高、管理嚴格，上海報紙競爭并不充分，普遍存在同質化問題，特別是綜合性都市報從定位到內容、形式甚至廣告都有趨同的現象，所以上海報紙需要錯位競爭、差異化辦報，體現各自讀者群和市場的差異，不斷在同質化競爭中“求異”。