外貿行業研究報告范文

導語：如何才能寫好一篇外貿行業研究報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、獎項目的

全國商務發展研究成果獎是一個面向全國的社會科學類獎項，用于獎勵商務領域具有前瞻性、創見性、可行性和全局意義，有較高理論和學術價值的論文、論著和研究報告，以及對政府決策和實際工作產生重要影響的研究成果。

二、獎項評委會設置

全國商務發展研究成果獎組織機構由領導委員會、評審委員會和秘書處組成。商務部部長陳德銘擔任領導委員會主任，商務部副部長傅自應擔任領導委員會副主任。評審委員會委員由政府部門的領導、相關學科和行業有造詣的學者及專家擔任。秘書處為商務發展研究成果獎的常設機構，現設在商務部國際貿易經濟合作研究院(科研處)。

三、獎項設立

全國商務發展研究成果獎設著作一、二、三等獎，論文一、二、三等獎，研究報告一、二、三等獎。每年度獲得論文獎、研究報告獎的研究成果將結集出版。

四、參評辦法

全國商務發展研究成果獎秘書處自本通知印發之日起開始受理2007／2008年度參評作品申請。凡是于2006年7月1日至2008年12月31日內在全國性刊物上公開發表的，具有較高學術理論價值的社科類(商務領域)研究作品，或雖未公開發表，但在內部發行的刊物上刊登的研究成果、研究報告均可申請參加評選。參評作品申報時間自本通知印發之日起至2009年8月31日。遲于規定日期(以寄出當日郵戳為準)寄出的作品將不被受理。申請者可根據《全國商務發展研究成果獎參評作品申請書》的有關規定，認真填寫、報送參評作品。

相關事宜請與全國商務發展研究成果獎秘書處聯系。

聯系人：呂、袁曉慧、梁明、晏聰

地址：北京市東城區安定門外東后巷28號，主樓208室，全國商務發展研究成果獎秘書處(商務部研究院科研處)

郵編：100710

電話：(010)64515030、64515031、64269020

傳真：(010)64212175

篇2

關鍵詞：建設項目 前期工作 經濟評價 問題 改進

中圖分類號： F272.5 文獻標識碼： A 文章編號：

投資項目的前期工作是投資決策前必不可少的工作步驟，長期以來，建設項目前期工作滯后，前期方案深度不夠，建設項目“三超”現象嚴重等是多年來困擾投資管理的問題。隨著經濟體制改革的深入，作好投資項目前期工作和經濟評價，實現投資決策科學化，提高投資效益，是投資項目各個層次的決策者以及咨詢人員所面臨的首要問題。

1正確對待市場與價格的預測

對于一個具體建設項目特別是經營性項目來說，市場和價格就是項目存在的關鍵所在。財務評價的敏感性分析中，對經濟效益影響最敏感的因素無疑就是產品銷售價格，往往變化1～2種價格，項目就可能從不可行變成可行，一種不合理的價格體系將使可行性研究報告變成為可批性研究報告。因此，市場和價格的預測在經濟評價中起著舉足輕重的作用。市場走向和價格高低往往成為項目經濟上是否可行的最重要砝碼，預測的準確與否直接關系到經濟評價結果的可靠性。

當前財務評價中，普遍采用現行價格或所謂生產初期的預測價格，這種提法與評價中簡化計算以及反映相對準確性的原則是一致的，但往往差之毫厘、繆之千里，甚至導致完全相反的評價結果，究其原因，其一是目前我國市場經濟尚不健全，不規范，市場經濟的規律性不明顯；其二是我國經濟與國際市場尚未完全接軌，區域性強，產品價格波動大，特別是供求量相對較小的產品，價格的規律性更難掌握；再者，目前我國咨詢機構缺乏必要的、完整的價格信息系統，僅僅依靠技術經濟工作者經驗進行判斷，隨意性較大，難以得到相對準確的預測結果。

實際工作中，我們經常遇到這種情況，即一種產品的銷售價格在短短幾個月內漲落很大，甚至達到50％以上。同一個項目半年之內的財務評價結果可能截然相反，問題就在于產品銷售價格預測。因此，要保持評價結果的科學性，且經得住時間的推敲，必須重視市場與價格的預測。要確定合理的預測價格，需要考慮多種因素，包括國內外市場走向、開工率，市場占有率、市場服務范圍、區域條件、運輸條件、外貿進出口情況、相關行業的情況、稅收等，要制定合理預測模型，進行必要的概率分析，預測應該是有科學根據的預測，不能是隨意和盲目的人為取舍。

《方法與參數》僅對價格作了原則性的說明，而對數據的測算、選取及具體應用并未加以詳細說明。為了規范這方面的工作，保證評價的質量，應該增加這方面的內容或在有關實施細則中加以明確，并且規定在可行性研究報告中加深市場預測與價格分析的內容，描述必要的預測過程以及采用的數據和預測模型。

2清償能力分析應給予重視

清償能力，勢必聯系到資金籌措。目前實行項目資本金制度，項目資本金制度要求，建設項目資本金的比例，根據不同行業和項目的經濟效益等因素確定的，石油化工類項目為20%，對不同行業的各種經營性項目分別規定了三檔資本金比例最低要求，分別為20%、25%、35%。試行項目資本金制度，對于保證項目負債在合理范圍內，以及投產后在良好的財務狀況下運轉是有益的。但參照目前國內外實際情況，上述比例偏低，一般以不低于30%～40%為宜，而對于技術改造或擴建等由現有企業法人作為投資主體的項目，規定項目資本金的比例則意義不大，因為項目債務是企業法人的債務，由企業法人負責償還，因此應對企業法人的資產負債情況加以限定，而不是對項目本身，如果一個企業盡管新項目全部依靠貨款建設，資產負債率仍維持在比較合適的水平；另一企業同樣投資借款較少，大部分由自有資金籌措，而整個企業資產負債率很高，從清償能力角度看，兩個企業融資條件的優劣是很清楚的。清償能力分析還包括許多指標，如流動比率、速動比率等指標體系。目前流動資金估算失實較為嚴重，很多項目投產后，因為流動資金不足，導致開工不足，甚至停產，這一問題應引起高度重視。

3國民經濟評價亟待規范

對于一般的工業項目，在可研階段進行國民經濟評價已日趨減少，這與《方法與參數》的初衷是不一致的，大中型項目，特別是有關國計民生的大型項目，完全有必要從國民經濟總體角度考慮，進行國民經濟評價，對于非盈利的基礎設施項目，進行必要的國民經濟評價更是必不可少。同時《方法與參數》有關國民經濟評價內容亟待規范、補充和完善，應有專門的政府機構或由權威的社會中介咨詢機構定期有關經濟評價參數，供咨詢機構使用。

4合理發揮技術經濟人員的作用

要真正做好經濟評價工作，技術經濟工作者應具備以下素質：首先，要有強烈的責任感和事業心，過去基本建設中的一些重大失誤，某種程度上是沒有重視技術經濟學和技術經濟人才的結果，技術經濟工作應深感責任重大。其次，要有較高的政策水平，對國家和各個地方的有關法規加以掌握和運用，如經濟、法律、稅收、投資政策等。第三，需要扎實的基礎，廣博的知識，可行性研究中技術經濟人員擔任重要的角色，工作涉及到許多相關專業，許多咨詢單位還委派技術經濟人員擔任可研報告的編制負責人，技術經濟人員沒有扎實的基本功是難以勝任的。第四，要善于調查研究和進行綜合分析。經濟評價的大量工作主要反映在調查研究階段，各種基礎數據的調查、預測、取定，集中反映了技術經濟人員的綜合分析業務水平的高低。

5總結

在今后的發展，工程咨詢的從業人員應對經濟評價相應參數做大了解、熟悉掌握，在做項目國民經濟評價的過程中，我們應全面考慮影響因素，以便能夠對工程的經濟效益做出最為準確、全面的分析。

參考文獻

[1]李廣志.對做好建設項目的可行性研究報告及經濟評價的幾點認識[J].石油工程建設.2003(7)；

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[關鍵詞]：工程建設項目可行性研究作用 依據

Abstract: The project feasibility study, the main content of the whole project and supporting conditions for more thorough research and analysis to provide more scientific data to support and theoretical support for the project construction. The feasibility report is a systematic method of analysis, with predictability, fairness, reliability, characteristics of the scientific; it is the important basis of the project decision-making plays an important role.Key words: construction project; feasibility study; role; basis

中圖分類號 : V221+.8文獻標識碼： A 文章編號：

一個工程建設項目的實施，必然會對整個城市布局、經濟、和人民生活產生相應的影響。況且，實施開發建設項目需要投入大量的人力、物力和資金，最終目的是以最小的投入獲得相應的市場回報，換取最佳經濟效益。因此，在建設項目投資決策前，對與項目有關的社會、經濟、技術等各方面都要進行深入細致的調查研究和分析，對各種可能采用的技術方案和建設方案進行認真的技術經濟分析和比較論證，對項目建成后的經濟效益進行科學的預測和評價。這一系列的調查研究、預測評價、論證分析過程稱之為可行性研究過程。其主要任務是，對擬建項目的技術先進性和實用性、經濟合理性和有效性，以及建設必要性和可行性進行全面分析、系統論證、多方案比較和綜合評價，簡而言之，就是解決項目建設的“必要性”問題，技術上的“可行性”問題，經濟上的“合理性” 問題，為項目投資決策提供可靠的科學依據，是決定工程項目命運的關鍵環節。所以可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。

一、項目可行性研究在項目投資決策中的作用

投資項目決策是指最終作出是否投資建設某個項目的決定。項目決策分析與評價是投資項目科學決策的重要工作，是項目前期工作的核心，關系到投資項目建設的成敗，在項目決策前期，盡管不同的決策者可能面對不同的決策目標、不同的決策及其審批（核準）等程序，但都必須認真做好項目前期工作，才能提高決策的正確性，避免失誤、造成損失。

可行性研究是項目進行投資決策和建設的先決條件。在過去很長一段時間里，可行性研究工作并沒有得到足夠的重視，簡單的認為可行性應研究只是在應付審查，如走馬觀花一般，沒有充分認識到它的獨立性與客觀性。有的只是將可行性研究搞成了上項目的“腳踏板”，許多項目在沒有進行周密詳細的可行性研究就草率上馬。結果往往造成因選址不合理、規模過大、外部條件不成熟、不完備而影響其使用；因資金不足而拖延工期，甚至停工癱瘓，變成名副其實的“爛尾樓”；因市場預測不充分而屢屢出現違約、調價。因此，在投資建設前期，進行項目可行性研究，編制詳細的可行性研究報告是至關重要的。它可以避免錯誤的項目投資決策和不必要的損失。隨著科學技術、經濟、文化日新月異的發展，市場競爭越來越激烈，這就要求建設者在進行項目投資決策之前做出準確無誤的判斷，避免錯誤的項目投資，減少項目的投資風險?，F代化的建設項目規模大、投資大，可行性研究報告的論證必須要科學、嚴謹、符合目前實際情況和未來的發展趨勢，如果可行性報告出現漏洞就會造成人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤，造成不可估量的損失。

可行性研究是投資決策的依據。

可行性研究作為一種投資決策方法，從市場、技術、工程建設、經濟及社會等多方面對建設項目進行全面綜合的分析論證，依其結論進行投資決策可大大提高投資決策的科學性。自1986年國家實行了資本金制度以來，投資主體才開始逐步形成多元化的投資主體，投資者對自己所上的項目要全面負責，在項目建設中堅持“三個不建”原則，即建設項目沒有可行性研究報告不建，項目可行性研究報告經濟評價不充分不建，項目經濟評價效益不達標準不建?？茖W的可行性研究能夠如實地反映項目的真實效益，做出合理的決策；可行性報告現在已經成為投資業主和國家審批機關提供評價結果的主要依據，以及確定對此項目是否進行投資和如何進行投資的決策性的文件。

二 可行性研究是建設項目融資的重要依據

項目融資支撐著項目建設，通暢的融資渠道對項目建設意義重大。批準的可行性研究報告是建設單位吸納、籌措資金的重要依據；特別是在向銀行申請貸款和向國家申請補貼時能發揮重大作用。根據我國的政策，建設單位在向銀行貸款或者向國家申請補助時必須有項目的可行性研究，經有關部門對其審查后再決定是否予以貸款或補貼；銀行在接到建設單位的可行性研究報告后，對其項目進行審查，對項目的前瞻性做好充分分析，主要是分析以后項目的效益水平和債務的償還能力。銀行確定風險比較低后才可以同意貸款。

三 可行性研究是編制初步設計的依據

按照項目建設程序，一般只有在可行性研究報告完成后，才能進行初步設計。在可行性研究工作中，對項目選址、建設規模、總體布局、主要生產流程、設備選型等方面都進行了比較詳細的論證和研究，初步設計是根據可行性研究規劃出實際性的建設藍圖，設計文件的編制應以可行性研究報告為依據。

四 可行性研究是項目建設生產和考核評估的依據

可行性研究報告應當充分分析項目建設地的地質、水文、氣象、水質、礦物質等情況，做成分析論證材料。這是檢查工程質量和在工程壽命期內發生責任事故的重要依據。在項目完成，正式投產后進行生產考核也要依據可行性研究報告指定生產綱領和技術標準。

五 可行性研究是項目進行總目標控制的依據

可行性研究中的總的目標如控制不好，使設計過程中朝令夕改，設計者無所適從，顧此失披，往往造成產品先天不足，因此初步設計概算必須在可研報告估算控制范圍之內，初步設計未獲批準不得進入施工圖設計階段，重大設計變更必須報原批準機關審批，避免工程建設中不斷追加投資使工程管理失控，造成“半拉子工程”、“胡子工程”，給國家及投資業主帶來巨大損失。

六 建設項目可行性研究中應注意的問題

（一）進一步完善可行性研究的獨立性客觀性公正性

我國的工程項目建設改革體制時間還不是很長，我們在吸取先進的管理經驗的同時，還留下了一些病茍，影響了建設行業的總體發展?，F在我國對建設工程項目的管理與控制主要集中在施工階段，并沒有給予項目的可行性研究足夠的重視。簡單的認為可行性應研究只是在應付審查，如走馬觀花一般，沒有充分認識到它的獨立性與客觀性。有些建設項目即沒有對投資風險進行科學分析，也沒有針對提高經濟效益做好充分的市場調查，致使投資效果非常不理想。因此，針對于項目前期管理投資的獨立性客觀性公正性不足的問題，政府要加強機構改革，做到政企分離，避免高估效益低估投資的現象發生；另一方面要改變投資者對可行性研究報告不重視的局面，充分利用可行性研究報告，實現投資效益最大化。

（二）風險分析應作為可行性研究報告強調的重點內容

越來越多的工程項目建設者已經認識到可行性研究中風險分析的重要性，風險分析也日趨成熟，但還存在著對分析不夠的情況，主要表現為對市場、投資的回報率、影響經濟效益的各種因素等分析的不夠透徹，導致許多項目實施后項目的預測估值與實際估值存在的差距很大，甚至完全失實。投資建設的項目要耗費大量資金、物資和人力等寶貴資源，且一旦建成，難于更改，因此投資項目的風險防范和控制更顯重要。因此當前提高風險意識，強化風險分析，重視風險分析的結果是市場經濟下做好項目前期工作所必須的。經濟風險分析要從多角度出發，充分分析各種風險因素存在的可能性以及對經濟效益的影響。在進行可行性研究財務評價時，必須對各種可能的風險因素對財務評價指標的影響進行分析；不同的建設項目有不同的風險存在，風險一般具有層次性的特點，對其進行逐層分析，弄清風險的根源，并有針對性的提出防范和降低風險的對策措施。風險分析應該定量與定性相結合，以定量為主，如果投資者有足夠的風險意識，就算借助于敏感性分析的結果，也能粗曉項目風險，作出科學決策。另外，在建設項目可行性研究中，還應該引入實物期權，因為建設項目的投資決策可以看作是對實物期權的評價。

（三）正確對待市場與價格的預測

對于項目建設者而言，市場與價格是項目可行與否的關鍵，在可行性報告中對市場與價格做出科學的預測相當重要。財務評價的敏感性分析中，對經濟效益影響最敏感的因素無疑就是產品銷售價格，目前我國市場經濟還不十分健全，經濟規律性不太明顯，產品價格不穩定，完整的價格信息系統尚未完全形成，這些都可能導致產品的價格變動；往往變化1～2種價格，項目就可能從可行變成不可行。因此可行性報告預測的準確與否直接關系到經濟評價結果的可靠性。確定合理的價格預測，需要考慮到多種因素包括國內外市場走向、產品市場占有率、市場服務范圍、區域條件、運輸條件、外貿進出口情況、相關行業的情況、稅收等。所以在可行性研究報告中要加深市場預測與價格分析的內容。預測應該是有科學根據的預測，不能是隨意和盲目的人為取舍。

結語：

建設項目前期的可行性研究直接關系到項目成本控制與投資效益，我們應當充分認識和利用好項目的可行性研究，為項目建設的提供有力的數據與理論支持；保持可行性報告的客觀性，提高它的預測防范能力，力爭把不利因素消除在萌芽階段。

參考文獻：

[1]高珊淺談建設項目可行性研究。民營科技，2008（11）。

[2]朱伶淺談可行性研究階段的投資控制。建筑與預算，2008（5）。

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【關鍵詞】外貿企業；電子商務；現狀

一、我國外貿B2B平臺發展迅速

電子商務的廣泛應用極大的推動了我國外貿的增長。電子商務可以有效地打破時間與空間的界限，實現信息的及時共享，降低進口商與出口商之間的交易成本，提高了成交的可能性。中國電子商務研究中心的研究報告顯示，2012年我國在線外貿出口額超過100億美元。

電子商務在我國發展迅速，特別是利用電子商務進行外貿活動越來越受到關注。無論大型企業還是中小型企業都開始利用電子商務進行外貿交易。目前我國外貿B2B平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造網、敦煌網、環球市場（GMC）等電子商務平臺，這些平臺也各自有特點。

目前來看，阿里巴巴的貿易范圍最為廣泛，它也是目前我國最大的B2B電子商務外貿平臺，它主要通過網絡進行推廣。根據艾瑞網的調查報告顯示，截止2012年，阿里巴巴占52%的市場份額。雖然環球資源、中國制造網及敦煌網都是綜合平臺，但是它們的商品定位卻為小額商品，然而敦煌網更是有自己的特點，它采取傭金制，免費注冊，只在買賣雙方交易成功后收取費用。環球市場（GMC）更是一種新的平臺，他的商品是信息服務類，它是一個專注與為制造商提供服務的電子商務平臺。

二、外貿電子商務企業用戶數量不斷增加

電子商務有利于企業充分發揮其優勢。據中國電子商務研究中心2012年的調查數據顯示，約有50%的大型企業建立了電子商務系統，電子商務水平顯著提高。部分大型企業電子商務正從網上信息、采購、銷售等基礎性電子商務應用向上下游供應鏈企業間網上設計、制造、計劃管理等全方位業務協同縱深方向發展，企業間協調水平顯著提高。我國知名大型跨國企業海爾公司的全球采購，為全球的工廠進行統一采購，通過網上全球統一的采購平臺對所有資源進行統一采購、統一管理和統一配置。這一平臺不僅實現了資源的共享，而且降低了采購成本。

電子商務也使得許多中小型外貿企業獲得了參與國際市場競爭的機會。借助于專業的電子商務平臺，中小外貿企業可以直接開展電子商務活動，增加貿易機會。在2013年的電子商務發展論壇分論壇上，商務部電子商務司副巡視員聶海林表示，大型企業自己可以做電子商務平臺，中小外貿企業應該站在巨人的肩膀上往上爬，在知名的大公共平臺上去做，依托他們來做。據中國電子商務研究中心數據顯示，截止2012年底，國內使用第三方電子商務平臺的中小外貿企業用戶規模（包括同一企業在不同平臺上注冊，但不包括在同一平臺上重復注冊）已經突破1700萬。

三、外貿企業發展電子商務，需要不斷提高企業信息化水平

企業信息化是企業發展電子商務的基礎，它是指一個企業的運行系統通過現代化的信息主體、信息基礎設施、信息技術、信息管理等要素的有機整合而達到高效率、高效益的生產、傳遞和使用信息的一種狀態。企業信息化包括辦公自動化、業務處理自動化、生產、設計自動化和客戶服務自動化。衡量企業信息化水平的兩個主要指標是企業計算機應用程度和企業內外部聯網應用層次。

目前我國許多外貿企業僅僅開發利用了電子商務的基礎功能，即利用網絡進行信息、與客商聯系等工作。企業辦公自動化、進出口業務系統應用等方面還處于較低水平。來自2011年的中國出口企業電子商務應用調查報告顯示： 58.7%的企業已經安裝了辦公自動化或進出口業務軟件，但是，其中32.9%的企業使用效率不高。此外，大多數企業沒有專用網連接管理機構，只有22.5%的企業已經有專用網連接管理機構，準備連接的也只占22.2%。這些制約了我國外貿企業的發展，加大了電子商務實現的難度。

我國外貿企業要加大信息化基礎設施的投入。首先要以開展電子商務活動所必須的基礎設施為信息化網絡建立的基礎保障，建立包括信息處理系統和數據統計系統。其次，是建設輻射企業內部的內聯網系統，通過內聯網實現企業各個部門之間的協調與管理。通過相應的管理系統使得企業的人力、物力、財力、流轉等資源得到最優的配置，實現各個部門對企業所有信息的共享，方便企業的內部操作，使企業適應市場的能力不斷增強。特別是中小企業需要提高企業發展電子商務的費用預算比例。只有外貿企業加大信息化的投入，大力發展信息技術，不斷完善企業的信息系統建設，才能不斷地從市場上獲得商機。

四、外貿企業發展電子商務，需要加大專業人才的培養

外貿企業如果缺少經過充分信息通信技術培訓的人才，就沒有足夠的技能和能力有效率的應用電子商務技術。專業人才的培養是確保企業從電子商務中獲得經濟收益的關鍵因素。

在2012年中國電子商務大會上，艾瑞咨詢集團副總裁黃嘉驪表示，傳統企業將會成為未來電子商務主流的參與主體，而決定電商行業發展最核心的因素是人才。國內電子商務的飛速發展，越來越多的外貿企業開始利用電子商務平臺拓展海外市場。但是電子商務人才遠遠無法滿足企業日益增長的電子商務外貿人才的需求。不少外貿企業在投入資金開展電子商務的同時，卻發現外貿人員自身對電子商務平臺的操作能力欠缺，不能有效發揮該平臺的作用，這在很大程度上阻礙了企業發展的腳步。因此，應用電子商務的外貿企業需要的是既懂得電子商務平臺的操作又要有一定的相關外貿專業知識的人才。

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疫情前景不明

投資者擔心豬流感疫情的暴發可能導致全球經濟前景惡化，不過幾家大行的報告對前景并未看淡。

美國銀行的報告認為，現階段主要影響的是航運和旅游業。如果進一步在全球蔓延，零售、制造業也會受牽連。不過，保險、罐頭食物等相關股份會逆勢而起。該行研究發現，2003年非典及2005年禽流感均造成人員死亡，但對經濟并沒有深遠影響。內地股市于2003年最多跌了16％，而香港為主要爆發地區，于疫癥最嚴重的3至4月，股市下跌9％，全年最多下跌13％。

報告認為，假如豬流感限于美洲地區而沒有擴散出去，對內地經濟影響較為間接，主要是打擊外貿，如紡織、鞋、家庭用品、船運、航空、海港及收費公路，產品價格也較易因需求減少而下降；如果蔓延至內地，最受影響的是航空、零售、制造業、收費公路等行業，油價也會受挫，而受追捧的股份有醫療、可存放的食物、人壽保險，而減少旅游和出差會刺激使用電訊服務。

瑞銀的報告則認為，豬流感現處于早期階段，不過，汲取SARS的經驗，市場反應很快。瑞銀預計，豬流感對旅游業影響較大，在SARS時，世界衛生組織或美國疾病控制及預防中心曾對爆發地區發出旅游警告，這次也會采取類似措施，將直接沖擊旅游業，酒店業連帶會受到影響。

另有分析認為，繼金融海嘯后，豬流感可能會進一步增加各國政府干預經濟和金融市場的力度。

美國信心提高

除了擔心豬流感疫情，投資者仍關注金融市場的穩定性。美國銀行業壓力測試的結果定于5月4日公布，但市場傳言不絕。有消息稱，監管部門已經告知美國銀行和花旗集團，根據政府銀行業壓力測試的初步結果，上述兩家銀行可能需要進一步增資。這加大了投資者對銀行業健康狀況的擔心。

不過，美國經濟略見起色，使得投資者信心有所增強。最新公布的數據顯示，4月份消費者信心指數由3月份的26.9升至39.2，遠高于預期的29.8，反映購物者對半年后經濟情況的預期指數也由3月份的30.2升至49.5。

另外，2月份的標普Case-Shiner 20大城市樓價指數跌了18.6％，跌幅較1月份的19％收窄，反跌樓價開始企穩。

美盛集團凱利顧問董事總經理Robert Swab預期，美國經濟會呈U形反彈，而不會出現V形回升，在底部會維持一段較長時間，短期將出現波動市。

港股談疫色變

豬流感還未殺到香港，但港人對非典的恐懼記憶猶新，口罩賣斷檔，港股也跌穿萬五關口。不過，市場人士認為，港股純粹是借題發揮，因為源頭在美洲，沒有非典時感受那么深刻。但市民出于對非典的恐懼，會采取當時的措施，減少公開活動，這便會影響零售業。

至于股市會否重演非典時的大跌市，則要視疫情的發展，如果死亡人數增加及持續擴散，難保經濟不會更壞。即使背靠內地支持，香港也難以置身事外。

篇6

國有商業銀行改革設定今年目標

中國人民銀行副行長吳曉靈

第七屆中國和世界經濟論壇

2005年6月29日－7月2日

今年國有商業銀行改革的目標包括：總資產回報率要達到0.6％，股本回報率要達到11％，不良資產率要降到3％－5％，而全球100強銀行分別對應的指標是1％、12％－14％和2.5％。另外，中國銀行的撥備覆蓋率要達到60％，建設銀行要達到80％。目前，中行這一指標已經是71.1％，建行目前則是69.9％。

日本銀行業改革取得成效

中國銀行東京分行副研究員 丁亞非

《日本金融改革的目標、措施及成效》

《國際金融研究》2005年第6期

日本政府2002年開始新一輪金融改革。經過兩年半運作，日本的銀行業基本避免了金融危機發生的風險。在國民經濟中舉足輕重的七大金融集團完成了不良率比2002年3月末減半的目標。2004年度，七大集團共盈利7300億日元；處理不良債權的損失約1.97萬億日元，較上年度下降43.7％；不良債權余額也比同期減少45.7％，為7.6萬億日元，不良率為2.95％。通過改革，基本上達到了銀行不良資產債權問題和企業債務重組問題同步解決的效果。

日本的金融改革值得中國借鑒。比如，政府盯住不良債權問題，按照輕重緩急分步推進；部門協調，政策配套；解決現存問題，兼顧防范機制，明確界定風險監控的監管職能和責任，追究監管人責任；將金融改革和銀行再造結合起來。

【地產】

房地產泡沫破滅不可避免

中國國際金融有限公司首席經濟學家 哈繼銘

研究報告《中外房地產價格泡沫對比》

2005年7月

政府房地產政策的調控效果漸現，部分地區房價漲速顯著放緩，住宅交易量明顯下降。

當前，美國和其它一些發達國家也面臨房地產泡沫破滅的危險。澳大利亞、英國和美國的房價/租金比分別比歷史平均水平高70％、50％和35％，遠大于上一個周期的峰值。全球房地產價格變化有很強的同步性。美國短期利率連續上調，長期利率卻略有下降，于是房價持續大幅上升。其它國家擔心傷害出口競爭力，不敢大幅加息，房地產價格也大幅上揚。一旦美國房地產泡沫破滅，房價跌幅很可能大于過去，將嚴重影響其經濟尤其是消費增長，全球的經濟增長都將放緩，各國房地產泡沫將紛紛破滅。

這種破滅將對中國產生極大影響。第一，我國不少城市近年來房地產泡沫凸現；第二，我國的外貿依存度很高，進出口總額占GDP近80％，而且出口的外部需求極為敏感；第三，我國利率水平較低，美國大幅加息時我國未及時跟進，經濟下滑時降息余地很?。坏谒?，我國房地產業對銀行的依賴程度很高，局部泡沫破滅帶來的金融風險是全面的。房價上漲和下跌的周期比股價漫長，一旦下跌，短期內將難以反彈。人為推高房價只能是繼續制造泡沫。

【保 險】

中國保險業需提升營運管理質量

標準普爾分析師 白培睿 黃如白 曾怡景等

研究報告《中國保險業信用前瞻2005－2006》

2005年6月23日

尚處于起步階段的中國保險業需要提升營運管理質量。與兩年前的評估比較，中國保險業當前的財務狀況和市場風險的不明朗性因素有所改善。

中國保險業發展的有利因素包括，業界普遍注重提升利潤率以及改善財政實力，引入監管法規，以及深厚的市場增長潛力。標準普爾把壽險業的行業風險由“很高”調整為“高”。對中國人壽及產險業屬高風險的看法，反映了在日趨激烈的市場競爭下，中國保險企業在定價、準備金水平和公司治理等營運管理按國際標準尚欠成熟、資本基礎薄弱、專業人才不足等。

中國非壽險業的行業風險則維持“高”的評級，反映了標準普爾擔憂中國非壽險業準備金是否充足。

【教 育】

師資市場是教育體制核心問題

張維迎 白重恩 黃衛平等

中國經濟學教育回顧與展望：

紀念《經濟科學譯叢》出版十周年系列研討會

2005年6月27日

經濟學教育體制乃至中國整個大學教育體制最核心的問題，是各大學之間如何形成一個良好的師資市場。要減少近親繁殖，每個學校、每個院系應原則上不再留自己的學生當老師，這樣，其他任何問題都會迎刃而解。

篇7

工信部一直以來高度重視企業社會責任建設，近年來主要立足制造強國、網絡強國的全局戰略，全面實施中國制造2025，著力于創新驅動、綠色制造、品牌質量、安全生產、質量管理等重點領域和薄弱環節，初步探索形成了試點帶動、上下聯動、政府和社會組織合力推動、促進企業自覺行動的工作機制。

2016年8月，中國電子信息行業正式了SJ/T16000-2016《電子信息行業社會責任指南》（以下簡稱指南），這是工信部批準的第一個企業社會責任的行業標準。指南以提升電子信息企業和有關組織的社會責任管理能力為目標，適應中國電子信息行業的行業特點和發展需要，推動我國電子信息產業“走出去”和可持續發展。指南的同時，中國電科、蘋果、松下等12家企業宣布成為試點示范企業，積極采用指南和履行標準中的條款，并承諾在供應鏈上貫徹實施。但對于規模以上電子信息制造業增加值同比增長9.6%的電子信息制造業企業及軟件業務收入同比增長14.8 %的軟件和信息技術服務業企業來說，這個數量還遠遠不夠（數據為2016年1-11月）。

因此，對于中國電子信息行業下一步履行社會責任來說，最重要的是要將解決“電子信息行業的社會責任是什么？”的指南用起來，要讓企業敢于用、樂于用、善于用行業的社會責任指南來規范和指導自己的責任實踐。在這樣一個背景下，指南的指標化工作就顯得十分必要，將指南的概括性條款轉換為企業可以用于自評和第三方評價的評價指標體系，有著這樣幾個方面的意義：

一、用于企業自評。能幫助企業系統梳理責任治理和實踐現狀，降低風險、提升責任治理水平。例如佳能在GB/T 36000之后，主動對標中國企業社會責任國家標準的要求，以《社會責任績效分類指引》為依據，對企業自身的社會責任狀況進行了全面評估，并與相關部門溝通落實改善計劃，并將結果反映到《佳能（中國）社會責任報告2015-2016》中，報告最終獲評社科院“五星級”報告評價。

二、用于第三方評估。協助第三方機構選優評優，引導行業提升責任治理水平和樹立責任形象。例如中國對外承包工程商會在2010年推動了《中國對外承包工程行業社會責任指引》。2011年，在行業內開展培訓和《指引》實踐活動。會員企業對社會責任的認識不斷加深，但對如何在日常經營活動中履行社會責任理解不到位。因此，中國對外承包工程商會力圖通過社會責任評價活動，激勵先進，樹立榜樣，帶動更多企業改進社會責任績效，從2012年開始連續3年開展企業社會責任績效評價工作，社會責任績效評價主要依據《中國對外承包工程行業社會責任指引》設立指標體系和評分標準，遵循“公正、專業”的原則，對參評企業申報年份（一般為評價前兩年）的社會責任管理、社會責任實踐及效果等方面進行考察評分，給予等級并出具評價報告。

中國對外承包工程商會2015年社會責任績效評價結果表明，對外承包工程企業普遍重視履行社會責任，企業社會責任表現比較穩定，并略有上升；社區、環境、供應鏈方面上升較為明顯，外部評價略有下降，特別是使館評價；參評企業在工程質量與安全、員工權益與發展方面表現較好，受到相對較高的外部及媒體評價，但在環境保護、社區參與和發展以及供應鏈管理方面有待進一步加強。反映企業較關注本身主業及履行內部利益相關方責任，相比之下，履行外部利益相關方責任意識略顯不足。

三、行業研究報告，促進電子信息行業責任治理提升。例如金蜜蜂每年分行業研究報告，通過對行業履責現狀的分析，指出行業履責的重點和難點，以及對策建議，對于行業提升社會責任治理水平具有指導意義。

四、行業內現有評價體系的互相采信。與工信部已有的綠色制造等機制互通互信等。為加快實施《中國制造2025》，促進制造業綠色升級，培育制造業競爭新優勢，財政部、工信部于2016年11月30日《關于組織開展綠色制造系統集成工作的通知》，決定2016-2018年開展綠色制造系統集成工作?！锻ㄖ诽岢觯ㄟ^幾年持續推進，建設100個左右綠色設計平臺和200個左右典型示范聯合體，打造150家左右綠色制造水平國內一流、國際先進的綠色工廠，建立100項左右綠色制造行業標準，形成綠色增長、參與國際競爭和實現發展動能接續轉換的領軍力量，帶動制造業綠色升級。而這些現有的系統工作之間的互相認可和采信，也將簡化評價程序、提高企業參與的積極性。

篇8

摘?要：全球金融危機爆發后，國際貿易運行環境發生了較大的變化，職業院校應如何應對這種變化。本文在分析后金融危機時代國際貿易新特點的基礎上，進一步分析了后金融危機時代國際貿易專業人才的需求概況，提出了后金融危機時代職業院校國際貿易專業人才的培養策略。

關鍵詞 ：后金融危機時代?職業院校?國際貿易專業?人才培養策略

2008年全球金融危機爆發導致經濟下滑。為了抑制經濟繼續惡化，各國及時采取各種強有力的經濟刺激政策，經濟開始企穩，在不斷振蕩中復蘇，全球進入了“后金融危機時代”。后金融危機時代使得外貿企業的運行環境發生了較大的變化，導致企業對人才的需求也與以往不同。職業院校的學生是企業重要的人才來源，如何在后金融危機時代中調整國際貿易專業人才培養策略，為外貿企業提供適合時代需求的人才，成為各職業院校亟待解決的問題。

一、后金融危機時代國際貿易的新特點

1.全球貿易增速放緩

從20世紀80年代中期開始至2007年，全球貨物貿易量增長快速，大大超過了全球經濟增長速度。2008年金融危機爆發后，全球貿易增速下降。據世界貿易組織（WTO）統計，2014上半年世界貿易量同比增長1.8%，低于2013年全年2.1%的增速。WTO預計2015年全球貿易增長4%，但仍明顯低于最近30年的平均水平。

2.市場從發達國家為主向多元化轉型

發達國家一直處于全球貿易的主導地位。金融危機后，發達國家所占比例下降，新興市場國家比例進一步上升。在過去的十年中，新興市場國家在世界貿易中所占份額從27%左右增長到2012年的45%。新興市場國家數目眾多，越來越受到重視。2012年商務部表示將加大對新興市場的開拓力度，選取了約30個國家作為2012年及若干年后外貿多元化戰略的重點突破市場，力爭到2015年年底，我國將在新光市場貿易份額占比提高5%。

3.貿易保護主義重新抬頭

金融危機后，貿易量萎縮，失業率上升，以美國為首的西方發達國家為應對危機，保護國內產業，采取了一系列的貿易保護措施，其他國家和地區也紛紛效仿，采取更為保守的貿易政策。2013年有19個國家、地區對我國發起貿易救濟調查92起，增長17.9%，其中，反傾銷調查71起，反補貼調查14起，保障措施7起，涉案產品范圍由傳統勞動密集型產品向新能源和高科技產業擴大，發起主體由發達經濟體向新興工業國家和發展中國家轉變。全球貿易保護主義威脅增長。

此外，歷史經驗表明，全球性經濟危機往往會催生出重大科技創新和技術變革。金融危機后，互聯網技術，尤其是移動互聯網技術快速發展，推動了電子商務技術在各貿易環節中的應用，貿易方式、手段也發生了新變化。

二、后金融危機時代國際貿易人才的需求概況

1.需求增速變緩

金融危機爆發后，我國對外貿易呈緩步下行趨勢，部分中小企業出現停產、倒閉等現象，這直接影響了企業對國際貿易人才的需求量，但就中長期而言，我國對外貿易仍將快速發展，需要大量適應時代需求的國際貿易人才。商務部研究院《后危機時代中國外貿發展戰略研究報告》提出，未來十年中國將推動貨物和服務貿易雙雙實現“倍增”，同時將繼續努力推動進出口貿易平衡發展。根據規劃，到2020年，中國的進出口貿易額將達到5.3萬億美元左右。在2020年前鞏固貿易大國地位，推動貿易強國進程，到2030年前后初步實現貿易強國的目標。從貿易大國轉變為貿易強國需要大量的國際貿易人才。

2.質量要求提高

（1）要求具有較高的職業道德素養。企業培養一名員工需耗費大量時間和成本，而很多畢業生由于薪金期望高，無法與人合作、溝通，缺乏吃苦耐勞等原因而頻繁跳槽，這已成為不少外貿企業的頭疼之事。以業務員為例，業務員是企業的核心人物，代表企業與客戶建立合作關系，一些外國客戶信任業務員本人勝過信任企業。一名業務員的離職經常會帶走一批客戶資源，甚至會泄露企業的商業機密，使企業蒙受巨大的經濟損失。因此，大部分的企業把員工的價值觀、工作態度、誠實守信等職業道德素養培養放在了首位。

（2）要求具有良好的溝通交流能力。在國際貿易活動中，工作人員既要接觸到各個國家，也要與國內各個部門、企業等打交道。這就要求外貿工作人員具備良好的溝通交流能力。英語是主要的工作語言，英語的聽說讀寫能力是外貿工作人員所具有的基本能力。后金融危機時代，歐美需求下降，而俄羅斯、巴西、南非等新興經濟體需求占比上漲，因此，外貿工作人員除了掌握英語之外，也要增加俄語、阿拉伯語等小語種的學習。同時，尊重外國宗教信仰，熟悉外國相關法律，了解外國的歷史、政治、風土人情、地理、風俗習慣，才能在對外交流中做到游刃有余。

（3）要求有較強的實踐操作能力。國際貿易專業目標崗位群包括外貿業務員、跟單員、單證員、報檢員、報關員等。這些崗位對國貿專業學生需求量相當大，但從招聘的職業信息來看，企業對外貿人才的專業是否對口并不作嚴格要求，更多的企業要求應聘者從業經驗1～3年乃至3年以上?？梢娖髽I希望招聘到的工作人員有較強的實踐操作能力，能直接上崗，不需要耗時進行二次培訓。此外，后危機時代各種形式的貿易壁壘層出不窮，貿易摩擦糾紛不斷。因此，企業要求外貿人才除了具備處理外貿業務流程的一般業務問題外，還要熟悉國外相關法律法規，規避貿易壁壘，在貿易糾紛中捍衛公司利益。

三、后金融危機時代職業院校國際貿易專業人才的培養策略

1.適時調整人才培養方案

后金融危機時代，貿易環境、企業對人才的需求都有明顯的變化。這就要求職業院校適時調整人才培養方案，使人才培養定位符合后危機時代外貿行業的用人需求。

第一，加強職業道德素養教育。“百年樹人，德育為先”，我們的教師不能只關注學生的知識和能力發展，更要關注學生的思想品德、情感和價值觀的發展，注重學生的職業道德教育，把這個思想融入到每一門課程中，潛移默化地、滲入式地進行職業道德教育，在教學計劃中應開設職業道德課程，該課程要由有豐富實踐經驗的教師來擔任。

第二，以地方經濟為依托，突出地方行業特色。每個地方都具有不同的地理、資源優勢，在長期的發展中形成了自身特有的產業、產品。各類職業院校應在對當地經濟、產業的調查分析下，結合本地外貿企業特點在人才培養定位及具體人才培養規格上與其他學校區別，進行錯位發展，提高其畢業生的競爭力。以順德為例，有“中國家電之都”美稱的順德，是中國家電產品的主要出口基地，在各類招聘會上，家電企業對外貿人才的需求量也最大。因此，順德的職業院?？蓪⒓译娦袠I特色嵌入國際貿易專業的課程中，以家電行業業務作為載體，開展教學。

第三，加大溝通能力的培養力度。對外貿易工作強調團隊合作、相互溝通，包括與企業內部同事，與貨運、保險、商檢、海關等機構，與海外客戶的溝通等。因此在課程的設置上應加大商務談判、團隊合作、商務英語溝通等課程的比例。英語是對外溝通的主要語言，除了課堂上的學習外，采取相應措施鼓勵學生利用課余時間加強學習，考取相關英語等級證書，以考促學。還可以通過各種英語比賽，以賽促學，多方位提高學生的英語溝通能力。此外，由于新興市場的比例不斷提升，學校還應根據當地企業的特點，開設小語種、跨文化交際選修課以供學生選擇學習。以廣西為例，東盟各國是其主要的貿易伙伴，特別是越南已經成為廣西最大的貿易伙伴，廣西的職業院校就可以大力開展越南語課程。

第四，拓展國際貿易慣例、法律法規的學習。后金融危機時代，貿易保護主義抬頭，并愈演愈烈，學校應適時增加這方面內容的教學，可以穿插在各門專業課中，也可以獨立開設選修課，或舉行專門的講座。

第五，適當減少國際貿易專業招生總量，壓縮班級人數，開展小班教學。雖然從中長期來看，外貿行業仍需要大量的外貿人才，但短期內需求有所減緩，對人才的需求在質量上要求卻更高。因此，各類職業院校應減少國際貿易專業招生數量 ，壓縮班級招生人數，最好每班人數控制在25～30人。這樣更有利于開展教學，也更加有利于師生互動和個性指導，從而提高國際貿易人才的培養質量。

2.加強師資建設

國際貿易環境的變化、科學技術的發展都促使我們的教師與時俱進，加強理論學習，同時深入市場和企業一線，頂崗實踐，實地了解市場的發展、企業經營狀況和業務操作等，將行業最新知識、技能融入課堂教學。因此，職業院校應鼓勵教師定期深入企業一線學習，并努力取得與本專業（課程）相關的專業技能證書或職業資格認證證書。

除了校內專職教師外，兼職教師是師資隊伍的重要組成，職業院校應根據培養目標，從不同規模、不同類型的外貿企業聘請來自業務一線，具有豐富外貿操作經驗的業務專家和骨干，同時還充實貨代、海關、商檢等外貿相關部門業務專家，共同構成行業兼職教師隊伍。

參考文獻：

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[4]常州輕工職業技術學院國際貿易實務考研室.國際貿易實務專業自評報告[Z].2011，9.

篇9

盡管如此，在頗不平凡的2008年，中國經濟仍然出現了不同程度的放緩態勢，上半年經濟增長10.4％已經低于去年同期一個多百分點，下半年進一步下降的預期，使中國經濟下滑的可能進一步加大。經濟下滑的事實有著諸多的表現方式，其中有宏觀層次的出口，投資以及各行各業，更有微觀層次的諸多企業。剖析這些經濟下滑的信號，有助于更深更細地了解當前我國所處的經濟環境，并作出正確的決策對策。

信號一：出口驟減，貿易順差下降

與屢沖高峰的CPI截然相反，2008年我國的貿易順差數據逐步降溫。根據2008年上半年海關統計數據，我國1～6月份全國出口總額6666億美元，同比增長21.9％。相對于進口30.6％的增長率和5675.7億美元的金額，出口增速明顯趨慢，貿易順差大幅縮水。

海關總署研究報告認為，當前我國貿易順差出現同比下降，是國內和國際多種因素共同作用的結果。而且，這些影響因素及其發展趨勢在短期內難以改變，因此，預計今年全年我國對外貿易總體仍將延續出口放緩、進口增加格局，貿易順差迅猛擴張勢頭以及貿易失衡矛盾將得到逆轉。

因素之一是一系列宏觀調控措施的效果集中顯現。二是人民幣升值步伐加快抑制出口促進進口。三是美國次貸危機負面影響蔓延拖累外部需求陷入低迷。四是國際貿易保護主義升級導致傳統優勢產品出口受阻。五是國內市場需求旺盛拉大稀缺產品逆差規模。六是初級產品進口價格飆升推動進口金額大幅增加。

國家發展改革委的研究報告認為，中國目前的外貿出口增長面臨著三大挑戰。一是受美國次貸危機對我國出口產品的需求減弱的影響。二是受東南亞等國土地和勞動力要素成本低廉優勢的影響，一些國際制造業已開始轉移至這些國家，與我國相關出口產品形成競爭。三是受三率(退稅率、匯率、利率)兩價(原材料價格、勞動力價格)的影響，一定程度削弱了部分產品的出口競爭力。

相比而言，美國次貸危機的深化可以說是罪魁禍首，它進一步強化了市場對全球經濟放緩的擔憂，美國消費者信心指數在6月份創下了41.4的近30年來單月最低值，而美、日、歐等全球經濟最重要的地區近半年來采購經理人指數(PMI)也呈現下降趨勢，表明當前全球經濟特別是發達國家經濟增速放緩更加明顯，海外市場的需求將受到沖擊。此外，歐美國家對進口產品要求的提升、部分地區貿易壁壘提高都對我國企業出口業務形成了障礙。

商務部有關負責人指出，2008年世界經濟貿易存在一些不確定和不穩定因素，增長速度可能放緩。中國國民經濟將持續快速增長，但是加強和改善宏觀調控、轉變經濟發展方式的任務仍十分艱巨。對外貿易發展既具有較為有利的條件，也面臨一些新的挑戰和考驗。

信號二：投資增速放緩拖累實體經濟

投資放緩一定程度上已經成為今年我國經濟的重要現象。在今年年初時候，就因為政府的貨幣宏觀緊縮政策和季節因素導致固定資產投資相對放緩。

在我國的對外產業中，制造業可以說是首屈一指的，即使在世界范圍內，中國的制造業也無人能及。然而，2007年年底以來，制造業投資增速總體呈現了明顯的高位放緩趨勢。

從2007年到2008年，制造業投資的速度一直是下行的趨勢。據統計，2008年1-4月制造業投資累計增長31.2％，較1-2月份回落4.2個百分點，較2007年1-11月372％高點回落6個百分點。制造業投資增速回落的內在原因是多方面的，出口增速回落，生產成本上升，以及企業利潤增速回落預期下，企業擴張產能的投資沖動有所降低等都是造成這種情況的重要因素。

如果說制造業面臨的是從傳統向現代過渡的必經階段，那么房地產所處的漩渦則是讓房價回歸理性的過程了。根據數據，2008年我國蒸發財富最嚴重的行業非房地產莫數。房價下降的聲音已經在全國范圍蔓延了近一年，權威機構更是預測明年內地房價在今年下降12％的基礎上再降5％。如此現象，對于處在漩渦中的房地產業可以說是利空一片。

與此同時，世界形勢也頗不安寧。華爾街投行的倒掉，意味著其將告別以往“高風險高收益”的運作模式，且將受到更為嚴厲的監管。而對于眾多在2003年以來進入中國房地產市場的投行而言。它們的流入曾被認為推高了中國房地產資產價格，如今又將何去何從?

近日，市場不斷傳出雷曼、美林、摩根士丹利等計劃出售在華物業的消息，不斷攪動著內地樓市。安邦研究機構高級分析師賀軍介紹，歐美等外資投行長期在上海等城市進行物業收購，“實際上是一種資產買賣”。在這一模式中，國際投資者看中的并不是開發利潤，而是在中國經濟增長過程中所帶來的資產和匯率升值。當人民幣升值預期出現反轉時，不排除投行會套現離場。

“中國的利潤早已經達到甚至超過我們的預期，是時候撤退了，趕在退潮之前，把貪婪和僥幸留給那些接盤的人?！币晃煌赓Y銀行的中國高級投資經理說。他認為，中國樓市出現調整跡象，而且大有繼續調整之勢，適時出售套現實屬明智之舉；另一方面，華爾街金融風暴愈演愈烈，外資投行大都流動資金缺乏，及時在高位套現資產而手中握有現金，更有操控余地。

房地產業的利空還不僅如此，其實狼來了的聲音一直存在，這給預期要投資房地產的基金與企業來了一個下馬威以至持幣觀望，專家預計這種態勢還將繼續演繹。

IT業的投資是增速減緩的又一重要領域。根據市場研究組織IDC分析，受經濟不確定因素的影響，2008年全球IT開支將比今年有所下降。IDC指出，明年，全球IT開支增長放緩，增長率在5.5％到6％之間，而今年的增長率為6.9％。該組織的分析師FrankGens稱：“IT開支仍會保持增長，但增長的速度會放緩?！笔艽擞绊懀髂昝绹袌?丁的開支會增長會由今年的6.6％下降到3％-4％，影響最大的是硬件市場，其次是IT服務市場。

縱觀今年上半年，全社會固定資產投資68402億元，同比增長26.3％。其中，城鎮固定資產投資58436億元，增長26.8％；農村投資9966億元，增長232％。高盛公司中國經濟學家梁紅表示，持續的緊縮政策及奧運會臨近所造成的限產、停產，造成了上半年個別月份固定資產投資增速的放緩，預計未來幾個月，固定資產投資增速仍將面臨下行壓力。

投資放緩的大趨勢并非只發生在個別行業，在全球金融下挫、世界熱錢撤離、以及相應環境帶來的投資謹慎行為等，都促使實體經濟的投資規模和速度的

下降。這種情況，不僅出現在房地產等行業領域，諸如保險業、IT業、證券業等諸多領域都是如此。工業利潤普降，經濟下滑信號再現

面對著順差的下降和投資的放緩，或許內需是拉動經濟增長的僅存動力了。而就在日前，又一經濟下滑信號出現，令專家對今年的經濟下行預期更加深信不疑。

據日前國家統計局公布的數據，前8月我國工業利潤增速同比增19.4％，前8月全國規模以上工業企業實現利潤18685億元；相比于去年同期37.0％的增速，今年已明顯放緩。這一數據對比提醒投資者，我國上市公司的利潤增速極可能在趨緩。

數據表明，1～8月份，在規模以上工業企業中，國有及國有控股企業實現利潤6770億元，同比增長0.7％；集體企業實現利潤502億元，增長36.0％；股份合作企業實現利潤117億元，增長18.9％；股份制企業實現利潤10515億元，增長25.9％；外商及港澳臺商投資企業實現利潤4993億元，增長14.3％；私營企業實現利潤3892億元，增長48.6％。

在2007年1～11月，工業利潤曾保持36.7％的高速增長，但今年來已明顯放緩。業內人士表示，利潤下滑顯示出經濟減速對企業的負面影響，結合總理的最新講話，宏觀調控政策有望進一步放松。今年上半年國內生產總值(GDP)同比增長10.4％，相比去年11.9％的增速已明顯下滑。

廣發證券宏觀分析師劉朝暉認為，中國目前已經進入經濟下行周期，隨著經濟的減速和物價漲幅得以控制，再加上勞動力成本上升因素，企業的利潤增長速度可能進一步下滑。

在日前公布的39個工業大類利潤數據中。電力行業利潤下降81.6％，有色金屬冶煉及壓延加工業下降7.4％，化纖行業利潤下降47.1％，石油加工及煉焦業由去年同期盈利323億元轉為凈虧損961億元。

對于電力行業利潤下降81.6％這一驚人數字，招商證券一位電力行業分析師表示，他們已經注意到了這個數字，也想做出進一步分析并探討其原因。

對于電力行業的盈利前景，他分析說，如果銷售電價再進一步調整，電網利潤會增加，但下游用電行業利潤會更差，“出于下游承受能力和抑制通脹的考慮，很難再對電價有所調整”。

對于石油加工和煉焦業巨虧原因，銀河證券石化行業資深研究員李國洪表示，主要還是石油原料價格高企，導致下游企業虧損嚴重。到了9月份，隨著全球石油價格回落，石油下游企業的盈利狀況應該會有所好轉。

篇10

關鍵詞:民營企業營銷策略

浙江省是民營經濟最為發達的省份之一,浙江省統計局《關于2004年浙江省國民經濟和社會發展的統計公報》中指出,在全省生產總值中,個私經濟增加值為6195億元,占55.1%,比上年上升3個百分點。個私經濟已占浙江省國民經濟的半壁江山。

浙江民營經濟得到快速發展的重要原因之一,是在求生存、謀發展中學會了企業營銷,運用了正確的營銷策略。所謂營銷,是指在以消費者需求為中心的思想指導下,企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務的一系列活動,旨在滿足社會需求,實現企業的經營目標。

隨著市場經濟的快速發展和買方市場的逐步形成,企業的產品、服務等市場的競爭將逐步變成營銷戰略的競爭,任何競爭都要通過企業的營銷來體現和應對。美國的一項研究報告指出:美國250家主要公司的高級人員認定,他們的第一任務是“發展、改進和執行競爭性市場營銷策略”,而第二、第三任務才是控制成本和改善勞動組織。企業為實現其營銷的目的和任務,應該制定一套完整、系統、有效的營銷策略。營銷策略就是指為實現營銷管理的目的、目標和任務,而采取的有效措施和手段。企業傳統的營銷策略是以產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略為核心的市場營銷組合策略,簡稱4Ps。其適用條件是:存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標準化產品;以企業為中心,企業是營銷策略的出發點。

在全球經濟一體化的今天,競爭已無國界,以企業為中心的傳統模式的營銷策略已經不能適應企業應對市場競爭的需要。為此,本文根據浙江省民營企業的發展現狀對民營企業的營銷策略進行初步探討。

營銷隊伍組合與市場占有策略

加大培訓力度,建立強有力的營銷隊伍

營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一,優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。民營企業的營銷隊伍,最早是由農民建立的,其特點是:文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱,但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全,必須加大對營銷人員的培訓力度,增強現代營銷意識,提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓,大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”,為民營企業造就一支強有力的營銷隊伍。

通過培訓,使營銷人員有較強的領會、應變能力,能迅速處理獲取的信息;有積極思考問題的能力,能提出獨創性意見和建議;有了解消費者需求的能力,能判斷消費者購買行為;有堅忍不拔的意志力,能提出并堅持自己正確的主張;有較強的邏輯思維能力,能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系;有很強的溝通能力,能發揚團隊合作精神。

進行市場細分,實施補缺營銷策略

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾•史密斯(WendellR•Smith)于20世紀50年代中期提出來的,是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場過程。消費者的需求和欲望是多種多樣、千差萬別的,隨著社會的進步和人們生活水平的提高,這種需求和欲望將顯得越來越強烈。企業不可能采用無差異化的產品策略,用大批量生產產品的方式來有效地滿足所有消費者的需求。為此,企業必須對現有市場進行細分,尋找補缺市場,確定目標市場,提供能滿足目標市場的消費群體所需求的產品,并提供良好的服務。如浙江省著名的民營企業萬向集團,由一個鄉辦農具廠發展到現在的跨國集團公司,與該集團發展之初選擇進口汽車這一補缺市場作為目標市場是分不開的。

細分市場不能以原有產品系列來確定市場,而要從消費者的特殊需求來確定補缺市場,從而按市場需求設計產品,或從改進產品角度來確定細分化市場。通過市場細分確定生產經營方向,對企業選擇目標市場、制定營銷策略,節省人力、物力和財力,提高企業贏利能力等方面起著十分重要的作用。

隨著國內、國際市場進一步成熟和發展,市場細分是一種必然。這種細分不單單是在產品市場上的細分,而應該是多層面上的徹底細分,查漏補缺,實施補缺營銷策略。

客戶關系與網絡營銷策略

建立客戶網絡,重視關系營銷

隨著市場競爭的多元化,客戶成了企業爭奪市場的焦點,客戶關系的管理也就成了企業營銷管理不可或缺的一部分。民營企業在拓展市場過程中,必定會形成自己的客戶群。要把握關鍵客戶,建立完整的客戶關系管理檔案。

客戶關系不僅僅是一種購買或者消費關系。在企業的營銷活動中,除了購買產品或服務的單位和個人外,還有企業與潛在客戶、與政府行政部門、與媒體、與市場監督部門、與其他對企業的營銷有影響的單位和個人等關系。這些關系如果得不到有效的重視和管理,就很有可能會阻礙民營企業營銷活動的開展。因此,企業應當進行廣泛而有效的客戶關系管理,才能為企業創造更好的營銷環境,為企業取得市場競爭的勝利創造條件。

在市場競爭中,顧客具有動態性,其忠誠度是變化的。要提高顧客的忠誠度,贏得長期而穩定的市場,需要通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯,形成一種互助、互求、互需的關系,把顧客與企業聯系在一起,減少顧客流失的可能性。

通過搜索引擎,企業產品信息

網絡營銷,是指以互聯網為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。隨著互聯網的普及,網絡已經成為網民獲取工作、學習、生活和商業信息的主要方式。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第十三次中國互聯網發展狀況統計報告》指出:在中國大陸有1796萬商業決策相關人員(即企事業單位管理人員、專業技術人員)經常使用互聯網;互聯網已經成為已上網的商業決策相關人士尋找商業信息的主要方式。將互聯網視為傳播媒介已是不爭的事實,其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實時更新等特點,是其他媒介無法比擬的。通過互聯網,民營企業可以將產品的相關信息傳遞給目標消費者,使消費者能夠不受時間、地域的限制了解自己所需產品的產地、質量、價格和服務等信息,以促使消費者產生購買欲望,最終達成成交的目的。

現浙江省大多數民營企業都建立了公司網站,或是登錄了新浪等門戶網站的搜索引擎。調查結果顯示,搜索引擎是全國83.4%的用戶得知新網站的主要途徑。企業要把搜索引擎作為網絡營銷的核心。在使用搜索引擎進行網絡營銷時,要注意:首先,使自己的網站領先于競爭對手,能夠最先進入消費者的視線;其次,要選好搜索引擎的門戶網站。此外,還要在搜索引擎上獲得前10位的排名。企業形象和品牌策略

設計企業標志,樹立企業形象

民營企業要注重企業形象,設計與企業產品的商標圖案相一致的企業形象圖案。如“娃哈哈”集團公司,就以一個活潑可愛的兒童作為企業形象標志。企業的形象標志能使消費者看到其標志就能知道該企業的主要產品、主要品牌,為此,企業在對產品進行宣傳的同時,也要十分注重企業形象的宣傳。企業可以聘請名人作為企業的形象大使,借助名人的名氣為企業擴大影響力,達到推銷產品的目的。

以質量為基石,體現產品特色

品牌就是商標,是指一種名稱、術語、標記、符號或設計,也可以組合運用,其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高,品牌意識已深入人心,越來越多的民營企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于:有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來,有助于吸引更多的消費者,有助于樹立產品和企業形象。

民營企業每時每刻都存在著各種潛在的危機,面臨著各種機遇和挑戰,優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。民營企業要在市場競爭中立足,必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略,堅持質量為本的理念。民營企業在激烈的市場競爭中,只有用優質的產品創品牌,在消費者中樹立良好的品牌形象,以優質的售后服務樹立企業的形象,抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素,才能在市場競爭中立于不敗之地。

企業聯盟和進軍國際市場策略

進行企業聯盟,實行集群營銷策略

集群營銷即多家相互獨立的民營企業,利用變動的市場機遇,通過信息共享、在平等互利的基礎上,建立民營企業聯盟,共同開拓國內外市場。集群營銷策略使相對弱小的民營企業,組合成相對強大的企業聯盟,從而在市場競爭中減少聯盟企業間的內耗,增強共同對外的市場競爭能力,有利于將加盟企業的產品推向市場、立足于市場。如溫州的打火機,正是采用這一營銷策略,使小小的打火機成功地走向國際市場。而我國的竹筷行業,由于未能形成企業聯盟,同類企業為使本企業的產品進入日本市場,而競向減價,最終造成企業受損,其教訓十分深刻。

實行綠色營銷,進軍國際市場

近幾年時間,浙江省民營企業外貿出口量增長迅速。1998年,浙江民營企業外貿出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到2001年則達到了54.75億美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外貿出口額為416億美元,其中民營企業出口額占36.5%,首次超過國有企業。到2002年底,浙江已有3944家民營企業獲得自營進出口權,占全省外貿自營進出口權企業的48.5%。據統計,浙江省現已有6000多家民營企業通過各種形式“走出去”開展對外投資,投資區域遍布全球87個國家和地區,涉及多個行業;浙江省的民營企業已在全球建立分市場40余個,設立境外機構132個。全省有1.58萬家民營企業的產品銷往全球的150個國家和地區,實現貿易值883.94億元人民幣。

浙江省民營企業的對外貿易與國際化的規模和速度如此之快,離不開企業自身有效的營銷策略。針對當今國際競爭的現狀,使民營企業面臨著如何進一步擴大國際市場份額的問題。針對時下盛行的綠色貿易壁壘,應當走綠色營銷之路。

加入WTO后,我國市場進一步開放,民營企業所面臨的市場競爭不僅來自于本國同行業的競爭,還來自于外國同類企業的競爭。針對此現狀,市場營銷策略將會是中國民營企業進入市場、占領市場、擴大市場的銳利武器,更是民營企業生存和發展的重要手段。市場營銷已經不僅僅是企業的一項單獨職能,而且已經成為整個企業的一切活動的基礎。只有通過營銷才能使顧客更加深入地了解企業的文化、企業的產品、企業的服務,進而達到讓顧客接受企業產品、服務的目的。正確、有效的營銷策略將使企業在開拓新的市場領域、占領和擴大市場領域的過程中發揮極其重要的作用。

參考文獻:

1.沈應仙.新經濟時代的市場營銷組合及其模式.市場營銷,2004(11)

2.劉紀鵬.民營企業制度創新的挑戰與機遇.研究報告,2001(6)