產品營銷實施方案范文
時間：2023-03-29 15:19:49
導語：如何才能寫好一篇產品營銷實施方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）
P:當月止累計任務完成率
Q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)
N:全年銷售總收入
Q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5業務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發費根據需要和可能酌情處理。
7三包收入版權所有
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責和權限
9.2營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1營銷公司銷售指標考核評估表
10.2三包報務對外索賠明細匯總表
10.3市場旬報
10.4市場分析報告
10.5三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施
篇2
關鍵詞：產品 市場營銷 方案 功能 設計
1.市場營銷的概念與作用
市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業在進行產品市場營銷策劃時，將解決產品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產品市場營銷的重點工作內容。無論企業出產那種產品，其市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷設計以及策略都要圍繞著產品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。
2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決
企業的不同的產品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業用品的特點是具有特定的行業客戶，由于產品技術很復雜，需要廠家業務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應該結合企業生產的產品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區域市場與渠道布局的核心、思考為實現企業的銷售目標與任務以及如何建立銷售網絡模式。
解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業產品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業的產品，就在于對消費者拉動工作做的優劣程度。因此，企業在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發露，企業可以先采用網絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。
3.營銷方案實施的設計
3.1 資源投入的設計
企業無論執行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業應該根據營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。
3.2 管理體系的設計
企業的營銷方案制訂后，企業還要對相應的管理體系進行設計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應的激勵考核制度等。
4.設計營銷方案策略
4.1 設計營銷方案的出發點要準確
平面設計思路必須有出發點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設計營銷方案時，出發點應該是產品本身特點。譬如：為一家企業設計一個產品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產品擬打造為一個國際化的品牌，產品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此，我們就要討論了，關于白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西――企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現，且在國內還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。
4.2設計營銷方案要有突破性
找做設計營銷方案時，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現實綜合因素的限制，兩者很難協調，有時一個很好的創意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設計營銷方案時，只需要原始創意設計，不要遵守太多的規則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發揮個性，讓設計才是回歸于品牌理念，產品理念和公司理念，以及對產品未來發展的愿景。
4.3設計營銷方案要有實用性
設計是一個藝術創作的過程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個產品的營銷設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。
4.4 設計營銷方案內容要詳細
營銷方案的設計可以分四個步驟：一是選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據；二是列舉顧客的需求?？蓮牡乩?、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營銷戰略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰略。
總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務，并將各階段的市場任務細分執行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。
參考文獻：
篇3
家庭農場發展項目實施方案
根據《新鄉市農業農村局 新鄉市財政局關于提前下達2021年農業相關轉移支付資金預算指標的通知》（新財預〔2020〕482號）要求、參照新鄉市2020年度中央財政農業生產發展資金家庭農場發展項目實施方案，現就衛輝市2021年度中央財政農業生產發展資金家庭農場發展項目制定實施方案。
一、指導思想和目標
深入貫徹落實2021年中央1號文件精神，市委市政府實施鄉村振興戰略、鞏固脫貧攻堅成果和推進農業供給側結構性改革的決策部署，以綠色生態為導向，圍繞推進產業精準扶貧、“四優四化”等重點工作，按照“完善認定、示范創建、普惠支持、服務提升”的要求，加快培育我市家庭農場。通過財政資金扶持家庭農場發展，鼓勵其有序流轉土地、健全管理制度、應用先進技術、加強基礎設施建設、開展綠色化標準化生產、購買社會化服務等，推動發展示范家庭農場。
二、扶持資金及扶持對象
2021年新鄉市下發衛輝中央財政農業生產發展資金15萬元用于支持家庭農場發展項目，支持對象分三家家庭農場實施，每家5萬元。家庭農場發展項目扶持資金用于支持規模適度、管理規范、效益穩定且已錄入家庭農場名錄系統的市級以上示范家庭農場（近三年獲得財政支持的示范家庭農場不再受用），打造一批先進典型和亮點，發揮好示范帶動作用。優先支持“四優”農產品重點區域、帶貧效果明顯、返鄉人員創辦的家庭農場。
市級以上示范家庭農場包括：《河南省農業廳關于公布2019年省級示范家庭農場認定和監測合格名單的通知》（豫農文〔2019〕35號）、《新鄉市農業農村局關于公布2020年監測合格和認定市級示范家庭農場的通知》（新農〔2020〕116號）且已錄入農場名錄系統的家庭農場。
三、扶持方向
1.生產基地建設
（1）種植業綠色化標準化生產基地建設。制訂和實施生產標準與技術規程，引進與推廣良種良法；興建溫室大棚；綠色化標準化生產基地設施建設，購置小、微型灌溉設備；大型農業生產機具設備、產品質量安全檢驗檢測儀器購置等。開展農產品初加工，建設清選包裝、冷藏保鮮、烘干倉儲等設施。
（2）畜牧集中飼養小區建設。興建飼養圈舍、購置相關設備和環保處理設施等。
（3）漁業標準化養殖基地建設，包括購置相關設備等。
2.市場營銷能力建設。拓展產品市場。興辦產地批發市場和交易市場，購置相關設備；在城市超市租用專門柜臺直銷等銷售網點建設；舉辦或參與產品展覽展示推介等市場營銷活動。提升產品品質，實施品牌戰略，拉長產業鏈條，興辦加工實體。
3.開展農產品質量標準與認證和品牌建設。開展無公害產品、綠色食品、有機食品認證或地理標識認證，爭創國家及省級著名商標品牌等。
4.創新試點。開展電子商務等營銷業態創新。
5.購買社會化服務。通過農業生產托管等形式，購買農業產前、產中、產后各環節作業的社會化服務。
6.提升管理水平。鼓勵各地通過政府購買服務方式，委托專業機構或專業人才為家庭農場提供政策咨詢、生產控制、財務管理、技術指導、信息統計等服務。
7.發展監測。做好典型家庭農場發展監測工作。
家庭農場發展資金不得用于招待費、辦公費、發放工資補貼等與生產經營無關的支出。
四、項目管理
1.加強組織協調。鄉鎮農業農村辦公室要加強對項目的組織實施，結合農場實際，協助其細化實施方案，農業農村部門將積極協調財政部門按照資金撥付渠道，及時將項目資金按進度要求撥付到實施單位。
2.強化政策公開。實施方案要在鄉（鎮）和村公開欄進行公示，按程序做好補助對象、補助資金等信息公開公示工作，強化社會監督。
3.加強指導服務。各鄉鎮農業農村辦要指導家庭農場管好用好國家扶持資金，嚴格按照財務制度規定和資金使用方向正確使用，切實發揮資金效益。將補助對象納入農業農村部家庭農場名錄系統管理，指導家庭農場做好填報工作。
4.注重信息調度。建立項目執行定期調度督導機制，及時掌握項目執行和資金使用情況。4月26日前鄉鎮要組織符合條件的家庭農場進行申報，由鄉鎮擇優推薦，并將承接任務對象、推薦報告、家庭農場實施方案報至衛輝市農業農村局農經站。
聯系人： 貴仕勝 李夢雅
聯系電話：4484331
電子郵箱：whsnjz@126.com
衛輝市農業農村局
2021年4月19日
篇4
文案策劃的崗位說明書【1】1、負責電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;
2、對店鋪內已有產品信息描述進行文字渲染、圖片構想、撰寫文案，提升產品展現力;
3、撰寫產品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案;
4、 負責電商部門的整體策劃和編輯，實現多樣化、內容化、品牌化;
5、配合美工完成相關的表述設計，配合美工完成活動頁面的策劃與。
文案策劃的崗位說明書【2】1、主持本部門策劃、活動、設計工作。
2、根據醫院發展戰略，配合經營部擬訂年度總體營銷計劃，監控本部門對醫院戰略決策的執行情況，對醫院市場競爭形勢作出分析和評估，為總經理制定公司戰略決策提供依據。
3、領導部屬按照年度總體營銷計劃的要求，應節慶日、季節性、階段性銜接的要求切實可行的實施方案。
4、負責本醫院自身綜合研究、市場調研、同業競爭者的調研與企業實態研究，建立信息儲存庫，為醫院各類決策提供信息，使醫院各類決策信息化。
5、在全醫院樹立“仁和醫院”的品牌意識，構建仁和醫院的品牌方陣，進行以“平價”品牌為核心的整合傳播。
6、積極推動醫院文化建設，增強醫院的品牌凝聚力。
7、組織部屬完成醫院的形象塑造和管理工作即企業形象策劃和實施。
8、整理各部運作管理機制，使之更趨合理化、科學化。
9、負責本部門員工的培訓和業績考核，為醫院的發展建立梯級人才儲備。
文案策劃的崗位說明書【3】1)及時準確的完成指派的各項策劃等工作,全力支持銷售部門的銷售工作；
2)負責各類文案的撰寫與任務分配，并進行跟進、總結與分析；
3)根據需要負責客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標等市場工作；
4)根據項目需要，參與各類咨詢式培訓、咨詢項目，為公司決策提供全方位市場依據；
篇5
在供給側改革背景下，電力企業在產品供給上需要與客戶企業保持緊密的互動，從而來與客戶企業的產品需求結構形成契合態勢。當前已經步入“互聯網+”時代，所以電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎之上來開展。
關鍵詞：
“互聯網+”；電力營銷；創新；實施方案
在供給側改革背景下，電力企業在產品供給上需要與客戶企業保持緊密的互動，從而來與客戶企業的產品需求結構形成契合態勢。那么如何來實現這一目標呢。為此，我們需要對供給側改革的內在要求進行整體把握，即針對實體經濟需要“壓縮產能水平、優化產能結構”。對于前者而言，意味著電力企業的普通服務內容將得到削減，從近年來工業用電量始終低迷的現狀中便可以看出。對于后者來說，則在于隨著企業技改和固定資產重置活動的開展，幫助他們完成電線線路改造和電力基礎設施建設等工作。這樣一來，電力企業的營銷重點也就逐漸清晰起來。鑒于當前已經步入“互聯網+”時代，所以電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎之上來開展?；谝陨纤?，筆者將就文章主題展開討論。
一、電力營銷傳統模式面臨的困境
結合筆者的工作體會，可以從以下兩個方面來分析電力營銷的困境：1）時效性不強。毫無疑問，電力企業屬于自然壟斷類型，這就說明該企業的營銷目的與普通企業不同，即電力企業的營銷更具有外部性的特征。這種外部性也可以被看作為公益性，從而推動區域社會經濟的發展。在傳統營銷模式下，客戶企業與電力企業之間存在著信息交互上的漏損情況，以及受到電力企業自身辦事流程的決定，便使得針對客戶企業的需求表現出時效性不強的現狀。2）柔性化不高。隨著我國已經步入后工業化時代，柔性化生產成為了各類實體經濟所要重視的原則。柔性化直接與服務個性化相聯系，這也是電力企業助力實體經濟完成供給側改革所必要的能力構成。然而，目前筆者仍較少看到電力企業在提升柔性化服務上做出顯著改變。
二、“互聯網+”時代下創新模式定位
在問題導向下，創新模式可定位于以下三個方面：（一）實施O2O模式這里需要注意的是，盡管“互聯網+”成為了當下出現頻率很高的新詞匯，但這并不能削弱傳統線下營銷的功能，而應建立在彌補線下營銷不足的基礎之上。簡單而言，線上在于便利客戶企業提交需求信息，而線下則在于電力企業實地考察。（二）改造辦事流程基于“互聯網+”的電商平臺，使得電力企業的信息與訂單接收都發生了顯著的變化，這種變化就需要倒逼企業內部的辦事流程。改造辦事流程的宗旨就在于，以簡約化的信息處理模式來對客戶需求進行及時響應。（三）建立客戶分層電力企業在適應“互聯網+”時代下的營銷新模式仍需要一個適應過程，而這就要求電力企業需要將精力首先放在優質客戶群體，從而實現企業資源的優化配置。因此，在提供柔性化服務方面則需要建立客戶分層模式。
三、定位驅動下的實施方案
根據上文所述并在定位驅動下，實施方案可從以下三個方面來構建：（一）實施O2O模式方面電力企業在強化電商平臺應用上，需要做到線上與線下相互聯動。在“互聯網+”時代下，電力企業在營銷領域需要達到時效性和柔性化兩大目標，所以線上應主要在于接收客戶訂單和與客戶進行即時溝通。這里需要拓展對電商平臺的認識，當前電力企業需要打造基于移動終端的線上營銷服務平臺，這就要求電力企業需要開發出自己的APP軟件。對于線下營銷服務而言，則在于主動與區域實體企業聯系，并在上門訪問的基礎上了解客戶的需求信息，進而與客戶之間形成深度互動。（二）改造辦事流程方面電力企業盡管早已完成了企業化改革，但其中的辦事流程仍然存有原有的傳統，即中間環節較多。為此，在適應“互聯網+”時代的具體要求，這里需要從優化組織架構的前提下來改造辦事流程。為了追求時效性，在組織架構領域應細化班組層級的職能，并在引入業務外包的市場模式下來激勵班組更多、更好的為客戶企業服務。另外，客戶企業對于電力服務的需求也處于動態變化之中（因為技術改造和固定資產重置處于變動之中），從而班組在為客戶企業服務時應借助電商平臺保持長期合作關系。（三）建立客戶分層方面對客戶提供柔性化的服務，必然會增大電力企業的物資消耗，而且專用性物資還將為電力企業帶來不可忽視的沉淀成本。因此，這里需要建立客戶分層機制，進而著力對VIP客戶提供這種柔性化的服務。篩選VIP客戶的主要指標為：客戶企業利潤創造能力、客戶企業前景、客戶企業現實需求與電力企業現有服務的匹配度（越匹配越好，這樣可以降低電力企業進行服務流程改造的成本）。另外，電力企業管理層需要深化對精益化管理內涵的認識，特別應從生產領域的精益化管理理念轉換到營銷領域中來。由于精益化管理追求“產出/投入”的最大化，因此就需要將其轉換到如何提升營銷活動的“產出/投入”中來。為此，企業管理層需要通過召開營銷研討會、對營銷人員進行崗位培訓等方式來實施認識活動。
四、總結
本文認為，在供給側改革背景下，電力企業在產品供給上需要與客戶企業保持緊密的互動，從而來與客戶企業的產品需求結構形成契合態勢。在“互聯網+”時代下，電力營銷也需要建立在O2O模式的基礎之上來開展。具體的措施包括：實施O2O模式、改造辦事流程、建立客戶分層。最后，在電力營銷的創新模式中還需要引入精益化管理元素。在今后的電力營銷工作中，還需要在“互聯網+”戰略驅動下來增強客戶便利性，并在O2O模式下實施柔性化業務服務。
參考文獻：
[1]梁健瑜.移動互聯網下的電力營銷新模式分析[J].大科技,2015(21).
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[3]吳師師.論互聯網環境下電力企業的電力營銷管理機制[J].信息系統工程,2016(2).
[4]李貴民.移動互聯網背景下的電力營銷服務創新[J].企業改革與管理,2014(9X):103.
篇6
[關鍵詞] 企業產品創新 動因 機理分析
一、企業產品創新的動因分析
1.市場引力。企業首先要前瞻性地根據市場需求，進行基礎科學和應用科學研究，然后將其成果直接或間接地進行技術開發，創新產品，這樣在市場上會表現出優勢，這個優勢哪怕只有一點點，一旦進入市場,大量推廣，就會從市場反饋回來新的改進需求，有使技術進一步發展，從而形成良性循環。
2.政府推力。政府為企業提供良好的創新環境。通過具體政策，法規和輿論導向,不斷提升企業產品創新服務平臺建設, 推動企業進行產品創新。
二、企業產品創新機理分析
1.對產品整體的認識
整體產品是由物質和非物質兩種因素構成，它包括三個層次：核心產品、形式產品和擴增產品，如圖所示。
(1)核心產品。核心產品是產品最基本的層次，它是指滿足顧客需要的最根本的使用價值。要把核心產品銷售給顧客必須通過一定的形式。
(2)形式產品。形式產品是產品的第二個層次，它是指核心產品的載體，是滿足顧客需要的各種具體的產品形式。包括品質、式樣、包裝、商標、特色。
(3)擴增產品。擴增產品是產品的第3個層次，它是指顧客在購買產品時所得到的附加利益，如送貨上門、安裝、保修、保換和售后服務等。
2.企業新產品的概念
企業新產品包括以下3類：
(1)核心新產品。它是指企業采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的完全意義上的新產品。
(2)形式新產品。它是指企業原產品特征基本保持不變，但在外觀、包裝、功能及用途上有所改進的產品。
(3)擴增新產品。它是指顧客在購買產品時所得到的附加利益的增加部分。
3.企業產品創新的主要過程
(1)企業產品創新方案形成過程
①構思。顧客的需求是琢磨新產品構思的起點。雖然并不是所有的新產品構思都可以變為真正的產品，但新產品假設方案越多，新產品的開發選擇機會越多。
②篩選。篩選的過程一般分為兩個階段：第一階段是整體篩選，整體篩選就是從整體上對每一個設想進行篩選，決定對創意方案的取舍。第二步篩選一般采用功能評分法，經過功能成本的定價分析，然后根據各種構思得分的多少決定取舍。
③定位。企業通過市場調查研究，進行市場細分，了解市場需求被滿足的程度，開發出市場需要的新產品。因此，準確的市場定位是企業產品創新成功的前提。
(2)企業產品創新的實現過程
產品創新實現過程實際上包括：研制、生產和銷售、融資與投資三個過程：
①新產品研制。研究就是把經過篩選后確定的創新方案進一步具體化，設計成切實可行的具體實施方案，包括產品功能設計，試驗規范、提出測試方法和應達到的技術指標，以及產品的規格等。試制就是根據研究所決定的具體實施方案制造成樣品，在新產品試制中，首先根據選定的產品具體實施方案，編制產品設計任務書，試制出合格的樣品。試制出來的樣品應符合下列要求：樣品已具備新產品概念中所列舉的各項主要技術指標；在正常條件下，可以安全發揮功能；能在已定的生產成本預算范圍內生產出新產品，同時要制定合格新產品的全套技術標準，并完成主要工序的生產操作標準和管理標準。
②新產品生產與營銷。新產品經過試銷后，就要根據消費者的意見修改定型，正式投入大批量生產。產品正式投產后，必須在經營策略上作出正確的決策，并擬定新產品發展計劃書，確定產品的商標、包裝策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，并形成企業相關資料，規范生產經營的信息管理。
③融資與投資。企業產品創新的實現過程，不僅要投入大量資金用于新產品研制和生產能力的獲取，而且要投入一定資金用于新產品的市場開拓，以保障創新成果的最終實現。因此，企業產品創新的融資必須考慮融資數量、渠道和方式。
篇7
本文中所指投資是直接投資，是形成固定資產的主要形式，投資形成的“產品”不是社會需要的最終產品，只能是中間產品，而中間產品最終要服務于最終產品。投資項目是指為特定目的而進行投資建設，并含有一定設備儀器、建筑或建筑安裝工程，且形成固定資產的建設項目。投資項目決策階段是項目建設之前的全部活動，即設想、提議、論證分析及決策過程，但不包括籌資。投資項目決策的任務是通過分析論證，確定項目做不做和怎樣做。同時，這里的投資與一般的購買有區別，投資目的是獲得預期的收入，而這種預期收入可能是不確定的。雖然人們可以憑借經驗對未來發生的情況進行科學的預測，但這種預測是不準確的，即投資具有不確定性。
2企業投資項目決策現狀及存在的主要問題
改革開放以來，投資對我國經濟增長的拉動作用十分明顯。同時，投資波動也是決定經濟周期性變化的主要原因。我國企業現階段投資的主要問題是:重復建設嚴重投資過快增長，投資變化過于激烈，投資形成的生產能力在部分或者大多數行業中過剩等等。這樣的狀況主要是由以下幾個原因造成的。
2.1企業經營的主業與輔業主次不分
對于部分中國老牌國有企業，由于歷史原因，企業主營業務收入與其他營業收入不相上下，甚至小于其他營業收入，多種制造業與多種服務業收入均在企業營運范圍內。經營的業務之間沒有聯系，不利于領導決策和生產經營，且投資分散，企業沒有核心競爭力，最后只有進行破產重組。雖然這樣的企業在逐漸淡出市場，但留給企業的啟示是具有重要意義的。
2.2投資項目管理與決策水平較低
在部分企業投資全過程中，企業雖然把主要時間與精力放在項目實施中，但由于項目實施計劃操作性不強，項目工期多有拖延，還不能夠真正實現項目的全過程控制;遇到突發事件主要依靠臨時決策，改變投資計劃內容，極大可能造成資源浪費。同時，由于項目前期研究不足，產品和市場分析不充分，項目決策缺乏數據支撐，主要依靠經驗判斷。
2.3項目專業分析人員缺乏
在生產制造類企業中，從事項目分析的人員主要為技術人員，或由原來的技術人員轉型而來，他們大多缺乏專業的財務管理、投資等理論知識，導致分析工作難以開展，或難以將分析結果用于項目實際的決策上。
2.4投資決策方法應用不夠
經濟理論的發展需要與投資實踐結合，才能論證理論的正確性并指導實踐，但由于企業的投資往往具有一定的急迫性，或者企業不能按照科學的分析方法和步驟進行可行性分析，故在投資實踐中決策較為粗放，也不能掌握好有效的分析工具和分析方法。
3投資項目決策及方法研究
本文認為，企業投資項目決策需要考慮企業總體戰略、產品市場可行性、項目技術可行性、項目經濟可行性、項目實施方案可行性等方面內容，而關鍵點是企業戰略符合性、項目市場可行性及財務分析可行性。而技術可行性與實施方案可行性分析相對容易把握，不足以成為決策關鍵。
3.1投資項目符合企業總體戰略是項目成功的基礎
企業總體戰略明確了企業發展的方向、定位和盈利水平等，規定了項目決策的基調。投資項目必須在總體戰略指導下進行，投資要符合企業發展方向，投資要體現企業在行業中的地位，投資完成后要能夠實現企業要求的收入和利潤目標。若投資與企業戰略一致(前提是企業有一貫的戰略方針)，可以在企業原有投資的基礎上進行長期的追加投資，或相關業務投資上實現資源共享，以節約企業的整體投資成本。若投資不能與企業戰略一致，且企業沒有根據投資情況發展企業戰略，則該投資即使暫時能夠獲利，也可能會由于缺少長期資源支撐而最終失敗。
3.2對投資項目進行有效的市場分析是項目成功的關鍵
市場分析是項目成功的關鍵，要實現有效的市場分析，一是需要正確的市場調研結論，通過網絡查詢、行業報刊雜志、實地調查等方式，對商品需求、流通渠道、經營條件、競爭對手等方面進行項目市場調研，盡可能地取得完整、確切、及時的市場信息。二是需要運用科學的市場分析方法，根據市場調研報告，對市場需求、市場供給、市場競爭、產品、市場綜合等內容進行分析，并對為實現產品生產、銷售而開展的項目投資方案進行分析。
3.3對投資項目進行正確的財務分析是項目成功的保障
企業項目投資的目標就是使企業價值最大化，投資決策必須考慮相應的成本與收益。隨著經濟學理論的不斷發展，在實際應用中，主要采用凈現值法與實物期權理論進行投資決策和風險分析。
(1)現值法。除了項目投資利潤率、投資利稅率、投資報酬率、資本金利潤率、銷售利潤率、投資回收期等靜態指標外，要正確判斷項目在經濟上是否可行，就必須對財務凈現值、財務凈現值率、財務內部收益率、動態投資回收率等動態指標進行計算和分析。
(2)對項目的不確定性進行投資分析。應用凈現值法進行的投資決策，是在假定企業投資環境確定性下得出的，意味著企業對投資的未來收益是確知的，沒有對影響項目的不確定性因素進行分析。這樣，企業的投資決策過程就是一個簡單計算投資的未來收益與投資成本的比較過程，根據不變的折現率計算投資收益來決定是否投資，要么投資要么永遠不投資。實際上，由于客觀條件及有關因素的變動、預測技術局限等原因，可能導致項目實施結果與預測結論出現不一致，使項目具有不確定性，項目存在風險。
3.4其他投資決策因素分析
(1)技術可行性與實施方案可行性分析。項目技術可行性分析可分為:一是市場產品(即最終產品)的技術可行性，產品項目研發成功必須要通過小批量試制，來進行工藝驗證，需要進行實現一定產量后的產能技術瓶頸分析，一般情況下不具有過大的技術問題。二是投資的產品(即中間產品)的技術可行性，在投資的固定資產上，一般也是使用成熟的產品，即使不夠成熟，也可利用國內和國際的資源進行解決，并不存在太明顯的技術問題。
項目實施方案主要論證是否能在規定的時間內，利用有限的資源，實現項目目標。主要對項目實施進度計劃、資金計劃制定及項目組人員工作分配計劃的合理性進行分析，項目計劃因為項目負責人不同而有所差異，企業可以根據已完成項目或其他企業的相關經驗數據來判斷，一般不具有太大的問題。
(2)投資項目伴隨的經營基礎和經營計劃分析。即對企業整體的市場營銷計劃、產品開發計劃、質量保證計劃、內部控制計劃等進行分析，考察新增投資項目及其最終產品對經營體系的適應性，以便進行經營調整。
篇8
【關鍵詞】煙草產品；精準營銷；戰略規劃
精準營銷相對于以往營銷模式，表現為精準營銷關心客戶的長久利益和終身價值，將傳統定性的營銷轉變成定量營銷，遵循個性溝通及新型顧客增值理論。精準營銷是當前和今后一個時期煙草行業工作的基本方針和戰略任務，品牌發展是集中體現，市場營銷是重要支撐。精準營銷以客戶為中心，強調精確和準確，在恰當的地點和時間，以恰當價格，通過恰當渠道，運用恰當方式，向恰當顧客提供恰當產品。精準營銷具有溝通行為的經濟性、溝通策略的有效性、目標對象的選擇性、溝通結果的可衡量性等四個特征，其通過市場定量分析手段，借助現代信息技術手段，利用個性化溝通技術實現個性營銷活動，實現企業效益最大化。
1.飼料行業的發展狀況
“飼料”一詞是指在合理飼喂條件下能對家畜、家禽、水產動物提供營養物質、調控生理機制、改善動物產品品質，且不發生有毒、有害作用的物質．從來源分可分為植物性、動物性、礦物質和人工合成或提純的產品；從形態分可分成固體、液體、膠體、粉狀、顆粒及塊狀等類型；從飼用價值分又可分成粗飼料，青飼料、青貯飼料、能量飼料、蛋白質飼料、礦物質飼料、維生素飼料、營養性添加劑及非營養性添加劑等。
飼料業本身屬于食品業，飼料安全問題突出。飼料本身的安全是生產綠色肉食品的基礎，飼料安全不僅關系到被飼的動物的安全和生產效率，更直接影響到人的安全和健康。飼料業受種植業與養殖業發展的制約。飼料業的發展除了養殖業和種植業等基礎性條件之外，還需要物流、營銷等作為產業發展的外部支持條件。人口的增長仍是(而不是動物產品人均消費量的增加，但雞肉除外)推動飼料產量增加的主要因素。即使在國內需求疲軟的情況下，肉品出口量增加仍有助于保持飼料的產量水平。飼料產品是微利產品，企業的發展要靠規模求效益。行業產品具有同質性，價格競爭和品牌競爭是市場競爭的主要手段。行業技術和資金壁壘較低，生產要素易于獲得，進出市場比較容易。
目前飼料產業已成為我國國民經濟中不可或缺的重要行業，它一頭牽著種植業，每年轉化約1億噸國產玉米和幾千萬噸豆粕、棉粕、菜粕等飼料原料；另一頭連著養殖業，促進我國肉、蛋、奶和水產品產量增長，對提高人民生活水平發揮了不可替代的作用。2007年，我國飼料行業經受了禽流感、豬高致病性藍耳病等重大動物疫情沖擊；克服了生豬存欄下降、原料價格高漲及食品安全事件等因素的制約，在國家一系列扶持政策引導和畜產品高價位拉動下，生豬生產逐漸恢復，飼料工業及畜牧生產穩步發展。2010年，全國飼料工業總產值4009億，占畜牧業總產值近28%，占農業總產值近10%。其中工業飼料總產值3335億元，同比2006年增長14.70%，飼料添加劑199億元，動物源性飼料45億元，飼料機械設備430億元。工業飼料產量連續三年突破億噸大關，達到1.23億噸，占世界總產量近五分之一，連續17年穩居世界第二。2008年是飼料行業克服重重困難、取得較大成績的一年。飼料行業經受了南方冰雪災害和四川地震等自然災害的考驗，克服了飼料原料價格大幅波動和生產成本上漲的困難，積極應對、妥善處置畜產品和飼料質量安全突發事件，各級畜牧飼料主管部門以保證畜產品和飼料質量安全為目標，統籌發展和安全兩大核心工作，促進了飼料行業又快又好發展。2009年我國飼料行業發展呈現出鮮明的特點：飼料總產量增加但增速放緩，產品結構變化出現新趨勢，在豬料大幅增長的同時禽料卻有下滑，飼料生產區域集中度進一步提高，產業集中度也進一步提高。2010年一季度我國飼料總產量達3030萬噸，比2009年同期增加了5.6%。2010年全國飼料總產量有望達到一億四千萬噸，比2009年提高6個百分點。在我國農業經濟結構轉型過程中，飼料產業發展所帶動的畜牧水產業產業化是最具有產業化特征的一個產業。作為國民經濟的重要基礎產業，我國飼料工業在促進養殖業和農業農村經濟持續健康發展，推進農業產業化經營，增加農民收入等方面發揮了重要作用。飼料企業是實施工業反哺農業的重要載體，是構建新農村支柱產業的重要組成部分。為使我國飼料產業在新的時期、新的形勢下，能夠健康持續地發展，國家在新農村建設政策框架下，對飼料行業給予了特別的關照，新農村建設下飼料制造產業勢必迎來新的發展機遇期。
但是，金融危機以來，受經濟增速放緩和原料價格大幅波動影響，飼料行業整合速度有所加快。根據中國飼料信息中心跟蹤的數據顯示上半年國內飼料生產的情況，大型企業的生產情況要好于小規模企業：月產量在10萬以上的規模企業，前5個月的平均增幅達到49%；月產2-10萬噸的企業平均增幅27%；月產1-2萬噸的企業平均增幅6%；月產5000-10000噸的企業平均增長13.4%；月產理在5000噸以下的企業，平均增長幅度10.5%。而在6月份，很多月產1000噸以下企業面臨著嚴重的危機，近三分之一的月產量幾百噸的企業不得不關門停業。實施精準營銷已經是迫在眉睫。
2.飼料行業實施精準營銷的人力資源管理
篇9
宜豐縣2021年中央財政支持農民合作社發展項目實施方案
根據《江西省財政廳關于提前下達2021年農業生產發展資金預算的通知》（贛財農指[2020]71號）和《江西省農業農村廳關于印發2021年中央財政支持農民合作社發展和農業生產托管兩個項目實施方案的通知》（贛農規計字[2020]27號），宜春市農業農村局《關于印發2021年中央財政支持農民合作社發展項目實施方案的通知》（宜農經字[2021]3號]）等省、市文件精神，為做好中央財政支持農民合作社發展項目實施工作，特制定本方案。
一、扶持對象及標準
根據我縣歷年財政支持農民合作社發展實際情況，2021年扶持對象為農民合作社市級示范社。全縣共扶持6家市級示范社，每家扶持5萬元，扶持資金總額30萬元。優先支持帶動產業扶貧的農民合作社。
二、扶持內容
（一）發展生產改善基礎設施建設。購置農產品加工、分級、儲存、運銷設備，引進良種和推廣實用技術，建設標準化生產基地。
（二）成員教育培訓。開展互助合作知識培訓、法律宣傳和培訓、生產加工技術和市場營銷知識培訓等。
（三）組織實施農業標準化生產。統一生產技術標準，建立健全農產品質量安全體系。
（四）開展農產品質量標準與認證。支持合作社開展綠色食品、有機食品認證或地理標識認證，鼓勵合作社爭創國家及省級著名商標品牌稱號。
（五）市場營銷和農業技術推廣。支持農民專業合作社推廣使用農業新技術、新品種；開展農產品展示展銷活動、在城市設立銷售窗口和“農超對接”、產品打入國際市場，出口創匯。
項目補助資金不得用于修建樓堂館所，不得發放人員工資、福利和獎金，不得購置交通工具，不得用于旅游、娛樂消費等。
三、申報條件
（一）申報基本條件
市級示范社。
（二）其他優勢條件
產業基礎好、質量安全優、品牌效益高、服務內容全、社會效果好、管理民主化。
四、申報程序、資金撥付程序及項目管理
（一）申報程序。符合條件的農民合作社向縣農業農村局上報申報書（申報書格式見附件），縣農業農村局、縣財政局組織專家進行初審，并進行合規性審查，符合條件的，公示后在指標范圍內擇優向市農業農村局、市財政局推薦上報。市農業農村局、市財政局復審認為不符合申報條件的，不予扶持，重新組織申報。
項目申報材料要成冊裝訂，不能出現文件夾式的活頁，凡是復印、復制的材料均需加蓋合作社公章，以確認復印件、復制件與原件一致。
項目申報材料一式七份于2021年3月25日前上報到縣農業農村局，同時發送電子版到13870522801@163.com。
（二）資金撥付程序。申報的項目經市農業農村局、市財政局確認符合條件并上報省農業農村廳、省財政廳備案后，申報單位開始實施項目。項目實施完成后，實施單位申請縣農業農村局、縣財政局驗收。驗收合格的，按有關程序申請、撥付項目資金。
（二）項目管理
1.項目實施單位要科學合理使用財政扶持資金，提高資金使用效益。要在農業農村、財政部門的指導下，嚴格按照財務制度規定和使用方向正確使用資金，確保?？顚Ｓ?。
2.合作社要面向全體成員公示中央財政補助資金的使用情況。
3.縣農業農村局、縣財政局將對上述工作和項目實施及完成情況進行監督檢查。
4.2021年12月25日前，項目實施單位向縣農業農村局、縣財政局報送項目實施情況及實施效果。
附：2021年中央財政支持農民合作社發展項目申報書
附：
2021年中央財政支持農民合作社發展項目
申 報 書
農民合作社全稱：
申報內容：
通訊地址：
郵政編碼：
法定代表人：
聯系電話：
填制日期：
宜豐縣農業農村局 宜豐縣財政局制
目 錄
1.表一：2021年中央財政支持農民合作社發展項目基本情況表
2.表二：農民合作社基本情況表
3.表三：2021年中央財政支持農民合作社發展項目審核意見表
4.表四：2021年中央財政支持農民合作社發展項目實施單位人員安
排表
5.營業執照、產品注冊商標證書、綠色（有機）食品認證證書、地理標識證書、銀行開戶許可證復印件。
6.資產負負債表、盈余及盈余分配表、成員權益變動表
7.項目說明
表一
2021年中央財政支持農民合作社發展項目情況表
實施單位：
農民合作社名稱
（加蓋公章）
項目名稱
項目
建設
內容
項目總投入
(萬元)
其中：
申請中央財政
扶持資金
(萬元)
預計完工時間
預計產生效益
表二 農民合作社基本情況表
合作社名稱（公章）
地址及郵編
法定代表人姓名
身份證號
法定代表人身份
聯系電話（手機）
注冊登記機關
注冊登記時間
入社社員總數（戶）
其中：農民社員數
帶動農戶數（人）
社員出資總額
(萬元)
帶動貧困戶（人）
2020年帶動貧困戶增收總額（元）
產業類型及經營范圍
基地、產品獲得
認證及證書編號
注冊商標名稱
主要種養（或服務）品種及規模
農機擁有量（臺、套）
銷售（服務）收入（萬元）
標準化生產率（%）
成員主要生產資料
統一購買率（%）
主要產品（服務）統一銷售（提供）率（%）
2020年培訓社員期數/人次數
/
2020年底資產總額（萬元）
2020年召開社員
（代表）大會次數
2020年合作社總收入（萬元）
2020年可分配
盈余總額（萬元）
聯系人
聯系電話
表三 2021年中央財政支持農民合作社發展項目審核意見表
農民合作社意見
本社對以上內容的真實性和準確性負責，特此申請。
法定代表人簽名： 項目單位章：
年 月 日
縣農業
農村局
縣財政局
意見
經組織專家初審，并經合規性審查，同意推薦上報。
農業農村部門 財政部門
負責人簽名： 負責人簽名：
（單位公章） （單位公章）
年 月 日 年 月 日
項目
單位
賬戶
收款單位：（本單位在銀行類金融機構所開戶頭的全稱）
開戶銀行：
賬 號：
備注
表四
2021年中央財政支持農民合作社發展項目實施單位人員安排表
姓 名
性 別
年 齡
住 址
在合作社中
的職務
任務分工
聯系方式
備 注
項 目 說 明
一、任務計劃
（一）項目實施目的及背景，年度目標與預期效益。
（二）項目建設內容、時間進度及分項金額
（三）涉及的相關單位（包括與實施項目有關的基層單位、科研院校、農資生產經營企業以及本組織所屬獨立法人等）及事項
二、合作社有關情況
（一）合作社簡介：包括注冊登記部門、時間，法定代表人身份及有關情況，成員人數、分布，主要業務范圍及特色，合作社成立和發展過程，產業扶貧（帶動貧困戶）情況。
（二）合作社內部管理制度建設、技術設備條件、財務收支資產狀況、產業發展及前景等情況。
（三）有無不良記錄（財政部門及審計機關處理處罰決定、行業通報批評、媒體曝光等）
篇10
關鍵詞:營銷策略;財務管理;視野;分析
當前的社會經濟一直處于不斷發展當中，企業之間的競爭也越加激烈，企業必須采取合理有效的營銷策略以適應社會的發展需求，從而實現企業效益的增長。企業的財務管理就是做好企業經濟的管理工作，對企業內部的經濟活動、財務使用進行科學的管理，是企業實現產品的銷售和生產重要的環節。因此，企業必須做好財務管理工作，保障營銷管理方案的實施和制定，建立合理的制度不斷的完善企業內部的管理體系，為確保企業發展提供有力的保障。
1．企業營銷管理中的財務管理
在企業的發展戰略當中，涉及到方案很多，其中關于企業的財務管理方案就是重要的一項。在財務管理中，它是對整個企業經濟的調控，包括從企業產品的生產成本、營銷方案實施的成本和企業利潤的計算等環節，同時企業的營銷策略方案的實施，兩者相互依存又互相影響。隨著現在企業市場在營銷管理中精細化模式的出現，營銷管理的財務管理劃分更加細致，包含了企業內部經濟活動的一切內容［1］。從企業管理模式中，能夠看到企業營銷策略的財務管理有以下幾個方面的內容。
1．1企業資本的運營管理
在企業的管理體系中，資本運營是包含企業內部的流動資產金額，是企業在一定時期內所擁有的資金、預支賬款、存儲現金和有價證券的成本。運營管理是對企業整個項目在運作期間的資金有效管理，能夠實現資金的合理轉換，從而達到企業經濟的提高。企業流動資產是指可以運用的現金數目，期限一般是在一年或者幾年之內的流動現金，其特點是周轉快、時間短、易于提現。流動資產是指在企業內部一年或一年以上用來維持企業運營的現金，它包含企業稅費、賬單費用、借款還款費用和利潤的分配費用等。
1．2現金管理以及存貸管理
現金管理的重點措施是企業現金能夠保障日常的營銷活動，做好合理的分配，有效的降低企業現金的使用額。在企業的現金管理中，主要的目的是交易性、預防性、應對意外狀況和進行有效補償等措施。其管理特征主要是能夠保持金額在支出和回收中相匹配，同時能夠實現資金的流通，在管理中應當堅持成本效益的原則。同時企業的存貸是為了實現企業的生產和營銷的流動資金，在企業的發展中起著現金轉換的功能，企業應該減少存貸的成本，在營銷中加速資金的流通，使企業的產品和銷售能夠相互進行，穩定企業經濟的發展，實現企業經濟的高效循環。
2．在企業營銷管理中財務管理的職能
在傳統的企業財務管理中，其管理模式是對資金的合理調控，把握企業經濟的流動動向和營銷管理。隨著社會經濟的發展，財務管理人員的職能也在不斷的增加，不僅要實現企業資金的有效管理，還要和其他部門共同開展新的策略，提高企業經濟的利益。在財務管理中，為了能夠讓消費者使用企業生產的產品，推動企業的經濟利益，財務人員就必須合理的建立一套財務管理系統，為消費者提供所需要的產品和提供優質的服務［2］。通常情況下，財務工作人員的職能具體表現為以下幾點:
(1)做好消費者需求的數據分析，以記錄的信息來向企業展示需要體現的營銷策略，保障企業和消費者兩方面的利益。能夠實施合理有效的管理方案，在維護消費者權益的同時增加企業的經濟效益。
(2)加強企業的產品質量和服務水平，在消費上提供合理的價格，并制定出可行的實施方案，用數據來表現企業產品營銷中的成本和利益回收。
(3)對營銷策略的實施做好管理、調查工作，對消費者提出的意見進行反饋和商討，為消費者創造價值，規劃產品的發展方向，加強企業各部門的交流，對每個部門的資金流動能夠有效地分配。
3．市場營銷以及財務管理
在企業的管理體系中，市場營銷和財務管理是兩個重要的部門，決定著企業的發展方向。兩者之間的關系主要體現在下面幾個方面。
3．1目標一致。
企業的市場營銷和財務管理具體的應用是能夠實現企業最大化經濟效益的提升，在企業的經營中，市場營銷具有著最直接的影響，它的成敗決定著企業的生存和發展。同時，在企業營銷策略中，財務管理是其核心的內容，一切都要靠財務的運營來生產和發展的，對企業的發展有著制約作用。
3．2對象不同。
在企業的運營體系中，財務管理的作用是實現資金的控制和流轉，能夠使企業在運營中資金可以滿足市場的營銷活動，同時保障企業的穩定生產。其本身無法實現經濟的增長，所控制的對象始終都是貨幣資金。在市場營銷中離不開財務的支持，市場營銷能夠實現貨幣上的增值。
3．3內容相互關聯。
在市場的管理模式中，主要是對市場需求的調查和營銷，它能夠保障個人或企業得到所需要產品的這一活動過程。企業的營銷目的，就是為了滿足市場的需求，市場如果不再需求某種產品企業將會喪失生存的空間，也就沒有實現經濟利益的增長。為市場的需求創造有利的產品，通過營銷獲得效益的增長，是企業發展的基石。
4．財務管理對營銷策略的具體影響
在企業的發展過程中，其經營的模式不斷的發展變化，但財務管理的地位一直在不斷的加強。對企業來說，財務管理就是企業運營和發展的中心，銷售的各項環節需以財務的分配作為發展的依托，同時也是企業經濟管理水平的體現。財務管理和企業的各個部門息息相關，只有財務管理能夠有效的運行和發展，企業的其他管理體系才能夠發揮自身的作用，為企業的效益作出貢獻。
4．1降價式的營銷策略。
企業在發展銷售模式時，按照商品價值決定價格的方式，對于銷售不利的商品采取薄利多銷的方式來進行，以增加企業安全的流動資金，保障企業商品的盈利模式。但是這種方式也是一把“雙刃劍”在長期的使用中，將會對企業的名譽和產品的質量造成影響。要認真的分析市場的需求和具體的實施方案，保障企業的經濟利益。
4．2增加利潤的營銷策略。
以增加利潤為中心的營銷策略，不是要無限制的擴大產品的銷售量。企業應該從根本上進行分析和研究，選擇產品最佳的銷售模式，合理有效的制定產出和價格比。增加在市場的影響力，擴大產品的口碑，能夠使消費者滿意。
4．3創新營銷策略方案。
企業在發展中，應該選擇符合自身發展的營銷策略，把營銷方案和企業的實際情況相結合，不斷對企業的營銷模式進行完善和加強。同時，協調好各個部門的管理職責，加強財務管理的運行體系，促進企業經濟效益的提高。
結束語
在企業的管理模式中，營銷管理和財務管理在其中發揮著重要的作用，管理人員加強對這兩個部門的完善和創新，能夠有效的保障企業經濟效益的提高。在市場的營銷環境中，企業好做好市場的定位工作，保障產品的質量，并能夠根據市場的需求制定合理有效的營銷策略，預防產品的滯銷和經濟的虧損。解決好營銷策略和財務管理，讓兩者的職能都能夠有效的為公司提供保障，使企業的各個部門都能有序的進行，從而提高企業的經濟效益和良性發展。
參考文獻:
［1］農常妮．企業集團財務管理體制存在的問題和對策［J］．中外企業家，2014，(1):168－169．
