策劃書風險評估范文

導語：如何才能寫好一篇策劃書風險評估，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

托斯卡納類住宅風格源于意大利，是指仿鄉村自然的一種設計風格。該類建筑工程一般單體面積普遍較小，但棟號較多，層數不高，多為6～8層，外立面造型較為復雜。仿天然巖石雕塑感外墻，坡形瓦屋面，錯落有致的陽（露）臺及瓦屋面造型是它的主要特點。

鑒于該類工程不同于一般住宅的某些特點，本人結合北京昌平區某住宅工程進行了一些施工總結。該總結主要圍繞 “降低成本，減少投訴，提高項目管理水平”這一主線，從施工管理等方面進行了經驗教訓總結，為類似住宅項目提供一些借鑒。

項目施工管理的關鍵是突出項目管理的標準化：項目管理流程要固化，要突出‘領導重視、具體落實及過程記錄’。

項目管理標準化的目的是要解決幾個問題：思想上，解決‘想不想干，要不要這么干’的問題；行為上，解決‘怎么干，怎樣才能干好’的問題；形象上，解決企業項目管理“車不同軌 書不同文”問題。也就是建立一套統一的標準程序來規范項目管理的各項行為，通過一系列規范有效的管理行為，體現整個企業管理項目的水平。

一個建筑往簡單了說，就是一個產品，具備了工業產品的各個特點：各個工序相對固定，單個工序可以量化，作業區域及操作步驟相對固定，作業人員可以相對固定。所以說，在建筑領域推行標準化管理勢在必行，尤其是較為傳統的住宅類建筑。

目前我們管項目為什么‘這么累’，究其原因就是沒有認真的按照標準化管理思路去執行，人為的隨意性站了項目管理的主導。

管理好一個項目，應力在管理標準化的策劃—執行—總結評估—修正—執行，力在項目的各個階段提倡“高起點、高標準、高質量、高效率、高要求”的管理理念。把企業 ‘精細化管理，細節決定成敗’理念發揮到一定的水平。

1、項目管理策劃是決定項目成敗的關鍵

項目實施性管理策劃書是一個項目管理的綱領性文件，它是圍繞‘一個成本為中心，安全、質量、進度、環保、創新五個管理為保證’（六位一體）作為基礎，對項目的各項管理工作提出總體要求。

（1）實施性項目管理策劃書應具備以下條件：

語言通俗易懂，易于理解、宣傳

項目實施性策劃書應該通俗易懂，言簡意賅，能‘口語化’的一定要口語化；

對各級管理目標制定的要高，不能‘自貶身價’

目標能夠量化的一定要量化，能夠分解細化的一定要相對進行細化

項目實施性策劃書是項目管理的實施綱要，不是施工組織設計，也不等同于標準化管理手冊

（2）策劃內容的大力宣傳培訓

策劃書內規范的各項目標應宣傳到主要作業技術工人層面；

宣傳培訓應納入日常管理工作范疇；

策劃內容的宣傳落實重在堅持，重在常抓不懈；

（3）策劃不能只流于形式

策劃書的內容應結合項目的實際情況如實編制，編制前要對社會及客觀環境做大量的信息調查工作，不能只一味的迎合特定格式，為了編制而編制，需要投入相當大的人力、物力。沒有調查研究就沒有發言權。

有幾個方面的問題應該特別關注：

社會環境

了解客戶投訴事件的關注點；

了解各級政府對同類產品的關注點；

了解屬地環境的特點。

交往環境

了解管理各方的基本情況（公司特點、管理特點、管理流程、合同履屬關系及內容）；

了解工作各方主要管理人員特點（行為方式、愛好、權限等）。

管理環境

了解分包單位的管理特點；

了解分包單位主要管理人員的權限及決策效果；

了解主要分包單位的班組來源及管理特點。

效益手段

合同利潤分析；

合同風險及利潤保證點挖掘；

施工過程利潤點進一步挖掘；

建筑工程施工過程利潤點主要在隱蔽及非常規施工項目；施工過程不應鼓勵偷工減料，應進行必要的技術改進，應樹立節約就是效益的觀念；技術改進及優化要立主于先進工藝及成熟經驗，要立主于‘唯我獨有’的保密性；在策劃階段應明確非關鍵工序的優化，優化的過程要依托于嚴謹的力學計算及豐富的施工經驗，沒有一個多專的管理者是很難達到的；求精而勿濫是項目管理組織扁平化的精要；一個合格的項目管理者必須要有‘謙恭好德，學而不足’的精神，只有具備這種精神才能管理好一個項目、一個班組、甚至一個工人；施工過程的利潤點開發值得每一個項目管理者去仔細思考；思考的過程是一個學習、調研、開發、直至完善的過程。

管理過程利潤點挖掘；

仔細研究合同條款，吃透合同隱含內同，把握項目管理以合同為依據；嚴格按照合同去解決完善管理關系是管理一個項目的關鍵。

管理及制度落實風險。

嚴格的管理和制度的落實是要投入成本的；它的效益是隱形的、長期的；制度是否要落實下去應該進行風險評估，要評估不落實出現問題的機率及后果造成的經濟損失，所以在項目策劃內容中應仔細分析各工作階段的單項及單體對整體效益的影響；投入必須是必要的投入，投入大小與風險機率對等；這需要相當的專業知識及實際經驗，如項目本身不具備能力，有必要利用外援進行指導或評估。

（4）策劃不能只流于書面

策劃書是項目的行動綱領，目標是不以任何個人意志為轉移的；在施工中要不斷的對照-總結-糾偏，切切實實落實到各個施工層面，一句話就是‘重在落實’、‘重在追究’。

2、質量管理上應牢記“苦練內功、不斷學習、提高意識”

提高項目整體質量管理水平的根本是，質量意識和質量過程問題風險評估水平的整體提高：

（1）質量管理重在領導重視

領導，尤其是項目班子成員和各部室負責人從思想上真正樹立‘質量重于泰山，質量是企業生命’的理念；在思想深處要有‘質量就是前途，搞不好就要挨板子，丟飯碗’的危機感；要勇于承擔自己在質量管理上的職責，要敢于擔當質量搞不好、搞不上去所付的責任。

（2）質量管理重在教育

要讓每位員工知道：‘怎么做，為什么這么做，不這么做會有什么后果?！?。

（3）質量管理是動態管理，重在個人素質的不斷提高

質量管理的精髓是‘全員管理’、‘動態管理’，在施工管理過程中重在發現問題、解決問題。

（4）質量管理重在落實

質量管理的落實重在執行力，重在資源的調配，沒有資源就無從落實，沒有落實就更談不上質量；這是質量管理過程中生產部門和質量管理部門的相互制約關系，很值得人去深思，也很值得人去仔細研究落實；

（5）質量管理重在堅持不懈

3、進度管理上要加強整體憂患意識，熟練風險評估

施工進度方案應進行經濟性評價；在經濟性評價時，一定要充分考慮時效性及社會效益對評價結果的影響，力求達到既經濟又適用。

應注意以下幾個方面：

（1）施工隊伍的安排應易于管理，應形成相互間投標及過程管理的競爭效果；

（2）工期密集期應以利于勞務的集合，避免人員季節性缺失；

（3）合理規避勞務的稀缺期；

（4）利用一切手段鼓勵或刺激勞務高峰期隊伍及作業人員的工作激情；

（5）合理平衡工期及質量安全的相互關系。

4、技術管理上要樹立“高、值、易、效”意識，真正發揮在項目管理上的龍頭作用

（1）高------高起點，高新技術運用

（2）值------高價值，高效益

（3）易------施工簡單方便，易于控制

（4）效------高效率，反應要快，決斷準確

一個合格的項目管理者可能不是一個技術全才，但作為一個專業技術人員應該具備‘快速決斷，唯我無它’的個人判別能力；技術是項目管理的先導，是項目過程管理利潤的根本，沒有一個好的策劃，沒有一個好的技術策劃者，項目的各項管理目標是很難實現的；所以說技術是項目管理的‘龍頭’。

5、文明施工管理上要注重形象效益對比，力求“一勞永逸”

（1）平面、立面的整體規劃

目前總公司及局已經有了一套相對完善的項目對外形象范本，項目文明施工就是分階段內部細化；應結合不同階段施工進度進行總體的場內立面及平面的細化工作；在項目策劃書內應明確綱要，注明形象宣傳場地及相關相對固定的宣傳內容；要遵從‘可移動、可回收’的原則。

（2）宣傳范疇

大部分宣傳應結合法律、法規內容，應相對固定；適當考慮或預留形勢宣傳場地及版面。

（3）標志、標識范疇

主要是指明細管理內容及材料識別；

（4）企業形象范疇

（5）警示教育范疇

（6）力求達到緊跟形勢，‘不落后、不過時’

6、溝通管理上應樹立“尊、平、欲、立”的思想

溝通是構成一個項目或團體統一思想的根本方法；一個項目或團體的成功-失敗除了內省與完善外，就是對內-對外的溝通管理 ；是企業及項目進一步發展的必備條件。

溝通管理應具備幾個基本素質：

（1）尊------從內心尊重你的溝通方；

（2）平------從思想上平等對待你的溝通方；

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【關鍵詞】工程項目；管理工作；風險管理

一、風險管理組織的運行

項目目標實現的關鍵在于項目組織，良好的組織工作可以保證項目運轉流暢，通常而言，項目目標包含項目質量、進度、投資及功能等各個方面的標準，對于風險管理而言，其管理目標側重于降低風險發生的概率，為項目組織工作開展提供保障。工程項目管理部門都會成立相應的風險管理組織機構，其管理工作囊括了各個施工階段，并貫穿了整個施工過程，注重其項目實施中出現的風險隱患，協調項目參與方的工作。風險管理組織和其他管理工作的目標一致，即明確組織分工和職能分工，協調項目部門之間的組織工作，將整個項目管理中可能出現的風險降到最低。另外，風險管理組織是一個開放性的機構，其維系各個項目部門之間的工作，共同承擔項目風險，并制定風險監控聯防機制。

二、風險管理策劃的制定

風險管理實施首先要制定策劃書，明確風險的類型和危害，并結合業主對風險的承受能力進行風險的分配，把風險管理和項目進度、項目質量結合在一起，完善對風險的識別、分析和應對機制。

（一） 風險識別

風險識別是指將項目中的風險找出羅列，并分析風險可能發生的概率，通常而言，風險識別采用調查法和分析法，由于項目風險的種類差異性較大，統一類型的風險，其來源可能也會不同，因此對于風險的識別要謹慎操作，深入了解項目內容，并對項目管理實施進行模擬，分析可能存在風險的工作點，這就需要調查大量的歷史數據和統計資料來佐證模擬的正確性，同時要對項目實施進行重點監控，及時發現存在的風險，并把風險的類型、級別和產生原因進行識別歸納。

（二） 風險分析

按照項目風險類型來區分，項目風險分析可以從風險來源、目標影響、可控性三個方面入手，對風險進行深入的剖析，風險管理工作人員在風險分析時，要結合項目的實際狀況以及業主關注重點，把存在的風險制定成登記表，并設立相應的風險等級評價標準，按照其評價得分進行排序，同時要全面分析非獨立性風險的相互作用，采用相關性法和多因素組合法來分析不同風險的相關性，避免風險串聯爆發造成更大的風險危機。另外，要對風險可能造成的后果進行重點分析，在工程項目中可以采用敏感分析法和蒙特卡洛模擬法進行風險危害的模擬，以此結果制定相應的規避防控策略。

（三） 風險分配與應對

工程項目風險管理的目的是及時發現潛在風險，并消除風險的威脅，項目管理部門對風險進行分類和分析之后，要及時制定相應的規避防控計劃書，結合項目要求、項目特點和業主需求對風險進行分配。通常而言，風險分配的原則是風險控制性原則和最優風險控制方選擇原則，采用風險回避、風險轉嫁、風險減輕及風險自留四種風險應對措施來管理風險。風險管理者在制定風險應對措施時根據自身的管理情況，風險回避措施的應對較為消極，不利于管理工作的可持續發展，而風險轉嫁則是較為有效的風險防范措施，通過保險的方式來轉移風險，提高自身抗風險能力，對風險大、期望值高的項目有必要進行保險，以減輕風險影響。

三、項目管理體系中的風險管理

（一）風險管理與合同管理

在工程項目合作策劃時，要根據可能存在的風險設計分配方案，確立合同結構、合同界面及合同形式等，采用科學合法的招標工作，選擇有較強風險規避能力的企業進行合作，對于合同中的內容進行談判和商定，明確當事人的權責劃分。在項目管理實施過程中，合同管理者也要參與到風險管理中，及時對風險進行評估，根據風險變化和業主意愿來調整合同內容，并對風險威脅和項目目標進行綜合性評估，確定性的風險分配方案。

（二）風險信息化管理

工程項目管理信息化管理可以將風險管理工作納入到信息化平臺上，通過建立信息收集、信息分析、信息處理平臺來提高風險信息的即時性，保持項目管理工作信息暢通、反饋及時，從而避免由于信息渠道不暢帶來的信息風險。在項目管理實施中，風險管理人員要及時監控信息數據，并將數據輸入到風險評估模型中，對收集的信息進行處理、反饋和傳送，并不斷更新開放式的數據庫，實現信息共享，并且對風險預警機制進行完善，提高風險預控能力。

（三） 風險管理與管理目標關聯

工程目標實現是項目管理工作的目的，在管理目標實施過程中，要加強對工程進度、材料質量、危險源頭、投資控制等方便的監控，制定合理的風險規避方案。再者，要在管理目標的規范性制定風險管理策略，通過實際值與計劃值的比較，檢查目標是否偏離，如發現偏離，則應及時分析原因，是何種風險引起，或是否存在未識別的風險，根據風險類型采取進一步的糾偏措施。

四、結語

綜上所述，工程項目的建設工期較長、技術復雜性較強及參與部門較多，這些因素都會導致其管理風險增加，有效的風險管理可以優化管理工作，保證項目保質保量完成，在實際的項目實施中，管理者要重視對風險的分析，并組織有效的風險管理規劃，對風險進行有效規避和管理。

參考文獻

[1]王春浩.我國建筑工程項目風險類型及風險管理對策研究[J].科技資訊，2012（14）.

[2]鄭剛.建筑工程項目建設階段中的風險管理探討[J].山西建筑，2010（20）.

[3]翟闊原.淺談國際工程項目管理中的風險管理[J].現代營銷，2013（07）.

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關鍵詞：商業銀行；投資決策；項目管理模式

風險管理，是指在不穩定的市場環境中企業開展業務經營活動同時，通過對風險的預測、評估、處理把風險降至最低管理過程。商業銀行的經營目標是追求利潤的最大化，由于銀行金融企業自身的特殊性，風險與價值是并存的，且項目投資本身具有的復雜性、規模性、時間周期性較長的特征，其投資風險的程度也是巨大的，且由于連鎖性，單個銀行的風險累積可能會引發成全球性的金融危機。作為獨立的市場經濟主體，商業銀行具有項目投資選擇、資金的獨立決策運用自的同時，防范投資項目信貸風險的責任，也是由商業銀行自行承擔。基于此，加強對投資項目的管理，有效規避系統內外部各種風險，是構成商業銀行信貸管理必要任務。因此銀行投資價值與投資風險管理密不可分，商業銀行為了降低風險，就必須通過風險管理優化風險和價值的平衡進而創造價值。

一、我國商業銀行風險管理現狀

(一)商業銀行項目信貸風險管理現狀

目前我國信貸前管理現狀情況表現為商業銀行對于負責建設項目的企業普遍推行信貸管理權限，對有開發前景效益高的項目，規模較大的企業積極提供信［1］貸業務，對于信譽差的企業、風險大的項目不予扶持，遵循了市場的優勝劣汰的發展規律。但是也存在一些負面的效應，造成商業銀行對大型投資項目集中競爭，放松了審查制度和風險評估程序，造成更大的風險。目前我國對于完成貸款的項目后續風險管理采用國際通用的正常、關注、損失、可疑五種級別跟蹤管理控制風險有不科學性。表面表現為正常類的貸款中，投資項目有時已經存在了經營管理風險隱患，或者當投資項目的市場不理想時，商業銀行的數據庫里仍把其設為正常，讓項目的內在風險未能揭示，不利于有效的風險規避措施的應對［1］。

(二)商業銀行風險管理機制現狀

我國主要從兩個方面著手于風險管理體制的建設。首先是按照統一授信風險管理體系，即客戶在辦理貸款為主的資金支持業務時需要把按照授權主體、風險主體、授信客體三統一原則的控制客戶整體信用風險和具體授信業務風險。但是由于授信部門特點不同和缺乏全國統一的客戶數據系統，客戶辦理多種授信業務時感覺程序繁瑣，也存在不法客戶同時申請多部門授信套取銀行授信，增加商業銀行授信業務的潛在風險。在中國人民銀行的政策支持下，實行審理和貸款劃分為不同部門管理分離制度后，國內商業銀行逐步開始推行建立客戶授信的統一管理機制；其次通過對風險重點針對性的確保對客戶和項目調查和評價科學公正的獨立盡職調查制度；成立風險評審委員會作為授信決策的專家審議機構的專業集體評審制度；對決策各環節的嚴格問責制度；授信項目決策之后分析評價制度的構建。這種三位一體決策體系是我國銀行業初步建立的一個比較科學完整的風險管理體系，保障商業銀行投資決策的準確。

二、我國商業銀行風險管理中存在的主要問題

(一)風險管理建設力度不夠

我國雖然開始推行與風險投資業務并行的專門風險管理部門，但是目前我國實際開設投資銀行部門的覆蓋率較低，同時單獨依賴投資商業銀行和風險控制部門很難對投資風險起到完全防控作用，相關的配套機制有待完善；其次根據商業銀行投資項目的特點，風險投資是高風險與高收益并行的業務，投資項目一般具有投資周期長、技術難度大，業績回報不確定性，因此要保證銀行的風險效益，必須有專門的風險投資人才團隊作為支撐，而受我國當前對銀行人才隊伍的培養主要面向的是服務于客戶端及電子商務人才的建設，對風險投資領域人才幾乎處于空白階段。

(二)信貸風險控制深度不足、缺乏量化的風險評估

目前商業銀行內部與控制項目風險的直接相關的業務人員職責是負責企業提供的投資項目經營管理的數據和材料，投資項目風險調查報告不是來自于真正深入到企業核實相關數據，導致商業銀行風險管理部門工作只流于表面，“三查”制度執行力沒能落到實處。在投資項目的實施階段，商業銀行一般存在對后續管理放松，沒有跟蹤了解項目的經營情況，對于投資資金的流向缺乏深入考察，增加了信貸的風險。目前國內商業銀行大多對風險進行主觀預測的定性分析多，基于風險存在的因素構建模型分析定量方式少，普遍依據已經發生的固化的現實損失來衡量投資項目風險。我國商業銀行風險評估的定量化由于缺乏數據的積累存在基礎性困難［2］。

(三)內、外部監管體系還不完善

我國內控機制建設比較薄弱，對于商業銀行的經營風險和道德風險控制力度較弱。商業銀行內部審計部門作為重要的內控機制是屬于同等級別的內部組成機構，同時內部審計部門的人事又從屬于銀行管理，導致稽查組織在不能獨立，權威性較差。對于項目風險管理機制的配套部門完善程度來看，僅依靠銀行一個組織不能完全實現對風險的控制，政府管理部門、銀監會、證監會的監管都是有效的監管手段。監管的內容單一、力度不足不能適應金融機構多元化投資經營的需求。改制后商業銀行內部監督體系分析，職責定位仍不夠明確。董事會和高級管理層自我約束不夠，產生各種違規操作，卻沒有太多成熟的做法和經驗值得借鑒。

三、我國商業銀行項目風險投資管理建議

(一)完善投資項目風險管理體制

在所有的商業銀行設立專門項目投資風險管理的組織部門，成立業務風險管理委員會，對商業銀行投資的項目及時進行跟蹤、定期評估，及時給予指導意見。在投資決策前期階段，進行科學可行性研究論證，制定詳細的風險管理策劃書，責任落實到個人，明確權責統一的制度；利用先進的投資業務風險管理手段，利用模式經營理論，優化投資組合，積極開發運用風險量化方法和投資優化模型，建立的完善的風險管理信息系統；構建快速反應機制，考慮到極端的市場價格變動、市場流動性降低以問題，做好防范策略，在資本有限的約束下增加投資項目的收益，減少損失；最后通過政府要積極引導高等學校培養一批商業銀行投資業務急需的應用型復合型的綜合項目管理的專門技術人才。

(二)加強商業銀行投資風險管理制度建設

構建科學的管理制度是加強商業銀行內部控制和投資風險管理的根本。應首先樹立現代企業經營理念，構造商業銀行內部高效、清晰、專業的業務流程，實落實責、權、利相結合的決策風險責任制，實行內控管理標準化和規范化，避免決策的主觀性和盲目性。其次要完善信貸管理制度，項目的經營狀況直接影響著商業銀行的投資風險大小，因此必須建立科學化的信貸管理體系，實施審貸分離制度，保證貸款管理質量，提高項目投資的效益。

(三)推廣項目管理模式在我國商業銀行投資風險管理中的應用

首先對于商業銀行的投資項目類別應該進一步細分，根據項目客戶的規模、行業特征、誠信度的不同對投資項目進行分類，有效提高商業銀行風險管理水平；其次對于目前項目管理模式業務渠道過程，項目信息失真和部門之間權責混亂的問題，要根據業務流程再造的理念統一規劃符合當前信貸要求的機構設置；最后從方法、技術、業務流程等方面提高的基礎上轉變項目管理模式的思想，從目前國內銀行業務的地區性結構和業務性結構向客戶型為主，提高項目管理人員素質的漸進性項目管理理念的轉變。參考文獻：

篇4

這是一份基本的格式，里面的內容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內容，盡情表現你的創意喔！

（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現創業當老板的夢想起源）

（二）你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態、開店項目或你店內主要產品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創業最基本的內容）等：

（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想？）

（四）我的競爭優勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）

（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）

（六）關于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環境、競爭者等等。有什么風險會發生？該如何避免與應對？）

（七）我的資金規劃（你預計開店創業的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用。因為這關系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規劃好）

（八）我的財務規劃（預計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內的收入及開支規劃，協助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）

（九）我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃？）

（十）我的行銷計畫（你所開的店，在網絡上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）

開店策劃書（一）

一、摘要

成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區水果店：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。

二、行業分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%。

2、政策分析：

20**年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

三、商業模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

3、競爭對手分析：

（1）消費者觀念的轉變：

消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

（2）大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

（3）農貿市場：

一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

（4）游商小販：

其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

（5）對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。

四、運營計劃

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。

2、獨特的引導消費：

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

5、開業初期吸引消費者的關注：

可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。

（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

（一）單店推廣：

（1）開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。

（2）推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

（二）加盟事業部的推廣：

（1）參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。

（2）在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟

（3）設立網站，介紹公司，吸引加盟。

（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。

開店策劃書（二）

一、場地選擇

1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等

2、主要各區的繁華地帶解放碑、南坪區府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等

3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）

4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）

5、場租費用不得超過30元/平方米

二、店名

滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉情家鄉味得月樓等

三、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區（大班臺、沙發）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

1、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

2、嘉賓留座牌全部用木刻。

3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。

4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

5、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

四、投資費用預算（按2000平方米）

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調（不采用中央空調）、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業慶典：15萬

篇5

關鍵詞：工程項目；成本管理；措施

中圖分類號： E271 文獻標識碼： A

引言

項目責任成本管理是施工企業利潤的直接體現，是項目追求效益最大化的關鍵手段，努力控制工程成本已成為施工企業最響亮的口號。在如今施工規模節節攀升的同時，要做到項目管理平穩、成本控制有序、企業收益提升，必須加強項目責任成本管理。

一、概述

1、工程項目責任成本定義

工程項目責任成本是根據項目實施過程中成本費用的可控程度，由公司核定額度，由項目部負責歸集、控制并承擔責任的成本和費用。責任成本由直接費、現場經費和稅金組成。項目部應在責任成本范圍內，按期、優質、安全地完成項目施工任務，努力實現責任成本節余。工程項目責任成本管理是以項目可控成本費用為對象，以責任成本為控制標準，以項目管理策劃、施工方案優化、工期質量安全管理、成本費用過程控制、成本核算分析等綜合管理措施為手段。

2、工程項目責任成本制定

項目中標開工后及時組成項目責任成本編制工作小組，負責項目責任成本編制工作。組長由責任成本管理分管責任人擔任，相關人員參與工作小組工作。責任成本編制按照確定項目管理模式、組建項目經理部、合同交底（或中標項目基本情況交底）、熟悉設計圖紙并開展施工調查、確定項目實施性施工方案、核定工程數量、確定資源價格、編制項目責任成本預算、形成項目責任成本預算編制報告的流程進行。

二、責任成本管理基本流程

1、前期準備和項目策劃

確定項目部人員編制，盡早組織相關人員到現場進行仔細的調查。在核定實物工程數量，調查和測算工、料、機單價的基礎上，進行項目風險評估，編制實施性施工組織設計、勞務分包控制價，以及項目管理策劃書。

2、界定經濟責任

進行項目責任成本預算編制，確定項目的上交收益，并將此作為簽訂工程項目管理（含責任成本）目標責任書的依據。

3、責任成本分解

項目部根據項目責任成本預算，編制并下發作業隊的責任成本預算，明確責任范圍，確定成本目標，與作業隊簽訂目標責任書，確保實現項目責任成本目標。

4、實施過程控制

項目部與所屬作業隊伍在施工過程中應嚴格遵守公司的各項管理規章制度。公司通過成本管理督察和考核，隨時掌握項目成本及管理情況，若發現問題，則加強管理和控制，及時解決問題，從而有效的控制項目成本。

5、核算和分析

項目部與所屬施工隊伍按時進行收入確認，匯總成本，并編制責任成本報告，定期進行成本及盈虧情況分析，找出實際成本與責任成本的偏差，制定并采取相應糾偏措施，同時建立相應的責任成本管理臺帳。

6、考核和兌現

定期進行中期考核，并根據考核結果及時進行獎勵與處罰。項目完成竣工后，按終期考核結果兌現獎懲，做出評價結論。

三、施工企業加強項目責任成本管理的措施

1、樹立方案決定成本的理念

方案決定成本，方案產生效益。在建筑市場日益規范的今天，方案優化能力的大小直接反映出企業管理水平的高低和技術水平的強弱，是企業效益的重要來源之一。對一些重點項目的施工方案，主管領導和總工程師可親臨現場，組織內部技術專家把關制定；單位單項工程的方案優化由項目經理組織現場技術人員進行方案成本比選后確定,在方案優化過程中堅持“先算后干”和多方案比選的原則，使項目的施工方案在保證技術要求的同時，做到方案最優，成本最低。

2、提高責任成本編制質量，努力細化責任成本預算

在編制工程項目整體預算時，各項責任預算指標不但必須細化，將經濟責任落實到責任中心，而且各責任中心還應將本中心的責任預算繼續分解，直至層層分解到每一個員工，使每項指標責任真正落實到具體的責任人。合理編制責任預算、細化責任指標，還可以為績效考核提供確切詳實的依據，便于合理兌現各責任中心乃至每個責任人的經濟利益，充分體現責任成本管理的責、權、利,這就要求施工企業各級領導不但要高度重視責任預算的編制工作，而且還需要責任預算的編制人員努力提高自身素質和工作能力，提高責任預算的編制質量。工程項目責任成本應該處于動態調整中，而不是一成不變。一般而言，各單位需以一定比例事先界定好正常偏離的范圍，實際成本與責任成本的偏差超出此范圍時，責任成本管理部門應及時反映，對責任成本進行調整,這樣才能進一步提高責任成本的編制質量，使得責任成本管理發揮應有的作用，以后的分析與考核程序也會更加準確。

3、堅持責任成本分析制度

定期對工程項目責任成本管理的實際情況進行研究分析，不但可以總結以往工作中的經驗，也可以對一些不力的措施及時給予糾正，有利于指導下一步的責任成本管理。責任成本分析必須同時分析主觀、客觀原因，既不能出現虧損只強調客觀原因而忽視主觀因素，也不能實現盈利就只注重成績，掩蓋或忽視真實矛盾。只有全面、認真地進行責任成本分析，才能真正提高企業的責任成本管理水平。對成本分析過程中出現的偏差,首先應進行偏差原因分析,是什么原因導致偏差,偏差的項目,偏差的大小。

4、建立完善的績效考核制度

在進行績效考核時，不僅要對最終結果進行考核，而且還應加強對成本控制過程的考核?？冃Э己瞬粦獌H就項目總的責任成本完成情況進行考核，應對各個責任中心的完成情況進行考核。通過績效考核不僅可以對責任成本管理的有效方法予以充分肯定，在經濟上給予一定鼓勵，盡早享受到實行責任成本管理帶來的經濟利益，同時也要對責任成本管理效果不大、未能完成責任預算指標的給予必要的處罰，避免平均主義，渾水摸魚的現象。

5、抓好責任成本管理的關鍵工作

（1）選用好勞務隊伍，向管理要效益。在勞務隊的選用上，要嚴格標準，嚴格考察，嚴格審核，嚴格把關。同時，對于大一些的分包項目，要做好合同評審和合同談判，保證談判結果的公平合理，保證利潤的源泉。

（2）嚴控工程數量和單價，向驗工計價要效益?？刂坪梅职犖閷嶋H完工數量和單價，是降低成本的一重要手段。每月完成的工程量，由現場技術人員和總工程師共同確認后由預算部門根據合同進行驗工計價，由技術、安全質量、物資等部門會簽，最后由項目經理簽字，各部門會簽過程中需要扣除的費用在計價中扣出。通過嚴格驗工計價，計價跟著進度走，撥款跟著計價走，避免超計工程量的現象出現，避免不必要的效益流失，同時又規避了一些施工質量的風險。

（3）嚴控物資材料，向節約材料要效益。施工過程中，物資的節約是最大也是最直接的節約。反之，物資的浪費又是最大的浪費。為此，要嚴三道關。一是采購關，應掌握住市場價格信息，把握好什么時間購什么材料單價最低。二是質量關，凡預購材料必須認定質量合格后方可定購。三是驗收使用關。凡不合格的材料不得進入現場，供應的材料必須按定額供應,超支自負,節約部分按約定比例分成，每完一項結算一項，對周轉材料的使用以限定的量為標準，努力加快周轉時間，提高工作效率，節約成本。

結束語

責任成本管理工作是一項長期而艱巨的工作，只有將此項工作貫穿于工作的方方面面，使其制度化、規范化、標準化，才能讓每一位員工真真切切地感受到成本管理的理念和實效，才能把我們的項目管理水平提升到一個新的層面，才能使我們的企業在責任成本管理的實踐中發展壯大。

參考文獻

[1]曹錫銳等建筑企業工程項目責任成本管理[M]北京：人民出版社，2012.