小公司規模財務制度范文

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［關鍵詞］企業集團；財權；配置；財務體制

［中圖分類號］F275 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）6-0067-02

1 企業集團的組織形式與利益相關者的矛盾及協調

企業集團是由若干獨立的法人實體構成,但因各個法人實體處在集團公司的整體控制下,它們實際不擁有獨立法人的全部財權。要從整個企業集團的角度來考查利益相關者。在所有權與經營權分離的現代企業制度中,可把企業集團的主要利益相關者劃分為內部人與外部人。在企業集團內部,有企業集團的內部員工,包括管理層與普通員工；在企業集團外部,有集團母公司的股東、集團子公司的少數股東、集團母公司和子公司的債權人。實現企業集團的財務目標要從企業集團母公司的股東利益出發,集團子公司財務要服從母公司股東利益最大化的目標。

企業集團利益相關者存在的矛盾：一是企業外部的出資者之間的矛盾,即股東與債權人之間的矛盾及母公司與子公司中小股東之間的矛盾；二是企業出資人與企業經理層之間的矛盾。這兩種矛盾在不同地區、不同時間可能上升為企業集團的主要矛盾。在亞洲國家前者為主要矛盾,在歐美后者為主要矛盾。這和各國不同的資本市場發育程度、公司治理結構、股權結構等因素相關。企業的財務管理者在制定企業集團的財務戰略時必須注意協調以上矛盾,以實現企業集團各利益相關者的滿意值為理財目標。否則,我國企業集團的主要矛盾體現為出資者之間的矛盾,集團母公司侵犯上市公司中小股東利益,過度負債侵犯債權人利益的狀況尤為普遍。

2 財權的合理配置是企業集團財務體制優勢的立足點

從交易費用角度看,獨立企業通過股權關系或契約關系結合成企業集團是要通過集團的規模效應帶來交易費用的節約。企業集團內的邊際費用最初低于市場交易費用；隨著操作數量的增加、帶來交易數量的增加和集團規模的增大,企業集團交易邊際費用迅速上升。企業集團財務體制的優勢能夠減少交易費用：一是企業集團內部競爭、允許內部收購的政策使企業集團能夠建立強大的內部關聯公司網絡,就其規模和在行業中涉及的廣度勝過小型企業。這種管理協同體制的能力使集團成為有效競爭者。二是集團內部的緊密聯系對于訂立有效的財務契約有利。成員企業可依靠核心金融機構籌集營運資本和長期投資資本。金融機構也能容易監督和約束企業集團管理層。企業集團的劣勢也可能使交易費用增加：一是除非所有的成員公司增長速度相當,不然企業集團的內部運行會出現不穩定。其原因是實力雄厚的成員公司可向弱小公司提供補貼。二是企業集團的內部交易價格一般高于外部競爭者,企業集團內部難以引入市場約束機制。

2.1 合理配置財權有利于協調企業集團利益相關者之間的矛盾

企業集團的利益相關者,包括管理層與普通員工；在外部有集團母公司的股東、集團子公司的股東、集團母公司和子公司的債權人。協調它們之間矛盾,要通過權利的約束與制衡實現,在各個利益集團之間合理配置財權。企業集團并不完全是大股東、母公司股東的企業,而是各利益集團多邊契約的總和,解決各方利益沖突的辦法是財權的優化配置,通過權力的約束與制衡來避免侵犯其他主體利益的發生。

(1)出資者之間的矛盾,股東與債權人之間的矛盾,因企業集團的規模和復雜性,信息不對稱的現象較為嚴重,外部債權人的利益一般不能得到較好的保障,企業集團內部存在錯綜復雜的擔保與資產流動,集團外部的債權人,在對集團內某一企業貸款時不能全面了解內部信息,所以有必要在債務契約外賦予外部債權人更多的財權。在我們國家因法律的關系,還不具備一些有利條件,把債權人引入企業集團核心企業的公司治理結構中是一種有效的選擇。目前,企業集團母公司與上市公司中小股東的矛盾尖銳,主要原因在于中小股東還不具備原始產權主體應有的財權,財權在大、小股東之間的配置還不平衡,股東大會因大股東的超強控制而流于形式,中小股東成了“沉默的羔羊”,所以,要通過制度創新給中小股東配置更多的財權。

(2)出資者與經理層之間的矛盾。一般表現為內部人控制,企業集團的“內部人控制”現象較為普遍,解決這一矛盾的方法是削弱子公司法人產權主體的財權,把投資權、融資權等財權收歸母公司,或采用董事和會計人員委派制方法。

2.2 合理配置財權對協調集團母子公司之間的矛盾有利

集團公司內部各企業間的矛盾有母子公司的矛盾與子公司之間的矛盾。母子公司間配置財權的方式。一是集權制,財權高度集中于母公司,子公司只享少部分財權,集團母公司一般下達生產經營任務,并以直接方式控制子公司生產經營活動。子公司像母公司的直屬單位或分公司。集權制對于指揮和安排統一的財務政策有利,可降低行政管理成本,對統調劑集團資金,保證資金投入。它的缺點是子公司經營者沒有積極性,子公司的靈活性和創造性缺乏。二是分權制。子公司擁有財權,母公司對子公司進行間接管理。子公司擁有較高的積極性,決策快捷。但指揮和協調較難,子公司由于追求自身利益而損害公司整體利益,不能有效約束經營者,導致子公司內部人控制發生問題。三是集權與分權結合方式。單純的集權,導致財務體制僵化,子公司的積極性不高；單純的分權,造成子公司及經營者單純追求經濟利益,侵蝕集團整體利益。而集權與分權的有機結合可充分發揮母公司財務調控的職能,調動子公司的積極性和創造性,能有效控制經營者及子公司的風險。適當的集權與分權相結合能克服過度分權與集權的缺點,發揮優勢,這是多數企業集團財務體制應選擇的模式。選擇任何方式,應按企業集團具體情況,若企業集團是通過控股關系緊密結合,應該采用集權制,若是通過松散的契約結合,適合采用分權制,若集團結合的方式介于二者之間應采用集權與分權相結合的方式。

2.3 合理配置財權有助于協調子公司之間的矛盾

企業集團內實力雄厚的成員公司向弱小公司提供補貼剝奪了前者的部分財權,這要求接受補貼的成員公司能從長遠的角度為企業集團的整體利益服務。企業集團內的金融機構為集團其他公司提供資金支持也要分析其他公司的財務狀況,不能因是本集團而降低風險控制,所以,應給予集團內部金融機構貸款決策權。企業集團要使競爭者的產品成本更低或質量更好時也只從集團成員中購買物資,不然就難以在企業集團契約中引入市場約束機制,同時還保持內部協同效應、規模經濟和范圍經濟的優勢。

3 構建我國企業集團財務體制的路徑選擇

3.1 合理設計企業集團財務制度

完善企業集團財務體制的核心問題是怎樣分配利益相關者之間的財權,母子公司之間的財權及子公司之間的財權。企業集團財務制度是規范財務行為,調整財務關系,明確內部各財務主體、職能部門及相關利益組織和個體責權的主要規則。一般包括集團財務機構與會計機構的設置,母子公司財務職能部門及財會人員的財權與責任,投融資、收益分配及財務預決算等基本財務制度。企業集團的財務制度,把集團對利益相關者、母子公司及子公司之間的財權配置方式用制度形式予以保障,并通過確定責任的方式進行實施。

3.2 債權人參與集團公司治理

企業集團債權人與中小企業相比,其利益易于遭到侵害：企業集團為維持規模生產和擴張,需要很多的資金支持,這使企業集團的資產負債率一般都比中小企業高,財務風險也大。債權人給予集團內各個企業貸款時,不能從整個企業集團的角度評估貸款風險,它控制風險的手段,因企業集團內部情況的復雜而作用不大。

企業集團經理層比股東更有動機侵害債權人利益,經理人盲目發展企業的沖動使其大規模舉債。在企業集團出現生存危機而無力償債時,會使銀行等債權人利益受到損害。我國商業銀行并不具備成為企業股東的條件,而是通過債權人身份參加企業的公司治理,如主要債權人進入董事會,設立債權人董事等。債權人對公司經營活動享有知情權,對可能損害其利益的董事會決議享有表決權,這樣可使債權人從“外部人”轉為“內部人”,進行主動監督,在與股東、經營者進行溝通和共同決策以保護債權人利益。

3.3 推動企業集團整體上市

集團母公司通常不直接上市,而是把它的部分資產分拆上市,主要是母公司整體資產大多不夠上市條件,母公司承擔了不為資本市場接受的企業辦社會職能等負擔。而分拆上市可使母公司作為上市公司的大股東。母公司以整個企業集團價值最大化為目標,而上市公司要求自身利益的最大化。在二者目標沖突時,母公司就可能利用其控股股東的身份操縱股東大會,不顧上市公司利益而實現為集團整體利益服務之目的。中小股東因持股數額較少,且分散,不具備保護利益的財權而受到損害。出現了公司資產不完整,產、供、銷體系不自主,關聯交易嚴重,控股股東損害上市公司利益的現象。因此,應推動有條件的企業集團整體上市。

參考文獻：

［1］ 文芳.企業財務決策能力及其層級分析［J］.財會月刊(綜合版),2005(3).

［2］ 納鵬杰.企業集團財務體制論［J］.云南財貿學院學報,2000(4).

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［關鍵詞］中小企業;財務管理;問題;改進措施

1目前環境下中小企業財務管理問題的分析

在當前的市場環境下，很多中小企業把握住了時代的潮流實現了自身的高速發展，但是業務量和規模的擴大也需要與之對應的完善的財務管理模式予以支持，否則會產生嚴重的短板效應，進而危害企業的進一步發展。目前中小企業財務管理中存在的問題主要有四個方面。(1)從人員角度來看，很多財務會計和審計人員的專業素質偏低，且人員配置欠合理。首先，對于中小企業，因為很多企業有較好的銷售思路和產品研發渠道，但是對于內部管理并不重視，導致財務管理機構單純地為了設置而設置，在人員配置、機構設置等方面都存在不合理的地方。部分公司為了減少人力資源配置和招聘壓力，同時也存在部分新創業公司減少人力開支的考慮，從而將一些具有一定難度的會計工作交由會計事務所或者一些有會計從業經驗的親友的情況。這種只是單純尋找會計機構的代替而不是在企業的財務管理方面下工夫的行為，必然會導致企業在財務管理方面出現較為嚴重的問題。其次，一些企業配置了財務管理機構，但是其中的會計人員從業資格有待提高，有些財會人員也沒有會計專業證書或者專業技術職稱，整個部門也沒有相應的培訓或知識教育，同樣會導致財務管理漏洞的出現。最后，企業財務管理的信息化是社會的大趨勢，而這要求相關從業人員需要有與時俱進的職業態度和較深的專業造詣，在缺乏專業訓練的背景下，企業即使有良好的信息化平臺建設，也難以充分將其發揮效用。(2)從配套設施方面來看，很多公司的財務管理沒有實現較高程度的信息化。信息技術的發展已經在諸多方面帶來了變革，其中相對重要的就是財務管理方面。財務分析工具的開發相當重要，通過把會計相關數據進行數字化的形式不僅保證了相關數據的處理速度，同時可以通過企業內部興建局域網或財務管理平臺的形式實現相關信息的高速共享，讓企業的核算體系得到升級?，F有部分小型公司并不重視這種提高工作質量和效率的方式(多礙于成本考慮)，那么在處理一些業務時就不能夠運用財務管理工具對信息進行處理與比較，給項目的運營留下隱患。此外，有些情況下一些分析工具也會因為管理資源稀缺、組織機構設置不完整等問題遭到棄用，很多企業在創業之初會考慮自身規模的擴大而非鞏固現有業務，因此在分析工具的運用上會有所看清，也間接妨礙了財務管理的信息化，導致了一些財務管理問題的出現。(3)從管理角度來看，很多企業對于財務管理的認識不全面，對于相關制度的落實情況亟待提高。國內中小型企業多是民營企業和國有企業的全資子公司，因此對于民營企業來講其經營管理工作會有較強的主觀性。如果企業的領導層對于財務管理的認識不夠，理論層次低，那么會導致對于財務的工作分配欠合理、審核欠落實的情況出現，甚至會出現相關人員越俎代庖的情況，從而讓財務管理陷入混亂。(4)從資本角度來看，很多中小企業難以實現自身的預期融資任務，導致現有現金流難以支撐企業運作。首先，對于中小企業來說，大部分金融機構其經營、信貸管理模式對中小企業并不友好。一方面，中小企業通常融資規模較小，但對于資金的需求度和依賴程度高，一般融資期短且融資頻率很高，商業銀行在進行貸款時需要經歷相對嚴格的申請、審核、批準等一系列程序，手續比較復雜，因此并不適用于短期小規模貸款要求。在這種現有要求下，一般在貸款資金到戶時已經錯過了投資機會，從而產生連鎖反應;另一方面，我們也應該認識到貸款機構為了減少放貸的風險自然愿意把貸款貸給還貸能力較強的公司，而中小公司一般信用等級低、經營業績也不夠穩定，這種小規模放貸會增加銀行等機構的風險。

2中小企業財務管理常見問題的解決手段

2.1加強財務管理信息化系統的建設

對于財務管理系統的信息化建設不僅僅是時展的需求，更是為了保證企業財務管理工作能高效、高質完成。首先，企業應該保證財務管理系統的硬件投資力度，并且要考察市場，對先進、完善的信息化財務管理系統予以引進，從而讓財務人員能夠有足夠時間進行財務分析而不是用繁雜冗余的財務報表統計計算工作，這樣能夠幫助企業確定經營現狀，進而明確發展目標，對現有決策進行歸納總結，為下一步的決策提供有力的事實依據;其次，企業可以和銀行展開業務合作，通過和銀行建立良好關系從而使用銀行相關業務資源輔助融資。并將企業的財務情況向銀行公開，方便其實時掌握運營狀況，并擇機提供資金支持;最后，對于信息化系統的建設離不開對財會人員專業素質的培養。具體來說，先進的財務管理系統需要相關人員在計算機技術、人機交互界面和會計專業知識上都有較深的理解，這就要求企業加強人員培訓，逐步減少兼職會計人員的比例，建立合適的會計人員崗位分配制度。

2.2進行財務制度創新

對財務制度的創新主要是對財務控制過程的創新。第一，要逐步建立全面的財務控制體系，運用實時手段對預算、成本核算和業績評估等內容進行控制實現對一系列業務的監控，同時設立不同的財務防線以保證財務活動能夠高效運行;第二，要注意對財務控制中的關鍵環節進行創新，也就是針對一些現金、信用風險控制等內容進行創新，保證整個控制體系能夠實現高效工作;第三，要注意對財務控制流程和業務流程的結合，只有財務人員深入了解業務的每個環節，才能保證企業在采購、生產與銷售各個環節財務控制和業務的有機融合，進而成立一套財產物資管理的企業控制模式，促進企業內部不同部門之間的合作，加強部門之間的監督。

2.3政府部門加強服務，并落實有關政策的執行

中小企業中不乏很多創業企業，其規模小、資金運營風險大，同時對于市場波動的抵抗能力很差。如果相關機構和政府沒有給予其中一些良性企業以足夠的融資手段支持，那么很多中小企業將很難保證自身快速穩定的發展。目前常見的新型融資機制如中小企業基金以及相關創業比賽等都是較好的融資渠道，其中封閉運行的基金可以幫助中小企業建立較為完善的企業制度體系以及合作網絡;此外，目前也有較多的信貸擔保機構輔助中小型企業的信用擔保工作，政府也已經出臺了相關規定對擔保費用的收取進行嚴格限制。總的來說，對于中小企業，政府應該完善其社會化服務體系，建立諸如中小企業融資信息服務聯盟、中小企業信用評級機構等，幫助相關企業在進行貸款融資時能夠有更高的信用評級從而加快審批速度、放寬貸款限額;同時，政府也應該研究企業的發展規律，定期展開中小企業的企業家論壇，就中小企業的資本結構優化問題予以明確，幫助企業能夠在確立自身所達到規模的前提下擴大銷售、提高盈利能力，從而實現資本的積累，促進公司的發展。

3結論

目前我國數以萬計的中小企業是實現國民經濟持續增長、保證社會和諧、穩定、可持續發展等一系列任務的中堅力量，因此針對中小企業發展過程中出現的問題，特別是對于企業來說重中之重的財務管理問題，我們應該保持足夠的重視;企業管理人員也應該從財務管理人員、管理制度、融資方案以及配套系統建設等多個方面針對公司實際來擬定改進方案，與時俱進，保證公司有一套相對完善的財務管理模式，讓企業創造更大的社會、經濟效益。

參考文獻:

［1］余道麗.淺談中小企業財務管理中存在的問題及改進對策［J］．商場現代化，2016(10):133－134.

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[關鍵詞]中小企業：股權融資：債券融資

我國中小企業分布較廣，吸收大量勞動力、緩解就業壓力，促進我國生產力進步，完善我國市場經濟體系，有著不可替代的作用，是國民經濟發展的重要推動力。成為維持社會和諧與穩定的重要支撐。但是在過去的2010年，民建中央專題調研報告《后危機時代中小企業轉型與創新的調查與建議》顯示，中國中小企業目前平均壽命僅3.7年，而歐洲和日本平均壽命為12.5倍，美國企業為8-2年。而融資難融資成本高是這些中小企業進入危險經營境地的重要原因。中小企業的發展需要大量的資金支持，融資成為其日常經營中必須考慮的問題，融資難是困擾我國廣大中小企業發展的一大瓶頸，我國中小企業融資難的問題卻日益突出。

一、中小企業現有融資方式

企業的融資方式從來源上可以分為內源融資和外源融資。內源性融資通常有企業和企業主自身的積累；某些暫時閑置的可用來周轉的資金，包括折舊費及非付現費用等；以及企業內部集資。外源融資主要是指從企業外部吸收獲得企業發展的資金，并將資金投入生產使之轉化為企業的生產資金。按照融資結構及其產權關系，外源融資劃分為權益融資和債務融資。其中權益融資通常是指股權融資，借助股票這一載體直接從資金盈余部門流向資金短缺部門。權益融資不需要償還，一般被稱為企業的永久性資本。債務融資又可分為銀行貸款、公司債券、融資租賃、商業信用等，除靠企業間的商業信用進行的短期融資外，債務融資一般都要求企業定期還本付息，企業面臨的壓力較大，融資成本較高。對于中小企業來說外源融資是難中之難。

二、中小企業融資難的原因

(一)內源融資數額小，壓力大

對中小企業來說，內源融資的融資成本較低，且大部分屬于企業的自有資金和積累資金，因而自由支配度較大，靈活性強，但風險性卻很大。多數中小企業成立時間短，規模較小，自有資本偏少，且一般處于成長階段，固定資產及各項投入較大，利潤相對較少，其自身薄弱的積累并不能滿足其擴大再生產的需求。加之內源融資來源主要是企業主的積累和內部集資等，除了資金有限，不能發揮債務杠桿作用之外，企業面臨壓力更大，一旦投資出現問題，難以以此方式繼續融資，信用喪失、債務糾紛等一系列問題比較嚴重，企業主重新翻牌的可能性比較小。

(二)債券融資門檻高，貸款難

間接融資一直是我國企業融資的主要方式，債權融資在企業間接融資結構中占有很大比重，而在債券融資中銀行是企業間接融資的主要對象。但是我國在債券市場融資卻困難重重。首先我國銀行商業化經營機制仍不完善，銀行金融機構的服務對象、服務方式還沒有擺脫傳統經營模式的影響。在經營中，不自覺地在“抓大放小”的影響下使大量的信貸資金流向了國有大企業。中小企業數量龐大，其經營的業務廣泛，中小企業無法提供銀行甄別風險所需的完整財務數據。銀行需要收集財務和非財務的各種信息以做判斷，信息不對稱成為銀行對中小企業貸款難的重要原因。其次中小企業貸款的數額相對來說較小，而小數額的貸款與大數額的貸款銀行投入的人員和工作量并沒有多大差別，因而投入和收益不成正向，銀行大多愿意貸給企業規模較大，貸款數量較多的大企業，對規模較小，數額不大，且風險較大的中小企業興趣缺乏。再者中小企業的信用擔保制度也不健全，抵押擔保難落實。為防范和控制金融風險，各金融機構基本停辦了信用貸款，普遍實行資產抵押擔保貸款制度。由于中小企業關系簡單，沒有上級部門和相關單位為其解決擔保問題。中小企業自身經營規模小，固定資產少，土地、房屋等抵押品不足，流動資產在生產經營過程中易發生物質形態變化，無形資產又難以量化等特點，都妨礙了中小企業從金融機構融通資金。在融資上“錦上添花”永遠比“雪中送炭”多得多，大銀行自然地傾向于跟大企業打交道，這幾乎成了一條市場定律。

(三)股權融資限制多，單位成本高

我國資本市場還不成熟，國內的主板市場和創業板市場具有較高的門檻限制，股權融資受限較多，股權融資成為遙不可及的事情。由于企業本身較小單位交易成本過重影響股權融資效率。我國的創業板市場于2009年10月30日正式開板，但中小企業的股權融資受限仍然嚴重，截至2011年4月只有210家上市，遠遠不能滿足數量龐大的中小企業，不能從根本上解決中小企業融資難的問題。創業板市場的開板是為了這些資金匱乏的技術和創新性初創的中小公司可以直接進入資本市場直接融資。但在創業板初開之時亦存在不少問題，創業者的經營容易受到股價波動的影響，在股價波動的壓力面前，長期可持續發展的動力受到影響。投資者持股時間短投機性強，絕少關注公司的基本面和營運細節，這也難以對企業主形成發展的激勵，其生命力是否長遠成為未知數。創業板的上市激勵機制應是市場機制，當時選擇發展效益好、前景好的高科技企業，但從第一批發行的創業板企業來看，真正擁有自主創新能力、高科技技術的企業非常少，其他的大多帶有行政主導的色彩。因而對于股權融資的機會是僧多粥少，近期不能從根本上解決中小企業融資難問題。

(四)其它原因

國家宏觀政策因素，缺乏公平競爭的融資環境和法律法規保障，政策性金融機構支持乏力，政府對中小企業融資渠道的開啟不足，政策支持力度也不夠，中小企業信用擔保體系不完善，對股權債券融資的重要性認識不足，市場本身沒有發展的非常成等，造成中小企業沒有充足的營養供應，融資難成為中小企業發展的大難題。

三、改善中小企業融資的建議

(一)切實提高中小企業總體素質

中小企業應該提升中小企業總體實力，要把握產品經營生命周期，及時進行技術改造、設備更新，使產品不斷更新換代，提高質量，降低成本，在激烈的市場競爭中穩定健康的發展，延長企業生命周期。企業建立規范的會計制度和財務管理制度，提高信息透明度，建立完善的企業財務制度、樹立良好的信用觀念意識，能提供完善有效的財務信息。

(二)加強對企業內部融資方式創新的策略

對中小企業進行現代化企業制度改造，完善出資人制度?？蓪嵤﹩T工持股計劃金融服務品種創新。提高中小企業整體素質，改善其自身融資條件。強化內部管理，提高中小企業內部資金的使用效率。增強中小企業的抵御市場風險的能力?，F行中小企業的組織模式已不適應市場經濟的要求，必須加以改革。改善經營方式，提高企業的利潤。使資金提供者敢于放心的把資金投入該企業的生產。

(三)用政策優勢增加外部融資

今年來政府一直強調加大銀行對中小企業扶持的力度，特別是加大國有商業銀行對中小企業的支持。積極發展我國的中小金融機構(農村信用社和城市商業銀行)，解決其服務目標定位和產權治理結構問題將其定位為中小企業的金融中介者，為中小企業提供全方面的金融服務，建立起支持中小企業發展的金融服務框架。中小企業應該積極的利用這些政策的優勢，加強與銀行等金融機構的合作。建立透明的財務制度，經營理念，提供銀行所需要的信息。積極主動的介入資本市場，優化改革企業經營，利用中國龐大的股市，特別是創業板市場，進行股權融資。

四、總結

解決中小企業融資難需要一整套涉及法律、金融、信用、政策等各個方面的改革，是一個系統工程。既需要中小企業自身積極完善自身經營管理，關注社會責任和長遠發展，也需要市場拓寬融資渠道的同時降低融資成本，更需要政府支持落實中小企業發展的制度，為中小企業提供更有利的融資平臺，只有中小企業與國有大型企業共同發展，才能更好的構建社會主義市場經濟。

[參考文獻]

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【關鍵詞】中小企業；籌資；發展

一、中小企業籌資的現狀

目前，中小企業內源融資不足，依然是間接融資為主。國內金融機構對中小企業貸款差別很大。據統計，目前在我國包括金融租賃，信托投資等非銀行金融機構在內的各類金融機構中，民生銀行、城市信用社、農村信用社和城市商業銀行等中小金融機構提供的貸款比重較高，而四大國有商業銀行中，除中國農業銀行向中小企業貸款比重較高外，其余三家銀行貸款份額均較小，非銀行金融機構融資性業務服務比例更低。

中小企業在發展中，“資金不足”、“籌資難”始終是制約中小企業的瓶頸問題。有資料顯示，90%以上的中小企業的籌資需求得不到滿足或只得到部分滿足。

二、中小企業籌資難的原因分析

（一）內部原因

1.中小企業信用狀況較差

我國中小企業的素質普遍不高，有相當一部分是城鄉企業，企業的技術創新能力較弱，缺乏競爭力，市場風險高，這使得銀行等金融機構不敢向其發放貸款。中小企業大多為私營企業或合伙企業，管理水平落后。經營風險大。信用觀念差，財務制度不健全，信息不透明，使得金融機構不能把握中小企業的貸款風險，增加了放貸風險。

2.中小企業缺乏擔保物

無論是什么企業要求貸款或者擔保,都需要有擔保物來提供保證。從銀行對抵押物的偏好來看，一般要求企業用固定資產抵押，往往不愿接受中小企業的流動資產抵押。而中小企業的資產結構中固定資產比例小，特別是高科技企業，無形資產占較高的比例，缺乏可以作為抵押的不動產，風險大，難以滿足金融機構的放貸要求。

（二）外部原因

1.資本市場對中小企業的資金支持非常有限

長期以來我國股票融資制度主要是為國有大中型企業融資服務，對中小企業的關注遠遠不夠。中小企業板雖說上市有了一段時間，但上市公司也是屈指可數的。海外創業板推出的是襁褓中的企業，而內地的中小企業板推出的已經是具備一定發展規模的走向成熟的企業。因此，我國資本市場存在的制度性缺陷，上市門坎高、市場準入和退出機制不健全、服務體系不健全、社會化服務滯后等等。影響了企業自主創新能力的提高，影響了我國創新型小企業的生存與發展。另外，我國創業板上市對“實收資本”的要求是，發行后股本總額不少于人民幣3000萬元。顯然，這個條件對我國中小企業直接融資也是一個很大的障礙。

2.正規金融機構對中小企業的資金支持力度有限

由于直接融資市場的狹窄，盡管從銀行獲得貸款困難較大，但是銀行借貸融資仍然是中小企業融資的主要渠道。據中國人民銀行的一份調查顯示，我國中小企業融資共有98.7 %來自銀行貸款。近年來，各級政府部門以及金融系統為解決中小企業融資問題已經做了不少努力，各商業銀行尤其是中小型商業銀行,均在嘗試開發中小企業授信業務，但真正形成特色產生規模效益的并不多。

3.中小企業信用擔保機制不夠健全

我國中小企業信用擔保體系還不完善，為中小企業提供貸款擔保的機構少，并且擔?；鸬姆N類和數量遠遠不能滿足需求。民營擔保機構受到所有制歧視，只能獨自承擔擔保貸款風險，而無法與協作銀行形成共擔機制。由于擔保的風險分散與損失分擔及補償制度尚未形成，使得擔保資金的放大功能和擔保機構的信用能力受到較大制約。

三、解決中小企業籌資的對策

根據以上分析，中小企業籌資難既有自身原因，又有外部原因的問題。因此，不妨打開思路，采取多方措施，開辟多元化籌資渠道。

（一）培育誠信的美德

中小企業要按期還貸,做到無不良信貸記錄。只有建立中小企業信用評級機構，增加中小企業的信息透明度，獲得金融機構的認可和信賴,才能增加金融機構融資的可能性。

（二）利用股權進行籌資

1.國內上市籌資

深交所中小企業板塊自2004年6月25日正式啟動以來，已有更多的中小公司在中小企業板塊掛牌上市。所以，中小企業可積極完善自身，在達到國內上市條件后，可以在國內證券市場發行股票籌資。

2.海外上市籌資

證券市場是企業獲得發展所需資金的最佳途徑。然而，對于絕大多數的中小企業來說國內證券市場的融資門檻過高。這時海外融資倒不失為一條可以考慮的途徑。

從發行審核的程序來看，海外證券市場的發行審核主要采取的是核準制，企業能夠明確預期是否能通過審核。從發行審核所需要的時間來看，在海外市場，上市時間會比國內大大縮短。例如，只要有合格的保薦人并準備好相關資料，只需五到六周的時間，一家企業就能完成在新加坡凱利板上市，這對于急需資金來擴張業務的成長型中企業來說十分重要。從上市的標準來看，海外的一些市場對注冊的資本要求較寬松。所以中小企業通過海外市場上市籌資是一個好的辦法。

（三）以租賃代替融資

融資租賃在國外較為普遍，而我國目前這方面的業務量還很小，在資本市場中所占的份額不及美國的1%，約為韓國的10%。對于需要對設備更新和技術改造的中小企業來說，融資租賃是一種全新方式。融資租賃的方式可以減輕由于設備改造帶來的資金周轉壓力，避免支付大量現金，而租金的支付可以在設備的使用壽命內分期攤付而不是一次性償還，使得企業不會因此產生資金周轉困難，同時也可以避免由于價格波動和通貨膨脹而增加的成本。

總之，融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，它表面上是借物，而實質上是借資，并將融資與融物二者結合在一起。它既不像一般的銀行信用那樣借錢還錢，也不同于一般的商業信用，而是借物還錢，以租金的方式分期償還。

（四）完善中小企業信用擔保機制

完善中小企業信用擔保機制，就是要提高服務質量和水平，建立社會化、專業化、網絡化的中小企業融資服務體系,培育和引導各類中介組織為中小企業提供信息、咨詢、培訓等方面服務，滿足各類中小企業資金服務的需求。要發揮各類金融機構的作用，就要鼓勵和發展以中小企業為主要服務對象的政策性中小企業銀行。建立中小企業信用信息庫,實現政府部門、金融機構對中小企業信用評價的協調聯動和信息交流與共享。推動中小企業信用擔保業的良性發展。銀行業金融機構要為中小信用擔保公司融資開辟綠色通道，簡化審批流程。

參考文獻：

[1]楊鑫.基于層次分析法的中小企業籌資風險研究[J].科技和產業,2010(8).

篇5

關鍵詞：企業形態；立法；企業構成

基金項目：河南省科技廳2007年度軟科學項目“科技企業形態研究”的部分研究成果(072400420370)。

作者簡介：徐強勝(1967－)，男，河南滑縣人，河南財經學院法學院副教授，法學博士，主要從事商法研究。

中圖分類號：DF411.41　文獻標識碼：A　文章編號：1006－1096(2007)－05－0151－03　收稿日期：2007－03－05

自上個世紀80年代以來，西方主要發達國家美、英、法、德、日等國相繼進行了一系列企業立法變革。這次立法變革規模之大、影響之深，都是前所未有的。

在企業形態本身的發展上，已由過去強調企業形態的外表(企業責任形態)轉向重視企業構成(企業構成要素)，從而走向企業立法的精細化。企業形態不僅是一個企業的外觀必須符合法律規定的問題，還是一個企業內部構成問題。但各國關于企業形態的法律規定，原先主要強調企業形態的外表，即其對外責任的承擔，以確保第三人利益的實現。這次各國企業立法的變革則在此基礎上開始重視企業不同要素的構成，以適應或滿足不同的人和不同的資源組合下的企業需要，從而鼓勵投資，保證投資者和企業自身利益的實現。

一、體現不同企業構成的新型企業形態

這次世界各國企業形態立法的一個重大發展是出現了更多的體現企業不同構成的新型企業形態。無論是美國上個世紀80年代創設的有限責任企業和有限責任合伙，還是德國、法國90年代創設的簡化的股份公司，還是日本2005年創設的合同公司，它們都看到了這些企業的內部構成，從而需要以一種更新的企業形態加以規范和引導，而非簡單地以傳統的有限責任公司或合伙制度加以規制。

1、結合合伙與公司制優點的美國的有限責任企業(limit-ed liability company)

有限責任企業是指所有者(企業成員)享有有限合伙人和公司股東一樣的有限責任，同時還可以像普通合伙人一樣行使管理權而又不影響其有限責任；并能享受合伙一樣的納稅待遇的企業。

該種企業形態是在上個世紀70年代后期出現的。美國盡管有較多的企業形態可供投資者選擇，但它們各有優缺點。普通合伙制度有更多的經營自由，但合伙人之間承擔連帶無限責任。有限合伙企業中的有限合伙人可以享有有限責任，但他們不得參與企業的經營與控制。封閉公司的股東們可以享有有限責任，但法律要求嚴格，經營程序復雜，如違反法律規定，就可能導致“揭開公司法人面紗制度”的適用而承擔無限責任。美國稅法也允許封閉公司選擇所謂的s公司，避免雙重征稅。但這種公司要求嚴格，如成員不得超過35人、成員中不得有法人、股份種類必須是單一的等。所以，這些企業形態都有不足之處。在這種情況下，1977年，懷俄明州第一個頒布了有限責任企業法。美國國稅局1988年裁決確認有限責任企業可以免于企業所得稅后，有限責任企業立法迅速在其他州展開。1994年，美國統一州法全國委員會制定了《統一有限責任企業法》。

這種企業形態既具有一般公司的主要優點，主要是其成員可以享受有限責任的保護。同時，它又能如一般合伙企業那樣靈活經營，還可以免于繳納企業層次上的所得稅，也可不受s公司那么多的限制。也就是說，它兼有合伙和公司的優點(宋永新，2000)。

2、更加適合專業人員構成的有限責任合伙

有限責任合伙是普通合伙的一種特殊形態，其合伙人均為普通合伙人，在經營管理上與普通合伙類似。不同的是，在有限責任合伙這種企業形態下，對某一合伙人、員工等在提供專業服務時的錯誤、不作為、過失、低能力的或瀆職的行為所產生的侵權與違約責任，全部合伙人以有限合伙的全部資產為限對對其債務承擔責任，超過合伙資產總額的未償付債務由過失合伙人獨立承擔無限責任，其他合伙人不再承擔連帶責任。

有限責任合伙制度的產生源于上個世紀80年代。當時，美國政府在清理金融機構的債權債務過程中，發現它們在其經營活動中有嚴重的違規行為，而為它們提供會計和法律服務的會計師事務所和律師事務所被追究了瀆職責任。由于這些事務所都是合伙組織，這樣，在合伙財產不足償還債務時，全體合伙伙人均被要判決承擔連帶責任，包括那些未參與此類活動的完全無辜的合伙人。本身并未參與引起合伙債務的活動，也沒有過錯，僅僅因為其合伙人身份，就要以自己個人財產代人受過，顯得十分不公平。

在這種情況下，就產生了有限責任合伙。1991年，得克薩斯州通過立法率先規定了這種制度。以后，其他各州相繼采納，并進一步完善。1996年，在綜合了各州有限責任合伙立法的實踐經驗的基礎上，美國統一州法全國委員會對其1994年的新統一合伙法作了重大修改，增加了有限責任合伙，以向各州提供有立法的藍本，使各州的有限責任合伙立法走向統一(宋永新，2000)。

從表面來看，有限責任合伙企業是對傳統合伙制度無限連帶責任的顛覆。但實質上，它是對具有專業性強且人數較多的合伙企業構成的正確反映。傳統合伙制度承擔連帶無限責任的基礎是合伙人比較少，如英國19世紀的合伙法就規定合伙人不得突破20人，合伙人之間容易相互了解和控制。再者合伙事務并不具有很強的專業性，而常常是集體合作性的，其決策一般是集體的智慧。但當合伙事務具有很強的專業性且人數較多時，連帶無限責任將使合伙業務無法擴大，個人專業能力也無法更好地施展，因為他們必須為其他人的不慎、無知等行為負責，因而必然使其無法放心自由開拓業務。當把有限責任引入合伙制度時，每一個合伙人只須對其本人能夠控制的不慎行為負責，而對其無法了解和控制的合伙人的過錯行為則不用負責，其結果必然是，發展了合伙事業的規模，展示了合伙人個人的能力。

所以，有限責任合伙制度十分適合于那些規模較大的專業合伙企業，有利于解決普通合伙因無限連帶責任導致的人員受限問題，從而使得這些企業可以較好地發展事業，擴大企業規模，提高服務質量。

為回應歐盟委員會關于創設跨國的自由專業公司要求，在德國律師協會、醫生聯合會、建筑師聯合會等共同倡議下，德國議會1994年7月通過了《合伙公司法》。規定，合伙公司是一種新的企業組織形式，合伙公司的股東(合伙人)所負的無限連帶責任有了條件限制，即對本事件有過錯的股東(合

伙人)才負擔個人責任，而其他股東(合伙人)不負個人責任。成立合伙公司后，必須向保險公司投保，個人的責任由保險公司在不超過100萬馬克的限額內承擔。該公司形態其實就是美國的有限責任合伙制度，其立法目的是要讓律師、醫生、建筑師等自由職業者成立自己的公司以方便執業、負擔較少的責任。

2000年，英國國會也通過了《有限責任合伙法》，直接創設了有限責任合伙這種企業形態，與其固有的“公司”、“合伙”并列。受其影響，英聯邦許多國家和地區也引進了有限責任合伙制度。

3、適合于科技、服務行業投資的日本的合同公司

2005年3月，日本對其公司法的內容作了重大修改。這次修改除了保留兩合公司和無限責任公司以外，取消了原來的有限責任公司，將有限責任公司和股份有限公司合并，同時創設了一種全新的公司形式一合同公司。這是一種專門針對中小型公司設計的公司形式，在肯定出資人的有限責任的基礎上強調幾乎完全的章程自治，是集資臺公司與人合公司于一身的中間公司形式。該公司形式具有有限責任公司的優點，也具有合伙企業的靈活性。

日本創設此制度的初衷在于，合同公司作為更注重人合因素的公司形式，更適合那些有經營管理、財務會計、市場調查、法律、知識產權、工程設計、軟件設計等專門知識的人設立專業服務公司。

4、適于中小型公司發行股票需要的德國、法國的簡化的可發行股票的公司

1994年8月，德國通過了《關于小型股份公司和簡化1994年股份法的法律》。目的就是放寬限制，減少負擔，為中小企業開辟利用股份有限公司形式的方便途徑。該法的主要內容有：(1)承認一人公司，一人就可以設立股份有限公司。(2)放松對公司經營管理的限制，如免除公司成立后向工商總會提交有關創立審計報告的義務；可以掛號信的形式通知召集股東會；在全體股東出席股東會時，只要沒有股東提出異議，會議程序由公司自己決定等。

1994年1月法國法律也設置了“簡化的可發行股票的公司”。該種公司仍然屬于股份公司，其股份可以交易。但該公司在性質上屬于封閉公司，法律禁止它公開發行股份。其發起人一般是大公司，實踐中其股東數量很少，屬于“親密型”公司。

德國、法國創設的這種小型股份公司是適合那些股東較少的股份有限公司發展的，使得它們可以通過股份的方式更好地組織管理和獲得資金。

5、強化個人投資的一人公司的出現

一人公司是指股東(自然人或法人)僅為一人，并由該股東持有公司的全部出資或所有股份的有限公司(包括有限責任公司和股份有限公司)。一人公司具有法律上的獨立人格，股東以自己的出資為限對公司債務承擔有限責任。

一人公司的產生是公司制度發展的必然結果。19世紀末，市場經濟的發展，使得個人資本力量加強，小規模企業不斷增加，并多數選擇公司形態進行經營，而且還出現了不少成立后的公司成員人數比法定人數減少甚至減為一人的情況，他們非常希望獲得有限責任的保護。一人公司尤其是實質意義上的一人公司在有限公司范圍內大量存在的事實，使得許多國家出于企業維持的立法思想和維護經濟秩序的利益考慮，對公司法進行了相應修改，對一人公司承認其必要性和合理性，賦予其公司法人人格，認可其享有有限責任的優惠。

這種公司形式適合了那些不愿與他人合伙而又不想因無限責任而承擔太多風險的個人與企業。它可以使個人或某個企業更加自如地創業而展示自己的某方面才華或實現自己的某個特殊目的。

二、強化企業構成的傳統企業形態的變革

這次世界各國的企業形態立法的發展還體現在對傳統企業形態的變革。無論是古老的普通合伙、有限合伙制度，還是現代的股份公司和有限責任公司制度，都不再簡單地強調其責任的承擔，而是在重視其企業構成的基礎上強化企業獨立主體性和內部關系的和諧，從而鼓勵投資。

1、強調企業內部關系的普通合伙的變革

合伙是一種最古老的企業形態之一，早在19世紀，美國就出現了大量的合伙企業。為了規范全國的合伙企業，減少由于各州單獨立法導致的矛盾和沖突，1892年成立的“統一州法全國委員會”在1904年開始起草一部統一的合伙法。經過艱苦的努力，1914年公布了美國第一部《統一合伙法》。以后，各州有關合伙立法基本上是在此基礎上發展的(宋永新，2000)。

進入20世紀80年代以來，美國合伙本身的發展使得其已經大大突破以往的存在形式，特別是隨著一些新的企業形式，如有限責任企業(limited liably company)的出現，傳統的合伙制度已經不能適應經濟發展的需要。1994年，美國統一州法委員會正式推出了一個全新的《統一合伙法(1994)》，對原有的合伙法作了全面、重大的修改。1996年、1997年又兩次修訂。在普通合伙方面，其主要修訂內容有：

(1)確認合伙企業的實體法律地位。合伙原被視為合伙人之間的簡單集合，這種集合只是合伙人之間以共有人的身份經營的載體，但它沒有使合伙成為一個區別于合伙人的實體。新的合伙法則明確認定，“合伙是一個與其合伙人相區別的實體”，從而保證了合伙存續的穩定性。

(2)強化合伙的內部關系。主要表現在：第一，在合伙人之間的財產關系上，建立了合伙的默認財務制度；在合伙人的投資與利潤分派上，強調合伙人之間的平等，但也允許通過協議改變這一規則，并規定合伙人在執行合伙常規業務或為保護合伙業務或財產而支出的款項有權從合伙中得到補償。第二，在對合伙財產的占有使用上，強調合伙對合伙財產的占有和使用權，而非合伙人共同占有和使用。第三，確立了合伙人行為的一般標準，即忠實義務和謹慎義務。第四，確立了合伙對合伙人的訴訟制度，以及合伙存續期間合伙人可以不同的理由要求對合伙賬目進行結算等制度。另外，新法規定，退伙并不必然導致合伙的解散。

可以看出，這些制度和規定，對于穩定合伙關系，促使合伙人盡到應有的努力，意義重大。

2、強化投資功能的有限合伙的變革

有限合伙制度在美國早已存在。1822年美國的紐約州和康內狄克州就制定了有限合伙法。1916年，美國統一州法全國委員會制訂了《統一有限合伙法》，該法總體上仍傾向于保護債權人，規定有限合伙人參與對合伙的控制就喪失有限責任。進入60年代以來，美國經濟繁榮，人們紛紛通過有限合伙制度進行投資和避稅，導致有限合伙成員眾多，甚至成千上萬。為適應這種發展，1976年，美國又制訂了新的《有限合伙法》，該法盡管保留了有限合伙人參加對合伙的控制即要對企業債務承擔責任的規定，但規定，只有達到參與控制有限合伙程度時才會喪失有限責任的保護，從而減少了這種責任的范圍。同時，該法允許有限合伙人以勞務出資。

以后，各州逐步將該法作為州立法的藍本使用，但有些

州，特別是特拉華州采用1976年法時作了較大的變更，從而促使全國統一州法委員會在1985年又制訂了一部全新的《有限合伙法》。它規定有限合伙人可以在許多方面參與合伙事務的管理和投票表決，但并不構成實質意義上的管理行為。所以，有限合伙人即使參與了企業管理，也只有第三者認為他是普通合伙人的情形下，才需負償債責任。有限合伙人在代表有限合伙企業時，必須清楚說明他自己的身份是有限合伙人而不是普通合伙人。有限合伙人除了查閱賬冊文書以外，還享有一定的建議權和決策權。

該法對有限合伙人參與企業控制的規定，大大強化了人們對有限合伙制度的使用，使有限合伙制度成為一種最重要的風險投資方式。所以，這種企業形態十分適合風險投資和創新型企業。這時，有限合伙人主要是資金提供者，以其所投資金負有限責任；而由風險投資家和創新企業家組成的普通合伙人是風險投資企業的集中管理者和決策層。

3、強化中小股東和相關利益者保護的股份有限公司法的變革

上個世紀80年代末以來，以美國為首，西方發達國家對股份有限公司掀起了一場廣泛而深刻的變革，其核心主要在于兩點：一是加強公司治理，保護中小股東的合法權益；二是注重相關利益人的利益，提出對公司債權人、職工等的保護。

無論是對中小股東的保護，還是對相關利益人的關注，都是圍繞著公司股東、董事、監事、職工、債權人以及其他相關者的利益關系進行的，其實質是強化企業構成要素特別是相關利益者之間的合理與平衡。所以，各個國家和地區紛紛通過立法設立了一套調整和平衡公司各參與方權利與利益關系并對公司運營進行監督的制度安排。

4、細化不同組成的有限責任公司的變革

有限責任公司本來源于股份有限公司。1892年，在商業界的推動下，德國出臺了世界上第一部由較少人數組成但其僅以出資為限對公司債務承擔責任的有限責任公司法。以后其他國家和地區相繼采用。

但為保護債權人和社會公共利益，原先的有限責任公司立法基本上是沿用股份有限公司的制度，如資本制度、三會制度、會計制度等。隨著社會經濟的發展和法律對社會控制力的提高，人們發現，將有限責任公司簡單地當成中小型化的股份有限公司是不合適的。

上個世紀末，即從1998年以來，英國開始認真檢討其公司法，著重點在于其占公司絕大多數的私公司，特別是其中只有5個或更少股東的公司，后者占英國整個私公司的98％。認為，現行公司法是為大型公眾公司的需要設計的，在很大程度上，公司法規定的公司形態和基本原則反映了大公司的需要，而小公司和私人公司的需要是無法滿足的。明確提出，立法應該清楚規定哪些是適用于小公司的，要求對私人公司的規定和立法結構進行檢討，致力于簡化所有私人公司的法律，廢除不必要的過詳、過多的規則，并對大公司也做出必要的、例外的或不同的規定等(王保樹，2003)。

在完全由個人組成的公司中，由家庭或夫妻之間組成的公司是比較特殊的，如法國在1982年就允許夫妻以技藝出資組成有限責任公司。在稅收上，法國1980年的法律規定家庭式的有限責任公司可以選擇人合公司的稅收制度，避免重復征稅。

對于大型的有限責任公司，則趨向于股份有限公司的有關規定，特別是日本于2005年3月對于公司法的修改，更是將有限責任公司與股份有限公司歸一，適用同樣的法律規則。

三、結語

可以看出，自上個世紀末以來發生的世界各國企業形態立法愈來愈為精細，已經從原來強調企業的外觀，即企業的責任形態轉向企業內部構成關系的協調，從而產生出更多的企業類型。這些企業類型適應著不同投資者的需要，從而大大促進了社會投資，為一個國家生態創造了良好的法律環境。

篇6

《錢經》雜志一直關注個人理財，其實企業同樣需要“理財”，特別是對于中小企業主來說，把企業的財打理好，也就是在為個人理財。本期我們推出關于“中小企業融資”的話題，提供一些新鮮的案例。希望能為您的小公司理財有所幫助。

據統計，在我國工業領域里面，中小企業數量占我國企業總數的99%以上，其從業人員也占全國從業人員的78.41%。但是，由于各方面的原因，中小企業在其發展中也面臨著許多問題, 最為突出的就是融資難。解決這個問題，需要的是某些有“技術含量”的操作手段。

內外因夾擊下的融資

自身規模小、資產少、負債率高、擔保能力弱、管理者素質低、財務制度不健全、信用等級低等是中小企業融資的主要內因；另外，社會信用機制不健全、政府支持力度不夠、中小企業融資成本高等問題都是中小企業融資的外因。

企業融資有多種方式，其中主要包括銀行融資、債券市場融資、股權市場融資、民間私募融資等等。由于很多中小企業還處于發展過程中，“修成正果”之前畢竟要面對中小企業融資難的各種問題。受自身條件及目前政策及金融環境等問題限制，大部分中小企業的融資都以銀行融資為主。但是，方方面面的原因卻使得中小企業的銀行融資經常碰到問題。

按現代金融理論的解釋，中小企業融資難的主要原因是“信息不對稱”，由此帶來信貸市場的“逆向選擇”和“道德風險”。銀行為降低“道德風險”，必須加大審查監督的力度，而中小企業貸款“小、急、頻”的特點使銀行的審查監督成本和潛在收益不對稱，降低了它們在中小企業貸款方面的積極性。

借助專業外力是“捷徑”

在當前條件下的中小企業融資，是一個涉及各級政府、金融機構、各種金融產品和法律法規的復雜問題。在短期內強求企業具有較高的資源協調能力，是不太現實的，也很難滿足企業高速發展過程中所遇到的各種融資需求。此時，提供相應服務的專業機構，將在政府、金融單位和企業間扮演著十分重要的角色；既滿足了企業的資金需求，又可以幫助銀行等機構降低風險控制的成本，并為本地區的經濟發展作出貢獻。

以筆者所供職的置力信瑞金融策劃（沈陽）有限公司為例。該公司針對遼沈地區廣大中小企業融資難和高端個人理財服務缺乏個性化的特點，通過整合自身的資本和專業技術優勢，與遼沈地區各級政府和金融界的精英人士密切合作，共同為中小企業量身打造了“置力融資”和“置力理財”兩大系列金融服務產品，為遼沈地區中小企業的發展壯大和個人投資者財富的保值增值做出了貢獻，受到了企業、銀行以及省中小企業廳等各級單位的大力支持和歡迎。第三方專業機構就像劑，使整個融資過程更為平滑，減少了不必要的風險和成本。

“自我修煉”是最終解決之道

中小企業通過“自我修煉”或依托專業團隊的協助，逐步健全企業治理結構，建立現代企業制度是解決“貸款難”的內在途經。如此企業可以降低經營過程中的各種法律風險、提高企業可持續健康發展的能力，逐步發展成為金融機構眼中的“優質企業”。以目前正常的融資渠道講，不論是股權融資、信托債券融資還是銀行融資，對企業的評判方法大同小異，只有企業不斷完善才是最終解決融資的辦法。

Tips

依靠優勢企業結合銀行相關金融產品打通中小企業融資渠道；

充分注意各金融單位間不同的信貸政策，選擇對中小企業最為有利、最為優惠的銀行,合理利用不同金融機構的金融產品，滿足企業融資需求；

合理利用政府各種減稅、貼息、補貼等優惠政策；

利用擔保公司擔保業務與銀行貸款業務對中小企業不同要求，以擔保公司擔保方式獲取銀行的融資。

經典案例分享

法寶1 國內保理業務

某企業（簡稱甲）是為某大型特種鋼鐵企業（簡稱乙）提供原材料的供應商，甲、乙之間有著長期友好的合作歷史。由于乙所生產產品的市場需求量持續增長，也給作為乙原材料供應商的甲帶來很大的商機。為此甲急需融入資金擴大生產經營規模。

甲是小型企業，因沒有充足的抵押物等原因很難在銀行獲取流動資金貸款，但有以下可利于甲融資的資源條件：

乙是某大型上市企業且經營業績良好，在銀行等金融單位的信用非常好，是銀行積極爭取的“優質客戶”。

由于乙對其供應商的結算模式上的原因，導致甲對乙的應收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。以此條件，我們建議甲向銀行申請辦理國內保理融資業務。

保理

是保付的簡稱，通常指專門針對企業采用賒銷方式進行商品交易或提供勞務形成的應收賬款而設計的一項綜合金融服務產品，主要包括四大功能：貿易融資、商業資信調查、應收賬款管理及信用風險擔保。在國際上，保理業務早已是一項成熟的金融產品，雖然此業務在國內的發展較滯后，但國內眾多商業銀行已經開始發力拓展此項業務。

法寶2 融資租賃業務

某企業是以子午線輪胎產品為主營業務的中型生產型企業，子午線輪胎由于比斜交胎有著明顯的優越性能、安全舒適、節能耐用和良好的社會經濟效益而受到青睞，子午線輪胎是輪胎工業更新換代產品，最近幾年市場需求以30%的速度遞增。面對如此的市場機遇，該企業急需投入3億元擴大生產規模，抓住占領份額的最佳時機。

以下是該企業的需求與具備的條件:

1、該企業計劃投入的3億元中，企業自有資金解決1億元，需要融資2億元。

2、計劃投入的3億元中，1億元用于生產基礎建設、1億元用于生產設備采購與安裝（其中設備采購費用為0.7億元，1億元用于生產能力擴大后的流動資金投入。

3、由于該項目是地方政府的扶持項目,總計貼息補助3000萬元。

4、該企業計劃采購的生產設備由某大型上市裝備生產企業提供，經溝通設備提供方同意對該企業所采購生產設備返收購保證。

5、經過與多家銀行溝通，因用于固定資產投入項目性貸款操作難度非常大，銀行只同意并達成有條件協議，即該企業在具備擴大生產能力后，提供1億元的流動資金貸款支持。

以此條件，我們建議該企業在全國性金融租賃公司申請辦理額度為7000萬元的設備融資租賃業務。

金融租賃

即指出租人根據承租人選定的租賃設備和供應廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設備，承租人通過與出租人簽訂融資租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設備的長期使用權，在此期間，設備的所有權仍屬于出租人，承租人僅取得該設備的占有、使用和收益權能，處分權能則歸于出租人。當租賃期滿，出租人與承租人之間可以以協議的方式，約定設備最后的處置方式。可以由出租人收回該設備，或者由承租人以一個名義貨價(通常是一個非常低的價格)購下該設備的所有權。對承租人而言，采用金融租賃，通過融物的方式實現了融資的目的。該業務最大的特點是，在中小企業獲得銀行設備更新和項目貸款的可能性極低而流動資金貸款即使獲得也絕對不可以用于購買生產設備的情況下，滿足了廣大中小企業生產設備升級換代，擴大產能，從而抓住市場機遇，保持行業相對優勢地位的需求。

法寶3 廠商銀業務

某企業是醫藥銷售公司，利用多年來在醫藥批發市場的摸爬滾打，建立了較大的銷售網絡。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網絡具有十分重要的意義，各大藥廠對其越發重視。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優惠，但為了進一步擴大銷售網絡，在銷售網絡上占用的流動資金需求不斷擴大，而該企業由于屬于流通企業，沒有更多的固定資產可用于抵押貸款。

我們建議該企業銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業務，極大緩解了該企業流動資金需求上的壓力。

廠商銀業務

是指業務銀行對商品生產廠家的經銷商提供授信，由商品生產廠家以承擔連帶保證責任或約定付款責任或商品回購責任等方式提供擔保的授信方式。操作中，資金流、物流、信息流在銀行、廠家、經銷商三方的監控下封閉運作，生產商可以即時獲得大額銷售回款、經銷商可以獲得高額的一次性付款的高額返點和季節價差。廠商銀業務是銀行針對“弱勢”經銷商(達不到銀行一般貸款條件)的融資需求，專門設計的一種特殊“捆綁”授信方式，以達到“強勢”生產商、“弱勢”經銷商、銀行“三方共贏”的目的。

法寶4 擔保公司擔保銀行授信保函業務

某企業是為某名牌汽車制造企業提供物流運輸服務的企業，該企業的主要資產是價值2500萬元的大型專用汽車運送車。由于汽車生產廠商要求該運輸企業提供近1000萬元的在途運輸貨物損失保證金，此1000萬元的保證金極大地降低了該企業的投資收益率。另外，由于汽車制造廠的產銷量不斷擴大，該企業急需加購專用運輸車。以該企業擁有的資產而言，很難在銀行辦理抵押擔保。

經過我們溝通，汽車制造廠商同意以銀行為該企業出具的1000萬元保函替換1000萬元現金保證金；擔保公司同意以該企業價值2500萬元的運用運輸車輛做為抵押為其銀行授信業務提供擔保；銀行同意該企業以擔保公司擔保作為保證給予該企業1000萬元的信用額度，并開出保函。通過此筆業務，該公司減少了大額的無效資金占用，極大地緩解了流動資金緊張的局面，節約了60％以上的財務費用。

銀行保函

是指銀行應委托人的申請而開立的有擔保性質的書面承諾文件，一旦委托人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務或履行約定義務時，由銀行履行擔保責任。

法寶5 業主貸款

篇7

作為一名十年的老員工，每年的這一天，我都會抑制不住的心潮澎湃，十幾年的經歷告訴我金飛天虹是一個適合我們的舞臺，金飛天虹的年輕，朝氣和活力一直深深感染著我，接下來是小編為大家整理的關于員工代表講話，方便大家閱讀與鑒賞!

員工代表講話1尊敬的各位領導、各位同事：

大家上午好!

陽光明媚，春暖花開。值此美好時節，集團在此隆重集會，熱烈慶祝：企業改制十周年、__集團成立6周年、__集團房地產開發成功暨__能源科技公司成立慶祝大會，心情無比激動，這些成績的取得是集團領導決策的英明、思路的清晰、計劃的周密、觀念的新穎、措施的創新，為集團的健康發展指明了方向，實現了跨越。

我作為進廠20余年的老同志代表在此發言，深感榮幸，也倍受鼓舞與鞭策，在此，請允許我向多年來各位領導對我工作的支持和各位同事對我的幫助表示衷心的感謝，謝謝大家!

彈指一揮間。我已在集團工作近20余年，在這20余年里，我主要從事集團的產品設計、投入生產跟蹤和質量監控等技術管理工作。工作中雖然掌握了一些紡紗技術理論與實踐知識，但是，感覺與領導的要求還有很大的差距。19_年8月，領導安排我到生技科工作于學習，主要是跟隨老師學習工藝技術、生產管理、質量監控等方面知識，而在此之前，我根本沒有接觸過：工藝、管理、質量監控等工作，雖然那時已在單位工作近三年，但是，對這幾方面的知識還是未入門，還是門外漢;緊張、焦慮讓我寢食難安，擔心學不好，學不會，影響企業在人才培養上的進程;后來，在老師和同事的大力幫助下，經過自己用心、用力的學習與領會，慢慢的領悟了紡紗工藝理論與生產設計，日積月累中逐步掌握了棉紡工藝設計和技術管理與質量監控工作。平常用心去體會老師、同事間的技術交流內容，不但要知其然，而且還要知其所以然，這也為自己以后工作奠定了基礎。業精于勤，荒于嬉。多年來，一直以謙虛謹慎之心做好每一件工作，也慢慢豐富了我的技術水平和業務能力。今后將繼續保持謹慎之心做好各項工作，完成各項任務。

在做工藝的二十余年里，深知做工藝也不是簡單的說說，敷衍的做做就可以完成的工作。在棉紡工藝里面也要你去摸索與驗證，也要你去實踐與掌握;工藝雖然沒有最好的，但是可以有更好的。摸索出一套更適合本單位設備特征、原料特性、環境特點、人員素質等多方面條件的上車工藝，才是工藝人員需要去努力的方向。所以說工藝的設計，要考慮到原料的品質與成本、設備的性能、機臺的安排、操作水平、技術保障等特點，最終保證產品質量穩定。多年來再工作中的點點滴滴，都用嚴謹細實的工作作風來要求自己，盡量做到少出錯，最終不出錯。不管大事小事都要有認真負責的態度才能做好事，做成事。

二十余年來，雖然在工作上小心翼翼，勤勤懇懇，但是也深知自己底子薄，學歷淺，企業將這么大的責任交給自己但當，常常有如履薄冰之感，深怕因自己的疏忽給企業造成損失，給質量帶來波動，給信譽造成影響。所以在每一次的品種更改、每一次工藝調整、每一次工作布置，總要親歷親為，總要有布置、有落實，有監督。多年來，養成一種習慣，每天下午一定要看紗線的物理指標的變化與波動，做到了然于胸。而每次工藝調整，也總要看到各項物理指標最終都符合工藝要求或有關標準。雖然在工作上用心、用力做好每一項工作、每一項事情，但是總感覺與領導的要求還有很大差距，讓我時刻惴惴不安，忐忑工作，始終不能心靜。這也促使我更加努力工作，更加認真做事，更加踏實學習，從而保證工作在壓力下不斷提高，不斷探索，不斷掌握。回想多年來的工作上，也還有這樣那樣的失誤與不足，比如：工作布置還不科學;工作計劃還不周密;工作缺乏前瞻性;工作能力還有待提高等等，這些問題將在以后的工作上加以克服與補充，去偽存真，返璞歸真，努力將自己的工作做的更細致、更周到。

各位同事，棉紡作為集團傳統產業，我們將一如既往的做好自己的本職工作，深入生產一線，嚴格控制好節能降耗促進質量穩定與提高，合理利用設備性能，注重提高產能與降低消耗。轉變觀念，改進作風，增強責任感，將個人利益與企業發展緊密聯系在一起，以身作則，開拓創新，立足本崗，敢擔當、能擔當，服務集團大局，積極投身到集團發展的大潮中。最后，引用一位領導的語言結束本次發言：用心、用力做事，踏實、認真做人。

祝愿集團事業突飛猛進，蒸蒸日上!

祝愿各位領導、各位同事：

工作愉快、身體安康、闔家歡樂、萬事如意!

謝謝!

員工代表講話2尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好!我是公司新入職員工___。非常榮幸今天能夠站在這里代表全體新入職員工發言，也很感謝領導對我的信任。

此時此刻，我的心情無比激動。結束了十余載的寒窗苦讀，我們一同來到了____，站在了一個嶄新的起點，從今天起我們將一同踏上追逐夢想的道路。首先，要感謝公司發現并肯定我們的價值，為我們搭建了如此優越的平臺，讓我們可以盡情的施展自己的才華。在此，請允許我代表__年新入職員工對公司表示由衷的感謝!

激動和感激之余，我也感到些許緊張。因為我們將要擔負起更多的責任，為企業的發展貢獻自己的力量。同時，我們也面臨著新的挑戰，例如：怎樣將書本上的知識運用到工作中，怎樣盡快融入到公司這個集體中，怎樣才能更好的向公司的前輩們學習，以及如何將個人發展與企業的發展相統一，這些都是需要我們去思考并解決的問題。作為新員工，我們愿意接受新的挑戰，在工作中學習，在學習中進步!在此，我謹代表全體新員工向各位公司領導決心做到以下幾點：

第一、我們一定堅守一顆責任之心，勇于擔當。青春是剛剛起航的船帆，理想是指引人生的燈塔。在___這個大家庭中，立志做大事、立大業、成大器，牢牢把握人生的正確航向，讓理想信念的燈塔點亮人生之路，展現青春風采，實現人生價值。

第二、我們一定永葆一顆進取之心，追求卓越。一個有理想有抱負的年輕人，應該是一個勤于學習、不斷進取的人。大學畢業，只是完成了人生歷程中的一次跨越。來到___，今后的道路還很漫長，還有許多新的知識，需要我們認真學習;還有許多新的工作，需要我們攜手努力;還有許多新的難關，需要我們合力跨越。我們一定永遠保持一顆進取之心，腳踏實地，不斷創新，追求卓越。

第三，我們一定擁有一顆勇敢之心，勇往直前。工作的道路沒有坦途，困難、挫折從來就是工作的組成部分。來到___，我們已經做好充分的準備和清醒的認識，決心不斷增強戰勝困難的信心和勇氣。作為新員工，我們一定會繼承和發揚前輩們的寶貴精神品格，無論遇到怎樣的艱難困苦，都力爭做到困難面前不低頭、挫折面前不氣餒，始終保持昂揚的銳氣和百折不撓的精神，對工作充滿信心、永不言敗。

第四，我們一定常懷一顆感恩之心，飲水思源，知恩報恩。在今后的職業生涯中，一定會有很多的人和事需要我們銘記，需要我們感恩。我們要感恩父母，是他們給了我們生命;要感恩親朋好友，是他們給了我們無私的支持和幫助;要感恩公司的前輩，他們將教給我們知識和技能;要感恩各位同事，他們將陪伴我們度過在___的生活，陪伴我們退去青澀的稚嫩，換上英姿勃發的自信容顏。我們更要感恩公司領導給予我們良好的工作環境和寶貴的鍛煉機會。

各位新同事，讓我們攜起手來，以飽滿的熱情，高昂的斗志積極投身工作崗位中，齊心協力，共同努力，再創輝煌!希望我們共同珍惜相遇在這里的緣分，燃燒激情，綻放青春，開拓創新，為我們共同的目標而奮斗!

最后，衷心祝愿各位領導，各位同事工作順利，闔家幸福，祝愿我們___，再續華章，再創輝煌!

謝謝大家!

員工代表講話3尊敬的各位領導以及全體同事：

大家下午好!

我是來自餐飲部的仇_。

今天，我們在會務中心首次召開_公司員工大會，首先請允許我代表餐飲部以最熱烈的掌聲向各位領導表示衷心的感謝!接下來，以熱烈掌聲歡迎新成員加入我們這個大家庭，我堅信，在我們餐飲部全體同仁共同努力下，我們必將成為一個高效，團結，上進的優秀團隊。

今天，我們召開員工大會的目的是和大家一起探討一下近期內餐飲部的工作目標、讓大家對工作職責有進一步認識。目前，針對部門的實際情況，我們將必須做好下幾點：

一、分工明確，每位同事搞好自己的本職工作;相互團結，相互幫助;多學習，不懂就問，踏實工作。

二、遵守餐飲部所有的規則制度，我們應當知道自己的崗位是什么，工作職責是什么，出了事情改向誰匯報?

三、現在是夏天，特別要注意食品衛生用電，用氣安全，包括上下班交通安全，注意公共衛生，個人衛生。

四、在同行，同事之間，掀起“比、學、趕、幫、超”的工作熱潮，對優秀員工，必須要有獎勵的，將來遇有相關的烹調比賽，我們要組隊參加，吸取別人的經驗，學習別人的精華菜品，同時我們制定每周的創新菜計劃。

五、當務之急，我希望全體員工珍惜這次機會，積極配合適應新的環境，不管是菜品還是經營管理，都要認真對待，服從指揮，服從分配，以大局為重，不可以敷衍了事，應付差事。

員工朋友們，_實業有限公司的前景和大家的利益是息息相關，“公司興我榮，公司衰我恥”期望在工作中，我們能夠學以致用，在以后的工作中以“公司為我搭舞臺，我為公司添光彩”的企業格言，時時刻刻鞭策自己，只有我們團結一心，才可以具備強大的競爭力，才可以在激烈的競爭中處于不敗之地，員工朋友們，讓我攜起手來，為_的美好明天而共同努力吧!

我們要踏實工作，不怕苦、不怕累，從基層做起，任何一個人進入餐飲業，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到挫折，如何面對這些挫折，就是自己的心態問題，既要有長遠眼光，還要有腳踏實地、吃苦耐勞的精神。餐飲業是個很辛苦的行業，怕吃苦、怕勞動，就不要做餐飲;怕吃虧、怕付出就做不好廚房。永遠都不可能成為一個好廚師，更當不了明星廚師。

面對同事，我們要做到“把不公平當做磨練，把公平當做鍛煉”，“把困難留給自己，把輕松留給別人”。人總是成長在逆境中，成長在惡劣的環境里。這里我們不是說要大家生活在集中營，廚房工作需要良好的環境，良好的工作氛圍。這個良好的環境和氛圍，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環境和氛圍，不是靠一團和氣、相互掩護、相互包庇。任何人在沒有監督、沒有壓力的環境里，都會變成喪失上進心。

拿破侖說過一句名言“一頭獅子帶領的一群羊，能打敗一頭羊帶領的一群獅子”。希望我們餐飲部各部門負責人就要做那只領頭的獅子，以身作則，積極配合，帶領自己的部門為企業的發展承擔起應盡的責任和義務。我們要把被動工作變成主動工作，忙得時候努力工作，空的時候苦練本領，每天能夠有進步“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”。從現在開始，我們每一個人要“把時間用在工作上，把心思用在工作上”，“把工作放在第一位”，“把為領導服務是光榮的，為一線服務是應該的”......時時刻刻記在心里。

“當然，羅馬城不是一天建成的?！蔽覀兠總€員工一定要從點點滴滴做起，從身邊小事做起，日積月累做好自己的本職工作，“逆水行舟、不進則退?！比绻麤]有與時俱進的發展眼光，沒有艱苦樸素的工作精神，沒有“始終不變、以客為尊”的服務信念，我們將被市場淘汰、被客人淘汰。

員工朋友們，讓我們一定以主人翁的姿態投入到工作中去，讓我們懷著萬分的熱情一定把_公司建成高水準、高效益的一流品牌而不懈努力吧!

說了這么多我還想感恩一下：一要感謝各位領導和各級管理人員，為_公司經營方向奠定了堅實的基礎;二要感謝_公司全體同仁，因為有你們辛勤的付出，才有我們現在的成績。最后我想說的是，伙伴兒們讓我們攜起手來同甘共苦，共同為_的明天而努力奮斗。

祝大家快樂工作，工作快樂、周末愉快，謝謝大家!

員工代表講話4尊敬的各位領導以及全體同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了金玉普惠每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在金玉普惠公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加金玉普惠公司的年會，在職期間金玉普惠公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照金玉普惠總公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合金玉普惠公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守金玉普惠公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進金玉普惠公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

最后，讓我們金玉普惠全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態度，不斷提高自己的業務水平和業務素質，努力奮斗!相信在金玉普惠全體員工的努力下，我們金玉普惠公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!

再次祝大家新年快樂!全家幸福!謝謝大家!

員工代表講話5尊敬的各位領導、全體員工：

大家晚上好!今天，我很榮幸能夠代表優秀員工站在這里發言。首先，我代表所有獲此殊榮的優秀員工，向關心和支持我們的各級領導表示衷心的感謝!向緊密配合、相互支持的同事們致以崇高的敬意!

20_年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，是我自身成長的一年，身為這個光榮集體中的一員，我們感到無比驕傲、自豪，今天，公司授予我們優秀員工的榮譽稱號，這既是對我們過去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對公司全體員工辛勤耕耘、默默奉獻的表彰和感謝。

此刻，我的心，除了喜悅，更多的是感動?；厥祝沂莀_年進入強偉紙業的，在這3年多的工作中，我親自感受了公司規模不斷發展、壯大，管理不斷提升、完善。身為其中一員，我感動無比驕傲、自豪，也正是這一份驕傲與自豪，讓我時時充滿信心和工作激情。

今天的成績將是我們明天的起點，在榮譽面前，我們不會沾沾自喜，因為，我們深知：我們還有許多不足之處，所以，在今后的工作中，我們將更加嚴格要求自己，維護優秀員工的形象，我們會繼續力爭向上，不斷提升自我，用更加優異的成績回報公司，我們有勇氣迎接一切挑戰，我們有信心去戰勝一切困難。

古人云：上下同欲者勝。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一處想，勁往一處使，我們有理由相信，強偉紙業因為有我們更強大，我們因為強偉紙業更驕傲。

篇8

從這個角度來看，企業生活的模式像極了關系紛繁蕪雜的生物群落，一個強大的公司身邊，總圍繞著一群或大或小的關聯公司，它們巧妙地利用了供應鏈上的優勢地位，獲得了快速繁殖和成長的機會。

在生物演化過程中，那些強大的生物很容易成為其他生物“寄生”的對象，在不知不覺間成為了“宿主”。而那些手段靈活的“寄生企業”則有可能借它們的力量快速成長。

不過，種群間同樣還存在著一種良性的寄生關系，宿主和寄生物相互依賴共同生活在一起，它們的這種關系被稱為共生。同樣的，在企業與企業之間也有這樣的關系存在。

值得那些“宿主企業”警惕的是，環視你的周圍，你看到的那些“寄生企業”屬于哪一種？你用什么樣的方式供養著它們？它們在侵蝕著，還是清潔著你的肌體？它們讓你日漸羸弱，還是強健如初？如果是前者，你就要檢視自己的管理“黑洞”，“亡羊補牢，未為晚矣”；如果是后者，恭喜你，在激烈的商業競爭中，你為自己營造出了優良的生態群落。

相對于獨立生存能力很強的大公司而言，那些被迫寄居的企業同樣需要警惕：你是不是學會了生存的技巧，會巧妙地利用共生關系，而不是一味用慢性的方式殺死“宿主企業”？

“這是最好的時候，這是最壞的時候；這是智慧的年代，這是愚蠢的年代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期?！笔攀兰o英國現實主義作家狄更斯在他的著名長篇小說《雙城記》的開頭寫下了這段話。如果用它來形容國內日益膨脹的公司和善于吸附在它的周圍的公司的關系，是再恰當不過。

電影《無間道》導演借曾志偉的口說：“出來混的，早晚是要還的”，也許同樣適合那些正在生產鏈上尋求超越的“寄生企業”。 杜鵑型寄生

西川有杜鵑，東川無杜鵑，涪萬無杜鵑，云安有杜鵑……杜鵑暮春至，哀哀叫其間……生子百鳥巢，百鳥不敢嗔，仍為?其子，禮若奉至尊……

唐代大詩人杜甫在一首題為《杜鵑》的詩里這樣反復吟誦杜鵑鳥。然而，了解杜鵑的生活習性，你會驚異地發現，它其實是一個不折不扣的“宿主殺手?！?/p>

在百鳥哺育的季節，杜鵑既不做窩，也不孵卵，更不育雛，而是把這些事暗暗推給別的鳥類去做。杜鵑每年能產10-15個卵，每隔幾天產一次，都分別寄放在不同的鳥巢里，但一窩只產一個卵，其大小、顏色和它“宿主鳥”的卵非常相似。在這之前，它會把“宿主鳥”的蛋“偷走”，然后產卵取而代之，讓“宿主鳥”替它孵卵哺雛，成為小杜鵑的“義親”。

小杜鵑的“義親”在茫然無知的情況下，完全把這些“入侵者”當作自己的子女來撫養。小杜鵑往往比“義親”的子女們先出世，它在出生后的30多小時內有把巢內的一切東西扔到巢外的本能行為，因此同巢中“義親”的蛋或剛孵出的義雛往往被它們摔得干干凈凈?？蓱z的“父母”還不知道自己的子女慘遭不幸，仍精心照料著巢內的“獨生子”。然而，小杜鵑卻并不領情，十多天后羽毛豐滿了，它便跟著附近活 動的“生母”遠走高飛了。

在商界，像杜鵑一樣在別人的公司里養大自己企業的也并不鮮見。中科健前總裁郝建學，無疑就是一個手段高超的“杜鵑媽媽”。

“杜鵑媽媽”郝建學

郝建學一度是媒體的寵兒，在位6年間，中科健曾獲得了長足的發展。然而“成也蕭何，敗也蕭何”，正是這個把中科健業績推上峰頂的人，也在日后背上了“掏空”中科健的罵名。

時間回溯到1997年。當時風雨飄搖的中科健幕后英雄侯自強決定做手機，不過侯不打算自己操刀，他要找會經營、善于銷售的行家，并且有成熟的國內銷售網。1997年5月，侯自強遇到了靠著風生水起的VCD生意發家的郝建學，倆人相見恨晚，從晚上9點談到半夜1點，雙方都對中科健資產重組興趣甚濃，當晚郝建學就決定接受邀請進入中科健。

1997年底，郝建學通過智雄電子公司拿出4000多萬元買進中科健26.75％的法人股，做了中科健第二大股東，而代表國家股的中科院占29.03％。從此，民營企業家郝建學進入了國有上市公司管理層。不過，這也埋下了中科健日后被“掏空”的種子。

從1998年到2003年，郝建學主持下的中科健在國產手機領域也算小有成績。用他自己的話說，就是“當年公司以2億多的凈資產，做出了30億的營業額”。但進入2004年以來，中科健手機業績下滑嚴重，公司的資金鏈開始緊繃。

據中科健2004年第三季度財報，截至9月30日，公司負債總額已達15.02億元，其中流動負債合計14.64億元，短期內需償還的銀行債務壓力相當巨大；同時，公司前三季度凈利潤虧損3104.9萬元。

與同一時期一路下滑的中科健利潤形成對比的上，由郝建學實際控股的中科健實業和智雄電子的利潤卻一路攀升。據知情人士透漏，而中科健手機銷售的73.7%是通過這兩家公司進行的。關聯交易的上家是香港公司EZCOM，它受中科健委托，負責中科健的海外采購；下家是中科健實業公司和智雄電子公司，它們負責成品的銷售。EZCOM公司是香港上市公司易通控股有限公司的子公司，郝建學擁有易通控股33.3%的股權。許多人認為，正是這種關聯采購導致中科健毛利率下降，郝建學正利用自己的有利位置，在中科健內部發展壯大自己的幾家控股公司。由此，郝建學“在中科健內部養大自己的公司”的傳言也不脛而走。

2003年底，深圳證管辦曾對中科健進行巡查發現，中科健2002年度銷售給深圳市智聯科電子維修有限公司的手機配件及其他約2600萬元，該交易毛利率為-45%，產生毛利-1209萬元，但智聯科銷售維修材料的毛利率高達45%，一正一反，折射出的問題使人疑慮。

2004年底，在巨大債務重壓之下的郝建學被迫將中科健的控制權拱手相讓，廣州海納出資一億元人民幣收購了科健集團持有的29.01%的中科健股份。僅僅幾天后，中科健的治理格局完全改變。三個月之前，郝氏“誓與中科健共存亡”的豪言言猶在耳，但已物是人非。

負債15億元的中科健又一次站在了風雨飄搖的十字路口，等待它的將是怎樣的未來，誰也心里沒底；而“功成身退”的郝建學將帶領他羽翼漸豐的幾只“小杜鵑”飛向何處，是市場的下一個謎題。

誰來還“宿主鳥”一個公道

許多生物學家都描述過這樣的情景：一只“宿主鳥”，正在給身材數倍于己大鳥喂食……而這正是杜鵑媽媽導演的一場好劇。它用自己偽裝的非常好的卵騙取了“宿主鳥”的信任，并將這個殺死自己孩子的“兇手”撫養長大?！八拗鼬B”卻經常直到“小杜鵑”飛走，還對哪個環節出了問題顯得懵懂無知。

即使是為了自己的后代生存，“宿主鳥”也有必要提高自己的鑒別能力，看好自己的“家”。同樣的疑問也出現在那些被“寄居”的大公司，它們有必要檢查自己的上下游產業鏈，甚至自己公司的內部，是否就寄居著靠無情吞噬公司利潤成長的“小杜鵑企業”。

記者的朋友就接觸到這樣一個例子。有一家公司的員工，在工作中收到了一份尋找三文魚中國商的國外傳真，他就越過公司和國外公司取得了聯系上，并最終成為三文魚的中國，現在中國市場上的大部分三文魚都是經由這家公司進口的。朋友忍不住感慨，這種由于公司對信息管理的漏洞，而在無意間充當了“冤大頭”的企業，損失的也許就是一次企業騰飛的機會。

回過頭來再看那起鬧得沸沸揚揚的中科健內部交易事件，“寄生公司”的力量再一次顯露無疑。中科健們暴露出來的總裁權力無限放大，缺乏有效的內部財務制度監控的“管理黑洞”值得后來者警惕。事實上，像中科健這樣枉做“宿主企業”的例子并不是個案。

最近頻頻爆出的股市上部分大股東掏空上市公司的例子。從幾年前的“猴王案”、“三九案”以及“輕騎案”，到近期陸續爆發的蓮花味精、華北制藥、*ST江紙、*ST珠峰等“宿主企業”，因為被一群“杜鵑媽媽”般的大股東掏空而瀕臨滅絕的案例不絕于耳。這種極端的惡性“寄生企業”正成為“宿主企業”瘁死的“兇手”。它們把這些上市公司當成圈錢的工具，通過關聯交易、擔保等手段侵犯上市公司利益，甚至強行將上市公司的資金據為己有，造成了一些上市公司無法正常經營，甚至使上市公司淪為空殼。

有專家指出，“寄生公司”經營的隱蔽性，使其很容易脫離監管而成為個別人的“小金庫”，企業的資本是如何在幕后運作的，無人能知。這類“寄生公司”不僅會造成巨額隱性企業資產流失，而且因其脫離監管易成為經濟犯罪行為的多發地帶，這種方式實質上是通過搶奪宿主企業的“經營機會”，把宿主企業應得的利潤轉移到了部分人的口袋，給“宿主企業”帶來極大的危害與損失。但由于相關法規不完備、監管層認識不到位等原因，這“小把戲”還沒有得到應有的重視。

令人遺憾的是，對于“寄生公司”侵害“宿主企業”資產問題的查處卻一直是令許多業界人士頭痛的事情，因為它們具有很深的間接性、隱蔽性，再加上獲利的往往是一個群體而非個別人，在公司資產管理和司法實踐中，幾乎是個“盲區”。而且，這類侵害宿主企業的行為，只承擔返還不當得利的責任，沒有威懾力，這在客觀上會造成“寄生公司”的蔓延。 ?？凸采?/p>

?？幸蝗ο蛩闹苌㈤_的觸手，就像玫瑰花的“花瓣”，難怪有人稱它為“海底玫瑰”。它的每只“花瓣”尖端有一個毒囊，毒囊里盤有一條條帶尖的線，一旦遇到獵物，其中一根線就會向前將皮刺破，于是毒液就流了出來，許多海洋生物都對它敬而遠之。

海葵唯一的遺憾就是不能自由活動，它要為自己尋找一雙“腿”，在遍布沙泥的海底，穩定的硬底質是十分罕見的，但擁有堅硬外殼的寄居蟹顯然是非常不錯的合作者。由于寄居蟹喜好在海中四處游蕩，使得原本不移動的?？S著寄居蟹的走動，擴大了覓食的領域。對寄居蟹來說，海葵會將捕捉的小動物慷慨地分一部分給寄居蟹，同時?？置诘亩疽?，可殺死寄居蟹的天敵，因此保障了寄居蟹的安全。這樣?？图木有冯p方都得到好處。

其實，除了與寄居蟹互利共生之外，?？€經常與一種小丑魚共同生活。當?？栏皆趲r礁上動彈不得時，這種紅身白紋的小丑魚會在漂亮的觸手處游動，以引誘其他的小魚上鉤。海葵在捕捉到獵物，飽餐之后，小丑魚就可以撿食一些殘渣。此外，小丑魚遇到敵人攻擊時，就趕緊逃到?？挠|手間躲避。

海葵與寄居蟹、?？c小丑魚之間這種相互依存，卻相對獨立的關系，就是生物界特有的共生關系。實際上，許多中小企業的早期生存都或多或少地存在著與比自己規模梢大的企業共棲的影子，隨著企業日漸成熟，它們跟宿主之間的關系也開始變得互惠互利起來，演變成一種更為良性的共生關系。但對于那些渴望長大的企業而言，它們總有一天要超越自身和環境的限制，用一種更加成熟和自信的方式去贏得屬于自己的發展空間。重慶琦璐與山城超市之間從共棲到專性共生再到互惠超越的合作軌跡，能夠很好地詮釋這種理念。

重慶琦璐的“三級跳”

杜建的小門臉就開在重慶市的一個不起眼的小巷子。店面不過10平米，也就靠賣點小百貨和煙酒、飲料等小商品勉強過活。

一個偶然的機會，他得到了山城超市招租文具門面的消息，就抱著試試的心態，開始從小巷子里面的小店面搬遷到了山城超市，“正正規規”地營業了。由于山城超市的門面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一個月就盈利，以后月月攀升。

山城超市那個時候上升勢頭很猛，分店從渝中區開到了大坪，再開到了楊家坪，接著又是石坪橋、沙坪壩、觀音橋、上清寺、牛角頭……初涉商海的琦璐缺乏資金、管理、人才、渠道等獨立長大的條件，不過，通過審時度勢，依附核心企業，琦璐獲得了借勢生存，快速發展的機會。因此，哪里有山城超市，哪里就有琦璐，是杜建當初最實在的想法。這也幫助他的小公司在不知不覺間開始長大了，他已經擁有了30多個連鎖店，員工200多人，年銷售收入近五千萬元，利潤三四百萬元，已經到了小型企業向中型企業過度的臨界點上了。

此時，琦璐和山城超市的關系也正在發生演變。在琦璐成長的早期，山城超市在這個過程中，一直扮演的是一個扶持者的角色，但有一天它發現，像琦璐這樣的小企業開始“斷奶”了，它們已經積累了一些資金、業務擴大了，已經能夠將自己在發展中和山城超市共享，這種相得益彰的新型關系，被山城超市形容為“共生關系”。

如果山城超市遇到了困難，杜建會出面幫它解決。原因很簡單，一旦山城超市跨了，店面沒有了，琦璐自然也就沒有賣場了。同樣，在琦璐遇到供貨中斷等困難時，山城也會首先幫它解決。否則超市的文具專賣也就空缺了。它們之間已經形成了利潤休戚相關，在“一條船上共患難的兄弟”關系了，誰也離不開誰。

天有不測風云，山城超市的發展也遇到了新的沖擊。北京華聯、家樂福等大型超市開始在重慶各地擴張，原來“一榮俱榮”的局面已經變成了“一損俱損”了。

杜建意識到，琦璐要發展，就要像?？粯?，主動選擇新的合作伴侶和新的發展空間。因此，杜建開始籌劃轉變發展模式，進軍農村市場、邊鎮市場等，避開與大型超市面對面的競爭，而山城超市卻依然在城市硬碰硬地死撐著，這時，琦璐進行了第二次決策??“超越”??于2002年2月通過股權交換控股了重慶海浪超市有限公司，成立了自己的賣場。

現在，盡管琦璐還保持與山城的良好合作關系，但并不依賴這種關系而發展了，它把自己的主要業務做了轉移，從完全依靠山城逐步轉移到依靠自己，尤其是它所選擇的農村戰略，更是琦璐超越的重要標志。

用杜建自己的話說，就是“企業發展到這一步，已經不能再簡單地跟隨另一個企業走了，必須獨立地對自己的發展戰略進行部署。”他現在眼界開闊了，要學的對象也多了，不僅可以向山城學習、而且可以向華聯、家樂福等超市學習，以前需要遠距離的學習，現在可以面對面地學習，因而學習成本也大幅度下降，這也成為公司超越的重要原因之一。

共生，讓企業在產業鏈上游刃有余

“既然共生企業是一種互惠互利的關系。那么，相互依存的兩個企業之間就不能光想著自己賺錢，而要同時想著給對方以利潤空間，只有共贏，這種良性關系才能得以維持?！毙氯A信管理咨詢公司副總經理林海峰對企業間的共生關系有著深入的研究。

在他看來，就像生物學上的群落關系一樣，在企業群落內部，企業與企業之間、企業與外部環境之間需要建立一定的主客互置的生態關系，并形成為相對的、特有的群落環境。而這個企業群落生態系統就是企業共生的系統。

從重慶琦璐與山城超市之間的關系演變歷史來看，中小企業從共棲到共生再到互惠超越是企業發展的必然過程，也是企業種群自然“進化”的結果。獨立的、不依托單一合作伙伴的共生方式，是企業審時度勢的必然的理性選擇。

即使是大企業之間，也存在著?？图木幽Ｊ降拇嬖?。比如，許多人都看到一個奇怪的現象，無論是DELL電腦，還是IBM志強服務器，都無一例外地強調自己有“一顆奔騰的芯?！睘槭裁此麄儠幹鴵屩oIntel公司的產品做廣告呢？林海峰認為，這是大企業之間的一種典型的共生現象。因為在競爭激烈的時代，每個企業都不可能成為所有領域的專家，因此，相互依賴，相互補充，實現共贏就成為許多高瞻遠矚公司的戰略選擇。而一向孤芳自賞的蘋果電腦，就因為“不肯低下高貴的頭顱”，去聯姻Intel公司，因此它的電腦霸主時代受到了很大的沖擊，其用戶開始向高端、專業用戶轉移，而受眾更大的普通PC市場已經大大委瑣。對于一家大公司而言，這種戰略的失策，意味著市場的節節敗退。這也從反面襯托出，在企業的生態群落里，共生關系給企業拓展空間的影響是巨大的。

在社會化分工細化的今天，大企業與小企業在同一個生態群落里共生已經不是什么新鮮事。這些大企業深得海葵型共生關系的要領，它們會刻意去維護一種自主性更強的共生關系，比如大如一汽、大眾這樣的汽車產業巨頭，在它們的零部件供應鏈上也愿意與多個中小企業營造一種共生關系。對于同一零件的采購，它會與多個小企業建立聯盟，不會只依賴一家，以防止企業共生后“裂變”的危險?！斑@一點企業要時刻警惕。假如出現了‘裂變’現象，企業照樣有一套后的方案，這也是企業生存必備的能力。共棲或共生強調的是能夠產生“剩余”，即滿足1+1>2，它們之間的關系才是相對穩固的。”

由此可見，大企業、中企業、小企業都各有其優勢和劣勢，為了在市場競爭中“共同優勝”，避免被“共同劣汰”，它們有必要在價值鏈的關鍵環節上展開合作，企業間可以形成共生的網絡。現實的理性合作也正在取代殘酷的惡性競爭，而且合作的意識不僅僅存在于企業之間，而且在企業內部治理結構和管理方式上。對于那些“宿主企業”而言，用怎樣的方式來督促你的“寄生企業”變成共生企業，降低經營風險，同時減少管理漏洞，就成為它們需要面對的問題。而那些在弱小時為贏得自身發展空間而寄居，在給“宿主企業”帶來了共贏的發展局面的企業，將是未來競爭的最有可能的幸存者。 他是TCL舊將，曾在TCL的文化里浸染了很久，他了解TCL的許多業務就像了解他自己。他把對TCL的這種感情融合進了他新的事業中，而他的公關公司因為TCL的扶持而變得有聲有色。如今他正從這種共棲關系中尋找到成長的靈感，他的公司開始茁壯成長…… 隨著TCL的節拍起舞

2005年的新年伴隨著潔白的雪花姍姍來遲。不過，這并沒有影響陳吉明的好心情。因為就在前幾天，他麾下的北京影響力公關顧問有限公司又與國內兩家知名大公司簽約了，這份節日的賀禮可以說來得恰是時候。30歲的陳將用它來證明自己的公司已經從一個寄生的企業，變成了一個在商海自由游弋的魚。

在這之前，他公司一度有很大一部分業務來自TCL，“原來的朋友們非常扶持，這是我能一直做下來的原因?！卑肽昵坝浾叱醮斡鲆婈惣鞯臅r候，他如是說?？梢哉f，TCL的業務給了處于上升期的陳吉明的公司一個借力攀援的繩索。

積聚攀援的力量

即使是一棵藤，面對參天的大樹，它也必須積聚力量，以讓自己順利實現攀援的夢想。

2001年，陳吉明離開TCL電腦事業部，只身來到了北京，開始單槍匹馬闖世界??他決定開一家屬于自己的公關公司。

這也許是個明智的選擇。因為之前，與TCL同在深圳的華為公司的一些創業者給了他啟發。他們中的一些早期的創業者幾乎都選擇了咨詢業或者公關業作為自己的起點。借助原來企業的大勢，后來都獲得了不錯的發展。

相反，也有一些從華為出來的員工試圖繼續技術立業，但卻在有意無意之間成為了華為和他的競爭對手之間爭奪市場分額的犧牲品，他們中有三個技術精英被華為以“涉嫌竊取華為核心機密”為由告上法庭，歷時一年審理，重獲自由的期望依舊遙遙無期。

陳的精明表現在他非常善于審時度勢，因勢利導，而不是與強者對抗。他要充分利用自己的優勢，把自己的小公司的生存空間發揮到最大?！拔以瓉泶蛩憷米约涸赥CL的實戰經驗，把公司的主營業務放在了企業營銷、咨詢顧問上。但不久，我發現企業迫切需要解決的是品牌的管理。”陳吉明抓住了時機，“我及時調整發展方向，很快在生產制造行業開辟了一片天空。”

在TCL做過多年宣傳推廣工作的他非常清楚，要跟大企業比肩談業務，光靠人脈關系是行不通的，還要靠實力說話?，F在貿然出擊，結果只能是碰壁。因此，陳并沒有一開始就把自己綁在TCL的戰車上，他在積蓄實力。

他首先在自己比較熟悉的南方開展業務，比如制造業相對發達的浙江、廣東等省，存在著大量默默無聞卻產品極其優秀的“隱型冠軍”，他們渴望發展自己，卻因為地處偏遠而少人問津。陳吉明一頭把自己扎進這些二三線城市，與這里的中小企業建立了長期的合作關系，幫助他們發展品牌，同時也在為自己的發展進行資本積累。

陳還記得他做過的安徽一家鋼結構建材公司。這種新型建材優勢明顯，卻苦于得不到消費者的理解?！霸S多企業開始意識到，單純的靠廣告拉動消費，只是一種短期的行為。企業要把產品的真正附加值介紹給客戶，就需要一定的深度報道，找到那些讓消費者興奮的點。這也許就是媒體公關公司存在的理由?！闭劦侥切┏晒Φ陌咐娫捘嵌岁惖穆曇粲行└呖?。

背靠大樹好乘涼

在攀爬的過程中，要善于因勢利導，既要小心不要弄傷自己，也不要在遭遇風暴襲擊的時候，被大樹甩在身下，“成長需要一種技巧”。

經過2年的力量積聚，陳的公司已經在圈里站穩了腳跟，在人才和媒體關系上都有了長足的進步?！氨M管規模依舊不是很大，但骨架是結實的，體魄是健康的。”

萬事具備，只欠東風。他開始尋找與TCL對話的機會。那個時候，偏安廣東一隅的TCL正成長為全國知名品牌。就像一個成長過快的孩子，該用什么形象展示給觀眾，TCL難免茫然無須。面對日漸增多的媒體關注，TCL的管理層開始考慮塑造TCL的大公司形象。而反觀陳吉明，他已經在公關行業摸爬滾打了三年。盡管規模還不大，但仗著頭腦靈活，地頭比較熟，再加上以前的好人緣，他竟然順利地拿到了TCL的第一筆單。其實在今天看來，那是一筆數量不大的小單子，但在陳吉明眼里，這是走向TCL合作的“通行證”。

“盡管時間緊，人手少，但我們還是要把活干漂亮了?！北е@樣的心思，陳吉明連續熬了幾個通宵，“那些辛苦是值得的，因為我們的工作得到了TCL的認可?！?/p>

2004年6月，TCL電腦公司開始大張旗鼓地宣傳其新款的液晶顯示器。有了前期工作的鋪墊，雙方的合作顯得水到渠成。不過，與上次陳通過電子郵件跟TCL溝通不同的是，這次，TCL公關部門主動找上門來，點名要與陳吉明合作。

2004年7月，TTE公司成立在即，陳吉明成為了TCL海外事業部的座上賓。“TCL海外事業部在國外發展6年，有著非常成熟的經營模式，但在國內卻無人知曉。因此，他們期待通過與陳的公司合作，廣泛進行宣傳。以國際品牌拉動國內銷售。”陳吉明如是說。

“一個大公司成長過程中有很多不足，在自己不熟悉的領域，他們一樣需要幫助。所謂‘術業有專攻’，這是他們的不足，也是我們的優勢?！痹谂cTCL的合作過程中，陳吉明很在意一種雙贏的效果。他清楚自己的優勢在哪里，也很善于利用每一寸資源。對TCL了然于胸的陳吉明，知道TCL想要的效果，這也正是TCL看重他們之間合作的真正原因。

放單飛的渴望

陳吉明寧愿把自己與TCL的合作看作是企業成長的一個重要階段，而不是全部。他不愿意“把所有雞蛋都放進一個籃子里”，公司要發展，就要打造更為成熟的共生企業生存群落。

這并非“不可能完成的任務”，目前，陳吉明的公司已經發展到30多人，“過完春節還要擴充到50多人，因為公司又拿下了兩個比較大的合作協議?！彼a充到，“最近都一直在忙著招聘，現在會客室里還有兩個人在等著面試呢。”

陳吉明對自己目前的發展勢頭非常滿意。“公關公司不是越大越好，大公司的有些環節還不如小公司，比如發言人制度、媒體關系管理、策劃執行力等方面。不過它們的整體競爭優勢卻是我們所沒有的?！?/p>

“以前我們的人員構成主要來自于企業，他們有著豐富的市場經驗，可以為企業找到很好的服務點，但不足之處是在公關領域相對比較弱?！标惣髡f，“現在我們已經加緊了在公關領域的人才培養，并通過招聘獲得了一些來自那些知名大公司的優秀人才?！?/p>

陳吉明如此煞費苦心網羅人才，就是為了給公司一個更大的上升空間。按照他的規劃，未來一兩年他們的客戶將廣泛覆蓋從珠三角地區到長三角地區，再到京津塘的廣大地區，從而積聚起規模優勢。