招生合作范文

導語：如何才能寫好一篇招生合作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

甲乙雙方經友好協商現達成如下協議：

一、甲方授權乙方作為甲方公開課及內訓招生協辦方，進行招生工作。

甲方向乙方提供招生授權書（見附件形式）。

二、乙方在本協議期內向甲方推薦學員及意向客戶，由甲方進行跟進處理（乙方原則上不負責客戶咨詢及跟進工作）。對乙方在本協議期內向甲方推薦的客戶（包括乙方在協議簽訂同時向甲方提供的本協議期之前的所有意向客戶），于本協議期及之后一年內產生的成交，均計入乙方業績。

三、甲方須按本協議第六條及第七條指定方式，向乙方支付業績相應的傭金；

計算公式：乙方業績所產生的實際成交總金額×項目傭金比例=乙方傭金。

甲乙雙方確定項目傭金比例如下：公開課為40％，內訓為30％（若有其它特殊情況，請在本協議列出）

四、乙方有義務為甲方提供互聯網招生系統帳戶，由甲方自助進行招生信息的及維護。甲方在乙方招生系統中的招生信息，須為符合本協議之項目，否則乙方將全部視為本協議合作項目，并對產生的業績根據本協議收取傭金。甲方培訓公開課如有延期情況，應在確定延期之日立即通知乙方，否則乙方有權中止甲方招生信息。

五、乙方負責將客戶報名及咨詢信息記錄于甲方招生系統帳戶、或以電話及傳真方式通知甲方，甲方應定期查詢乙方互聯網招生系統中記錄的報名及咨詢信息，對報名或咨詢的客戶及時進行跟進，并于乙方招生系統如實記錄每客戶跟進情況。

六、對于乙方向甲方推薦并已成交客戶，甲方應于開課后三個工作日內于乙方互聯網招生系統進行準確記錄，并根據本協議相關條款計算出乙方應收傭金，同時以電話或傳真方式通知乙方，否則乙方有權凍結甲方招生系統帳戶，并停止對甲方招生信息的宣傳推廣工作。

七、甲方須于每客戶成交后十個工作日內向乙方支付本協議約定的乙方傭金（以支付憑證日期為準），否則乙方有權向甲方加收每日1％的滯納金。如甲方延遲向乙方支付傭金超過30工作日，乙方有權向甲方另外索賠乙方傭金一倍的違約金，并有權中止本協議乙方義務。如發生甲方遺漏乙方向甲方推薦并已成交客戶的情況，甲方須按本協議相應條款支付相應乙方傭金，并另外向乙方支付相應乙方傭金的一倍的違約金。同時乙方有權中止本協議。

八、本協議自生效起90天內，甲方通過乙方提供的客戶無任何成交，乙方有權中止本協議。

九、如甲乙雙方客戶信息有任何重復或沖突情況，除甲方可提供確切書面證明外，均應計入乙方業績。

十、甲方不得在乙方網站虛假信息，不得違反國家相關法律法規，若由此引起的糾紛，甲方負全責。

十一、本協議自簽署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本協議的書面形式協議附件，本協議自動順延一年。

十二、如本協議有未盡事宜，經甲乙雙方同意，可以書面協議附件形式補簽。

十三、本協議一式兩份，雙方各執一份。（傳真件有效）

甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：_____________

法人代表（簽字）：_________ 法人代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

附件：

招生授權書

_________（填寫甲方單位名稱）授權_________作為招生，進行_________（填寫招生合作項目名稱）工作。

特此授權

篇2

記者從全軍招生辦獲悉，2012年軍事院校和國防生招生工作已全面啟動，全軍計劃招生近3萬名。其中，40所軍事院校從高中畢業生中招生1.5萬余名、從現役士兵中招生近6000名，86所簽約高校招收國防生8000余名。

據全軍招生辦負責人介紹，2012年軍事院校和國防生招生，以軍隊信息化建設需求為牽引，軍事指揮專業和軍事特色鮮明的技術專業主要由軍事院校招生培養，軍地通用的技術專業主要安排國防生招生。根據軍隊工作崗位要求，軍事院校和國防生主要招收普通中學理科應屆高中畢業生，男生占97%。從近幾年情況看，軍事院校和國防生招生，95%以上超過各省重點本科線。

為提高軍事人才招收選拔質量，確保招生工作公開公平公正，今年軍事院校和國防生招生有3項新的政策改進。一是規范士兵招生加分項目。根據國家規范和清理高考加分政策的要求，軍事院校從士兵中招生，對英模烈士子女、服役貢獻突出的士兵給予政策性加分，計入總分參加錄取，全軍統一規定加分范圍、條件和幅度，并要求對加分結果進行公示。二是開展面向大專畢業生士兵的本科層次招生考試。在直接選拔大學本科畢業生士兵提干的基礎上，今年全軍安排9所軍事院校，招收經全國高考、由省級招生部門正式錄取、在教育部注冊學籍的大專畢業生士兵，進行2年制本科教育。三是國防生招生范圍有新的拓展。軍隊依托北京大學、北京航空航天大學招收飛行國防生55名，學生在兩所大學完成本科學業后，經選拔轉入飛行院校進行飛行專業培訓。依托中國人民公安大學招收刑偵專業國防生60名，畢業后主要補充部隊保衛系統。

篇3

關鍵詞：高校 招生宣傳 生源

隨著我國高等教育事業的發展和社會形勢的變化，高校之間對生源的爭奪日趨激烈。生源質量的高低對學校各項事業的發展產生重要與深遠的影響。新形勢下，通過招生宣傳為高校爭取豐富生源和爭奪高素質的考生不僅成為高校招生工作的重要環節，也成為高校的重點工作之一。

一、招生宣傳的重要性

1.生源質量的重要性。高校之間的競爭并最終決定其在整個教育體系中的位置的核心標志就是高校的人才培養質量，而提高人才培養的質量不僅需要嚴謹的教學、優秀的師資隊伍、科學的課程體系設置以及良好的校園環境等，生源質量的好壞是決定高校人才培養的關鍵因素之一。

2.生源關乎高校的發展?！?011年高招調查報告》顯示，高考生源在2008年達到歷史峰值1050萬，2009年開始全面下降，最近兩年累計下降了200萬，并呈現出持續加速下降趨勢。同時，隨著國外教育機構紛紛搶灘中國教育市場，高校間對生源的爭奪將越來越激烈?？梢灶A見，隨著時間的推移，在各種因素的綜合作用下，將有一批高校面臨生存的危機。因而，中國高等教育已經到了必須切實提升質量、走內涵發展之路的時候，誰能爭取到足夠豐富的生源，誰才能獲得生存和發展的機會。

3.學生與家長對高校的認識。隨著考生和家長選擇高校、專業的意識日益增強，他們迫切希望了解報考院校的情況，而高校對中國的絕大多數老百姓來說是一個既向往又陌生并充滿神秘色彩的地方，因而他們迫切需要學校能向他們進行實事求是的介紹，從而能夠為自身的選擇提供幫助，高校也有責任為考生與家長提供幫助。

二、招生宣傳存在的問題與不足

高校招生宣傳工作宣傳了招生政策，有利于學生與家長對高校的了解，提升了高校的知名度，但由于生源爭奪是關乎高校的切身利益，招生宣傳中也存在許多不容忽視的問題，必須引起重視，否則將對整個高等教育的發展帶來嚴重的負面影響。

1.虛假與不實宣傳。正因為生源關乎高校的生存與發展，各高校都將招生宣傳放在極其重要的位置。合理科學的招生宣傳應突出高校的辦學質量、內涵與層次，但也不難發現在招生宣傳中存在各種虛假宣傳的現象。部分高校在宣傳中內容失實，誤導考生。這的虛假與不實宣傳嚴重影響了高校在人們心目中的形象。招生宣傳必須實事求是，準確把握“度”，才能取信于考生與家長，提升高校的社會形象。

2.誤導學生與家長。招生宣傳是政策性很強的工作，需要宣傳人員不僅要對本校的整體情況非常熟悉，更要準確把握招生政策。但很多高校由于各種原因，招生宣傳人員往往是臨時組建，大多是由從事學生工作的人員組成，又缺乏專門的培訓，很難準確回答學生與家長的疑問，往往造成誤解，誤導了學生與家長，造成部分學生進入學校后學習積極性下降。

3.不規范競爭。正常的宣傳不僅受到考生與家長歡迎，各中學也是歡迎的，正常與規范的宣傳工作能夠加深他們對高校的了解，為考生與家長的選擇提供幫助，減輕中學的工作壓力。但在實踐中，不少高校將正常的招生宣傳變成了不規范的競爭，亂對考生作出各種承諾，如確保錄取、自由選擇專業等；對中學領導或有關人員進行請客、送禮品等都在一定程度上造成了招生宣傳工作的異化，在一定程度上扭曲了大學的社會形象。

三、規范招生宣傳工作的策略選擇

1.建立長期、穩定、合格的招生宣傳隊伍是做好工作的關鍵。招生宣傳人員直接面對考生和家長，代表著學校的形象，責任十分重大。建立長期、穩定、合格的招生宣傳工作隊伍不僅直接關系到招生宣傳的效果，更是招生宣傳工作規范化的保證。因而，不僅要選擇德才兼備的人，也要進行嚴格的培訓，要盡力保證隊伍的穩定性。

2.建好門戶網站，合理使用網絡宣傳平臺。隨著網絡信息技術的發展，網絡已成為人們日常生活的一部分。網絡宣傳可以突破時間、地區的限制，可以有視頻、語音、圖片、文字等多種形式相輔相成的宣傳方式，并可以一對多的進行即時咨詢。所以，門戶網站是高校實施招生宣傳的戰略要地，學院一定要建好門戶網站，配合其他網絡宣傳平臺，達到高效結合。

3.建立宣傳工作的長效機制。隨著生源競爭的日趨激烈，各個高校都加大招生宣傳力度，在考生填報志愿期間，盡最大可能的宣傳學校，爭取優質生源。常規的招生宣傳時間一結束，即考生志愿填報完成，招生宣傳工作也隨之完成結束，之后等待來年再進行同樣的招生宣傳。如此進行招生宣傳，集中在高考志愿填報前后很短的一段時間內向考生傳遞大量的招生信息，此時高校基本全在進行招生宣傳，考生收到招生信息時間短、信息量大，未必效果最佳；來年周而復始，沒有與中學建立長期合作關系，為下年招生宣傳打下基礎。

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本報北京5月16日電 錢高祥、記者報道：記者從全軍招生辦獲悉，2012年軍事院校和國防生招生工作已全面啟動，全軍計劃招生近3萬名。其中，40所軍事院校從高中畢業生中招生1.5萬余名、從現役士兵中招生近6000名，86所簽約高校招收國防生8000余名。

據全軍招生辦負責人介紹，2012年軍事院校和國防生招生，以軍隊信息化建設需求為牽引，軍事指揮專業和軍事特色鮮明的技術專業主要由軍事院校招生培養，軍地通用的技術專業主要安排國防生招生。根據軍隊工作崗位要求，軍事院校和國防生主要招收普通中學理科應屆高中畢業生，男生占97%。從近幾年情況看，軍事院校和國防生招生，95%以上超過各省重點本科線。

為提高軍事人才招收選拔質量，確保招生工作公開公平公正，今年軍事院校和國防生招生有3項新的政策改進。一是規范士兵招生加分項目。根據國家規范和清理高考加分政策的要求，軍事院校從士兵中招生，對英模烈士子女、服役貢獻突出的士兵給予政策性加分，計入總分參加錄取，全軍統一規定加分范圍、條件和幅度，并要求對加分結果進行公示。二是開展面向大專畢業生士兵的本科層次招生考試。在直接選拔大學本科畢業生士兵提干的基礎上，今年全軍安排9所軍事院校，招收經全國高考、由省級招生部門正式錄取、在教育部注冊學籍的大專畢業生士兵，進行2年制本科教育。三是國防生招生范圍有新的拓展。軍隊依托北京大學、北京航空航天大學招收飛行國防生55名，學生在兩所大學完成本科學業后，經選拔轉入飛行院校進行飛行專業培訓。依托中國人民公安大學招收刑偵專業國防生60名，畢業后主要補充部隊保衛系統。

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近兩年以來，好友一直在相親，可卻一直沒有自己滿意的。不是工作不好，就是經濟條件達不到，要么就是人不好，就連男的沒媽都可以成為分手的理由。

看著她在相親的路上一直奔波著，真想勸她一句，找個合適的人過一輩子其實挺好的。雖然平日里也跟她說過，要求可以不要那么高，可是，她卻說自己不甘心。

也許是自己這么傻吧，感覺合適的兩人就是相互理解，相互體貼，相互喜歡，這就夠了，而不是那么多的附加條件。有的時候，總感覺感情真的經不起那么多的附加條件。

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>> 高校招生網站存在的現實意義 淺析招生網站的整體設計及優化過程 基于WEB的招生網站信息管理系統設計與實踐 基于響應式技術的技校招生網站建設研究 基于WEB的招生網站信息管理系統設計與實現 淺談如何破解農廣校招生難題 成人高校招生網上報名及考務管理的實踐、思考與展望 高考招生網絡安全優化方案研究 高校招生網上錄取安全問題研究及對策建議 基于云計算的成人高校招生網上報名系統應用研究 校招生回爐紀事 從設計角度探討如何進行網站的制作 基于的高校自主招生網上報名系統的設計與實現 網站制作實用技術 多媒體公司網站制作 淺談如何制作網站首頁客服彈出QQ對話框 新型保健用品簡介與制作 北京青年政治學院招生專業簡介 作者該如何簡介 教育部公布8個招生詐騙網站等 常見問題解答 當前所在位置：l

網站的首頁要精心設計制作，網站整體色彩是藍白相間。首頁的導航文字是FLASH文字動畫，網頁布局采用的是表格，表格邊框線設為0像素，瀏覽時看不到邊框線。背景圖片、線條等均是在photoshop中制作的一張圖片，切割后以表格背景的形式應用到本頁。首頁左側圓形圖片是4張圖片切換顯示的幻燈片效果，使用DREAMWEAVER中的時間軸面板來制作。最后輸入文字，設置相應的超級鏈接。

3 子頁——“學院概況（xygk.html）”

4 結束語

本網站的制作，帶動了學生獨立制作網站的積極性，解決了網站制作過程中的小問題。為驗證網站的可行性，對整個網站進行測試，檢查網站有沒有錯別字、語法錯誤、標記錯誤、鏈接錯誤，測試結果顯示網站各個功能均能正常運行。

參考文獻：

[1] 何福貴.Dreamweaver CS4網頁設計與制作[M].2011.

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關鍵詞：讀寫結合點 快樂習作

【分類號】G623.2

一、精彩篇章的仿寫

葉老說“語文教材無非是個例子?！崩泳陀懈爬ㄐ院碗[含的規律性，是學生學習的好范文。語言教材中，有許多文質兼美的課文，可以學習體裁的選取、觀察的方法、段落結構、遣詞造句、特別是有一些典型句式，很值得我們指導學生去仿寫，從而習得作者的寫作方法。例如《桂林山水》一文，作者以艷麗的彩圖、優美的語言、活潑的筆調，描繪了桂林山水的秀麗風光，文章中最具特色的是運用對比、排比、比喻的手法描寫了桂林的山和水的特點，而且先概括后具體寫，這是多么好的段句，課堂上，我抓準了這一仿寫的機會，先讓學生思考哪種事物也有幾個特征？可以是大樹、食品、晚霞、也可是商品、動物，然后再仿照課文這兩段的寫法把它的特點寫下來，通過這么一點撥，孩子們仿寫的內容豐富了，寫得也比較精彩。有個孩子就寫了教室“我們的教室真靜啊，靜的只聽見同學們寫字的沙沙聲;我們的教室真凈啊，干凈的你看不到一塊紙屑;我們的教室真美啊，窗臺上的鮮花爭奇斗艷，散發著迷人的芳香?！边€有個孩子寫到“木蘭圍場的山真高啊，一座座拔地而起，從山腳向上看，直插入云霄;木蘭圍場的山真奇啊，象錐子，像元寶，象窟窿，奇峰羅列，形態萬千;木蘭圍場的山真美啊，蒼翠的青松，半綠半黃的樺樹林，火紅的楓葉林，各種黃色的落葉林，層林盡染，好一幅艷麗的水彩畫！這樣仿寫的內容，降低了學生寫作的難度，激發學生的寫作興趣，在不知不覺中，在潛移默化中，學生就自然地掌握了課文中經典的寫法，久而久之寫作水平也提高了。

二、讀文有感的抒發

文字是表情達意的工具，文本也融入豐富的心里感受和情緒體驗。有些文章的內容能給學生以強烈的感染力，學生用心感受字里行間包含的思想感情，他們的心里一定有一些話要說，這時教師可以讓學生動筆寫一寫，讓他們把心中的情感釋放出來。例如《生命 生命》一課，通過學習，學生對杏林子本人有了認識，更被她對待生命的態度所感動。學生寫到：“雖然生命短暫，但是，我們卻可以讓有限的生命體現出無限的價值。”從這句話我聯想到那些失業人士，他們都認為自己已經不能再走進這個社會，而自行了斷，一死了之。我想對他們說：“你們不能不愛惜生命，應該愛惜生命。敗了，也應該自己站起來，應該充實自己，重新走入這個社會才對?！薄?“以前，我看見一只小螞蟻都要把這條小生命弄死。現在，每當我發現有一只螞蟻在咬我，想弄死它的時候，就想起它畢竟也是一條小生命啊！我打消了這個念頭，輕輕把它放到地上，讓它回到自己的家?！薄ⅰ?學了這篇課文，讓我懂得了無論遇到什么挫折都不能放棄生命，我應該珍惜生命，我必須對自己負責，無論如何都要堅持下去！”.....

就這樣，孩子們寫出了他們所想、所思。不難發現，通過這樣的讀寫結合，學生對文本的認識已經不止停留對語言文字的感悟上了。加速了內化與外化的交融，讓學生由此及彼，有感而發，獲得對生命的感悟。

三、拓展文本的補白或繼寫

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對于即將步入社會的大學生來說，新的生活既充滿憧憬和期待，又帶有迷茫和彷徨。想起北大朱蘇力教授在給畢業生致辭的時候說過這樣的話：找工作，說是雙向自由選擇，但都知道，你既沒太大的自由，也沒很多選擇；更大程度上是進入一個格式化的社會，是“求職”。有一份工作不僅僅是生活的需要，更是心理的慰藉。找工作對于我們每一個人來說不只是一份工作，更多的是寄托著我們的理想和希望。

一、大學生就業背景分析

首先，社會因素的影響。社會的飛速發展，經濟結構化的變革，就業形勢的嚴峻，使得人們追求穩定高薪的工作是合情合理的，這就造就一個公務員職位達到上百分之一的比例報名，而有些職位卻無人問津。國家公開招聘所需人才而設崗位解決就業需求，但在一定程度上，并沒有很好的解決就業，相反卻加劇了競爭力使得就業愈加困難。在國情的大背景下，國人的個人心理趨向于尋求穩定，找一個“鐵飯碗”，給自己一個安全感，安于現狀，滿足于生活，更滿足于臉面。父母的教育是如此，孩子在他們的言傳下一定要好好學習，找個體面的工作，光宗耀祖。

其次，內在因素的養成之一家庭。新時代的大學生是具有時代特征的90后。70后的大學生努力奮斗頑強拼搏有奉獻精神，80后大學生多的是勇于挑戰，敢于實踐，團結上進，而90后大學生體現出獨立性、批判性，同時也表現出較強的自我意識，缺乏團隊精神和吃苦耐勞的品質，容易自我滿足，相對國家利益和集體利益，更多考慮的是個人利益。90后大學生大都是獨生子女，表現出人際關系敏感，心理適應能力較弱，在于他們交往活動中注重他人的評價產生自卑心理，形成自我評價低的心態，不利于就業的選擇。

再次，內在因素的養成之二學校。傳統上學校是學生成長的“象牙塔”，隨著高校教育改革的不斷深化，市場競爭的嚴峻，“雙向選擇、自主擇業”政策對于大學生來說都是挑戰。

最后，大學生離校后的心理困境。大學生在學校里學的是理論知識沒有技能沒有經驗，不知道自己會做什么能做什么。對自己沒有準確的定位，對工作沒有一個職業生涯規劃。到找工作的時候感到迷茫無助。找一份好工作是多么奢望的事情。好工作不多，但是好工作就適合自己嗎？在沒有任何考慮的情況下，一味著追求大家眼中的好工作，導致擇業盲目，這種心理狀態下，使得他們隔三差五跳槽換工作，頻繁的處在找工作的過程中，而使得用人單位開始減少招收應屆畢業生的數量。

二、什么樣的工作適合大學生

我個人認為，每個人對于工作的感受理解不一樣，很難說什么樣的是好的。工作沒有好壞之分，不存在絕對的標準，而且工作之所以好，完全取決于自己是否合適，是否舒適，并把它當作自己喜愛的事情來做，這就是最好的最合適的工作。

對于大學生而言，在校都是知識理論的培養，沒有經歷經驗，現階段應該以充實自己鍛煉積累經驗為主，找工作的時候應以能學到東西的工作為出發點，在學習中成長成才。一份工作適不適合自己也要符合自身的特點，綜合考慮自己對工作的定位，是否符合自己的職業生涯規劃，從實際情況出發，針對性的做出改變。關于大學生就業工作，國家制定了很多關于大學生就業的政策文件，鼓勵和支持大學生從基層做起，號召大家到基層鍛煉，但是真正選擇去西部發展的內陸大學生并沒有達到實際需要?？v觀歷史，真正有才的人都是接受過挫折，經歷過困苦，才能完成大事。是金子總會發光的，作為大學生，重要的是改變思想觀念，從自我做起，從小事做起，養成不怕苦不怕累的堅韌品格，杜絕好高騖遠，眼高手低，樹立正確的價值觀和擇業觀，培養自我核心競爭力，為以后的職業發展奠定基礎。

三、如何找到適合自己的好工作

大學生作為求職者，要想順利找到好工作，較強的自我競爭力是關鍵。站在企業的視角下考量，一個人具有的為企業創造價值的能力是至關重要的，很多企業不惜高薪聘用高能力人才。那么對于剛剛畢業的大學生畢業生來說，要想在眾多求職者中脫穎而出，提升自我競爭力是不可或缺的。自我競爭力可以看做是人們順利完成某種活動所應具備的特有的心理特征，也就是說在招聘市場上之所以能順利實現招聘的自我核心能力的提現。提高自我核心能力對于大學生來說，可以從以下方面著手。

首先，有一定的理論知識積累作支撐，這是提升自我競爭力的基礎。積累是一個漫長的過程，需要我們在日常生活中不斷充實自己，豐富自我。對于在校大學生而言，積累主要是通過在學校學習的各個方面的知識，除了專業知識的系統培養，重要的是鍛煉自己處理事情的思維方式、觀察思考能力、邏輯分析能力以其他的記憶方法和想象能力。俗語告訴我們，書到用時方恨少。時代變化的速度越來越快，我們要想跟上時展的步伐，只有不斷地學習，增加知識儲備，在學習上反復思考和總結，不斷壯大自己，提升自身綜合素質，也是未來個人職業發展道路的必需品。也只有這樣，求職者在面對苛刻嚴峻的招聘市場時才有資格選擇自己想要的工作。

其次，了解和掌握新時代的求職方式和內容，最大化提高自我價值。隨著科技時代的發展，也帶來了求職方式的變革，使得求職方式日趨多樣化，從傳統固有的“線下”面面招聘轉向如今多種形式的“線上”招聘，比如微博、微信以及諸多招聘網站提供的虛擬招聘的方式，連面試都可以在線上視頻完成，現場招聘會已不再是求職者眼中的香餑餑。不管是求職者還是求才者，面對如此多形式不一的方式，在招聘過程中就要發揮自我最大優勢，聘的好職也聘的好人。為了這兩個方向，我們要根據用人單位的需求和標準完成，具體情況具體分析。當下流行的線上網絡招聘如微信招聘，就是通過微信來招聘信息，在微信上完成簡歷接收，微信視頻面試等招聘工作。新聞媒體報道過，一家深圳公司在微信朋友圈狂轉刷屏。該公司通過微信發放招聘信息，公司名稱、網址、電話、郵箱、聯系人，還配圖“約會補貼”生活福利并轉發即可領取38.38的紅包，隨即引發了網友的廣發關注。大學生作為時代的前沿，掌握最流行的時代風向，微信朋友圈的用戶足以促成一個事件的形成。對于擁有熟人關系的求職者，如果其行業和自己本身的特征及專業相結合，在一定程度上可以說是最大的受益者。但是在求職過程中，不管形式如何變化，最核心的還是招聘內容。現階段來看，無論是公務員事業編考試招聘還是民營企業招聘，用人單位考核求職者，無非是筆試和面試。這就要求我們提前做好招聘內容的熟悉，并積極實戰，加強招聘應變能力，實現自我價值最大化，順利通過招聘。

再次，杜絕盲目選擇，準確定位自己，制定適合自己的職業生涯規劃，找準真正所需的工作。每一個人都有優點和缺點，要尊重別人也要正視自己，結合自身特性及興趣愛好，給自己一個準確的定位。大學生在就業前制定屬于自己的職業生涯規劃，然后就業過程中根據實際情況修改更切實可行的職業規劃，有準備有計劃的開始找工作。盲目開始，不僅浪費時間還學不到東西。在找工作階段，先充分了解自己，找準自己所需的位置，爭取進入這個行業，從基層做起，從能鍛煉自己的崗位干起，在實際中鍛煉自己。有些大學生就業要求專業對口，抱著專業不放，又擔心跨專業太冒險，面對這種情況，個人認為專業對口跟從事的工作沒有必然聯系，可以選擇自己有興趣的喜歡的先開始。

最后，轉變觀念，克服畏懼心理，增加自信心。

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關鍵詞 研究生導師 研究生培養 招生資格

中圖分類號：G451 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.07.033

Graduate Instructors' Enrollment Eligibility Audit and Evaluation

――Take Zhejiang University School of Medicine as an example

ZHANG Sha

（Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang 310058）

Abstract Graduate instructors plays a pivotal role in the training process is the key to cultivate high quality talents， and therefore standardize and improve the Graduate instructors appointment system is particularly important. This article describes the Zhejiang University School of Medicine Graduate instructors enrollment eligibility review， a series of exploration and practice management aspects， and to continuously improve its working methods， improving the quality of Graduate instructors， thereby improving quality of postgraduate training.

Key words graduate instructor; graduate training; enrollment eligibility

0 前言

自高等教育擴招以來， 我國研究生招生規模也經歷了高速擴展時期，但2005年后招生增長率逐步下降到了5%左右并保持基本穩定。①在此背景下，隨著研究生導師數量的逐年增多，研究生導師管理及研究生招生工作中存在的問題也越來越明顯。以浙江大學醫學院為例，2011年以前，由于導師遴選制度中缺乏有效的導師退出機制，導師隊伍日益臃腫龐大，導師隊伍指導能力參差不齊、各學科研究生名額分配矛盾日益尖銳等問題不斷凸顯。

2011年起，浙江大學結合本校實際情況，正式啟用由研究生指導教師招生資格確認取代以往的導師資格遴選工作，通過導師每年申請，學院審核確認的方式，篩選符合次年招生條件的研究生導師。 浙江大學醫學院積極響應學校政策，四年來，在貫徹導師招生資格審核工作，提高導師質量方面進行了一系列的探索和實踐。

1 工作特色

1.1 結合不同的學科特點、導師類別、招生類型及導師來源，確定不同的審核標準及程序

1.1.1 初次申請與再次申請區別審核

教師初次申請研究生招生資格有三種途徑：學校當年人事職稱評定同步認定;學校當年人才引進直接確認;學院研究生科審核認定。前兩種途徑都由學校直接根據人事職稱及引進人才類型直接認定招生資格，人數較少。第三種途徑是審核工作的重點，嚴格參照浙江大學醫學院當年人事最新擬定的教授（博導）或副教授（碩導）任職條件進行審核。因是初次考察其能否具備指導研究生的資格，我們不僅考核申請人的科研論文、科研項目，教學工作、學歷、獲獎、專利、著作等學術科研指標，還需對其教學能力、思想政治教育水平等綜合素質指標進行嚴格審查，杜絕個別品行不良的教師進入到研究生導師隊伍。

對于現有導師隊伍再次申請次年招生資格的，為避免不必要的重復工作，主要對關鍵條件――課題與科研經費進行審核 。《浙江大學醫學院導師招生資格審核實施細則》明確要求導師近五年內必須承擔高水平的科研項目，發表高水平的學術論文?？蒲许椖炕驅W術論文達不到相關學科定量標準的導師暫停次年招生資格，直至承擔符合標準的課題，發表合格的論文后恢復招生。

1.1.2 不同學科標準不同

學院根據不同學科的特點和學校學科建設的需求，采取分類指導的原則，對基礎醫學、公共衛生、臨床醫學、護理學的研究生導師資格在學術論文及科研工作等方面制定不同的審核標準。

比如，基礎醫學和公共衛生學專業以科學研究為主，主要培養科學型研究生，相比臨床學科，這些學科的導師大部分不參與臨床工作，可把大量精力及時間投入學術研究，取得的科研成果相對豐碩。因此，對其科研論文影響因子及科研課題的要求比臨床醫學稍高。而對于如護理學、中西醫結合等個別需要扶植的學科，則應適當放寬導師資格標準，以跟上國內學科發展的步伐。

1.1.3 不同人才類型分別對待

為保障相對寬松的科研環境，學院對部分杰出專家及科研業績特別突出人才實行近5年原定招生資格免審通過的政策。免審范圍包括：院士、國家千人（含青年千人）、省特專、長江特聘、杰青、優青、求是特聘、求是青年等;同時，對學校人事直接確認招生資格的優秀引進人才也實行5年免審。

另外，對部分科研成績特別優秀的青年教師，建立審核綠色通道，放寬職稱限制。如年齡在40周歲以下的優秀副教授、副研究員、副主任醫師等副高職務者，或年齡在35周歲以下的優秀講師、助理研究員、主治醫師等中級職務者，若其科研成績突出，達到學院相應要求，便可分別獲得博士或碩士招生資格。此通道為科研教學能力特別突出的青年教師參與指導研究生創造了有利的條件，對保持醫學院導師隊伍的年輕活力有著非常大的貢獻。

1.1.4 不同招生類型標準不同

學術型和專業型兩種類型學位的研究生培養目標不同， 培養方式自然不同，對研究生導師的要求也會不一樣。浙江大學醫學院臨床醫學研究生招生類型除護理學、臨床檢驗診斷學和中西醫結合臨床這三個專業目前只有學術學位，其它所有臨床學科均有學術學位和專業學位兩類。在招生資格審核中，學院充分考慮兩種學位類型不同的培養方式和導師要求，對招收這兩種類型學生的導師，設定了不同的審核標準。由于專業型研究生需要一定時間的臨床輪轉，要求專業型研究生導師具備較強的臨床實踐能力，以及能提供研究生臨床實踐的機會。因此對招收專業學位研究生的教師，科研要求相應降低。

1.2 鼓勵學科交叉，允許導師跨、轉學科申請招生資格

對于已具博士招生資格的導師，學院允許跨學科申請招收指導博士生，但目前僅限在2個一級學科申請（包括其所在學科），對于個別科研項目涉及面廣，科研業績突出的導師，學院會適當放寬其跨學科的范圍和數量。另外，已具有研究生招生資格的導師，學院并不會死板地限定其研究領域，所有導師均可根據研究興趣和科研發展情況提出轉學科申請，只要經所轉學科、學院審批，達到該學科導師標準，即可在所轉學科招收、培養研究生。這兩個舉措對推進學科交叉，提高導師及研究生的科研水平有著非常重要的意義。

1.3 從獲得導師資格到導師學校，確保導師崗前培訓

導師培訓是加強我校研究生導師隊伍建設，提高研究生培養質量的重要環節。為更好地提高培訓質量，我們要求醫學院所有新增導師必須參加學校每年組織的研究生導師培訓會，培訓通過后，才算真正通過招生資格審核。導師培訓由學校具有豐富研究生培養經驗的導師和管理者作專題報告，傳授指導研究生的經驗、方法和學校的政策，幫助新增導師盡快了解研究生指導工作，為其日后的導師生涯打下良好的理論基礎。

學院計劃從2015年起另外開展醫學院自己的導師學校，結合醫學院學科特色和研究生培養特點，對新老導師進行分類培訓，傳授研究生課程、論文研究、臨床學習及規范化管理等方面的一系列研究生導師指導技能。

2 工作成效

2.1 打破導師“終身制”，緩解招生名額分配矛盾

在研究生導師招生資格審核工作開展以前，導師“終身制”普遍存在，大部分教師一旦成為研究生導師，便可高枕無憂，每年享有招生資格。隨著導師人數逐年增加，招生名額卻相對穩定，便無法避免“僧多粥少”的現象。由此，學科之間，導師之間，為了爭奪有限的招生名額，產生了很多不必要的矛盾，影響了學院科研環境的和諧，為學院的管理工作增加了很大的負擔。同時，在名額爭奪戰中，往往是大部分資格老，路子廣的導師取得勝利，一部分導師尤其是青年導師，存在招生困難的問題，加劇了導師隊伍的兩極分化，影響了整個學院的科研發展和人才平衡。

隨著招生資格審核工作的開展，明確規定導師申請招生資格需達到指定科研項目、學術論文標準，篩除部分不具科研活力的導師和因年齡、經費等問題不再適于指導研究生的終身教授或名譽教授，精簡研究生導師隊伍，消除了導師隊伍一直存在的“虛胖”問題。

2.2 保持導師隊伍科研活力

導師是研究生培養工作的主要組織者和實施者，同時，研究生也是輔助導師開展科學研究，推動導師科研水平發展不可或缺的左右手。可以說，再優秀的導師，若長期招不到研究生，在科研的道路上便會舉步維艱，孤立無援。合適的課題、充足的科研經費是保證研究生學位論文完成的必要條件，這已成為研究生教育的共識。②我們在招生資格審核工作中對于導師的科研成果設定嚴格標準，導師們為了招到學生，更為了招到優秀的學生，便不能安于現狀，必須消除惰性，不斷創新，不斷努力，爭取更好的項目，發表更好的文章。

另外，同大部分高校一樣，浙江大學醫學院也實行導師項目資助制。導師資助標準為：博士研究生：中期考核前500元/月，中期考核后800元/月;碩士研究生：統招碩士250元/月，推免碩士350元/月。導師資助體系的推行，也要求導師必須要有科研項目和基金，才能帶動研究生培養的健康發展，這也促使導師潛心科研，不斷完善，申請好的項目，如此才有助于科研發展的良性循環。

3 結語

通過四年來的工作和探索，浙江大學醫學院已經初步建立了比較完善的導師招生資格審核制度，同時在導師培訓機制、退出機制方面也進行了一定的嘗試，取得了較好的效果。

但是，我們目前還缺少一套行之有效的導師評價體系?？茖W合理的評價系統，對于提高導師的教學水平，激勵導師的創新精神，調動導師更主動的投入到研究生指導工作中從而提高研究生的培養質量，有著至關重要的作用，在這一點上，我們還有更長的路要走。

今后，我們將繼續優化研究生導師招生資格審核制度，完善導師培訓體系;致力于探索一套合理的導師評價體系，強化教師指導能力、培養質量評價;實現導師在崗期間的動態管理，從而建立研究生導師指導質量的長效保障機制和內在激勵機制，達到促進導師個體發展和培養高質量研究生的目的。

注釋

篇10

二、著裝邋遢、不當。坐姿懶散，與主持面試的人不保持良好的目光接觸。

三、說其他同類型公司的壞話。

四、沒有能將自己的能力與雇主的需求聯系起來。吹噓自己這有多行，那有多行但卻沒有列舉出相應的成就作為證明。

五、回答沒有明確的焦點，說話沒有組織性，想到哪里說到哪里。

六、回答問題時沒有表現出任何激情，也看不出希望得到這份工作或是對所應聘的工作表現出孤注一擲的激情。

七、對大多數提問都用簡短的yes或no來作答或是給出的答案是預先背好的，但回答時忘記了答案的某些部分。

八、直呼主持面試人的名字或將他的名字搞錯。