成功人士的特點范文

導語：如何才能寫好一篇成功人士的特點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵字】香港；人工成本；上漲；對策

引言

建筑人工成本不但關系到廣大建筑業從業人員的切身利益和建筑產品的價格，也影響著建筑業技術和管理的發展方向。香港是典型的發達地區，分析其建筑業在工資水平、用工模式以及生產效率等方面的特點，對把握我國內陸應對建筑人工成本上漲具有積極的啟示作用。

1、香港建筑業人工成本特點

1.1香港建筑業生產工人工資水平高，且呈上升趨勢

香港建筑業生產工人具有較高的平均工資水平，這不僅表現在其工資標準的絕對數值遠遠大于我國其他地區及其他發展中國家建筑生產工人的工資水平，而且表現在其工資水平高于香港所有行業（除金融保險業）生產工人的平均工資水平。此處，工資是指正規工作時間付給雇用人員的工資或薪水，不包括加班獎金、假期津貼、保險、養老金等福利。

表1為香港總工會于2012年10月的建造業工友薪酬，13個工種加薪5%到30%不等，而獲得加薪最多的模板工人則可由此前1000元港幣的日薪，增至1300元港幣，增幅高達30%。[1]

【摘 要】闡述了目前香港建筑業人工成本增長現狀，分析了香港建筑人工成本的特點，在此基礎上提出了它們對內陸的啟示，即內陸建筑業人工成本上升空間大，需要推行一系列措施應對這一趨勢，包括推行建造工業化，加強勞動者培訓，著力改善建筑企業形象等。

【關鍵字】香港；人工成本；上漲；對策

引言

建筑人工成本不但關系到廣大建筑業從業人員的切身利益和建筑產品的價格，也影響著建筑業技術和管理的發展方向。香港是典型的發達地區，分析其建筑業在工資水平、用工模式以及生產效率等方面的特點，對把握我國內陸應對建筑人工成本上漲具有積極的啟示作用。

1、香港建筑業人工成本特點

1.1香港建筑業生產工人工資水平高，且呈上升趨勢

篇2

>> 南華大學對核環境工程專業人才培養模式的探索 環境工程專業人才培養模式改革 現代土木工程特點與專業人才培養模式分析 分析現代土木工程特點與土木工程專業人才的培養模式 現代土木工程特點與土木工程專業人才的培養模式 “創新+工程實踐”型環境工程專業人才培養模式改革探索 新形勢下環境工程專業人才培養模式淺析 英國院校服裝專業人才培養體系的特點與啟示 土木工程專業人才培養的發展與構想 政產學研模式推動應用型環境工程專業人才的培養 獨立學院土木工程專業人才培養模式創新探索與實踐 土木工程專業人才分類培養模式的研究與實踐 環境工程專業“卓越工程師計劃”的人才培養模式探索 面向注冊執業工程師的環境工程專業人才培養體系修訂 典型歐美工科院校環境工程專業人才培養比較研究 新形勢下環境工程專業人才培養定位 淺談創新型環境工程專業人才培養機制 環境工程專業人才培養路徑探究 以“卓越計劃”為導向的土木工程專業人才培養模式 高職土木工程類專業人才培養模式的實踐研究 常見問題解答 當前所在位置：l.

[4]Rutgers University.Civil and Environmental Engineering 180[EB/OL]..

[5]Rutgers University.Rutgers Internship & Co-op Program （RICP）[EB/OL].http：//careers.rutgers.edu/page.cfm？page_id=281.

篇3

［關鍵詞］誠信教育教育觀念教育方法

高校德育是有意識、有目的塑造學生道德人格的活動。長期以來，高校在道德教育中大多都是采用以老師講學生聽為主的課堂教學模式。這種模式忽視了學生在道德教育中的主體參與地位，把道德教育的過程等同于道德規則傳授的過程，因此很難取得實效。德育的重要組成部分――誠信教育也是如此。面對高校誠信缺失的嚴峻現實，如考試作弊屢禁不止、求職履歷“摻水”成風、助學貸款處境艱難等等，不能不使我們對高校誠信教育觀念和方法進行深刻的反思。

一、誠信教育要取得實效必須轉變道德教育觀念

道德教育的目的是培養人的品行，這種品行是融道德認知、道德情感、道德意志和道德行為于一體的。道德認知是道德規范的學習，只是德育的一個方面。如果沒有道德情感和道德信念培養，道德認知是無法內化為道德行為的。然而，高校傳統的道德教育，只注重道德認知教育，忽視道德情感、道德意志和道德行為教育。在這種觀念指導下，學生難以做到知行合一，以注重行為表現為目的的誠信教育當然難以取得成效。

誠信是學生道德人格的重要組成部分。缺少誠信，學生健全的道德人格將難于形成。因此，誠信教育要始終貫穿于道德教育的全過程。誠信教育簡單地說，就是培養學生的誠信品德的過程。以前，我們一般認為誠信認知程度高的人，通常能夠守衛誠信這一做人的道德底線，而誠信認知程度低的人，常常會突破這一道德底線。因此，高校在誠信教育中，強調的是學生對誠信規則的接受與機械記憶，對學生思想品德的評定往往以卷面成績為標準，對他們的日常行為表現很少給予關注，誤以為記住了誠信規則就會產生誠信行為。實際上，誠信規則先要內化為誠信情感，再通過誠信情感、誠信意志才能外化為誠信行為。在這一過程中，學生的實踐活動是至關重要的。實踐是聯系誠信規則、誠信情感、誠信意志和誠信行為的中介。實踐中，種種情感體驗會影響學生誠信信念的形成，并最終影響誠信行為的產生。如果學生的誠實守信行為能不斷得到肯定和以誠相待的回報，誠信情感將進一步得到強化，誠信規則在實踐中內化為誠信信念，誠信信念再外化為誠信行為。相反，如果學生誠實守信行為，換來的是欺騙與愚弄，就難以形成誠信信念，誠信教育就無法達到其目的。因此，我們要轉變誠信教育觀念，以誠信實踐為基礎，使誠信規則認知、誠信情感、誠信信念和誠信行為融為一體，達到誠信教育的目的。

二、必須改革傳統的灌輸――接受式道德教育方法

高校道德教育面向的是正走向成年或已經成年的大學生。大學生有過多年的知識積累和生活經歷，對一些問題有了自己的判斷和分析。如果仍采取傳統的灌輸――接受式道德教育方法，必然影響誠信教育的成效。傳統的灌輸――接受式道德教育方法，大多是以教師傳播、講解道德規則為主，并列舉一些似乎富有說服力的事例，以達到使學生接受并遵守道德規則的目的。大學生對這種德育教育模式非常熟悉，因為小學和中學的道德教育也大都是采用這種方法。這種方法不管學生的年齡狀況如何，也不分學生道德水平的高低，用固定的教條教育學生，用獎懲和權威馴服學生，以學生卷面成績高低來評定學生品德的等級。在教學過程中，沒有師生的交流與互動，也沒有學生的體驗與反思，完全把學生放在被動接受的地位，抹殺了學生的主動性和創造性。因此，學生感受不到教師的熱情與激情，教師也無法體驗到學生的激情與進步，整個教學過程缺少了道德教育的人性魅力，教育效果當然不理想。

大學教育階段是學生從學校走向社會的一個過度時期。大部分大學生都能清醒地意識到將來他們面臨的競爭。因此，他們除了參加課堂學習和校園生活外，也會積極地尋找機會參加各種社會活動，以此來鍛煉自己、了解社會，有的還可以獲得經濟上的回報，如利用周末時間做家教，寒暑假到公司做兼職等等。由于社會上大量存在各種誠信缺失現象，這些還未正式走出校門的大學生們肯定會聽到、看到甚至親身經歷坑蒙拐騙的種種丑惡社會現象。其實校內同樣也存在誠信缺失問題。失信現象必然增加誠信教育的難度。如果我們在課堂上仍用傳統的灌輸――接受式方法來引導學生樹立誠信觀念，做誠實守信之人，這不但難以說服學生，相反學生還會認為老師在唱高調。學生先入為主地給道德教育課定了性，他們還會有興趣學好這門課嗎？道德教育課還能達到其教育目的嗎？答案是否定的。因為，包括誠信在內的道德教育，不僅是道德規范知識的學習，更是一種價值的引導，一種行為的建構。

誠信教育就是以培養受教育者誠實守信的道德品質為價值取向。為此，教育工作者必須組織適合學生誠信品質成長的價值環境，激活其誠信需要，讓其體驗到需要滿足之愉悅，使其對誠信有著熱烈向往與執著追求。這就必須實現使誠信教育方法從教師傳授式教育向學生體驗式教育轉變，從教師傳授誠信規則向學生發現誠信規則轉變。

三、誠信教育方法的新探索

為了實現高校誠信教育方法的轉變，達到培養誠實守信大學生的目的，筆者在教學過程中不斷探索和試行多種形式的教學方法。這些方法具體設計和操作如下：

1．積極開展以誠信道德為主題的專題講座。在大學生中開展誠信教育，是一項系統工程，需要社會方方面面的有識之士共同參與。我們必須立足于大學學科多、人才全、聯系廣的優勢，除了邀請本校具有一定學術功底的教師主講外，還要廣泛邀請校外哲學、倫理學、社會學、經濟學、法學、教育學等各個學科的專家學者來校做專題報告和講座。這些具有不同學術背景的專家學者可以多角度、多側面、條分縷析地闡述建立誠信社會的緊迫性與必要性，深入分析當前我國的誠信狀況及其誘因，并有針對性地提出若干對策。講座要采取一對多的傳統單向宣講方式，更要有一對一的雙向互動交流，讓學生提問，主講人釋疑。每次聽完報告或講座，還可以組織學生進行自由座談，結合報告與講座中的理論與知識，讓學生暢談自己的感受，也可以結合自己的經歷來談。通過這種生動活潑的專題講座，讓大學生清醒地認識到處于轉軌時期的中國社會在誠信問題上面臨的嚴峻形勢，促使他們提高認識，轉變觀念，從而在培育誠信道德、營造誠信社會的過程中，找準定位，提高主動性和積極性，增強社會責任感。

2．召開有社會各界成功人士參加的以誠信為主題的座談會。我們都知道，年輕的大學生對未來充滿憧憬，他們渴望成功，往往把成功人士作為偶像來追求。成功人士在人生道路上肯定有很多成功經驗和失敗教訓。他們的這些人生經歷，對還未走出校門的大學生來說具有很大的吸引力和感召力。邀請社會各界成功人士來校，與學生一起參加以誠信為主題的座談會，使學生可以直接與這些成功人士及各界精英代表進行面對面的交流。在座談交流會上，這些成功人士可以用親身經歷的種種事例，來講述成功道路上樹立誠信觀念、遵守誠信規則的重要性，告誡大學生們在學習中、生活中及以后的工作中，一定不要違背誠信規則，否則一旦失去誠信，將會付出沉重代價，不僅可能失去別人甚至親人的理解、信任與支持，在社會上也將無立足之地，做任何事情都將寸步難行，最后當然無法實現自己的人生目標與追求。以這些成功人士的親身經歷作為活生生的教材，比教師的灌輸與說教有著難以比擬的感染力和說服力，對大學生提高誠信感知能力，增強規則意識，樹立誠信觀念，將起到很大的幫助作用。

3．組織學生開展以樹立正確的誠信觀為主題的討論會、辯論會和演講賽。高校教學方法要適應大學生的年齡和心理特征。大學生受過多年教育，已經有了一定的知識積累和較強的分析能力，他們希望在課堂上、生活中有機會發表自己的觀點和看法。采用討論會、辯論賽和演講賽的教學模式，正是針對大學生的這些特點設計的。課堂的組織者可以是老師，也可以是組織能力較強的學生。教師組織討論課，課堂秩序會更好，但學生迫于權威，可能不會把自己真實的觀點表達出來，甚至有的學生會為了迎合教師而說一些空話套話，致使教學效果大打折扣。這就需要教師在平時的教學中營造民主平等的課堂氛圍，培養學生輕松自如發表自己觀點的能力和習慣。學生組織討論課，課堂氣氛會更活躍，但如果掌握不好或能力不能服眾，可能就會導致課堂秩序混亂，討論無法繼續。因此，教師在此類教學設計中，要考慮課堂秩序，也要注意課堂氣氛。組織成功的討論課、辯論會和演講賽，給不同學生、不同觀點予交鋒的場所，使學生在鞏固所學知識的同時，張揚個性，在各自觀點的劇烈碰撞中，自我反思，從而進一步提高對誠信重要性的認識，形成正確的誠信理念，作為自己行動的指南。

4．組織學生參加以誠信為主題的采訪及社會調查活動。傳統的誠信教育往往限制在狹小的課堂教學空間，遠離社會現實和學生的生活世界，常常忽視學生的主體參與性，無視學生身心體驗和道德情感，難以達到培養、造就學生個人誠信品質的教學目的。組織學生積極參加社會調查，恰恰能夠彌補以灌輸和說教為主的傳統教學方式的不足。社會調查要圍繞明確的主題展開。教師應該根據調查對象引導學生確定調查主題和調查方法。通過深入的社會調查活動，大學生在各種現實的情境中感受到誠信規則的必要性，體驗到誠實守信的愉悅感，實現從誠信認知的積累向誠信情感、誠信信念的跨越，成為誠信意識與誠信行為的和諧統一體。

參考文獻：

1．袁桂林著：《當代西方道德教育理論》，福建教育出版社，1995年3月第一版。

2．檀傳寶著：《學校道德教育原理》，教育科學出版社，2000年4月第一版。

3．陳桂生著：《教育原理》，華東師范大學出版社，2000年3月第二版。

篇4

每個企業家或者想成為企業家的人可能都會對這些問題駐足思考過，也有無數的有志人士對這些問題充滿疑惑。那些成功的企業家，我們眼中的“巨人”，比如：蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、星巴克董事長霍華德·舒爾茨、亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯、投資界的傳奇沃倫·巴菲特等，他們是否真的有所謂的“優秀基因”或者“成功人士的大腦”？

我們還無法也許從醫學角度解釋成功的奧秘，但是優秀的企業家們確實有著驚人的共性。在《企業家的基因》中，三位杰出的企業領導者和創業家，對全球數百位企業領導者進行了采訪和深入研究，探索他們的思維特點和行為方式，為我們揭曉了那些創立了深入人心的偉大企業的企業家所擁有的“基因”：強大的心靈、非凡的智慧、巨大的勇氣和好運氣。

比如，蘋果公司的史蒂夫·喬布斯、星巴克董事長霍華德·舒爾茨等，是擁有目標與熱情、關注細節、追求完美的心靈主導型人士；亞馬遜創始人杰夫·貝佐斯、投資界傳奇沃倫·巴菲特是擁有高度商業智慧的智慧主導型人士；維珍集團創始人理查德·布蘭森是擁有堅持與變革的勇氣的勇氣主導型人士；美捷步創始人謝家華與很多成功的企業家，是善于把握機遇、創造機遇的運氣主導型人士。

此書的三位作者都經歷了自己的創業之路，本身也是企業家，曾任大型集團的CEO（首席執行官），還有人曾經擔任顧問，如今轉行成了風險投資家。他們在商業領域摸爬滾打多年，有著豐富的理論和實踐經驗。

篇5

古井是如何進行品牌定位，進行品牌傳播，進而在目標消費群體中形成固定的品牌認知的呢?

借歷史再造新古井

安徽古井貢酒股份有限公司市場總監梁金輝在接受本刊專訪時談到，介紹古井貢這個品牌，首先要介紹古井集團。隨著國家加強了宏觀調控，白酒市場競爭也愈來愈激烈。政府加大了白酒稅收的力度，白酒業的發展空間受到限制，面對這樣不利的經濟環境，古井集團積極調整、轉型，從員工思想、企業制度、企業體制等多個方面進行了再造，來應對市場挑戰。

2001年初，古井就提出了“調整、提升、改造、轉型，再造一個新古井”的戰略規劃。五年來，古井革除了一切不符合市場經濟的舊思想、舊習慣，公司制度、流程、組織、人員都煥然一新，目前公司也正在進行改制。

接下來，古井集團將繼續堅持加快發展不動搖，同時更加注重發展的質量、發展的效益；將緊緊圍繞勞動生產率及生產力的提高，一方面提高營業收入，提高經營水平；另一方面降低成本消耗，降低資源占用。

同時古井集團將大力進行資源整合和技術革新，提高投入產出比，提高凈資產收益率，推動產業升級，突出走系統低成本之路；切實增強企業的核心競爭力，轉變增長方式，實現古井集團持續、快速和科學的發展。

令人感到欣慰的是，多年來集團對古井貢品牌的精心培育與建設，已經結出了累累碩果，古井貢品牌的迅猛發展，也帶動提升了古井集團這一品牌的知名度和美譽度。古井集團以古井貢品牌為依托，以白酒業為集團主業的同時，幾年來陸續進軍房地產業、酒店業、金融業等領域，都相繼取得了非常優秀的業績，呈現出良好的發展勢頭，以上各個行業均成為了古井集團的支柱產業，這些都為整個古井集團今后取得長足發展奠定了堅實的基礎。

“獨特性”策略強化品牌

談到古井貢品牌的建設時，梁金輝介紹，古井貢既是企業的產品品牌，又是企業品牌。

古井貢酒與生俱來的獨特性在其一個“貢”字，古井貢酒天生優勢是――歷代皇家貢品，“貢酒”帶給人們的是尊貴和高品位感，由此能夠形成“古井貢=尊貴身份象征”的印象，能夠取得尊貴身份的一般都是功成名就之人，即成功者，因此“古井貢=成功”。

皇帝是古代的權威，是古代成功人士的代表，而我們這個時代的權威和成功者是誰?是各個行業的成功人士，他們是當代的英雄豪杰。這些人在現代社會中屬于中產階級。古井貢品牌這種定位在提升品牌形象的同時，能夠贏得消費者的普遍心理認可，同時讓消費者得到這樣一組關于古井貢品牌的概念：

品牌核心元素――貢品。

品牌核心價值――成功。

品牌定位――中產階級的主流消費。

品牌目標――中端白酒第一品牌，并把“第一貢”作為品牌的未來傳播目標。

品牌主傳播語――古時皇家貢酒，今日成功人士共享。

著名詩人公劉曾寫過非常著名的詩句：飲貢酒者皆皇上也!，即飲“貢酒”者，古時只有皇上。而現在能飲“貢酒”的為各行業成功人士(或者內心渴望成功的人士)。所以，古井貢品牌核心價值的確立，古井貢品牌的定位，更切合了目標消費群體的心理需求，更能夠打動他們，“貢酒”的價值更加外在，更加口語話。我國著名的軍事家、將軍楊得志先生就曾給古井貢酒題寫過“古井自古有名，貢酒應貢人民”的名句。

產品宣傳巧發力

古井貢酒每年都要做產品層面的廣告，在推廣傳播上，產品廣告和品牌廣告在理念上既有清晰的區別又得到高度的統一，即產品有自己的銷售概念，而品牌則有其核心主張(或價值)，產品的銷售概念是圍繞品牌的核心主張滋生和傳播的，二者在理念上統一認識，相輔相成，和諧一致。在傳播策略上，注重用產品廣告推動品牌傳播，用產品形象提升品牌形象。

喜慶版龍韻古井貢酒和精制古井貢酒是形象產品，是古井貢酒的產品代表，古井貢在推廣這兩個產品時，特別重視用古井貢的品牌價值主張統領其產品廣告。首先，喜慶版龍韻古井貢酒的電視廣告片里的廣告詞用的就是古井貢品牌主傳播語“古時皇家貢酒，今日成功人士共享”；然后，在投放媒體時，更是經過精心地選擇與安排。

喜慶版龍韻古井貢酒的電視廣告片“歷代貢品篇”，2006年初投放央視黃金劇場的開年大戲《喬家大院》，該劇不負眾望，播出后迅速掀起一股收視熱潮，不斷攀升的收視率帶動了古井貢酒品牌的宣傳攻勢，對提升古井貢品牌起到了積極的推動作用。

《喬家大院》講述了一代傳奇晉商喬致庸，棄文從商，懷抱以商救民、以商富國的夢想，經歷千難萬險終于實現了貨通天下、匯通天下的故事。作為商人，喬致庸無疑是成功的，作為古井貢酒，既是中國老名酒，又是中國馳名商標，名品呼應佳作，經典映襯名牌，二者異曲同工，相得益彰。

2006年9月，河南衛視《武林風》節目，舉辦中國越南武術對抗賽活動，古井貢獨家冠名贊助了該項活動，并借機推廣精制古井貢酒。在推廣過程中，促銷主題與形式都做到了統一，“喝古井貢酒，展武林雄風”的主題促銷貫穿了對抗賽活動的全程。對抗賽活動、促銷活動相互滲透，現場熱烈，整個活動反響強烈，宣傳推廣效果顯著，使古井貢品牌在中原地區得到了一定程度的提升。

品牌宣傳借力點

梁金輝介紹，古井貢在推廣產品時，在廣告宣傳過程中注意做好了以下幾個方面的工作：

一是在廣告傳播品牌理念的過程中，確定了“貢酒”和“成功”的核心理念，并且制訂了完備的品牌傳播大綱，所有的品牌和產品傳播都遵循品牌傳播大綱來進行。

二是在同消費者的接觸點運用中，充分運用整合營銷傳播工具，無論是在影視、平面還是終端，都做到了“多種工具，一個聲音”。影視廣告制作時，開篇都采用皇宮大門開啟上貢酒的畫面，廣告中多有皇宮等皇家建筑的畫面，平面廣告設計則統一主畫面，主要元素有皇宮龍檐、圣旨等象征皇權文化的物品，以紅色、宮廷黃為主色調，給人以強烈的視覺沖擊感。

三是產品廣告宣傳，遵循大品牌的核心規劃，遵循品牌傳播大綱，在突出產品的基礎上，完善而統一地傳達了古井貢品牌理念，如所有單品TVC廣告結尾都使用了龍檐標版。

在產品與品牌的廣告宣傳中，還注重解決好以下問題：1、媒體以央視、安徽、河南和其它衛視等高端媒體集中投放為主，樹立高端“第一貢酒”的形象；2、宣傳主題突出“古井貢酒”，深刻挖掘“貢”字的品牌核心資源，堅定不移地走“貢”字路線；3、品牌宣傳以產品層面宣傳為主，盡可能突出產品；4、重點市場重點投入，重點產品重點投入。

合肥市場的九醞妙品，是古井的又一個戰略品牌，定位是中國商務白酒，與古井貢品牌既有區隔又有關聯，它的傳播口號是“九醞妙品，妙在其中”。在這個項目的運作上，古井集團綜合利用營銷資源，充分運用整合營銷傳播工具，在影視、平面方面，都選擇了安徽省內的各大主流媒體，收到了很好的效果。如選擇了合肥樓宇液晶電視廣告來傳播九醞妙品，就是針對中產階級的目標消費群體――商務、政務人士多集中在公寓寫字樓等高樓大廈里辦公的工作環境特點，選擇這一新興媒體，傳播的到達率特別高，傳播的效果也特別好。

古井在產品的終端促銷活動中，從宣傳品到促銷小禮品，從設計到制作，都遵循古井貢品牌大綱，體現古井貢品牌的“貢品”和“成功”的核心理念。

古井經過多年精心的運作，已經形成龐大而完善的市場網絡，古井貢酒目前在全國已經擁有3000多家經銷商，其中具備實力的重點經銷商近300家。不僅如此，還在全國各地設立200多個古井貢酒專賣店，在形式和內容上都予以統一規范，充分展示了古井貢的品牌規劃和傳播理念。

鏈接：古井貢酒的成功要素：

一、豐富的歷史資源

古井貢酒，從曹操將“九醞春酒”進貢漢獻帝始，經歷各朝各代，興盛不衰，至今已有1800多年的悠久歷史。

安徽亳州土沃水淳，釀酒歷史悠久，是著名的酒鄉。據《齊民要術》記載，魏武帝(曹操)上九醞法，奏曰：“臣懸故令九醞春酒法：用曲三十斤……飲不病?！?。此為亳州釀酒歷史之史證。此后，歷經唐、宋、元、明、清，世代均為貢品。1573年(明萬歷元年)，歸德府(今商丘縣)的宋家仁閣老在萬歷帝的慶典上，把古井酒進貢朝廷，備受推崇，一時名震京師，古井貢酒由此得名

二、巨大的品牌資產

1963年，古井貢酒榮膺“中國老名酒”稱號，她以“色清如水晶，香純似幽蘭，入口甘美醇和，回味經久不息”的獨特風格四次蟬聯全國白酒評比金獎，是中國名酒，被譽為“酒中牡丹”。

十多年來，安徽古井貢酒股份有限公司連續進入按利稅排序的中國企業500強之列，在中國白酒界名列前茅。2005年10月，古井貢酒被中國食品工業協會白酒專業委員會授予象征著中國高檔白酒的“金字招牌”――純糧固態發酵白酒標志證書；同年，“古井貢”品牌價值經權威機構評定已升值到38．85億元，位列白酒第二名。雄厚的品牌資產，使古井貢得到巨大的品牌效應。

三、先進的營銷理念

古井人具有“敢為人先”的時代精神，從生產經營到產品營銷，敢于實踐，勇于創新。古井人曾先后以“人工老窖”、“降度降價”、“酒齡出酒”、“醇凈益壽”、“原生態基酒”等引發了中國白酒行業的多次革命。

今天的古井人，在激烈的市場競爭中，以變應變，變中求活，以變求生存，以活求發展，本著“一切為了市場，一切為了顧客，把困難留給自己，把方便讓給別人”的經營準則，率先引進現代營銷理念，運用現代的營銷方法和手段，拼搏進取，贏得了寶貴的發展機遇。

篇6

．市場分析

濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、×、、，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現。

現在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。

作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規模較少，面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創造知名度，，全國公務員共同天地使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內含。再一個問題便是濟南專賣店的位置，在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規定年在順河街建立高架橋，現在應及時了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專賣店的正、負面影響，有必要時可做一定的準備及調整。

產品分析及消費者定位

的產品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產品的設計風格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。

的產品，主要是領導生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業女性和現代男士設計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數百款的產品推出，符合包括濟南在內的現代成功人士的需求。

所謂現代成功人士，主要指由經濟實力構成的消費階層。在濟南，這個中產階層的構成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數人的需求。

另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風格。

休閑系列，款式多樣，風格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配。

的經營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調。好在店面外觀和內部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，公司有嚴格的規范，加之產品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。

廣告宣傳策略及廣告目的

基于以上的分析，濟南專賣店開業初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發展過程、服飾風格及品牌內含，從而對這個品牌產生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上才有可能產生小眾消費者，這小眾消費者便是已對有所了解的大眾中的一部分，他們是有經濟實力和著裝品味的人士。

開業初期的廣告宣傳，主要是傳播的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將這個國際品牌的高品質、高質量、多款式表現出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。

利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是濟南專賣店開業初期廣告宣傳的基本目的。

廣告方式及媒介選擇

濟南專賣店開業之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內的廣告宣傳，應以報紙為主。

在開業前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報后面兩種電視報也可選擇其中之一上，作平面廣告，宣布濟南專賣店的開業，多方面介紹這個品牌。開業之前，做一次的全面介紹性廣告，版面大小根據廣告內容多少來確定；開業之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報或齊魯晚報刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當地結合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與有關的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續續地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。

上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數干元；因此，開業初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應以通欄廣告為主。關鍵要靠廣告內容、廣告創意、廣告設計的獨特性和高品味，來吸引高品質的消費者。

廣告內容及廣告創意

以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：

·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和

·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”

·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南

以下廣告內容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：

·是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設有服裝設計中心，廣招全球各地的設計專才，設計表現風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經由香港的設計家根據亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。香港地區負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。

·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。休閑裝出自美國加利福尼亞，設計風格體現出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。主要是符合國際時尚的高檔休閑系統，有專為優雅女性和現代男士設計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來專賣店。

·現在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的，在北美有家專賣店，在歐洲有家，在香港有家。自年進入中國市場，首先在上海設立第一家專賣店?，F在，經集團確定，濟南專賣店正式開業。如今，你也有機會加入消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。

現在大陸有家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使濟南人感到和上海同步，和中國最富著裝時尚性的地區同步，滿足大家的自尊心。

根據以上標題和文案設計廣告時，如果配用的時裝圖片，務必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規矩、細致，表現的多種款式和浪漫情調。

系列文章用于報刊發表，借知識性傳播品牌知名度

·休閑裝的起源

休閑裝起源于美國，最早首推布制的牛仔裝、襯衣和茄克。休閑裝最早的用途，是利用其耐用、舒適、易整理的特點，作為工作服使用。二次大戰之后，經美國娛樂界，全國公務員共同天地明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。六十年代的嬉皮士，崇尚回歸自然，衣服以簡單舒適為追求，休閑服理所當然成為那時的服裝主流。從七十年代初，休閑服開始成為世界時裝界的一個重要部分，并在九十年代形成不可阻擋的潮流，強烈影響著人們的穿著風尚。是源自美國的休閑裝品牌，以自然素凈的風貌展示于人，給人無拘無柬的自由感受，目前在中國內陸的主要大城市，均設有專賣店。勢不可擋的休閑潮流，將會使很多人開始青睞休閑裝。

·休閑裝的發展

目前廣為流行的休閑裝，在造型上往往呈現一種中性狀態，男女均可穿用；在規格上屬寬松型，胖瘦都可兼容，因此適應性較廣泛，這也是休閑裝能迅速流行的一個重要因素。過去對休閑裝的認識和理解，停留在休息、娛樂和旅游時的穿著上，認為休閑服就是休息消遣時穿的服裝。現在人們則認為，休閑服可以讓身體盡量放松，讓心情得以調節，因此不僅是休息時可以穿，上下班以及正式的禮儀、外交場合都可以穿。穿著場合的增加，穿著時間的延伸，使休閑服象滾雪球一般包容了其它分類服裝，形成了一種綜合性的休閑裝概念。世界著名的休閑系列，就包括男女休閑裝、運動休閑裝、牛仔休閑裝、童裝；鞋襪、飾品等綜合內容。對休閑裝的新認識，將使休閑裝作為服裝潮流的主宰，經久不衰。

·名牌的分類

就服裝而言，名牌不僅意味著它的知名度，也意味著可靠的質量，時尚的款式，同時也是身份的象征。

就名牌分類來講，有設計師名牌，如代表圣洛朗，還有皮爾·卡丹牌，夏奈爾牌等。有名人品牌，借名人的知名度創立名牌，如李寧牌運動裝，曉慶牌時裝。有商品性名牌，借商店的知名度創立名牌，如培羅蒙西服，紅都服裝。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名設計師或名人，自己創立名牌，如國際知名的

，這個美國名牌借用法文為品牌名稱，意思是年輕活潑、富有朝氣，其服裝注重給人無拘無束的感覺。眾多類型的名牌，組成了名牌大家庭，吸引著成功人士的眼光。

·休閑潮流

篇7

價值特征一：

白領和成功人士的敘述空間

自20世紀80年代以來，一些新型的社會職業應運而生，謂之“白領”?！暗湫汀钡陌最I，不僅意味著某種收入數額，而且整體素質較高，當這一人群的特征日益顯現的時候，追求社會身份區隔和群體歸屬的心理需求使他們急切地渴望擁有該群體獨享的文化要求和生活趣味。在這個時代，“個人、群體乃至民族國家的存在都必須首先在文化中找到自己的存在，然后才能在社會中獲得存在。”[1]時尚雜志精心選擇了白領階層作為其主要的塑造對象，意在滿足這一需求。如《瑞麗伊人風尚》將目標讀者定為25―35 歲的白領女性，《時尚旅游》將目標讀者鎖定為懂得享受生活的成功人士。至于誰是白領，《時尚》認為他們是國內一個新興的階層 “叫它中產也好，小資也好，白領也好，總之這是一群追求生活品質、個個力圖達到前衛、時尚的年輕人。”(《時尚》2002年第6期)。總而言之這是一群追逐時尚、具有極強購買力的人群。時至今日，這一群具有極強購買力的人已成為眾多媒體所追捧的對象，而時尚類雜志早已把他們作為目標讀者納入旗下。

白領階層既呼喚著時尚雜志為其提供文化空間，進行話語傾訴，同時它自身又成為了時尚雜志所追尋和選擇塑造的模本。以白領為代表的人群被當作雜志的讀者對象，他們似乎是時尚雜志所介紹的名牌的使用者，是其所宣揚的生活方式的實行者。雜志為這些人而辦，同時也參與著這一新興階層的建構?？梢哉f，到了90年代，中國大陸所謂“階層”分化的現象已成為世人有目共睹的事實。而大眾傳媒則是這一分化過程中積極的確定者和指認者?！耙陨鐣W的視角看，媒介分層是社會分層的一個結果，反之媒介也以自己獨特的方式加劇社會分層?！盵2]在這里，雜志身份和受眾者身份這兩種身份之間相互確認和合作，既完成了時尚雜志急于表現自己，成為大眾心目中有身份的雜志的塑造，又強化了白領的身份和日益崛起的事實。

時尚雜志將自己的讀者定位為近20年來剛剛浮出表面的這一新型人群身上，一方面迅速搶占市場，另一方面又使中國的白領階層在文化方面的欲求獲得了意識形態層面上的合法性。前文已述，白領階層是一群具有極強購買力的人群，時尚雜志通過對他們日常生活方方面面消費趨向的引導，塑造起一個階層的“品位”。

實踐表明，在社會群體與社會時尚的關系中，前者居主導地位，它是社會時尚的創造者，追求者和物質承擔者。然而，對于社會群體而言，時尚并非無所作為。時尚不僅可以美化群體，增強群體的內聚力，還可以使群體一夜之間另樹形象。因此白領歡迎時尚雜志與其說是了解時尚資訊，不如說是白領通過追尋標榜為其創辦的時尚雜志中的“時尚”使自己在自己階層中的地位得到鞏固，有種社會群體認同感與歸屬感。簡而言之時尚雜志就是教會正變得日益富足的中國人如何穿著打扮，如何適應新地位，他們只要如雜志中的男女青年一樣修飾打扮就能使自己找到群體的感覺。

如果說時尚雜志適時選擇白領作為目標受眾成功地占領市場，那么其為目標受眾量身定做內容――時尚知識，使其獲得身份認同則是其保持市場份額的深層次原因。因此不難理解時尚雜志為何一再標榜自己為時尚的詮釋者，下面本文對此作詳細的分析。

價值特征二：時尚的詮釋者

在國家雜志標準分類中，并沒有把時尚雜志作為雜志的一類單列出來，相反人們歸為時尚雜志的雜志總是分屬于不同的雜志類別，例如，《瑞麗?伊人風尚》屬于綜合性文化刊物類，《世界時裝之苑――ELLE》屬于輕工業、手工業類，但這并不妨礙人們用“時尚雜志”稱呼這類雜志，以及把不斷創刊的某些雜志歸入時尚雜志之列。這些所謂的“時尚雜志”，從欄目設計、欄目名稱、選題策劃、圖片、文案和生產等方面都研究如何與時尚合拍，力圖使自己成為時尚的詮釋者和代言人?！皶r尚”究竟有何魅力，讓此類雜志不遺余力地聲稱要反映、引領時尚？

20世紀80年代末90年代初時尚雜志出現在期刊市場上，而80年代末90年代初以來的中國，比以往任何一個時期都更適合時尚的生存和發展。一方面80年代末90年代初以來人們生活水平顯著提高，使引領時尚者具有一定的物質基礎。因此我們就不難理解為什么時尚雜志集中出現在北京、上海等大城市。如《時尚》和《瑞麗》都創刊在北京。另一方面90年代初以來每周工作時間的縮短，以及“五一”、“十一”黃金周使人們有充足的時間和精力去體驗各種新的生活方式，令人眼花繚亂的相關時尚自然也就有了生存空間。

80年代末90年代初以來有點錢又有點閑的都市人渴望把日子過得更好、更有個性，人們追趕著潮流，害怕被時尚落下。對于人們這么感興趣的東西，媒體理應有所反應。在這樣的背景下時尚雜志選擇時尚作為自己全力經營的內容，可以說抓住了媒體市場上的空缺，所以時尚雜志一出現便迅速占領市場便不足為奇，消費者愿意從錢包中掏出錢來購買在期刊市場上相對來說較貴的時尚雜志，這是一方面，另一方面時尚雜志本身借助時尚使商品附加的一份社會文化價值而宣揚自己的品味。為說明這個問題，我們有必要考察時尚的特性。

揭開時尚那艷麗的面紗，我們就會發現，當代時尚的演變進程并非由普通的消費者所控制，而主要為商業利潤所決定。法國批評家羅蘭?巴爾特曾沉迷于服裝時尚的研究，他認為所謂時尚“是由生產集團為促進服裝的加速轉換所維系的消費邏輯?！盵3]說白了，此邏輯就是說物的購買永遠要大于消耗，大得越多，時尚就越見其久，這是市場經濟中商品加速度生產與消費的內在秘訣。因此，制造時尚，制造虛擬需要，就成為當代消費社會商品推銷的基本策略。可見制造時尚就必須制造超越基本物質需要的附加文化心理需要，使商品在使用價值之外附加一份社會文化價值。

時尚雜志正是借助時尚使商品附加的一份社會文化價值而宣揚自己的品味，同時只有白領才能將消費中時尚使商品附加的這份社會文化和情調發揮得淋漓盡致，只有白領才有能力像雜志中的男女青年一樣修飾打扮，因此時尚雜志一再彰顯自己為白領的讀本便不足為奇。時尚雜志直言不諱并急于標顯自己的身份和品位的目的也就是把自己作為“時尚”在經營，以致于盡管其一再聲稱以白領階層為目標讀者，但這并不影響普通民眾對它的追隨，時尚雜志在他們心中產生了巨大的好感和吸引力。

時尚雜志中都市生活的最新最火的流行和文化內涵，這些柴米油鹽以外的生活方式與生活理念與普通民眾好象無緣，但樂趣并不完全依靠購買獲得，追求本身便是一種境界。我們追逐著雜志中的情境，而雜志也改變著我們的生活。在沒有任何購買東西的欲望時，獲得了極大的視覺樂趣。對于那些沒有購買能力而經常光顧購物廣場者，“普萊斯迪創造了術語‘無產者的購買’來描述這種無意購買的窗口式購物。青年們消費的是影像和空間，而非商品，這是一種不會產生效益的感官消費。”[4]“形象、符號、信息，我們所‘消費’的這些東西，就是我們心中的寧靜?！盵5]這也許正是時尚雜志贏得更多的關注和讀者的原因。當你累了、倦了，捧著一本還帶著些許油墨香的時尚雜志，如夢般在雜志營造的“擬態環境”中暢游，即使你足不出戶，即使你囊中羞澀，你也不覺得遠離生活和不懂時尚流行。

從以上分析可見，時尚雜志是以白領階層為代表并為其量身定做的現代傳媒。既然以白領為目標群體，就必須知道他們需要什么、想知道什么?！傲餍械陌最I趣味有多種多樣，但卻與高價位的消費相聯系。”[6]怎樣使白領階層永無止境地追求高消費，即給商品昂貴的價格找到依據，標榜引導消費、彰顯自己為白領讀本的時尚雜志只有建構在消費文化之下，因為消費文化最根本的特征是把范圍廣泛的商品和貨物讓大眾不斷的去追求和消費。

價值特征三：消費文化解讀

如果單從時間上看，在我國時尚雜志的出現與關于消費文化的研究幾乎是同時的。 “‘消費文化’一詞正式見于1989年的《消費經濟》雜志并在《當代消費經濟辭典》（1991）中給出簡要定義，可進一步探討之還是1992年以后的事?！盵7]而時尚雜志中較早出現在期刊市場上的兩份雜志，《時尚》1993年創刊，《世界時裝之苑――ELLE》1988年進入中國市場，這與我國研究者開始研究消費文化的時間大致一致，時間上的巧合似乎暗示出兩者之間的某些聯系。時尚雜志從創刊以來對“消費”本身的強調既反映出價值觀念的悄然轉變和社會文化的重要轉型，又成為消費文化在中國興起的信號。在20世紀90年代涌起的商品大潮下，時尚雜志敏銳地捕捉到現實生活的變化，標榜自己為時尚的詮釋者，定位為白領和成功人士的敘述空間，隨著消費文化在中國的發展而發展，把消費文化的特性發揮淋漓盡致。因此聲稱反映時尚并定位在白領階層的時尚雜志從一開始就強調自己的消費特色也自在情理之中。《時尚》在《創刊號?主編寄語》中即聲明“側重于體現消費文化的傳播，引導人們在吃、住、行、游、購、娛這一現代旅游‘六要素’中的種種文明消費?！?/p>

翻閱時尚期刊，可以明顯地感覺出其從觀念形態上反映人們的消費行為、消費心理、消費品味、消費價值取向以及消費哲學。而其從品味上、審美上、心理上、觀念上引導的結果，是把讀者裹挾到它所設定的商品消費活動中去。通過廣告和其他方式的商品展示，消費文化得以對貨品的原始意義和使用概念進行改變，并附以新的形象和符號。時尚雜志正是把消費品和范圍廣闊的形象及符號相結合，通過這種結合遮蓋住商品的使用價值從而成為商品符號（Commodity-Sign）。商品的符碼化，使商品的價值已不再是商品本身是否能滿足人的需要或具有交換價值，而是來自交換體系中作為文化功能的符碼。在時尚雜志中，這種符號價值已經成為商品和消費品的重要組成部分。時尚雜志極力展示商品的符號價值，并將其作為最普遍的文化傾向和最確切地通向個人幸福和社會地位的道路，作為較高生活質量的標志。在這方面其與消費主義的特征是相吻合的。消費主義“是對商品象征意義的消費，并將其看作是自我表達和社會認同的主要形式，看作是較高生活質量的標志和幸福生活的象征?！盵8]通過物質的占有達到心理的滿足，購置物品已經不是因為這些物品本身具有實用價值，而是因為這些物品所代表的符號價值。

在時尚雜志營造的“擬態環境”中，人們“在虛幻的自我身份想象中以‘追’名人和名牌為‘時尚’。追求名牌并不主要追求其使用價值，而是在購買名牌商品時體會到的出人頭地的滿足感和心理幻象，是以一種社會權力方式對人與自我、人與世界的關系，進行重新編碼?！盵9]因此，構建名牌意識始終是時尚雜志的重要內容。時裝、化妝品、日用品等都籠罩在品牌之下。

可見，時尚雜志強調的“消費”早已擯棄人們所熟悉的“物美價廉”，而是建立在品牌概念上的高消費，其宣揚人們對商品的消費不僅是其使用價值，而主要是消費它們的形象，即從形象中獲取各種各樣的情感體驗，因此，英國的邁克?費瑟斯通提出了“可替代性大眾商品文化”的概念，他認為“影像就代替了使用價值，成為使用價值的代替品?！盵10]只有使人們意識到商品的價值已不再僅僅其本身的使用價值，而主要是商品的象征意義，這時人們的消費就不再基于“真正的需要”，而是被塑造和刺激后的各種各樣的“虛假”需要。這一點與“時尚”的本質是相似的，前文已述制造時尚也就是制造超越基本物質需要的附加文化心理需要，即使商品在使用價值之外附加一份社會文化價值。

結語

綜上所述可見，“時尚”、“白領”和“消費文化”的特性在價值經營方面具有統一性。時尚的價值邏輯是說物的購買永遠大于消耗，因此，制造時尚，即制造超越基本物質需要的附加文化心理需要，就成為當代消費社會商品經營的基本策略。當代社會只有白領才能將消費中時尚使商品附加的這份社會文化和情調發揮得淋漓盡致，也只有他們會迷戀時尚雜志所營造的氛圍，因為按照雜志所要求的那樣去做就能使自己找到群體的感覺，獲得身份認同。同時當代市場文化就是依靠制造時尚的浪潮來刺激社會的潛在需求，而時尚的迅速代換又形成一個個消費。白領在推動這一個個消費中所起的作用實在功不可沒，因為流行的白領趣味有多種多樣，但卻與高價位的消費相聯系。怎樣使白領永無止境地追求高消費，即給商品昂貴的價格找到依據，時尚雜志只有借助消費文化，因為消費文化最根本的特征就是把各種各樣的商品和貨物讓大眾不斷的去追求和消費?？梢哉f白領階層的生活準則與時尚雜志的消費特性基本上達成了吻合，這也許就是標榜自己為時尚的詮釋者，定位為白領和成功人士的敘述空間的時尚雜志，把“時尚”、“白領”和“消費文化”緊密結合在一起的深層次原因，把“時尚”、“白領”和“消費文化”緊密結合在一起也正是此類雜志由開創、建立到被市場接受的原因。

注釋：

[1]高丙中著：《居住在文化空間里》，中山大學出版社1999年版，引言第4頁。

[2]孫瑋：《多重視角中的媒介分層現象》，《新聞大學》2002年秋季號。

[3]金元浦 陶東風著：《闡釋中國的焦慮――轉型時代的文化解讀》，中國國際廣播出版社1999年版，第314頁。

[4] [美]約翰?菲斯克，楊全強譯：《解讀大眾文化》，南京大學出版社2001年版，第17頁。

[5] [法]讓?波德里亞，劉成富、全志鋼譯：《消費社會》，南京大學出版社2001年版，第12頁。

[6]孟繁華著：《眾神狂歡――當代中國的文化沖突問題》，今日中國出版社1997年版，第138頁。

[7]司金鑾：《我國文化消費與消費文化研究之概觀》，《蘭州大學學報》（社科版）2001年第6期。

[8]龐元正，丁冬紅主編：《當代西方社會發展理論新詞典》，吉林人民出版社2001年版，第466頁。

[9]王岳川著：《中國鏡像：90年代文化研究》，中央編譯出版社2001年版，第352頁。

篇8

No.1

月光林地-永夜港灣

如果您問《魔獸世界》中最平靜安寧的所在在哪兒?毫無疑問，一定是月光林地。這片美麗到已經無法用語言能形容的森林中，有的只是絕對的純凈與平和。如果在這里安個家，那您將會成為私人森林的擁有者。在這里，每天您都會與鳥兒的歌聲為伴，與蔥郁的大樹為伍。此外，開發商還在社區中心設置了高檔會所，商店、酒店等配套設施也比較齊備。全區擁有著世界一流的安保系統及物業管理，是真正成功人士的絕佳選擇。

No.2

塞拉摩-塞拉摩島城

塞拉摩島城位于卡里姆多大陸的東部，是環塵泥沼澤大開發區的組成部分。它的最大優勢，莫過于起到了卡里姆多大陸與艾澤拉斯大陸橋梁的作用。正因為它原本屬于大塞拉摩深水港口的組成部分，其人氣的旺盛從一開始就得到了驗證。尤其是該產品的開發者恰好是整個《魔獸世界》中最具影響力和號召力的明星級女商人吉安娜?普羅德摩爾，更加吸引了大眾的眼球。吉安娜居住在該社區中，也成為了本系列產品的一大賣點。目前，塞拉摩島城已經開始推出了“與吉安娜為鄰”限量版樣板房，又掀起了新一輪的搶購風潮。

No.3

艾薩拉-海景花園

艾薩拉海景花園地處卡里姆多東北角，是新興的一片住宅區。該地段相對偏僻，但景色宜人。著名的艾澤拉斯詩人熊貓陳在到此處后曾經留下膾炙人口的詩句:“風吹葉落平地舞，云淡天清漫山紅。”良好的人居環境與較大的生活空間，都是艾撒拉花園吸引購買者的地方。且艾撒拉花園屬于剛開發階段，有大量期房待售，對于剛剛開始創業起步的人來說，實在是很好的選擇。

No.4

千針石林-新銳城

千針新銳城位于擁有奇特地貌的千針石林地區。其住宅的最大特點就是地勢特別高。就像千針匯景園的宣傳口號一樣:“千針新銳城，幫助您看得更遠?！边@樣的設計確實能受到喜歡“一覽眾山小”人士的青睞。而且，對于那些喜歡冒險與刺激的青年人來說，千針新銳城還有著其他樓盤無法比擬的優勢。在這里，您可以嘗試十分刺激的攀巖與蹦極等極限運動。此外，在不遠處的閃光平原，坐落著整個《魔獸世界》中惟一的專業賽車場地。侏儒科技車隊與地精瘋狂車隊兩支頂級F1車隊幾乎每天都會在這里進行激烈的比賽。喜歡極限運動以及F1賽車的朋友，這里將會是您不二的選擇。

No.5

雷霆崖-雷霆大廈/血蹄新苑

篇9

一、不適當的銷售模式：

這次促銷活動是由一個叫華杰置業的房地產銷售公司來操作的，活動內容基本如下：

1、在路邊隨意立兩個不到1米高的小牌子，意圖吸引行人的注意；

2、十幾個人向路過的所有行人都散發一種2分錢左右的小傳單；

3、有意向或者有閑的人就被拉到小區內去現場看樓；

從整個活動來看，基本上是街邊服裝店促銷的模式（特別說明：是類似于最低層次的服裝攤的促銷模式）

房子，在現在社會絕對是家庭消費中最關鍵的一個大件，對于任何家庭來說，都不是一個很隨意的商品，因此，大家都會選擇在比較正式的場合去選擇購買，而不會象購買小菜一樣聽到路邊的吆喝就產生興趣，并且這種自降身價的促銷活動會損害小區品牌形象。這也是為什么房地產行業的廣告投放總是比較大氣。

所以，筆者認為該房產銷售公司采用的銷售模式是完全錯誤的，即便是在小區門外（交通繁華地段，且有空間）搭一個小型的、精致的、帶房屋平面圖的咨詢臺來現場吸引人，再加上大量的網絡信息的傳播（筆者查了一下相關網站，這個銷售活動居然沒有任何網絡信息）。也肯定早就將這個尷尬之局破解。

二、銷售人員素質比較差：

也許是多年帶營銷團隊的后遺癥，筆者總是喜歡觀察正在工作中的營銷團隊的表現，進而推測這個企業的營銷水準。筆者仔細觀察了華杰置業的營銷人員，有以下特點：

1、穿著還比較正規，就如深圳所有的房產公司一樣，都是清一色深色西服、白色襯衣、領帶、皮鞋；但是業務人員“不注意頭發的修飾”等細小之處出賣了他們剛入門的身份；

2、態度也是很散漫的，那種無所事事的東張西望給人第一眼的感覺就產生抵觸心理。

3、基本沒有經過溝通訓練：跟客戶交道生硬，在筆者的觀察中，居然還有與客戶爭吵的事情出現；

可能讀者只要看了我寫下的以上幾點，就從心理上開始對這種銷售行為進行拒絕了。更何況如筆者在第一點銷售模式的分析中所說的：這件事情的方法本來就不正確。所以讓不合適的人采用不正確的方法去做事情，失敗的結局也就不可避免。

關于業務人員的基本要求，筆者在《銷售精英基本素質探討》、《解密企業如何招聘營銷人員》等文章中有很多闡述，有興趣者可以上網搜來看看，但是對于華杰置業的營銷人員，筆者在這里還想特別提幾點：

1、外觀上一定要注意小節，頭發與鞋襪最容易出賣人；

2、客戶在溝通過程中不論產生好的反應還是不好的反應，都是你向他介紹的機會，即使客戶惡語相加，也比看到你避之若蛇蝎好的多，如果你做不到視顧客為上帝，你就別做業務；

3、用拉皮條的方法去拉買房者肯定是要失敗的：在營銷推廣中，“拉力”的作用遠遠大于“推力”，但是拉人看房子是典型的“推力”，而不是我們營銷中所說的“拉力”，營銷中的“拉力”是通過各種信息的有效傳播來產生對消費者的吸引力。

三、抓不住房子的賣點：

筆者粗略看了一下他們硬塞給我的宣傳單張，發現他們所宣傳的主要賣點：

1、南山繁華地段、盡享生活便利　 正南朝向；

2、地鐵物業、全新毛坯、封閉管理；

3、時尚設計、三房兩廳兩衛三陽臺（109平方米）；

看了以上三條主要賣點以后，大家又進一步明白了，為什么這么多人干了這么久，可能塞出去幾十萬份傳單，居然賣不完十幾套房子，因為大家看了一份完全沒有新意、沒有創意的傳單，并且紙質很差（前文有交代：不到2分錢的價格的那種傳單）。

其實作為對這個小區十分熟悉的人，我知道這個小區還是很不錯的：

1、是喧囂鬧市中的一塊靜土，

典型的都市中的一塊靜土：南山天虹、家樂福南頭店、南山醫院、南山婦幼保健院、荔香中學等都在小區外延100米范圍內，南山區政府、深圳大學都是在1000米之內。但是小區四周兩邊是單位的大院，另外兩邊很巧妙的被一排房子與馬路隔開，而且四周的馬路不容許走大型貨車，在小區綠化的有效協調下，整個小區十分安靜。在整個南山的住宅中，很少有這種既享受都市的便利，又享受安靜氛圍的住家環境。

2、社會人文氛圍極好：

在深圳買房安家的人，最喜歡與什么人一起居住這個問題，也許很多想買房的人還沒有關注，但是，已經安家的人肯定深有體會：按時作息、有修養、相互尊重等，而如意家園的現有業主基本上就是這樣一個群體：基本上是華為等高科技企業的員工、南山醫院的醫生、相關高校、中學的教師、普通公務員等組成。好的鄰里關系使小區居民的幸福指數大大提高。

3、如意家園的戶型設計很有特色：

⑴、南北通透、采光與通風十分方便 ；

⑵、在設計中夸張的加大了客廳的面積，迎合現代家庭的要求。

四、在房產推廣過程中的幾個誤區與建議：

1、諸多房產廣告宣傳：繁華地段：

其實，人們不是喜歡住在繁華地段，而是尋求生活的便利，但是人們也要考慮生活便利的代價大小，如果有既享受到便利又能夠降低其代價的環境，那么誰都會喜歡。都市中的香格里拉是最受歡迎的選擇。

2、諸多小區被冠以成功人士的家園：

人們喜歡被稱為成功人士，但是絕大部分都不愿意與成功人士居住在一起，如果有一些門當戶對的鄰居也許是最好的選擇，所謂物以類聚。人們不愿意與過分比自己有錢的人住在一起，因為誰也不愿意自己的小孩老是問：“我們家為什么不買一輛鄰居家那樣的加長寶馬？”；人們也不愿意與太有勢的人住在一起，萬一狗仗人勢，怎么辦。

3、宣傳傳播者自己喜歡的信息如：小而全：

就象華杰置業的宣傳單張上的“三房兩廳兩衛三陽臺（109平方米）”。我的天，這點剛好是這個小區房子設計的缺陷：真正的實用面積太小，109個平方光三個陽臺就占去一大片，幾個臥室小得不夠用。

所以在推廣中必須切記： 對于無法改變的產品缺陷，我們不狡辯，但是一定不要故意炫耀自己的缺點。有句話說得好：長得丑不是你的錯，出來嚇人就是你不對了。

4、推廣上低價量多效果好：

雖然有人說房地產的冬天就要到臨，房地產即將淪為微利行業，但是用賣狗皮膏藥的方法去推廣它肯定是自掉身價。實在不愿意投入推廣費用可以建議采用以下幾種低成本信息傳播途徑：

⑴、小區現有居民的口碑傳播：

現有居民的口碑其實是最有效的傳播方法，所以賣方應該盡其所能，調動現有居民推薦的積極性。

⑵、網絡信息：

現在深圳買樓不上網查詢的鮮有，因此，將策劃、設計精美的廣告信息在焦點地產深圳站、深圳之窗等深圳人感興趣的網絡上進行投放，遠比站一些人拉皮條有效多了，并且成本也不會高。

⑶、小區現場咨詢臺

篇10

1、精確品牌定位、鎖定溝通人群

準確的品牌定位是塑造品牌個性前提和基礎，而品牌個性是品牌定位的最直接體現，二者之間既有聯系者又不完全相同。品牌個性并不象品牌的標識那樣直觀，可以看得見摸得著，品牌的個性是一種感覺，而這種感覺也會變化的，存在于消費者心靈深處，將會直接影響它對品牌的直接感官，甚至購買決策，因此，塑造品牌個性也要考慮目標消費者的未來期望，才能實現長時間與消費者的共鳴。

例如SH酒品牌定位不斷的改變，導致其個性也飄忽不定。SH酒品牌廣告訴求我可以看出他的定位是不穩定地，它從最初的“東奔西走要喝SH好酒”到“男人喝酒不需要一種理由”到“喝SH糧液，共贏天下”再到“平和五年”在到“中國性格”等，消費者不知道它的定位是什么？價值主張是什么？其品牌的個性自然也給人一種搖擺不定的感覺，一個沒有個性的品牌，是很難與消費者建立良好的情感關系，那么這勢必要影響品牌的發展。我們說形象可以贏得好感，而個性可以獲得崇拜和信仰。如果SH酒品牌不改變這種做法，既沒有贏得消費者好感，也很難贏得崇拜和信仰。那么其市場就很難有較大的提升，不但如此，其品牌價值也會隨著品牌個性的缺失，而不斷流失。

當然，品牌個性塑造要鎖定溝通人群。其實品牌定位就是鎖定目標消費者和溝通對象。品牌在與消費者溝通的同時也是讓消費者了解和認知品牌個性的過程，從而與消費者建立一種情感關系。因此塑造品牌個性的前提條件，就是要鎖定及滿足目標消費者的需求，打動消費者的內心世界。例如洋河藍色經典為什么在近年為什么深受消費者的喜愛，原因是其品牌個性給人一種偉大、寬廣、大度男人胸懷的感覺，它瞄準的目標消費者就是中高收入階層，其品牌的個性正好迎合這一消費群體的需求， “比海更寬廣的是男人的情懷” 一句的經典廣告訴求，深深地打動了消費者。

綜觀中國的品牌，即使一些大品牌其品牌的個性十分缺失，其市場成長靠的不是品牌力，而是特別的歷史時期、廣告狂轟濫炸、產品的賣點及促銷等，但隨著市場競爭越來越激烈、消費者的日益成熟、產品的同質化嚴重等企業開始面臨種種困難和危機，甚至一些企業走向滅亡。

2、品牌個性塑造要以品牌核心價值為軸心

品牌的核心價值是塑造品牌個性的內在動力，而品牌個性是品牌價值的集中表現，兩者是相互統一的。塑造品牌個性就一定要圍繞著品牌核心價值進行，返回來，如果要想提升品牌價值，那么也必須有鮮明的品牌個性支持，進一步豐富品牌內涵，以便更好地經營品牌。比如，沃爾沃汽車其品牌的核心價值是安全。而沃爾沃汽車為打造其品牌個性，在汽車安全方面也的的確確做了很大的努力，1959年第一個給汽車安裝安全帶的品牌，1972年首創并為汽車安裝安全囊，2001年又推出新一代的安全概念車，沃爾沃在核心產品上兌現了它核心價值，在傳播方面，沃爾沃也在不失時機地強調它的“安全”這一核心價值。如英國女王戴安娜乘坐奔馳車因交通事故而去世，在第二天沃爾沃就立即發表標題為《假如戴安娜乘坐是沃爾沃，結果將怎樣》文章，它將沃爾沃安全性能與奔馳進行了一翻比較后，得出結論戴安娜沒有生命危險，從而使沃爾沃銷量直線上升。同時也大大提升沃爾沃品牌價值。沃爾沃就是這樣以其安全的核心價值，演繹著它的“可信賴的、可靠的、安全有保障的”品牌個性。

3、 品牌個性塑造要設計出品牌的人格化形象

品牌個性是品牌的人性化表現，是品牌人格化后所顯示出的獨特性，一個品牌如果沒有人性化的含義和象征，那么這個品牌就失去了它的個性。因為品牌產品還是其他品牌服務都是為人服務，而人是有感情的。因此，要想使品牌占領目標消費者心，就必須使冷冰的商品擁有人情味及生命力，這就要讓品牌人格化。品牌人格化就容易接近消費者，與消費者進行情感溝通，使品牌產生更強魅力。品牌個性是一旦塑造成功，就能企業帶來持久的發展和競爭力。

那么，企業如何去設計品牌的人格化形象呢？

首先，要了解誰是品牌溝通的對象，然后對目標消費者進行分析和研究，了解目標消費者的心理和行為等。

再次，根據目標消費者的個性特點，找到與消費者進行情感的對接點。

最后，要設計出有創意有差異化的品牌人格化的形象，只有這樣才能夠真正打動目標消費者。例如麥當勞快餐就以麥當勞叔叔形象作為品牌的一個人格化的形象，依次不斷地演繹其“快樂、任性、自我”的品牌個性，吸引著許多青年和兒童，并通過“我就喜歡”的廣告傳播，不斷提升了它的品牌價值。再比如，海爾品牌人格化形象的是一對小兄弟，給人的感覺就是很真誠，看到這對小兄弟很快會讓你聯想到“真誠、勇于創新”的個性。

4、建立和深化消費者情感關系

消費者總喜歡選擇符合自己個性的品牌，因此，對于消費群體而言，創建具有與其個性相近的品牌是一種有效的營銷策略。品牌的個性跟消費者的個性越接近就越能與消費者建立情感，情感越深厚消費者對品牌就越忠誠。品牌個性是吸引消費意識的主要原因之一，人們也總是喜歡有人情味的東西。如果能夠為品牌創造一種個性，滿足消費者的某種情感需求，就更容易打動消費者，品牌也更深得消費者的喜愛。品牌個性能提供人類情感方面的訴求點和生活體驗，從而使品牌得到持久的發展。例如，我們在與三劍客奶做品牌規劃時，通過對目標消費者（少年兒童）調查和研究，就塑造出三劍客優秀的、卓越的、正義的、團結的、勇于拼搏的品牌性格，每一個少年兒童都渴望自己是優秀的、卓越的、積極向上的，而三劍客的品牌個性恰恰是其目標消費者所追求的，比較符合消費者情感需求，也正是滿足了這一目標消費者情感需求，三劍客的品牌個性才能與消費者進行情感對接的時候不斷得到鞏固和深化。

塑造品牌個性不但要建立和深化與消費者情感關系，還要塑造品牌自我表現（品牌象征）。品牌的自我表現，其實也是消費者的自我表現，就是使品牌能夠代表消費品牌產品或服務的消費者的想法、追求和精神，甚至是信仰等，這樣更能讓消費者與品牌產生認同。品牌的象征可以是物、是人、某種精神或者其它，這種象征不僅可以滿足消費者情感需求，而且品牌與消費者拉近距離、增強消費者消費的欲望，從而提高了品牌核心競爭力。例如，奔馳車就是身份的象征，其“尊貴、豪華而舒適”的品牌個性，深受商界成功人士的喜愛。而寶馬的藍白標志象征著它那“樂趣、自由、歡快”的個性，深得成功的年輕人青睞。在日常生活里，當你穿上耐克跑鞋的時候，你是否很有運動感的感覺？當你戴上勞力士手表的時候，你就能體驗到成功氣派，這就是品牌象征的魅力。

5、品牌個性塑造要簡約而不簡單。

簡約而不簡單使品牌個性的特征之一。品牌個性切記一定要簡約，而不能太復雜，太復雜就讓消費者難琢磨、難識別、難記住，更難以與消費者進行情感對接。企業在品牌個性塑造過程中，常常會碰上這樣的問題，一個品牌有很多個性特點，往往很難取舍，如果面面俱到地表達那么多的個性特點的話，那么很容易把消費者搞糊涂，得不償失。例如，前面所提沃爾沃汽車就傳達一種“安全的、可靠的”品牌個性，海爾一直在塑造“真誠的、創新的”品牌個性，這些看起來簡單的品牌個性，事實上在起著不簡單作用。因此，品牌個性一定要簡約，越準確、越簡單、就越有效。

6、加強品牌個性的投資及管理。